O2O遇冷，我的社区便利店却做起来的奥秘！
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O2O遇冷，我的社区便利店却做起来的奥秘！
在“小而美”大行其道的今天，相对于投资率高、回报周期长的大型创业项目，资金投入低、人员投入少、周期短、机制灵活的社区O2O创业项目似乎更受到欢迎。那么，如何才能有效运营你的社区O2O呢?靠经验?机制?运营?资源? 个案分享，供参考。 从学生到加盟商 一年实现完美蜕变
毕业于武汉江汉大学的于志勇，从大二开始做线下便利店，经过一段时间的考察，他认为社区O2O这种机动灵活的创业模式很适合没有什么钱的学生群体，就算失败了也无伤大碍。2014年11月，于志勇以学校为社区实验场所，共筹集2万元加盟了一家名叫快快鱼的快店，正式启动校园创业项目。
在接受了公司的地推、运营培训及经验分享后，用公司的满15减8用户补贴，开启了他的创业之路。创业之初，在只有一间很小储物仓库和一部智能的情况下，他每天坚持进货、接单、送货，生活忙碌而充实，经过近一年的努力，他如今已经成为了快快鱼中一位颇具实力的加盟商，发展速度和吸金能力令人惊叹，也使他从一名普通学生成功蜕变成了一个快快鱼中小商户合伙人。
三招教你玩转社区O2O
如何快速取得“快店”发展?于志勇介绍说，总结这一年来的工作经验，他觉得要使“快店”迅速发展，要注重以下三方面的配合。
第一， 服务至关重要，因为客户都是同校的学生，或者邻居，都是身边的人，口碑非常重要，而口碑必须聚焦在一个细小的点上，那就是配送的速度。便利店的东西大同小异，但是配送的速度是用户能深切感受到的，送的快这个口碑传起来很快。初期用户不多的时候，好的口碑至关重要。
第二， 要进行各种形式的地推尝试，不放过任何一次推广机会，挨门挨户发单页，送货的时候进行二次营销，告诉用户有新品，有优惠之类。还有跟物业合作。总结下来，带货扫楼是最有效的。
第三 ，要借助网络的力量来进行推广营销。在互联网时代，QQ、微信、朋友圈都是很好的宣传阵地，而且要做到持续性、重复性和多样性的宣传方法，即以相同之中略带不同的宣传方式和多样活动内容吸引顾客关注，在维护老顾客的同时，开发新顾客。
运作模式和盈利模式成吸金利器
在谈到快快鱼运作模式和盈利模式时，于志勇表示，以前快快鱼把校园和社区市场做为两大阵地，校园直营和社区加盟，现在全部改为加盟制，让快店可以增值转让，垄断社区，更加灵活和自由。而代理商作为快店的开拓者和管理者，他们的盈利点主要来源于两方面，一方面是“快店”数量，每开拓一家“快店”，公司就会拿出一万元作为奖励;另一方面，切入供应链，给“快店”提供货物，代理商也可从中获取3%~5%的差额利润。于志勇坦言，这也是一笔可观收入，而且他坚信只要肯努力，一定会越来越多。
在谈到社区未来的发展时，于志勇信心满满：“社区O2O即时送达、方便快捷等良好的用户体验是其他竞争对手无法超越的。只要在品牌进驻社区时做好产品体验和用户口碑两方面，短时间内实现一定的用户激活及店面的良性运转是非常简单的。于志勇表示，他已经向快快鱼总部申请了城市代理商资格，接下来，他将全力以赴开拓新的“快店”，目标是1年内实现10家店面连锁、”，在武汉便利店市场有他的一席之地。
编 辑：王洪艳
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逆天了！发到家这个便利店竟然0加盟费！&&
17:06&&&& 来源：商业电讯
过去的1个多月里大家看着那疯狂飙升的房价，心里有种说不出的味道！ &&&&于是办公室里小编和小伙伴们都想怎么才能多赚点钱，这个说加盟个众筹个羊肉馆，那个说开个烧烤店，就连小编那95后的小助理都义正言辞的说要加入众筹大军一起创业买房，办公室里的男人们顿时带着赞许的目光看着小助理。 &&&&正当大家争论不休时，我们的IT男突然冒出一句，不如开个手机便利店吧，随手丢给我们一本封面印有&发到家&的宣传手册，大伙疑惑的拿过来，在沉寂了10分钟和&唰唰&的翻纸声音后，大伙爆发出一片欢呼声，原来这是大润发战略投资的一个社区手机便利店的项目，在自己家就能创业，关键加盟费只要0元！&
&&&&在经过了一周的等待，办公室一众小编们在周末到了大润发，现场向发到家项目的工作人员详细咨询了项目情况，得出一致结论，这个机会可遇不可求！ &&&&发到家是上海地奇网络科技有限公司打造的符合当下年轻人生活习惯的社区O2O手机便利店，有这样几个主要优势 &&&&优势一：0元加盟费，开业简单 &&&&如果你对这个没感觉，好吧，我们来对比下几个相似创业项目的加盟需求： &&&&图片：品牌连锁奶茶店加盟费150,000元 &&&&品牌连锁便利店加盟费300,000元 &&&&品牌连锁鸡排店加盟费100,000元 &&&&天啊，好多零啊！众小编一心想开启第二副业，结果被这么多零直接给砸晕了。 &&&&另外开店不需要再租昂贵的门面，家里如有空闲的房间或者空闲的车库就可以开起来啦！&
&&&&优势二：零风险，大润发供货 &&&&自己创业最大麻烦就是货源问题，商品是不是正品，来路是不是正规等等，这些在加盟发到家时都不是问题，发到家由大润发全国近400个门店来负责供货，不但有大润发上万种商品的供应，更享受大润发同期商品的促销，让供货都有保障，让生意不再难做。&
&&&&优势三：团队维护服务，够专业 &&&&加盟发到家，有公司专业的开店指导，更有开店大礼包赠送，公司更会在发到家品牌上大力推广，让更多的用户知道并使用发到家。&
&&&&小编在了解以上信息后已经开始盘算能赚多少钱了，但是脑袋一转，到底小编们是否适合这个项目呢？发到家工作人员给我们详细介绍了下，哪些人适合发到家项目： &&&&1.家里有多余的劳动 &&&&比如为了照顾小孩长期不工作的年轻妈妈，或者提前退休在家的爸爸，妈妈。长期不工作或者没有连续积累工作经验，在目前严峻的就业市场上时比较难找到一份正经工作的。为了增加家庭收入来源，在家开个手机便利店是个不错的选择。 &&&&2.想在现在门面业务上增加新业务的小店主 &&&&传统的社区便利店，粮油店，水果店的店主也非常适合加盟。大多数现有的社区附近门面受到来自线上业务的冲击，生意大不如前。利用发到家平台，可以加深与附近社区居民的沟通与联系，通过送货上门等服务，增加居民的信赖与购买黏性。 &&&&3.在社区里拥有某些资源的业主 &&&&比如你是社区委员会的成员，原本就拥有一定的社区人脉资源，比如发到家一加盟商平时是小区工作的热心人，经常代表业主跟物业争取合理的利益，在自家开一个便利店也是满足小区居民购物的需求；又比如你拥有一个面积不小的车库，短期不会买车，也不容易租出去，反正空着也是浪费，可以利用起来开个社区手机便利店赚钱。 &&&&经过了解，办公室的一众小编们现场就已经和发到家工作人员达成合伙人意向，同时也对做好这个第二副业信心十足。
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加盟一家社区便利店需要多少钱？
来源：时间：作者：佳宜连锁超市
　　问:开一家便利店需要多少钱？
　　答：社区便利店一般都在40-50平米左右，开店的前期费用组要是店铺租金，在长沙现在已经很难找到全新的店铺，大部分都是待转让的门面，所以开便利店，找一个好点的位置的门面转让费就需要几万甚至更多。如果是加盟品牌超市，那么还需要一定的加盟费，例如:佳宜连锁超市的加盟费是20000元，店铺租下后需要装修费用3-4万，开业前的的第一次铺货需要3-4万，还需要大约2万左右的其他设备的资金，例如：便利店内的监控、收银机等，手上也需要的留有2-3万的流动资金。所以总结下来开一家40-50平的社区便利店大概需要15-20万左右。
　　佳宜 惜缘！
　　佳宜连锁超市是一个非常珍惜缘分的公司也是非常务实的公司。不管您来自哪里，长沙、株洲、宁乡。只要来到佳宜，这就是我们的缘分，不管您只是咨询业务还是签订便利店加盟合同。我们都会以最热情的态度以及最大的努力帮助您解决问题。
　　客户服务热线：如果您对社区超市加盟感兴趣或有疑问，请点击联系我们网页右侧的加盟热线：400-，佳宜超市&&您全程贴心的加盟顾问。
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如何开一家月入10万的社区便利店？
　　引导语：在零售业普遍进入慢增长期之际，便利店一枝独秀，增速最快。那么如何开一个小而精的社区便利店呢?
　　面积不能大于70平方米
　　社区便利店是依靠便利性而取胜，不是依靠产品的种类，所以经营面积不宜过大，通常以不超过70平方米为宜。
　　经营面积过大，不仅造成租金过高，还会无形增加很多库存压力，毕竟不能让便利店显着过于空旷，那样会让人们认为这家店没有多少商品，起了适得其反的作用。
　　店铺租金不能超过400元/平方米
　　开店之前，您最好算算租金成本划算与否，目前便利店业的店铺租金约占到总运营成本的50%，这意味着投资者能否赚钱全部都取决于租金的高低。
　　由于2013年开始，是国内第一批便利店重新续约的时间，因此租金要比前几年略有涨幅。据国际著名连锁便利店7&11统计，目前便利店租金每平方米不能超过400元，最佳为200&300元/平方米之间。
　　若是超过了这个数值，就算位置再好，人流量再大，收益也无法呈现最大值。
　　要在&去路&开店
　　对于社区便利店而言，黄金选址位置是距离社区约100&200米处，最好位于社区周边的十字路口上，因为十字路口的人流量大，人们购物几率高，特别是三四线城市的便利店，这样更利于生存。
　　另外，其选址环节还有一句顺口溜&三角窗，占两面，开在&去路&更赚钱&。具体的意思是，便利店一定要把路口的角，这样四个方向的顾客都能看到便利店;
　　占两面指店铺两面都是玻璃窗，这样更利于来往客人的关注，其购物人群要比一面为玻璃窗高出两三倍;
　　最后一句是指便利店一定要开在下班的路上，因为人们上班忙，没有时间左顾右盼，下班轻松了，回家要吃饭，就顺便买东西。这个方向选对了，业绩至少可以提高30%。
　　选址之前算算术
　　开店之前不能轻易选址，要提前做三道数学题。
　　第一个，算算选址的周边社区人口有多少人，一个成熟的市场，每5000人可以养一家便利店，非成熟市场要1000人才能养一家便利店，如果社区的人口没有那么多，就不要选址开店，做了也难以生存。
　　第二个，周边的竞争对手有多少，如果在半径为1公里处的便利店超过3家就不能再开了，因为会造成僧多粥少的局面。
　　第三个，周边的娱乐场所、高校是否多，如果社区周边没有这些场所，投资者没有必要进行24小时经营，最多经营12个小时即可，这样可以大大节省水电费、人工成本等开支。
　　烟、水、速食三大利润来源不能少
　　作为一个社区的便利店合理的产品配货比例是干货(如水、饮料、休闲食品等)约40%，烟约30%，早点、包子等速食品约20%，其他约10%。其中烟、饮料与速食品是重要的利润来源，大约占到总利润的60%以上。
　　因为一，国家有禁令，外资便利店不能销售香烟，同时一个店铺得到销售许可后，它周围1000米以内商铺就不再发放，这就给投资者带来了巨大的竞争优势;
　　二，因随着城市建设速度加快，人们吃早点(夜宵)变得越加不方便，这给便利店提供了商机。
　　之所以少做生活用品，是因为便利店提供是便利性，商品价格比超市的要贵，对顾客吸引力不大，而且生活用品极少有急用的，人们都会提前规划去超市购买，所以没有必要多准备，不仅浪费精力，还浪费资金。
　　细节不能忽视
　　据7&11统计，进社区便利店消费的顾客中有68%为女性，因此便利店的中心货架高度不应高于165厘米，最好不要超过6层。
　　同时要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。
　　另外，据7&11统计，在每间便利店每次花费在20元以内的消费者占68.2%，40元以上的仅有8%，基本上没有超过100元的。因此作为投资者没有必要购进一些高档商品，比如高档烟酒等，没有意义。
　　如何开一家月入10万的社区便利店
　　一个二级城市社区便利店，如何能赚到月过10万?以下为王先生自述：
　　我觉得，目前二三线城市是便利店发展的一个较好的契机。而我为什么选择在重庆呢?
　　随着二线城市的工资的提升，大家的收入水平在上升，消费能力的提升要相对于一线城市更明显。而重庆在二线城市中是发展相对较快的一个城市，作为一个重庆仔，商场的硝烟中，常想起家乡的味道，所以重庆成了我的首选。
　　现在80、90后成为社会的消费主力，他们的夜生活比较丰富，而这些人从消费理念到消费时间需求都能很好的接受便利店。
　　80、90后对于品牌的关注也是他们消费的一大特征。而二三线城市之前的小卖部之类的夫妻店，明显无法有足够的远见和金钱等来实现品牌化。
　　所以现在是在二三线开设便利店的一个良机。这是一个趋势。
　　非典型性选址法
　　在二三线城市发展便利店很重要的一点是选址。二三线城市的交通环境和购物环境有所制约，所以跨区域流动的人群要远小于一线城市。
　　这就意味着，在二三线城市，便利店会更多的服务于固定的人群。这就意味着，选址成为一家店成败最重要的要素。
　　我个人对二三线便利店选址的看法如下：
　　1、周边人群的收入水平：要确保周边人群的收入水平平均不低于3000元，这个收入能保证其在支付了房租、吃饭、交通等生活必须的开销后，有一定的结余。这才能保证便利店的溢价能力得到保证。
　　2、周边有稳定的居住或者是工作人群。一家便利店，在二三线城市的覆盖范围，可以到周边500米的样子，那么你要能确保至少这500米的范围内至少有3000或者以上的住户或者是工作人群。
　　便利店的进店转化率很高，所以，你要做的是提高进店人数，而便利店因为面积和品类的限制，意味着促销活动之类的传统影响方案基本上很难起到拉动。所以，周边人群才是你店面日常营业收入的主要保障。
　　3、有成熟的商圈可形成配套更佳。所谓形成配套是指如周边有快餐店、网吧、娱乐场所等，这些都会对聚集人群和捆绑硬性消费产生直接拉动。
　　综上：我推荐在二三线城市开始便利店的选址最好是在：学校、写字楼、车站、市民文化广场、小区进出口等地，而不是像一线城市一样开在城市主干道。
　　开店那些琐碎的事儿
　　首先肯定是谈房租租赁了，这其中要注意原房屋产权是否为商业用地，不然可能会给将来的证件办理带来麻烦。租赁合同里最好能争取到一定的装修时间。
　　其次就是在取得房屋租赁合同的时候尽快的将名称预核准办理掉，避免有人恶意抢名，我吃过这个亏。再次是针对房子的整体结构设计好门店布局及店的招牌等。
　　接下来就是装修的问题了，一般来说，如果您只打算开一家店，那就是尽量做到足够的亮化就好，如果，你打算开成连锁，那么，你需要提前找人设计好整体的AI应用。
　　在这之后，你要做的就是基建了，一般来说就是顶、地、墙、强弱电、水等的装修了，这些有专业的装修公司负责，您负责掏钱就是了。
　　还有就是，货架、冰柜、收银台、微薄炉等外购设备的采购和整体的布置了，然后就是货物进场。在这个装修的过程中，你要穿插做好，人员的招聘、培训、证照的办理(烟草证要记得办哦)。
　　然后就是预演和正式开业了。
　　资金筹划
　　这个我只能说个大概了，因为各个地方差异挺大的：
　　装修：平方米在1000元左右，含货架、强弱电、水。
　　铺货：在平凡米800左右，含进口、烟、酒和普通货物
　　人员：一般3班导，早、中2人，夜1人。具体薪资看当地水平吧。
　　设备：整体在2-3万左右。含收银系统、加热设备、监控设备、播音设备等。
　　零钱：3千。
　　以60平方小店来预算：装修在6万、铺货5万、设备2万、人员薪资若干。
　　生熟人脉
　　一个小店说人脉其实有点夸张，如果你在工商有认识的，如果你有几个朋友是做批发的，如果有几个朋友是做宣传的，当然事情会好办很多，如果没有，也没有什么关系，店开起来了，这些都会变熟悉的。
　　如果是开业时间的话，我建议选择夏季，比较二三线城市的便利店，淡旺季还是有差别的，旺季开业比较能给自己信心。
　　特别注意
　　1、便利店要开就开连锁的，别自己开一家了，回本基本上很难，当然如果位置好到爆就另说。连锁可以用加盟费和其他一些收入来加大营收。
　　不过，做一个连锁品牌，另外要多出来一个管理团队的费用需要门店来分担，其中各个利益均衡，就要您根据自己的资金情况和实际需求来衡量了。
　　2、一套好的流程和强执行力是您在管理上最需要的。
　　3、很多城市关于民生项目政府是有补贴和优惠的，这个可以细细研究。
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