做电子商务运营，网络推广发展前景怎么样?
我是一名电子商务专业的应届毕业生，刚刚收到一家电子商务公司的offer，做运营推广的。由于是一家创业型公司，所以公司给的工资相对也比较低。我是挺喜欢互联网类的工作的，可是工资和我的同学一比感觉真的太一般了。我想请问一下各位有工作经验的网友，做电子商务运营推广的前途怎么样呢？做个一两年之后可不可以进入大型的电子商务公司，那些公司需不需要这类型的人才呢？
电商代运营缺少品牌+营销综合性人才。少年，你说的推广就是网络营销，用品牌的理念做营销，前途无量。
Follow your heart and try it
我也是做运营推广的，大概三年了。说实话，做推广，一般的推广没什么钱途，如果你在公司是什么样的推广都做的话，那就更没前途了。小公司，一般方式都是什么都想做，但又不肯投钱，做到最后你最多也就是所有手段都了解，但的都不精。除非你的公司特别有前途，能让你接触到运营推广的精髓，肯砸钱或者确实是独一无二的，能推的出来的站。现在推广找工作太乱了，工作经验只是一小部分，主要是要看你认识什么人，你认识的人在这个行业越NB你就越NB。（现在电商都这样）要不就是你有成功案例。还是找个NB师傅吧。
公司的本质是创造价值，那么你工作的高低在很大程度上也是取决于你能够为公司创造多少价值，电商运营是一个综合能力的岗位，很多人把它等同于推广，这是不正确的；也有人觉得做运营做推广就要看老板舍不舍得花钱？看老板做不赚钱的情况下能不能坚持？个人觉得这运营能力不行花再多的钱，再怎么坚持都不行！换位想一想你是老板一直烧钱的赔你撑多久？运营不能只是模仿别人玩别人玩剩下的，得有自己的运营思路和想法。推荐可以看一看《参与感》看看人家是怎么不花钱做推广、做运营的。至于运营的前途不多说，只要你有运营的能力哪家公司不要运营？关键就在于你是不是好运营？我做电商培训，很多人上来就说觉得运营简单、觉得运营赚钱、觉得运营好入门等理由所以选择学运营，这些都是让我很郁闷的理由，所以我会让咨询师给他们讲明白什么是运营？运营应该具备什么样的职业能力？运营的前途是什么？然后在做测试，这样下来适合做运营的人才让他们学运营，要不盲目的学了之后也不会成为好的运营的。
我也是初学者。电子商务运营。我觉得你可能还没有理解这个“运营”到底什么意思！不过有个现象，现在很多人提到电子商务的运营，就自然而然的和推广挂到一起了。why？因为运营的目的就是为了让更多人知道你，更多人买你的产品！你很难去改变产品，所以你只能从推广下手。能改变产品的应该是产品经理了……另外，现在电子商务发展才刚刚起步，社会需求很大，但是真真有能力的真的不多见。我个人认为，这个对你的个人综合能力要求有点高。这也就是是为什么很多做运营的自嘲自己是个打杂的原因之一。网络推广有很多小块，比较零碎，笼统的说就是利用网络把你的产品信息散发出去，和传统线下的媒体广告一个道理。做推广，个人觉得没什么前途，不如多放点心思在营销上。另外，学学平面设计也不错。
至于上面有人说到的不看好淘宝之类的推广，我不是很能认同……google火的时候，大家都做google的soe，百度火的时候，大家都做百度seo，现在淘宝火了，为什么我们不做淘宝的直通车？网络很大，推广是没有止境的。你不可能做到让别人打开任何一个网页都能看见你的广告。或者说，你不可能做到在所以主流网站都放上自己的广告。这成本不是一般人接受的起的。（你能包下cctv全频道同一时段所有广告么？）
so，兄弟，别考虑工资了，也别考虑推广了，那个是没什么太多技术的，而且是可以有固定模式的。学学ps，学学摄影，再学点市场营销。这些能保证你以后有饭吃，而且不愁饭吃！（你去看看，是高薪请美工的多，还是高薪请推广的多。）
还有，公司不论大小，关键看你能在里面学到什么。
2011可以说是电子商务年，刚毕业，需要你有勇气赌在未来前景，未来线上商务一定是趋势，但现在大家都是在吃螃蟹（@螃蟹大仙），开始会有很多困局，甚至不相信这个行业，这需要你自己去对行业做了解，凭直觉（不要去分析他）来决定。可以关注下我们的会议 ，我工作对这个行业接触比较多，希望对你有帮助。现在进入可以累积很多经验。
不知道LZ现在怎么样了，我觉得创业公司的运营就是打杂的，对进大公司是不利的。你会接触的东西特别泛。在创业公司做程序或者设计反倒好点。
本人从事网络推广两年半，说实话，前途神马的不好说，如果不懂PS，代码，基本是处于非常低常态的重复性的复制粘贴工作，内容烦索暂且不说，文笔要好，要有一定的营销思维，对消费者需求有着连惯性的认知，有耐心，能坚持，就这样推广效果也不是自己所能控制的，意指，不是你做多少就能有相对的回报，排名波动大，所以，入门SEO ,需慎重,，仅供参考。
不建议你从事 我大学毕业出来做了一年淘宝 到皇冠之后 开了2年天猫 现在推广的费用 越来越高 运营其实说白了 就是网络销售 不要想的很高大上的职业 在小一点的电商公司 说不定还是个打杂
这行很空的。 建议你 还不如你去学个技术来的实在。
我是网络营销讲师
今年刚刚毕业
从大学开始就接触互联网行业
那些SEO、外推、竞价、新媒体甚至html和ps都会，但是都没能做到顶尖。我个人认为，做网络运营和公司规模很有关系，我听我师父说够一句话，网络运营没有钱还玩个屁啊。当然我师父说的那可能都是战略层面的问题了，我个人认为，一个初级运营最起码要知道，当你拿到这个项目之后，你可以根据公司目前的状况（产品、人员配置、资金等）心里大概有个相对应的方案，就是说你应该大概了解
市场是什么样的？你的客户是什么样的？你的产品定位是什么样的？你的竞争对手是什么样的？你要用什么样的人和什么样的方法做出相对应的业绩出来？我一直认为，运营是一个系统性的工作，对应运营人员来说，你的有个大局观
而不是每天沉浸在发发帖子
做做报表就ok了
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录钻展成功第一步：如何测试宝贝推广效果
编辑:huoche
09:11:01 | 标签：
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提到钻石展位，大部分中小卖家、甚至大卖家都不了解，只知道这是个很烧钱的工具。但是很多人就是却没去想这么烧钱，为什么那么些大店还在拼命烧呢。因为他们投在里面的回报率已经相当高了。下面我们来看看如何做好钻展第一步（测试） 钻展测试是我们做钻展的必经之路、没有捷径。也是能让我们产品做钻展成功的首要步骤。 当然测试其实可以理解成：用少量的预算（300-500/计划）去做真是的广告位投放，测试出这个广告位资源适合你做与否，测试出创意的和定向效果。测试效果满意再进行大量投放，节约成本费用。 钻展出价与消耗正比：
相应的问题要有相应的解决办法，展示位少可以选择流量更多的展位。出价太低可以提高CPM竞价。定向技术设置可以从兴趣点圈定人数不要过少访客定向自定义要满100家，时间地域不要过窄。 请看以下例子：日预算1000元/计划&淘宝首页一屏右侧BAN（300*100)&访客定向
红色框框 1 是因为出价过低（10.5元/CPM），消耗少，展现不够 红色框框 2 出价（15.5元/CPM）合适，预算基本消耗完毕；如果要获得更多的PV ，则需要增加预算。 出价要根据每个位置的当前竞价情况（注意是否黄金时间）去出价，排名建议在中间位置（可以直接用出价比例来设置价格，此内容可以在本文中最后看到查阅地址）。 在测试的时候，钱是一定要花出去的，如果花不出，就等于没有，没有数据就无法发现测试投放的问题。 测试点击率 投放时的每个计划可以放20张图片,测试时每个计划最少不要少于3-5张 如只有一张图片，数据报表第二天只会告诉您这张图片点击率，点击单价，花费多少钱&&&无从比较 一个计划放2张以上的图图就可以看到分别的数据了，您可以点击报表，选择素材消耗即可看到以下数据：
报表 &创意报表&依据数据不断调整素材计划的设置 &&选择高点击率图片放在高预算的计划里面进行投放。 报表中高点击率的图片大家也会发现CPM价格差不多的情况下，点击成本是下降的，点击率越高，点击成本越低。 测试定向点击率 定向的每个计划可以放5个人群定向，50个兴趣点，100家自定义店铺定向，种子店铺推荐150家店铺，建议大家和图片一样，刚开始的时候不要只有一个定向的设置（除非你很了解自己的产品应该属于哪个定向效果更好），一般新手建议人群类目就选择自己推广的产品类目来进行设置，暂时不要做跨类目的定向，当选择好定向推广投放后，定向报表会告诉您不同定向的不同点击率，请选择点击率高的作为您的持续投放和持续测试的定向；
高点击率的定向&单独拿出来放在高预算的计划里面进行投放。 定向设置参考： 1.群体：21个一级类目和对应产品价格的定向，适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择 设置群体只有2个选择&&类目+商品价格，一个计划可以设置5个群体； 建议自己类目+价格（自己单品在行业中的价位）进行测试。 2.访客定向： 将推广图片展示给同行店铺的买家看，流量更加精准。 A.自定义店铺定向中：一个计划可以写100家同行的店铺主旺旺号（掌柜名字），如果100个不够，那么就设置2个计划*100=200家店铺， 以此类推&& 店铺定向的设置中可以选择以下维度来选择 相同风格店铺定向 同类目的店铺定向 跨类目店铺定向 （建议特殊情况才做） 不要忘记填写自己的店铺ID。 B.种子店铺：等同于系统推荐，建议就写自己的店铺主旺旺号（特殊情况可以写同行店铺或者跨类目） 如您想看看同行作为种子店铺的效果反馈，可以单独建立一个计划，就写一个种子店铺进行投放，数据报表出来后在进行比对即可。 3.兴趣点：可以定向到叶子类目或2级类目，是群体的升级版； 例如您是卖打底裤的，如果定向女装是一级类目，那么很多流量就会浪费； 兴趣点可以直接定向到打底裤，最近浏览过打底裤的人就能优先看到您的推广图片，流量会更精准。 如您想看单个兴趣点的的数据反馈，也可以一个计划一个兴趣点哦，这样的操作建议兴趣点要流量大一些才更好些。 注意： 1.图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的推广图片，点击率也会下降；反之精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣！ 2.根据不同的推广目的去设置计划： 测试计划：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去 日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制大流量计划：高预算、高点击率图片和定向 持续投放和未持续投放对比：
钻石展位测试要点： 1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去 2.点击率高于均值就要增加预算 3.测试预算要少，点击率高图片要增加预算 4.要坚持 5.要根据流量精准度设置出价 底价是2元 定向是8元 可以把看到你推广图片的人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相对流量进入比较精准，反之就是比较覆盖面广 6.选择多个展现位 7.一个计划放多张图片 8.一个展现位可以同时建立多个计划 测试点击率高的的图片： 9.根据排版变化内容 10.根据内容变化排版 定向点击高：另外单独建立计划多加预算、时间段：单独设置黄金时间出价高的计划 流量是成交基础，钻石展位的转化要分开2面来看 1.图片点击率：点击率越高，同样的预算下流量进入店铺就越多，可以理解为钻石展位流量的转化； 2.店铺成交：精准的流量有助于店铺转化，店铺内功非常重要，钻石展位是引入流量的一个工具。 当投入产出能够接受的情况下，你可以忽略单次点击单价，如果当你无法保证投入产出的情况下，那就严格控制单次点击单价。测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法。请问许总，在电商网站运营推广上那几点很重要，您的策略可以分享一下? - 爱问知识人
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推广上那几点很重要，您的策略可以分享一下吗？
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历史上的今天
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blogTitle:'如何做好电商--天猫应该如何运营和推广？',
blogAbstract:'最具影响力的网络推广交流平台“28推”核心团队成员之一。 从接触互联网开始就一直从事网络推广的工作，有五年多的网络推广实战经验。从事过多种类型网站的推广，SEO优化工作。擅长论坛推广、问答推广，SEO优化以及软文推广，功能合作等。现阶段主要以淘宝，天猫运营推广工作为重点。在天猫运营和推广方面有很好的经验。',
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您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
2016最新淘宝网店服务，十万卖家推荐，详情请加QQ
&&&&&的运营和推广要讲求精细化，只有精准的流量才能带来高的转化率。还能降低推广和运营费用。给大家推荐一个网店加盟平台，B1
&&& 3月2日,淘宝创想微访谈邀请了NALA刘勇明,详谈电商的精细化运营之道,本文收集了部分精华问答,与大家分享!
&&& 1、关于数据库分析
&&& 小苗子的窝 提问：谈谈您在数据分析上的成功经验吧举个好的例子，有关于数据专业方面的知识也推荐下谢谢哦。&
&&& NALA刘勇明 ：数据分析是精细化运营的驱动力，能形成核心竞争力。采购、进销存、流量和推广、财务、设计、客户管理都可以数据化的管理和运用起来。工具上可以推荐量子恒道、数据魔方。会员数据管理可能包括访客总数、日均访客数、回头客VIP客户数据分析、会员营销分析、休眠客户比例及唤醒活动、各地区会员比例、客户访问时间段分析等。
&&& 创想点评：
&&& 也许NALA的店铺页面设计不是最好看的，但在体验和转化率上绝对可以名列前茅，看看NALA首页的导航条就知道他们数据分析的功底，他们通过基于大量客户调研和分析，反复论证不断完善架构，设计最佳客户体验导线，明确在什么时间，把最合适的产品展现给客户。
&&& 2、关于团队建设
&&& EcSeeker林少 ：提问：刘总在招人和留人方面有自己的独到经验吗？
&&& NALA刘勇明 ：要创业，先搭班，找到第一批合作者很重要。团队基础很重要，注意以下原则：1、皇帝制在小团队里，比民主制要好很多。但随着团队增长和公司治理难度加大，对领导者的胸怀和宽容度，要求很高。2、团队中德能不行的，哪怕能力再好也不能留。3、互相信任，是合作的基础。再牛逼的简历也比不过团结一致的草根。4、在开始，夫妻店可以节约成本等，做大后要去掉夫妻店。5、小创业公司，很不好找人，必须不惜一切代价寻找身边任何可能的人。
&&& 在团队管理上，组织架构+岗位职能权限+KPI+工资+奖金+期权+考核机制等等都是很好的管理工具。
&& 3、关于品牌建设
&&& 三只松鼠_鼠小弟 提问：先考虑ROI还是品牌传播？如何平衡？
&&& NALA刘勇明 ：有两种推广典型，一种是快发展（促销活动、硬广、折扣、低价、上新等），一种是慢发展（靠老顾客、良好的体验、品牌、良好的推广计划，流程和管理等），NALA是快慢结合，一快一慢，稳步上升。大部分这么做的，都成了知名淘宝店铺。
&&& 4、关于同行竞争
&&& 德胜东路的日子 ：向@NALA刘勇明 提问：您是如何评价小也，猪哼少，西溪漫步这家化妆品店铺的，有什么地方是值得您学习和借鉴的呢？
&&& NALA刘勇明 ： 先合作，再竞争。市场高速发展的时候，大家还很弱，继续发展的重要路径就是合作！要竞争，等到两家都超过十亿了再竞争，也不迟！合作的起点有很多，客服，仓储，推广，设计等，好东西，都主动分享给别人，主动找到合作的切合点；广告，促销共享；多配合！各自发掘自己的特色；然后走到更大的范围去分享；但是寻找合作，一定要首先考虑是否气场相同，还要有自己的特色。
&&& 5、关于会员管理
&&& 七格格TOP潮品 提问：能否讲讲NALA的QQ群营销和会员管理是如何做的？
&&& NALA刘勇明 ：提升客户体验，开发围绕核心会员的互联网产品。好的网络零售商应该是一个好的交流中心、口碑中心、个人生活展示中心，购买前可以参照其他买家的评价，用户群可以快速交流、晒自己的使用心得。NALA在QQ群、图片交流分享（真人秀）、教育交流（美容大学）方面有小规模测试成功的经验，未来会围绕这些构建NALA核心会员的互联网产品。
&&& 创想点评：
&&& 去年，NALA美容大学案例获得淘宝创想互动营销大奖，“美容大学”活动针对年轻消费客户群，创建校园文化为目标，整合聚划算、淘金币、试用中心等多平台进行推广，通过线上资源语音频道增进了会员情感和互动，给予用户更直接的指导和专业的接触，提升了用户的信赖感。不仅提升了销量，还保证了客户体验的提升。
&&& 6、对中小卖家的建议
&&& 内行图提问：草根年代已经过去了吗？草根应该如何生存？
&&& NALA刘勇明 ：从陈胜吴广至今，几千年，从来都是草根引领革命和创新。互联网属于草根。中国最大新闻网站不是新华网雅虎，是新浪；中国最大的C2C不是EBAY，是淘宝；中国最大的3C网购不是新蛋苏宁国美，是京东；中国最大的网络书店不是新华书店，是当当。他们曾经都是草根。
&&& 一个很残酷但是我不得不说的事实是，绝大部分人不适合独自创业；大部分人应该参与到创业公司，共同参与一个梦想。绝大部分人创业不但不成功，还会亏得一塌糊涂，我认为应该充分锻炼自己运营、市场、财务、人事等能力，等待合适机会，再创业！&&&& 更多经验请关注中国网店网。&
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