国务院：我国外贸实现全年目标需付出艰苦努力
李克强主持召开国务院常务会议部署支持外贸稳定增长和优化结构有关工作确定进一步促进高校毕业生就业创业的政策措施要求进一步依法保障劳动者基本权益国务院总理李克强4月30日主持召开国务院常务会议，部署支持外贸稳定增长和优化结构有关工作，确定进一步促进高校毕业生就业创业的政策措施，听取关于劳动者基本权益保障工作汇报并提出要求。会议认为，外贸发展不仅对稳增长、保就业至关重要，而且有利于促进中国经济与世界经济深度融合。目前我国外贸形势严峻复杂，实现全年预期目标需要付出艰苦努力。必须兼顾当前和长远，采取果断有力措施，促进进出口平稳增长。一是优化外贸结构。支持进口先进技术设备、关键零部件，合理增加与群众生活密切相关、必要的一般消费品进口。扶持服务贸易发展，扩大服务进出口。二是提高贸易便利化水平。进一步减少出口商检商品种类，全面推进“一次申报、一次查验、一次放行”。清理中介服务和收费，规范进出口秩序。三是改善融资服务。加强出口信用支持，扩大出口信用保险规模和覆盖面，加大对品牌产品、小微企业等的支持力度。鼓励保险公司扩大短期出口信用保险业务，进一步增加短期出口信用保险经营主体。四是进一步加快出口退税进度，保证及时足额退税。适时扩大融资租赁货物出口退税试点范围。采取综合措施，支持中国装备“走出去”。五是增强企业竞争力。鼓励开展品牌、技术和生产线等并购。加快跨境电子商务发展，积极推进贸易平台和国际营销网络建设。坚决防止恶性竞争。加强贸易摩擦应对。会议要求，各地区各部门要顾全大局、积极作为，加强督促检查，确保政策措施尽快落实到位。会议指出，大学生是国家宝贵的人才资源。今年高校毕业生人数达727万，为历年来最多，就业压力进一步加大。要把高校毕业生就业放在今年就业工作的突出位置，发挥市场作用、着力改革创新，优化就业创业环境，力争使高校毕业生就业创业比例双提高。会议确定，在落实好原有政策的基础上，推出以下新措施：一是将小微企业招用高校毕业生享受社会保险补贴政策延长至2015年底。科技型小微企业招收高校毕业生达到一定比例的，可申请不超过200万元的小额贷款，并享受财政贴息。二是启动实施“大学生创业引领计划”，落实和完善创业扶持政策，帮助更多高校毕业生自主创业。在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生，可享受小额担保贷款和财政贴息政策。三是对离校未就业高校毕业生实现灵活就业并办理实名登记、缴纳社会保险费的，2年内给予一定数额的社会保险补贴。四是加大就业困难高校毕业生帮扶，将现行只限于城乡低保家庭毕业生的求职补贴扩大到残疾毕业生。五是国有企业招聘应届高校毕业生，要在政府网站发布信息，对拟聘人员进行公示。六是简化高校毕业生在不同地域和所有制单位流动就业的落户等手续。会议听取了关于劳动者基本权益保障工作的汇报。强调，进一步依法保障劳动者基本权益，维护他们的根本利益，事关经济发展和社会和谐进步。一要加强就业服务，建立终身职业培训体系。二要强化安全生产监督执法，加强安全防护和职业病防治，保障劳动者生命安全和健康。三要健全企业工资分配制度，使劳动者工资增长与经济发展相适应。严厉打击恶意欠薪。四要完善社会保障，逐步建立健全社会保险待遇确定和正常调整机制，让亿万劳动者工作更舒心、生活有保障。会议还研究了其他事项。
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创投冬天的那抹新绿 海外市场是资本寒冬里的一块热土吗？
来源：IT桔子
摘要：“出海”的另外一面，是资本的出海。
这次分享是IT桔子在今年第一次对“出海”进行梳理和盘点。
到了2016年，我们可以看到几个关键词：创投寒冬、VR、AI、出海等，于是有了今天分享的标题“创投冬天的那抹新绿”……与创投冬天相关联，不过我觉得是结构化的“创投冬天”，“新绿”用来描述“出海”领域，毕竟“出海”才刚刚开始。
国家、公司、人才
刚才韦老师讲了时空观，我会在时间线上给大家讲历史：我们分成国家、公司、人才。
从国家而言，我分成了三个阶段。第一个阶段是丝绸之路，这是陆路的交通，那时候中国文明和物品向海外输出;第二个是郑和下西洋，这是海路，那时候中国需要向海外学习;现在我们提到最多的就是第三个“一带一路”，海陆融合到一起了。
说到公司，这可谓中国最活跃的经济组织了。我们主要会讲创业公司这一块，国企央企的“出海”其实规模更大。对创业公司而言，首先是“外贸”，那时候外贸这一块在中国是有人口红利的，再加上中国制造业的红利让中国占领全球。再到后面关健词是“海淘“，中国人购买力更强，要买国外的商品，不过后来海淘被跨境电商取代了，因为反过来国外也要购买中国有品质的商品。
最后面就是“出海”了，全球化格局下的“中国公司本地化”，不再是语言的转换，而是做为“国外人而生”的全新产品与服务。
第三块就是人才。先是留学、后是海归，到了现在就是“跨境”，“出海”公司里尤其明显，不管是中国人还是国外的当地人，是一个非常全球化的团队。
互联网出海的三个阶段
回溯这种历史后，让我们回到中国的互联网。我们把整个互联网 “出海”也分成三阶段，其实前两步都是历史的回溯，这里更多的是一种教训。
2000年到2002年是第一波中国互联网兴起的时候，那时候风头正旺的比如的B2B业务是出海的典型，刚融了2000万美元，马云就想一个国家一个国家杀过去，从欧洲开始、到美国，然后再杀到南美，杀到非洲……后面的结果呢?大家都知道，更多的是失败和教训。
后面阿里也暂停了全球化、更多做国内的消费经济。到现在十多年之后、的出海并不顺利，再加上美国大选刚刚落幕，大家对的全球化就更加担忧了，但这是阿里成为世界级公司必然要走的路。
第二阶段是2006年到2012年，那时中国互联网公司是“新贵”，他们的野心就是“划洋而治”，这里有很多公司都进行出海了，比如：百度的日文搜索，2007年上线，2015年已经关闭了;还包括的Wechat，微信在2011年发布，第2年就发布了国际版，目前进展也不太顺利;还有盛大，08年盛大游戏美国上市，国外投资、收购也很火热，比如Mochi、 Actoz等，到现在也没落。同样是一段失败经验。
这个图是一张很有历史感的图片，它代表了当时搜索引擎的市场，大家可以看当时搜索引擎公司有那么多，但现在已经非常少了，“划洋而治”的野心也没有达到预期。
第三个阶段是从2013年开始的，也是我们现在经历的阶段。整个互联网浪潮在2013年达到了高峰点，我相信在座的各位很多是在2013年进入互联网创业。这个时候出海的公司所覆盖的领域非常多，此前可能是copy to china，现在则是在工具、游戏、电商、直播等各个领域全面出差，将国内的商业模式与运营方式输出到全球，我这里列了一些典型公司的logo，相信大家都是比较熟悉的，当然出海公司远远多于这个。
正是基于这些越来越多的出海公司，IT桔子接下里有一些观察、总结到的小数据和大家分享。
出海的创业公司
首先是出海公司的行业分布，目前主要覆盖饼图中的这9个领域，其中的比例数字可以看出来一些趋势，从这个比例出发，我们可以来看中国公司的全球的竞争力，一般占比高的行业、也是中国有竞争力的，但问题就在于大家都扎堆了。比如工具、游戏、电商，是占比最高的这几个行业，其实放眼全球，中国公司、团队都是一流的，这个时候可能很多公司都在和国人竞争。
再看一些竞争力中性的领域，它会跟文化差异、人才竞争有不同的差别，在文化娱乐、广告、硬件这样的领域，中国公司有一定的竞争力和特色，但又没有我们想象中的那么强大，毕竟世界级的中国文娱公司、广告公司、硬件公司还是很少的，这波出海领域成长了一批公司，但还不够，可能这些领域反而机会更大。
比如我们谈一下广告。广告是非常成熟的商业模式，不过如果我们把这些公司对比Google的收入，会发现中间的差距还是非常大的。此外是硬件，这个领域在国外、硅谷目前都遇到了一些挑战和困境，这时候中国制造业怎么样能够实现“弯道超车”，硬件公司是有机会突破的。
最后一块是比较薄弱的，这些薄弱是我们一定要承认的，这些领域的探索我们并不顺利，即使是放到现在，这些领域我们也没有突破。首先一个大块就是企业服务，在美国互联网公司2B和2C的公司是一半对一半，不管是收入还是上市差不多，国内to B还没有发展成形，就还谈不上出海去做服务海外公司的企业服务了。
其次在社交领域，这是和文化、习惯结合得非常紧密的领域，这一块的突破目前看也很有难度。因为大到微信这样的公司，都还没有突出的成绩。当然现在通过直播、切入社交的探索正在进行中，再加上不管中国还是国外，都面临着新一代年轻人的崛起，新一代的年轻人会选择使用什么样的社交、对于我们而言还是有创业机会的。
最后一个大块是金融，国外金融也比较成熟的，甚至谈不上互联网金融，就是综合的金融服务。但在互联网浪潮之下，中国互联网金融比国外得发展更快，这些金融机构也有可能实现“出海”，比如移动支付这些，其实国内玩法比国外更好，而且金融和钱结合比较紧密，也方便大家做离钱更近的事情。
接下来是和地域相关联的数据，这个是“出海”公司选择目标用户的地域分布。从数据来看，中国出海公司最有竞争力的还是在亚洲的地方，这里也聚集了最多的公司;中性的在美洲市场，也就是北美和南美，包括美国本身，我们要渗透进去还是有相当大的差距，更不用说南美;比较薄弱的环节可能在非洲、欧洲，一方面是因为文化的问题，另外是因为基础设施。
如果说把这里的地图对比前面和大家分享的第二张地图来看的话，在太平洋和大西洋的两边，如果中国的“出海”公司能成体系、成系统，每一个地域都能插遍中国的五星红旗。
第三块是一个投融资状况的分布，和今天的标题紧密结合。我们2016年跟踪了出海领域的262起投资事件，这个领域占到今年所跟踪的所有投资事件的10%-15%(估算)，投资总额在40亿——50亿人民币之间。再把200多起投资事件的轮次进行分布，可以看到大多数公司还处于早期，如天使轮、A轮(A轮之前)。
我们可以看到其实出海公司的成长非常不容易，这里的成长是讲B轮到上市之间的公司，大概占了13%左右，也就是只有七分之一的公司可以进入到成长期。
最后是退出，这个领域不仅仅是创业公司在关注，对于非常大的公司，甚至我们看到A股上市公司里面有很多公司想实现转型，所以他们对于出海公司也有非常大的期待; 同时比较多的公司，尤其是今年“出海”里广告营销做得比较好的公司选择的都是新三板，这一块如果没有做大，会成为非常好的收购标的。
资本的出海
在前面所有公司和投资事件背后，其实离不开投资机构。我们可以发现投资机构的“出海”比我们想象得会更快，而且这些机构针对性比较明显，包括本土机构出现了一批“出海”机构，如我们今天的主办方大观资本，还有五六个基金也是今年成立的、专注于“出海”的天使基金。
第二类基金是标准的或成长期的VC，他们也把出海公司提上了日程，如IDG、这种综合型的基金，当然也有DST、老虎这种全球化基金。此外，公司投资者(CVC)不管是战略投资还是财务投资，他们也会在在出海和全球化方面进行非常多的投资。
“出海”的另外一面，是资本的出海。当然中国创业者的“出海”是我们当中最关注的，他们占了80%到90%的程权重，此外放眼至整个创投领域的“出海”，中国的资本也在“出海”，我们把中国资本的“出海”分为三个阶段，其实这个“出海”比起创业公司的“出海”相对晚了几年。
首先是2008年的“出海”，那时我们去梳理中国的投资机构和上市公司，盛大在投海外公司是投最多的;后面2006年到2012年，2008年金融危机往后缓了两年，中国公司也面临着困境，那时都是大轮的投资，收购为主;到了2012年之后，就是到了移动互联网领域，我们会发现中国资本的“出海”已经非常激进了，甚至有些大跃进，他们覆盖了初期、成长期，也有后期的IPO、并购重组等。
这里摆了一些2016年的数据，主要是BAT的海外投资和并购，对我们来说都是非常有意义的参考数据，他们在海外进行的投资比我们想象得会更多，里面尤其值得关注的是，因为阿里和百度更集中于中后期、金额偏大的投资，在早期海外的投资比我们要多很多。
这里面对于大家来既有机会又有挑战，机会是指大家融资时、有更多的中国资本可以支持出海项目，竞争时中国本土机构、公司都在直接投资国外的公司，在给他们钱的同时，免不了也会给他们介绍中国的玩法、导入一些资源，这样其实是在帮助国外公司与中国出海公司竞争。
出海的掘金机会
接下来和大家分享IT桔子关于出海公司的一些掘金机会，用了一个常见的四要素模型。首先是中国团队很有优势的，获取海量的用户和流量。目前中国的流量越来越贵，大家会把此前我们获取用户、流量的经验向外输出，所以对于中国公司去海外市场来说，或者最基础的门槛也就是大家竞争用户和流量，其实这也是以前我们最为擅长的。
第二个方面是人才。大家要做好本地化的人才，大多数公司选择了去海外当地开公司，并且对当地的人才进行了重新的梳理，一方面中国人相比海外人才，国内人力成本越来越高，人才的红利在互联网行业比较微弱了，而且我们可以明显感觉到中国本土公司的互联网人才成本，相比全球的成本可能还会更高;另一方面是和当地人弄好关系、解决部分就业的问题，记得有一些国家法律规定外国人在当地开公司、外资的话要求本地人才和本地从业者占的比例，甚至要求中国注册资本占比也不能超过一定的比例，这时候应该会出现不少合资公司，更方便聘用当地人了。
第三块是资本的杠杆，也就是大家在做融资时，既然选择“出海”、选择全球化，在公司的股东结构里，国际和国内资本都是需要的。
最后一块是投入产出比ROI和商业的问题。因为大家都在做“出海”，大家想怎么样输出去，回到一家公司的本质最重要的就是创造价值，价值最简单可以等同于利润，利润算出来就是投入和产出比，大家一开始要做好对商业模式的思考，甚至对成本的控制，因为最坏的就是融到非常多的中国资本，然后大家在海外烧钱。其实中国过去2——3年，事实已经告诉大家，烧钱不是商业的本质，这种“泡沫”终究会破灭，我们把创造价值和追求利润放在最高位置也是最重要的。
出海的风险
讲完出海掘金的机会之后，让我们回到一些风险的因素，可以分为两点：一点就是为自己的公司去打造核心的竞争力，也就是创造壁垒;第二块就是我们要全球化的话，最重要的就是把本地化做好。
相信在核心竞争力几个方面的问题，大家会比我更懂一些，比如说第一个是同质化，其实同质化和前面讲“出海”公司的行业分布、地域分布是一致的。我们看当前国内创业投资、同质化是个问题，放到出海上，也有相同的问题：大家选择的方向和地域是一样的，那么大家在公司操作的模式和习惯，甚至思维上也会一样的，所以就会有第二点，就是防老乡竞争。
第三块就是我们有非常好的获取用户和获取流量的数据，所以商业化是核心竞争力当中最重要的因素，第四块是诚信、不作假，大家在中国来进行竞争的时候，会想中国的公司为什么竞争这么残酷?一点是数据的造假，另一个是不尊重知识产权相互抄袭，有恶意竞争在中间。但可能国外部分国家在诚信、信用和数据真实性上会比国内更加严格，所以这里怎么突破是很重要的。
最后一块是做“重”避“轻”，我们看中国这几年公司，尤其是在很激烈的电商、O2O如外卖领域脱颖而出的，不管是、还是，他们早期都是从物流和最后一公里的配送开始，他们都是做得最“重”的部分，所以“出海”的时候一定要打下很“重”的基础，这一块会成为我们很重要的核心竞争力。
另外就是本地化困局：本地化是非常难的，第一个就是人才困境，中国有很多的产品经理和程序员，但是中国在商业人才上面、BD甚至管理人才上面，可能是非常缺乏的，所以要“出海”，我们有很多的研发、产品可以先行，但是在商业化的人才上面就需要花费心思培养，除了商业外，法律及人力资源也比较重要。
另外就是政策风险，目前很多国家正在进行的大选、还有他们的政策调整，对大家在“出海”的时候有很大的影响，尤其是电子商务、金融、社交等领域。
总之，我们觉得出海是很值得探索的领域，也是蓝海、新绿的机会，希望大家能够扬帆启航，去一个个的国家和大洲插上了我们的标志(国旗)，谢谢大家。
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新闻排行榜做外贸4年多后，万万没想到自己创业了 - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
(信用证专家)
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做外贸4年多后，万万没想到自己创业了
大家好，我从事外贸4年多了，以前来过福步论坛学习，但一直没有注册账号参与发帖和回复。今天第一次注册了账号成为福步新人，本想回复别人的帖子，奈何要先发帖才有权限回帖，于是借此发帖简单介绍下自己。
我于2011年在广州某大学毕业，专业是工业设计，可是毕业后并没有从事设计相关工作，因为普遍看法是设计在中国不受重视，而且工作强度大，工资待遇也不好。毕业后我都不知道自己该做什么工作了。回到二三线城镇的老家，因为自己稍懂英语的优势，我打算从事外贸行业，很快我成为了一家大型台资工厂的一名外贸专员。
但我逐渐认识到大陆人在台资企业无法得到重视和升迁，于是半年后辞职来到广州，在一家民营贸易公司做外贸业务和跟单员。此时我才真正的算是接触到了外贸的跟单工作：接单做合同，下单给工厂，生产前包装资料的整理和确认，生产质量跟进，验货申请，订舱出货，做报关资料，催款结汇等等。
这家贸易公司相当于一家工厂的国际贸易部，主要销售的就两种产品。公司十几人，基本都是既做跟单又做业务。所以我同时也是一名外贸业务员，通过参加广交会结识新客户，每天写开发信、打电话。由于刚从事外贸不久，欠缺经验，而我更多的时间花在了生产跟单和新产品的开发跟进上，偶尔也帮公司做设计，因此没有太多时间开发客户，业绩也就不太理想了。
在这家贸易公司工作，我更多的是以一种学习的心态对待，因为自己本不是国际贸易专业的，没有这方面的专业知识，更没有这方面的工作经验，所以一切以学习累积经验为主，而没有要求过多的福利待遇。在这家公司将近4年了，我的业绩没有得到较大的突破；虽然我有不可取代的技能，但薪酬待遇也没有怎么提升；公司虽小但规矩很多，也不够人性化。我看到了在该公司发展的局限性，于是在2015年9月辞去了工作。
我本打算回老家发展，觉得在中山更适合做外贸，因为中山有很多工业区，而且很缺外贸人才。以我4年多的外贸工作经验，本科毕业，加上理工科基础和设计基础，一家中山的灯饰厂聘任我为销售工程师，底薪8K加丰厚的销售提成。这个待遇在二三线城市是非常不错了，但经过几番挣扎，最终我还是拒绝了。
作为一名已婚女士，我开始思考如何平衡工作与家庭。我希望自己既能经济独立，又能很好地照顾到家庭。中山灯饰厂的那份工作一周要工作六天，我老公怕我太辛苦，没时间照顾家庭，不同意我做那份工作。虽然我觉得这份工作很具挑战性，老板也很赏识我，但老公说的是对的，我将没有太多时间照顾家庭。以后有了孩子，我肯定需要更多的时间来照顾家庭。在国内大部分企业都没有实行弹性工作制，作为一名打工者，我是无法自由支配自己的时间的。
于是我选择走另一条路：创业。其实这个想法在我辞职前就有了，但在这之前，我是从来没有想过自己会创业，一是觉得自己没有这个胆量，二是觉得自己没有这个能力，三是觉得自己没有这么大的财力。在从事外贸行业后，我开始参加一些考试来强迫自己学习外贸相关的专业知识，比如我考了“全国国际商务单证员”和 “国际货运代理从业人员岗位专业证书”。但是这些证书都是没什么含金量的，后来我注意到一个“跟单信用证专家CDCS”的国际认证考试，觉得如果我有这方面的专长，我在外贸这条路可以走得更好，甚至还有可能转到银行工作。
于是我在2015年初开始备考CDCS。在不断的学习过程中，我发现自己在公司学到的信用证知识真的是太少了，而且有不少错误的认识。怪不得公司那么抗拒做信用证，因为不专业，所以没有把握正确制单，从而有银行拒付的风险。于是我就想到，我能不能帮那些不懂信用证的出口公司，代做信用证单据呢？在跟某个考生交流后得知，她换工作之后，还在帮之前的公司代做信用证单据。我认定，这种新型的服务是有市场的。
10月份考试结束之后，我就开始构思这个方向的创业之路，写了创业计划书，并把想法告诉了不同行业的朋友，他们都觉得我的想法不错。
11月份得知通过了CDCS考试后，我就开始推广我的服务，果然有不少公司打电话来咨询信用证，有两家深圳的公司还要求我上门培训。我亲自拜访了广州的几家公司，其中一家在番禺做灯饰的工厂老总说，以前一直不接受做信用证，但是没办法，2015年出口不景气，年底硬是接了2个信用证的单子，刚好就看到我们的服务推广，现在有我们作为他的强大后盾，他再也不怕做信用证了，还能联系之前因为只做信用证而拒绝合作的客户！我先免费帮他审核了2个信用证，提出了1个有矛盾需要修改的地方，逐一给他们解释了他们不懂的多处条款，老总很满意我们的专业度，说合作关系已确立！
2016年2月份我找了几个志同道合的合伙人，正式注册了一家贸易咨询公司，专业提供信用证咨询，信用证代审证，信用证代制单，信用证代审单，信用证培训等服务。我们的服务对象是全国中小型出口企业与外贸工厂。我们致力于为出口企业解决不懂信用证、缺乏单证专业人员、因单证不符导致拒付等风险问题，使其在信用证下也能顺利收汇！
创业初期都是比较辛苦的，但是模式一旦稳定下来，就会比较轻松。趁我还没有生育小孩，多花些时间在创业前期。咨询、审单、代制单这类工作在办公室可以做，在家也可以做，没有地域限制，以后就算有小孩了，也照样可以在家办公，还能自主支配时间。这就是我为什么选择在这个行业创业的原因。
要想成为这一行的专家，专业知识必须过硬，还要不断学习。我现在是某知名金融贸易圈的成员之一，该学术交流圈集结了几百位来自各大银行的国际结算部高级顾问、信用证专家、审单员，以及对信用证惯例研究多年的ICC CHINA成员、院校教授、企业精英、律师等。我经常与他们作学术交流，钻研信用证，遇到不懂的问题向他们请教，我感觉自己进步很大！而且我有这么专业的一个顾问团队，即使客户提出再难的问题，我也不怕解决不了！
2016春节已过，我要加倍努力了，希望我的事业越做越好！也希望大家都尽快找到属于自己的方向！
(信用证专家)
UID 2700170
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先坐个沙发！
(TNT庄家（专收同行快递货物）)
直客所有货物都可走，欢迎咨询
UID 1752982
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来自 China广东深圳
希望您能把外贸越做越大！
[ 本帖最后由 jade 于
23:03 编辑 ]
UID 2676237
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广州德祥报关行阿海
加油！！！LZ
(信用证专家)
UID 2700170
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回复 #3 China国际 的帖子
你有没有看清楚我是做什么的呀？就一味地宣传你的服务
(TNT庄家（专收同行快递货物）)
直客所有货物都可走，欢迎咨询
UID 1752982
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福步币 198 块
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来自 China广东深圳
回复 #5 创华贸易 的帖子
没有，先回帖后看帖的习惯。
UID 2700223
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不用发贴，都可以回贴吧
UID 1899487
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楼主有想法，祝发发发～
我司优势如下：
1.欧地黑海运整柜有全国约价
2.广东到柬埔寨散货包税双清到门服务
3.全国到柬埔寨整柜海运包税双清到门服务
4.承接广东出口全线特种柜
UID 2700265
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回复 #1 创华贸易 的帖子
祝福你开业成功，我本人也想探索转型。
UID 2700580
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(sam zhou able outdoor )
UID 2663842
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来自 江苏南通
唉&&我现在也在纠结呢，现在呆的这个工厂根本就没有一个正规的 外贸业务员，学不到关于外贸方面的知识，只能自己在想办法找找外贸公司，推广我们的户外帐篷。也在纠结 到底应该怎么办
UID 2700654
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客户好找吗？我怎么没有途径
(信用证专家)
UID 2700170
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回复 #12 我的中国人 的帖子
平台很关键，宁愿选个薪水不高但平台大的公司来学习
UID 2668527
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楼主很有想法，祝你取得更大的成功
UID 2676871
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