你身边是否出现了越来越多跑马爱好者？你的朋友圈总有人在晒马甲线、人鱼线？你的父亲打开江苏卫视，兴致勃勃看起了格斗对决？你可能还会发现：杭州、北京开始陆续出现以操课为主的小型健身房，越来越多人加入跟私教&约约约&的行列&&千万不要小看这些变化！中国的体育行业正在快速发展，2015年体育行业增值4000亿，堪称是体育行业的元年，而国家的期待是& 2025年体育行业达5万亿&，未来几年可以预见到的变化，你们感受一下&&另一方面，互联网将在这一过程中加速行业升级，并给体育行业带来更多有趣的玩法。下面，副总裁甄志勇将为大家深度解读他眼中体育领域的新机会。注：部分分享内容来自&懒熊体育&刘溪若对甄志勇的专访，感谢懒熊体育的授权。甄志勇（Jason） ，IDG资本副总裁。侧重于电商、零售、消费及服务领域的投资，2015年开始关注体育领域。加入IDG资本前，他任职于毕马威会计师事务所，参与了多家企业在中国、香港的上市及增发工作。首先要分享的是 一张此前从未公开露面的图片 ：这张图是我研究、分析体育行业后画出的产业结构图。可以看到，体育其实是很多细分概念组成的大概念，包括装备、娱乐、新闻、金融等等，这些打包在一起形成大体育产业。我把它们分成横纵两个维度。横向看，我们把体育业按运动种类分成三大类别，第一是竞技赛事类的运动，像足球、篮球、赛车、搏击，主要是一大群人看一小群人的表演；第二类是大众运动类的运动，比如乒羽、骑行、游泳、桌球、网球、户外、极限，明星赛事的注意力也没有竞技类的那么高，更多是一种体验式的消费和关注；第三类是是基础训练类，比如健身、瑜伽，构筑爱以个人为中心的世界观，自律、自爱、健康，也离不开炫耀。现在有些特殊的是跑步，过去两年发展非常快，它既是大众赛事，又是基础训练。因为这事可大可小，你可以在自己家小区慢跑、陪狗狗跑，也可以满世界跑马拉松拿奖牌，还可以和朋友去 Color Run 疯一下。地球上最欢乐的5公里跑&&The Color Run纵轴上，我把体育的事情分成五个维度：赛事、球队、媒体、场地、装备。从欧美传统的职业体育发展路径看，体育的核心价值构建在赛事层的赛事IP/运营和媒体层的转播权，泛体育相关的大公司多是运动装备公司。就国内现在投资情况来看， 竞技体育是巨头的战场，大众赛事、基础训练是的领域，也是VC投钱比较多的方向 。这样梳理后，从图中可以看出，体育是很多运动种类和很多服务类别拼成的一个大行业，很容易看花眼，觉得这里市场大、热度高。但同时，也对我们做创业和做投资提出了更高的要求，要选对战场才能抓住这次体育行业大升级的好机会。IDG资本作为在国内体育相关领域布局最早的VC，竞技体育中投资了新英体育、瑞士盈方 (Infront Sports & Media) 、昆仑决，基础训练中投资了乐刻健身房，运动装备中投资了 700bike，这里有些对未来体育发展方向的判断和大家一起讨论。
01 体育行业的三大变化、六大机会 我们观察到体育行业有几个趋势：第一是&去监管化&，把市场的还给市场，比如2014年，国家取消了商业性和群众性体育赛事审批，放宽了赛事转播权限制，这样创业者可以更多参与进来；第二是&娱乐化&；第三是&去中心化&。这里多说两句去中心化。一方面人们赚的钱多了，生活品质上升了，有钱去消费体育；另一方面信息化程度加速，人们获取资讯的渠道也多了。去中心化主要表现在三个地方：首先是运动种类的去中心化。大家需要更有个性的运动标签来显示存在感，我们投早期项目的时候发现，原本小众的运动，价值挖掘空间更大，有很好的变现手段。因为跟消费者有直接联系，跟消费者距离越近关注度越高，这是去中心化很核心的地方。第二是人群的去中心化。如果认真切入去做，越垂直的人群其实价值越高。初创团队最大的挑战是，利用有限时间有限资金，去博足够大的业务量。一开始怎么切入很重要，不同运动的人群看起来重合性很大，跑步的人也可能骑自行车，但是你怎么定义和抓取自己的核心用户群体是很重要的。第三是运动装备的去中心化。原来买个阿迪跑鞋可能就很好，但现在需要的装备种类多了，选择的品牌也越来越高端化、小众化。综合以上的行业趋势、产业结构以及产业特性的分析，我们认为大体育行业可能存在的新机会有以下六个：传统产业的升级、改造，例如体育赛事的娱乐化运作足球、篮球的业余赛事、高校赛事、青训、经纪等跑步、健身的线上社区，跟往后的线上线下垂直整合体育品牌的升级，运动垂直电商等科技在装备、场馆、游戏等领域的体验升级体育与周边领域的融合，如游学、彩票、场地等新型健身房&&乐刻 02
前景大好，具体怎么玩？Uber？ 如果将整个体育分为三类， 互联网和体育结合 的项目是一类，本质上说还是互联网公司；体育的核心行业&& 赛事运营、竞技俱乐部 等是一类；第三是 体育附属产业。 其实这本身是三个并不太相同的领域。对于第一类，我们倾向投资具有做成大平台机会的项目。比如说，现在聚焦年轻用户的电竞直播平台，有一定运动基数和商业化可扩展性的新兴体育社区，随着市场成熟，可能成为垂直营养品、保健品电商等等，都有一定机会。在第二类核心体育产业领域，主要看新形态的赛事IP，体育加娱乐化是重要的标签。这类赛事更吸引年轻受众，对创业者来说，需要对娱乐、文化传播产业本身有更深理解，要有互联网背景，同时拥有社区和游戏运营的经验。而传统赛事IP不一定是这个时间点以成长为主的VC的主战场。具体到运动种类来说，跑步健身等头部运动是重点关注对象。不管是打造新形态的IP，还是线上向线下的结合，都有一定机会。在健身领域，传统线下健身房的改造（比如乐刻健身），线上视频和健身社区，有的转型去做线下健身房，有的转型去做线上的保健品电商等，都会有机会。这两个领域，未来两年内可能会出现估值3到5亿美金的创业公司。此领域里的A、B轮次的公司，尽管他们向上都有一定压力和难度，但IDG资本会花时间和精力去关注。此外，个性化的小众运动需求在不断上升。比如赛车、骑行、冰球、滑雪等。而围绕这类小众运动，可能是个综合类的社区，创业者既可能要运营一个赛事IP，又可能要搭建一个爱好者的群体，甚至是一个装备电商、以及场地和培训等等，都有一定价值。至于第三类体育附属产业，作为传统行业成长性稍微有限，除了体育装备之外，别的细分行业相对体量较小，哪怕体育营销和体育经纪公司上市案例也不是很多，我们态度比较中性。 跑步是增长最快的运动品类至于Uber模式，我们可以看到它被搬到了很多领域，体育行业也是如此，从场地到教练的O2O模式，不一而足。但其实所谓的Uber模式在很多事情上并不能成立，因为很多行业平台都缺乏广泛的聚拢效应。所谓&聚拢效应&，就是在关注度和使用效率上必须是高频，而高频领域可以带动低频领域，并且有一定关联性。例如出行，出租车可以带着专车，专车可以连着代驾，但这个事情在家庭服务上就不成立，同理套用到体育行业也稍显困难。可以看到的是，2015年年中开始，体育创业有一系列模式出来。为业余球队做工具，不同运动人群放到一个平台约运动等，基本是把不同人群凑在一起，N种运动框在一起，但互相不产生很强的链接效应，每个人群都不太活跃，同时运营投放的成本又极大。随着整个O2O概念的遇冷，这类体育创业的热度也在下降。而另一个方向，如果服务形态稍微改变一下，还是有机会。就体育本质而言，也是某种形态的服务业，它的特性更偏重于娱乐产业，但有服务的部分，因此借助SaaS工具和现代管理系统，就存在把原来小生意规模化扩张的机会。拿体育经纪来说，典型的小规模，单体很小，市场集中度很低，过往更多是熟人关系在做的事情。局限在于，有能力做一个人或几个人的生意，很难做百人千人；有能力开一家康复中心，很难形成连锁规模。但现在因为有了信息工具，有一套CRM客户管理系统，能够通过手机有效抓取和管理用户，产生更强的粘性，这就意味着，服务业态有规模效应的可能性。
玩得很High，如何变现？
事实是，目前走到B轮的体育创业项目里，绝大多数是互联网公司，而他们大都面临着用户增长和商业变现的压力。归结起来，抓一段时间的注意力是简单的，但大部分项目核心用户少，泛用户多，关注度在，但变现较难。如果按纯线上模式做，并不能把用户基数再做大，持续融资较难；按线下的方式做，与核心场馆交易的用户并没有增长多少，陷入估值和业务增长取舍的难题。所以核心问题是：到底沿着哪种方式去做业务，决定了公司的融资模式。这一点，大部分线上为主的团队，需要做取舍。其实除了竞技类运动，反人性的基础训练类运动到了一定程度，线上能做的空间较少，返回线下特别重要。同样，往线下走，不一定是向传统靠拢，而是让用户人群与运动发生实际的交互。有能力的情况下，独立做些有趣的赛事IP。另外，以自己为主，做一些合作式样的场馆，把品牌概念体验做起来，能产生一些不一样的玩法。赛事IP&昆仑决&已经开始冠名15000平米的综合性体育场馆与核心用户人群购买渠道的电商平台打通，这也必须干。大家都说未来的电商方向是场景电商、人群电商，体育的线上社区在这方面有优势。核心用户认同，愿意在你这花钱，只要能保证体验，通道开了就会有人过来。大电商和海淘平台并没有覆盖得那么好，所以说不定还能通过运营拿到优秀运动装备和保健品的品牌代理权。所以不管是资讯、视频还是社区，最后生态要丰富一些。这样资本市场冷的时候，运营出一些新的东西，其中一到两个方向有效果的时候，单个用户价值就能提升，融资也会更顺利一些。运动这件事情，还是得从核心群体往外扩张，不会像资本想象得那么快，但趋势在。所以，创业者来说，你得把核心群体的商业收入模式做出来，跑出一定运营效果。小结互联网体育项目变现和融资的几种路径：打造自有赛事IP；向线下延伸建立自有的体验店面和品牌；核心用户向非核心用户外延；打通电商渠道，将核心用户消费人群做出收入模式在IDG看来，体育赛道里，核心用户10万到20万已经算高，如果核心群体向非核心群体扩张的过程中，能够把参与度再提高一些，线上小白用户的运营变得更好，用户量级再上一个级别等，我们都会重点关注。 另一种，如果变现路径去尝试更多一点，我们也比较关注。我们不太建议尝试多运动品类的扩张，前两件事情做好，足够支撑一个优秀公司走到C轮。04
巨头手起刀落，创业公司怎么办 ？
目前国内的体育投资圈，除去VC、PE之外，声浪最大的其实是在上游布局的巨头。在开篇的那张图中也提到， 竞技类项目更多是巨头在布局，它们 往往以令人惊讶的价格买下顶级IP和头部赛事，以此构建自己的生态体系。很多人就会惊叹，看不懂其中的逻辑，未来的商业回报又在哪？在我们看来，这是投资领域完全不同的两种玩法。一种是财务投资的逻辑，另外一种走的是产业控股的方式。VC是典型的财务投资人，追求的是少数股权回报，有限资金布局在头部项目之外，在一个领域可能范围内去覆盖，面相对要广。但产业控股型投资，更多是用资金方式把不同资产链接在一起的事情，要求有一定运营能力，将来走的路径很大可能性是变成上市公司。换句话说，这更要求的是资本市场对概念的热衷，而不太要求资产本身有太高的成长性。一旦上市后，公司往往会享有稀缺标的的资本溢价和高估值，后续再通过资本运作，高估值公司买低估值公司，对应买进来稀释的股权较少，不断把优质资产带进来，是这样一个过程。创业本身是一场全程冲刺的马拉松，一方面必须在每一个时间段全力跑，另一面又要实时观察环境，时刻注意周围的竞争和市场格局。这其实要求投资人不仅能提供钱，还需要帮助判断融资、花钱节奏，以及业务延展方向和未来可能的探索。如果资金实力能够帮助创业者从A、B轮一直往后都可以持续提供帮助，那是最为理想的资本。IDG资本在中国耕耘超过20年，投资超过400家企业，在体育领域不管是英超的转播权，还是新形态的IP都有布局，在、互联网生态合作方面，相信都会给创业者提供帮助。本文授权转载自IDG资本（微信公众号：idg_capital）
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一、判断数据是否达标
运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。
二、店铺分析
对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？
首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。
三、对手分析
当看完自己以后，另外一注意力需要关注对手店铺。我通常会看排名前10的店铺，和我同一水平线上的店铺都看个遍。为什么呢？因为我要了解其他店铺是否有新品上来，宝贝描述有什么新的变化，销售量是多少，卖家是怎么评价的……这些都是我需要了解的数据，以此作为参考来调整安排自己店铺 。
四、付费推广分析
前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。
活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。
到这里，基本上上午的时间也就差不多了。但还差一步，需要检查下日常的细节工作。直通车费用是否用完，软件使用是否到期，是否有售后问题需要处理，站内信有什么新的信息等等，把这些事情都过一遍，你会省掉很多不必要的麻烦。
一、规划、分解
上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。
到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。
如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。
三、推广(流量运营)
推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。
切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。
四、美工（转化运营）
美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。
五、客户（转化运营、会员运营）
客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用赤兔转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客服之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。
客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。
六、内容运营
寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强卖家与买家之间的粘性。
关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！
【收藏】史上最全宝贝卖点提炼技巧！
最近有很多小伙伴说不会找产品卖点，所以转化也有问题，收集了一篇文章分享给大家，希望对大家提炼宝贝卖点提升转化率有帮助！
独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。
卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
卖点定位：一句话能够传达的竞争优势
提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。
提炼卖点的22种方法（2个法则，22个方法）
如何提炼卖点——FAB法则
F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
F——A——B：特点——优势——利益。
A——F——B：优势——特点——利益。
B——F——A：利益——特点——优势。
B——A——F：利益——优势——特点。
如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
找卖点方法：1——从市场地位找
找卖点方法：2——从产品线找
找卖点方法：3——从价格上找
找卖点方法：4——从服务上找
找卖点方法：5——从产地上找
找卖点方法：6——从时间上找
找卖点方法：7——从社会热点上找
找卖点方法：8——从售后服务上找
找卖点方法：9——从附加价值上找
找卖点方法：10——从对手卖点找
找卖点方法：11——从情景描述找
找卖点方法：12——借物法
找卖点方法：13——从产品概念找
找卖点方法：14——从品质找
找卖点方法：15——从“担保”找
找卖点方法：16——从客户群认知找
找卖点方法：17——从风格上找
找卖点方法：18——从店主魅力找
找卖点方法：19——从趣味上找
找卖点方法：20——从历史优势找
找卖点方法：21——从技术创新找
找卖点方法：22——从店铺类型找
提炼卖点的关键点——
找客户想要的
别人没有的——人无我有
你比别人强的——人有我优
客户潜意识想要他自己还不知道的等等
自主品牌——品牌卖点是定位
渠道类网店——店铺卖点是定位
分销产品——挖掘产品卖点是定位
这样测款，80%都能爆！
虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太低，以防万一拿到的数据都是PC端的。
先按照展现指数排序，优先选择相关性4格以上的，竞争指数没那么高，最好是带手机报的关键词，加入计划以后，看质量得分，找到质量得分高的关键词的共性，找到拓展词，质量得分低于5分的关键词删掉。
（四）投放平台、投放时间和投放地域等的设置
测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。
三、开始测款
测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要删掉，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。
如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价。
四、统计数据和定款
测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择1~2款作为主推款。
进行了上述测款过程，现做以下几点总结：
（1）测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝；
（2）测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况。
（3）测款要和原计划分开，独立单计划进行；
（4）测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关；
（5）关键词的数量大于30个，测款点击数据大于500，每个关键词的单击小于50个，测款天数1~7天；
（6）测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标。
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责任编辑：李红英
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