影视IP跨界营销，玩的究竟是什么？--百度百家
影视IP跨界营销，玩的究竟是什么？
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其实捆绑影视IP做跨界营销早已司空见惯，尽管品牌方和电影玩跨界营销不再是剧照、海报、预告片、广告植入的“老四件套”，也不是简单的媒介组合，而在人人都喊跨界生态的时代，结果却是“几家欢乐几家愁”。
如今越来越多的公司都在尝试捆绑这样的影视IP，做跨界营销，观众们也开始慢慢接受。
其实捆绑影视IP做跨界营销早已司空见惯，尽管品牌方和电影玩跨界营销不再是剧照、海报、预告片、广告植入的“老四件套”，也不是简单的媒介组合，而在人人都喊跨界生态的时代，结果却是“几家欢乐几家愁”。
跨界本质是要建立“联系力”Connectivity
当下，消费者选择越来越多，且注意力越来越碎片，关注一家品牌的时间越来越短，且用户在企业传播上由被动变为主动，话语权也越来越大。如今的营销，不止要“拉新”，还要“守旧”。企业品牌要经营的，也不再是“点”，而是“线”甚至“面”。跨界营销则是在目标受众一致的基础上，借用影视IP的拥趸、明星的粉丝与品牌建立新的连接，并实现转化。品牌要经营的是他们和影视粉丝之间的“联系力”(Connectivity)。
多数跨界营销的失败，跟产品、服务、管理没有太大关系；而是没有跟影视粉丝建立稳固的联系。这或是用户对你无感，或是在传播上力度不够方法不对。所以跨界表面上是一种交流和整合，实际上是在冲破壁垒、打破藩篱、整合传播上建立新的“联系力”，营销本是在企业活动中，需要付出极大成本的活动，尤其是在顶级竞争中，边际成本非常高，但跨界营销则是希望借助影视IP的力量，实现边际成本的降低，也就是1+1&2，1+1+1&4。
核心是寻找“T”型影视IPT-shaped&matrix
用户和品牌的关系搞清楚后，我们再来看品牌和影视之间的关系，品牌商要找什么样的影视IP，与什么样的品牌商联合做跨界。答案很简单，“T”型矩阵（&T-shaped&matrix）。T的一横表示宽度，即影视IP和合作公司的覆盖能力以及匹配度。T的一竖表示深度也就是品牌自身的沉淀和积累。前者要求合作方需要形成互补关系，这不是基于产品功能上的互补，而是基于用户体验的互补。
也就是进行跨界营销合作的各方需满足一些条件，如：品牌调性相似，品牌之间无竞争性； 拥有共同的消费群体，或者彼此之间互为潜在消费群体；资源渠道互补；合作能够给消费者带来更多的价值和体验，提升消费者满意度等。后者要求自身有很强的实力，能与影视IP、合作方匹配，不能是友强己弱。
实现三级过渡&联合营销Co-Marketing
还有一种目前另大家争相效仿的新兴营销方式就是联合营销，在大众和分众、广度与深度、覆盖与沟通、品牌与销售、长期与短期、全面与重点实现平衡，让影视IP、合作方、消费者一起参与进来实现多赢。时尚星光传媒便是行业中领先尝试的先锋，旗下北京时尚星光影业、阿里影业&、游族影业强强联手出品的电影《三体》，在传播环节凭借时尚星光强大的资源和的超一线的多元传播渠道向辐射的用户做扩散传播，成功扩大影视和品牌商的知名度。随着大家期待电影《三体》的呼声越来越高，时尚星光也将借力线上的强大力量引导受众到线下电影院去消费，形成全渠道覆盖的完美闭环。
国内首部好莱坞式科幻巨制大IP电影《三体》也即将于暑期档强势上映，今后将会有更多创新跨界营销的玩法出现，我们和影迷们共同期待，看时尚星光传媒如何玩转中国科幻IP市场，引领新一轮的电影营销变革热潮！
时尚星光传媒，引领中国时尚电视
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周磊：豪华品牌为什么热衷跨界营销？
腾讯专稿周磊
近年来，在诸如网球、斯诺克、帆船和等高端赛事当中，我们经常可以看到豪华品牌赞助的身影。为什么豪华品牌都热衷于这类跨界营销？一般而言，有这样几点好处：其一，借用彼此品牌共同的内涵强化自身品牌核心价值;其二，拓展自身品牌外延，塑造更立体的品牌联想;其三，发挥资源互补的协同效应，通过跨界合作可以将传播覆盖更多细分市场。购买豪华品牌产品的消费者，对于诸如性价比和实用性等方面的诉求并不看重，其看重的无疑是其自身对于该豪华品牌及其文化的是否认同，对拥有这一豪华品牌产品是否能代表其身份。如年轻的消费者更倾向于品牌，因其时尚运动;年纪偏大的消费者更欣赏，因其优雅尊贵；注重家庭的消费者更钟情于品牌，因其安全与环保。从目前豪华品牌举办的各类跨界营销活动来看，虽然一般都能够与其品牌内涵有较好的贴合，但因各豪华品牌的内涵不同，在赞助同一类型活动时，在营销效果上其实也有会一定的差异。如从目前国内豪华品牌举办的各类跨界营销活动来看，这些豪华品牌均热衷于举办高尔夫比赛。的确，在高尔夫球运动刚刚在国内兴起之时，其就已经被贴上了优雅、高贵、有品位、贵族运动等标签。而也正是基于这些标签与豪华品牌所塑造的品味生活方式的贴合，使得豪华汽车品牌与高尔夫运动之间的跨界营销越来越多。目前，、宝马、奔驰和沃尔沃等豪华品牌每年都会为车主举办高尔夫球比赛。如奥迪的quattro杯高尔夫锦标赛，宝马的BMW杯国际高尔夫球赛，奔驰的梅赛德斯杯高尔夫球赛以及沃尔沃的沃尔沃国际高尔夫挑战赛。我们来看看上述豪华品牌之所以举办高尔夫比赛的初衷：奥迪认为其“进取尊贵 动感”的品牌价值与高尔夫运动感受“绿色、氧气、阳光、友谊”的真正意义不谋而合；奔驰认为，其与高尔夫和梅赛德斯-奔驰拥有着无数共同语言——对品质的追求、对目标的掌控、遵循内心的驱动、专注力量的展现；宝马认为，高尔夫运动所蕴含的浓郁文化气息和不畏挑战的运动精神，与“BMW之悦”的丰富内涵相得益彰；而沃尔沃则认为，其品牌精神和高尔夫的理念高度吻合，两者都是倡导健康，环保的生活，在“以人为尊”的品牌战略下，沃尔沃不断向中国消费者传递积极、健康的生活态度和富有品位的生活方式，沃尔沃的品牌精神与中国精英阶层的价值观高度吻合。应该来讲，如果说高尔夫运动在国内刚刚兴起之时确实被贴上了优雅、高贵、有品位、贵族运动等标签，则在目前国内消费能力不断升级，消费理念日益走向成熟与理性的背景之下，高尔夫运动其实也在回归其本质，就是一项有品位的健康与环保的运动。而众所周知，作为全球汽车安全与环保领域领导者，沃尔沃汽车()
向来以“安全与环保”著称，旨在为消费者研发和制造最安全、最健康的豪华汽车。因此，从这个角度出发，相较于奥迪、宝马和奔驰，沃尔沃在高尔夫这项运动上的“跨界”显得要更符合，相较更能全面的获得本文开头所提到的三大好处。从目前豪华品牌在跨界营销领域的发展趋势来看，除了上述高尔夫运动这项已经被豪华品牌“普及”，甚至开始向低端品牌延伸之外，豪华品牌在中国汽车市场也开始更多的强化在营销领域的横向和纵向的拓展，如沃尔沃和奥迪等在更高级别的环球帆船赛等的跨界营销，又如其品牌与产品与其他行业和品牌在娱乐节目、纪录片、公益活动等领域的多元化跨界合作等。但在笔者看来，无论采取什么样的跨界营销举措，一个关键点，就是要实现豪华品牌或产品的品牌内涵与产品定位充分的与跨界营销相契合，只有这样，才能实现跨界营销效果的最大化，最终实现品牌形象与终端市场销量的提升。 版权声明：本文系腾讯汽车（)独家稿件，版权为腾讯汽车所有。欢迎转载，请务必注明出处（腾讯汽车）及作者，否则必将追究法律责任。
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved　　在当下的互联网营销领域，越来越频繁的出现一些非常另类的跨界营销合作，卖方便面的（康师傅）和卖视频（爱奇艺）的合作，卖汽车（大众）的甚至和手游（天天飞车）也搞起了跨界合作。可以预测，在流量越来越贵的情况下，跨界营销将会越来越普遍。　　所以，作为从事营销的我们，驾驭这种营销方法，是非常必要的。做到这点，靠两点，第一是多研究成功的跨界营销案例，掌握操作技巧；二是学习些理念方面的内容。跨界营销案例，我搜集了很多，需要的童鞋可以联系我，很乐意和大家分享。理念方面的内容就在本篇文章中和大家一起探讨下。　　为什么说这种跨界营销（而且领域跨度非常的大）越来越普遍呢？这是由跨界营销的特性所决定的。跨界营销本质上来讲，就是一种资源互换，只不过是互换的资源是用户。你把你的用户给我，作为交换，我把我的用户给你，双方不涉及或者较少设计资金方面的付出，这种方式能让让双方通过较小的投入就能获得大量的用户，双赢的局面。这种交换用户的营销方式比简单粗暴的花大量金钱购买用户的营销行为有效多了。所以，这种跨界营销会逐步成为主流的营销方法。　　如何选择合适的合作对象　　虽说，跨界营销的性价比是非常高，但是，跨界营销有一定的的操作难度。跨界营销对商务合作的能力有一定要求，此外，还需要寻找匹配的合作对象，这一步在很大程度上决定跨界营销的效果和成败，可以说是跨界营销最为重要的一环。很多失败的跨界营销，原因就在于找错了合作对象。　　那么，什么样的对象才是合适的合作选择呢？可以从下面几个维度考虑，来寻找合适的合作对象。　　第一，要有足够的覆盖人群。合作对象的用户基数一定要足够大，不能太小众，这个条件是合作的基础条件，没有这条，就不要合作。至于用户基数多大才算是足够大，这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量，正常情况下，是不低于自身产品的用户数量。　　第二，用户差异化；所谓用户差异化，就是指双方的用户不能重合，可以少量的重合，但是不能重合度过高。营销活动的目的是为了开拓新用户，双方的用户重合了就无法交换了。这点理解非常容易，但是在操作上困难，因为鉴别用户群体是一个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败，就是在这一步上忽略了，仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化，造成判断错误，导致合作失败。　　第三，利益共等；既然是合作，就需要共赢，才能达成。双方要能通过跨界合作，带来一致大小的利益，要能够各取所需。在确定合作之前，先考虑是否给双方都能带来足够大的好处，如果合作仅能给自己带来非常大的利益，而给对方的利益非常小，就不要考虑这个对象了。　　第四，用户契合度高；用户契合度高是指，双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如，经常在网上看视频的用户，绝大部分会去吃方便面；经常吃方便面的屌丝，很大程度上会去看网络视频。这样，双方才有合作的价值。　　第五，能够资源交换；之所以采取跨界合作这种资源互换性质的营销方法，目的之一就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式，还要花费大量的费用，就完全没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户，要么是产品换用户（给对方的用户发送产品或者代金券，引导他们成为自己的用户；对方的收获是用别人的产品活跃了用户），中间不要牵扯费用问题。　　符合上述五个条件的对象，才是合适的合作对象。和这样子的对象合作，才能起到预期的作用。而且，符合上述条件的用户，会非常容易的和自己达成合作，因为双方的利益完全一致，对他们来说，找他们谈合作，就相当于送免费利益上门。　　寻找到合适的合作对象后，跨界营销最困难的问题也就解决了，可以说，工作已经完成百分之八十了。下一步的操作，就是和合作对象洽谈具体合作方式了。　　在操作难度上，这一步非常小，因为合作双方都能从中获益，在利益的驱动下，双方深入了解下对方的业务特点，总会找到恰当的合作方式。至于具体如何合作，就没有一个统一的标准了，这取决于双方领域的特点以及双方的目标。比较通用的合作方法是内容植入，就是双方在自己的产品中互相植入对方产品的信息，信息主要是优惠信息，如代金券、优惠券、短期的免费的VIP资格。　　总而言之，跨界营销，是最省钱消费比最高的营销方法。这种营销方式对初创企业来说，是比较适合采用的，但前提条件是自己已经初步具备一定数量的用户才行。如果连种子用户都还没有，就不适合采取这种方式了。　　作者：网络圈的鲶鱼 微信号内参茶社 neicanchashe
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马里奥赛车和奔驰的广告……
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