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&这里是全球最大的企业家大脑加油站!粉丝数已经突破60万人！&点击 --图片上面销售技巧话术成交精髓策略秘籍快速关注 !点击右上角按钮，即可“分享到朋友圈”&&===============================您如果还没有关注我的话，请点击右上角关注官方账号！为另类而生&　　对于桔子品牌创始人吴海来说，颠覆一个行业，靠的不仅是胆略和智慧，更有意外灵感。&　　在桔子品牌创立之前，吴海曾经在位于美国加州的桔子郡（Orange County）住过一家私人酒店。这家酒店的别致之处，就是以艺术般的店内装饰和桔色的时尚气息吸引客人，同时还配有舒缓美妙的拉美爵士乐唱片供欣赏。置身于如此温馨的环境中，顾客可以完全放松。&　　这种煞费苦心的设计风格，让吴海体验颇深。他决定将这种另类的酒店模式复制到中国。他明白，中国的酒店业发展像哑铃，低端和高端竞争激烈，但处于中间的中高端酒店品牌非常少。因此，桔子酒店从一开始便与众不同——直接切入中高端市场，希望为顾客提供性价比最高的与众不同的酒店体验。&　　2006年10月，第一家桔子酒店在北京开业。与那些经济型连锁酒店不同的是，桔子酒店一直保持着精细运营的直营模式，稳稳当当地开店，如今也不过20余家。&　　2009年，桔子酒店的高端品牌“桔子水晶”在杭州正式开启。同第一品牌桔子相比，桔子水晶定位于另类五星级的精品设计师酒店，超越了所有酒店止步于单纯住宿的需求，而是在酒店的传统功能以外增加了更多的创意。&　　这首先体现在酒店的设计风格上。从以玛丽莲·梦露为背景的北京建国门店，到擎天柱双手托举的安贞店大堂，以及酒店业极其罕见的悬空式停车场，桔子水晶尽显对时尚与另类的追求。一款巨大的白色浴缸置于通透明亮的窗台旁边只是电影里的场景？不，桔子水晶已经将其变成了现实。“只有出乎意料的设计，才能使人印象深刻。”陈中说。&　　在90后眼里，那些个性化的产品设计才是最能诠释他们青春的动感符号。在桔子水晶，无论是室内黑色基调的沉静低调，还是房间带有朱红院门和青青翠竹的温暖寂静，抑或是点点烛光中的高脚杯红酒，甚至备讨客人欢心的苹果电脑、高科技音响以及电动窗帘，无一不呈现着时尚、科技和体验感。&　　“我们希望破除旧酒店的固有模式，让客人不仅把桔子水晶当做休息的场所，还能第一时间体验一种个性化的生活方式。”陈中说自豪地说。显然，在桔子水晶已经不是单纯意义的住店了。这与时下90后的生活价值观完全契合。&　　酷炫的体验&　　在成熟的酒店行业，桔子水晶显然是“与众不同的产品”，80后的陈中对此充满自信：“我们不仅把桔子当做酒店来做，更把它当做一种与消费者发生情感共鸣的产品来做。”事实上，如今，不与顾客产生情感共鸣，酒店很难打动客人，更留不住客人。&　　传统意义上，即便是五星级酒店，多数也只是在奢华服务上下工夫，桔子水晶则更重视与消费者进行互动，这也是它能够打动90后人群的根本原因。&　　从产品角度看，桔子水晶开辟了除酒店作为住宿以外的功能，这就是为客人制造更多惊喜的体验。如本文开头所述，在桔子水晶的客房里，专门配备有支持苹果全系产品的高科技Hi-Fi音响。当客人进入房间时，音乐会自动响起，这个音乐可以由客人自己定制。实际上，哪怕只是点一首歌或者说一段表白，都会打动客人的心。&　　“桔子水晶其实像一种大家都喜欢下载的互联网软件。”陈中形象地说。这个“软件”每天都在更新，所以才能创造更多的惊喜。&　　在桔子水晶酒店，如果你还想体验更新鲜的，可以把iPad插入音响，从电视里播放视频，声音就从音响里传出来，就像自己动手组建一个家庭影院。当然，你还能与房间里的小鱼“对话”，它会对你说：“欢迎你来到桔子水晶，今天晚上将由我陪你度过。我是除了你之外的另一个小生命。你觉得孤单的时候，可以跟我说说话；你觉得累了的话，可以去玩旁边的魔方。”如果你听从它的建议去玩那个魔方，拼对三面之后，便可去前台领取一杯免费现磨咖啡。&　　这些极富情调的创意从何而来？&　　“我们把客人的传统观念进行了改变，把客人的时间从床上扩展到了整个房间。”陈中说。&　　显然，懂得客人需要什么，找到与其交流的方式，比传统意义上的“贵即好”更加讨巧。对于90后来说，用这些亲和的方式，与他们建立一种情感联系，他们才会觉得这个世界并不孤独。&　　“微营销”无处不在&　　在桔子水晶，90后员工占半数，他们更懂客人想要什么，明白通过何种渠道能够更亲和地把产品和体验传播出去。&　　90后是一个圈子群体。微博就是他们多数人的“吐槽”空间。所以，开微博几乎成为桔子员工从前台到店长都会做的功课，他们与客人保持频密的互动，有些还与客人成为很好的朋友。“成了朋友，以后他订酒店就不用打预定电话，直接在微博上私信就OK了。”陈中言语中流露出一股锐气。桔子水晶聪明地选择了目标人群最喜欢的方式去做品牌营销。微博、视频以及时下火热的微信，他们统统不放过。&　　但是，怎么传播才能“不浪费自己的那一半广告费”？&　　在陈中看来，“做品牌就是怎么告知的问题，通过一些有意思的办法，把这个产品告诉别人。”但想要与众不同，仍然离不开酷炫的创意。有创意的内容永远会被人欣赏、被转发。2011年盛行一时的微电影给桔子水晶的创意团队带来很大的启发——广告必须基于内容性和话题性。将广告创意巧妙地隐藏在一个内容营销的主题中，无疑是个一箭双雕的计策。&　　桔子水晶开始揣摩微电影的传播思路。首先找到人们关心的话题，微电影才能很好地传播。通过微博研究后他们发现，星座与爱情的关联是许多人热衷的话题，而星座话题本身具有自我联想和他人联想的病毒传播作用，每个人都会对号入座，可以有效地进行品牌传播，使消费者印象深刻。&　　2011年夏天，由桔子水晶制作的《桔子水晶十二星座微电影》新鲜登场，立刻引来90后人群的围观。十二星座的故事都发生在客房里。每一个故事都植入桔子水晶的特质，比如泡满玫瑰花瓣的浴缸、电动窗帘以及诱人的桔子。一个三分钟的微电影，将用户带入那些曼妙的场景。&　　有趣的是，虽然它以预告方式来“吊”用户的胃口，但依然在短短几个月内实现了病毒式传播。十二星座微电影全部播放超过5000万次，微博转发超百万次，而成本还不足百万。直到现在，微博上仍然流传着“我今天路过了传说中的星座微电影桔子水晶酒店”，“我终于住上了星座微电影桔子水晶酒店”。&　　“营销在于第一次就抓住机会，让用户第一次感到新奇。”陈中说，“用户看完这个星座微电影后，会不自觉地完成多次传播。”&　　90后营销案例3　　哎呀呀：造梦90后&　　不仅仅是售卖商品，哎呀呀还在为90后寻找心灵归属感，为其创造崭新的时尚梦想。&　　点石成金也许只是梦想。但把小店生意做成集团军规模，依赖的就不仅仅是梦想。用哎呀呀创始人叶国富的话说，他最感谢的是新生代的消费者，正是他们让哎呀呀在短短8年时间从草根小店变身为行业领导者。在外界惊叹其发展速度之余，哎呀呀又在2012年获得达晨创投上亿元投资，并积极准备登陆资本市场。&　　18—22岁的女生是哎呀呀的核心客户群，在目前，也就是“90后”一代。正是她们平均3000元的月收入，每单20元左右的购物花费，成就了一个拥有数千家门店、12亿元销售额的饰品时尚王国。&　　可是，瞄准她们的人数不胜数，哎呀呀何以突围而出，成为新一代年轻女生的最爱之选呢？&　　“我们不仅仅是售卖商品，还在出售梦想，让消费者的内心获得一种归属感。”哎呀呀品牌总监王勇对《中外管理》说。在他看来，90后的特殊之处就在于“没有所谓集体的回忆，是高度个性化成长的一代”！“他们很小就接触网络，渴望了解不同的生活，他们的消费也不仅仅为了温饱，更多的是为了体现自我。”王勇强调道。&　　哎呀呀所从事的饰品行业，本质上是时尚行业，也就是造梦行业。而要把这个梦想造好，则需要实打实的“真工夫”。&　　轻公司的“快时尚”　　2005年，手中只有100万元的叶国富拿出60万元聘请当时港台炙手可热的少女明星应采儿为代言人，并且在百度购买了关键词。女性营销专家张恒曾表示，他发现叶国富和哎呀呀的成功，不仅仅在于很早就有品牌意识，还在于其深谙年轻女性的特殊消费心理。&　　对于90后女生来说，她们收入不高，花费不少，她们也很看重品牌，却很少能消费得起。但是，她们心中却有一个成为时尚人的梦想。“我们给予她们的正是买得起的快时尚。”王勇一语概括，哎呀呀正在复制类似H&M和C&A高街时尚品牌的成功之道。&　　为了与其它时尚小店拉开距离，除了聘请一线明星——从最早的应采儿、到后来的亚洲天团SHE以及如今的音乐小天王林宥嘉，并且积极建立品牌影响力之外，哎呀呀成功的核心秘密在于其幕后50多人的“买手团队”。如果说哎呀呀的总公司是70后老总+80后高管，这个买手团队则基本都是85后的时尚美女了。日本、韩国和香港地区等都有她们忙碌的身影，每周她们会搜罗当地最流行最火爆的产品和相关信息，汇集到总部，再由总部的设计部门进行筛选，由供应商按照款式打版上样，进行小批量生产，试销之后全面推广。&&&&&&& 王勇认为，之前媒体热捧的“轻公司”概念其实在哎呀呀流程中获得了真正的体现。总部只有数百人的哎呀呀，并不做初始的自主设计和开发，甚至也不以生产制造为主，而是进行资源整合创新，通过大量采购和定制流行时尚饰品，在其遍及全国的销售平台上快速应对流行趋势。为保证产品的质量和供货的速度，哎呀呀每年都在筛选供货商，挑选行业领先者，和其中的一部分甚至签订了独家供货协议，从而保证每年新整合研发的1万多件新品在质量和速度上都能满足其销售要求。&　　在叶国富看来，组建这个买手团队，正是因为哎呀呀的消费者主要是90后的青春女生，让这些女孩中的意见领袖来挑选最合适的产品，这样才能适销对路。如今，哎呀呀的产品分为饰品、护肤品、彩妆、工具、精品五大类，总共2000多个产品品类。但在哎呀呀内部人心中，每件产品都是精挑细选之后的“精品”，更新效率更不逊于国际级公司。&　　为了获得效率优势，除了在产品挑选源头上悉心把关，在叶国富心中的整盘棋中，物流更是重中之重。早在创立之初的2004年，哎呀呀就在广州白云区建立了占地6000平方米的大型配货中心，负责各个直营店和加盟店的货品配送。随着规模不断增大，除了准备再建这样的配货中心之外，在各个不同地域，哎呀呀都会利用当地的第三方物流对加盟店进行统一配送。高效率的采购、配送、仓储、物流体系，保证哎呀呀所有的加盟店每周都能上一次新款，比同行（12天）整整快5天，同时将资金周转率缩短到30天，比饰品行业的平均资金周转率快15天，这也使哎呀呀得以始终保持丰厚的现金流。&　　正是基于这些优势，哎呀呀2013年将着力发展自己的电子商务平台。这也是他们接受达晨投资的重要原因。&　　群体创造的力量　　“我们把握了两个优势——快速和时尚，能够及时满足消费者的需求，同时还有低廉的价格，不过真正让我们获得市场绝对优势的，还是我们的商业模式。”王勇说。哎呀呀从一开始建立就和终端客户一起建立品牌，一起开发市场，这也是哎呀呀在门槛不高的饰品行业迅速超越其它品牌的关键。如今，哎呀呀的市场规模比第二、三、四名的总和还要大。&　　事实上，哎呀呀数千家店铺中90%属于加盟商，而其中一半则完全是通过网络招商而来。可以说，在社交媒体没有兴起之前，哎呀呀已经尝到了网络营销的巨大优势以及随之产生的市场潜能。王勇介绍说，很多90后也是哎呀呀的加盟商，他们往往是从购买者慢慢转向了合作方，从粉丝变成了品牌的推动者。在这个过程中，口碑营销往往超过其它市场推广模式。&　　如何让加盟商做到舒心和快乐，并且真正获得不断成长，是叶国富创业8年来考虑的核心战略问题。&　　在哎呀呀，有一个大约100多人的加盟商导师团队，他们缔造了哎呀呀商学院，对加盟商进行全方位培训。从选址到货品陈列再到营销技巧，每年哎呀呀投入培训基金近千万元。此外，哎呀呀每年还会花上千万元进行各种市场推广。&　　事实上，在一些二、三线城市，一间40平方米的哎呀呀店铺，通常第一年营业额就可以达到200万元，这是其它行业的加盟店难以企及的。而加盟商的不断进入，也使哎呀呀可以下沉再下沉，甚至深入到县级市场。此外，在每个区域市场，哎呀呀都会选择相应的优势代理商进行整体把控。&　　“这种模式的最大好处就是，我们可以集中精力做最重要的事情，而哎呀呀本身的创富神话，也让很多年轻人喜爱和向往。”王勇说。加盟商帮助哎呀呀占领市场和进行终端的品牌推广，哎呀呀则可以在设计与物流环节做到极致。哎呀呀本身的加盟模式，无疑就是一种利用群体和网络资源的最好样板。&　　改变“饰”界的梦想　　在哎呀呀的店铺内，发卡、指甲油、手机外壳、手镯、眼影……一切属于时尚的流行饰品应有尽有。琳琅满目的商品，明亮时尚的物品陈列架，大幅抢眼的明星海报，时刻播放着当季流行歌曲，这样的店面初看上去，似乎是大城市每个时尚小店司空见惯的，但它已经成为90后女生扎堆逛街的好去处。&　　她看起来有些沮丧，一天的工作让她青春的脸庞多了些疲惫的神色。可当她从店员手中接过可爱的购物小筐，开始自己的购物之旅时，她变得越来越开心。粉色的毛毛熊憨态可掬，卡其色的眼影是今年最热的商品，四叶草的吊坠也许能带来好运，还有那一直喜欢的藤编包与藤井莉娜（日本名模）用的很相似。太多的好东西，而价格却如此亲民，特别是淘到她一直想要的一款面膜时，她甚至下意识地惊呼了一声：“这个也要买。”&　　去结账时，她的小筐里已是满满的。天哪！超过了100元的预算。不过，想到明天她会漂亮精神地出现在办公室，她是兴奋的。&　　这在王勇看来，就是哎呀呀消费者的购物体验。老板叶国富在创业之前曾经有很长时间从事化妆品销售，最初在广东佛山开了几家直营店，但多年的销售经验告诉他，除却产品本身，针对年轻的女性消费，还必须为她们造梦。&　　2012年年初，叶国富曾经在哎呀呀内部发表了一封信，他这样写道：我们也许不能像乔布斯那样“改变世界”，但我们一定能够“改变‘饰’界”。我们拥有“让全球女孩更美丽，让中国企业领潮流”的使命，我们也有“打造价值共创型企业”的坚持。如今是一个消费与品牌的新时代，求新、求变成为品牌企业必须面对的事情。我认为，这个新时代的到来，是由四大因素推动的。&　　一是需求本身变了。传统的“二八定律”不太适用了。过去我们认为是“小众”的需求，由于互联网的“长尾效应”，已不能被任何企业忽视，多款少量、柔性化生产和C2B成为传统商家必须直面的难题，跟不上形势就会被淘汰。&　　二是消费者变了。90后甚至00后已经成为不折不扣的全球消费主力。与传统消费者相比，他们个性更强，他们更全球化、掌握更多科技手段、更为自我，他们相信自己的判断、相信朋友间的交流远远胜过相信广告。&　　三是商业模式变了。O2O是未来零售业发展的唯一道路已成为业界共识。电商、社交网络、移动互联、二维码等一系列信息技术将对零售业产生颠覆性变革，而且零售业直到今天才真正称得上是“零售业”。过去的零售，事实上是在做渠道，而今天，零售则开始完全以消费者为中心。&　　四是信息传播方式变了。微博等新媒体的出现颠覆了传统的广告投放方式。内容营销、人文营销所起的作用越来越大，“内容就是广告，广告就是内容”已经成为现实，比如“凡客体”等。&　　正因如此，今天的企业品牌建设应该从“消费者请注意”变成“请注意消费者”，传播的核心是培养真正的“消费者价值观”，与最有价值的消费者保持长期的紧密联系。它以建立数据库为基础，以本质上一致的信息为支撑点，以各种传播媒介的整合应用为手段，既包括企业营销过程、方式及管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。&　　哎呀呀这两年的发展就是一个典型例证。我们确立了一个十二字的营销方针，即“固守定位，自建渠道，共建内容”。怎么理解这句话？就拿哎呀呀赞助青海卫视大型音乐选秀节目“花儿朵朵”来说，我们一方面在做广告、打品牌，让我们的主流消费人群记住我们；另一方面又跟优酷、PPS等一线互联网媒体一起实现台网联动，同时利用自己的官网、微博开展活动，进行报道，还建设了自己的会员社区，投放软文、维护贴吧，并且在线下所有店铺安装电视机，播放花儿演唱的相关内容，提升终端购物气氛，让更多进店的消费者知道我们赞助了花儿朵朵。&　　此外，哎呀呀还针对花儿赛事进展进行促销，以及新产品开发，围绕小女生的梦想、美丽展开营销活动。我们的店铺海报、线下电视机、会员卡、内刊、官网、微博都是自己的传播渠道，而与电视台、视频网站、搜索引擎等的合作则是外部传播渠道，大家同时一起来打造优质内容。&　　这个案例仅仅是牛刀小试，未来哎呀呀还会根据新一代消费者的需求做更多更新的尝试。&　　90后营销攻略　　如何打动90后？　　若想打动90后消费者，你的产品必须先一步到达他们心里。&　　他们梳着怪异的发型，穿着Levis的牛仔，拿着心爱的iPhone，脚上再配着一双也许仅仅几十元的时尚运动鞋，这种“混搭”向社会宣示：我——不走寻常路！&　　外在的另类和出格，不代表他们内心的颓废，相反则是他们追求自我的个性彰显。即使是春光灿烂的大白天，他们却喜欢端着一杯速溶咖啡，“宅”在虚拟的网络空间里，敢于和陌生人说话，更是将经济实惠的网购进行到底！&　　在他们眼里，纷繁世界下的简单生活更加朴素而美好。这体现在消费观念上，他们更倾向于情感性的价值消费，就像优乐美奶茶演绎的故事一样——两人边喝着奶茶，边感受着情感的传递。&　　这就是今天的90后。他们就喜欢这样的方式。&　　当你读懂了90后，就会发现：在他们不同寻常的背后，却隐藏着一个颠覆商业规则的强烈愿望——他们不一定崇尚大牌，但他们更需要的是个性化的消费方式。这个时候，谁还能停留在70后、80后的市场繁荣中按兵不动？&　　美国著名营销大师科特勒说：“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。”在洞察90后的整体特质后，企业和商家一定会清醒：唯有打动90后，才能真正赢取未来市场的商机和利润。&　　产品够好玩吗？　　在国内各大城市的人口密集地段，几乎都可见到时尚流行饰品哎呀呀的门店，店内每天吸引着一群群青春逼人的90后女生驻足，她们在琳琅满目的饰品中挑选自己的所爱。哎呀呀的每件产品其实都不贵，但是她们每个月为这些饰品支付的开销可不少，也许每次只花二三十元，而频繁购买一个月下来就是几百元。这对尚囊中羞涩的90后已不算小数目了。&　　你若问她半个月前买的发卡怎么样，她会不屑地回你一句“什么怎么样，扔家里了”。她们频繁地买很多饰品，到底是出于一种什么样的消费心理？“90后最凸显的特质就是容易对新奇的东西感兴趣，但是抛弃这些东西的速度比感兴趣的速度更快，产品对于她们的第一要素就是好玩。”北京尚衡知本顾问有限公司首席顾问李序蒙对《中外管理》说。哎呀呀的饰品恰好满足了这些女生的心理预期。&　　“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。”或许，美国著名消费者行为学家迈克尔.R.所罗门对年轻消费者如何影响商业潮流的见解更加深入。&　　不是好的产品就能搞定90后。摆在企业和商家面前的首要挑战就是，你的产品到底可以满足90后的什么需求。李序蒙说：“最重要的是你的价值主张，也就是你的产品和服务，一定要与新一代年轻人消费行为的特点相吻合。”如果你的产品在他们看来足够“潮”，足够新鲜好玩，就会吸引他们购买。&　　什么样的产品才够好玩？零点研究调查发现，绚丽的色彩和视觉冲击力强烈的设计更容易入90后的法眼。“更丰富的产品样式和更快速的产品更新才能征服90后。”零点研究咨询集团业务总监王佑对《中外管理》分析。“潮”气逼人的ZARA、H&M门店之所以吸引大量年轻人蜂拥而入正在于此。&　　若想打动90后消费者，你的产品必须先一步到达他们心里。　　体验营销是否极至？&　　现在，家电产品也可以像服装一样实现定制化。这在海尔集团已经成为现实。&　　继海尔、卡萨帝之后，海尔集团又推出第三大品牌——统帅，这是一个互联网时代的定制家电品牌。统帅系列产品均通过互联网快速获取用户的个性化需求，从而进行模块化定制，“你设计我制造，你需要我送到”，给消费者创造切实的消费体验。这无疑与90后标榜个性的特质极度吻合。&　　统帅是怎么实现“你设计我制造，你需要我送到”的呢？&　　以统帅电视为例。2012年9月，统帅通过天猫海尔官方旗舰店和海尔商城推出“定制电视，好视成双”的活动。活动分成收集用户需求、预约购买和按约送达三个阶段，提前15天收集消费者的碎片化需求，而后进行产品模块化定制投票。根据用户模块化投票结果，统帅实行按需生产，最后完成交付。&　　在这个过程中，统帅不是单向推广，而是利用网络营销手段（如微博、微信、微电影以及APP、LBS等），将线上营销与线下体验结合起来，并引导用户自主设计，激发其创意想象力。描摹80后、90后年轻人成长历程的微电影三部曲便是例证之一。&　　“将消费的主动权和选择权交到用户手中，让更多人参与产品和品牌的设计进而形成预售或者预期，并且更好地利用社交新媒体中每个人的影响力，这些对于用户应该是最大的消费体验。”海尔电器集团有限公司品牌运营总监王梅艳这样对《中外管理》说。&　　追求“与众不同”的感觉，是90后消费者在购物时无比在意的。让他们亲身体验到“与众不同”，让他们觉得爽，他们才会痛快地埋单。统帅品牌在上述定制活动期间，聚划算开团仅10分钟，单型号销量就突破3000台，短短两天成交销售额达1900万元。&　　如今是体验经济时代，消费者更会被真实的体验所感染。当然，以真实场景为体验的营销方式，并善于营造娱乐感的消费体验，对注重感官享受的90后最为凑效。苹果奢华亮丽的体验店成天都有大量年轻“潮”人聚集于此，就最能印证这一点。&　　其实不仅仅是像苹果一样的科技时尚产业，就连传统家具、传统百货现在也都煞有介事地开起了体验店，“讨好”新一代年轻人。&　　沟通方式是否社区化？&　　咖啡巨头星巴克在为消费者创造场景体验的同时，现在开始通过微信来“卖萌”。&　　在微信平台上，用户通过微信搜索“星巴克中国”，就会有星巴克的二微码出现，然后扫过这个二维码，添加“星巴克中国”为好友，便可与星巴克展开微信互动。即使不能直接享受到咖啡的味觉体验，但只要你发送一个代表你今天心情的表情符号，立即会收到来自星巴克的回复，这个回复可能是为你调节心情的一首歌。&　　这个全新的沟通方式是星巴克2012年8月起开始创建的。以体验制胜的星巴克似乎更懂得新一代年轻消费者那颗寂寞的心，微信不仅仅丰富了星巴克与用户的交流方式，更重要的是，通过微信与用户贴心的互动，让品牌与消费者之间的心理距离进一步拉近。“这样就相当于把你牢牢地联系在星巴克这个品牌上。”王佑分析说。不管你身居何处，星巴克时刻都能与你保持互动。&　　如果你想喝咖啡，星巴克会第一时间想到。日，星巴克推出的“早安闹钟”在其官方微博发布。用户通过下载星巴克中国APP，设定起床闹铃时间，在一阵清新的“Hello，你好，欢迎光临星巴克”的闹铃响起后1小时内，到任何一家星巴克门店，即可饮到一杯优惠价格的早餐咖啡。&　　过去的单向传播对于今天的品牌而言，已经成效甚微了。现在是营销3.0时代，品牌与消费者的沟通方式必然发生不可逆转的改变。而依赖于网络的互动营销方式，无疑是最能够抓住90后的。&　　星巴克通过轻松、时尚、趣味性的微信传播，强化年轻消费者的互动体验，就是在传播方式上的有效创新。“即使不直接产生销售，但是给予他每个购买环节都能参与进来的机会，让他有互动的感觉，他才会对你这个产品产生浓厚兴趣。”王佑如是说。&　　“企业跟顾客沟通的方式，决定着90后是否会选择你的品牌。”对90后关注较多的李序蒙认为，在营销3.0时代，为90后所推崇的诸如微博、微信、SNS这样的社区化沟通方式，更易于与他们建立密切联系。&　　广告里是不是有故事？&　　“阿迪的广告——Impossible is nothing，没有什么不可能，很有个性的感觉。”&　　“我觉得耐克的Logo很好看，有自己的特点，没有比它再简单了，让我非常容易记住。”&　　“你是我的优乐美，这样我喝完就可以把你扔掉咯！”&　　90后通常喜欢这种富有个性的广告，甚至还会以诙谐的语言调侃一下，以此证明自己的喜好是与众不同的。&　　相反，那些干巴巴的、赤裸裸的广告诉求令90后们极其反感。“我不喜欢那种很直白的广告，就是一个演员站在那儿一遍遍地说这个产品哪儿哪儿好，非常假。一看就是在演戏。”&　　“90后在购物时，依然会受品牌和广告的影响。”王佑说，“如果一个广告做得有悬念，有创新，有故事情节，会触动他们去消费。”零点研究通过对90后的调研发现，90后最喜欢的广告类型是：创新、有悬念、出人意料，这个比例占到32.8%。&　　看过OPPO手机广告的人，无不为广告片中的音乐、画面、故事所触动：&　　伴着悠远的开场音乐，女主角宋慧乔悠然地坐在一个古老的城市休闲馆，拿出OPPO手机与马路歌手留影，然后向一座古桥走去，也许是去她想要去的方向。后来，当再度打开OPPO手机的那一刻，她呼吸着自由的空气，一种沉醉于大自然的惬意在她脸上流露……因为三个月前，她告别了不如意的公司，开始“做你喜欢的”——站在古桥上敞开双臂，她似乎等待她重获自由的全新生活。&　　用简洁的碎片化信息串成了一个很丰满的故事。这个被称为“辞职篇”的广告创意，也许故事里的内容在传播理念上略显消极，可是它在90后的内心深处已经触发了一种向往自由的共鸣。与其说OPPO卖的是广告，不如说它传播的是一个故事。而这个故事也恰好是90后的内心独白。&　　“只有真实的故事，才能吸引这类人。”王佑总结说，“广告创意里的故事和场景，其实与他们的价值观是有契合点的，这才是真正打动90后的重要元素。”&&大家好，我是陈安之，为了帮助更多个人、更多企业2014年获得大丰收、大成功，我首次特邀国内众多最顶级、最实战的讲师和我一起同台演讲、为你揭秘终极成功秘诀!&我的最新课程：2014年1月9--11日&福建厦门&首次《与大师同行》超级成功盛大年会。希望你一定要把握住这次机会，我们厦门见！！&课程时间：2014年1月9--11日[3天3夜]演讲主题：亚洲成功学权威 陈安之 主讲《终极成功秘诀》(本次课程主讲)亚洲领导力专家 张斌 主讲《打造执行力团队》战略行销 潘俊贤 主讲《策略行销》人脉专家 康飞翔 主讲《快速成功的六大关键》总裁实战培训第一人 俞凌雄 主讲《运管模式——企业成功之道》上课地点：福建 厦门 集美区杏林湾大酒店（五星级度假酒店）学习费用：※&&钻石席定价：8800元，优惠特价：3980元/位（前排钻石专座，限200人，可与陈老师单独合影）※&&贵宾席定价：5800元，优惠特价：1980元/位（前排贵宾专座，推荐席位）※&&嘉宾席定价：3800元，优惠特价：1380元/位（嘉宾席区域座位，排队入场，早到早坐）&终极成功秘诀主讲内容：[陈安之老师本人主讲]1、如何进行有效的自我分析2、情绪管理的秘诀3、如何进行时间管理；4、推销说服力的秘诀5、顶尖成功者需要具备的成功信念6、如何明确及调整价值观7、如何运用潜意识的力量获得成功？8、顶尖成功十大步骤“陈安之是世界第一推销员！”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。”---赖兹(世界第一名行销大师)“1到10分，10分为满分，我不能给他10分我给他得12分！”&---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)“陈安之推广的听课人数是世界第一。在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售大师)“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。”---中央电视台广告部主任&郑加强“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”---香港凤凰卫视中文台&节目总监&黄东文“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！”---深圳电视台青春频道台长夏枫“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？”---湖南卫视&总制片人杨晖“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”---&前湖南经济台&副台长&吴澧波陈安之老师的课程通俗易懂、操作性强，值得每个人都去学！---中国首善&陈光标陈安之老师的成功学，让我一无所有到无所不有。---中国美容皇后&庄玲&&&陈安之老师学员：唐晓芳陈安之老师改变了在场的每一个人的命运，包括我自己在内。老师介绍了太多太多的案例，我就把他的两张碟反复的看反复的看，就激发了我无限的梦想。我一个月之内，一个人，没有公司，我创造了300万的业绩。（温馨提示：建议在wifi下观看）陈安之老师学员：陈捷从上完陈安之老师的课程，从6月份到7月份，我一个月的业绩就倍增了5倍以上，后来3个月就成为了公司的第一名，我们公司当时有50多名业务员。（温馨提示：建议在wifi下观看）陈安之老师学员：钟钰翔我学了陈安之老师的课程，用在我公司产生的业绩，让我公司起死回生。目前的营业额，超过了我去年的营业额的5倍以上。（温馨提示：建议在wifi下观看）我上过八次陈安之老师的《超级成功学》课程，我的资产已经从三毛钱变成了现在的上千万，都是学习陈老师课程的结果，感谢陈安之老师。——平顶山皮具城总经理&夏红欣我要感谢我生命中最最重要的贵人陈安之老师，是您真正改变了我的一生，让我迈入了成功的大门。在我事业处于低潮的时期，偶然间听了陈安之老师的光碟，受到了很大的启发，激发了我无限的梦想！让我在一个月之内单枪匹马创造了300万的业绩&，并且注册了自己的公司。——深圳中阳科技有限公司总经理&康晓芳我曾经加盟一家全国足道连锁店，但经营不理想，差一点想转行。经朋友介绍，我看了陈安之老师的《如何做个赚钱的总裁》，从中学会了总裁最应该做的几件事，我照着去做，2年内我的&太极足道&连开了3间分店，利润提升了17倍，士气旺盛，顾客盈门。—浙江黄龙太极足道董事长&卢朝进我学了陈安之老师的《超级成功学》之后，立刻用在我公司的各个方面，公司业绩有了很大的提升，目前半年的营业额已经超过了去年总营业额的5倍以上，所以我要谢谢我的恩师陈安之老师。—广州同一发电信技术公司总经理&钟钰翔很多年以来，我设定的目标一直都没有达成过。去年底，我看了陈安之老师的《把自己激励成超人》，我和团队坚持使用其中的方法。比如&目标视觉化&等等，今年头三个月，公司就完成全年目标的80%。而且，团队还把其中的理念和方法，转化成为日常的习惯。—广州炼金术投资总经理&邓秀我做了十多年的销售工作，吃了很多苦，走了很多弯路，靠自己的摸索才有了今天的成就。如果我早一点看到《卖产品不如卖自己》，我相信会节省至少八年的时间！现在，我已经用陈安之老师的光碟来训练我的团队了。—深圳晨光乳业副总经理&方凡 &成功者凡事立刻马上行动，赶快报名参加吧！！&你有没有听过：思八达刘一秒、超越极限梁凯恩、商业模式林伟贤、中国启智教育训练第一人李强、盈利模式砍掉成本李践、学习型中国刘景澜、疯狂英语李阳、领导力权威张志诚、资源整合品牌战略孙晓岐、聚成董事长刘松琳，包括他们的大股东周荣、罗恩、引爆潜能杨光、上海影响力易发久老师，这些人大家都听过，很有影响力，同时这些人都有一个共同点，就是全部上过陈安之本人的课程。&我之所以提到些人，不是要炫耀自己有多厉害，我从来不会计较哪个讲师比我优秀，我从来不会说，哪个讲师不好，因为我压根子只想帮助别人，所以上面我提到的那么多老师，第一个他们很成功，第二个他们很认真，第三个他们接受培训之后，他们都尽自己的最大力量在服务中国，服务社会。&所以对此呢，我们需要在看这封信的你给他们掌声，感谢所有我提及到的老师，他们都是中国的影响力中心。&为了加速完成这个使命，当然了，只有一个陈安之是不够的，需要更多人的力量，为此我决定把《香港半岛总裁班》的精华，通通浓缩在厦门《终极成功秘诀》这个课程里。“首次公开成为亿万富翁的终极秘诀，破世界5项销售纪录的秘诀，成为行业第一的秘诀，缔造名企的秘诀，制造名师的秘诀，毫无保留的分享出来。”&好的，老师，怎么报名？第一步：请编辑你的名字、电话号码、身份证号码，发送到温健老师（厦门课程总负责人）：131-向他申请上课机会。第二步：方式1：申请你要的课程席位，打门票全款，公司安排快递给你或到课程现场直接取票。方式2：钻石席位打定金2000元，VIP和普通席位打定金1000元，现场补交余款领票入场。第三步：打款后及时联系厦门课程总负责人温 健老师确认已打款，立刻锁定你的参训名额！特别提醒 1 ：&还有一件事——也许很重要！千万不要奢想，您不要想等几天再决定，因为本次活动全国只有1200个名额！【钻石席全国只有200个名额】，钻石席现在己报名 168人，也就是说只有 32 个人有机会。记住：机会只有这一次和下辈子，如果您不想终生遗憾的话，请马上行动！您知道我最讨厌做重复的事情。也就是说，这次机会，将是您今年……明年……乃至今生唯一的机会！特别提醒 2 ：这封信将通过互联网发送给我们以往100万个财富报告的订阅者。除此之外，我在全国还有1000位推广大使，他们在各地都有广泛的人脉，这封信将由这些“信使”传播给全国至少 10万的企业家、创业者 、跟您一样渴望赚钱的人……，我还在百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎做了竞价排名，会有数以万计的人寻觅而来。还有更多……可能您也会把这封信传递给您的朋友看…… 我预计这仅有的 32 张钻石席门票将很快消失一空 。一旦消失，我将无能为力！特别提醒 3&：所以，不要坐失良机，如果到现在您仍然犹豫不决，不知道是否应该行动，请您立刻停止阅读这封信，因为很显然您不是我要帮助的对象，您只是一个空想家 ……其实空想家也没什么不好，只是您将无法脱离平庸的人生！……但是，如果您已经决定平庸不是您今生的选择。特别提醒 4 ：机会仅有这一次，您永远不要奢求下一次用过去的方法可能没有办法实现你的梦想！所以成功需要改变！你赞同吗？成功是给那些立刻马上行动的人！那你是现在行动还是立刻马上行动呢？如果你读到现在，你就应该知道，所有这一切都是可以实现的，我正在这儿等你!!……但是，你必须立刻采取行动！我希望你采取行动，我希望你马上采取行动！记住，你采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由、甚至你的梦想！希望这封信回答了你所有的问题，解决了你所有的疑惑！祝你早日加入行业领袖俱乐部，成为你行业的名星。我们课程上见！※ 你可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道，你也可以向世界顶尖人士学习证明行之有效的成功方法和策略，彻底改变你的一生！·如果您从没有上过陈安之老师现场课程，请你一定要马上参加，震憾！·如果您从没有接受任何训练，请你一定要马上参加，因为要学就学最好的！·如果您想突破心理障碍，增强行动力，学会销售，学会成功学，请你一定要马上参加，因为有效！有效！太有效！&.如果你是个热爱学习的， 想要未来成为富人 。千万别把 “没钱”、“太贵了”、“太远了”、“没时间”、“考虑考虑”、“没效果” 等等这种穷人愚昧的思维挂在嘴边， 而且很自然很自豪的说出来 ！ 说多了就成为了惯性，思维惯性行成习惯，习惯影响行为，行为影响结果 ！ 穷人的思维就得到穷人的结果 ！您的思维是：我要改变！我要学习！我愿意投资！我立刻马上行动 ！“请立即拨打电话：131
温 健 老师成功者凡事 立刻马上行动！！最后请注意：本次课程举办成本极高，而提交申请的人数实在太多！而我们的场地只能容纳1200人，（现在已报名900多人）请大家马上行动！因此，我们随时可能停止售票。即使如此，我也只能设定每天10个的申请名额，如果超过这个名额，我们的培训场地就会严重超载。所以，我建议你……马上采取行动！如果在网络上提交报名不方便，或者你想抢夺有限的课程名额，你也可以马上拨打全国抢订电话：131- 温 健老师（厦门课程总负责人）如果你想马上改变你的生活，请立刻采取行动！成功者凡事立刻马上行动，赶快报名参加课程吧！不上厦门《与大师同行—终极成功秘诀》的5大损失：1、浪费时间，多走弯路；　　　　2、用错误的方法继续得到错误的结果；3、不能突破瓶颈，不能解除自我设限；4、被竞争对手超越，损失业绩，少赚很多钱；5、可能付出太多，回收太少。以下三种人最需要参加陈安之厦门《与大师同行—终极成功秘诀》：◇ 拥有强烈的企图心，一定要成为行业第一的人或已经是行业第一想破行业纪录的人！◇ 老板一定要参加，因为老板就是最大的推销员！◇ 对目前收入极为不满，一定要让收入呈5倍、10倍、50倍爆炸式增长的人。给自己一个每一个细胞都能得到震撼的理由，同时给自己钱包一个变鼓的机会......如果你已经下定决心来学习，你也可以直接先汇款预定席位，不过请记得在汇款之后及时与我们联系。&温馨提示：厦门杏林湾酒店（五星级度假酒店）咨询电话：酒店订房电话：（朱小姐）注：请所有学员提前订房，订房时请说明自己是陈安之老师课程学员，能享受最低优惠价458元！！如果你想要你的朋友和你一起来学习、一起来成长，点击右上角分享到您的朋友圈，&让你和你的朋友结伴学习、一起成长！& & & & &&每日阅读，成长不断：每天分享记得点击右上角【分享至朋友圈】把此文章分享给你最好的朋友哦，可能您的一个小小的分享动作，就可能照亮无数人的命运！人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！欢迎关注私人互动信号：xs8910【快乐来自于分享，点击右上角分享朋友圈】你能让多少人快乐，你就能影响多少人，乐于分享，快乐他人，启迪人生！精彩每日放送& & & & &&敬请期待!!!!!阅读原文举报
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