地产销售如何做好市调？销售小白有福了-百家号
摘要：做地产销售，市调是一个必经的过程。那么如何做好市调呢？地产老司机们是这样做的。一、1个目标确定市调的目标。也就是你市调的目标是什么？要带着明确的指向出发，也就是带着目标出去，然后带着结果出来。比如：你
做地产销售，市调是一个必经的过程。那么如何做好市调呢？地产老司机们是这样做的。一、1个目标确定市调的目标。也就是你市调的目标是什么？要带着明确的指向出发，也就是带着目标出去，然后带着结果出来。比如：你是是了解对方的销售均价，最新优惠幅度，还是说去化速度。二、2种方式线上，线下；线上市调的来源：搜房网、安居客、链家，加同行销售的QQ和微信，微信公众号微信文章，国有土地局网，XX城市网上房地产， 可以通过相关招聘网站58、智联。分析房地产的火爆程度，各房地产企业官网1、XX市住房保障和房产管理局房地产交易中心 可以查询最真实的项目备案情况、市场存量、预售证领取时间等事项；2、中国土地交易网 的土地出让信息是我目前知道的国内最全最新的土地出让网站线下资源来源：1、以卖房者身份去售楼部踩盘，这种也是非常常用的市调模式，套取信息的多少取决于你自身所做的准备；2、一座陌生的城市，外出务工/支柱产业/朋友关系； 出租车司机，吃饭的老板等等；3、直接竞品对标：核心今后只能楼盘就那么几个，每一项细分卖点的对标提炼，情景化、工程质量、线上策略+渠道+定位；线下：地推/传单/拓客/展区/案场/团购：搞定人。推广渠道：报纸/网络/户外/车站/城市最中心的户外或者LED屏/进出高速路口三、3个角度宏观，中观，微观；首先要明确咱们市调的出发点是什么？面试用，做好销售。咱们一般在做锁定好项目，开发商、片区。但一般都会1、宏观；国家层面，政策、经济运行。这是房地产的基本面，也通常会放到市调的前面。2、中观；城市。也就是这座城市发展情况，发展方向支柱产业，经济活跃度等等、政治、历史人文、房地产发展情况，价格走势，存量放量等等；3、微观。就是针对房地产领域，尤其是项目周边竞品的市调，具体到价格，面积，体量，户型，优惠，宣传等等方面。然后进行模块化的分点填充。也就是目标细分。来链家做销售挑战自我&大连链家房地产有限公司
职位类别：
工作地区：
职位性质：
更新时间：
招聘人数：
职位月薪：
学历要求：
年龄要求：
企业认证：
星级评定：
0.0（1人评价）
实时获得最新招聘信息
学&历：&大专&职位标签:&房地产&销售&高薪&职位职能:&销售代表&房地产销售人员&职位描述:来链家，发现更杰出的你&刚毕业的你还在为找一个高薪的工作发愁吗。&在别人职责我们“高不成，低不就”的时候，我们想说其实我们想要的真的很简单！&其实，你只需要一个合适的平台，释放你的潜力，遇到那个更优秀的自己。&来链家吧，链家给你这样的平台！&是的，这就是房地产销售，别看不起销售！&链家的老左（总经理）、大区总监都是从销售做起！做上三年销售，人脉资源的积累、市场经验的积累、逻辑思维的拓展、资金的积累，你会发现，你不再是一个一穷二白的创业者。同样，如果没有足够的激情和奋斗的决心，再好的机遇再棒的平台都只是你虚度光阴的浮云。&在链家你将拥有&1、高底薪+高提成：无责任高底薪（）元+高额提成（8%-35%）+现金奖+带薪培训+保险（社保+商保）&2、广阔的发展空间。&3、公平的晋升机制。&4、完善的培训体系。&5、强大的后台支持系统（SE等）&6、互助金。&7、精英社。&8、统一免费配发公文包、笔记本、工牌、领带、司徽。&9、每月一次全司表彰大会。&链家欢迎你或推荐你的好友来链家&
微信找工作更便捷扫描或用微信搜索微信：hbrccom
手机客户端扫描或者直接
大连市高新园区海事大学
其他方式登录：
应聘过该职位的人还应聘过的职位
微信找工作更便捷微信扫一扫或用微信搜索微信号：hbrccom
安卓手机客户端更省流量手机扫描下载或者直接
分地区招聘信息
按月薪查找职位
最新招聘会信息
河北地区招聘信息
? 版权所有 Copyright 2012 All rights reserved.
还没有博才账号
其他账号登录刚才去了一家链家地产面试销售，我说一句她说一句为什么，比如为什么喜欢房地产，为什么喜欢做销售，明天早晨去复试了，希望了解链家地产面试的提问问题给解答下，送冰红茶喝？？？
刚才去了一家链家地产面试销售，我说一句她说一句为什么，比如为什么喜欢房地产，为什么喜欢做销售，明天早晨去复试了，希望了解链家地产面试的提问问题给解答下，送冰红茶喝？？？
刚才去了一家链家地产面试销售，我说一句她说一句为什么，比如为什么喜欢房地产，为什么喜欢做销售，明天早晨去复试了，希望了解链家地产面试的提问问题给解答下，送冰红茶喝？？？明天是经理给我复试，牛人帮帮忙。。。
首先房地产是一个非常具有生命力和挑战性的行业。看看这次股市的萧条和金融危机，后期我们国家房地产行业虽然有的地方有价无市。但综合新房和二手房总体来说，还是呈现稳定，并偶有上升趋势的。这让我看到了他的潜力和希望。
其次，房地产是一个涉及面很广的行业。比如建筑，美学，力学，装潢，广告等。而要做一个优秀的房地产营销能在这些方面游刃有余的话，对将来的任何工作都是有帮助的。
而且他非常的贴近生活，能锻炼我们的语言组织能力和谈判技巧。
你回答的没进入我的话题，但还是要谢谢你
进入了，可能是你没看明白
现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。 

当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。 

不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。 

如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。 

当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。 

儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 

这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？ 

我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。 

世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。 

还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。
大哥，你是去面试。要精简，要适用。不说点结合当前市场实际的东西，没有分量的。
我也不想了也不问了，顺其自然的去，成功在于交流吧！年龄我感觉有关系失败乃成功之母。谢谢你大哥
略懂社热议
略懂社热议
等待您来回答
营销广告领域专家
&SOGOU - 京ICP证050897号& & & &问题
在天津市链家房地产做销售到底怎么样？是不适合女生做呢？谢啦
问题来自：天津
| 提问时间： 05:31
邮箱地址：
请输入密码
您也可以用合作网站账号登录：
现在房产属于低迷期。谁说女孩不可以做的。其实女孩做房产更有亲和力。多了解当地行情。专业知识很重要！
天津、房地产相关问题
您可能感兴趣的房源
4室2厅&120平米
盛唐华都盛唐华都
1室1厅&40平米
凤凰花园凤凰花园
1室1厅&211平米
新世界广场新世界广场
3室2厅&142平米
六合盛世古兰南湾六合盛世古兰南湾
已有回复：共&1&条
现在房产属于低迷期。谁说女孩不可以做的。其实女孩做房产更有亲和力。多了解当地行情。专业知识很重要！
每个问题最多只能赞同5次，请不要频繁赞同
房产专家和备选专家才能提交回答
您目前不是问答专家
请输入密码
相关区域二手房
1个回答4个回答38个回答12个回答5个回答
天津 房地产
"的问题，中国最大，最专业，最全面的房产问答知识平台，数万房产专家和热心网友随时为您解答
客服热线/ 虚假信息举报：400-620-9008&&&&
Copyright &
All Rights Reserved&&&&&&&&&&&&&当前问题
最近房子销售如何？
提问者：杜忠泽&
时间： 15:13 &
所属分类：
编辑器加载中...
共有&1&个回答
决定房屋售价和销售周期的因素有很多，例如您房屋所在的商圈、周边商业配套、周边学区配套、房龄、房屋本身的楼层、户型和装修等等因素，具体的销售方案建议您可以在链家网或者掌上链家APP上咨询您房屋所在商圈或楼盘的经纪人，或者您也可以直接到您房屋附近的链家门店咨询相关经纪人，以便您更好的销售您的房屋。
希望能够帮到您！
官方客服 热门城市二手房热门城市房价热门城市租房网热门城市楼盘
还没有链家网账号？用户名或密码错误下次自动登录下次自动登录