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访青岛顺安斯柯达总经理崔建国
来源：青岛车市网&& 16:56&&作者：符晓&&点击:
【讯】今年下半年，《汽车电子商务崭露头角，实体经销商如何顺势获利？》青岛车商圈第三期沙龙活动隆重举行。中国汽车流通协会副秘书长罗磊先生以及岛城汽车经销商总经理们汽车电商趋势下怎么获利？汽车电商化对传统的4S店模式有何影响等话题进行深入探讨、交流。以下为总经理崔建国先生的讲话实录：
主持人：如果斯柯达做电商，那么从厂家到经销商层面都是做了哪些准备呢？对于现在价格是透明的，我们持有什么样的态度？一般都是以厂家的行为做活动，经销商也积极的参与进来，但是我们怎么做好积极运营这个规则让我们店里面增加售后或者是增加一些售前的利润？
崔建国：咱们今天讲的电商，我觉得不仅仅是平台这个事，主要讲的还是京东、天猫等类似的电商，您说的是线上线下相结合的模式，对电商我认为在汽车行业心情还是比较忐忑的，既爱又恨。电商模式目前来看真正做的好的不是特别多，上海大众其他品牌做的还是比较超前的，比如天猫、京东都有做。
我们店从去年到今年做了大概有十几单还是几十单的业务，从利润来说利润比较薄，但是有保证的，比如这台车给你2000，你什么也不用管，只要交车开票就给你相应的利润，我们也不用操心，但是可以拿到收益，虽然利润比较少，但是也不产生额外的费用，还是有一定的优势。但是随着未来的发展，电商真的发展到一定的程度，可能经销商的利润真的就没有了。未来你只是一个终端，要放在什么位置？似乎都没有什么用途，利润会进一步的摊薄，比如一台车给你3000元的进销价差，如果做到这个程度可能只给你一千或者是几百，你只是做一个交车仪式，所以未来我认为电商可能会在相当大的程度上短期内有一个迅速的发展，但是短期理论上还打不到预计的那样。
从现在的形势来看，没有以前关注度多了，现在更多的是一种思路或者是方法的开拓，但是短期内很难能达到量的聚集，目前我们还要培养消费者的习惯，车毕竟是一个大件商品，比如房产在网上销售是不是一种模式？但是在网上看了就交定金销售，我觉得挺难的，车目前也是存在这样的特征，我觉得近几年还是在培养这个市场，未来会有量的增加，但是占比到一定程度之后，我认为也会达到一定的平台。目前我们来看，第一还是要紧跟着这个步伐，毕竟宣传效应是比较大的，利用这些天猫、京东等可以开拓新的营销模式是非常有帮助的，不管对品牌、店来说都有宣传作用的，我们要积极的跟进。第二，在实际的销售方面，既要在战略上关注，但是在战术上很难取得很大的突破，这一点我们要有清醒的认识，我们还是要自己练好自己的基本功，然后把店做好，把增值服务做好，未来的发展，肯定会逐步的提升，我认为目前除了这些之外，就是我们这种意义上的合作，包括我们平台的合作，可能意义要远远大于O2O的模式，对于现阶段来说。
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