花了几百万，创业一年失败，学到啥？_020观察-爱微帮
&& &&& 花了几百万，创业一年失败，学到啥？
如果你想创业，想求职，想升职加薪，当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，那么你可以花一点点时间，看看我是怎么失败的？虽然不一定能对你具体业务和工作有帮助，但是花了投资人几百万，趟过的坑，学到的一些经验可以与你分享，我想一定对你有益无害的。言归正传，从2014年10底开始创业，到2015年10底，整整一年，花了投资人几百万，我到底学到了啥？第一点：创业最重要的是什么？人。有三个“人”最重要。CEO、合伙人、团队，根据重要性先后排序。先说第一个人：CEO我在07年创业做学生服务公司的时候，算是第一次做CEO，没啥感觉，在校园这个特定环境下，没什么压力，“同事”都是一帮学生，大家都是兄弟情谊，大家都是掏父母的兜，黄了就黄了。所以学生创业除了交一帮好兄弟，就是败父母的钱。除非你自己是比尔盖茨和扎克伯格那样的科技天才。14年才算人生第一次真正的做CEO，和现实的世界真实对话，才知道原来做CEO，并不是鸡汤里说的那样“找人找钱找方向”就够了。你还有注册公司、买办公设备、算工资、上社保、交税、处理员工吵架、处理员工请假、加薪等等一万件事情等着你。当然你会说，你不会雇个人来处理这事吗？前提是你要先找到这个人，你要选择哪家招聘网站，买哪种简历套餐，打一百个面试电话，反复确认面试者时间和行程，面试筛选，发offer，追确认，追入职，签劳动合同，如果对方发现办公地点在地下室，要安抚，要给愿景，我们很快就会搬的。。。如果幸运的话，这个人稳定下来，你就可以投入精力到产品研发了。这时候你需要反复思考产品细节，和产品主管讨论下单流程、界面元素、跳转逻辑、logo、颜色、服务流程、服装、语言、课程流程、每一个环节基本上都会吵一遍，主管可能会说你不懂，你这个想法太不专业了，你会说他不注重用户体验，不懂用户感受。然后你们吵来吵去，这其中还包括设计师、工程师时不时会反感来回改，闹情绪，罢工等。总之你要艰难的推进着产品的开发进展，最后终于看见产品要出来了。当然如果就这样陷入这些琐事中，恭喜你，你用行动证明了自己不是一个合格的CEO。就像我的一个朋友跟我说的那样“华强，你不是一个CEO，你还是一个产品经理”。任何一个集体，小至家庭大至国家，它的最高领导者都是关系这个集体发展的核心元素之一。一个CEO对一个公司发展至关生死。可以毫不夸张的说，创业失败的公司都是CEO不行。看一个公司的好坏，看看这个公司的CEO就能看5成。我折腾了一年，最后把樱桃科技折腾没了，事后反思，也去参加了领导力学习，从学习中，我深刻的认识到一个问题：“我”是一个一切的根源，当一个人自己还没有深刻的认识自己，还没有搞定自己的时候，他是不可能搞定事业的。至于那些成功的“青年”还没毕业或者刚毕业就带领几百人融资成功走上人生巅峰，国外常见，国内鲜见，根源就在于阅历不够，环境不一，地基不够。这一年，我最大的感触，做老大，第一目标要清晰，第二立场坚定，第三创造环境。创业路上琐事还是会无穷无尽，但是能做到这三点你就从琐事中解放出来，聚焦在真正有助于目标达成的事情上。要创业搞定自己永远是第一位的，快速学习，拼命的努力提升自己，你的心胸、眼界、领导力决定了一切。你可以走雷军傅盛勤奋之路，当然我也强烈推荐你去参加元德教育的心智教练领导力学习（如果你有梦想还未实现，我愿帮你推荐），你的人生有一些导师指引你，就像浣熊师父那样指引阿宝，你也可以快速成为“神龙大侠”。祝福每一个创业者早日成为神龙大侠。第二个人：合伙人创业第二重要的人就是合伙人，当然这个或者这几个人一般都是CEO找来的，大家彼此熟悉，能力互补，目标一致，共创大业。童话里都是骗人的，鸡汤都是增肥的。无论你是同事还是朋友甚至家人一起合伙创业，你们都会一起面对三道坎：钱、权、人。钱这道坎已经见得太多了，互联网创业圈关于股权撕逼案例已经是屡见不鲜了。泡面吧CTO撕逼CEO，西少爷合伙人出局，大战知乎，都是因为股权设置不清晰，共患难容易，稍有起色，便开始纷争。所以无论如何，一开始要非常专业而且职业设置股权，必须有一个绝对控股。权这道坎源于人性的弱点，接着前面的分享，好不容易产品要出来了，接下来要开始准备内测，准备市场推广工作。这里面依然有一万件事在等着你，但是最要紧的一件事，就是突然你会发现，随着工作不断的深入，特别是一些重要工作的开展，你的合伙人开始与你产生分歧，你会质疑方案不合适，他会说你这个人没用好。是不是真的不怎么样，往往不是，往往就是为了证明自己存在而发言，证明自己是对的而争执，证明这块我说了算，证明我很重要。如果团队里有女性，有更大的概率出现这些状况。唯一的解决办法：就是目标明确，分工要清晰，充分相信你的合伙人，相信他能做到。最后一道坎，也是最难过的一道坎。就是这个人本身。无论你们开始的多么美好，大家一起共事了多少年。但是归根结底，从小在不同的环境中长大，内心深处都有各种各样的标准，你说豆腐脑要吃咸的，他可能从小一直就吃甜豆腐脑。所以随着你们创业的不断推进，你可能发现你这个合伙人跟你实际很不搭，好多价值观不同甚至相反，你非常守时，他天天迟到，你说这样影响不好，他说互联网公司都是弹性工作制。这时候你会很痛苦，很无力。觉得这个人到底是不是适合做你的合伙人，你开始的选择对吗？当他公开挑战你，甚至对你大发雷霆，你可能会彻底放弃。这一切的问题答案在哪里？我分享我这一年的收获有这么几点：1、一个卓越的领袖一定是包容的，每个人都是不同的存在，因为每个人的环境完全不一样。2、一切都是服务于集体目标的，只有统一的目标，没有统一的人。3、感受对方的感受，了解对方的需求，认真倾听，先收人心，再做事。第三重要的人就是“团队”这个世界已经高度分化，没有那个人可以说自己一个人可以干成一件事，都是一个又一个特立独行的团队的成就。拉过投资的你，肯定有经验，常常有投资人问你，你们的核心竞争力是什么？那就是团队，这个世界行业可以重复，模式可以复制，唯一不可复制的就是团队，不同的团队的必然有不同的呈现，腾讯五虎可以造就中国社交帝国，阿里十八罗汉开创中国电子商务未来。但是并不是说一群人聚在一起就是团队，只有心在一起的才叫团队。大家有共同的价值观，共同的目标，一起共进退，不在乎一朝一夕的成败，奋力拼搏。如果你有这样的团队，恭喜你，你离成功也就差33次失败了。以下是史上最成功的创业团队：写到这里，总结一下，一切问题都是人的问题，CEO、合伙人、团队。搞定这三个人基本上就搞定了所有问题。如果你搞不定自己，无论创业还是上班本质也没有差别，你人生的模式会不断重复，直至泯然众人也，到了中年，把你的梦想都寄托在你的孩子身上，或者到了晚年，再唱“时间都去哪儿了”。这是根本。
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&& &&& 花了几百万，创业失败的这一年我学到了啥？
第一点：创业最重要的是什么？人。有三个“人”最重要。CEO、合伙人、团队，根据重要性先后排序。先说第一个人：CEO我在2007年创业做学生服务公司的时候，算是第一次做CEO，没啥感觉，在校园这个特定环境下，没什么压力，“同事”都是一帮学生，大家都是兄弟情谊，大家都是掏父母的兜，黄了就黄了。所以学生创业除了交一帮好兄弟，就是败父母的钱。除非你自己是比尔·盖茨和扎克伯格那样的科技天才。2014年才算人生第一次真正做CEO，和现实的世界真实对话，才知道原来做CEO，并不是鸡汤里说的那样“找人找钱找方向”就够了，还有注册公司、买办公设备、算工资、上社保、交税、处理员工吵架、处理员工请假、加薪等等一万件事情等着你。当然你会说，你不会雇个人来处理这事吗？前提是你要先找到这个人，你要选择哪家招聘网站，买哪种简历套餐，打一百个面试电话，反复确认面试者时间和行程，面试筛选，发offer，追确认，追入职，签劳动合同，如果对方发现办公地点在地下室，要安抚，要给愿景，我们很快就会搬的......如果幸运的话，这个人稳定下来，你就可以投入精力到产品研发了。这时候你需要反复思考产品细节，和产品主管讨论下单流程、界面元素、跳转逻辑、logo、颜色、服务流程、服装、语言、课程流程、每一个环节基本上都会吵一遍，主管可能会说你不懂，你这个想法太不专业了，你会说他不注重用户体验，不懂用户感受。然后你们吵来吵去，这其中还包括设计师、工程师时不时会反感来回改，闹情绪，罢工等。总之你要艰难的推进着产品的开发进展，最后终于看见产品要出来了。当然如果就这样陷入这些琐事中，恭喜你，你用行动证明了自己不是一个合格的CEO。就像我的一个朋友跟我说的那样“华强，你不是一个CEO，你还是一个产品经理”。任何一个集体，小至家庭大至国家，它的最高领导者都是关系这个集体发展的核心元素之一。一个CEO对一个公司发展事关生死。可以毫不夸张地说，创业失败的公司都是CEO不行。看一个公司的好坏，看看这个公司的CEO就能看五成。我折腾了一年，最后把樱桃科技折腾没了，事后反思，也去参加了元德教育心智教练领导力学习，从学习中，我深刻认识到一个问题：“我”是一个一切的根源，当一个人自己还没有深刻认识自己，还没有搞定自己的时候，他是不可能搞定事业的。至于那些成功的“青年”，还没毕业或者刚毕业就带领几百人融资成功走上人生巅峰，国外常见，国内鲜见，根源就在于阅历不够，环境不一，地基不够。这一年，我最大的感触，做老大，第一目标要清晰，第二立场坚定，第三创造环境。创业路上琐事还是会无穷无尽，但是能做到这三点你就从琐事中解放出来，聚焦在真正有助于目标达成的事情上。要创业搞定自己永远是第一位的，快速学习，拼命努力提升自己，你的心胸、眼界、领导力决定了一切。第二个人：合伙人创业第二重要的人就是合伙人，当然这个或者这几个人一般都是CEO找来的，大家彼此熟悉，能力互补，目标一致，共创大业。童话里都是骗人的，鸡汤都是增肥的。无论你是同事还是朋友甚至家人一起合伙创业，你们都会一起面对三道坎：钱、权、人。钱这道坎已经见得太多了，互联网创业圈关于股权撕逼案例已经是屡见不鲜了。泡面吧CTO撕逼CEO，西少爷合伙人出局，大战知乎，都是因为股权设置不清晰，共患难容易，稍有起色，便开始纷争。所以无论如何，一开始要非常专业而且职业地设置股权，必须有一个绝对控股。权这道坎源于人性的弱点，接着前面的分享，好不容易产品要出来了，接下来要开始准备内测，准备市场推广工作。这里面依然有一万件事在等着你，但是最要紧的一件事，就是突然你会发现，随着工作不断的深入，特别是一些重要工作的开展，你的合伙人开始与你产生分歧，你会质疑方案不合适，他会说你这个人没用好。是不是真的不怎么样，往往不是，往往就是为了证明自己存在而发言，证明自己是对的而争执，证明这块我说了算，证明我很重要。如果团队里有女性，有更大的概率出现这些状况。唯一的解决办法：就是目标明确，分工要清晰，充分相信你的合伙人，相信他能做到。最后一道坎，也是最难过的一道坎。就是这个人本身。无论你们开始的多么美好，大家一起共事了多少年。但是归根结底，从小在不同的环境中长大，内心深处都有各种各样的标准，你说豆腐脑要吃咸的，他可能从小一直就吃甜豆腐脑。所以随着你们创业的不断推进，你可能发现你这个合伙人跟你实际很不搭，好多价值观不同甚至相反，你非常守时，他天天迟到，你说这样影响不好，他说互联网公司都是弹性工作制。这时候你会很痛苦，很无力。觉得这个人到底是不是适合做你的合伙人，你开始的选择对吗？当他公开挑战你，甚至对你大发雷霆，你可能会彻底放弃。这一切的问题答案在哪里？我分享我这一年的收获有这么几点：一个卓越的领袖一定是包容的，每个人都是不同的存在，因为每个人的环境完全不一样。一切都是服务于集体目标的，只有统一的目标，没有统一的人。感受对方的感受，了解对方的需求，认真倾听，先收人心，再做事。第三重要的人就是“团队”。这个世界已经高度分化，没有哪个人可以说自己一个人可以干成一件事，都是一个又一个特立独行的团队的成就。拉过投资的你，肯定有经验，常常有投资人问你，你们的核心竞争力是什么？那就是团队，这个世界行业可以重复，模式可以复制，唯一不可复制的就是团队，不同的团队必然有不同的呈现，腾讯五虎可以造就中国社交帝国，阿里十八罗汉开创中国电子商务未来。但是并不是说一群人聚在一起就是团队，只有心在一起的才叫团队。大家有共同的价值观，共同的目标，一起共进退，不在乎一朝一夕的成败，奋力拼搏。如果你有这样的团队，恭喜你，你离成功也就差33次失败了。写到这里，总结一下，一切问题都是人的问题，CEO、合伙人、团队。搞定这三个人基本上就搞定了所有问题。如果你搞不定自己，无论创业还是上班本质也没有差别，你人生的模式会不断重复，直至泯然众人也，到了中年，把你的梦想都寄托在你的孩子身上，或者到了晚年，再唱“时间都去哪儿了”。这是根本。接下来，我结合樱桃老师的上门早教业务，再谈谈创业的模式问题。简单的分享一下术的层面的东西。但是，大家都知道的，看了那么多成功学，喝了那么多鸡汤，为什么不能成功，因为人不同，团队不同。没有一条捷径是可以直达成功的。都是要先跳进深渊，然后才能升级为白袍巫师的。创业最重要的是什么？创新，创造新的价值。如果没有这个前提，不过就是做个生意，就像再开一个小卖部一样。就拿樱桃老师来讲，本质希望开创一个新的服务模式，创造新的价值，上门早教，这是一块新的市场。作为CEO最重要的战略就是要占领哪块市场。这块市场现在有多大，增长有多快，未来有多大，用什么产品和模式达到目标，需要什么资源。退而求其次的事情，就是提高效率降低成本。比如福特汽车，小米手机，他们针对的市场并不是创新的市场，但是他们都是用了全新的模式，提高效率，降低成本，获得了巨大的竞争优势。而樱桃老师失败的地方就在于没有平衡效率和成本，所有O2O项目，只要涉及到靠人提供服务的，都逃不开这个话题，为了保证品质，必须自己掌控服务流程，一旦掌握服务流程就必须自己雇佣服务者，随之而来就是效率和成本问题，覆盖面有限，服务流程难以标准化，服务者大量时间浪费在交通上面，一旦追求服务量，服务者身体受不了，服务质量必然下降。所以你再评估自己的创业项目和商业模式，务必要想清楚这一点。最后也是最重要的一点，语言的力量非常强大，沟通技巧非常必要，无论对你的投资人、合伙人还是你的员工，多讲故事，多用愿景沟通，少打击。多看看心理学书籍，推荐一本书《人本教练模式》。关于术的层面，我能分享的不多，以上三点是体会最深刻，希望对你有帮助。版权声明：创业那些坑转载的文章，都会明确注明来源，文章仅代表作者个人观点，版权归原作者所有，如有标注不符，请及时联系老坑爹（微信：zdy）。感谢支持，如需转载请注明出处。推荐一个完全原创的公众号创日报（chuangribao）：反无趣，反鸡汤，反水文！为创始人打通商业、人性任督二脉。
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创业三年半，我学到了什么？（看完，文末有福利）
开年时，写了篇励志文，用的是我主流风格，栖息在思想密林里，遥望星空，梳理羽毛，舔舐伤口，剖析灵魂，找寻自己，不能自拔。然，澎湃过后，我默默删掉这副把自己感动得几乎涕零之心灵猛药。我受了刺激。
一不太熟的客户来拿茶，谈笑风生大半天，他说：“你做茶是做着玩的吧？主业做什么的？”也不是第这么问过，我还很高兴“专心做这个呢，已经快四年了。”对方几乎脱口而出：“太可惜了！”表情错愕惋惜，犹如一道闪电，瞬间直击小心脏，紧接着一万多只神兽奔腾呼啸，搅浑了平静之水……..
从来就没有一种刺激是为你单独准备的，真理就是这般牛逼。不同时空里受刺激的还有我合伙人，自从他辞去了那个管理1500多人的工作专心做茶以来，大伙认为他是玩票的，任凭他如何解释自己是在多么认真做茶。
在一个清冷的早晨，我和合伙人坐在茶室里，各自把收到的刺激拿出来晒一晒，没有最刺激只有更刺激，痛定思痛。
来，倒掉感动自己的鸡汤，干了这杯毒药，真正好好去创业。
要敢做梦，并且说出来。
我和我合伙人都属于谦虚实在型。凡事没有十足把握不会去动手，事情没有做成前绝不说大话，对外描绘愿景目标，不自觉得就打了对折又对折。
看到周围有些创业者，啥也没有就四处演讲，描绘未来，拉投资，组团队，我们还嘲笑过，看，我们有自己的茶山，我们做着一款历史最久品质最好的红茶，我们花大力气打造品牌，我们立志做世界最好的红茶……..我们什么时候说这些来着？你们这些到处炫耀的，太肤浅！
恩，还沾沾自喜呢，是啊，我们不说，知道我们鸿鹄之志的或许永远只有那几个密友。根本不给人家嘲笑我们的机会，同时，有共同梦想想和我们并肩作战的人儿，压根就不知道我们的存在。
谦虚使人退步，骄傲才可以使人奋进！
创业领导者，必须具有领袖气质，看看创业成功者，有哪一个是关在家里谦虚谨慎偷偷等着成功了，再放卫星公布于众的？在啥都没有之前，就得杠着大旗，振臂高呼，如同一支队伍，呐喊着呐喊着才有机会变成一支真正的队伍！
有梦想就要说出来，大声说出，尽可能让更多人知道！
如果你天生有领袖气质，那么恭喜你，快快来创业，你会比一般人要更容易成功！如果和我一样，生性散淡，胆小心粗，怎么办？只要你走在创业的道路上，那首先请努力培养领袖气质，别说自己不适合，当初哭喊创业的是我们自己。自古华山一条道，实在爬不上去，咋整？大不了收获一身浩然凌冽之气继续前行，还有一句话是条条大道通罗马。得有千金散尽还复来的豁达！
选择合伙人很重要，凡涉及到人的问题，相信直觉。
我和我合伙人没有什么交往基础，我们喝了一杯咖啡，就决定合作了。幸运的是，这么多年来，我们彼此信任，从来没有为利益发生过争执，也没有互相埋怨，对一些重大决策上大都可以利用他的理智结合我的灵感，做出相对一致的判断。我们已如同家人。
创业初期，前途未卜，尤其需要合伙人彼此鼓励支持，求同存异，为了共同目标毫无私心。
这么几年来，我们的对外合作，也有不少教训，回头想想，这些失败的合作中，都是对人直觉不好，但强迫自己不要太主观，利用逻辑分析。结果，直觉都是对的，所以，涉及到人的问题，相信直觉。这是我的经验，屡试不爽，无需动脑，拿去不谢。?
切勿用战术上的忙碌来掩盖战略上的懒惰
切勿用不停的思考来掩盖思维上的懒惰
千万别把“天道酬勤”之类的当作左右铭，因为“天道不酬勤，勤奋也没用”。西点军校把人分为四类，最惨的一个象限是笨人勤快。先别笑，当局者迷，我们必须得正视，很多时候，我们就是那个做忙碌状的笨人。
我就是这样子来自我麻痹的。脑袋总是在运转，一刻不闲着，放佛一停下来就有个声音在喊“快，想想看想想看……”又是一阵混乱，却不知道在想些什么；从早上八点就开始工作，偶尔休息了一下就特别自责，却不记得都忙碌了什么。
我还花了很多时间在很不擅长且及其微小的事情上，别人可能花一天做完，我却得花2天搞定，即便如此，我还成就满满，自以为是地以为挑战了自我。
对于初创企业，很多事情创业者不得不亲力亲为，这也是必须经历的。问题是，经年累月沉溺于具体小事，并且还是不擅长的事，如此以往，顶多是个勉强的杂货铺老板。（写到这里脑补了下我老年生活场景）
因为有具体的小事忙碌着，于是可以心安理得不去好好分析自己真正擅长做的，和实现目标必须得去做的；因为脑子里一刻不闲着，也就时刻混乱着，都是毛细血管，压根找不着主动脉。
如果你觉得身心疲惫，那就是做了太多无谓的努力，怎么办？干了这杯毒药，去伪存真，抓大放小，把长板发挥到极致，尽快蹦到“聪明人勤快”象限里去，做对了事才可以自带高光，否则，就别往自己脸上贴金，说什么创业，还是妥妥做一枚岁月静好的茶仙子（个体户），或者干脆滚回家带孩子去。（PS，相夫教子也不是人人可以胜任的，此话题另外讨论）
产品为王，品质品质还是品质
很庆幸，走到今天，排除各种干扰，诱惑，坚持了品质。
在这一点上谨慎是件很好的事情，从一开始，我们就坚持用原产地保护区自己茶山生产的正山小种茶叶，只有这样才能保证“无农残，无金属超标，无香精”的品质，但是原产地的茶叶成本是外山的十倍以上。为什么牺牲利润，坚持品质，因为胆小，还没想到到多么高尚的商业道德层面，对于天生就容易紧张有压力的我来说，只有这样才能睡着觉，创业本来就劳心劳力，再学别人挂羊头买狗肉却惶惶不可终日，不值得。
虽然我懂劣币驱除良币的原理，在看到别人卖得价比我低一倍却比我挣得多的多，也是又恨又纠结。但经营一年比一年好，越来越多的理性消费者愿意为品质买单，这样的市场给了我们莫大的信心，忠实的客户给了我们无穷的动力与温暖，以致于自己现在有这样的底气，有人质疑时，首先想到的是，做这么好的产品，别人不认可，一定是自己太矬了。
感谢客户保护了我们的初心，在前行的路上，我们更需要同行者。
家人的支持必不可少
什么样的支持才算支持？
当我以万丈激情宣布我要创业卖茶的重大决定时，家里人说“额”，就没了下文，，既没等来掌声鼓励也没有批评分析，太失望了，原来我麻麻只关心我晚上是不是少吃了一口饭，奇葩老公从来对我的各种“作”视而不见。
每当我抒发焦虑抑郁之情，老公总是一脸漠然“好吃的一口没少吃，我看你没事，百无一用是书生，奥对，你脑子也懒得动，文章也写不出，也不是书生啦！”要不是他毫无（不敢有）怨言地给我当司机，搬运工，修理工等，我简直怀疑他不是我亲老公。我亲妈承担起了几乎所有家务“折腾吧，好了坏了我也管不了，就管你口饭吃吧”
恩，家人的不干涉就是最大的支持，在这点上我运气很好，省去了很多沟通工作，不用动用我有限的情商。
暂时就写这几点吧，空谈误事，来点干货，允许我小鱼卖茶自卖自夸，毕竟这是我培养领袖气质的第一步。
直接上福利
元兴红茶，就是我们创业的品牌茶。
原产地正山小种生态红茶
不用洗的红茶
无农残，无重金属残留，无香精的红茶
喝了就会爱上的红茶
豁出去了，加我私信“dxy69293”(丁小鱼)，留下地址，我就寄茶，收到茶，根据入口那一刻心情给我红包(如果心情负分，需要我索赔，也请直说！)
最后引用我闺蜜兼同学，上海滩高颜值名记贺妮子（她说本来不想加头衔，我说必须不能再谦虚）的新年献词“与其轰轰烈烈渲染自己砸了多少票子做特效，还不如扎扎实实拼演技护颜值来个小票房逆袭”。正是此刻内心写照。
小鱼，元兴红茶店小二，卖茶为生，以茶会友，欢迎来元兴红喝茶八卦，品红茶两盏，说故事三段，快哉快哉！
元兴红茶公众微信：yxhc66
再重复一遍，加我私信“dxy69293”(丁小鱼)，留下地址，我就寄茶，收到茶，根据入口那一刻心情给我红包(如果心情负分，需要索赔，也请直说！)好紧张！好期待!
【注】文为原创，欢迎关注转发，请注明出处。图片部分来源于网络。
分享给朋友一名生鲜电商创业者的反思：花百万学到了啥?
试错人：王安项目名称：懒人与海主营业务：海鲜电商试错时间：2014年3月~2015年8月编者按：2014年3月，垂直生鲜电商企业“懒人与海”宣布完成天使融资。2015年8月，便遗憾离场。今天有请到懒人与海的创始成员王安来和我们分享，他们耗资百万学到的创业经验。以下是文章全文：这是一篇我认为有干货的文章。如果你也想进入生鲜电商领域，那么你可以花一点点时间，看看我是怎么失败的，毕竟花了投资人好几百万，还是学到了一点算是经验的东西。一、生鲜电商要拼的其实是冷链物流，常识问题，我们总是有意忽略之。整
个生鲜农产品几万亿元的市场规模，电商渗透率却还没有超过10%，所以，我们雄心壮志的选择了海鲜来做电商。一心要做中国海鲜垂直领域的NO.1。事实
上，我们也做到了，14年初的时候，市面上的海鲜电商品牌，不论是产品品质，还是包装的UI设计或是购买体验，在我们看来，都太LOW了，秒杀是分分钟的
场前景没问题，我们的上游供应链没问题，下游商家对我们产品的品质也是认可的，但是一旦要打入C端市场，打造品牌时。
就出现了尽管我们也预料到过，但却没想到会如此严峻的问题——冷链物流。我们可选的第三方物流公司只有顺丰，而顺丰的价格高昂，就算我们愿意将高昂的物流
成本扛下来，海鲜配送过程中还是会产生变质问题。这对我们品牌的伤害是莫大且不可逆的。最终发现，真的是应了那句：“电商不做生鲜等死，做了生鲜找死”。目
前我国冷链物流处于非常低的水平。前瞻产业研究院的数据显示，我国的铁路冷藏运输设施非常陈旧，大多是机械式的速冻车皮，缺乏规范保温式的保鲜冷冻冷藏运
输车厢，冷藏食品运量仅占总货物运量的1%。而发达国家冷藏运输率为80%～90%。这也就意味着，假如我国冷鲜物流水平能跟上发达国家，将会出现一个巨
大的增量空间。好吧，怨只怨，生不逢时！其实在一开始时，我们就知道冷链一定是障碍，跳不过这道坎，失败是必然的。而我们却有意忽略逃避之。二、海鲜电商方向是没问题的，只可惜我们太着急了市
面上的海鲜有1000多个品种，而真正被人们所了解的仅十来种，这中间存在很大的空白市场，海鲜电商要做的是赋予新品种一个故事，突出新品种的背景，文
化，营养价值，食用方法，特点等。根据北京市水产研究中心报告指出：北京地区60%的海鲜需求者愿意尝试新品种海鲜，尤其是进口海鲜。这其实是一个教育市
场的过程，不过这个过程，没有实力的创业者是很难熬过去。生鲜电商确实是一个趋势，方向选择并没有问题，但冷链物流的门槛过高，用户的消费模式尚未真正成熟，这是一个慢慢发酵的过程。如果坚守在这个阵营里，将自己定位为小而美，也许事情会变得不一样，只可惜，我们一开始的定位就是星辰大海，于是我们死了，我们死就死在太着急上。三、创业最重要的其实是人，创业是一场自我修行童话里都是骗人的，鸡汤都是增肥的。“我”是所有事情的根源，当一个人没有搞定自己的时候，他是不可能搞定事业的。加
入懒人与海时，我从一个上班者变成了创业者，压力骤然增加，突然既要当产品经理，又要做HR，还要想设计，更要做运营。当一万件事向你扑面而来的时候。你
的情绪很难保持平稳，于是我陷入了各种焦虑，和产品主管讨论下单流程、界面元素、跳转逻辑，每一个环节基本上都会吵一遍，工程师和设计师也得跟着我们的变
化的产品方案进行不断来回返工，大家都积累着很多的负面能量。后来才发现，这些负面能量的来源，是自己。是因为自己搞不定自己，能力不足，抗不下这些压
力。于是不自觉的将自己陷入琐事中，并且任焦虑在琐事中扩散。而如果就这样陷入这些琐事中，恭喜你，你用行动证明了自己不是一个合格创业者，就像我的一个朋友跟我说的那样“王安，你不是一个创业者，你还是一个产品经理”。其实上班和创业的区别就在于宏观把控，上班时，只需要考虑如何把老板交代的事做好，而创业时，则需要自己来排兵布阵，细节把控很重要，但宏观战略更重要！当然，如果你搞不定自己，无论创业还是上班，其实并没有差别。你原来的缺点，就像冷链之痛一样，不论你面对还是不面对，它都在那里。而创业能起到的作用就是，推你一把，让缺点暴露得更彻底一些，如果你不去面对与更正，你人生的模式会不断重复，直至泯然众人也。
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