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28岁年轻人从1块钱的创业灵感到年赚百万的创业故事
发表日期： 22:32 来源： 编辑： 点击：次
几年前，他是一个心怀创业梦，但前景渺茫的忧郁青年；现在，28岁的王光明已跻身于千万富翁行列。讲述这位80后年轻人的创业故事：从最开始的一个烤鸭脖品牌，发展到现在囊括奶茶，薯条、中餐、西餐等十几个小品牌，几乎细分到了小餐饮的每一个行业
28岁的王光明习惯了站在27楼靠窗的位置，端一杯绿茶，轻轻的饮啜，放眼一望，整个光谷车水马龙，尽收眼底。几年前，他是一个心怀创业梦，但前景渺茫的忧郁青年；现在，他已跻身于千万富翁行列，办公室也从武汉原来的雄楚大道搬到了光谷的金融中心国际大厦。
来看看这位80后年轻人的创业故事：从最开始的一个烤鸭脖品牌，发展到现在囊括奶茶，薯条、中餐、西餐等十几个小品牌，几乎细分到了小餐饮的每一个行业，完善了全产业链服务体系。
一元钱触发创业灵感，年赚70万元。
王光明本来有一份让人羡慕又安逸的工作，中专毕业后在某大型培训公司从事企业管理培训工作。年仅19岁的他天生一副好口才，加之俊朗的外表，王光明的业务做得风生水起，不到两年的时候，已经晋升为公司主管，月薪也过了五位数，是一位名副其实的高级白领。
但王光明并不满足于现状，他一直记得这样一句话：人一生一定是为某件大事而来。&每个人都有一件大事等着你，但是这件大事是自己做出来的，是从微不足道的小事做起，而不是老天送给你的。&王光明眼里的大事，绝不是墨守成规，日复一日做着相同的事情，他喜欢挑战自己，他想要自己创业。
机会很快青睐了这位年轻人。
2006年，他辞掉工作，去台湾休闲度假。他发现很多咖啡厅快餐店的桌子上都有一个小机器，上面写着：投币一元，可知当天运势。在等待菜品的间隙，王光明掏出一元钱试玩了一下，发觉有点意思：这个小机器不仅可以预测当天运势，测IQ以及测心理，还闪烁着七彩光圈。颇具商业头脑的王光明突然灵光一现&这么神奇的玩意儿何不引进到大陆，一定会深受年轻人喜欢。&
他当即按图索骥找到小机器上的厂家和联系方式，快速拿下了某品牌星座娱乐机的大陆总代理。回到武汉后，王光明开始穿梭于街头巷尾，在各大餐厅和咖啡厅推销自己的娱乐机，和老板按照&四六开&的利润模式分成。无须任何成本，老板可以拿到四成利润，一台星座娱乐机好的时候每天都可以赚上百元，纯粹的无本经营让老板们尝到了甜头。他们也不再满足于利润分成了，直接在王光明这里大批的订购原机。
王光明成了湖北省引进星座娱乐机的第一人，在全国也是为数不多接触星座娱乐机的人之一。王光明很快将产品铺到了全国，这一年，他销售了近2万台星座娱乐机，赚到了人生中第一桶金70万元。
然而，他发现这并不是一个可以持续发展的行业，因为门槛低，做销售代理的越来越多，加之市场趋近于饱和。王光明开始寻找新的出路，&做一份有意义可持续发展的事业。&
吃夜宵吃出创意，开启武汉烤鸭脖风潮。
2008年，王光明开始了二次创业，经过多次的深思熟虑，王光明选择了某品牌太阳能热水器代理，因为太阳能的零售市场趋于饱和，王光明承接的是工程型集体安装业务，因大量的垫资以及售后问题，70万元的启动资金很快亏空，还从亲戚朋友处借债不少，从原本的小有积蓄到负债累累，他深切的感受创业的不易。如何在绝境中突围，是王光明每天都思考的问题。
一次与朋友外出宵夜借酒消愁时，朋友点了一盘下酒的鸭脖，王光明突发奇想，让老板帮忙将鸭脖用竹签穿起来烤着吃。老板不解地看着他，唠叨鸭脖烤着吃还是第一次听说。不时喜欢玩点新花样的王光明坚持了自己的创意。没想到烤过的鸭脖口感独特，焦中有辣，别有一番风味。一盘鸭脖很快被横扫一空。
这次经历给了王光明三次创业的灵感。一直以来，大家都习惯鸭脖卤着吃，但他相信只要烧烤形式的鸭脖足够美味，有自身特色，就一定能赢得庞大的市场。冲劲十足的王光明就这样开始特色小吃之路&&烤鸭脖。
他清楚的知道，对于食品行业来说，一个好的产品的出炉，最重要的是配方，如何研制自己的独家秘方，让他颇费了一番功夫。&那时我第一个想到了我的朋友，他技艺精湛，在武汉某大型酒店担任行政主厨，专为酒店招待重要领导人时掌勺。我力邀他和我一起研制烤鸭脖，可他舍不得自己的事业，于是我就每天去他家讲述我的规划，力劝他加入我的团队，他半推半就地来了。&
二人开始了长达半个月的秘方研制过程，反复尝试、改良，不断记录、创新，最终制成独特的配方，确定制作工艺，成就了目前的烤鸭脖品牌。回想那段日子，王光明戏言：&我俩走在路上，浑身的味道感觉自己就是一盘烤乳猪。& 产品问题得到了解决，王光明和朋友在汉阳一个不足10平方米的小店里开起了第一家烤鸭脖门店。烤鸭脖最火的时候，一天的人流量一度达到上千人。
这个&不按规矩出牌&的年轻人用一个月收回了所有成本，而烤鸭脖这种吃法也开始在武汉迅速传播开。到2011年底，只用10个月不到的时间王光明就净赚了50多万。
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去年下半年购入新车时候的，虽然不是啥好车，但也证明我选择的生意对了！　　很多人都问我做什么生意最赚钱，这个问题很不好回答，很多生意看着不错但其实并不如想象中赚钱，看着最赚钱的生意往往是亏的，但有一些倒是看着很一般的生意，却出奇的赚钱；为什么呢？原因是真正从生意里赚到的人不会告诉你他做的东西最赚钱，他怕竞争，而我自己也从这里面吃过亏，现在告诉大家一些我的吐血经验，你们一定要好好铭记，否则将来我犯过的错你们还会重蹈覆辙：
　　首先，最重要的就是要懂得借力。很多人都不明白这点，凡事都喜欢从头摸索，自己研究，然后另起炉灶，一切从零开始，我不否认这样做的人中间也有成功者，但我看到的绝大多数这样做的人最后都搞不成，不懂得借力的人就不懂得如何把优势最大化，明明已经有的东西，为什么不能借用？而要另外在搞一套呢？岂不是多此一举吗？更何况你还没人家搞的好，比方说你想做某一行，最应该做的事就是先请教已经在这行里混了多年的老江湖，哪怕花再大代价也行，因为他走过的路你以后也要走，你请教他了不就等于避免重复走那些他已经跌倒跟头的路吗，这是花钱能买来的吗？这么做就是借力。再比方，你自己做生意，如果有好的项目可以加盟就不妨尝试一下，因为毕竟你是借助人家的平台和资源在玩，这样风险系数就会小很多，要是你自己独立搞一套，这个失败的可能性就大大增加了；
　　其次，做生意要选择做长线生意。很多生意你刚开始做的时候很好，但是时间一长就有问题了，比如某些行业国家就经常喜欢调控，或者有些行业科技更新太快，以至于只有大企业敢做，要是你跟风做的话，虽然暂时可以赚到不少，但时间一长只能被淘汰，不过如何来选择一个行业是否可以做长线呢？这个就是要看这个生意所在的行业背景是否有足够的发展空间，比如健康，教育之类，我现在操作的“裕养裕久”就属于这一类，也就是围绕健康来弄的东西，绝对有长足的发展余地，可谓“百年产业”，而且裕养裕久提供的属于食补类，这个比保健品的形式又更高级了一步，能彻底解决消费者的不信赖感，毕竟，用食物来增进健康是未来的一个趋势；
　　另外，就是这个生意要有累积性。这一点我敢保证很多朋友可能都会忽略，怎么理解呢？累积性是指你这个生意可以随着你经营的时间越长，效益越好，而不会永远原地踏步，好比说你开出租车，你开20年，起步费还是和你刚入行一样，这种生意就是无累积性，其他还有好多了，“累积性”在生意中主要表现为可以不断累积老客户，也就是说你不用每天去找新客户，老客户自动会来找你，像滚雪球一样越滚越大，这样收益自然会越来越好，之前我提到的“裕养裕久”就是典型（大陆地区官网地址： ），他的一整套系统都是在围绕老客户做文章，只要把客户抓住了，那么钱也就抓住了，好比我自己操作“裕养裕久”才不到一年，但累积的客户带给我的总体收益已经过100万了，但你要说我客户有很多那倒也不是，只是每个客户会一直来我这里消费，产生的整体消费额就大很多了；其实后来想想我一个朋友做的生意也有点类似这种感觉，当然他是想不到这点的，可能是无心插柳，就是他以前开的时候会故意在他的招牌菜里下一点特殊的佐料，这种佐料可以让吃过这道菜的人欲罢不能，下次还来吃，关键是能保证来吃，呵呵，后来他生意好的不得了，门口排队可以排2个多小时，大概就咋么个情况吧， “裕养裕久”也近似乎这种情况大家仔细去体会这里面的意思；
　　最后一点特别重要，就是自己对自己品牌的控制权，如果你不是做特别小的生意，比如随便摆个摊位或者开家小点卖点外贸服饰之类，而是想稍微做大一点，自然免不了要有自己的品牌，我印象最深的一次是我当初刚开始创业的时候做了某个瓷砖品牌的广东区代理，一开始很辛苦，后来逐步有了起色，正准备收获时我的代理权被撤销了，于是就此之后我便知道自己握有品牌的重要性，当然这里面有一个矛盾，就是借力的话难免会直接借用别人的牌子，但自己直接控制的话又免不了难以借力，所以这里面有个平衡的问题，难点也就在这里，当然我操作的裕养裕久虽然属于加盟招商性质，但在这点上还是处理的相当到位，除了这个平台，我自己还有一些如何控制品牌的心得，下次有机会的时候再和各位分享。
(本文来源：云网
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