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买车险选4S店还是保险公司
买车险选4S店还是保险公司
来源:车车网转载
供稿：小葱
&& & 车险，无疑是人们用车的一大开支。其中最困扰车主的，还是&问谁买险&的问题。&刚买车，4S店推荐我在他们那里买车险，可我听说电话车险更便宜，我该怎么选？&&车险快到期了，被4S店和400电话频繁轰炸，到底哪里买更划算？&让我们一起来算一笔账吧。
& & 报告一：
& & 车主李女士
& & 爱车：Q5
& & 购车时间：2012年7月
& & 我的Q5再过几天保险到期，半个月前，就接到了各类推销电话和短信。去4S店保还是直接找保险业务员投保？买新车时光顾着激动了，没有询价和比价就在4S店里办了保险，这次有时间，决定理性地货比三家后再下结论。
& & 人保公司业务员刷刷刷不到半分钟就着电脑算出了我的投保价格：因为出过一次险，交强险不打折为950元；商业险（4项基本险，其中三者险保30万）折后4595元；车船税360元，合计5905元。
& & 再找买车的4S店询价。或许得知我要比价，业务员第二次报出的价格为5905.57元，几乎与前者一模一样。而几个小时前，该业务员第一次告诉我的投保价格是6100元，贵190元左右。还有其他4S店来抢客户的，询问之下也是5905.57元。
& & 相比往年来看，今年办理车险似乎实惠不少，除了常规保险之外还多了不少免费套餐。人保业务员爽快地给出了很多承诺：价值360元的车载工具包，（包括电瓶线、拖车绳、反光背心、吸油管、手电筒、安全锤、PVC胶带、螺丝刀、尖嘴钳等），这些工具车子出故障时都非常实用，听着有点动心。另外还有优惠加油卡以及服务卡，服务卡包括一年不限次数的免费拖车、换胎救援，以及断油时赠送5公升汽油救急服务。此外比较有诱惑力的，还有免费代办年检。
& & 买车的4S店，推销短信里说到店投保赠送2000元大礼包。作为搅局者的竞争4S店，投保赠送的免费服务有点多。最有诱惑力的是500元现金券，修车或者购买车用品都可以一次性当现金抵用，等于价格上变相便宜了500元。另外还赠送四轮定位、空调清洗和代办年检。还可以送奥迪的指甲套装和人保的工具包。
& & 报告二：
& & 准车主朱先生
& & 爱车：新1.6自动挡
& & 购车时间：新车
& & 逛了一个月4S店，上周末总算把车子定下来了。签了购车合同，接下来就是买保险的事情了。我的销售员极力推荐我在4S店买保险，并给出了一份保险价格单。我告诉他，想自己打电话问问价格，他马上不太高兴。&不在我们这里买保险，以后麻烦很多的。&
& & 我还真不信这个邪。周一，我给平安电话车险打了个电话，车型价格报过去，那边的价格马上出来了。4项基本商业险（三者50万，车损险，不计免赔，5个座位每座1万），算出来的价格为3844元。加上交强险950元，以及半年的车船税140元，合计价格为5044元。
& & 这个价格，还真比我在4S店买便宜。从4S店给的保险报价单上，交强险、车船税的价格是一样的--分别为950元、140元。两者的差别，在商业险上。4S店报出的商业险价格为4252元，总价达到了5342元--比我自己打电话问到的，足足贵了408元。
& & 因为是第一次买车险，4S店那边什么赠送都没有。可电话车险这边，业务员说可以赠送一个车载工具包（价值大概200元左右）。后来我又打了太平洋电话车险，他们的保价与平安这边几乎一样，不过可以多赠送一次免费拖车。
& & 我现在很倾向于自己买车险，不过说实在的，也怕引起4S店的不满。万一到时候出了事故，维修理赔起来出问题，就很麻烦了。
& & 看了李女士和小朱的车险购买经历，你一定有个疑问：为什么同样的车，在4S店买保险，和自己打电话买保险相比，有时候会有价差？为什么作为卖车的机构，4S店会尽力向你推销车险？记者找到了4S店与保险行业的&爆料&人，让他们来告诉你，车险背后的秘密。
& & 卖车险
& & 算算4S店的利益账
& & &为什么我们要推车险，有好处呗！&昨天，记者联系了杭州某合资品牌4S店的销售总监J.对于4S店热衷于卖保险的原因，他并不避讳。J告诉记者，几乎每一家4S店，都会有保险公司的&驻点&.这些&驻点&的保险公司，往往是该4S店的关系户。另外，让哪些保险公司&驻点&,也是有讲究的。一般来说，4S店会选择1~2家大型保险公司，以及1~2家小型保险公司&驻点&,以满足不同车主的需求。
& & &驻点&定好，接下来就是推荐了。无论是新车销售，还是旧车续保，&驻点&保险公司一定是4S店重点推荐的对象。具体的方式，是有&奖&也有&罚&.所谓的&奖&,就是向&驻点&保险公司买车险，4S店会有一系列赠品，例如免费代办年检、赠送车用工具、赠送工时券等；所谓的&罚&,就是4S店的销售员与维修技师会警告&不听话&的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦，等等。
& & 4S店之所以极力推荐&驻点&保险公司，关键原因是利益。J说，4S店每帮&驻点&保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同，一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外，&驻点&保险公司还会给4S店其他方面的回馈--例如，在定损时，&驻点&保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，&驻点&保险公司会以&更换&定损，让4S店多赚钱。
& & &我个人观点，在4S店买保险，利大于弊。&J告诉记者，&价钱确实会贵一点，但能买来方便与放心。&
& & 买车险
& & 一定要问清&电销&与&直销&
& & 同一辆车，在4S店买车险，与自己打电话买车险相比，有时候价格几乎一样，有时价格却差得比较多，其中的原因又在哪里呢？记者也咨询了杭州一家保险公司的经理W.在W看来，目前杭州市场上，车险的价格透明度，较以往已经高多了。但是，这并不代表没有打&擦边球&现象。
& & &根据管理部门规定，车险的报价，是有最低限制的。这个最低折扣，各家保险公司一视同仁，这就防止了保险公司之间打价格战。但是很多人不知道的是，车险的销售分两种，一种是电销、一种是直销。电销与直销，最低折扣额是不同的。电销的意思是电话销售，直销意为传统的业务员销售。相比直销，电销的最低折扣额要低5%到10%.&
& & 这就是&擦边球&的关键所在--事实上，在4S店既能买&直销&车险，也能买&电销&车险。在4S店买车险时，有些4S店会先拿出&直销&价。如果车主并无异议，那就相当于这份车险多收了5%到10%;如果糊弄不过去，4S店才会拿出&电销&价。
& & &很多时候，车主为了一点点车价与赠品，甚至一个脚垫一个牌照框，与4S店磨破嘴皮子。可买保险的时候，一个不注意，刚省下来的钱就成倍送还回去了。因此，在4S店买车险的时候，也要有打破砂锅问到底的较真精神。&W这样建议车主。
& & 车险哪里买
& & 利弊看清楚
& & 事实上，在专业人士看来，在4S店买车险，或者是自己打电话购买车险，是各有利弊的。关键在于，车主在意的到底是什么。记者就在哪儿买车险的问题，也总结了几条规律--
& & 价格：自己买险优于4S店买险。羊毛出在羊身上，不管4S店的赠品看起来有多丰厚，最终买车险的花费，终究还是自己打电话买车险更便宜。
& & 牢靠程度：4S店买险优于自己买险。由于配件定价的差异，在4S店&修车易、赔款难&例子，并非个案。尤其是豪华车，更易出现保险公司的&跳票&.因此，在4S店买车险，也意味着接下来，一旦出了事故维修，4S店与保险公司不会出现&扯皮&事件。
& & 方便程度：4S店买险优于自己买险。对于购买&驻点&保险公司车险的车主，经常可以享受到修车、理赔的&一条龙&服务。如果出了事故，直接将车交由4S店。接下来，包括定损、修理、包括资料整理，就不用自己操心了。付款--交资料--等待理赔，车主所要做的，往往也简单多了。
本主题已有 1 条评论
发表于： 15:36:46
买保险 主要是为了心理有个安全感 其实现在价格都会差不多 只所以出现一点的价格差异 主要在于你是通过什么方式购买 其实考虑的第一要素 应该是这家保险公司后期的服务质量 和 理赔速度 不要在乎短期的利益 不然后期理赔耽误的时间成本 完全大于现在的这小小的利益
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&&&&>> &正文
买车绑保险其实不划算 高手支招买车砍价技巧
作者：佚名&&&
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　　导读：凡在4s店买车办牌及办理全保的消费者，可以获得优惠5万元，如果只在这里买裸车，则最多只能优惠4.5万元。”面对如此优惠幅度，相信有不少消费者会毫不犹豫地选择第一种，然而，广州车主田小姐的遭遇却表明，买车捆绑保险并不划算。
　　【优惠5万不如优惠4.5万?】
　　田小姐看中了某品牌指导价为21.98万元的中高级车，为了拿到最低优惠，她几乎把该品牌全城的4s店跑了个遍，发现不同4s店的优惠幅度悬殊巨大，其中一4s店报出5万元优惠，但必须要在该4s店上保险、上牌。而另一4s店则报出优惠4.5万元的优惠，可以选择自己买保险、上牌。田小姐最终选择了优惠幅度最高的4s店，以20.37万元的总价把车子开回了家。
　　正当田小姐为自己拿到了全城最高的优惠而满心欢喜时，她一位朋友告诉她，自己也买了优惠幅度为4.5万元的同一品牌同一型号车型，不过，自己上牌、买保险，总车价却比田小姐便宜了4830元。
　　【对比购车清单后发现猫腻】
　　为什么自己的优惠幅度高，购车总价却没有朋友的低?田小姐看了朋友的购车、上牌、买保险等一系列相关费用清单后，发现了其中的奥秘。
　　4s店给田小姐的购车清单上写着上牌费为1500元，而对方则只花了560元;自己的保险为7620元，对方为6570元(值得一提的是，田小姐和朋友买的三者险均为30万元);自己所交购置税是18780元，对方为14940元。
　　最为关键的是，田小姐购车时，4s店让其交6000元的现金，说是为了逃税。粗心的田小姐没有深究，看到朋友的购车清单时，才想起这事。在田小姐的一再追问下，4s店说是精品费，由于精品不能开发票，所以只能算在总车款里面。而朋友的精品费则只有2000余元，且比自己多了一样———透明地胶。
　　【专家说法】
　　车商堤内损失堤外补
　　一欧系品牌车商曾先生在接受羊城晚报记者采访时称，随着汽车行业竞争的加剧，车价一降再降，销售收益随之直线下降，卖一辆车的收入甚至比不上卖车险的佣金。于是堤内损失堤外补”，销售人员把宝押在车险上面。消费者通常觉得买车几万元、十几万元甚至更多钱都花了，相比之下，几千元的保险费不算什么，而经销商正是利用了这一点。
　　曾先生提醒消费者，车险市场向来玄机无数，如果消费者选择在4s店买保险，在买保险之初，不要轻信销售人员提出的多保多赔”的说法。
责任编辑：cnfol001
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在4S店买汽车保险划算不划算?
您好，精华帖至少要有15张图片，文字不少200个字！并且是原创内容，布局合理。
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楼主 电梯直达 楼
除了代理公司，目前买车险最常见的渠道之一就是汽车专卖店了。据保险业内人士介绍，以4S店为代表的汽车经销商、汽车维修商目前大多代理销售车险，在4S&店里投保前期保费通常比较高。这是因为4S店负责车辆专修，后期成本较高，而且4S店的配件较贵，一般是在进价上加收30%，工费也较高。这样，保险公司在出单时厘定保费要考虑以上因素，前期保费通常要比去年保险公司自己投保高10%-20%。另外，在4S店投保的好处是售后服务，出险后的理赔都不用投保人操心，配件通常也是原厂的，质量上有保证。专家建议，刚买车的新手最好还是在4S店上保险，虽然多掏了点钱，但服务和维修都有保障，等于花钱买了个放心。&便宜的代理公司有风险&在保险方面低价确有风险。据某公司管理人员透露，有的小公司车险个人业务的八成以上都来源于汽车经销商及代理公司，手续费比例直接左右着业绩。许多代理机构和经销商同时代理多家保险公司的车险，谁的手续费高，就出哪家的保单，往往有规模小的保险公司抛出高额手续费以吸引代理，而非直接用户。这样一来一旦因为保险发生纠纷消费者针对的往往是业务员而不是保险公司。虽然市场上小部分代理行为的确存在问题，但车险的细分化服务将是未来的趋势。代理商认为，保险公司就该专门制定车险条款、精算车险保费以及研发车险险种之职，至于车险销售、理赔、定损、增值服务不妨外包给代理公司来做。&老司机直接找保险公司&对于那些久经考验的老司机来说，去4S店多花这点钱就不划算了。老司机一般对车比较了解，出了问题知道怎么解决，4S店提供的附加服务对他们来说可有可无。这时亲自去保险公司投保，保费会便宜许多。保险公司会根据车型、出险率、配件市场价格等诸多因素厘定保费，保费基准较低，相对而言更实惠些。保险公司的报价都是由程序计算得出的结果，除指定驾驶员、某些特定车型有一定优惠系数外，别无二价，但很少有车主向其直接投保。
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请输入内容&主题：4S店里面续保和直接保险公司续保！有差价吗？
泡网分: 31.683
帖子: 2113
注册: 2004年08月
4S店这两天短消息电话催保，然后他们催的越勤快，我就越觉得怪怪的！然后本来是想在4S续保的，这样看来，是不是之间有差价？还是别的什么情况？保费单价高一点？折扣少一点？还是什么的？
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&浏览：2190&&回帖：19 &&
泡网分: 3.175
注册: 2011年05月
kevinwong55 发表于
我在4S办保险，除了买车那次没折扣，后面去不用开口砍价直接就是85折送东西和服务（精洗什么的），每次我都不要东西再砍个0.2
0.3...八五折，无语，电销基本七五起步，然后继续坎砍。
本帖由安卓客户端发布
泡网分: 29.522
帖子: 9037
注册: 2006年04月
今年保险公司和4s两边一样价格了，保险公司送四百油卡，4s各店不一样，有家送一次常规保养和1000工时券还是不错的
iPhone5/5s iOS8.0.2 客户端发布
泡网分: 16.223
帖子: 6913
注册: 2007年08月
huxley 发表于
单纯从价格看，保险公司直销可能会便宜一些。但4s买的话可能有理赔上的便利——我说的便利不是指垫付钱。记得前年亲眼见4S的工作人员领着车主拿锤子把一辆雅阁似乎完好的车玻璃敲碎......
本帖最后由 月下听风 于
19:13 编辑
泡网分: 32.498
帖子: 3977
注册: 2002年07月
4S走团体能打折。
泡网分: 32.498
帖子: 3977
注册: 2002年07月
4S走团体能打折。
泡网分: 0.025
注册: 2008年08月
私家车去4s买保险贵，但是公司的车去4s买保险便宜，为了留住客户。
我们公司的司机和我说的
泡网分: 70.017
帖子: 25023
注册: 2005年10月
花坛 发表于
没遇到过，四s的贵而且什么油卡啊，小东西的都不送我在4S办保险，除了买车那次没折扣，后面去不用开口砍价直接就是85折送东西和服务（精洗什么的），每次我都不要东西再砍个0.2~0.3折
泡网分: 6.013
帖子: 10042
注册: 2007年10月
砖砸托 发表于
不一定，有的4S比人保官网在线价格还便宜。没遇到过，四s的贵而且什么油卡啊，小东西的都不送
泡网分: 27.168
帖子: 6036
注册: 2005年08月
我每年都是在4S买的，对比过电话报价，4S的便宜点。而且会送一些券之类的。
对于4S来说，买保险只是留客户保养的一个手段，不在乎赚多少。它们提成可以做到最低。
泡网分: 18.186
帖子: 3170
注册: 2007年12月
花坛 发表于
四s的贵，有提成 不一定，有的4S比人保官网在线价格还便宜。
泡网分: 5.58
帖子: 1623
注册: 2011年01月
4s有600元喷漆券，200元工时券送
本帖由安卓客户端发布
泡网分: 18.959
帖子: 1476
注册: 2005年12月
4s和电话车险报价一样。在此基础上，电话车险有现金优惠，4S有工时券。工时券比现金优惠额度多点。今年俺要换变速箱油，估计能把工时券用出来，就选了4S。
泡网分: 10.658
注册: 2008年10月
前些日子续保，新车一年0出险。我平安保险的朋友做车险报价给我4500（商业+较强+车船），她个人给我优惠做到4000。
紧接着4S店也通知我回店续保（同样是平安），并且告知最近店里有优惠活动政策，最后报价给我3361（商业+较强+车船），并赠送一次基础保养，含全合成机油+机滤+工时，送一次全车打蜡或室内清洁。赠品核算下来价值600多。相当于续保2700多就办好。在我朋友那里买的话4000。整整贵了1300。虽然朋友那里还有谈价的余地，但是对于砍她1300我开不了口。果断选择4S店续保。 本帖最后由 angelxuan1020 于
11:27 编辑
泡网分: 8.93
注册: 2009年04月
泡网分: 61.608
帖子: 19648
注册: 2002年08月
单纯从价格看，保险公司直销可能会便宜一些。但4s买的话可能有理赔上的便利——我说的便利不是指垫付钱。
泡网分: 39.843
帖子: 5396
注册: 2004年09月
没差价4S还搞毛啊
泡网分: 34.509
帖子: 5239
注册: 2005年01月
一样价，有时还送什么保养优惠
泡网分: 4.149
帖子: 3893
注册: 2011年02月
威马 发表于
4S店这两天短消息电话催保，然后他们催的越勤快，我就越觉得怪怪的！然后本来是想在4S续保的，这样看来，是不是之间有差价？还是别的什么情况？保...很简单。直接电话保险公司让小妹报价。货比三家，划算的最好。
iPhone4/4s iOS7.1.2 客户端发布
泡网分: 6.013
帖子: 10042
注册: 2007年10月
四s的贵，有提成
&版权所有：&&桂ICP备号&增值电信业务经营许可证汽车在4S店买保险好吗，会不会贵一些？
发布者：valatine1&&&&&来源：要理财
　　在4S店等代理机构网点购买车辆保险怎么样，好不好？要理财网对比整理：在4S店买保险的优点就是出险后在自己的4S点维修车辆既方便又放心；投保时一般都会有工时费折扣。 缺点：由于代理属于下级分销，价格会高于其他渠道。
【声明】本文内容由网友发布，仅代表网友个人经验或观点，不代表本网站立场和观点。如果本文侵犯了您的知识产权，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。
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