烟台龙口的很多超市老板打电话来说，最近他们一提起“六个核桃”，头都大了，因为以前68元一箱卖的挺好，最近却只能卖35元，这到底是为什么呢?
“六个核桃”赔本卖，超市老板犯了愁
不少超市老板不得不打折销售“六个核桃”，称赔大了
据报道，李先生夫妻俩在龙口开了家超市，生意做得也算是红红火火，但是最近却遇上了件烦心事，一直在赔钱做生意，这是怎么回事呢?
烟台龙口某超市老板李先生说，“这些六个核桃是 上的货，现在都不能卖了，是15年2月份的生产日期，马上就要到期了。”
李先生当时进货的时候，经销商跟他承诺，临近保质期的产品可以进行调换，而且以前也都是这么做的，但是这一次却不给调换了，到底是哪里出了问题呢?
李先生说，“我去找原来给我送货的老经销商，但他现在已经不做六个核桃了，就让我去找新经销商，新经销商也不管，我现在也没法办了。”
李先生告诉记者，由于更换了经销商，现在，龙口地区很多超市都遇到了同样的问题，为了减少损失，现在只能低价处理，那事情真的像李先生所说的这样吗?
近万箱产品需调换，新经销商称该找老经销商
“六个核桃”新经销商负责人称，去年厂家的补贴给了老经销商，他们没法给调换新产品
记者一连去了龙口的多家超市，在明显的位置，都摆放着打着特价处理的六个核桃，很多超市老板告诉记者，不仅是“六个核桃”，像养元的核桃露跟杏仁露也都出现了问题。
事情真的像超市老板所说的这样吗?
烟台龙口养元新经销商负责人说，“杏仁露得有个七八千箱，六个核桃得有个五千来箱，一共一万多箱没调，大约60万。”
按照新的经销商的说法，养元六个核桃，加上杏仁露、核桃露，有上万箱需要调换，但是现在都出现了问题。那现在应该怎么解决呢?
烟台龙口养元新经销商负责人说，“当时跟厂家说申请点儿费用，我们去给超市补贴补贴，把它调换了。后来厂家在总厂那拉出个数据，说在去年12月25号，已经给总厂打过申请，处理临期货，并且费用已经给老经销商打过来了，现在咱再找厂家要，人家不会给你两次处理临期的费用。”
根据新经销商的说法,厂家已经将调换这部分临期产品的费用，打给了以前的经销商，现在出了问题，应该去找以前的经销商解决，那事情真的是这样吗?
老经销商称没拿到厂家费用，问题不该自己解决
烟台龙口养元老经销商负责人说，“厂家是把那部分的钱给过了，可是作为企业 ，有把费用给上一家，下一家来负责市场的问题吗? 这个道理能讲的通吗?他给我的钱是欠我的款，是天经地义要赔给我的。”
烟台龙口某超市老板李女士则认为，“把费用一下给老经销商了，你去找老经销商吧，新经销商不管了，天底下有这样的道理吗？”
老经销商们说，他们根本就没有拿到这部分钱，而且现在也已经不做六个核桃的经销商，没有责任和义务去再进行调换临期产品，那现在这个事情应该如何解决呢?
厂家说法：补贴给了以前的老经销商厂
新旧两个经销商，对于需要调换的临期产品，都说不应该自己负责。为了弄清楚事情的真像，随后，记者电话联系到了养元公司龙口地区负责人，厂家方面又是什么说法呢?事情会不会有新的转机?
养元公司龙口地区负责人说，“咱不是不管，已经把责任明确出来了，如果是2015年十月份之后的货，由瑞豪商贸负责，也就是新经销商。2015年十月份之前所有的货，已经给老经销商补贴费用了，所以说，15年十月份之前的货，你去找大成。”
根据厂家的说法，需要调换的临期产品，还是要跟以前的经销商协调解决，几经周折，事情又回到了起点，最终也没有一个合理的解决方案，很多商家表示很无奈。
烟台龙口某超市老板李先生说，“我们夹在中间跟皮球一样，踢来踢去，这个问题不知道怎么解决。这么大的公司，希望能尽力帮我们解决，我们最大的希望是，给我们把货调换了，调换了以后，我们还会继续合作，六个核桃我们还会接着卖。”
两经销商跟厂家，应该拿出个积极的态度来处理这件事情，尽快拿出解决方案来，不能让人家每天开着店做赔本的买卖，以后不还是需要这些终端的商户给推销产品嘛，这可不是一锤子买卖，可别丢了西瓜去捡芝麻。
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微信扫码 分享文章养元·六个核桃公司的生产基地在哪里啊发布时间：日 19:51:21&&编辑：养元公司目前拥有河北衡水、河南漯河、安徽滁州三大生产基地。核桃之利/六个核桃
六个核桃矿物质含量（毫克）
维生素E&65.55，VE抗氧化，抗衰老，抗孕斑，防止老年斑。
钾237,钾缺乏，表现为肌肉无力，并引起高血压及慢性疲劳，糖尿病，。
钙57，补钙过量，导致钙沉积，儿童可导致骨垢过早钙化，使长骨生长停滞而影响身高的发育，为此需要人体有足够镁元素。
核桃中镁含306，镁影响细胞的多种生物功能促进心脏、血管的健康，预防心脏病发作。
锰8.16，缺锰：影响生殖腺，骨骼退化，血糖上升，脂肪酸增加，动脉硬化。硒4.62，硒和维生素E都是抗，防止因氧化而引起的衰老、帮助维持组织的柔软性有助于治疗女性更年期的潮热、烦躁。核桃中71%，23%亚麻酸，能清除血管壁杂质，降低血脂。
此外铁6.8，锌12.42，铜&2.14，钠250.7等。
结合专家的观点，可以说核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露，对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用。据了解，六个核桃所采用的原料均来自太行山脉的野生核桃，加之采用养元特有的【5·3·28】生产工艺，使丰富的核桃磷脂更有益人体吸收。
产品代言/六个核桃
“六个核桃”现由著名主持人“陈鲁豫”担纲代言，日，河北养元公司斥资近六千万，自9月份起已在央视一套晚间黄金时段投放六个核桃（鲁豫代言）产品广告，“经常用脑&、多喝六个核桃”的品牌诉求已在消费者心目中取得共鸣，适应人群广泛，老人、孩子、女士都喜欢。
企业文化/六个核桃
企业使命：专注于提供优质的健脑核桃产品，&致力于提高人生智慧和幸福指数
企业愿景：持续引领核桃产品行业发展，打造卓越民族品牌
企业定位：核桃饮品专家
经营战略：专注核桃饮品
经营理念：专注、诚信、共赢
价值理念：养智慧之元，享幸福人生
企业精神：自强不息，追求永恒
企业战略/六个核桃
作为中国核桃乳饮料行业标准起草单位的养元公司，我们对核桃有一种特殊的情感。所以十六年来，一直保持着专一的心态：
专一，可以赢得信任；专一，可以不断创新；
专一，可以持续突破，专一，可以永续发展；
专一成就专业，专业铸就品质
发展历程/六个核桃
六个核桃◆&1993年，企业成立，成为中国第一家研发、生产、销售核桃饮品的企业。
◆&1997年，企业成为中国核桃乳饮料行业标准起草单位。
◆&2002年，调整组织结构，组建养元饮品营销总公司。
◆&2004年，企业通过ISO质量管理体系认证。
◆&2005年，“”被评为“河北省名牌”。
◆&2005年，养元“六个核桃”研发上市。
◆&2006年，“养元”被评为“河北省著名商标”。
◆&2007年，养元“六个核桃”被认定为“知名商品”。
◆&2007年，企业被评为“2008中国食品产业最具成长性企业”。
◆&2007年，企业投资超亿元占地150000平方米的新厂区落成投产，企业成为中国最大的核桃饮品生产基地。
◆&2008年，养元核桃八宝粥上市。
◆&2008年，企业被评为“2009中国食品产业最具成长性企业”。
◆&2009年，养元“智尊”、“智汇露”上市。
◆&2009年，养元二期正式投产，办公大楼竣工。
◆&2010年，企业由“河北养元保健饮品有限公司”变更为“河北养元智汇饮品股份有限公司”。
企业荣誉/六个核桃
◆&2005年，“养元核桃露”被评为“河北省名牌”
◆&2006年，“养元”被评为“河北省著名商标”
◆&2007年，养元“六个核桃”被认定为“知名商品”
◆&2010年荣获“河北省农业产业化重点龙头企业”
◆2010年荣获“全国农产品加工业示范企业”
◆2010年企业被评为“国家级诚信示范单位”
◆2011年10月，第五届中国食品产业成长之星养元智汇获中国食品产业最具市场（终端）竞争力品牌奖
◆2012年10月，六个核桃荣膺中国广告长城奖2012年度广告主奖“消费者信赖的知名饮料品牌”奖
◆2013年11月，养元智汇荣膺《健康时报》理事单位称号
社会公益/六个核桃
2012年，河北养元智汇饮品股份有限公司花费400万元买下了衡水湖国际马拉松赛的冠名权。
“养元?六个核桃”杯2012?衡水湖国际马拉松赛，经国家体育总局批准，将于日在衡水湖举行。此项赛事由中国田径协会、河北省体育局、衡水市人民政府主办，河北省体育局田径运动管理中心、衡水市体育局承办，衡水市相关县市区、市直有关部门协办。规模设计参赛人数为12000人。届时，将有30多个国家的运动员包括世界顶级马拉松选手来衡参加比赛。此项赛事规格高、规模大，在河北省历史上尚属首次。
9月22日，“养元&六个核桃”杯2012衡水湖国际马拉松赛于9月22日在美丽的衡水湖畔如期举行。来自中国、英国、美国、丹麦、荷兰、意大利等26个国家和地区的优秀选手包括世界顶级马拉松选手参加比赛。
经过激烈角逐，来自埃塞俄比亚的海路夺得男子组全程赛冠军，成绩是2小时8分07秒，与2012年伦敦奥运会冠军的成绩相比只差6秒。来自河北省的21岁选手尹媛媛获得女子组全程马拉松赛的第三名。
河北养元智汇饮品股份有限公司做为本次赛事的冠名赞助商，全程协助赛事的组织工作。日的国际马拉松赛欢迎晚宴上，河北省副省长杨汭亲自为赛事总冠名商河北养元智汇饮品股份有限公司授牌。
国家标准/六个核桃
六个核桃养元公司在与迈锐思（正知正行品牌管理咨询）机构合作的六年时间里，企业销售额每年都呈现倍数增长，从2003年的不足3000万到2008年的5个亿，2009年更是直线突破10个亿。如今的养元不仅成为国内最具潜力的饮料企业，还成功开创了核桃蛋白品类，并成为核桃蛋白品类的领导者和代名词......对养元的咨询可以分为四大块：第一，打造核心产品；第二，实施区域市场错位，找准发力点；第三，培养营销铁军；第四，分阶段品牌升级。与此同时，2009年7月公司提出的《植物蛋白饮料&核桃露（乳）》国家标准，该标准由我公司2009年7月提出，于11月由国标委批准立项。4月，中国饮料工业协会技术工作委员会在我公司大量工作基础上开始组织起草该标准，并于9月形成了标准送审稿。作为《植物蛋白饮料&核桃乳》的升级，新审查的国标在原行业标准基础上，在理化要求中增加了新的项目和相应的指标要求。新国标的制订将有利于提高产品质量，规范行业秩序，引领核桃乳产业健康发展。
日，由中国饮料工业协会牵头，养元智汇(六个核桃核桃乳生产商)和中国食品发酵工业研究院共同参与起草完成的GB/T&《植物蛋白饮料核桃露(乳)》获批国家标准，并将于日起正式实施。
核桃乳健脑实验/六个核桃
核桃乳健脑实验，是军事医学科学院利用养元六个核桃作为实验原料，对小白鼠进行的提高记忆能力的相关实验。实验结果证实核桃乳可以提高小鼠的学习记忆能力。
实验简介：核桃乳健脑实验探讨了核桃乳对小鼠学习记忆的改善作用。初断乳昆明幼鼠40只，体重11~14g，随机分为正常对照组（Control）和核桃乳（Walnutmilk，WM）干预组，每组20只。WM组每天灌胃给予核桃乳（相当于核桃摄取量为3g/kg·bw），对照组灌胃给予等体积水，实验期为6周。采用旷场实验、避暗实验及八臂迷宫实验分别检测小鼠的自发活动、被动逃避学习记忆及空间学习记忆能力，对比研究核桃对小鼠认知功能的改善作用。结果与对照组对比，核桃乳干预后小鼠的自主活动能力提高、探索活性增强（P&0.05），被动逃避学习记忆能力有增加趋势，空间学习记忆能力明显提高（P&0.05），即核桃乳可显著提高小鼠的学习记忆能力。
实验结论：&本研究开展了核桃乳补充对幼鼠学习记忆能力的影响，不同的行为学指标均提示核桃乳可提高小鼠的学习记忆能力。
指定饮品/六个核桃
日，河北养元智汇饮品股份有限公司赞助国家体育总局棋牌运动管理中心签约仪式在中国棋院隆重举行。仪式上，养元·六个核桃获得了由国家体育总局棋牌运动管理中心颁发的“中国象棋协会、中国象棋队、中国围棋队指定核桃乳饮品”称号的荣誉。此次赞助签约，一方面彰显了企业在核桃饮品领域的实力，另一方面也将为我国棋牌事业的发展起到良好的推动作用。棋牌运动是人类智慧的结晶。而河北养元智汇饮品股份有限公司是目前国内产销规模领先的集研发、生产、销售于一体的核桃饮品企业。本次双方的成功携手，主要源于养元六个核桃“健脑益智”的产品理念与中国棋牌运动的精神不谋而合，充分彰显了养元六个核桃品牌精神。
品牌命名是产品营销战略中的关键环节。一个好的品牌命名，意味着市场成功了一半。养元“六个核桃”的品牌命名使了常用数量词“六”与常见名“核桃”组合，简单、直接的名称成为了品牌快速进入消费者心智的第一重推动力量。朗朗上口的发音与4个字组合的独特性，使六个核桃成为非常容易传播和记忆的名字。
六个核桃倡导的顺文化就是从“六”这具备象征意义的量化概念而来，“六”蕴含着深厚的文化内涵。“六”这个数字运用了中国文化中对吉祥数字的喜好，在中国人的心目“六”中寓意“顺利”。在中国传统文化中寓意六六大顺、前程似锦，能带来愉悦、美好的联想。河北养元智汇饮品公司正主力打造顺文化，树立行业领先地位。结合传统文化六六大顺、万事如意、吉祥如意的祝福，赋予六个核桃，大脑聪明了，诸事顺利的“顺”的内涵，以此打造送礼送”顺”的消费理念，成就六个核桃的礼品市场。
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公司规模：1000人以上
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漯河源汇区人民路水利技校对面
公司行业：
河北养元智汇饮品股份有限公司，成立于1997年，总部坐落于河北省衡水市，是国内产销规模最大的集研发、生产、销售于一体的核桃饮品企业。公司自成立以来，心怀“专注于提供优质的健脑核桃饮品，致力于提高人生智慧”的企业使命，秉持“先机而作、创新品类”的发展战略，十数年如一日专注核桃饮品的研发、培育与推广。在社会各界与广大顾客朋友的关心与支持下，公司把握住饮料行业“安全、营养、健康”的发展趋势，依托“品类创新、技术创新、品牌创新”，在中国广袤的饮品市场上发起并引领了一场深刻的消费变革，成功将人们食用不便的核桃干果融入了日常生活，同时带领核桃饮品实现了由饮料行业边缘品类向主流品类的伟大跨越。“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创【5o3o28】核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在十几年的辛勤耕耘中，养元智汇先后荣获中国驰名商标、河北省农业产业化经营重点龙头企业、全国农产品加工示范企业、中国[查看全部]食品产业（植物蛋白饮料行业）标杆品牌、中国食品产业最具市场（终端）竞争力品牌、中国食品产业最具成长性企业金奖等殊荣。
该公司尚未发布任何全职职位
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申明：该信息由“六个核桃”自行发布，内容真实性及所涉及承诺均由发布者自行负责，请浏览者自行识别和判断。(C) 58.com六个核桃究竟赢在哪里，而露露又输在哪里？
多喝核桃补脑 → 脑仁大 → 鲁豫六个核桃没有露露好喝 鲁豫没有许晴漂亮 鉴定完毕
没觉得六个核桃赢了，只是营销上的暂时取胜罢了。六个核桃的味道不如露露好喝，市场终究是露露的。
六个核桃核桃＂乳＂，露露核桃＂露＂，一字之差。ps:以前看天下来着有篇文章分析这几家写的很全面。去找找吧。
以前关注过承德露露的股票，就这家公司来说历史情况比较复杂，具体可以百度一下，另外就我个人感觉来说，露露身上缺点对市场不断进取的野心劲头！看着不温不火，不死不活！但是露露确实好喝，我喜欢，O(∩_∩)O哈哈~
现在过年过节都是一箱箱的六个核桃，购买时，拿出喝时都是说来个露露。
六个核桃市场定为清晰——提供给需要补脑人群的营养型饮料。而露露定为略显模糊，大概只是一种好喝的营养型饮料（特别是又推出了花生露、杏仁露、果仁核桃什么的），而好喝的营养型饮料这一概念在消费者脑中就太大了，面对的竞争对手也多得多，无法占据消费者的心智中的首要地位，试想谁想起营养型饮料第一个出现的就是露露？而六个核桃的营销非常有针对性，一切广告都是围绕着补脑这一特点进行的（比如前段时间的高考类广告），所以很多人一想到补脑第一个想起的就是六个核桃而非露露。试想，一个产品如果能占据消费者心智中某个类别的首要地位，它的销量还会差吗？请参考宝洁的海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）等等……虽然目前宝洁这些品牌在众多其他品牌冲击下，在消费者脑中的定位有些动摇，但不可否认宝洁的成功
我偏一下题，我在写承德露露的研究报告时恰好跟六个核桃做过对比，希望文章内容能带来另一个角度的思考：
露露的主营业务是饮料的生产和销售，属饮料食品行业，主要产品是植物蛋白饮料—— 杏仁露，是全国最大的杏仁露生产企业，年生产能力50多万吨，杏仁露的市场占有率高达90%，同时也包括近几年逐渐投入的新品，包括露露牌核桃露，果仁核桃和花生露等植物蛋白饮料。我们通过承德露露2015年年报可知承德露露2015年营业收入同比2014年增长0.13%，而在2014年同比2013年也只是3%左右的营业收入增长。（二）企业定位
我们知道企业的定位就像大树的根，那么承德露露的企业定位是什么？我想在我们消费者心智中，露露就代表着那瓶蓝色铁罐的杏仁露吧？植物蛋白饮料是非常小众的饮料品类，我们去超市买饮料时也许不会选择，但是说起杏仁露，很多人都会想到露露吧，这个就是露露在消费者的杏仁露品类心智中占据了一个最高点的有利位置，这得利于露露是中国植物蛋白饮料的始创产品，并且成为了植物蛋白饮料的领导者，而品类的领导者就能成为最有竞争力的差异性。我在之前的文章说过企业要找到一个差异化的简单聚焦点，成为品类第一，深度贯彻，不盲目追求规模扩张，就能形成强大的竞争力，其实我一直都很喜欢承德露露这样的企业，露露一直专注于做杏仁露饮料，每年经营产生的现金流通过高比例分红回馈给大小股东们，是一头实实在在的现金奶牛。
那为什么承德露露在近几年大力发展核桃露，花生露等新产品呢？在一定程度上跟同样来自河北，同样做植物蛋白饮料的养元六个核桃带来的核桃露冲击有关。要知道六个核桃年销售额从2006年的3000万元激涨到2014年的百亿元，目前在核桃露品类市场占有率同样高达90%，六个核桃到底凭借什么如此高速发展？我们再重复一遍：企业要找到一个差异化的简单聚焦点，成为品类第一，深度贯彻，不盲目追求规模扩张，就能形成强大的竞争力。在这个结论下，我们结合六个核桃的营销手段可以分析得知，一个差异化的简单聚焦点就是补脑饮品。我们从六个核桃的广告语“经常用脑，多喝六个核桃”可以看出来，他利用或者说教育人们心智中核桃具有补脑的作用，抢占了补脑就喝六个核桃这个简单的差异点，然后又冠名最强大脑，央视《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目签约，这重拳重脚的战术配合可是扎扎实实地打在消费者的心智中，我们要注意企业花钱打广告或者冠名什么节目时不要简单地认为花钱来做营销就能产生效果，而是要看有没有与企业的定位战略相结合，结合才能产生强大的效果。同时我们要明白一点，事实跟心智是两回事，核桃究竟能不能补脑（参照六个核桃涉及虚假广告的官司），阿胶能不能美颜，客观事实尚有争论，但在消费者心智中核桃就能补脑，阿胶就能美颜，这就足以成就一个具备强大竞争力的企业。
那在六个核桃核桃露的冲击下，承德露露管理层做出了什么反应，我们在2015年承德露露的年报中摘取以下这段话：“公司2016年度的生产经营目标及主要措施 ：2016年，公司将坚持集中精力加快发展主营业务的宗旨，发挥规模、品牌、技术、质量等优势，继续不断开发新产品，提高市场份额和核心竞争力，保持良好的发展势头和经营业绩。”我个人觉得管理层继续不断开发新产品并不适合，而新产品同样使用了露露的品牌也不好。其实养元饮品公司也有花生露和杏仁露饮料，只不过不是采用了养元的品牌，这其实是很聪明的做法，一个品牌智能代表一种差异化特性，比如宝洁旗下的飘柔，海飞丝，潘婷分别代表了柔顺，去屑和营养。但我觉得最好的做法是像六个核桃一样找出一个差异化特性，并且通过各种战术不断地打入消费者心智中，做大植物蛋白饮料品类，不再固守着90%的杏仁露市场份额，毕竟吃一个10磅蛋糕的40%也比吃一个1磅蛋糕的90%好啊，而且杏仁露同样可以像补脑的六个核桃，怕上火的加多宝一样可以找到差异性，在承德露露的招股说明书中我看到了这样一句话：“杏仁露属天然营养型植物蛋白饮料，具有止咳、润肺、 降血脂、防止动脉硬化、增强身体免疫等功能， 已被国家卫生局评为保健食品，具有预防心血管疾病的保健作用。”心智决定一切，我们只能期待管理层能否教育好消费者，做好整个植物蛋白饮料品类了。
我也不觉得六个核桃就是赢了。但自我回老家两次，的确看到这个产品的强大攻势。最简单层面，思考几个问题:1.命名。“六个核桃”的名字比较讨巧，把其产品的功能性利益点非常直观地表达出来了，简直就是一句广告语（一瓶饮料，提供6个核桃的营养，得多补脑哇）。听到”露露“这个名字，你能联想到它有啥额外的功能利益点？2.目标人群。以我所看到的，六个核桃的核心市场，还是在三四线城市。蛮类似“脑白金”的消费群体。这部分人群，信息相对闭塞，比较轻信广告宣传。要是一种产品的广告说好，那一定就是好。没工夫，也没那个能力去甄别真假。3.因为名称，包装和宣传，六个饮料，我没喝过，也不会去喝它。因为给我了一个印象，就是以一个噱头赚中低层老百姓辛苦钱的东西。这个产品注定，不会被城市消费群体接受，调子不合拍。露露口感特殊，喜欢的，不喜欢的泾渭分明。但它的特殊口感，会让那些喜欢的人，感觉到自己的不同。总之，无论从一个普通消费者还是从一个营销人的视角来看，这两个产品之间没啥可比性的。定位不同，咋分这个赢输？
六个核桃为什么能一夜成名？
在我还是个放学时和小伙伴三五成群约在凉亭下玩数码宝贝贴贴纸的年纪时，经常新闻联播后电视上有个笑容甜美的女人穿着厚实的棉衣，手里捧着热乎乎的长罐饮料，屋外还下着白茫茫的雪，没错, 这则广告就是关于露露杏仁露的广告，而那个笑容温暖的女人就是如今被黑出翔的许晴，这也是我对许晴的唯一印象，好像她在我印象中就是凭借着这么一则广告横扫娱乐圈。
在我被“三年模拟五年高考”虐的千疮百孔的高三时，一罐身形和露露有几分相似的补脑神水忽然横扫学校周边各大超市，一箱箱取代了能促进青少年身心发育的高钙奶的显眼位置，成为学生家长的新宠。这么一罐瘦小的补脑神水价格不菲，但是销量却是惊人，眼睁睁地看着家长们面不改色地一箱箱往学生宿舍里提，为了给孩子补脑助力。这款补脑神水就是“六个核桃”。
“六个核桃”是怎么在竞争惨烈的饮料圈中杀出重围，走上各大主流超市的货架上，送入千万学生的口中？
１.定位明确：“六个核桃”的消费群体定位的很明确，主要就是久经考场，经常用脑的学生群体，而这庞大的学生群体中，又特别针对学业最繁重的高三毕业生。消费群体看似很窄，但是窄而精。露露的市场定位广，打的是温馨路线，谁都可以喝，谁都能喝的饮料数不胜数，但是特定某群体可以喝的饮料却不多，让人一下子就记住了，就像王老吉定位怕上火的人，脑白金定位过年送礼的群体，产品定位的广有时并不是一件好事，有时企业就是什么市场都想占领，但是网撒的太广，却没有力气把鱼都收回，六个核桃的营销就成功地抓住了这一点。
２.名字量化：相比于“露露”和“六个核桃”，这两个名字哪个给人更形象化？大多数的人都会回答“六个核桃”，露露取的是这款产品杏仁露中的露字，名字起得俏皮可爱，就像一个小姑娘的名字，但是一般人看到这罐饮料并不会马上搞清楚它到底是什么饮料。而“六个核桃”名字起的简单粗暴，直接给人直观的印象就是我这款产品就是用６个核桃磨制而成的，一个不多，一个不少，就是正好６个，核桃的价格大家都知道，属于坚果类里的奢侈品，而足足用了６个核桃，这个价格给人超值的感觉。而核桃奇葩的外形简直是人脑形状的完美克隆，核桃本身容易让人联想到健脑，而“六个核桃”名字写在那，先不说广告词，基本就能联想到这是款帮助大脑的饮品。先不说“六个核桃”是不是真的用了６个，就是这种量化的名字就容易让人记住，当我第一次看到“六个核桃”，我的第一反应就是“真的假的，用了６个”，怀疑有时并不是一件坏事，怀疑就会产生思考，思考就已经在脑子中留下印象，而面对露露我就不会怀疑，也不会去思考。而用数字充当产品名字的并不少，像三只松鼠，七个苹果，九朵玫瑰等，听起来不但挺有意思，而且见到数字人脑潜意识就会产生具化印象。
３.广告直白：“六个核桃”名字简单粗暴，它的广告词更是赤裸裸，“经常用脑，多喝六个核桃”。广告词朗朗上口，没有花里胡哨的形容词，上至白发苍苍的老人，下至乳臭未干的小孩都能马上听懂这广告词的意思。你不经常用脑你可以不喝，但是你一旦经常用脑，你就会想起他，就是这么场景化。当你走在我身后对我大声喊出“怕上火喝？”我都会条件反射地喊出“王老吉”，当我喊出王老吉时我的脑子里都会脑补一桌人围在一起吃火辣辣的火锅的场景。而“六个核桃”也是直接把它的市场定位，消费群体直接体现在广告词中，经常用脑就喝六个核桃，而这经常用脑又马上让人联想到学业压力山大的备考学生群体。
４.代言成功：“六个核桃”走的就是健脑智慧路线，它的代言人请的是智慧知性的鲁豫，鲁豫众所周知是和杨澜并提的访谈类知性女主播，和产品的健脑功能相吻合。想想如果“六个核桃”请的是许晴代言的话，广大网友估计会马上扒起新一轮的许晴黑历史，所以产品的代言人在大众心目中的形象和产品的性能气质相吻合是“六个核桃”营销的一大成功。但是这个代言成功并不只有这点，想想如果把鲁豫换成杨澜效果会怎样？杨澜的智慧气质没人会质疑，强大的气场经常出入在国际性场合，但是鲁豫走的是更亲民的路线，更有神推测：多喝核桃补脑→脑仁大→鲁豫，鲁豫的千年不变的核桃发型和核桃简直是完美匹配，且不说会不会产生正面影响，鲁豫代言核桃的这一出，已经在网上掀起一争议，有关注才有争议，六个核桃借着鲁豫的造型也火了一把。
六个核桃赢了吗？露露真的输了吗？露露和可口可乐比是输了。六个核桃和河南产苏打水比是赢了。
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