修脚店如何应对低价竞争
（晚上咨询、聊天的太多，没有办法写。安静下来，才能工作。结果搞到半夜2点多才睡觉。早晨起来，腰酸背痛，走路都吃力。真老了。不能再熬夜。以后放慢节奏，慢慢整理……有朋友问我：“写这些对你到底有什么实际的帮助？划得来吗？”我回答不了……）
修脚店如何应对低价竞争
&——“修脚店系列话题”讨论之二
抛出这个话题，可谓一石激起千层浪。
修脚店的数量越来越多，低价竞争的现象也屡见不鲜。在个别地区，低价竞争愈演愈烈，不少修脚店深受其害。不管您愿意不愿意，我们左右不了别人的想法，也干涉不了别人的做法。个别人用低价吸引顾客，让大部分同行的“躺着中枪”。
低价竞争伤害了谁
什么叫高价、低价？群里朋友们经常说一句话：“没有绝对，只有相对。”相对于大多数同行而言，收费偏低，就属于低价。相反，则属于高价。
什么叫挣钱不挣钱？毛收入减去各种成本，没有剩下的纯利润，甚至不能保本，就叫不挣钱。或者，感觉剩下的纯利润太低，与自己的能力、付出不成比例，也可以叫不挣钱。
那种低于行业平均价格，甚至刻意把价格压得比周边同行低一大截的，往往被称为低价竞争。低价竞争，可能会导致其他修脚店客源减少、利润降低，出现“不挣钱”的感慨。
相当一部分人把浅层次的价格竞争当做致胜法宝。
四川史大科感慨：“现在的修脚店越开越多，有些人以低价扰乱了市场。”更加令人不快的是，有很多人什么都不懂、不会，就盲目地开修脚店了。他们最简单的揽客方式就是低价，治不好脚病，还影响整个行业的口碑，影响其他修脚店的生意
。“有这些人搅和，我们的生意怎么可能好？”
湖北王礼江面临的状况是：“我附近一下开了8家修脚店，低价竞争不可避免。生意怎么好？感觉压力山大。”
有朋友建议，别人降价我涨价。对这种“逆向涨价”，陕西李永鹏认为：“价格提起来，就会流失一部分顾客。”
江苏周生刚遇到一些顾客，就感觉很无奈：“你说20，他说人家10
陕西王云说：“很多人都爱捡便宜。他们只求便宜，都不怕把自己的脚治坏了。我30，人家15。我做宣传。我去了农村
，想抓住每一个顾客。但是感觉就是卖苦力 。那些顾客就喜欢低价，似乎觉得我们在杀人。”
可能是就业、创业的门路太少吧。那些传统的服装店、饮食店竞争更加惨烈。与传统的服装店、饮食店相比，修脚店还算是“另辟蹊径”的“新兴产业”。但是，面对虎视眈眈的就业大军，只要一个修脚店的生意稍好，就会“招蜂引蝶”。当跟风者踊跃而来之时，低价竞争就会不同程度地冲击第一批修脚店。
除了在群里讨论之外，我还通过电话、网络等方式，做了一些调查，基本上每一个修脚店都遭遇过低价竞争。有的修脚店开了好几年，一直顺风顺水的，突然间周边冒出不少同行，一番价格战让他们苦不堪言。
当一个行业飞速发展的时候，竞争在所难免。没有竞争，就不会有活跃的市场。但是，竞争也应该采用积极、健康、阳光的方式。那种低端的价格竞争，可谓“杀敌一万，自损八千”。
价格战不仅仅损害自己的个人利益，还会伤害修脚行业的整体利益与形象。
大家一致承认，同行之间打价格战，好比搬起石头砸自己的脚，最终吃亏的还是自己。因为，低价竞争的杀伤力最终会波及到自己身上。
怎么看待价格战
面对恶性的底价竞争，到底参与还是不参与？不参与，可能就接不到顾客。参与了，又侵蚀了本就微薄的利润。很多修脚店处于左右为难的境地。是进是退，让人头疼。
人在江湖，身不由己。很多东西不以个人的意志为转移的。市场竞争，适者生存。我们必须正视绕不过去的残酷现实。市场本来就是优胜劣汰的。
湖南张淑霞认为：“同行竞争是好事，说明市场成熟，市场哪有那么多独家生意？要有打造品牌的意识
。我们要竞争的绝不是价格，而是方法。”
河南刘金生说：“别老是跟着别家的价格走。我们修脚行业，要像美发行业一样涨价才行。打价格战，只会两败俱伤。现在的人力成本和物价都这么高，而且年年在涨。”
也有人反对这种说法，认为这是“站着说话不腰疼”，不能眼睁睁看着客源流失，必须参与杀价，搞个鱼死网破。但是，他们又不得不承认，参与了低价竞争，就是陷入恶性循环。只有更低，没有最低。低价，可能让人气上来，利润却大大降低了，剔除房租和一家人的开支，利润少得可怜。于是，有朋友感叹：“唉，生意难做，我都想转行。”
利润微薄，致使行业淘汰率高。开修脚店的越来越多，关门的也越来越多。没有谁经得起长期微利经营、无利经营、亏本经营。长期参与低价竞争，结果只会是死路一条。修脚店参与低价竞争肯定不是长久之计，一定要找到自己生存、竞争的方式，走出低价竞争的泥沼。
人的思路不一样，对价格战的看法也迥异。我认为，适当的竞争是好事，如果没有竞争，就不会去找自己的缺点，就没有继续挖掘自己潜力的干劲，就没法提升自己。希望更多的朋友意识到这一点。关于同行之间的竞争，应以平和心态对待。竞争的手段多种多样，低价竞争只是其中最低端的一种方式。同行未必是冤家。竞争的压力可以转化为源源不断的动力。一般的成功，可能取决于个人的努力。而那些重大的突破，则要感谢不怀好意者的嘲讽与挤压。
明确自己的定位
面对竞争对手采用低价竞争的方式招揽顾客、搅乱市场的时候，不和他打价格战，又有什么方式能够留住顾客，同时保证自己正常利润不受冲击呢？
面对混乱无序的低价竞争，修脚店老板必须要明确自己的定位。一个高端的产品卖出低端的价格，一个高端的服务收取低端的费用，就是自我否定。连自己都否定自己了，何况顾客？
降价，是慢性自杀。涨价，也不是盲目地涨。涨价，首先得有底气。底气，取决于自己的定位。
辽宁纪长安谈了他的做法：“好东西，价格就得高点。我们这里治疗灰甲都是一只100元，我起步500元。真正想治疗的人，最看重的是效果。我主要是服务到位，保证效果。”价格最高，是不是人气最旺、生意最好？他说：“我的生意比他们都好。先后有2家修脚店和我打价格战，结果都黄了。”显然，他是用过硬的本领、正当的方式，赢得了顾客，拉来了生意，赚了盆满钵溢。
辽宁王世花也有类似的做法：“我的店对面也是一家修脚店。他家开的比我时间久。我店修脚最低30元起价，他家修脚加足疗才28元。但我的店比较正规，店面卫生各方面都比他家好得多，客人乐意来。我服务做得好，电话跟踪，定期回访。”
湖南张淑霞说：“我这条街有6家修脚店。有的治疗灰指甲很便宜。顾客问我为什么贵？我说，有很多医院，您去找那些差的就便宜，去找专家门诊就贵。经验、技术、产品，肯定不一样。如果治不好，您出10块钱，也是贵的。”
浙江张之超认为：“收费低了，别人以为我技术不好。”
北京兵哥也说：“在我这边，便宜了没人信。”
河南刘金生说：“最关键的是要对自己的技术有信心。看自己值多少，你才敢要价。
由此可见，多数消费者还是比较明智的。一分价钱一分货。过于低廉的价格，反而会让一部分顾客怀疑质量不可靠。
浙江徐荣初说：“都是同行中的一些败类惹的祸。要想价钱好，首先让自己值钱。都把价格提起来，不信没有人修脚了。”
吉林姜广福说：“别的店走低价。我走的就是高端。低价和高端就是不能在一起的。有钱人的钱好赚的。”
河北刘永霞的做法比较有代表性。她在石家庄开修脚店。大路边有一个装修豪华的大店，治疗甲沟炎很便宜。而她的小店靠拐角里边，区位、面积、装修，都不具备优势，但她的价格却贵一些。这就是技术、经验、定位，给撑起来的底气。她说：“我家旁边100多平方的修脚堂，一个甲沟炎30元都干。我在他里边一点，我一个甲沟炎收费150元，是他们收费价格的5倍。呵呵。我笑得难受。我的牌子是扬州修脚，虽然顾客要讲实惠，但我不能污蔑我的手艺。”
我经常拿河南的徐方成举例。他在信阳市东方红大道1号，火车站门前。信阳市区治疗灰指甲的基本上都集中在那一条街……他一个人，租2间门面，价格最高，生意最好。经常有人坐高铁从郑州去信阳找他治疗脚病。我们出门旅游，花了几百元的路费，就不在乎门票的高低了。那人坐高铁去修脚的顾客，肯定不会嫌贵。徐方成认为给自己定位非常重要，并且打了一个比方：“治病就像打麻将，你打多大的，顾客就打多大的。你打一毛的，他也打一毛的。你是庄家你怕啥？”
走向价值竞争
无论国家之间，还是个人之间，世界上的所有交易都是围绕着利润的博弈。高档酒店的客源永远没有大排档的客源多，但是大排档的利润永远没有高档酒店的利润高。低价竞争看似带来了人气，结果可能“赔钱赚吆喝”。修脚店追求的不应该是数量的比拼、价格的竞争，而应该是质量的角逐、价值的较量。
与其降价减少利润，不如在服务和自己的信誉度方面下功夫。
面对混乱无序的低价竞争，修脚店老板必须强化自己的硬件和软件。硬件就是装修、环境、设备。软件就是人员、技术和服务，再加上科学的管理、先进的营销策略。
湖北朱江说：“今天来了个客人，开始说我收费高。做完了，说：值！这就是技术加环境，给他留下的好印象。当然，还需要和客人好好沟通。多向客人介绍自己的专业，但也不要把话说过了，把握住分寸。”正因为朱江做好了硬件与软件，所以顾客才会对他竖起大拇指：你们的价格不是最便宜的，甚至还有些贵，但你们的服务是最好的，物有所值。
同行之间衡量一个修脚店的标准，到底是价格，还是价值？宁夏任建州的观点是：“在价值，不在价格。我旁边，低价竞争的，死了两家。那些图便宜的顾客，你也挣不了他多少钱。”
山东王阳成说：“我现在发现，收费价格低，只是自己的心理作用。该不来的顾客，还是不来。”也就是说，只争取自己可以争取的顾客，那些争取不来的，即使再低的价也没有必要争取。
陕西刘本王更有意思：“我们这儿，修脚，清一色25元的时候，我把价格改到了30元。附近的老板来我店里瞄瞄，回去都把价格改成30元了。”
练好“内功”与“外功”
面对混乱无序的低价竞争，修脚店老板必须不遗余力地练好“内功”与“外功”。把修脚店开成功，不仅仅需要修脚技术、治疗经验，还得有营销策略；不仅仅提高修脚店老板一个人的功力，还得提高整体人员的功力，还得讲究整体阵法。为保持足够的竞争力，应该注重自身以及员工专业技能培养和整体素质提升，尽量参加各种培训、交流活动。
作为修脚店的老板，时时刻刻得留心细节、总结经验，学习好的推广方式和经营策略。当顾客抱怨“别人家才收100元，你却要收500元”时，怎么样应对？怎么样才能使大多数顾客接受自己的高价？面对这样的顾客，就是考验自己综合水平的时候？不可能阻止顾客去找便宜的啊，顾客有选择的自由。徐方成的做法是，面带微笑地对顾客说：“您可以去体验。您感觉好，最好不过。感觉不适合，再到我这里来……”
陕西薛亚妮说：“我也面临竞争对手低价格吸引顾客的烦恼。我的很多会员来告诉我，人家修脚如何如何便宜。我不生气，一边把会员服务好，一边告诉会员，您可以去体验，但别上当就行。我曾经遇到过一个客人，我给他修脚好几年了。后来，旁边新开了一家店，价格很便宜。他就去体验。那家店老板对他说，脚上的老茧，可以上药取掉。他花500元取了，但是过了4个月，又磨出来。然后，他来给我说上当受骗了。这样的顾客，最终会‘迷途知返’。平时，给顾客服务的同时，我会告诉过他们很多有关脚病的知识。”
安徽宋明策讲了一个故事：“我们的一个同行，前几天刚接的一个客人，10个灰指甲，一次性让客人刷卡16000元。人有多大胆，地有多高产。我最佩服的是这个同仁，他竟然能让客人一次性付款。我这个朋友是所有客人一个价，并不是看人下菜单。愿治就治，不治走人，还牛气冲天。所以，你想做的客人档次，和你的店面档次、地段、个人专业技术、沟通能力等等息息相关。”
重庆刘伟说：“说贵的我都让他走。不是我的菜，我不吃，就算免强吃了，肚子也会不舒服。所以，开店选址很重要。如果开到菜市场，天天来的都是大妈，你想收高费就很难。因为大妈买青菜一块钱，都要让你少两毛钱。你想想，收费怎么能高上去？我们店靠近机关单位、高档小区。修脚店要生存，必须得从每一个细节之处学习、思考。只要思想不滑坡，办法总困难多。”
刘永霞说：“修脚店生存仅靠修脚、治脚病，是很残酷的，竞争太厉害了。除修炼‘内功’，还得修炼‘外功’。关于经营上的方式和策略，我们一直在不断摸索和修正。”
修脚店可以通过各种方法拓客，还可以开展相关的公益活动，扩大影响力，提升品牌价值。这些话题可以阅读相关文章：《用比喻回答顾客》《修脚店如何组织公益活动》《修脚店如何拓客》《谈谈“感情储备”》《开修脚店需要“内功”“外功”兼治》等。
&2014年11月8日2：00时
相关话题预告：
《开修脚店的风险有哪些》《如何与顾客沟通》《修脚店是一个好行业吗》《修脚店收费要狠吗》《修脚店应该注意的问题》《修脚店如何接待老人》《大店与小店的区别》等。
欢迎提供讨论话题。
【欢迎开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的朋友加入“脚夫修脚店交流群”。群里基本上都是开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的同行。其他行业人士、患者免入。群里需要按照统一格式修改群名称：省名+姓名。禁止发布产品广告。为打造修脚界最纯粹的交流群，入群需要先加“QQ”为好友，传送营业执照、门面照片等资料，地址、姓名必须与营业执照一致。或者提供修脚师证书，姓名必须与证书一致。符合以上条件方可被邀请入群，并免费赠送相关产品试用。“脚夫修脚店交流群”不定期核查证件、门面照片，不符合要求者一律移出。“脚夫修脚店交流群”不贪图表面的热闹，而追求实实在在的交流。】
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已投稿到：新店开业必不可少的五种促销方式
很多店在装修期间的促销是一片空白,十来天的装修期,店门口人来人往,白白浪费了,其实这时可以做一个显眼的大喷绘,一个临时性的广告,花费不是很多,一百元多点就可以,广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传,也可以是开店促销的一点透露,还有一种省钱的方法就是拉一个条幅,上写'距某某店开业还有多少天',也是不错的,造成顾客的期待与好奇感,为即将开业造势。也可以制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会。
　　每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。 一般说来，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：　　1.装修为开业造势　　很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。也可以制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会。　　2.周末为开业造势　　开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。　　3.气氛为开业造势　　开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，可以搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛;当然如果条件允许，也可以有拱门。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。　　4.促销为开业造势　　新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。　　而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物;当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。　　5.商品为开业造势　　新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验;当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松;这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。　　另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望;这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。　　所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品;新饰界饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。
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　　新店开张需要做好哪些准备工作?如何做才能吸引更多顾客到店里消费?这是许多店主所关心的问题。新店开业是一件可喜可贺的事情，那么，在您开店之前，一定要要抽出时间去了解相关知识，特别是新店开业后如何吸引顾客。了解这些知识，做好开店前的准备工作，那么开店自然不用愁。
　　首先，前，掌握竞争对手的产品和服务是关键
　　在开店之前，对店铺周边的环境要有一定的了解。店铺周围是否有相同行业的竞争者。如果有，竞争对手的产品和服务如何?对方的产品性能及顾客群的消费定位是怎样的?这些都要有所了解。
　　其次，新店开业，如何推广自己的产品和服务
　　新店开业如何吸引顾客光临?
如果是以销售产品为主，那么就要在产品质量上下功夫，站在消费者的立场考虑问题，不要一味地劝导顾客买产品。要懂得顾客心理才能更好地吸引她们，锁定她们。新店开业时要对自己产品和服务进行推广，最重要的就是自己的产品和服务要有特色，就是人嘴里常说的差异化。
　　最后，新店开业用什么来吸引竞争对手的顾客
　　首先，要求店铺在产品、项目、技术等某一项要领先竞争对手，同时在价格上低于竞争对手，只有这样才能吸引一定数量的消费者。然后，良好的服务环境则是留住顾客的法宝。顾客的流失，大多数是对质量和服务不满，顾客的需求如果没有得到满足，下次就不会再进行消费。所以新店开业时应当努力营造良好的服务环境，包括店员意识的提升、店内环境的改善、为顾客创造更多除产品以外的附加值等。只有这样才能获取更多的客源。
　　以上内容介绍是从开发和挖掘新顾客的角度，阐述新店开业与顾客之间的关系。刚刚起步的开店经营者，可以通过学习上面的内容，加以实践后，充分维护好店铺在顾客中的形象。
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不搞促销也能吸引顾客的十大开店经营策略53货源网
在电商的一波又一波的猛烈冲击下，实体店的经营愈发困难，那么想开个有人气的店应该怎么经营呢？下面我们就和大家分享下不搞促销也能吸引顾客的十大开店经营策略吧。　　1、好的选址是成功的一半　　当然人流多的门店租金成本高，投资风险相对也比较大，所以选择一个适合定位及消费者定位的商圈门店是第一关键要素;　　2、门店的休息区有多大　　有多大往往和进店率成正比!相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等，前期很多老板可能都会考虑坪效最大化，选择加大货架，从而加大陈列量。从某种角度来说，站在顾客立场，一个进去感觉很拥挤，购物空间不是很舒畅的门店，你觉得他会进去吗?　　3、做好橱窗规划　　相信这点大家都清楚，橱窗是门店的脸面，这个人怎样，先看脸，这个店怎样，先看橱窗，怎么样是一个好的橱窗呢?　　首先，要设定橱窗的主题(你想告诉顾客什么?);　　其次，针对主题选定好服饰和道具(通过什么展示);　　第三，做好橱窗的每一个细节(细节决定成败);　　第四，调整好模特站位(结合主题，思考模特怎么站位好);　　第五，调整好灯光;　　第六，确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜。当然如果条件允许的话，你也可以考虑动态橱窗或真人秀橱窗。　　4、灯光布置的合理性　　人的本能是趋光性，五大感官首选视觉感官，而光在此过程中起主要作用，灯光应该打在哪里，什么时候开什么灯，应该有个流程表。　　记得之前有个问题一直在纠结，客户因为晚上没顾客，所以没开LOGO灯，可能考虑到费用管理，试问，你招牌灯都不开的店，顾客会进来吗?相比之下，有些店铺关店后LOGO持续开着，老板说是打广告，这样的老板有魄力。　　5、顾客期望的环境　　顾客期望得到的是一个自然、温馨、舒适的购物环境，其实也就是另一个“家”。围绕三个环境因素，结合本身品牌定位及消费群体，塑造好的购物环境和体验是重要因素。　　6、听觉触动影响　　除了视觉，听觉触动也是影响因素之一。什么时段放什么音乐，节庆假日放什么音乐，这也是需要大家思考的问题，杜绝一天到晚循环播放几首曲子，音乐应该分时段，有主题，有吸引力。　　7、塑造旺场的员工站位　　中国人有个特点叫聚众消费，旺场的时候，顾客会因好奇心往店里进去，淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围，也可以做模拟演练等，塑造旺场氛围。　　8、做好迎宾送宾　　很多门店都有迎宾，有的还是标准化的训练，非常到位，但是往往忽视了送宾这环节，古语“送客送到三里外”，只要你在收银环节、送宾环节重视，相信销量会有提升的。　　9、创新客户粘度　　10、提升店铺员工形象　　提升店铺员工形象也是品牌形象重要的一环节。　　员工代表店铺，代表品牌，其言行举止，销售接待相信你都会经过一定的培训，但是，在这里，需要的是固化。除了店铺名片，员工应该也给予设计名片，一来宣传员工形象;二来给予员工自信，在有了自信之后，相信员工的能力定会提升，服务也势必提升，届时，顾客还不进店吗?&&不搞促销也能吸引顾客的十大开店经营策略，本文就给大家介绍这些了。做好这10个方面的工作，让自己的店贴地气，也聚来人气。
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