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国美玩黄金电商最终只能拖垮自己？
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据悉，9月19日，国美控股旗下的第一家面积3500平米的实体门店&金都荟馆&即将在北京开业。而国美这次玩黄金是有备而来，据说首期投资额将高达10个亿，而身陷囹圄的国美老板黄光裕更是承诺国美的黄金业务团队可以每年亏损1个亿。
除了开实体金店之外，国美还希望未来主要通过打开网上销售黄金饰品的渠道。今年3月，国美的多边金都网上商城上线。其未来的规划是在2020年，线上业务覆盖全国，甚至明确表示&不再追求店面数量&。目前，多边金都的线上零售渠道共有四个。除了自己的网上商城，国美在线已经上线了&多边黄金&的入口。此外，国美还选择了在天猫与京东开店。
笔者认为黄光裕进军黄金市场也有其战略考量：其一，家电与黄金在客户资源方面有重叠关系。黄金饰品处于家用电器的下游，一般年青人在结婚前除了买家电之外，买黄金首饰也在规划之中，所以在买国美家电的同时，随便把黄金饰品一起买了。其二，国美在线今年无论是流量和业绩均出现大幅提升，但若只买家电恐怕有点浪费流量，顺便一起买黄金饰品，能够拓宽国美在线的网上销售品种，有利于业绩的提升。
其实，国美电器跨界早已不是啥新鲜事了，在最近几年先后涉足地产、家电制造、体育等多个产业，但是投资效果并不理想。迄今为止，家电依然还是国美的主业和生存的基础。对于国美玩黄金的事情，很多业内专家表示，在电商对家电零售渠道造成巨大冲击的今天，国美不好好力保主业，不惜血本砸重金去玩一个自己几乎完全陌生的黄金产业，基本上是一场没有胜算的赌博。不过笔者认为，国美玩黄金电商的前途并不坦荡，究其原因有四：
首先，目前国内黄金投资的主要人群是以中老年人居多，这一类人群基本上以线下消费为主，对了解不多，所以很少会有中老年人在网上购金的。而年轻人除了婚嫁的首饰需要购金之外，对黄金的投资价值不太在意，所以需求量也有限。况且过去数年黄金价格在经历了大涨大跌,以及当前投资方式的多样化，黄金投资的吸引力在年轻人中已急骤降低。
再者，就是信任的问题。2013年中国黄金珠宝市场总零售额为4700亿元，而线上的销售仅有100亿元。对于消费者来说，黄金属于高单价低频次的消费产品，大家平时并不会太多关注这个行业，而当需要购买黄金时，就直接找周大福、老凤祥这样的知名品牌,因为老牌子才是货真价实的保障。更何况，像这些黄金老字号都有实体店，而消费者在实体店中购买黄金饰品会更感到安心放心。
其三，黄金电商有着体验的软肋。数量显示，首饰用金和投资金条分别占到61%和32%的市场。我们抛开信任问题不谈，首饰用金的特点是款式、工艺、圈口、面宽等都需要消费者到店进行实践感受才能决定是否购买。
而黄金电商业务更适合标准化的金条用金，显然国美为了这32%的小众化黄金市场需求,砸下10亿资金,风险自然不言而喻。笔者认为，国美应该将发力的重点放在线上线下齐头并进之上，线上主要作用是导流，吸引客户进入实体店。而其即将开业的3500平方米的线下店正好解决了用户的体验问题。所以国美做黄金电商，还不如线上线下合作,搞黄金O2O的商业模式。
最后，黄金饰品并非暴利行业。据业内专家称，由于金价被锁定，行业价格相对差不多。整个黄金以收取设计、制作工艺费用等附加费用为主要利润来源，行业利润率较薄。而资料显示，国美想在黄金这个新行业立足脚跟，就是想比拼价格。而据我所知，像周大福这将的企业净利润9.5%;周生生净利率不到4.4%,只能依靠跑量取胜。而如此低的行业利润，如果再去死拼价格,这对于此前没有黄金运营经验的国美来说，恐怕反而会拖累其原来的主业。
国美之所以在家电领域线上线下均获得成功，是因为其擅打价格战，而且家电是高度标准化的产品。但是国美涉足的黄金领域恐怕就不会这么好运了，一方面玩黄金电商现在要面临消费者信任这个坎，其消费群体注重体验过程,大多乐于在线下购金，另一方面黄金饰品个性化要求高，而且整个行业利润较薄，显然这个行业并不利于国美的转型。笔者认为，无论黄光裕投资10亿，还是准备在黄金领域每年亏损1亿，国美要玩黄金最终只能玩死自己。
本文作者：
（高级经济师，知名财经评论家）
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这类型老年人的生活能够自理，因此住房面积不必太大，可开辟...国美豪掷10亿黄金生意野心何在？--百度百家
国美豪掷10亿黄金生意野心何在？
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国美巨资进军黄金生意将搅局沉寂多时的国内黄金消费市场，凭借渠道优势及品牌影响力可能给现有的黄金饰品零售商产生较大冲击，从而产生一种新的黄金零售业态，从而可能形成对传统黄金销售业态的颠覆。
近日国内家电巨头国美集团再次传出爆炸性消息，集团准备投入10亿元打造黄金产业链，并且旗下首家黄金卖场——多边金都也开始试营业，一周后将在西中央电视塔正式开张。这是国美继上半年打造网上黄金交易平台后，再次投入巨资涉足线下黄金饰品交易，通过线上线下同步销售的方式打造黄金产业O2O闭环。
根据国美集团的规划，多边金都将采取低价抢夺黄金消费市场，并做好了一年亏损一个亿，三年内不盈利的打算。以目前试业的店铺为例，从9月19日起持续到10月7日，将有5万件商品亮相，其中千足金饰品价格将比京城其他卖场低20元左右。
毫无疑问，国美巨资进军黄金生意将搅局沉寂多时的国内黄金消费市场，凭借渠道优势及品牌影响力可能给现有的黄金饰品零售商产生较大冲击，从而产生一种新的黄金零售业态。国美黄金产业战略不仅仅限于黄金饰品的线上线下零售，其业务涵盖了从消费、投资、收藏、定制、回购、拍卖、易货等整条黄金产业链，产品从大众消费到私人金器收藏品都有涉足，从而可能形成对传统黄金销售业态的颠覆。
作为国美集团跨界巨资进军的一个新产业，其发展黄金产业的野心何在？
瞄准黄金消费大国
根据中国黄金协会的统计数据，中国黄金消费量近年快速增长，已经发展成为当今全球增长最快的黄金市场，并于2013年超过印度，成为全球最大黄金消费国。2013年，中国黄金消费量达到1176.40吨，首次超过1000吨，是吨的三倍多，比2012年也增长了40%多。其中，金条消费增长超过五成，黄金首饰增长超过四成。同时，2013年中国黄金珠宝市场零售总额超过4000亿元人民币，成为全球最重要的黄金珠宝消费市场。
发挥“渠道为王”的价值
众所周知，国美集团旗下国美电器是中国最强势的线下零售渠道之一，其线下门店总数(含大中电器)超过1000家，覆盖全国250个城市，是过去十年中国家电企业最重要的零售渠道，每年通过国美卖场销售出去的各类家电产品近千亿元。
黄金是特种商品，由于价值高、容易被盗抢、仓储保管要求高等因素决定了黄金不适合与普通大众实物商品一样通过淘宝、天猫、京东等电商渠道直接完成销售，需要通过线下遍布全国的门店来为消费者提供挑选及交易场所，而线上平台仅能作为一个为线下店铺引流的渠道。国美电器在其原有遍布全国的千家卖场直接开辟黄金销售专柜，毫无疑问将是一门水到渠成的生意，只要试点成功，其黄金销售门店可以在短短数月之内遍布全国。
去家电化的探索&
纵然国美电器有遍布全国千家线下门店卖场，成为家电制造企业争相讨好的对象，但是家电产品是毛利极低的产品。一方面要面临淘宝、京东等线上电商巨头的冲击，另一方面要承受线下门店租金、人力成本等成本的快速上涨压力，国美集团原有的家电零售模式将难续过去十年辉煌，目前在大力推动去“家电化”战略，谋求集团产业转型。
资料显示，国美开创的与超市、商场、百货等业态渠道融合的联营模式，经过一段时间的发展，目前效果也逐渐显现。毫无疑问，此次耗资十亿元巨资进军黄金产业链正是国美集团去家电化的重要业务探索，一旦试验成功，黄金业务将可能成为国美集团旗下与家电零售并驾齐驱的重要业务板块。
豪赌国际金价走势
黄金作为全球公认的最重要金融投资资产，在过去十年国际黄金价格上涨了数倍，并于日收盘价曾经攀升至历史收盘价最高点每盎司1920美元，此后一路震荡回落，直到目前的每盎司1231美元，黄金价格已经回到五年前的水平。
尽管没有足够证据表明目前国际金价已经下跌到安全区域，但是相比最高峰已经下跌超过40%，下跌空间已经大幅缩小。随着全球经济复苏带动的新一轮通货膨胀影响，以及中国房地产疲软及价格下跌可能带来的资产缩水预期，黄金投资在中国市场未来几年也相对乐观，虽然不太可能重现2013年的中国大妈抢购黄金热潮，但是也将成为中国新崛起的中产阶层除了房产、股市以外的一个重要投资渠道。
此次国美集团豪掷10亿巨资打造黄金产业链，毫无疑问也是对未来黄金价格走势充满乐观，对中国黄金消费市场前景充满期待，为下一轮黄金大牛市再次到来提前做好充分战略布局。（作者简介：张江健，前雨林木风媒体总监，长期研究互联网科技趋势及产业经济，代表作有《》，关注作者微信公众号kejiminet 有更多精彩内容分享。）
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开业：2014-10面积：96.3万O开业：2016-06面积：176.6万O开业：2015面积：150万O开业：2016-12面积：93万O
业态：百货/超市/专业卖场面积：万O业态：餐饮面积：150-200万O业态：餐饮面积：300-500万O业态：服饰/鞋类/箱包面积：100-120万O
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国美在线也对国美黄金关爱有加，不仅要在国美在线的金融频道上线黄金板块，将来还会打通国美会员库，实现ID联合登陆功能。
黄金 随着国内互联网发展的大趋势，各种创新型理财投资产品层出不穷。今年以来市场上黄金价格稳步攀升，将黄金与互联网结合起来做金融就成为了一件顺理成章的事情。蚂蚁金服推出了对接黄金ETF的产品存金宝，黄金钱包完成了软银中国领投的A、B两轮融资，大佬纷纷布局，谁能更快下手谁就能抢得先机。凤凰科技近日采访了国美旗下互联网黄金平台多边金宝的CFO李虹，探讨了国美黄金的发展和互联网黄金行业的未来。 互联网怎么切入黄金产业 产品具体怎么做各家皆不同。传统的黄金零售商，如老庙黄金等只是简单的在天猫上开了个旗舰店过了一把电商的瘾，许多银行则是在电子银行上出售以黄金资产为依托的权益商品，蚂蚁金服选择了以黄金为基础资产进行投资的ETF基金，而多边金宝、黄金钱包等新产品走出了实物与权益结合的道路。 李虹向凤凰科技介绍了多边金宝的运营逻辑： 1、网上购买，保管生息 作为线下交易最大的痛点，购买保管的不方便让很多人都对黄金望而却步。许多在互联网黄金产业打拼的公司则致力于解决这一难题。在多边金宝购金的人可以选择随时提走，也可以选择不提走由平台保管；存放在平台还能像银行一样每月得到一定的利息额度。这种理财方式类似于P2P，其标的为面向民间短期的黄金需求方提供黄金租赁业务，年化在六个点左右。 2、盘活资产，黄金支付 李虹希望做的不仅仅是一个互联网黄金平台，更能成为一个综合性的理财平台，保管生息只是其中最简单的一种理财方式。李虹表示，以后多边金宝可以和多个平台合作，为用户提供多种消费接口。账户中的余额既是黄金克数，也是消费额度，可以直接用其进行网购。 3、质押黄金，消费贷款 除了可以直接利用账户中的黄金余额进行消费外，用户也可以将黄金抵押给平台，获得一定的贷款额度，随时提现。 多边金宝优势在哪里 前两年曾有消息谈到黄光裕曾经投资过一家金矿，但此次采访中李虹表示多边金宝仍然采取轻资产的方式，其网上售金依托于上海黄金交易所的场内交易市场。相较于同样网上做黄金资产配置的同行来说，国美做黄金生意最大的优势就在于它拥有的背景&&中国最大的线下连锁电器商城国美能带来的超大批量线下渠道。 这使得多边金宝能够抛弃纯线上的交易模式，而更像是一家流行的O2O公司。除了自营和加盟的门店外，它还将借助国美现有的1700家门店布设黄金柜台，以及在门店安装一些专门用来提取黄金的ATM机。 国美在线也对国美黄金关爱有加，不仅要在国美在线的金融频道上线黄金板块，将来还会打通国美会员库，实现ID联合登陆功能。 采访中李虹也首次披露了多边金宝现在的股权和融资状况。国美集团控股，占比大约45%，创始人董事长谢英池占股40%，另外15%为管理层持股。&我们也在寻求私募的PE的资本进驻，希望通过他们的支援，能够让我们在第三方金融平台的道路上走得更远。&据李虹透露，现在A轮融资已经在顺利进行中。 市场未来会怎样 虽然中国几千年来一直是黄金的消费大国，但是新中国成立后，由于黄金市场是整个计划经济的一部分，黄金并非自由流通，整个市场一直无法打开局面。随着2002年10月上海黄金交易所成立，市场才迎来了真正的发展时期。日上海期货交易所推出黄金期货交易以及&纸黄金&的流行，黄金投资逐渐取代了实物交易。 前些年&中国大妈狙击华尔街&的疯狂买金行为让人记忆犹新，但疯狂的结果却是许多后期加入者在市场低位被套数年。面对再一次热起来的交易氛围，许多人仍然心怀余悸。 说来说去，最近是不是购买黄金的好时机呢？FX168财经学院副院长许亚鑫告诉凤凰科技，国际金价自去年12月1046低点以来的涨势还在持续，目前运行的正是1208低点以来的上升。所以黄金买家或许恰逢良机。 根据中国黄金协会提供的数据，2016年一季度，上海黄金交易所全部黄金品种累计成交量共1.13万吨，同比增长45.32%，是全球最大的场内实金交易市场；上海期货交易所黄金期货合约累计成交量共2.23万吨，同比增长79.05%，交易量位居全球期货合约第二位。现在中国已经是黄金消费最大的一个国家，但是中国的人均持有黄金量不足5克，不足全球人均数字的五分之一。对于国内的黄金电商而言，这个市场还有很大的潜力。 许多国人都有存放&箱底金&的观念，金价的长期涨跌肯定是最为关注的一个因素。2016年开年以来，众人纷纷惊呼金价飞涨，但是金价究竟能涨多久还是一个未知数。李虹对此很有信心，&全球的货币市场都是一个超发的状态，各个国家和机构都在增加黄金储备，这个金价是不可能跌的，短期有波动，长期来看绝对不可能。& 李虹的这个观点得到了许亚鑫某种程度上的赞同。&从逻辑的角度来看，黄金是货币之锚，纸币的超发必然意味着贬值，那么黄金就会相对的升值。&但是从某种程度上而言，推动黄金上涨的因素有很多，并且在不同阶段，影响和推动的主要因素是在变化的。至于未来几年的走势，许亚鑫认为应该看涨金价。 对于大多数人而言，由于投入资金和能力毕竟有限，想要靠投资黄金发财还是一个梦。&在负利率的时代背景之下，逆水行舟不进则退，如果不抓住时代的潮流与热点，总是保守保持着过去一成不变的投资理念，总归会让时代所淘汰。&许亚鑫的这段话或许正是未来几年黄金投资最好的注脚。
[责任编辑：宋业磊 PT003]
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