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电商模式已触及电子元器件分销领域
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　　互联网时代的到来颠覆了传统的，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径。而如今，风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年，电子元器件需求越冷，各分销企业积极寻求策略与转型。2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%，超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了创新契机。　　目前，中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。第一种以DIGI-KEY 、e络盟、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表，由于元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求，以上公司具有先天性的优势，即强大的在线运营管理经验和IT支持能力，因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库等网站为代表，基本上是从ic37发展起来，主要功能就是提供现货给贸易商快速找到货源，同时综合信息发布、交易行情等周边服务。第三种则是以ICGOO 、IC商城等为代表的现货代购公司，其特色在于向客户提供海外直购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。　　那么，为什么能够在元器件分销领域　　第一，我国已然成为全球电子终端产品制造基地。从数量来讲，中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻，这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战，如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加，必须具备高效率，但是受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断齐全、技术实力日益提升，他们也乐于将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。但由于采购量小，终端制造商很难从分销商处获得较好的价格，而且采购批次和品类繁多亦增加了交货和物流管理的难度。如何有效地开展小批量、多品种器件的采购成为采购人员共同关心的问题。　　第二，元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。受欧债危机影响，由于全球经济陷入危机，电子元器件也面临需求下挫。因此，各分销企业积极寻求策略与转型。最近一段时间，我走访了一些元器件分销企业，发现许多企业都在积极更新自己公司的网站，如：宏芯威科技、中意法、金城微以及潮光光耦等，她们有的是实现在线交易业务，有的是为了更好的展示公司形象和企业优势。一时间，企业网站成为各企业加速企业转型、创新营销的重要手段与方式。如潮光科技周S提到：他们公司创立确定了在线业务的发展方向，将潮光光耦网打造成一个光耦的电子商务实体商城，类似与传统市场的专卖店和品牌店。另外，在12月18日日上线仪式上获悉，安芯E商城定位于做电子元器件小批量在线商城。另外，作为全国最大的电子元器件交易市场，华强北首家电子元器件小批量在线平台安芯E商城正式上线，该商城定位小批量交易，商城负责人称随着电子商务向各商业领域加速渗透，电子元器件分销行业将迎来发展契机。　　第三，互联网发展触及各个领域，网购以成常态。截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。 国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1600万。　　在企业数量方面，2010年电子商务企业数量已达25000家，其中，B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。B2C、C2C与其他非主流模式企业数达15800家，同比增长58.6%。　　在网购行为方面，在2010年国内网上零售的用户规模达1.58亿人，个人网店数量为1350万家。　　在网购行为方面，在2011年国内网上零售的用户规模达1.93亿人，网购渗透率约为37.6%，个人网店数量为1350万家。　　第四，元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。①在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家；②中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺；③电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。④由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购总成本。　　所以电子商务一定是未来的发展趋势，所占总体营收的比重会越来越高。　　但是，当我们欣喜电商模式为元器件分销领域带来新的契机之时。我们不得不审视元器件分销的电商之路还存在诸多问题。其中最关键的问题：采购商的采购行为难以改变。首先，在传统交易过程中，采购方往往是处于优势地位，尤其是大企业的采购。而当在线交易时，采购方变成了价格的接受者，没有讨价还价的余地，更让消费者感觉自己的优势不再；其次，电子元器件涉及采购金额较大，采购员不愿再网站上直接下单，担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人；最后是人情关系与灰色收入。目前国内工厂采购有很多灰色收入，如果在网上直接购买面对的都是网站的客服人员，他们没有业绩压力，因此有可能会影响待采购人员的灰色收入。还包括互联网和元器件分销领域的信誉不够，付款方式、覆盖面以及分销商销售方式的改变问题，目前分销商QQ、msn等网络能及时和客户联系，采用B2B需要专门的客服团队与客户及时联系，否则就有可能会因忽略而遗失客户。　　总之，在线交易模式已成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势，但是在这过程中还有很多问题需求需要去客服。　　现任华强北指数公司分析师，市场调查高级研究员。主要负责电子元器件和电子产品的市场行情研究，关注电子行业的热点话题，坚持以“闭合逻辑”的研究思维，对市场表象以专业视角进行深入探讨。　　由于受全球经济及电子市场整体低迷等宏观环境影响，“中国电子第一街”北作为珠三角电子业的“窗口”也备受煎熬，使得不少店铺无法继续生存继而关门或者转型，由此而引发各类媒体和研究学者发出“华强北衰退”、“华强北萧条”等声音，一时间关于“华强北衰退”、“华强北萧条”、“空铺潮”等各类文章铺天盖地，不断成为IT行业乃至综合媒体的头条新闻。。。。全文　　1998年大学毕业了，通过人事找到省政府某局接收我，差一纸公文便梦想成真，偏这个时候国务院下发通知，精简政府机构。十年寒窗，美梦破灭。煎熬了几个月后，降低期望值，到报到上班。有一天出差办事，坐在单位崭新的捷达小轿车上，怀着憧憬和希望勾勒出人生的第二个梦想：有套两室一厅的商品房住和一辆进口捷达车开，不枉此生。动力化成行动，速改之前得过且过的日子。勤奋干了5年后，摸摸口袋的钱，只有五万元积蓄，梦想仍遥不可及！。。。
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　　文/小饭桌新媒体记者 黄瑶
　　编辑/袭祥德
　　朱旭是一位典型的理工男。干练，数字脱口而出。
　　30岁的时候，朱旭就实现了财务自由。2015年4月，这位霸道总裁二次创业，带领学妹兼联合创始人姜蕾创立了一个电子元器件库存共享交易平台――库易网（原酷壹芯网）。
　　库易网从电子制造企业的元器件呆滞库存切入，通过技术手段，提升匹配效率，同时有专属交易员对接，形成交易闭环。此外提供质检、仓储、物流等公共服务，依据用户数据建立评价体系，切入供应链金融服务。
　　朱旭并不是这个行业的菜鸟。他之前创立的公司――伟德是国内电子元器件混合分销龙头企业。不过，面对供需信息不对称、价格不透明等行业痛点，在线下干了10多年传统元器件分销的朱旭特别希望通过互联网改善行业现状。
　　这当然不容易，二次创业以来他已经投入了五六百万人民币，这是他在传统行业赚的血汗钱。
　　但也开始看到曙光，从去年11月正式运作到现在，库易网总销售额为1020万美金，月复合增长率43%，复购率46%，其中50%销售额来自海外。朱旭预计，2016年平台销售额将超过6000万美金。目前，库易网正寻求pre-A轮融资，小饭桌担任独家FA。
　　土派与洋派
　　朱旭与姜蕾最早相识于微博。
　　那是2011年，伟德已在业内小有名气，而姜蕾则在业内第一的美资公司Converge负责亚太区采购管理。
　　当时，姜蕾每天的工作几乎可以概括为“睁眼查料，闭眼睡觉”。早上9点开始上班，上午处理亚洲人的报价，下午对接美国、欧洲的订单，往往忙到晚上10点以后。
▲库易网联合创始人姜蕾
　　尽管这个行业毛利高，“在很年轻的时候就可以年入百万”，但姜蕾也意识到，“干这行有职业没事业，KPI就是一单一单的利润，没有其它。而越往后竞争越激烈，利润越薄。”能在贸易商的路上走多久，她也不确定。
　　一个是土派的小老板，一个是洋派的小高管。微博上偶然互加好友后，两人惊奇地发现，竟然都毕业于南京大学电子系。朱旭看中姜蕾的互联网思维，有心挖她，姜蕾对伟德却“不太看得上”。
　　那时，经济危机刚结束两年，又遇上智能手机的大爆发，全球芯片都处于大缺货状态。朱旭的公司和姜蕾供职的企业又过了两年好日子。
　　后来，朱旭上了长江商学院EMBA，参加了黑马创业营，并投了几个成功的互联网项目，野心也越来越大。隔几个月，他就找姜蕾讨论如何用互联网思维做点改变行业的事。被影响了两年后，2013年，姜蕾决定加入伟德，去年4月作为联合创始人加入库易网。
　　选择加入朱旭团队，是因为姜蕾认定，跟着朱旭可以做些不一样的事，而不是做一辈子的贸易商。而直到加入库易网，她才渐渐摸清，这件不一样的事究竟是什么。朱旭希望通过互联网重构电子元器件的流通模式，做一家垂直电商。作为业内人，姜蕾很清楚这件事情的难度有多大。
　　在全球，电子元器件交易是最早被互联网改变的行业之一。上世纪90年代末，国际上就出现了几家信息检索平台，企业寻找芯片等货源不用再依靠电话和邮件，而是可以在网站检索信息，尽管无法直接交易，已经大大改变了行业游戏规则。
　　但直到现在，全球也没有出现一家大规模的电子元器件线上交易平台。原因之一是，一家芯片原厂通常只有几家授权代理商，通过代理商销售给终端厂家。在这个销售链条中，上游授权代理商的价格被管控得很死。
　　另一个原因，全球大的芯片原厂都有自己垂直的渠道联盟，要在芯片厂和终端需求方之间建立一个可以自由交易的市场，短期也不可能，大的品牌很难在同一个电商平台上共存。
　　这种情况下，电子元器件领域的电商化还有没有其他可能？朱旭考虑了好几年。2014年，他就注册了公司，希望做一家电商，但一直没想清楚怎么做。
　　“B2B领域的创业要戒急用忍，它不像B2C，在风口上不抢到第一就会死。B2B如果方向错误，会死得更惨。”2014年底，朱旭启动了内部孵化项目，代号excess1，让姜蕾全权负责。
▲库易网团队
　　2015年4月，团队陆续招来技术、业务及运营负责人，均拥有十年以上相关行业经验，有几位甚至已跟进了一年多。在伟德一间会议室中，一场内部创业就这样开始了。
　　尽管朱旭对商业模式还没有考虑特别清楚，但方向很明确。大宗、库存、国际化，他给了姜蕾这几个关键词，并鼓励她在多个方向进行试错。
　　这一试错不要紧，很快就花掉了几百万。
　　从库存切入
　　虽然早已实现财务自由，但几百万朱旭还是有些痛。做了多年传统的电子元器件独立分销，朱旭已经被虐惯了，每一分钱都不好赚。
　　独立分销说白了，就是拿不到芯片原厂授权的一批中小贸易商。芯片从半导体厂商到授权代理商、终端制造商手中后，一般都会形成库存，而将这些库存重新投放到市场上的过程，就形成了大量的贸易商，其中包括囤货型中间商、信息中间商等多个层级，层层加价后，才能再次将这些库存卖给有需求的厂家。
　　朱旭创立的伟德就处在这多层级贸易商的最后一级，业内称为次终端。次终端一般从上游多个中间商、代理商拿货，然后直接卖给终端的电子产品制造商，并提供垫资、物流等服务，活又苦又累。
　　依靠对这个行业链条的分析，朱旭和姜蕾认为，既然上下游大厂之间难以形成网上交易，不如在中间这些贸易商身上寻找机会。
　　一开始，姜蕾想学的是找钢网模式，做贸易商之间的撮合，却发现这是个伪命题。
　　原因是，钢铁的SKU相对较少，但电子元器件领域SKU上千万。“如果做撮合的话，得配10倍以上的人力都不止，还得砸入大量的钱。”另外，找钢网最后可以变成钢厂的代理，但国产芯片市占率才5%。“撮的再大，也不太可能变成欧美原厂的代理。”
　　试了一两个月，姜蕾发现不可行，立刻就停掉了。直到2015年底，姜蕾的思考重心再次回到朱旭的几个关键字上：大宗、库存、国际化。她一下想明白了，只不过要把原来的链条反过来逆向思考。
　　伟德所在的独立分销市场上，由于市场变化、生产计划变更、采购失误等原因，终端厂商手中一般都会有大量呆料，而处理呆料恰恰是刚需。
　　由于信息不对称，找不到需求方，制造商往往以极低的折扣将呆料卖给前面说的各级中间商，“经常原始到论斤卖”。
　　姜蕾介绍，中国一年的电子信息制造业产值是11.1万亿，20%的库存量就是2.2万亿人民币，而全球的库存是7.4万亿。“这件事天然是全球的，也天然能够用互联网的方式来解构，体量足够大，天花板足够高。”姜蕾说，这类似于逆向破局，要翘动整个行业，要从半导体原厂利益冲突和价格管控中突围出一个电商平台，需要逆向思维。
　　至此，朱旭和姜蕾最终决定将电商平台锁定为库存的处理，一端连接电子制造终端厂商，拿到库存的清单信息挂到网站；另一端连接次终端，了解它们的采购需求。库易网通过交易员匹配双方需求、价格后，以自营的方式达成交易。
　　“我要把一道贩子、二道贩子、三道贩子都去掉，让全球制造厂商和授权分销商的所有库存在库易网进行信息共享，甚至产生交易行为。”朱旭告诉小饭桌，这就是他要做的事。
▲库易网首页
　　在这方面，朱旭和姜蕾有优势。过去10多年，伟德积累了1万多家终端制造商客户。现在，这些客户从伟德的下游，一下就变成了库易网的上游。
　　朱旭说，平台的价值不再是搬砖头，而是可以主动为库存匹配需求，从而提供增值，“这个切入点很可能会成为电子元器件垂直电商的突破口。”
　　这是因为，1）库存市场的价格不受管制，没有限制，是无边无际的市场，天然可以通过互联网把层级去掉，降低价格；2）处理库存是终端厂商刚需，但一直缺乏能创造价值的渠道；3）库易网下游的次终端厂商数量庞大，国内30万家，全球50多万家，它们规模不大，决策灵活。
　　从销售能力到数据能力
　　姜蕾告诉小饭桌，去年11月转变业务思路后，库易网业绩开始猛涨。12月，库易网从伟德内部进行了剥离，成为一家独立公司，自负盈亏。
　　“到现在，半年时间销售额涨了20多倍，最近几个月流水都在200多万美金，而实际上流动性资金只有10万美金。”姜蕾说，这是由库易网的商业模式决定的。
　　从呆料切入类似于唯品会对尾货的处理，库易网的具体流程是：先由交易员去原厂、代理商、终端生产商手上拿到呆料清单，录入网站后，用户可以通过输入料号检索是否有需要的料，或者直接发布求购需求。平台交易员匹配好买卖双方需求并协商好价格后，下游次终端直接预付款给库易，库易再从上游买入货物，进入仓库重新质检、包装，发给下游。
　　自营交易而非撮合，这是库易网与众不同的地方。在产业链条上，次终端作为需求方，没有太强的话语权，也不需要放账，每一笔交易都可以接受提前付款。这决定了库易网投入一笔启动资金后，可以撬动很大的销售额，现金流很好。
　　目前，库易网平台上有十几位交易员，仓库借用伟德的香港仓和深圳仓。
▲平台上交易的芯片
　　对于未来，朱旭正在全力做三件事。一是涉足大宗业务， 改造CPU、硬盘、屏幕等通用产品的流通，模式接近。这是一块更大的市场。
　　“大宗圈子更窄一点，而且模式非常落后，没有通过线上、数据化改造，也没有通过电商交易，它就是线下撮合模式，打几个电话，老行家之间彼此出一个价格。”朱旭表示，目前大宗产品的交易量其实已经占到了库易网的很大比例。
　　二是提升技术平台和IT能力。库易网的网站已经进行了6次迭代，拥有中英文两个版本。在交易达到一定规模后，开发一个非常强大的数据后台就显得重要，因为电子元器件SKU非常多，料号的数据匹配、信息处理的要求很高。
　　“这种线上的模式会更加侧重数据分析、数据挖掘、撮合匹配，更多的从以前的销售和关系维护，变成了数据化能力。”作为一个曾经的交易员，姜蕾最清楚其中的变化。
　　她告诉小饭桌，库易网未来要设计出好用的模型给工厂，通过开放接口，实时更新数据库，同时依靠各种方法让贸易商自愿每日将自己想要的清单挂到网上，从而实现匹配。
　　三是加快与上游终端厂商的谈判，纳入更多数量的上游客户，并随之建立上百人的线下交易员团队，将销售额做到非常可观的规模。
　　为了尽快从这三个方面取得突破，朱旭和姜蕾一方面在寻找更多牛人，另一方面也在进行更多自我修炼。
　　“我前前后后在在行找了十几个老师，基本上把一个创业公司需要涉及的模块全部聊过，尤其是管理、财务预算和企业文化。”姜蕾说，模式逐渐跑通之后，她也开始摒弃原来的职业经理人思维，成长为一名真正的创业者。
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小饭桌，创业者的第一堂课！这是国内最大优质创业者社群，也是...
知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
未来在这里发声。
新媒体的实践者、研究者和批判者。
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
智能硬件领域第一自媒体。猎芯网上线，打造电子元器件平台新格局_新浪新闻
　　日，由深美科技及中国本土十大授权代理商北高智科技、亚讯科技、天午科技合作推出的猎芯网正式上线，此电商平台涵盖从期货、现货到尾货，从主动器件、被动元件到连接器，从品牌查询到在线技术支持的元器件全产业链业务。
　　近年来，电子元器件行业陆续推出各类电商平台，从纯粹的商务电子化到代购平台，大大小小的电商模式充斥着这个行业。然而电子元器件电商平台仍然存在很多问题，供应商虚假信息泛滥、货品质量无保证，中小企业需求不受重视且得不到解决，芯片资料信息不全等，使得行业的交易仍然停留在传统的方式，依旧暴露出传统行业的陋习。
　　猎芯网(/)则在这样的契机下诞生了，利用互联网、移动互联网、大数据，通过构建掌握电子元器件供应链核心交易关系的数据平台，提高供应链效率，促进交易达成，打造电子元器件全产业链B2B电商平台。猎芯网的平台，对于供应商的加入，需经过专业团队的层层审核，确保了各类信息的准确有效，也保证产品的质量及可追溯。针对中小型采购方的需求，猎芯网免费为其寻找货源及议价，保障了采购方的需求满足及服务多元化。此种对供需双方提供的撮合交易服务模式，真正实现采购商与供应商的直接对接。另外，猎芯网还提供在线技术支持，通过本身专业化的团队及强大的技术工程师资源为客户解决各类技术问题，真正为客户的需求服务。
　　猎芯网运营的新模式，真正意义上打破了传统电子元器件电商模式，开创了行业新格局，建立了一个规范化、标准化的全产业链平台。供需双方可通过猎芯专业团队的免费服务，实现双方的需求并进行直接交易。与传统的电商平台不同之处在于，猎芯网提供免费撮合服务，供需双方甚至可以不必通过平台完成最后的支付及交货，可选择直接交易的方式，使得交易更灵活及有效。此平台强大的资源及全新的运营模式，为乱象丛生的电子元器件电商行业注入了新的力量，开辟了一条更加符合市场需求、更加标准化的道路。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。　　（原标题：猎芯网上线，打造电子元器件平台新格局）
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网曝总是比“正规途径举报”管用，“大义灭亲”比寻常举报更能引起有关方面重视，说白了还是基于一种眼球效应，纵然能因此揪出一些贪官，终归挂一漏万。现实中，所谓“大义灭亲”式的举报多缘于亲人之间的反目成仇，而这种概率微乎其微，远不及贪官全家“抱团腐败”发生几率。
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　　在电子商务还未广泛普及的年代，中小企业唯有依靠这条位不足千米的电子一条街解决电子元器件采购问题；如今，随着电子商务模式的日新月异，特别是IC元器件行业自营电商模式的出现，中小企业IC元器件线上“一站式”采购已然成为现实，科通芯城Cogobuy的出现首开IC元器件自营电商新模式，解决了中小企业想到正规渠道买正品的需求。
　　首家自营电商成为“行业之光”
　　随着以阿里巴巴为代表的电子商务模式在我国取得巨大成功，过去十年间众多行业纷纷选择“触网”，IC元器件作为与汽车、3C家电等产业规模相当的万亿级别大市场，其蕴含的巨大商机不断吸引着众多竞争者纷纷下注。
　　除了以“华强北”为代表的线下交易方式，以不断复制阿里巴巴线上撮合模式的网站也不断涌现，这些网站虽然在最初确实提高了交易信息的流通效率，缩短了中小企业找到采购商的时间，但随着网络信息量的不断膨胀，中小企业分辨交易信息真伪进而撮合交易的效率越来越低。“线上需要鉴别海量的信息，到最后其实还是在线下完成交易”。这种交易的方式成为困扰众多中小企业的负担，“线上交易”最终没在线上完成。
　　2011年下半年，国内首家IC元器件自营电商平台——科通芯城Cogobuy正式上线，由于背靠最大的IC元器件分销商科通集团，其上线引起了IC元器件行业内外的广泛关注，其自营电商模式也成为其交易模式中最大的亮点。
　　共享最大的IC元器件分销商科通集团的行业资源、100%的原厂正品保证、独享规模采购的价格优势、电子化的物流ERP系统，众多的优势使得科通芯城Cogobuy刚一上线就得到了众多寄望通过电子商务方式解决IC元器件在线采购的中小企业的追捧，“科通芯城Cogobuy就是要成为中小企业IC元器件在线采购的首选品牌，这既是我们的使命，也是我们的未来愿景”。科通芯城Cogobuy的负责人说道。
　　未来拟整合600亿IC元器件在线采购需求
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　　科通芯城Cogobuy可谓是 “第一个吃螃蟹”的人，通过两年多的不断研究与论证，不断了解中小企业的采购特点与消费模式，最终上线首家IC元器件自营电商，面对不断增长的线上采购需求与远期将近600亿的在线采购规模，科通芯城Cogobuy无疑信心十足，自营电商模式也成为整合IC元器件交易的“独门利器”。
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