保险公司员工试用总结_试用期工作总结
保险公司员工试用总结
学习啦【试用期工作总结】 编辑：晓怡
　　保险公司，是指经营保险业的经济组织。今天学习啦小编给大家为您整理了保险公司员工试用总结，希望对大家有所帮助。
　　保险公司员工试用总结范文一
　　20XX半年来，中国人寿保险股份有限公司中山在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入2000万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这半年来的成绩与不足。
　　一、工作思想
　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕&立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益&这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
　　全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。半年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
　　二、业务管理
　　&没有规矩不成方圆&。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着&事事落实，事事督导&的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
　　2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。半年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化&四化&目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
　　三、部室负责工作
　　四、工作中的不足
　　由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
　　总之，半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以&诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会&为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
　　xxxx年即将过去，xxxx年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
　　保险公司员工试用总结范文二
　　半年来，财产保险青岛分公司在总、分公司总经理室的正确领导下，依靠分公司干部员工的不懈努力，克服困难，凝聚力量，业务取得了突破性进展，圆了全体同仁&会师蒙山顶&的愿望，完成了分公司总经理室的奋斗目标，实现了时间过半任务过半的发展要求，保费收入突破二千万元大关。这是我们青岛分公司的一个特大的喜讯，极大鼓舞了全体员工的工作激情和干事的热情，也为下半年各项工作顺利发展，奠定了基础，这是伙伴们在总经理室的英明领导下取得的一个大胜利。
　　下面结合各级领导交给我的具体工作任务，向各位领导、伙伴们汇报一下下半年来我的工作情况，和大家一起分享我的工作成绩，也真诚的希望大家一起帮助我改进工作中存在缺点与不足，下半年我的工作主要有从以下几个方面做起的。
　　一、工作中率先垂范，当好服务员，宣传员，战斗员。
　　积极贯彻总、分公司关于公司发展的一系列重要指示，勤奋工作，务实求效，率先垂范，努力做好本职工作，和客服部的伙伴们日夜坚守在工作岗位上，为公司的业务发展服好务，紧紧围绕&十大价值观、加快发展、真诚服务、提高效益&这一中心，进一步转变个人观念、很快融入公司大家庭的工作中，创造性的
　　开展工作，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化理赔为业务服务，协助业务部门到一线洽谈业务，搞好客户服务，理顺理赔人员工作流程，主动举办各类学习班，自制学习课件二十余个，为伙伴们鼓舞斗志，理顺工作流程，提高岗位技能做出了我一个普通员工应该做的工作。通过传、帮、带等形式让伙伴们短时间内掌握人伤查勘调查，财产损失查勘流程，意健险的查勘流程。规范了现场查勘流程，大案查勘报告，庭审技巧、调查技巧、拆检技巧、定损核价技巧、开展了多元化的培训，利用QQ群，查勘途中，晚上等时间，为伙伴们、业务一线的精英们讲解，理赔流程，保险案例，法律法规，经营合规，商务礼议，展业技巧，团结协作等方面的知识，为青岛分公司的持续发展，做出了我应尽的贡献。半年来，我一直把培养客服人员的业务素质作为客服建设的一项重要内容来抓，实施有针对性的培训计划，提高了伙伴们的岗位技能，加强了理赔队伍的建设。
　　为了能全面了解公司目前开办的险种的理赔流程、客户服务的相关内容，在分公司各个部门的领导帮助下，我认真学习条款和管理规定，很快结合自己的工作经验加以融合，举一反三，全方面加强学习，努力提高自身业务素质和服务水平。我作为一名保险行业的工作者，肩负着上级领导赋予的重要职责与使命，公司的伙伴们也需要我去传、帮、带，公司的流程需要继续规范，需要我去带头贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和自身的技能的提高。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己
　　的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和履岗能力，用真诚和包容赢得伙伴们的认同。
　　二、充分发挥执业技能，为伙伴们做好宣传，做好朋友，服好务。
　　&没有规矩不成方圆&。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我半年内向总公司、分公司书面提建议30多条，为公司的发展做出我应该做的工作。我负责督导客服部承保岗，，协调归档;牵头大案的跟踪调查;医疗核损;车险人、财物的核损;人伤调查;非车险的查勘;组织培训;诉讼庭审;客户投诉等工作。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见成效。为此我主要做了以下几方面的工作
　　1、服从分公司的领导，圆满完成总经理室安排给我的工作任务，制定各个工作的流程，和伙伴们认真学习。制定时本着实事求是的原则、根据各个伙伴们的特点、技能的不足分别传、帮、带，结合客服部的职责和工作特点、情况确定每个伙伴学习达标的方向、可实现的目标。在目标确定之后，我本着&事事落实，事事督导&的方针，通过加强过程的疏导，来确保每次工作任务的顺利完成，创造性的去开展工作。
　　2、作为客服部的工作特性我十分注重为各个业务部室提供后援支持，只要我能做到的，我都会积极去做，并协助业务部室的领导们洽谈业务，培训员工，解决困难，尽全力为各位领导服务，做好沟通，汇报，征得他们的工作支持。关注业务部门的需求，用阳光的心态，积极向上的斗志，良好的和岗位技能为一线服务，得到了业务部门的好评。我多次协助业务部门组织业务动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，强素质。培训重点放在学习保险理论、职业素养、展业技巧、心态调整、团队精神等知识上，为公司的持续、稳定发展做出我应该做的贡献。
　　3、在总经理室的领导下，不断夯实客服部基础管理工作。建立规范一人多岗的管理模式。紧紧围绕岗位的多样化、流程清晰化、仪表统一化、工作标准化&四化&目标，全面推进客服体制的转变。初步倡导积极向上，工作主动，作风严谨，衔接到位的工作流程和集体荣誉感、责任感的氛围，出现了衍鹏、少丽、伟凯等同志的敬业、爱岗、奉献的精神风貌，出现了德惠、传彬、世粱等同志的废寝忘食、艰苦奋斗、打假减损，迎难而上的优秀查勘队伍，他们都是我的学习榜样。我也带动他们、鼓舞他们、感动他们、向更高的目标和要求迈进，用敢为人先的霸气、永不言败的勇气、相互鼓励的志气先后查获并拒赔意健险特大案件一起，拒赔无证驾驶案件一起，努力挽回一起特大车险案件的责任
　　分成合计挽回损失近50多万，这是总公司、分公司英明领导的结果，是客服部全体伙伴们分工协作的结果。
　　三、从点滴做起、从小事做起、为公司发展贡献我的力量
　　由于卫生间水管老化，阀门灵敏度不够，导致水哗哗的流，每次听到后我马上跑去关闭;楼道的灯一下班我主动去关;今天的工作没有完成我常常加班到凌晨，通过言传身教，也影响、带动德惠、传彬、衍鹏等同志工作的主动性，完不成任务决不休息的责任心，也让我有他们这样的队友而感动和自豪。
　　四、工作中存在的不足
　　由于客服工作的不确定，案件千变万化。加上我分管的业务工作较多，也非常繁杂、艰辛，有时难免忙中出错。例如有时请示不及时，沟通不到位;有时工作有急躁情绪，急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时有时过于激进，脾气急躁，耐心周到不足。这些都是我在下半年的工作中有待于改进、有待继续向同志们学习、有待于总结教训，继续完善提高的。
　　半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高认识，行动上用严格的制度规范，在我的言传身教带领下，分公司总经理室的领导下，客服部的伙伴们努力下，各部门的协助下，客服部全体同仁以不断学习，提高服务水平为己任，
　　以&诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会&为服务宗旨。锐意改革，不断创新，规范运作，内强素质，外树形象，以饱满的激情去应对每一天的胜利。
　　下半年已经到来，保险市场的竞争将更加激烈，客服部是服务业务、服务客户的先锋官，是公司继续保持较好的发展态势的护航员，所以要进一步解放思想，干事创业，更新观念，突破自我，创造性的开展工作。我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，确保全年结案率达到86.5%(总公司标准83.5%);预估偏差率7%(总公司8.6%);综合赔付率58%(总公司61%);客户满意度不断提高，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在总经理室的带领下，在全体伙伴们的共同努力下，客服部上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们青岛分公司一定能够创造出更加辉煌的业绩，从胜利走向胜利!
　　保险公司员工试用总结范文三
　　在2016年忙碌而又充实的工作生活中，我较好的完成了本职工作，下面从三个方面汇报2015年的情况和2016年的工作计划。
　　一、2016年工作完成情况
　　(一)日常
　　2016年，我始终把工作绝不出任何差错放在重要位置，努力提高自身综合素质，工作寓苦寓乐，把工作重点放在脚踏实地、埋头苦干上，严格遵守公司的各项，尊重领导、团结同事，谦虚谨慎，细心学习他人的长处，改掉自身存在的不足，虚心向领导、同事请教，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，绝不迟到早退，按时上下班，每天将办公室打扫干净，一个良好的工作环境有利于工作的顺利进行。
　　(二)收付费工作和单证管理
　　收付费工作需要耐心、细心，我在工作中努力做到从小处着手、不使任何一笔续期、新单保费业务出错。在单证的管理工作中，我积极提高自己的制单审证水平，一年以来，这些努力得到了圆满的回报。从()月到()月，本人共完成()笔业务的制单审证工作，处理信用证及相关单证共()套，平均每月()套，并能够做到正点交单。
　　(三)办公室、财务工作
　　在领导的统一部署下，我和同事们齐心协力，积极开展日常财务工作，严肃财经纪律，认真执行领导的统一部署，有条不紊地开展工作。按照财务规章制度和岗位职责，做到兢兢业业、有条有理。在一至七月的财务基础工作中，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作做起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照财务工作精神我又阅读并学习了《会计档案保管制度》等，每月终结都要进行自查、自检工作。
　　在经费的支出上，认真领会相关政策，为公司管理层提供预算、并严格执行预算，不挤占、不挪用，保正专款专用。每月底定时做帐，编制上报经费决算报表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。 我的工作也离不开领导和同事们的支持，在我们同心协力下，我完成了公司下达的各项工作任务。
　　二、工作中存在的问题和不足
　　成绩是暂时的，虽然完满地完成了各项工作，但是由于各种原因，我在工作中也有很多问题。
　　工作前瞻性不足，主要表现在：工作存在被动接受的局面。虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，距离公司的要求有一定差距，不能做到该做的工作做好，对公司有好处的工作也做好。不管是单证管理还是财务工作，都需要较强的执行能力。
　　在下一步的工作中，我希望自己能及时发现问题，做到用最快捷准确的方法做好所有工作，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。工作时千头万绪，有时忙中难免出错，比如服务不及时不到位，虽然没有造成大的问题，但是我会积极调整工作心态，以饱满的精神状态去服务客户。另外，平时忙于实践的业务，对于理论学习有些忽视，殊不知理论是实践的导师，我希望在实践中融入理论的学习，提高能力。
　　三、2017年工作的主要思路和措施
　　总体指导思想是：深入贯彻落实公司经营运行策略，完成本职工作。为保持公司长期、稳定、可持续性发展贡献自己的一份力量。
　　市场形势千变万化、客户需求千差万别，这都对我的工作提出了新的要求，需要我提升自己发现问题解决问题的能力，在我现在的单证管理岗位上，坚持不懈地学习，加强对保险行业政策、公司战略发展计划、专业技术知识、服务规范等的理解、执行能力。增强服务意识，服务越来越成为各个企业竞争的核心因素，也是客户选择承保公司的首要考虑因素。新的一年我会继续完善、优化我的工作流程，做客户的贴心人，使我的服务更规范、更标准，更能赢得客户的尊重与认可。
　　2016年是难忘的一年，是我不断学习、不断进步、不断为公司贡献自己微薄力量的一年。新的一年，保险市场的竞争将更加激烈，我将进一步强习意识，按照领导的要求做好所有工作，不断提升自身的业务能力，以更好的适应岗位的要求，严于律己、克己奉公，作为()的一名员工，我有责任也有义务为公司的高速发展担一份不可推卸的责任，与公司风雨兼程、同舟共济，与同事齐心协力、共创辉煌。
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一个保险业务员的自白
作者：翟南
　　保险的意义，只是今天做明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。　　――胡适
　　这段对于保险的精妙议论是我在接受某保险公司入职培训时读到的。我突然发现保险公司还挺有文化，不像传说的那样不堪。我自诩多少读过一些胡适的著作，这段话却闻所未闻。　　于是我转变了轻慢与不屑的态度，决定认真地对待保险公司的培训，不落课，不迟到，不早退。就像很多保险业务员推销保险时常说的“强制储蓄”那样，我开始强迫自己了解保险到底是怎么一回事。在已经成人后的十几年中，这于我几乎是从没有过的事情。自觉散漫惯了，回头仔细想想前半生稀里糊涂地自由过来，其实是毫无自由可言。　　苏格拉底曾说，未经省察的人生没有价值。我借用一下：未经规划的人生不值得过。这是我在保险公司学到的第一课。但现实问题是，有几人会认真规划并有能力规划自己的人生呢？事实上，大多数人对自己的财务都规划不了，谈起人生规划实在太奢侈了。　　以前或多或少接触过励志课程――就是所谓的成功学训练。从早先的拿破仑?希尔、卡耐基到现在的安东尼?罗宾等等，成功学和行销总是密不可分。有为青年也许是看不起这种学问的，加入保险行业以来，隐隐约约觉得，这些训练有实用之处。不妨换句大多数人都认同并爱对保险业务员说的话：被“洗脑”了。　　我真的被“洗脑”了吗？我只是学会了换一个角度看问题。看看图书市场上，关于成功学训练的书籍数不胜数，良莠不齐而又层出不穷。为什么？人们真的需要励志吗？　　当我结束培训正式成为一名保险业务推销员的时候，我发现这个问题的答案几乎是绝对的：需要。细细想来，从小到大，我们自我激励或者受到的激励实在是不胜其烦。　　但为什么这些激励竟然没有丝毫用处？可能是我们太懒惰或过于自以为是了吧。　　保险业务推销员经受了这个世界上最多的白眼和误解，我作为一个新人，还没有尝到过这样的滋味。我看过一位好心的女士写的文章，她说她经常能看到一些年轻的面孔，穿西装打领带挎公文包，一脸的谦逊微笑，不用问，准是推销保险的。遇到他们，她总是尽量保持笑容但三言两语婉言拒绝。　　她说她很不愿意与之遭遇，一是耽误时间，再一个是不想伤人，谁没点儿自尊呢？每天这样堆着笑卑微地面对众多的陌生人，遭受的多是白眼和不耐烦，心里的滋味一定不好受。做爹妈的看到自己的孩子这样游街走巷，风吹日晒，在寒风中瑟瑟，失望多于希望地工作，该多么心痛。　　我之所以大段地引用这些话，就是因为对于保险业务员或者一个底层的中国推销员而言，这样的客户已经算是难得，能体会到生存不易工作不易的人该是多么的富有同情心。但另一方面，这样的人显然太自负。　　我相信没有人敢站出来说保险不好。保险是人类科学理性和道德良知的结晶，但很多人会说保险不是不好，只是中国的保险不好。说这些话的人几乎和别人一问起保险就说保险公司都是骗子的人一样，既没有买过保险，也没有仔细了解过保险。他们信口开河，以一副无所不知的先知姿态和一种意见领袖的风采嘲笑买了保险和即将购买保险的人：一群傻子。可悲的是，买了保险的人，往往不自觉地被“榨出皮袍下面藏着的‘小’来”，似乎自己真的很傻。　　窃以为，这是缺乏理性的典型表现。有人这样评论，国人缺乏的不是理性思维，而是用理性思维来指导行为的能力，正如我们从来不缺文化，但缺乏基本的文明素质。不遇事千好万好，一遇事理性全无，恨不得把所有的责任都推给别人。我不是吹嘘自己有多么理性，只是体会到在这个行业理性多么重要。　　有一个很有意思的现象。我做单子时，客户总觉得是我把他的钱拿走了。为什么人们买电器不觉得是导购拿走了钱，吃饭不觉得是服务员拿走了钱，偏偏会觉得买保险是把钱交给了业务员？我思来想去，终于知道原因在于客户拿钱买了一纸承诺。保险是无形产品，它的这个特性决定了客户会产生这样的错觉，毕竟是业务员伴随着一张保单核保承保的始终。如果不是理性战胜感性，我们如何相信一个不可知的未来几十年内的承诺？所有的人都会提到保险合同上那些密密麻麻的条款，有人戏称，除非你是法学专家，否则你看不懂保险合同。　　真的是这样吗？风险对于绝大多数人而言，基本不会发生，保险是一个当风险来临时可以分散风险、补偿损失的机制。而当风险真正发生时，保险的理赔并非像我们想象的那样艰难。可惜，我们总是容易记住少数理赔的负面新闻，却看不到大量获得赔付的出险人脸上欣慰的表情。　　还有一些人过分谨慎，我去和他谈保险，他立刻觉得我要从他身上抢钱。还有些人明明有闲钱，偏说自己没钱，生怕一说自己有钱，立刻被拿了去。我觉得，这些都是不自信的表现。若你不愿意、不信服，谁会拿刀逼你去买一张保单呢？若真的对自己负责而不是仅仅要求业务员尽责，谁又能骗得了你？　　有些朋友说，吃饭喝酒可以，推保险，免谈。　　为何？在中国保险业急剧扩张的今天，似乎每个人的朋友圈子中，都至少有一个做保险的人。然而有些丧失职业道德的业务员对这个行业并未起到促进作用，相反，他们欺骗客户，损毁了所属保险公司及行业的声誉。记得在接受入职培训时所有同人曾被清楚地告知：“保险业务员职业道德的核心是诚实守信，对客户负责。”但实际工作中，并非每一个业务员都能遵从这样的操守。所以有人戏称：在保险行业，人品比学历重要。　　建设诚信社会，才是保险业发展壮大的关键。　　都说这些年国人对于保险的观念在改变，据我看并没有实质的进步。真正的进步，大约是全民族都接受这样一种理性、稳妥的对于人生责任、对于财务规划的观念。罗斯福曾说，拥有相当的寿险，不仅是一种道德责任，也是大部分国民应负有的义务。当业务员和客户谈起保险就像谈起白菜一样稀松平常时，才真叫进步。　　保险，归根结底，是对人生的一种负责的态度。　　后来我又查得，胡适说那样的话大抵有他的背景。胡博士在年轻时一个月可以挣几百大洋，但却没有存够自己养老的钱，导致到老的时候在台湾经常住院不久就要提前出院……这非常有意思。日，《申报》人寿保险专页刊登了一则胡适精心构思的广告：“人寿保险含有两种人生常识：第一，‘人无远虑，必有近忧’，所以壮年要做老年的准备，强健时要做疾病时的计划。第二，‘日计不足，岁计有余’，所以细微的金钱，只需有长久的积聚，可以供重大的用度。”　　谁能想到，他竟没有实践自己的名言。&&&
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3秒自动关闭窗口营销员有望转正 保险代理人职业前景被看好_保险频道_保险视点_新浪财经_新浪网
营销员有望转正 保险代理人职业前景被看好
　　□本报记者 苏洁
　　目前，保险代理人队伍已超过300万人，但由于没有基本保障，很多人在卖保险的同时还在从事其他职业，这样势必会对营销员的管理带来一定的难度。一方面，可能会影响社会对保险业的看法；另一方面，也会降低营销员对客户的服务质量。记者认为，导致问题的原因之一就是营销员的身份和基本保障问题。
　　保监会副主席陈文辉近日在保险中介监管专题座谈会上谈及了这一看法。陈文辉表示，鼓励公司有选择地确定劳动关系，或采取多种灵活劳动用工方式，提高营销员收入和福利保障。研究借鉴台湾的教训和经验，在当前旧体制很难大动的现实情况下，鼓励寿险公司尝试“双合约制”，即保险公司与营销员在原有代理关系基础上，再签订一份最基本的劳动用工合同。
　　据记者了解，目前已经有少数保险公司试点采取员工制，大童、华康等专业保险中介也采取“双重”制度，与大部分营销员签订代理合同，与小部分签订劳动合同。可以看出，营销员一旦有了合同约定，就意味着将有最基本的社会保障。
　　相关保险专家表示，相对而言，提高保险营销员的基本保障，这对社会精英将具有一定的吸引力，有利于提高营销队伍素质，有利于完善营销环境、减少误导行为。但不可否认的是，300万营销员如果转为正式员工，而绝大部分又没有绩效，对于营销队伍庞大或缺乏盈利能力的保险公司而言将是极大的压力。
　　不管怎样，营销员有望成为正式工的消息还是让营销员充满信心、看到希望。多个角度看，此举利大于弊。第一，有助于净化行业不正之风。营销员成为正式工之后，在一定程度上可以减少销售误导行为的出现和降低诚信缺失的现象，社会和客户的口碑也会随之提高。第二，有助于减少人员流失。营销员一旦有了一定的基本保障和身份，就不会轻易离开，这样公司的业绩就有了保障，不会出现大起大落的现象。第三，有助于提高营销员素质。有些公司将营销员纳入正式工的标准是必须业绩达到多少，或者对公司有一定贡献的人员，也就是说，必须有一个标准，这才能带动广大营销员的积极性，从而让营销员不断自我提高，不断学习创新。
　　不可否认，如果营销员能成为正式工，那么代理人的职业前景将会被社会看好，并且将有更多人投身保险业，加入保险代理人大军中，收获更多成功的喜悦。
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