创业把握机会事例公司应该把握怎样的增长速度

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十二五规划全文
铲除GDP崇拜难度大
导语:十七届五中全会日闭幕,会议审议通过有关“十二五”规划的建议。2012年5月出台“十二五”正式规划。[]
五年计划简介
“五年计划”是中国国民经济计划的一部分,主要是对全国重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划,为国民经济发展远景规定目标和方向。从1953年第一个五年计划开始,已经编制了十一个“五年计划”,目前正在着手第十二个五年计划的研究、编制工作。
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十一五计划回眸
2006年全国尚有70个地级城市未建立廉租房住房制度,如今,以廉租住房、经济适用住房、公共租赁住房为主要形式的住房保障制度初步形成。这是财政投入的跨越。
“迎难而上,任劳任怨”,这是中国工业和信息化系统“掌舵人”李毅中站在“十一五”和“十二五”交界点上,对工信部门的评语。
走过“十一五”,中国经济体制改革又推向深入。重点领域和关键环节的改革又取得突破性进展,开放型经济水平不断提高。
【十一五主要目标】
经济平稳较快发展
实现国民经济持续快速协调健康发展和社会全面进步,实现2010年人均国内生产总值比2000年翻一番。
资源利用效率显著提高,单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20%左右。
建设新农村
推进我国农业和农村经济迈上新台阶,突破城乡二元结构问题和三农问题。
缩小贫富差距
社会保障体系比较健全,贫困人口继续减少;城乡居民收入水平和生活质量普遍提高,价格总水平基本稳定。
加快金融体制改革
稳步推进利率市场化改革,完善有管理的浮动汇率制度,逐步实现人民币资本项目可兑换。
【完成情况】
&&基本完成
&&减排目标提前完成
&&基本完成
&&继续推进
&&继续推进
五年计划历史回顾
十一五计划
“一五”计划,是指我国从1953年到1957年发展国民经济的计划。它是在党中央的直接领导下,由周恩来、陈云同志主持制定的。
“一五”成就
“一五”计划时期,我国对个体农业、手工业和私营工商业的社会主义改造的任务基本完成。计划所规定的各项建设任务,到1957年底胜利完成,使我国建立起社会主义工业化的初步基础。
陈云作一五报告
1956年9月召开的党的“八大”正式通过由周恩来主持编制的《关于发展国民经济的第二个五年计划的建议的报告》。《建议》明确规定了第二个五年计划的基本任务。
“二五”目标“二五”的主要指标:工业产值增长一倍左右,农业总产值增长35%,钢产量1962年达到1060万吨到1200万吨,基本建设投资占全部财政收入的比重增长到40%左右。
“二五”计划
1966年到1970年是我国发展国民经济的第三个五年计划时期。“三五”计划是从1964年初开始研究和编制的。“三五”计划立足于战争,从准备大打、早打出发,积极备战,把国防建设放在第一位,加快“三线”建设。
“三五”成就“三五”计划期间各主要经济指标都完成了计划。其中,工农业总产值超额16.2-14.1%完成了计划,农业总产值超额2.2%,工业总产值超额21.1%,新增主要产品能力:煤炭开采6806万吨,发电机组存量860.4万千瓦。
我国首颗氢弹爆炸成功
四五”计划于1970年开始进行编制。2月15日至3月21日国务院召开全国计划工作会议,制定1970年国民经济发展计划,会上研究、讨论、制定了《第四个五年计划纲要(草案)》。
“四五”成就工农业总产值完成计划的101.7%,其中农业完成104.5%,工业完成100.6%。主要产品产量完成的结果是:粮食103.5%,棉花96.5%,钢79.7%,原煤109.5%,原油110.1%,预算内基本建设投资完成101.6%,财政收入完成98%。
中美乒乓外交
1975年,中共中央制定了《年发展国民经济十年规划纲要(草案)》,安排了“五五”计划。
“五五”成就1977年至1978年间社会总产值、工农业总产值、国民收入连续两年大幅度增长,主要工农业产品的产量恢复或者超过了历史最好水平。1977年,工农业生产总值达到5055亿元,超过计划的4.4%,比上年增长10.4%。
1976年十里长街送总理
“六五”计划的编制时间较长,1980年2月,国务院决定重新制定中长期计划,1982年12月全国人大五届五次会议正式批准“六五”计划。
“六五”成就六五”计划取得了举世瞩目的成就。国民经济全面稳定增长。工农业总产值平均每年增长11%,国民生产总值1985年达到7780亿元,与1980年相比平均每年增长10%。
许海峰获得中国首块奥运金牌
1983年,国务院着手组织“七五”计划的起草工作,l985年上半年拟订“七五”。1986年3月审定完毕,将“七五”提交六届人大四次会议审议批准。
“七五”成就五年内全国工农业总产值增长38%,平均每年增长6.7%,农业总产值平均每年增长4%,工业总产值平均每年增长7.5%,五年国民生产总值增长44%,平均每年增长7.5%,城乡居民实际消费水平平均每年增长5%。
八零年代末百万民工涌进珠三角
年是第八个五年计划时期。1990年l2月中国共产党第十三届中央委员会第七次会议审议并通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展十年规划和“八五”计划的建议》。
“八五”成就在“八五”期间,中国经济年均增长速度达11%左右。“八五”计划是中国历次五年计划中增长最快、波动最小的一个五年计划。“八五”期间,对外开放总体格局基本形成,经济体制改革取得突破性进展。
九十年代初手持大哥大成一种时尚
日,中共十四届五中全会通过了《关于国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标建议》。这是中国社会主义市场经济条件下的第一个中长期计划,是一个跨世纪的发展规划。
“九五”目标“九五”主要奋斗目标确定为:全面完成现代化建设的第二步战略部署,2000年,在中国人口将比1980年增长3亿左右的情况下,实现人均国民生产总值比1980年翻两番;加快现代企业制度建设,初步建立社会主义市场经济体制。
1997年香港回归祖国怀抱
日,国家计委召开电视电话会议,部署“十五”规划工作。国家计委主任曾培炎在会议上说,做好“十五”规划工作,要把握好六个重要原则和四个思想方法。
“十五”目标经济增长速度预期为年均7%左右,到2005年按2000年价格计算的国内生产总值达到12.5万亿元左右,人均国内生产总值达到9400元。五年城镇新增就业和转移农业劳动力各达到4000万人,城镇登记失业率控制在5%左右。
北京申奥成功
日中国共产党第十六届中央委员会第五次全体会议通过国民经济和社会发展第十一个五年规划,指出十一五期间是全面建设小康社会的关键时期。将推进产业结构优化升级,促进区域协调发展。
“十一五”目标国内生产总值年均增长7.5%,实现人均国内生产总值比2000年翻一番。城镇新增就业和转移农业劳动力各4,500万人,城镇登记失业率控制在5%。价格总水平基本稳定。国际收支基本平衡。
北京奥运会胜利举办
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回顾十一五
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本文作者为张溪梦,GrowingIO 创始人、CEO,前 LinkedIn(领英)商务分析高级总监,亲手建立了 LinkedIn(领英)90 多人的商务团队。原文发于 GrowingIO 技术博客和公众号,极客公园已获得转载授权。
人人都说重要,那么,创业者应该从什么时候开始关注?从公司成立吗?我认为,当然不是。产品早期,驱动是个伪命题,只有到了真正增长期,数据才能爆发力量。
我在 LinkedIn 做过很多年,发现中美在数据驱动这件事上面差异还是很大的。在国内一些特别大的企业才能得到重视,但是在美国,数据已经成为驱动众多企业增长的重要引擎。
为什么国内很多企业,表面上很重视数据分析,最后却流于形式?
许多公司处于疯狂增长时期,大家一拍脑子做的决定,可能已经产生很多价值了,这种情况下他们很难意识到数据决策能产生的巨大价值。同时,他们没有太多基础方法论的认知,技术和业务彼此不了解,进一步加剧了数据使用的缓慢,不能看到价值实现。最后就变成了凭感觉来做决策,而不是真正通过数据运营来做决策。
LinkedIn 的数据驱动之路
但是我们看看美国,以 LinkedIn 为例,在过去 6 年间从一个 7000 万左右年营收的企业,一下子增长至 30 亿美元营业额的企业,这种增长速度在企业服务领域里面是惊人的。6 年多以前,我第一次在 LinkedIn 的公司例会上,听到德鲁克的一句话:一个事情,如果不能衡量它,就不能增长它。这句话沉淀出了 LinkedIn 的企业价值观:增长带动数据分析,数据带动变现,变现进一步促进增长。
LinkedIn 早期就有清晰的数据框架只有一万用户,就做数据驱动反复问一个用数据能证明的问题
LinkedIn 是 2002 年底成立的,成立早期就已经把用户数据和变现的框架讲得很清楚了。无论是在产品设计还是业务运营,数据都是很重要的环节。哈弗曼(LinkedIn 创始人 & CEO)收集大量的用户信息,想了三种变现方式:
一、通过用户的基本信息来变现,比如说公司发布职位;
二、用户数量增长到一定程度的时候,有 B2B 企业投广告;
三、当有大量人的信息以后,公司的猎头会用这个平台来找候选人。
变现的方式他想得很清楚,但并没有在第一天就去做,他核心关注的是用户体验和使用度,是整体的增长,增长产生大量的数据,他从数据里学习,未来才做变现。
LinkedIn 在只有 1 万用户的时候,就开始用数据驱动业务。这段时间去观测两个渠道,一个是电子邮件,一个是搜索。从数据里发现,从搜索引擎的渠道里进来的用户,比电子邮件邀请进来的人数量差不多,但在产品平台上的活跃度要高 3 倍。
这是之前没有想到过的,于是做了一个决定:如果要获取同样数量的用户,他们更愿意投入资源在使用频次更高、更愿意把时间花在这里的人,所以,放弃低活跃的用户,专注活跃的用户。
LinkedIn 每年反复要去问的一个问题是:如果只有一件事全公司要做的话,是什么?得用数字来证明的?
一星期内加到 5 个联系人的用户,他们的留存、使用频度、停留时间是那些没有加到 5 个联系人的用户的三倍到五倍,这是他们找到的驱动增长的魔法数字。但是当时这样的人非常非常少,于是他们在产品各个入口都增加社交关系。
LinkedIn 最早的时候,并不知道为什么增加社交关系会产生那么大的留存度,我们分析了起码有两三百个各种不同的指标,最后没有任何一个指标能告诉我们,就是因为这个原因。可是加权以后的结果是,这些用户在上面花了很多时间,间接就成为变现的可能。产品经理就把非常复杂的问题简化,让所有的东西都关注这一个点:让更多的用户在第一周里加到 5 个联系人。于是,增长飞快。
创业公司如何关注数据
每个阶段的重点不同,增长期是数据驱动的关键时期。虽然说数据很重要,那么,创业者应该从什么时候开始关注数据呢?从公司成立就开始吗?不是的。一般来说,创业者会经历 4 到 5 个产品、企业的生命周期。
第一个阶段,冷启动。
这个时候公司特别早期,用大数据驱动是一个伪命题——因为客户数量有限,样本性不足。他们需要更多地去了解潜在客户的需求,去「求」客户来用这个产品。  
第二个阶段,增长前期。
冷启动接近完成。有经验的创业者,会开始布局和增长有关系的一些核心指标,比如说日/月活跃,留存度。这些指标的目的不是为了衡量产品当前当下的表现,而是为了未来做增长时有可比较的基准。并且,这些指标能够告诉我们,什么时候我们应该去做增长。产品本身没有黏度的话,去烧钱做增长,它不会真正地增长起来,因为流失速度超过增长速度。以前很多烧钱的企业能成功,是因为竞争没有那么激烈,用户没有那么多种选择。但是今天如果你的产品很差,留存不高,口碑也不好,烧再多的钱也不能获得真正核心的自然增长。
第三个阶段,是增长期。
这个阶段就能看出来好的创业公司和普通创业公司的巨大差别——效率。无论 PR 还是做活动,都需要人力和时间成本。如何在增长中,找到效率最高的渠道?这个我觉得,是创业公司之间 PK 的核心竞争力。如果不做数据驱动,靠直觉,一次两次可以,但没有人能进赌场连赢一万次。所以,直觉需要和数据进行结合,这样企业能迅速优化各个渠道,来提高单位时间的转化效率。通过转化效率的提高和叠加,变成企业的核心竞争力。一个不用数据驱动的公司,和一个用数据驱动的公司,假设运营策略一样,资本储备类似,客户也一样,后者一定会胜出。
第四个阶段,是变现期。
业务变现,要求有很高的用户基数。一般互联网产品中高活跃、体验好的用户,会转化为付费用户。类似一个漏斗,不断地去筛,这里面就是要拼运营的效率了。比如说,电商用户的转化漏斗一般是:访问——注册——搜索——浏览——加入购物车——支付,或者到未来的退货。这是非常非常长的一个漏斗,真正要做好数据化运营,要对漏斗的每个环节持续地进行追踪。为什么呢?因为不能衡量,就很难去做增长。
一个好的企业,特别是以后要做营收的企业,必须要关注各个部门各个环节的转化效率。这种转化效率,要达成的手段,可以通过市场营销的方法、产品改进的方法、甚至客户运营的方法。而其中每个环节小幅提高,加在一起就是一个倍数的提高。这种倍增,如果没有做过数据化运营的人,很难体会到会有多大。比如,以前我们在 LinkedIn 做数据驱动转化时,要推送某篇 EDM,同样发给 10 万人,拍脑袋决策的转化是 0.01%,但是经由数据驱动部门做个简单的数据模型,同样推送后,转化率提升到了 0.3%,高出 30 倍。如果每周都那么做的话,这种转化效果还是非常可观的。
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90后,宁飘散文吧网站海不择细流,故能成其大。山不拒细壤,方能就其高。创业公司应该把握怎样的增长速度?相关话题美国科技界著名投资人朱尔斯&莫尔茨(Jules Maltz)和帕尔萨(Parsa Saljoughian)在科技网站Techcrunch发表了题为《你应该增长多快?》(How Fast Should You Be Growing?)的评论文章。莫尔茨是一名普通合伙人,帕尔萨是位于门罗帕克的风险投资公司Institutional Venture Partners的合伙人。文章指出,如果初创企业想要IPO的话,必须在公司规模较小的时期保持20%以上的增长速率。
以下是文章全文:
新兴的创业公司孵化器Y Combinator的创始人保罗&格雷厄姆(Paul Graham)最近发表了一篇相当不错的文章,他在文中将初创企业定义为&快速增长的公司&,并鼓励创业者不断地衡量自己的增长率。格雷厄姆认为,Y Combinator孵化平台上的创业公司每周的增长率应该在5%到7%之间,优秀的创业公司可以将周增长率提高到10%。
但是10%的高增长率是不可能长久维持的,如果真有人能够做到这一点的话那简直就成神迹了。如果维持10%的周增长率,即便公司每周的初始收入是100美元,3年之后年收入也将达到150亿美元。哪怕是Google和Facebook这样优秀的公司都做不到这一点。大数定律谁都无法幸免。
如果对初创公司而言,成功就是以增长率来衡量的话,那么你怎样才能知道自己的创业公司增长速度是否够快呢?
在 IVP(Institutional Venture Partners),我们特别研究过这个问题,并找出了2010年以来互联网及软件公司的IPO数据,然后跟踪调查了每一家公司上市前4年的增长率历史。这份清单大概有70家左右的公司。无一例外,这些公司开始时的增长速度都非常迅速,但后来随着公司规模的发展都降了下来。但有的公司(如 HomeAway)开始时的增长速度虽然中规中矩,但却能一直维持到IPO及以后,这是比较罕见的。
尽管调查清单中个每家公司都各不相同,而且所在的市场也存在区别,但我们还是聚合了这些数据,最后得出不同收入范围的增长率平均值。(如下图所示)
如上图所示,如果你希望自己创建的公司能够上市的话,那么在公司规模较小的时候必须保持较高的增长率才行。营收在0到2500万美元范围的中小企业年均增长率达到了133%。当公司规模扩张,营收增长到1.5亿美元到5亿美元时,平均年增长率就会回落到38%。
除此之外,IPO最成功的公司(如Tableau、Workday、Splunk、ServiceNow、Marketo、LinkedIn等)在上市前每年的增长率均达到或超过平均值。而那些IPO表现一般的公司上市前增长率都低于表中的平均值。
我们还得出了以下一些经验:
&将增长率保持在20%以上。只有增长迅速才有可能能上市。我们所分析的这70家公司里面有69家IPO年的增长率高于20%,其中有54家公司的增长率甚至高于30%。
&注重营收质量。收入的质量和增长率的数量对公司的发展而言一样重要。那些在上市过程中备受青睐的公司都有着可预测的收入流、较高的毛利略、较低客户流失率。这些公司一般都回避服务和其他一次性收入。
&上市成功之后增长率也很重要。尽管我们关注的是IPO之前的数据,但是对于那些已经上市的公司而言这些指标也非常重要。2011年5月LinkedIn公司首次公开募股上市时的估值为 40亿美元。IPO之后,LinkedIn复合年增长率达86%,收入增长至10亿美元,这些都大大超出了之前的预期。因此现在这家公司的估值已达260 亿美元。相关文章最新文章

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