明星代言家具成趋势 三大品牌奇招剖析_新浪家居
　　缺少强势家具品牌，是中国家具产业的硬伤，众多国内家具企业也意识到这个问题，努力提升自身的品牌形象，提高在公众中间的认知度。在国内愈演愈烈的家具品牌大战，众多品牌各出奇招。其中，“明星代言”是品牌惯用的手法，也是拉近品牌和消费者距离的最佳途径。选择好明星是成功代言的第一步，但也并不代表就成功了。如何将品牌与明星的气质融合，配合宣传，让企业形象通过明星的力量深入到消费者的心中，才是明星代言中最关键的步骤。
　　相对于其他产品，家具代言有它独特的内在要求，也就是“家”这个概念。企业选择的代言明星一般都有居家气质。搜房网家具频道将对目前国内的众多家具代言进行剖析。
　　以代言启动品牌形象工程：皇朝家私&关之琳
　　组合认知度：★★★★★
　　组合契合度：★★★★★
　　在2003年3月的第九届中国国际(东莞)名家具展上，香港皇朝家私集团正式邀请关之琳担任皇朝集团形象大使。从此，我们在电视、平面媒体、广告牌上，就经常看到关之琳的皇朝家私广告，那句简单的“皇朝家私，我的家”已经成为耳闻能详的经典广告语。可以说，请关之琳代言，是皇朝家私集团启动品牌形象工程的第一步，也是最成功的一步。皇朝家私这个1998年才暂露头角的年轻家具品牌，在随后的几年中迅速成长。日，皇朝家私宣布正式成为北京2008年奥运会民用家具独家供应商。皇朝成为家具行业最令人羡慕的品牌之一，也是中国家具走向世界品牌之路的重要一步。
　　这次明星联谊家具品牌的巨大成功，并不是因为关之琳的名气。因为名气比关之琳大的大有人在。更重要的可能是明星与品牌之间气质的契合，以及皇朝在推广关之琳广告付出的努力。关之琳是知名的气质美女，标准均匀的身材、脱俗的气质、迷人的眼神，与皇朝的板式家具所追求的简约、健康风格非常相近。
　　这次合作，是业界传为美谈的明星代言家具品牌的经典案例。
　　夫妻合力代言“家”具：健威&任达华/琦琦
　　组合认知度：★★★★
　　组合契合度：★★★★★
　　健威无疑是家具行业的实力派。单从厂房讲，其厂房面积已经达到50万平米。其设备引自德国、美国、意大利等。健威选择的代言人，也无疑是实力派人物。任达华是荧幕老牌实力派演员，以其出色沉稳的演技称著。其妻子琦琦则是国际知名实力派模特。
　　健威将这对令人羡煞的夫妇请来，一起担任健威的代言人，体现了健威对“家”的重视。夫妻俩呈现出来的愉悦、温馨的仪态，无不体现了生活的美满幸福。
　　800万天价代言：喜临门&巩俐
　　组合认知度：★★★★
　　组合契合度：★★★★
　　2006年9月份，巩俐以800万天价代言喜临门床垫，引起业界的普遍关注。
　　中国•喜临门集团创办于1984年，是亚洲最大的床具生产企业，总资产达到20亿元。是少数荣获“中国驰名商标”称号的床垫企业之一。而巩俐则是被誉为“全世界最美丽的东方女性”的国际巨星。当然，中国人对这个称谓认不认同是另外一回事。巩俐无疑是真正的“国际巨星”。
　　喜临门通过与巩俐的合作，“喜气元素”进一步升华。与巩俐的气质融合，将其产品打造得优雅、高贵，并将成熟与流行时尚很好的结合在一起。巩俐的形象是否够“居家”，是否明星名气越大就越适合代言？这个问题我们交给消费者去解答。
　　记者手记：
　　在那个全体家具企业以OEM形式做出口代工的时代，品牌并不是那么被看重，中国的家具企业也没有品牌形象塑造这个理念。只要在业内有点口碑就可以了。但是，随着国内家具产业的不断发展，越来越多的企业意识到OEM模式发展严重受到制约。高附加值的品牌之路才是正道。
　　如何拉近企业与消费者的距离，增强品牌的亲和力和知名度，是当今家具品牌的最大课题。许多家具企业不约而同地选择了“明星代言”这种形式，自然是看中明星在公众中的影响力和亲和力。在国内，明星代言家具品牌还有许多成功的例子，如：费翔代言掌上明珠、葛优代言曲美家具、陈忠和代言左右沙发、濮存昕代言耀邦、贾静雯代言富得宝、袁咏仪代言爱依瑞斯、张铁林代言双虎、徐帆代言雅宝家具等。对于企业而言，选择合适的明星很重要；但是，如何将明星的魅力充分发挥到品牌的推广中去，如何让明星真正成为品牌、产品的“代言”，这才是判断明星代言成败的准则，这才是家具企业应该花时间思考的问题。
　　评级说明：
　　五星最高。其中，“组合认知度”指品牌的明星广告知名度，与明星或品牌的知名度无直接关系，纯指代言知名度。“组合契合度”为品牌与明星之间气质的相似程度。
电话：400-606-6969
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乐居房产、家居产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线：400-606-6969木门行业新风尚明星代言究竟是利还是弊？
来源：中华门窗
核心提示：　　木门企业找明星代言似乎已经成了木门业的潜规则,现在很多知名门企都请明星代言,希望借此深入人心,占据大片市场。既然明星代言已成一种风尚，试问明星代言究竟是利还是弊?
　　明星代言的领域十分的广泛，有服装、食品、家电、药品…….似乎有广告的地方就有明星的身影;明星代言的确创造了很多传奇，例如周迅代言的“雅克”，一夜之间家喻户晓，雅克也顺势挺进国内知名糖果行列;此类的神话的确令人心动不已，于是众多想快速打入市场的企业竞相效仿。明星一直是社会的焦点人物，明星代言更是备受关注。这类现象在木门领域也随处可见，很多木门企业都不惜重金聘请明星做代言人。　　明星代言成流行模式　　木门企业找明星代言似乎已经成了木门业的潜规则，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的市场就一定要请明星代言，而且腕越大越好。现在很多知名门企都是请明星代言从而希望借此深入人心，占据大片市场。　　下面一起来盘点一下代言的明星与木门企业名单。大S代言柯尚木门、孙俪代言舶来门窗(门窗装修效果图)、蒋雯丽代言欧派木门、关咏荷代言派雅木门……数不胜数。几乎国内一线女明星都被木门企业关注过。走进每一个木门卖场，映入眼帘的到处的都是美女明星无懈可击的照片：精致的妆容、漂亮的脸蛋、幸福的表情….无一例外。　　既然明星代言已经成了一种风尚，试问明星代言究竟是利还是弊?　　明星代言利弊分析　　木门请明星代言，是因为明星具有大量的粉丝，这样这些粉丝就是该产品的潜在消费者;同时明星代言还会有晕轮效应，明星一般具有较好的公众形象和比较良好的个人气质。企业请明星代言目的就是为了让产品成为名牌，提升企业形象，扩大消费群体，促进企业发展。请明星代言，企业必然要投入大量的人力、物力、财力，如果一举成功，那就是事半功倍。　　可是，在投入大量的财力后，不是所有的企业都能进入一线品牌;市场占有额也不一定会马上上升，更不会因此而荣升为木门行业的大品牌的，更谈不上走向世界了。而且，代言明星的负面新闻同样会影响代言的产品在消费者心中的形象。归根到底，明星代言有没有效果只有企业自己知道，获利的断然可以得意的标榜自己的营销策略高明，就算失败了，很多企业也只能当是一次教训;可是那些打肿脸充胖子的小企业呢，投入大量的资金甚至是借贷款项，寄希望于代言后带来更大的经济利益，结果却往往只能打碎了牙往肚里吞。很多企业很有可能从此一蹶不振而从市场上消退。　　明星代言消费者不买账　　明星代言有没有效益，另一个极具说服力的就是消费者了。只有消费者最终买了产品、满意了才能算成功。明星代言也许可以增加消费者对产品的信任度，但购买成本却相应的增加，这是消费者所不愿意接受的。　　《东方时空》栏目关于明星代言广告的调查结果显示：有66%的消费者表示不喜欢某明星代言的部分广告，对于夸大其辞的明星代言，90%的消费者认为会直接影响他们对明星的印象，并且应该对广告承担责任。　　更有针对木门的专门调查资料显示：66.67%的消费者明确表示“质量、价格和性价比更重要”;14.81%的人甚至直指“羊毛出在羊身上，巨额代言费会导致定价虚高”，还有11.11%的人根本不在乎谁代言。同时在关注最多的选项上按票多到少的显示依次是：价格、产品的质量、色彩、手感、健康性、材质、纹理质感、品牌。品牌的知名度远远排在最后一行。这一项调查足以引起木门企业的关注：经后究竟是继续走明星代言路线还是从基层做好消费者工作，还是在此基础上创新走新型的营销路线都值得一一商榷。　　产品才最重要　　当然这里也不是说明星代言一无是处，在这个画图为主的时代，广告还是具有相当大的效应的，只是需要结合自身特点，做一个市场分析，明确适不适合，盲目的学别人的模式是行不通的。　　有一位木门企业品牌经理介绍到：“品牌的核心永远是产品，产品是品牌最重要的代言人。”只有产品的设计、工艺、质量，甚至终端店面形象得到消费者的认可，品牌的知名度也才能得到提升。而明星并不能直接让品牌达到提高销售的目的，作为代言人他们更重要的作用是生动、形象地表达品牌欲传递给消费者的信息。一般人消费过日子看重的是性价比和购买的产品是否适合自己，企业要想让消费者认准其产品就要在产品上下硬功夫还不是做一些表面的文章。　　采用新型化的营销策略　　现在的木门还不是真正的品牌时代，以广告提升知名度、综合利用广告手段是目前木门行业通用的营销模式。很多木门企业每年花了几百万请代言人，而在终端品牌推广上费用却少的可怜，专家表明提高企业知名度并不是靠一个代言人就能解决的。很多实用的营销手段如果运用得当一样会取得成功。　　第一，企业把有限的资源投入到可以直接见效益的地方是比较明智的，比如与效益好的超市卖场合作，借助他们的知名度和信誉来推广自己的品牌，实在是最为经济实惠的捷径。在很多消费者看来，在大商场卖的一定是大牌子、在好商场卖的一定是好产品。　　第二，如何让消费者购买你的产品，产品知名度不够的情况下，就得依靠性价比来吸引消费者了。性价比不是说有就有的，得靠有效的经营，对产品质量、生产、供应、物流进行有效的保障。同时，要做好销售各个环节的培训，哪怕是最最基层的促销人员，都一定进行严谨的培训工作。　　第三，注重导购的影响力。某品牌总经理接受记者采访时说道:“导购员是产品最好的代言人”。木门产品作为耐力性的产品，消费者在选购时更注重产品质量。没有了作秀的成分，没有了不切实际的高谈阔论，导购员就是以最平淡、最真实的身份接触顾客。导购是品牌的推荐人，是顾客的咨询顾问，他们可以近距离地了解客户。李勇平还谈到，之所以说导购是实现品牌价值的重要环节，是因为企业的投资、经销商的投资，各个环节所有的投资，最终都将通过导购，也就是店员来实现，所以任何代言人都不如导购员重要。　　明星代言这一营销策略该不该存在并不是三言两语能说明白的，不过明星代言适不适合木门企业的确是值得深思的问题，希望众多木门企业敲响警钟，跳出行业内明星代言这一模式，寻找更多新的营销策略，找出一条真正适合自身发展的道路。
作者：佚名
责任编辑：彭璐当前位置： >
> 家居明星代言有风险 企业需选口碑好的代言人
家居明星代言有风险 企业需选口碑好的代言人
2015年，明星代言加上互联网+的出现，把家居行业推向了一个新高度，同时提高了家居行业的关注度。不少企业也因明星代言而尝到了甜头，于是越来越多的品牌开始请明星为自己的品牌代言。
家居明星代言有风险 企业需选口碑好的代言人
不可否认的是，对于社会关注度相对较低的家具建材行业而言，请明星代言确实能够在短时期内迅速提升品牌的&国民知名度&，帮助企业抢占市场占有率。在家居品牌竞争加剧的2014年，男神女神频频扎堆出现在家居品牌的大小广告牌上，大型活动更是常能看到大牌明星亲自出马撑场。2015年，明星代言加上互联网+的出现，把家居行业推向了一个新高度，同时提高了家居行业的关注度。不少企业也因明星代言而尝到了甜头，于是越来越多的品牌开始请明星为自己的品牌代言。
但是，专家提示企业：明星代言需谨慎，选谁代言更要慎之又慎!明星代言需要遵守以下三大原则。
原则一：要与自身品牌匹配
匹配原则主要指明星与企业品牌之间的拟合度。它又包括两层含义：
一是明星个人的名气与企业品牌的影响力和号召力相匹配。比如欧派的代言人蒋雯丽、孙俪，南方家居代言人佟大为关悦夫妇，韩丽家居代言人金喜善等，家居企业要选择和自己匹配的代言人，方能对合作双方产业共赢的效果。
另一方面是明星个人的气质与品牌内涵要匹配。每一个明星都有自己独特的魅力，每一个品牌也希望通过明星代言展现自己独特的内涵。如果让一个动感十足的明星去代言一个充满温馨浪漫色彩的家居品牌，大家可想而知会是什么结果。比如目前正火的电视节目《星光大道》08年冠军张羽代言赞助商帅康抽油烟机，实在让人无法理解，张羽本身是个稚气未脱的孩子，从外形看根本不是居家做饭的那种类型，代言帅康不知道是出于什么考虑?相反，蒋雯丽代言欧派橱柜则成功得多，蒋雯丽的银屏形象与欧派宣扬的&有家、有爱、有欧派&的品牌理念相得益彰，对扩大欧派橱柜品牌知名度起到了非常好的作用。
原则二：选口碑好的代言人
可靠即是选择口碑好的明星，没有任何负面新闻的明星最好。这一点对家居品牌尤其重要，否则，公众会严重质疑品牌的公信力。如2015年梦天邀请刘德华作为其品牌代言人，就是看重刘德华出道以来无任何负面新闻的影响力。
原则三：要把广告拍成精品
精品就是少而精、宁缺勿滥。对于品牌代言，要有&把广告拍成精品&的劲头。目前，家居代言广告都有些土老帽儿。当其他行业已经走入&意会&型的广告创意时，家居行业的广告还多数停留在&口说&阶段。男女明星凑在镜头前说一句&买家具，就选XXX&的桥段有点难以吸引80、90后的新人群。生硬推销式的明星代言难以俘获我们时尚的心，选择与自己气质不符合的广告创意，恐怕对自身形象也是一种损害。
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&&&&传真：7
&&&&在线QQ：家具业的发展是靠“追星”吗？
核心提示：在这样一个看脸的时代，明星靠脸，企业也得靠脸。正如市场流传的不找一两个明星代言，你在行业内还抬不起头呢。所以近年来很多企业都开始邀请明星加入，用明星效应带动产品销售，当然家具企业也不例外。不过，明星代&在这样一个&看脸&的时代，明星靠脸，企业也得靠&脸&。正如市场流传的&不找一两个明星代言，你在行业内还抬不起头呢&。所以近年来很多企业都开始邀请明星加入，用明星效应带动产品销售，当然家具企业也不例外。不过，明星代言并不是都能够为企业带来利润的，其中也有一些企业因为明星代言而遭受了一定的损失。那么明星代言还能成为家具企业品牌战略的&必杀技&吗?
　　明星在社会公众中拥有一定的影响力，企业邀请明星代言无非是想借助这种影响力，从而达到提升企业品牌知名度的目的。因为明星代言往往能够提升企业品牌的名气，使消费者很快认识这个品牌，增加企业产品销量。
　　简而言之，明星代言作为一种最快速的终端营销方式，对促进消费者购买，提升品牌销量有一定的作用。由此看来，家具企业可以借助明星效应的力量为自己带来盈利。但在请明星代言过程中也出现了一些问题，例如一些企业选择代言人不当反而为自己带来了损失。
　　邀请明星代言品牌，企业需要支付高额的明星代言费。如果明星选择不当，那么对品牌形象的提升和产品的销售都起不到作用，企业将会遭受巨额损失。更何况明星本身的形象问题并不好控制，因此这给家具企业选择代言人制造了一道难题。
　　作为品牌形象代言人，明星的形象与品牌的形象息息相关，一旦明星爆出品行不端或是恶性绯闻，必将连带着影响品牌，所谓城门失火，殃及池鱼就是这个道理。况且演艺圈又是狗仔队横行的天下，所以企业承担着很大的风险。而在现实中不乏因明星绯闻影响或名气下降，所代言的企业产品销售受影响的例子。
这时候，家具企业就更加要看清明星代言的利与弊，理性分析，或者采用其他卡通形象代言自己的品牌，为自己减少风险。
　　总而言之，明星营销虽然是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是制胜的唯一法宝。无论明星代言与否，家具产品的质量、家具产品的服务程度等，才是企业投入和发展的重点。