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16-03-30 22:17:35
爱“拼”就能赢？盘点五家品牌水果拼团模式商家
近日，水果拼团的售卖模式风生水起，组团拼水果的旋风也席卷了微信朋友圈，如此浪潮，难道互联网+生鲜的难题就此解决了吗？组团拼水果，简单来说就是朋友熟人之间通过分享、组团、付款成团几个步骤就可以买到价格低廉的优质水果，比单独购买要便宜很多。随着生活水平日益提高，越来越多的人将水果作为一种日常的刚需产品，人们日益寻求一种价优质优的水果购买渠道，而水果拼团这样一种类似团购的模式恰好迎合了人们的这种需求。
当下主流水果拼团的操作模式
拼团规则：每个商品都有单独购买价格和拼团价格，选择拼团购买进行商品下单，开团支付成功后获取转发链接，邀请好友参团，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团，在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功，等待收货；未达到人数则团购失败，系统会自动退款到付款账户。
类似团购又有别于团购
类似团购，与团购又有何不同？传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制，1个人和100个人买都是同一价格，而且是否真的低价消费者也无从知晓，简单来说就是一种长期的折扣销售，而拼团似乎更能体现团购原本的内涵：买家人数达到一定的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交，这也就应了我们那句老话：“人多力量大”。拼单过程中，消费者为达到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成一种病毒式传播，这种效果是传统团购不具备的，而这也正是拼团的意义所在，以拼团模式切入互联网+生鲜市场或许会成为破解生鲜顽疾的有效药方。
下面带你盘点一下水果拼团业务崭露头角的商家。
1、中粮我买网
中粮我买网于日正式上线，于2013年7月获得赛富投资基金的千万美元融资；2014年8月又完成1亿美元的B轮融资，由IDG资本领投，赛富基金继A轮融资后追投；2015年10月获得2.2亿美元C轮融资，此轮融资由泰康人寿领投，百度、云龙资本、阳光融汇资本跟投。
中粮我买网在2015年首次推出了“每日拼食惠”活动，其中包括海报式红包推广在内的优惠举措，按流程操作后，将生成的个人海报分享好友，即可获得由中粮我买网提供的红包，能够直接进行消费。红包这种激励购买的措施，刺激了消费者的购买欲，同时“团购”又发挥病毒式传播的效应，加速口碑传播，不断带动一批新客拼团。
拼好货项目成立于2015年4月，隶属杭州埃米网络科技有限公司，成立之初便获得了由高榕资本领投、IDG资本跟投的A轮数百万美元的融资，而紧跟着在2015年12月，拼好货又获得了相同投资机构的B轮5000万美元融资。
拼好货是一家主营业务为水果拼团模式的互联网+生鲜电商社交平台，拼好货如何想到这种拼团模式的呢？“拼好货”创始人黄峥说：“我们希望拼好货走‘品质电商’路线，目标用户是白领群体，但广告很难吸引到这部分人群。所以我们希望可以用人推荐人的方式，把白领们给找出来。”
两鲜网站下的两鲜团也经营拼团水果的业务。两鲜隶属2013年11月成立的上海两鲜电子商务有限公司，创始人沈斌。它是一家专注于提供全球生鲜食材的原产地直购商店。两鲜提供从农场到餐桌的检测及冷链运输整个流程的服务。众所周知，水果最难的就是运送过程中的保鲜，因此一旦供应链被拉长，成本就大大增多。采用直送，能将流通成本能降低20%~40%，甚至更多。两鲜成立后一直自营冷链物流，自建仓储，配送全程控温，双温区控湿。
日，两鲜FreshFresh完成A轮2000万美金融资，由鼎鑫资本、民享财富等机构领投。
一米鲜成立于2014年11月，隶属北京聚鲜科技有限公司。继早前红杉资本独家领投的A轮数百万美金融资后又于2015年12月获得1500万美金的Pre-B轮融资，投资方为上市公司昆仑万维。
目前，一米鲜在自己的APP栏目中也推出了拼团业务“一米团”。一米鲜的优势在于首创的“以销定采”的C2B与O2O相结合的模式，实现了零库存降低成本的突破，且确保了果品的新鲜，它采用线下自提与配送相结合的收货方式，目前平台已经覆盖了北京、上海、武汉、南京、杭州、天津、苏州等多个一线城市。
水果O2O第三方平台森果继限时折扣、商品秒杀等营销和玩法推出后，于2015年11月份也开发出了拼购的功能，森果是武汉小果科技有限公司旗下的产品，它的前身是2013年5月成立的We信水果帮。创始人是华中科技大学电子科学与技术系黄铁森。宣传自己“比美团更美，比有赞更赞”的森果也获得了资本的青睐，继2014年12月获得六禾投资100万元投资后，于2015年7月又获得100万元投资。
其运营方式与拼好货大同小异，但与其拼水果平台不同的是，森果早期的We信水果帮是依托微信来卖水果，但如今的森果已经转型做水果行业的技术后盾，即为线下水果卖家提供永久免费的线上售卖平台。
水果拼团的售卖模式发展火热中，然而究竟对于其究竟有没有未来的提问，一些创业者给出了自己的答案，缤果水果创始人陈子林就对此模式发表了自己的看法：“拼团必定走不下去，这种模式只是获客上不烧钱而已，屡单上烧的钱难到就不算？从消费体验上来说除了等好几天以外，每次买水果都要转发拉人，这真不是一个正常的消费习惯，从商业策略上来说，培养一帮价格敏感的用户，未来盈利只会越来越难走向恶性循环。拼团只能是价格歧视的一种手段，不能成为一种商业模式。”
该观点提醒了创业者们不要盲目乐观，客观一点地说，拼团模式确实存在着一些弊端，譬如朋友圈、微信群各种邀你来拼团，朋友之间碍于交情，且盛情难却，拼团之后又可以以很低的价格买到水果，尝试一下又何尝不可？于是众多用户最初是抱着这种心态陷入了盲目的购买。其次，有商家借水果拼团的火热程度“模仿”“拼好货商城”。打着拼水果的名号，实际目的在于零成本地窃取公民的个人信息，很多消费者看中极低的水果价格陷入了骗局之中。
但无论如何，这种竞争催生的新模式――社交网络+电商，发展前景是值得期待的。这种新模式可以使消费者将评价由一传十，十传百，让体验好的用户为自己传播，依靠熟粉丝积攒口碑，这种病毒式传播效果显著，商家更注重产品的质量，增强用户粘性，培养用户忠实度，如此良性循环。
水果拼团的出现也意味着生鲜电商领域越来越多的创业者在努力开拓一种新的发展模式――“拼”，这种模式产生的效果也是有目共睹，这也提醒了广大创业者，如何不用步别人后尘，能让自己的产品在同领域中脱颖而出，需要有一个创新的头脑，不断探索新的发展模式，而不是沿着别人试水的痕迹不瘟不火地发展，毕竟，市场那么庞大，创业者人才济济，只有拼，才会赢。相信未来，有更完美的水果生鲜或其他零售O2O模式竞相追逐，一起培育水果生鲜市场。
文章来源： 上海专业品牌设计公司
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服务电话:+86-021- E-mail:文 / 天下网商记者 陆文斌“8斤装的广西台农壹号芒果才18.8元，要不要拼一团？”办公室里“团购水果” 的活动， 在盛夏季节逐渐火热，话音刚落，工作交流群中就有同事发来一则拼团链接。有人一边吐槽被诱惑拼单买各种水果，一边点开链接默默地买了8斤芒果。类似的办公室、家庭拼团已经开始席卷朋友圈和亲朋好友的微信群，被不少人笑称为“水果社交”。这种移动社交拼团的团购新模式已经受到了资本市场的关注。7月20日，移动社交拼团“拼多多”宣布完成1.1亿美元的B轮融资，投资方包括高榕资本、新天域资本、腾讯等。6个月增长2000万粉丝？参与拼团更像是一种互动游戏。当拼团商品上线之后，只要在规定时间内凑齐相应的参团人数，所有用户就可以更优惠的价格购买商品。强化熟人之间的互动，社交属性是拼多多创立时最初预想的呈现方式。拼多多官网称，2015年9月，拼多多以微信公众号的形式上线，仅两周时间，用户数突破百万。4个月后，今年2月用户数量超过2000万。这个用户数意味着什么？云端笔记软件——印象笔记（Evernote）花了四年才积累到2000万。不同于其他社交拼团创业公司主推水果生鲜，拼多多自从上线开始，业务就试着涵盖从生鲜食品到海淘化妆品的诸多品类。除此之外，拼多多和其他社交拼团平台的模式几乎一致：拼单过程中，用户为达到拼单人数，会自觉帮助商家推广，会形成一个自媒体，这种效果正是传统团购不具备的。拼多多不做自营，而是吸引商家入驻平台。对于商家们来说，以拼团模式切入电商，优势是低成本导流和更多品牌曝光。商家可以通过上传个人身份信息或者企业证件进驻拼多多平台，再根据经营店铺的类目不同，选择缴纳相应的保证金。比如水果生鲜、美容个护的保证金为10000元；其他如服鞋箱包、食品保健、母婴玩具及家居生活等，保证金为2000元；获得入驻资格的商家则负责拼团项目上架以及物流发货。把控品质成关键用户数和商家激增的速度令拼多多这个创业团队既惊喜又忧虑。因为用户的大量涌入，拼多多客服人员短缺、品控经验不足、缺乏投诉有效解决途径等问题很快暴露出来，负面舆论曝光率也随即上升。一位知情者告诉《天下网商》，公司正在经历粗放、野蛮的生长期。在他们心中，很明确知道拼多多经历着其他创业公司一样的问题，只不过公司体制的完善比用户数量的增速来得慢。在微博、知乎上，都能找到不少用户对“拼多多”的投诉，而投诉大多集中在拼多多的爆款类目——食品生鲜。《天下网商》发现，今年4月新华社旗下的“新华广播”曾收到用户投诉：消费者张女士称，3月14日，她在拼多多商城一家名为“熙果旗舰店”的商家，以25.9元下单购买了5斤装的“海南三亚小台农芒果”，收到水果后发现“一箱芒果都是青的不说，压根儿就没几个好的”。起初还以为是自己运气不好，收到的水果质量差，不料朋友们也都收到了发霉的芒果……拼多多市场总监贺苏君承认平台上收到不少消费者收到问题水果的投诉。他认为，主要原因是物流时间过长导致，“不少商家把价格压得比较低，只能选择比较便宜的物流配送，时间相对来说比较长。”针对生鲜水果类的物流配送，拼多多称开始和生鲜仓配服务商途鲜物流探讨合作，减少生鲜品类在运输途中出现腐败等情况，然而是否强行让水果生鲜商检采用平台提供的冷链合作商，拼多多内部还在探讨中 。此外，在成立初采用外包客服为主、少量自建客服的模式导致了拼多多的购物投诉经常见诸报端。贺苏君说，三四百人的客服团队要去服务2000万用户是远远不够的，而进驻的商家客服也不能满足消费者的需求，“三四百人的客服，每个人在最忙碌时待接入用户数量超过千人。”这导致回复和解决投诉的速度不断下降，而品控团队的人手短缺也成为了商品抽检环节的漏洞。为了解决这些问题，贺苏君说，公司不断扩大客服和品控的团队规模，从几十人发展到了一千多人；在今年5月，拼多多还上线了一套商家客服监控系统主动监控商家————当退款、纠纷率高，以及商家回复效率低于标准时，都会以罚款形式迫使商家提升水平；与此同时，他们还出台“假一赔十”的措施。生鲜水果对仓储和冷链的要求很高，因此提高了生鲜水果在物流运输和仓储的成本和门槛。尽管通过拼团等方式，获得规模化的订单，从而减少中间流通环节的支出，但如何监管第三方商家产品品质、定价和物流等行为，是拼多多需要迅速建立的机制。资本正看好社交拼团模式“社交拼团”的模式是电商领域的一种新尝试。但《天下网商》注意到，类似拼多多这种以拼团为主要商业模式的创业公司正在不断涌现。据不完全统计，中粮我买网在2015年首次推出了“每日拼食惠”活动后，在2015年10月获得2.2亿美元C轮融资， 由泰康人寿领投，百度、云龙资本、阳光融汇资本跟投。另一个以水果拼团业务为主的“拼好货”于2015年4月上线，成立之初便获得了由高榕资本领投、IDG资本跟投的A轮数百万美元的融资。 在2015年12月，拼好货又获得了相同投资机构的B轮5000万美元融资。除了上述提到的公司外，还有两鲜网、一米鲜和森果等等，不难看出资本对基于社交关系链的商业模式正在予以青睐。（编辑：刘杰。以上融资信息、用户数据等内容由拼多多单方提供，《天下网商》不做任何背书。）
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老果农：我是如何用“多门店”管理40家水果店的
这是创刊于日的 有赞小报第 444 期
　　老果农是来自江西的一个连锁水果店品牌，主要面向赣南市场。从去年年底接触有赞到现在，“老果农”用将近一年的时间摸索出了一套店独特的运营之道。
　　主打水果预售
　　借助有赞多门店系统进行的“限时拼团”是他们目前主要玩法之一。每周一期活动，每期推一款限时特价的水果。顾客在线购买，到店自提，一般下单时间设置在3天内，提货时间1-2天。这样一来，省去配送成本的同时顾客也获得了实惠，继而带动线下门店的流量，一举三得。
▲ “限时拼团”活动
　　用老果农自己的话说：”水果不同其他，线上下单-线下配送成本太高。而线上下单、到店自提这个模式更适合我们，我们有40多家门店，更多是以实体店为主，做预售活动也是想带动线下门店客流。“
　　多门店解决分单难题
在这件事上，有赞多门店系统帮了大忙。“最开始做预售的时候还没用多门店，做了2期活动之后发现没这个系统很不方便，所以就买来用了。它能帮我们统计订单，把从活动来的自提单分配到每个门店，顾客拿着二维码直接去门店就行。如果没有系统自动归类功能，需要人工统计就非常麻烦。
▲ 在线下单，凭二维码到指定门店核销取货
　　线下推广有诀窍
　　不同于传统电商，老果农推广的功夫大多花在线下。 “推广主要还是靠店员主动向顾客介绍，同时我们每家店都有自己的顾客微信群，送点水果果切很多客人都愿意进群，每天在这里问问水果价格之类的。有活动的时候我们也会推送到这些群里。久而久之，就成了一个良性循环。
　　有了多门店系统，老果农的“限时拼团”做的越来越顺。每期活动平均下来销售额3万多，中秋节的推出的猕猴桃、库尔勒香梨和大荔冬枣更是卖出了6万多销售额。谈到未来，老果农信心满满：“我们目前总共有40家门店，韶关上个月新开了3家门店，预计今年年底能达到50家。”
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