LED照明渠道该如何建设？
随着技术的进步，LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求进入蓄势待发的关键时期。
LED照明企业的渠道分类：
渠道可分为：工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等。流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。不管是自建渠道还是协助经销商开拓工程和流通市场，渠道建设都是每一个企业关注的焦点和工作重心。
企业在渠道建设中遇到的问题
1、经验欠缺：LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。
2、认知度低：很多消费者没有真正的了解LED灯具，总的来说LED行业认知度不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心；卖场对LED产品并未完全认可和接受，现在开设的LED专卖店，展厅展示功能大于渠道建设功能。
3、产品种类偏少：现阶段LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因...
LED企业的渠道争夺战已成白热化
LED作为新光源，具有低耗能、长寿命、无污染、无频闪等有点，在国家大力倡导节能减排的大背景下，LED成为照明领域的新宠。业界普遍认为，2013年至2015年这三年的时间，LED照明行业将完成自动净化、行业整合、市场排序的过程，具有资金、技术、品牌、规模和销售渠道的企业成为这个新兴行业的主体。在产品同质化的背景下，建设销售渠道成为各家企业的头等大事。
当前，我国专业生产LED的企业有上万家。在LED照明不断突破各个应用领域之际，各家企业加快建设销售渠道的愿望日益迫切。“现在各家都注重渠道建设，就看谁的动作快，谁的投入大。等LED产品大规模进入家庭照明领域后再建设渠道就为时已晚。可以说谁掌握了渠道，谁就掌握了市场的主动权。”巨能光电品牌渠道运营中心总监梁振石说。…
LED照明虽然非常响亮，但是市场普及程度之低令人难以想象，除了路灯、酒店、商场等场所外，家庭很少会使用LED灯具的，一是LED灯的价格降不下来，昂贵的价格使消费者望而兴叹，二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够，三是LED企业大多是新型企业，市场渠道没有打开，消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来，LED灯的价格持续下降，已经与节能灯基本相当，既然价格降下来了，那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。
于是各企业的市场渠道战打响。LED企业的渠道主要有工程渠道、经销商渠道、电商渠道。工程渠道实际在前几年的一些工程项目中，一些企业就牢牢的控制了这一块，再加上做工程需要投入的人力物力较多，回款周期等问题一些企业对这一块不是很感兴趣。LED企业的争夺主要集中在电子商务和经销商方面…
作为新兴渠道，LED照明的电商市场潜力与发展速度也是难以想象。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显，2011年3月份，该品类销售额为5000万元;到2011年双十一，灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年双十一时灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，天猫平台LED日均搜索人次15万。
以淘宝网为例，目前淘宝总体灯具产品种类达12万余种，其中LED灯接近3万种，销售比例均超过25%，部分产品销量比例更高达60%。《LED市场》记者在统计当天的LED照明产品销售数量发现，网上热销的LED产品品类包括：LED吸顶灯、LED球泡灯、LED节能灯、LED台灯等，而LED吸顶灯在电商平台最畅销。…
随着技术的的不断进步，LED照明产品价格已不再是阻碍发展的重要因素，面对越来越成熟的市场LED企业应重视的是品牌建设及渠道拓展，有了好的品牌和完善的渠道，才有助于企业更快的抢占市场先机。
—&&编辑&&Eileen&&—
“相比传统灯和节能灯，LED的特性只有通过智能化才能完全体现出其价值来。”
LED照明市场是在LED光源效率大幅度提升之后才逐渐发展起来的，一旦成本和光效能够取代传统灯具发展起来，规模将不可估量。
七月流火，在这热气逼人的炎夏里，LED行业亦热闹非凡。雄记灯饰、深圳亿光等倒闭事件、合纵连横的合并收购陆续上演…
电话：010-
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本期策划：EileenLED照明企业如何才能做好O2O商业模式？
来源：OFweek 半导体照明网
发布日期： 12:05:52
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2014年大部分传统企业LED产品营收已经超过30%，部分企业甚至超过了50%，这是一个非常好的趋势，表明传统企业在转型，产品转入以LED为主，也表明LED渗透加快。
人才是决胜的关键
2014年照明行业的并购有几十起，还有很多新的大财团以及其他领域的企业跨界进入产业，这些并购现象说明照明行业的竞争已经由过去的产品竞争、品牌竞争等过渡到综合实力的竞争。LED企业未来要生存并发展好，必须全面提升资本、团队、销售、产品、供应体系、服务能力等。
2014年很多照明企业发展的不错，当然也有一部分企业活得很艰难甚至倒闭。同时，照明行业人才流动性更加频繁，未来企业与企业的竞争将是人才的竞争，谁拥有更多的优质人才就将掌握更多的发展机会，因此，企业家们应搭建好平台，制定完善的机制吸引和留住人才。当然，这个前提是要能辨别真正的人才。
应当重视O2O
2015年对很多照明企业来说都是基础年，大流通领域的竞争将白热化，产品价格下降将放缓，但总体仍将下降。在此背景下，部分优秀的企业将会在业界暂露头角。2015年，企业应打好根基，在资本、团队资源充足的前提下，应着力打好产品和服务等多方面的根基，梳理好公司的管理根基，夯实市场渠道根基，才有机会迎接未来。
电子商务是一个必然的趋势，无论O2O还是第三方平台，对大多数照明企业而言，都还停留在摸着石头过河的阶段。对拥有渠道的传统照明企业来说，电商是一把双刃剑，用得好可以创造更多的效益，用不好会伤害线下的渠道。对新的LED企业来说，电商是一个新的窗口，这个窗口也是有成本的，如何解决线下的服务也是个问题。
O2O是线上购买线下体验的一种商业模式，它是以用户为导向的互联网思维商业模式。O2O也是一个平台，通过这个平台将上游的企业、下游的消费者紧密联系在一起。O2O以用户为中心，以解决用户的需求为导向，将线上和线下联动起来。
那么，照明企业如何才能用好O2O这种商业模式呢?O2O模式是否适合所有的照明企业?O2O主要涵盖以下几个方面：第一，O2O一定需要做平台，企业必须平台化;第二，O2O具有三个要素，分别是：把线上的购买做到极致，购买必须方便、快捷、简单、有效，能够满足用户的需求;把线下的体验做到极致，以用户的需求为导向，让用户感到舒适;大数据的整合要有黏度，将传统企业的CRM系统数据整合，通过大数据可以轻松切割用户群体，了解用户的消费喜好。
此外，必须了解照明企业产品销售的特性，现在的LED照明企业，无论是传统照明企业向LED转型的企业，还是新生以LED为主营业务的照明企业，都没有完全到达消费类电子产品特性的阶段，但是这个阶段一定会到来。同时，照明企业的产品宽度很宽，有些大企业的单品甚至有几千到上万种之多。这些产品的消费客户群体可分为大众用户和专业用户，大众用户和专业用户的需求完全不同。
拥抱互联网思维，迎接O2O模式
对于照明企业如何拥抱互联网思维，迎接O2O模式。其实，互联网思维和O2O模式，对照明企业来讲都只是一个新窗口。对传统照明企业而言，他们拥有非常完善的线下渠道，可以作为非常好的体验店。如何完善线上购买是他们要解决的问题，如果线上购买做不好，将带来很严重的影响。而对新生的LED企业来讲，当线下的体验渠道建设成本太高时，O2O只是一个新的窗口，这个窗口的成本是必须要考虑的。解决了线上购买，线下的体验如何做、大数据从何而来、用户如何来，则需要寻找合适的资源互补的合作伙伴，这是一个非常大的问题。
近年来，电子商务发展迅猛，在跨界、整合、互联网思维的冲击下，不少照明企业纷纷布局O2O。现阶段大部分照明企业利用互联网开网店，将线上购买当作一种销售渠道，还有一部分企业尝试着做O2O。这两个部分既有传统照明向LED转型的企业，也有新的LED照明企业，他们都在摸索着做O2O，也都做得不容易。不管是摸索着做O2O的企业，还是将互联网当作产品销售渠道的企业，他们的线上销售产品大多数是大众流通类产品，专业类产品几乎没有。从这个现象，也可以看到照明行业的属性与、服装等其他行业都不同。因此，任何照明企业如果做O2O都应该牢记照明行业的属性，不是所有的企业都适合做O2O，合适的才是最好的。企业必须充分的审时度势，要考虑成本和所处的发展阶段。
互联网代表未来，O2O也代表未来，但是如何用好这种模式，真正做到以用户为导向，把企业做成平台去拥抱未来，则考验着企业的决策层。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手，在线上，以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致，做好线上的销售。在线下，盘活企业自身所拥有的实体资源，提升企业自身的竞争力，将用户体验做到极致。
2015年部分企业可能会找到一些新的策略，将电商、O2O做成适合自己企业的窗口。对所有企业而言，都应充分考虑产业环境的变化，准确判断企业的属性，结合产业和企业的特点审时度势赢得发展。新的技术、新的商业模式、新的商业机会，对所有的照明企业来讲机会都是平等的，关键还是看企业自身如何把握。
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(400-，始于1996年,集LED及传统光源/灯具/电工电器等的研制销售为一体的企业,其节能灯和吸顶灯界内有名,欧普照明股份有限公司
(400-894-0606，雷士照明于2003年创立的雷士橱卫电器事业部,集吊顶/浴霸/排气扇等研发/生产/销售于一体的企业,惠州雷士光电科技有限公司
(，于1891年为生产电灯泡而创立,全球家居照明领导者,创新智能互联LED照明解决方案提供商,荷兰皇家飞利浦公司
(400-810-0781，于1918年日本,世界著名消费电子品牌,涉及家电/数码视听电子/办公产品/航空等诸多领域,全球著名的综合性电子技术企业集团
(2，成立于1958年,广东省名牌产品,上市公司,高新技术企业,全国电光源行业大型骨干企业,佛山电器照明股份有限公司
(，TCL集团旗下著名照明品牌,LED照明/集成吊顶领域产品与服务一体化最佳解决方案提供商,TCL照明电器有限公司
(400-830-5666，创立于1986年,以照明/灯饰为主业的高新技术企业,业界享誉盛名的综合性灯饰品牌,华艺灯饰照明股份有限公司
(400-680-2662，网络销售较大的灯饰品牌,一站式解决家居装修的智能化平台,具有风险投资的灯饰类淘品牌公司,奥朵(上海)电子科技有限公司
(400-，全方位整体节能照明解决方案提供商,照明灯具十大品牌,美的集团旗下全资子公司,江西美的贵雅照明有限公司
(020-，于1991年,致力于研制/推广高品质绿色节能照明产品的企业,其照明产品以种类多著称,广东三雄极光照明股份有限公司
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(始于1996年,集LED及传统光源/灯具/电工电器等的研制销售为一体的企业,其节能灯和吸顶灯界内有名,欧普照明股份有限公司)
(雷士照明于2003年创立的雷士橱卫电器事业部,集吊顶/浴霸/排气扇等研发/生产/销售于一体的企业,惠州雷士光电科技有限公司)
(于1891年为生产电灯泡而创立,全球家居照明领导者,创新智能互联LED照明解决方案提供商,荷兰皇家飞利浦公司)
(于1918年日本,世界著名消费电子品牌,涉及家电/数码视听电子/办公产品/航空等诸多领域,全球著名的综合性电子技术企业集团)
(成立于1958年,广东省名牌产品,上市公司,高新技术企业,全国电光源行业大型骨干企业,佛山电器照明股份有限公司)
(TCL集团旗下著名照明品牌,LED照明/集成吊顶领域产品与服务一体化最佳解决方案提供商,TCL照明电器有限公司)
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如何按照空间选择照明灯具
卧室是家庭成员最常用的空间，因此在灯光设计上也比较讲究，通常用几种灯具搭配使用，例如吸顶灯、台灯、落地灯、床头灯等。卧室不宜安装大的顶灯，太亮的光源会刺激人的神经，不利于入眠，可以用壁灯、落地灯来代替室内中央的顶灯
客厅是家居中的常用活动空间，它不仅是家庭成员的休闲娱乐空间，也是会客空间。因此客厅的灯具一定要显得庄重而明亮，最好的选择就是吊灯或是吸顶灯。灯具的造型与色彩要与客厅的家具摆设相协调。
餐厅的灯光主要是集中在餐桌上方，所以一般都选用向下直接照射的灯具或下拉式灯具，安装时使其悬挂在距餐桌60到70公分的距离。还可以在墙壁上配以暖色系的壁灯，这样使餐厅的气氛显得更加温馨。
书房是学习、工作的空间，光源应该明亮且柔和，才能保护双眼。因此白炽灯泡的台灯较最为合适，台灯要选用有反射罩、下部开口的。书橱内可以安装几盏小射灯，这样方便看书名，而且电灯照明散热，可以使书籍保持干燥。
厨房卫生间
厨房、卫生间空间较小的，因此照明的强度也不需要太大。而且厨卫空间的水汽比较大，所以易于清洗的吸顶灯是首选。厨房的灯具安装位置要避开蒸汽和油烟，而卫生间的灯光则要选用柔和而明亮的，且灯具要防潮、不生锈。
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<span title="经销代理销售（加盟公司，公司代理、经销处等跟企业有间接联系不属于企业直属）">经销代理销售（加盟公司，公司代理、经销处等跟企业有间接联系不属于企业直属）
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九星综合市场星东路28幢23号
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广东省通信管理局，为什么很多LED照明企业做不好电商？
来源：中国灯饰报
发布日期： 09:40:06
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为什么很多企业做不好电商?因为他们压根就没有想把电商做好，因为他们在打心底里都在抗拒电商!什么&灯饰产品不适合做电商&、&没有灯饰电商人才&&&这些都是屁话来的。
一句话，做不好灯饰电商，那是观念使然。那是因为大家都习惯了通过线下经销商去赚钱而没法断奶，那是因为大家还想依靠信息不对称来牟取暴利，那是因为大家还没有走到关门破产的悬崖边上&&
&双十一&又到了，天猫、京东等各大电商平台的LED电商们已经在磨刀霍霍，各个电商品牌也已经进入了&备战&状态，而关于电商的话题再一次刺激着灯人们脆弱的神经。
笔者最近走访灯饰企业时遇到了两个搞营销的朋友，谈的都是关于灯饰电商的话题，不过两个朋友的观念和做法刚好相反。一个朋友是主张搞电商的，这位朋友曾因办灯饰工厂且债台高筑，不得已在朋友的劝说下转战灯饰电商，结果背水一战的他不仅没有被&电伤&，反而靠电商很快就咸鱼翻身了，如今小日子过得还挺滋润的;另一位朋友则是反对搞电商的，这位朋友刚刚处理一桩棘手的事情：该品牌的某一区域经销商未经厂家授权就开了一个网店，给其他区域的经销商造成了极大困扰，他不得不花很多精力去阻止该经销商的电商行为，以平&民愤&。
从这种情况来看，前者是因为没有传统经销商在给他&喂奶&，他根本就不需要瞻前顾后，也不用担心经销商造反，而后者就是因为担心原有线下渠道传统经销商抗拒电商而无奈远离电商。其实，在灯饰行业，厂家不做电商或做不好电商，绝大多数都是和后者一样，不愿意或不敢得罪原有的线下经销商。笔者在这里只想说：别怕，该来的总会来的，该做的一定要提早做，看看欧普、雷士、华艺他们是怎么玩的。
欧普照明的传统经销商网点超过10000个，应该最担心失去传统经销商，欧普从2011年就开始积极布局电商市场，在2011&双十一&期间，便拿下300万营业额，2012年&双十一&做了1600万，2013年&双十一&期间达到6000万，2014年&双十一&期间做了9400多万;雷士主攻隐形渠道，应该最担心价格透明化，雷士也做了电商，2014年&双十一&期间，雷士的电商成交金额也超过3000万元;华艺是古镇老牌灯饰企业的代表，该企业的经销商渠道也是非常的扎实，然而华艺并没有和其它灯饰企业一样排斥电商，2014年&双十一&期间该品牌的电商部门收获了800多万&&
或许很多人还对上述数据抱着质疑的态度，认为这些数据是刷单刷出来的，但笔者认为，即便存在一些刷单行为，也否定不了电商快速崛起的趋势，更不能说明灯饰照明的电商之路行不通。
拒绝电商，不是失去一两个订单，而是失去一个时代。毕竟，电商不只是一个产品销售通路，而是互联网时代商业发展的大势所趋。与趋势背道而驰，就意味着你的任何努力都只能事倍功半，甚至是竹篮打水一场空。
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LED照明企业如何才能建立好“品牌”？
作者：王小锋
照明品牌建设，相信是每一家照明企业奋斗的目标，更是致力于照明事业的照明人心中的梦想。但如何才能建设好照明品牌？这才是广大照明企业需认真思考和探索的问题。
　　OFweek网讯 照明品牌建设，相信是每一家照明企业奋斗的目标，更是致力于照明事业的照明人心中的梦想。但如何才能建设好照明品牌？这才是广大照明企业需认真思考和探索的问题。　　毫无疑问，照明企业要想建立&品牌&，首先要有充足的&底子&。这个&底子&，一方面指的是实力产品，另一方面就是充足资金。没有过硬的产品，所谓&品牌&，分分钟就被别人&踢下神台&。没有充足的资金，就等于打仗没有粮草，随时都可能&衰竭&。　　照明企业要建设品牌，还需要准确的&定位&，即找到与自己品牌情感诉求一致的&目标人群&。事实上，没有谁的产品能够覆盖所有人群，但不同的产品都会有其受欢迎的消费群体，因此，照明企业找准自己的市场目标至关重要。照明企业建设品牌，一定要从&用户&出发进行&定位&。　　&底子&有了，&定位&有了，最后要建设的就是&通路&，即将你的产品和品牌传递给用户的&方式方法&。曾经有人细心研究过，照明行业有超过36种销售的&通路&，每一种&通路&所需要采取的&方式方法&又各不相同。　　因此，寻找合适的&方式方法&，也是照明企业建设品牌的过程中必须考虑的。当然，在建设品牌之路上，还有更多&手段&值得照明企业去&借鉴&，这就有赖于各个品牌企业去探索和思考了。&
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