&&&& 低价竞争愈演愈烈 净水器厂家该如何应对
低价竞争愈演愈烈 净水器厂家该如何应对
2016年的净水器市场，开年呈现一片萎靡之势，据了解，很多净水器厂家招商工作都陷入泥沼。归结其原因是全国良莠不齐的5000多个净水器品牌为争取市场份额逐年以低价博眼球，致使很多知名净水器厂家丧失了竞争力，也给了很多山寨杂牌厂家浑水摸鱼的机会。拥有4.5万平米厂房，2万平米百万级无尘车间的华迈净水器认为，净水器行业如果一直陷入低价竞争的恶性循环，无疑将会使整个市场停滞不前。作为正规的净水器厂家，我们应该从以下方面去应对。
一、创新技术降成本
物价上升，净水器原材料的价格也不断的提高，面对原材料上涨的情况，很多杂牌净水器的做法是偷工减料，将生产成本降到最低，产品品质可想而知。净水器作为一个需要长期使用的产品，消费者不会像食品一样天天都会去购买，消费者更多追求的是净水器的功能。而华迈净水器敢于承担营销过程中的成本损失，以创新生产技术来缩减成本。华迈与清华大学、香港大学等知名院校水质研究所进行深度交流合作，成功研制出符合中国水质的&中华芯&技术，运用自主研发的核心技术与市场主流产品完美结合，一系列性能完善的华迈净水器产品便运营而生，成功获得消费者青睐。
&&二、增强品牌辨识度
&&&&对于市场上有没有存在山寨或者傍牌销售的情况，在业界有一定知名度的净水器品牌，或多或少都会遭遇过这样的情况。山寨杂牌会给知名净水器厂家造成一定影响，它们低价、低质的产品直接影响正品的声誉。由于国家尚未出台相关监管政策，作为正规净水器厂家就必须在消费者群体中提高辨识度，如华迈净水器多年来一直注重品牌影响力，在保障产品品质和服务的同时，常年在央视、媒体投放广告，2014年更不惜重金邀请两届金像奖影帝肥猫郑则仕倾情代言，这极大的提升了华迈品牌影响力和亲民度。在消费者满意的净水器品牌名单上，华迈常年占据着一席之地，这也是华迈人始终践行&健康水，中国梦，中华芯，赢天下&企业理念的价值体现。
　&&三、完善售后赢口碑
其实，随着人民生活水平的提高和对健康认识的进一步加深，使消费者不再盲目的一味追求低价。人们在保护环境的同时也要更多地考虑自身的安全，越来越多的人在关注净水器的外观、吸油烟率、耐用性等特性的同时，更加关注净水器是不是符合环保要求。在看到价格战已经无法持久的情况下，很多杂牌净水器厂家又把目光放到售后服务这一突破口上，他们在出售净水器时信誓旦旦承诺一大堆，一旦您交了钱他们便消失的无影无踪。净水器厂家华迈认为，企业要获得长远发展，就必须重视和完善售后服务。金杯银杯不如老百姓的口碑，所以华迈要求带领商在出售净水器产品时必须完整尊重消费者意愿，不强买强卖。在消费者购买后，派专门技术人员对顾客的房屋进行实际测绘，并且对净水器安装，售后问题进行跟进。通过对售后服务能力的不断要求，也进一步加深了消费者对于华迈净水器品牌的认知度。
总而言之，2016年净水器行业将进入大洗牌的阶段，那些浑水摸鱼，以劣质产品低价销售的净水器厂家必将被市场淘汰。华迈在此呼吁广大正规净水器厂家需坚守诚信经营的良好品质，不能随波逐流，齐力规范净水器行业良性发展，真正为消费者提供物美价廉的净水器产品，改善中国居民饮水健康。
消费者权益维护投诉热线：5
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搜索关键词近两年低价竞争不断的成为了市场热潮，这个是市场经济决定的后果
因为供大于求的时候，那么随之而来的商品贬值就是很正常的事情了
加之企业在竞争浪潮中的底线失守，那么某一个产品很容易陷入低价竞争的恶性循环中
而今天的净水器行业成了重灾区，其实低价竞争我形象的把它比喻为“小姐”
（日本新宿红灯区）
为什么这么说呢？低价竞争就如同站街的小姐一样,一条街的红灯区只要有一个人不按照规定要价,那么整条街的市场都会乱掉
因为男人找小姐是为了解决生理需求的而不是为了找结婚对象的
古往今来有多少“小姐”是得到善终的，哪个男人没有辜负他们？
杜十娘怒沉百宝箱跳河自尽,惨遭斩首的鱼玄机,北宋的李师师生死成迷却都不是善终
（泰国明码标价的“小姐”）
哪一个得到了好的结果呢
顾客好比就是寻花问柳的男人，而产品就是“小姐”,没有哪个“男人”会对“小姐产生”情愫,所以为什么客户会不珍惜低价产品因为在他心里这个就是一个“小姐”,只要手里有钱出门遍地都是
话说回来，如果一个男人遇到一个“爱”的女人,他会猛烈的追求甚至是会自动过滤她的缺点,因为他想和这个女人结婚过一辈子
没有一个人喜欢自己和一个“小姐”结婚并且过一辈子
大家是否还记得“倒奶事件”吗？
在美国和中国都发生过,奶农因为价格太低卖不出去奶之后开始倒奶而不是低价处理,原因很简单
（资本家倒牛奶事件）
如果销售那么最后结果就是毁了自己和毁了行业,最后会死的更惨
而倒掉则保持了市场的供求关系稳
所以拜托低价是企业和净水人现阶段需要考虑的最关键问题
中国节能环保集团(央企）刚刚上市的一款节能家电一一水珍净水器 军工航天品质，只为老百姓提供品质最好的产品。
　　【产品介绍】：
　　中国节能水珍净水器是市面上唯一一款分质供水的净水机！
不用插电的净水机；
免维修、无废水的净水机；
获国家两项专利的净水机；
去除杂质、去除余氯、去除重金属、去除细菌；
同时还为弱碱性、负电位、富含58种矿物质和微量元素的净水机。　　【四大功能】：
完全符合世界卫生组织颁发的健康饮用水标准。一台净水机同时拥有这五大功能，在中国只有新时代。　　【两个专利】：制水机实用新型专利；滤芯实用新型专利。　　【一个资格】：本机通过中国疾病预防控制中心，国家环境与健康相关产品安全所检验合格。该公司是能量水企业标准制定单位。　　【两大好处】：第一不用电，第二没废水！新时代“水珍”净水器重磅来袭！　　【直饮水其水质有五大特点】：　　第一，离子分离，净化变成弱碱性水；　　第二，去掉氯气，优于现在市场上任一饮水机；　　第三，能把细菌，污染物过滤掉；　　第四，小分子水，更容易吸收；　　第五，经实验证明，经水珍净水器处理后的水可延长小白鼠的生命，细胞得以摄取更多的能量、自由基减少等。
品牌：水珍　尺寸：见包装　功能：直饮　　型号：FZ-01　类型：净水机
净水器必选中国节能水珍的理由
市面上净水器品牌千千万，但不是每一款水机都叫水珍。
也不是每一款水机都有其独特的养生功效......
那么，也有很多人不知道净水器是什么，把饮水机当成净水器，这里给大家科普一下，饮水机是给水制冷制热的，价位几十到200不等，而净水器是专门过滤水中的细菌泥沙红虫等对人体有害的物质，价位几百到几万不等。
市面上大部分的净水器都只是简单的过滤下泥沙红虫，而中国节能水珍净水器在过滤对人体有害物质的基础上，增加了养生功能，长期饮用可增强免疫力，改善亚健康体质，调理慢性疾病，真正让顾客花普通水机的钱买到一款物超所值的养生功能水机。
“5+2”= 5级过滤+2级磁化！通过减法原理除去水中余氯及种种杂质，解决管道二次污染引起的饮用水安全隐患；通过加法原理丰富矿物质、调节酸碱度，使水质更利于人体健康。
“5+2”深层滤活科技，让您拥有一杯健康好水！
说了这么多，小编不由又喝了一杯水珍净水器的好水，那口感真是普通水所无法比拟的，它神奇的功效小编也有真身体验.
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&& &&& 低价竞争在品牌附加值面前不堪一击
低价竞争，这是很多行业都存在的问题。更多的低价都是体现在恶意低价竞争。净水器行业的低价恶意竞争尤为突出。那么，低价竞争就能带来好的利益吗，我看未必。 在对抗性竞争中，高价经常被低价搅局，但低价产品的综合竞争力总是难敌高价，最终在高价面前一败涂地，任何一个品牌都不是靠低价取胜的，而是靠品质、服务、研发创新和品牌附加价值。 什么是品牌附加值，品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。无形价值与有形价值是同时存在的。它是在产品的物质功能基础之上建立起来的消费者的精神享受，具体表现在：品牌价值认同、精神满足、高质量的服务、品牌信任、方便和快捷。 价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”说简单点就是，你是在卖价格还是在卖价值，你喜欢说我的净水器有多便宜，还是喜欢说我的净水器有多好，消费者会选择哪一个，肯定会先选择后者，然后再去考虑价格。我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。 无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同(是否值这个价钱)。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了品牌知名度、包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。 价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。 在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的净水器往往并非价格最低的净水器，也不是品牌知名度最高的净水器，而是市场表现最活跃的品牌，这方面的代表性品牌就有STG斯蒂格净水器。在终端市场，商品很丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。 当然，我们不能由此推论净水器价格越高越好，而是需要根据市场的实际情况做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。 如何把这篇好文章分享给好朋友？①点击右上角-&点击【分享到朋友圈】②点击右上角-&点击【发送给朋友】如何每天都能收到如此精彩的文章？①点击右上角-&点击【查看公众号】或【查看官方帐号】-&点击关注品牌STG斯蒂格净水器官方网址免费热线400-招商电话2公众号IDstegerworld
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STG（斯蒂格）净水器主营环保家电的跨国企业，产品行销美国、欧洲、东南亚等地，坚持以质量见证发展，以品牌走向世界的企业理念，成为净水器行业的高端领导者.官网：&服务热线：400-
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净水行业是不是已经只能低价竞争 | 茂东大道理
今天又是周三，又一次和大家一起探讨净水器行业的时候了。最近茂东和很多客户在聊天都发现，净水器现在的价格是在不断的开始走低，无论是在终端市场还是在出厂价这块。其实这个现象茂东在今年也是看到了，价格在不断的出现刷新。以前成本价都做不到的东西，现在却用这个价格给到了我们的代理商和经销商的手里。很多做过太阳能的朋友就和茂东说，净水器现在已经和以前的太阳能是一样的了，进入到了低速或者是下坡期了。但是茂东却并不是这么认为的，为什么如此说呢？听茂东给您细细道来：那些唯价格说话的朋友，其实您错了，不是净水器市场不好，是您在当地的品牌宣传没有做好，以至于客户在选择之时将你和低价位的产品放到了一起去做对比。一对比发现你没有什么优势，那么你的优势就已经失效了。二，没有合适的销售模式：这个是最严重的也是最可怕的，当然也是很多客户现在面临的最大问题。还是传统的销售模式。跟不上现在消费者的消费模式。你会发现现在看电影吃饭的人是越来越多了，难道是他们手里没有钱吗？不对，他们手里是有钱的。只是我们的消费模式不能向客户证明我们的东西是一个必需品。三、产品无重心这个也是很大的问题，很多客户都在经营净水器产品，但是他们的产品都是很杂乱无章的，没有重点产品。导致客户无法明白优势在什么地方。其实这个是很都终端客户会犯的错误。因为他们总是觉得产品越多，越能吸引客户。其实这个观点在净水器的经营初期是错误的。这个也是为什么李克强总理在“十三五”政协会议上会说，我们要具备“工匠精神”。什么是工匠精神。其实就是“饥饿营销”，为什么会这样说呢，举一个例子你就明白了。在日本的新泻县，有一个叫燕市的地方。这个充满乡土气息的地方，有着一家专门研磨金属加工品的殿堂级公司——【小林研业】看这毫无设计美学的招牌，其貌不扬的厂房，你很难相信他拥有着日本最顶尖的金属研磨技术。2001年发售的iPod后盖，就是以这家公司的匠人们为首，在燕市一个一个地研磨而成，宛如镜面一般。这家公司的社长小林，是一名研磨的道路上钻研了40年的专家。日本的工匠令人惊叹的技艺，再次在iPod的背面展现地淋漓尽致。而谁也想不到，风靡全世界的便携音乐播放器 iPod，将它的后盖打磨成像镜子一样闪闪发光的生产地点，居然是这样的——所以为什么我们的品牌的口号是“存在即不同”就是这个道理。我们也要做手艺人，我们要让我们的每件产品都成为艺术品。克斯达尼净水---存在即不同。带给你不一样的未来净水市场及思路。有什么疑问也可以加茂东的私人微信（微信号：），茂东为您全力以赴的解答。咨询电话克斯达尼订阅号克斯达尼净水微信公众号：korsdani帮助你了解更多关于饮水、净水相关资讯【克斯达尼净水】更多精彩内容敬请关注克斯达尼微信公众平台：
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