如何打造爆款级的IP产品？（干货）_市场营销案例分析-爱微帮
&& &&& 如何打造爆款级的IP产品？（干货）
借助当下热门的IP资源，围绕强IP的内容构建营销生态链，开展精准化的事件营销，已成为了很多企业探寻突破传统经营困局的新路，也是摆在品牌商、广告主眼前最为急迫的趋势所在。IP很明显是个名词短语的缩写，让人第一印象会想到互联网IP地址，其次或想到Iphone的缩写，一般是不会与知识产权内容（Intellectual Property）联系到一起，但就是这么不普罗的名词缩写，如今风靡不已，IP风潮席卷中国，大有“你有，我有，全都有”的趋势，活生生将这个词炒成了热门的营销词语。而在移动互联时代，在拇指化、碎片化、娱乐化的推动下，IP的价值更是迅速崛起，特别是热门IP成为各个品牌商营销的争抢目标。自2015年开始，在影视公司、互联网界和资本市场等多方的推动下，“IP热潮”席卷而来，它的触角早已跳出影视娱乐圈的范畴，火速走到我们每个工作生活的角落，吃的喝的用的玩的都充满了热门IP的身影。未来对于数字营销而言，一方面是作为内容出品方，将以IP为中心，打通电影、游戏、小说、漫画、玩具等衍生产品的全产业链模式；另一方面，不简单只是冠名植入，而是全流程多渠道深度介入内容资源，依托于强大IP所衍生的内容营销、粉丝经济而被广告主、品牌商所重视。IP的运作经营方面，正在从过去单一粗放的模式走向一体化、自主化、全产业化的模式。去年7月上映的电影《煎饼侠》堪称为“年度最具网络热度IP”，其票房5天内就神速破5亿元，而和《煎饼侠》同名上线的“煎饼侠”酷跑手游5日下载量亦破百万，在单机休闲IP游戏中排名第一，同时“煎饼侠”其它衍生产品也受得充分开发。在IP营销具体操作上，整盘规划执行严格的统一化、标准化、精品化、增值化。一是让和《煎饼侠》同名的酷跑手游于去年7月17日同时上线，与影片遥乎相应；二是尽量涉及全线IP产品，同时充分开发影视、图书、音像、漫画、动漫、游戏、实物等衍生品；推广上也同步呼应、资源互通、联合营销，“煎饼侠”这个符号不断出现在新浪微博热门搜索、微博首页横幅广告、360手机助手首页、IOS热搜上，多渠道推广，受到网友的热烈追捧。为此引得许多品牌渠道厂商纷纷找上门来，主动要求将煎饼侠手游接入他们的平台，并承诺大量推广。所以电影《煎饼侠》IP的成功，堪称是由过去单一粗放的模式走向一体化、自主化、全产业化的自主经营的一个典范。当行业众多品牌，在某一领域内偏安一隅时，蒙牛酸酸乳早已经放开想象，打开局限，携手芒果TV，强势冠名2016超强综艺IP《超级女声》，通过深度捆绑“超女”IP，针对粉丝人群开展精准营销，将触角从本土娱乐综艺，延伸到国际知名体育赛事、图书、音像、漫画等领域中。跨领域之间的IP相互整合，不仅是其整合优势资源的能力体现，更是行业内少有的创新事件营销做法，让蒙牛再次领先业界。而《爸爸去哪儿》亦被认为是电视节目进行IP运营的经典案例。从节目到电影产品再到更为跨界的游戏产业、旅游业、玩具、服饰等，也是样样有板有眼。可以说，IP的第一反应早已不是IP地址这一技术用语，也不仅仅是知识产权，对于IP来说，他们即既是产品，又是内容，IP可以是文学作品、漫画、动画、电影、话剧、游戏、益智、快消品，甚至只是一个概念，或者一个网络热词，只要有足够的人气，就可以后续衍生成为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等各种产品及附加收益。所以IP已成为一个现象级营销概念，它的定义如今已扩展到能仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量、关注，进行分发整合的内容，衍生成各种产品及附加收益，成为企业营销重要的内容资源与平台。如今，在IP资源日趋暴涨的时代下，一个强大的IP品牌能让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品及衍生品的需求，占有了IP就占有话语权、制空权。品牌借势IP资源开展多元营销传播、拓展多元市场，已经成为众多商家尝试和青睐的手段，IP营销也成了当下最吃香的营销方式之一。如今以IP为主的内容营销已经成为营销行业中绕不过去的话题，强IP更是内容营销领域最为核心的关键性因素。借助当下热门的IP资源，围绕强IP的内容构建营销生态链，开展精准化的事件营销，已成为了很多企业探寻突破传统经营困局的新路，也是摆在品牌商、广告主眼前最为急迫的趋势所在。那么如何选择对有效的内容进行投放？如何更好的将品牌与内容相结合，让IP产品成功“变现”？如何对内容营销进行效果量化，如何构建强大的IP营销生态链？1、积累粉丝、深耕粉丝群，将IP粉丝转化为品牌粉丝IP是以人为中心的商业策略。作为一个IP如果想要获得稳定的收入，就一定要累积自身的粉丝，而且要知道怎样快速积累粉丝、深耕粉丝人群。对品牌厂商来说，不是你抱上了优质IP的大腿，粉丝就会立马围绕着你热议、讨论，并产生购买。IP虽然有粉丝积累，如何将这些粉丝转化为品牌粉丝才是问题所在。对国内的品牌而言，融入丰富中国元素的《功夫熊猫》是稀缺的顶级IP，在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添“添猫号”系列产品充分利用授权IP元素，将每益添的品牌形象与电影深度结合，并衍生到其它产品。在承包了北京地铁1号线广告之后，伊利每益添酸奶直接将地铁“添猫号”车厢1：1原版复制进北京金源燕莎购物中心，同时配上了曾引爆社交圈的智能手拉环和东方梦工厂原版明星阿宝，在商场营造了一个“功夫江湖”的特定场景。消费者可以在购物中心内拥有与地铁同样的即视感，可以与呆萌的“明星阿宝”合影，还通过智能手拉环测试健康指数、玩H5游戏（与“添猫号”同步推出的线上H5游戏）赢取奖品（送出相应的产品和《功夫熊猫3》电影票以及1－10元不等微信红包）。这对消费者特别是阿宝粉丝来说，能够唤起他们关于前两部《功夫熊猫》的记忆，并在体验中将功夫熊猫与每益添的低糖理念潜意识融合。另外，伊利每益添基于功夫熊猫系列特型包装还推出了相关GIF（动态图片），让阿宝、阿宝师傅等人物的“低糖功夫”动起来，与目标受众进行健康好玩的互动。可以说，每益添借助特型包装、“添猫号”、奖品、H5游戏等形式给阿宝确立了“低糖江湖”的新定位，等于将原本属于IP的元素变成了伊利每益添自己的东西，让伊利每益添成功导流《功夫熊猫》IP的原有粉丝，将IP粉丝转化为品牌粉丝，这种营销策略颇为成功。如今随着酒水电商促销的常态化，一味的低价竞争已不能满足消费者的需求，要跟消费者的互动从消费关系转变为基于IP与品牌更有效链接的粉丝关系。5月16日，乐视网旗下的网酒网宣布已获得花儿影视知名导演郑晓龙、总裁敦勇个人共计7200万人民币的战略投资。其中，郑晓龙系国内首屈一指的影视制作公司花儿影视的“金牌导演”，曾执导《甄嬛传》、《芈月传》等荧屏佳作；敦勇系花儿影视总裁、《芈月传》等大剧出品人。网酒网与郑晓龙、敦勇资本“联姻”后，将直接推动花儿影视与网酒网生态价值链的进一步融合、推进。网酒网称，将借力乐视生态资源，撬动酒水、影视、娱乐、明星资本，构建“泛生态IP产品群+全景化生态运营+IP变现升值”的新盈利模式，驱动“酒生活生态世界”战略落地。网酒网的IP营销思路是让知名导演、明星吸引网络的IP粉丝，再以热剧名剧吸引更多的IP粉丝，然后以原生态模式植入网酒网，积极利用社交网络、云技术，让粉丝用户乐于观看，乐于分享，乐于参与其中，让每个粉丝都有可能成为扩散点的互动分享式的传播主——好酒在网酒网、美剧在网酒网，从而成功将最大量的IP粉丝转化为品牌粉丝。据悉，今年网酒网将继续加大与明星合作的力度，推出更多与明星挂钩的产品，将会借助更多的明星资源打造更多的明星酒爆品。资料显示，2016年初，网酒网刚完成近2亿元人民币A轮融资，而借助资本融资，网酒网成为今年618大促最耀眼的新星、黑马，网上成交额急剧飙升，直追酒仙网、中酒网等。2、准确市场定位，寻找爆点打造粉丝喜欢的产品积累一定粉丝之后就要知道具体清晰的粉丝画像和喜好，按照粉丝的嗜好去打造他们愿意接受的产品，然后直接在社交渠道上变现。我们知道，未来IP经济一定是专业化的分工，在IP创意、管理、价值链开发等方面，要以消费者需求为核心来开发和运营产品。因此首先，IP创业一定要考虑粉丝口味、受众市场和粉丝经济，进行准确市场定位。一个好的IP是具有持久生命力的，从漫画到电影再到游戏再到其它产品，IP在经历多产品多品类的转化要能经得住时间的考验。例如，喜羊羊从动画到搬上大荧幕、各项儿童玩具的开发推广花了七年的时间，这七年时间持久的生命力也是对IP价值和生命力的考验，也是喜羊羊成功之处。而要打造持久的生命力首先就要准确的市场化定位，能够吸引、承载粉丝的美好情感，与其文化和消费者相契合，以保持着强劲的吸金力。早在去年，网酒网就曾与郑晓龙、秦岚等明星合作，推出明星+酒的策略。去年，一款专为《芈月传》及符合其粉丝群年龄、口味量身打造的芈酒的火爆，让网酒网也让业界看到了更多的IP化产品空间。“没有IP的定制品很难成为爆品，现在的消费者不再单纯以价格论产品，而是看中产品背后的内容。”酒仙网也明白了这个道理，近日携手潘长江，针对潘长江上千万的粉丝群（包括年龄、口味、喜好、消费行为等特点）重金打造了“潘掌柜”， 作为IP内容营销的一个重点尝试，力图一炮打响。3、通盘考虑全产业模式，提供增值服务获取更多粉丝、收益对一个IP来说，经过前两个阶段的发展之后已经拥有了众多的粉丝和粉丝喜好的产品，之后则是需要不断通过提供衍生产品和服务来实现附加收益、更多增值，比如游戏、公仔、图书、主题公园等等不同衍生品，尽最大可能实现全产业化的模式，获取更多的粉丝和消费行为。以漫画为例。最早国内的动漫产业通过核心动漫制作的电视、杂志发行获得一定收益，同时存在部分衍生品获得盈利，如下图1：之后出现互联网之后，线上动漫产业，通过广告、基于网站的付费阅读、增值服务获得收入，同时也有部分衍生品获得盈利，如下图2：因此可见，任何一个IP要在创业伊始就要全盘考虑如何商业化运作，如何打通IP的上下游产业链，设计预留好商业化的窗口：影视游戏改编、广告和内容植入、衍生品及IP 授权、会员付费等，规划好盈利点，实现最大收益。4、着力多屏营销，实现1+1＞2的效果在IP时代，如果品牌营销仍然只停留在广告植入阶段，未免太浪费资源。电影广告植入虽然是常规做法，但只是营销链条上的一个环节，如果不能打通后续传播，电影热度一过，品牌也只能随风消逝，既无法最大化呈现广告效益，更难以深化品牌认知。因此随着时间碎片化加剧，互联网用户在接触品牌和消费决策上已明显发生着改变，加之电视、电脑、手机、平板等屏幕间的联系日益渗透、加强，使得许多传统的营销结构和模式快速走向没落，而营销变革大幕也由此迅速拉开，跨屏营销成为企业IP战略经营的必要选择。IP营销传播要取得更有效的效果，必须整合电视、电脑、手机、平板等这些屏，把IP原生内容融入跨屏当中，实现1+1＞2的效果，开创营销新局面。前段在新浪科技频道的首页上，“华为P7曝光”的标题赫然在列，不仔细看，很容易当作一般的报道就点开看。但仔细看标题右下方有一个“赞助”字样，表明这是一个原生信息流广告；与此同时，这则“新闻”还出现在新浪微博当中，呈现的方式是一则微博；而呈现在手机WAP端和新浪新闻APP上的又是另外一种形式。这些都很好地融合到报道当中，与一般的新闻内容无异，在电脑、手机、平板实现自由滑动、跨屏。目前华为通过与百视通、华数传媒合作，让华为P7手机亦能在电视展现，实现多屏原生营销。如今，互联网行业的竞争已经从点对点的竞争进入到全生态布局的竞争，有胆识的格局观加上有速度的执行力，才有可能出奇制胜。从IP运营的角度上看，以乐视为例，其基于领先行业的“平台+内容+终端+应用”的全生态布局，独树一帜，乐视的版权、自制内容、包括电视、手机等各种产品都可以横跨五屏在4K终端上为用户呈现良好体验，能较好实现与观众零距离交流，并衍生各种附加收益，做到异军突起。5、要力现原生性和主动性，达到“吸睛”目的IP营销要以内容的植入和呈现不破坏页面本身的和谐为原则，以原创内容为核心，不是为了抢占消费者的注意力而突兀呈现，破坏内容画面的和谐性，同时内容要有创意、独一无二，让人闻所未闻，以快速捕获用户的心，这就需要广告主、媒体背后要有一班有力度的创作团队。还有，要积极利用社交网络、云技术，让用户乐于阅读，乐于分享，乐于参与其中，呈现主动性，而不是单纯的“到我为止”的广告传播，让每个粉丝都有可能成为扩散点的互动分享式的传播。这样IP广告、IP营销才能原汁原味，才能成功、带劲。从《喜羊羊》到《煎饼侠》，再到《爸爸去哪儿》《生化动物》等，都体现IP内容的原汁原味。“没有内容的产品是苍白无力的！”网酒网CEO李锐表示。从近年来明星们频入葡萄酒市场的火热、影视剧IP产品的走红不难看出，历经价格战的后电商时代，内容营销、与不同行业结合的IP产品已成为下一个市场大战的风口！版权归原创者所有，如有侵权请及时联系删除！★长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注。小神鸡微信号：xiaoshenjiji▲长按二维码“识别.”关注简介:一群内涵神奇的小神鸡漫画汽车知识攻略微信号：car6080▲长按二维码“识别.”关注简介:这里有一本汽车杂志犹太人商道微信号：ldhfst▲长按二维码“识别.”关注简介: 犹太人不仅会赚钱;还有天才般的智商;纵横五大洲;经商数千年,这只是一部分;更多的是教你如何快乐的享受生活!每天学点说话技巧微信号：sh2080▲长按二维码“识别.”关注简介:说话改变命运,口才决定人生!每天学点管理知识 微信号：guanli00▲长按二维码“识别.”关注简介:性格决定命运,气度影响格局.…用最简单的案例教会你神奇的管理知识,这才是管理学!每天学点做饭技巧微信号：nnai66▲长按二维码“识别.”关注简介: 做饭，其实很简单！男人那些事微信号：nrs011▲长按二维码“识别.”关注简介:在这里,读懂男人,让你了解男人那些事!护肤知识讲堂微信号：hfzsjt▲长按二维码“识别.”关注简介:每天推送实用的美容、护肤、化妆、美体技巧.教你修炼气质的方法,活出容光焕发的姿彩!教你读懂女人心微信号：nrx666▲长按二维码“识别.”关注简介:“女人的心,秋天的云.”确实,女人的心变化多端,让人捉摸不透,使大多数男性追求者无从下手、坐失良机、半途而废,无功而返、功亏一篑.奢侈品微信号： scp288▲长按二维码“识别.”关注简介:立足于高端财富人群生活视角、关注奢侈最新资讯、关注世界十大奢侈品励志心理学微信号：lzyl88▲长按二维码“识别.”关注简介:有的人成功了;有的人失败了;有的人还在路上;有的人还沉浸幻想中.无论怎么样;你都必须努力;只有你才可以拯救你自己如何关注① 长按复制“微信号或灰色ID”，在“添加朋友”中粘贴搜索号码关注。② 点击微信右上角的“+”，会出现“添加朋友”，进入“查找公众号”，输入以上公众号的名字，即可找到。③ 长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34干货:揭秘2015大卖家们如何用淘客打爆款
作者: 不战大大来源: 电商在线 20:30:30
回首2015年，对于淘客来说，可以说是除了年，淘客刚出来的红利期以外，活得最滋润的一年。同时，2015年，很多商家真正开始重视起淘客，其实很多都是被迫无奈，因为实在不知道做什么好了。2015年，整个淘宝的变革是很大的。譬如14年上线的鹊桥，还有15年上半年严打刷单，以及很多商家大量库存清不掉等等，诸多环境影响。当然，同样由于年联盟的一些政策，也是让很多淘客出走，淘客变成稀缺资源，这点也是对于淘客来说，非常有利的客观条件。由于以上条件，2015年整个淘客的形式是很不错的。但是也是不健康的，因为对之于商家来说，过分劣势，也导致了很多商家盲目的找淘客，过分依赖于淘客，也使得整个环境有点病态。当然，市场只会越来越完善，市场竞争环境也会越来越规范。相信2016年，会有一个比较不错的平衡点，让商家和淘客再次站到一个水平线上！淘宝达人排第一2015年，要说哪几种淘客最滋润，排名第一的当然是“淘宝达人”了。出台“淘宝达人”不得不说是淘宝非常高的一招妙棋。在往年，淘宝做了很多圈子，很多SNS社群化的产品，但是无一例外的失败了。其失败的原因其实很简单，因为阿里本身缺乏社群的基因，而且对于社群的忠实度，以及用户的互联网习惯等，都让阿里在这一战略上望而却步。2015年，淘宝达人无疑弥补了阿里的这一块空白。淘宝达人是从何而来？最早应该是淘宝应用中心，到后面的U站，再到后面的拾货，最近的微淘，现在的淘宝达人。对，现在的淘宝达人，大部分都来自于前面提到的几个板块。当然，最近也是很多微博红人的加入，以及淘宝政策的开放后，也入住了更多的具有“内容+粉丝”运作能力的团队和个人。淘宝达人的优势在于他们的流量主要来源来自于淘宝的手淘流量，其流量资源的优势性是其他淘宝客所无法比拟的。同时达人这块，由于官方的监督机制以及内容把关还是比较严格的，所以整个市场对于价格、佣金等，对于商家来说，还是比较有利的，没有严格的低价要求，也不需要过分的佣金。只要产品合适，就可以提供推广，如果运气好，上了推荐或者头条，就可以拿到日均破万的流量。这个诱惑力是惊人的，付出的代价也相对比较少。所以2015年知道和了解到达人渠道的商家也是非常high。而2016年，以淘宝目前的形势以及发展看，达人会继续是一个重点，而且会开放式，会给更多的和商家合作和融合的空间。QQ群要精准除开淘宝达人，最爽的自然是“QQ精准群”淘客。700人的QQ群，一个月真的收入能达到8万吗？还有朋友，一个500人的群，淘客月收入可以破10万。对于淘客来说，用户不求多，但求精。QQ精准群，核心在于用户和群主之间的信任。决定了非常高的转化率。同时群主的专业度，也等于是群友的半个购物导师。同时，由于QQ群淘客主要抱团为主，而且商家到QQ群这边来合作，主要也是亏本跑量，造成了普遍的“低价高佣”。价格低，佣金高，决定了高转化和高收入。鹊桥不简单当然，仅仅只是这个，当然不够支撑这个收入。达到这个收入还有2个重要因素，鹊桥和AB单。说到鹊桥，很多商家就纳闷了，鹊桥不就是上去报个活动，就不用管了吗？甚至有很多商家“认为”鹊桥淘客都很牛逼，因为他们都能招来几百个淘客帮我们推广，有这样想法的商家不在少数。鹊桥能有那么多淘客来，不在于鹊桥的桥主有多厉害，而在于你佣金开的多少，还有就是活动的持续时间是多久。鹊桥有2大原则：1.上了桥，对于所有淘客来说，佣金就等于完全公开，几乎百分之80的淘客，都有鹊桥工具，可以通过工具来获取鹊桥的高佣金。也就是说，比如你今天上了A的80%桥，明天上折800，你以为你把佣金设置到了10%就放心了，实际你价格降下来了，佣金还是80%。2.上桥容易下桥难！鹊桥活动时间并非你想的那样，活动5天就是5天，活动时间是参加天数再加15天，也就是说，活动结束后，还会有15天持续时间，报了别人90%的桥，就等着被人收割吧！所以每每看到很多商家或者运营被弄的痛哭落泪，希望各位商家亲们，报鹊桥的时候一定要注意活动时间，还有就是这个期间里，不要做低价活动，避免最后空欢喜一场！网红最滋润第三类比较滋润的，当数微博、网红类、粉丝经营类淘客了。这类淘客主要形态还是以微博、微信公众号以及各类自承载平台为主。譬如今年特别火的虎扑识货，一个简单的论坛贴吧性质的板块，其每天的流量以及成交额都大的惊人，几乎与老牌的一些导购网站比肩了。很多人不懂他们为什么会火？为什么会那么受欢迎？诸如此类还有蝗虫团购等。这类其实主要的影响因素还是网购用户的“心理变化”。早些年网购的用户上淘宝、京东等平台购物，图的是方便、便宜以及选择空间大。而慢慢的，会发现买来的东西跟自己想象中差距大，还有选择恐惧症等等。越来越多的用户开始“懒”起来，希望更快速的买到自己需要的东西。这里就衍生了2种不同的解决方案。淘宝的“千人千面”是解决方案之一，通过用户的一些大数据，互联网行为分析来给用户进行推荐。除此以外，也就是我们现在的导购，以及各类“专家”“达人”。这些人的存在原因是因为用户不知道怎么选择，也不知道要什么，那你是这方面专家，我就听你的好了！这样就导致了这一行业的蓬勃发展。导购网站齐转型那么，除开这些老牌的一些大淘客，几大导购网还有一些SEM或者邮件还有流量渠道运作的大牛们，他们都如何呢？先说导购网，2015年是导购网的变革年。“返利类”导购网，也受淘宝的抓刷单影响，蓬勃的发展；“折扣类”导购网，受到市场冲击较大，纷纷改革或者转型。其中最为明显的是折800。折800可以说是淘宝变革的最大受害者，淘宝的一再的限制，也是让折800不得不从淘客转型“特卖”。而转型过程中，由于商家不乐意在“特卖”上亏钱，因为在淘宝亏钱是为了排名和赚钱，特卖是不愿意亏钱的。而特卖又影响到了其淘宝CPS的价格。导致了“折800”没折扣，“蛮便宜”不便宜，“米折网”米有折。蛮便宜，黄伟是一个比较实干型的一个老板，基本都是跟着市场走的，察言观色，发现市场变化，也开始战略调整。折800和米折，因为受资本方约素，也不敢轻易调整。虽然没跌，但是也没太大的上升空间。属于比较平缓过渡。而其他的一些小平台就受损严重了，2015年“折扣类”小平台都纷纷脱缰。而“返利类”网站，由于2014年出的“超级返”以及2015年的“一元购”也是一涨再涨。其中返利网和淘粉是两大受益者。SEM还有各类竞价，流量贩子类淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于佣金比率的增加，也是让一些做的比较好的人，有一些小增长。但是大多数都是下滑的，其中大家比较熟悉的老米就逐步在开始以自媒体为核心了。主要原因是买别人的流量，用户没有留存，始终还是比较吃力的。当然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都会被淘汰。其他的，比如邮件、橱窗、站长、站群等等淘客，因为在未来的几年里，还会陆续减少，因为他们发现在淘宝赚的投产比不够的时候，肯定也会逐步转型。揭秘大卖家们是如何用淘客打爆款2015年，淘客是商家的神秘武器以及绝地杀招。当然，也是一把双刃剑，用得好的，披荆斩棘，用得不好，得不偿失。2015年，很多商家真正开始重视起淘客，其实很多都是被迫无奈。因为实在不知道做什么好了，以前刷单、烧车、打爆款、上活动，轻松来销量。结果现在呢？刷单不好使了，因为开始与标签挂钩了。烧车不好弄了，因为流量单价普遍提高了。活动效果不好了，销量不足以支撑自己的刚需了。直到中秋稻香村的案例，很多人才意识到，淘宝客是可以用来打爆款的，这个时候很多商家开始寻找淘客打爆款。这也就出现了，大家看到的，从8月份开始，很多类目突然冒出很多月销十几万甚至几十万的类目第一。当然，如果你只看到了淘宝客的“打爆款”功能，其实真正懂淘宝客，并且运用得很好的，很多都成了类目top1。譬如韩都、韩束。韩都就不用说了，一直以来都是全淘宝最重视淘客的商家，所以他们家从来不缺流量也从来不缺新用户，因为一直会有淘客给他们提供源源不断的渠道。而韩束，不得不说，是2015年淘客玩的最好的商家。2015年，对于淘客的运用。对于商家来说，应该主要分为以下几个方向：1.打爆款，例子太多了，大家能看到的类目top过3万以上的月销售笔数的，几乎大部分都是通过淘宝客打造的。鲜有直通车或者搜索SEO做起来的。当然，也看到过特别多擅长“讲案例”的忽悠大师，硬生生的把诸多淘客做起来的爆款，讲成直通车和钻展，或者搜索SEO的功劳。2.赚新用户，这点很多人会把他和打爆款混淆。很多人认为，打爆款，做销量，不就是在弄新用户了吗？那是因为他们忽略了参加淘客活动后，购买的用户，大多都是被淘客圈养起来，而且彼此之间是有交集的。一个好的产品，是会被口口相传的。一个坏的产品，同样是会被深度曝光的。一个淘客活动，利用优惠券或者是包裹里放几个小东西，后续的影响效果是无穷大的。3.打基础销量，直通车也好，搜索也好，这些做下来，速度慢不说，而且可控性很差，并且存在很大的失败概率。对于淘宝客来说，简直是易如反掌，轻松带来几十几百几千的基础销量，后续做评价、推广以及产品优化，都会有比较好的效果。而且，最厉害的是，是可以钓足用户的胃口。当然，如果只是以上几点，当然不够，还有最重要的就是，对于一个商家，一个淘客运营来说。熟悉了几个淘客圈内大牛，就等于掌握了大量的流量渠道，销量渠道以及后续需求供应渠道，因为淘宝客圈子远比运营圈子公开透明，几乎大部分资源都是共享的。也就是说，认识一个大牛，就等于打开了一道窗口。（文/不战大大，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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