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有客流才有成交,当门店没有进店量的时候,作为老板店长应该怎么办呢?对于大品牌来说,可能有职业经理人操心这个事情,但对于很多中小店铺来说,没有这些操盘手咋办?找1、环境分析:毫无疑问,没有进店量的一个重要原因是我们的店面。老板们要自问:  1.你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?  2.你的店面环境顾客是否喜欢?  3.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣?  4.指引和导示是否清晰,顾客能否很方便地找到想要的货品?2、货品分析:这也是经常困扰大家的一个问题:究竟顾客需要的是什么样的产品?  1.我们有没有可以让周边顾客喜欢的产品?  2.如何找到不同时间点顾客需要的产品?  3.如何找到不同顾客需要的不同产品?  4.如何与周边的店面形成产品的差异化?3、顾客分析:老板们需要问自己这样几个问题:  1.你知道店面的顾客类型是什么吗?  2.他们多长时间光顾一次你的店面?  3.他们平均在店面的销售金额是多少?  4.知不知道他们为什么来你的店面买鞋等?  5.你和他们是朋友吗?4、员工分析:这个问题也是老板们需要特别关注的:  1.员工是否适合目前的销售环境,是否称职?  2.他们懂不懂营销或者促销?  3.员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升进店量?督  做什么知道了,怎么做也有办法了,那么如何保证执行到位哪?这就需要监“督”来实现。建议可以从这几个方面考虑:1、方案定位:做方案的目的是什么?带来进店量和成交率。那该如何做?  1.一次营销一类顾客,不要盲目地让每位顾客都参加每个营销活动,要精准的定位,让该来的人来。  2.量身定做具体的内容,给一个他们参与的理由:省钱、学知识、占便宜、交朋友等。  3.最好可以改变一下过去的习惯,不要只发单页和路演等,可否使用微信、二维码、智能机等来完成方案的推广。2、人员执行:让员工执行目前是最痛苦的事,因为不习惯。个人的建议是:  1.谈顾客感兴趣的话题,顾客没有兴趣活动是成功不了的。  2.用智能机发布和邀约顾客,不能让员工没有事情干的时候就无所事事。要让他们通过智能终端邀约顾客,最好是告诉顾客邀约那些顾客、与顾客说什么。要做精细化和差异化。  3.每位员工的邀约效果都要登记,可适当给予一定奖励。3、效果评估:建议评估从两个方面考虑:  1.是否成为粉丝?让顾客进店的首要任务是“圈人”,交朋友是大事。  2.有没有产生销售?也就是有钱赚吗?这就要求员工有很强的销售能力& & & & & & & & & & & & & &&极速飞扬饰品(jisufeiyang02948) 
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