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&&&&&亚泰中研信息咨询有限公司为您提供年中国珠宝产业发展市场报告。年中国珠宝产业发展市场报告&&&&
【关 键 字】: 珠宝&&&&
【出版日期】: 由亚泰中研权威发布&&&&
【交付方式】: 电子版发电子邮箱及特快专递&&&&
【报告价格】:【纸质版】: 6500元 【电子版】: 6800元 【纸质+电子版】: 7000元&&&&
【电话订购】: 010--
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【联 系 人】: 刘洋
【报告简介】对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，与市场调研，获取最新的一手市场资料；&&&&
珠宝行业现状与趋势
1.1 珠宝行业概述 18&&&&
1.1.1 珠宝行业定义 18&&&&
1.1.2 珠宝行业分类 18&&&&
1.1.3 珠宝行业发展阶段 19&&&&
1.2 珠宝行业消费环境分析 19&&&&
1.2.1 奢侈品消费水平 19&&&&
1.2.2 珠宝消费心理变化 20&&&&
1.2.3 珠宝消费购买力水平 21&&&&
1.2.4 珠宝市场需求构成 21&&&&
1.2.5 主要珠宝消费情况 22&&&&
1.3 珠宝行业政策环境分析 23&&&&
1.3.1 促进消费政策 23&&&&
1.3.2 收入分配政策 23&&&&
1.3.3 奢侈品消费政策 24&&&&
1.3.4 珠宝行业税收政策 24&&&&
1.4 珠宝行业分析 25&&&&
1.4.1 珠宝行业销售总额 25&&&&
1.4.2 珠宝行业企业规模 26&&&&
1.4.3 珠宝行业经营效益 26&&&&
1.4.4 珠宝行业发展能力 27&&&&
1.4.5 珠宝产业集群分布 28&&&&
1.5 珠宝行业发展趋势
1.5.1 产业集群化趋势更明显 28&&&&
1.5.2 进入品牌化发展之路 29&&&&
1.5.3 向传播珠宝文化方向发展 29&&&&
1.5.4 产业国际化进程加速 29&&&&
珠宝行业竞争进入商业模式时代 30&&&&
2.1 珠宝行业竞争强度分析 30&&&&
2.1.1 行业集中度 30&&&&
2.1.2 企业市场占有率 30&&&&
2.1.3 行业议价能力 31&&&&
2.1.4 潜在进入者威胁 32&&&&
2.2 珠宝行业品牌竞争格局 32&&&&
2.2.1 行业市场品牌格局 32&&&&
（1）高端市场被外资垄断 33&&&&
（2）中端市场竞争激烈 33&&&&
（3）低端市场缺乏有影响力品牌 33&&&&
2.2.2 国外品牌企业在华竞争 33&&&&
（1）卡地亚（Cartier） 34&&&&
（2）蒂芬尼（Tiffany） 34&&&&
（3）梵克雅宝（VanCleef&Arpels） 34&&&&
（4）宝格丽（Bvlgari） 35&&&&
（5）田崎真珠（TASAKI） 36&&&&
（6）吉母皮亚（GEMOPIA） 36&&&&
（7）劳伦斯珠宝（Lorenzo） 36&&&&
（8）阿塔赛（ATASAY） 37&&&&
2.2.3 港资品牌企业在华竞争 37&&&&
（1）周大福（Chow Tai Fook） 37&&&&
（2）周生生（Chow Sang Sang） 38&&&&
（3）谢瑞麟（TSL） 38&&&&
（4）六福珠宝（lukfook） 38&&&&
2.2.4 国内外品牌营销能力比较 39&&&&
2.3 珠宝行业销售渠道竞争 40&&&&
2.3.1 销售渠道的重要性 40&&&&
2.3.2 行业主要销售模式 40&&&&
（1）经销模式 40&&&&
（2）模式 40&&&&
（3）自营模式 41&&&&
（4）网络销售模式 41&&&&
2.3.3 主要销售模式比较 41&&&&
（1）盈利能力 41&&&&
（2）品牌推广 42&&&&
（3）经营管理难度 43&&&&
（4）渠道拓展 43&&&&
2.3.4 上市公司销售模式 43&&&&
（1）老凤祥 43&&&&
（2）潮宏基 43&&&&
（3）明牌珠宝 44&&&&
2.3.5 渠道拓展成为当前竞争核心 45&&&&
2.4 珠宝行业商业模式之争 45&&&&
2.4.1 行业主要企业类型 45&&&&
（1）传统珠宝加工企业 45&&&&
（2）传统珠宝品牌 45&&&&
（3）珠宝品牌 45&&&&
2.4.2 传统珠宝加工企业转型 46&&&&
（1）产业链延伸 46&&&&
（2）打造电子商务珠宝品牌 46&&&&
2.4.3 传统珠宝品牌企业转型 46&&&&
2.4.4 珠宝行业商业模式之争 46&&&&
2.5 珠宝行业竞争焦点及趋势 47&&&&
2.5.1 产业链整合 47&&&&
2.5.2 产品 47&&&&
2.5.3 品牌建设 48&&&&
2.5.4 电子商务 48&&&&
珠宝行业产业链整合与策略研究 49&&&&
3.1 珠宝行业产业链简介 49&&&&
3.1.1 行业产业链简介 49&&&&
3.1.2 成本、利润分摊 49&&&&
3.2 珠宝行业产业链价值分析 50&&&&
3.2.1 原料采购 50&&&&
（1）原料对盈利的影响 50&&&&
（2）珠宝原料采购模式 50&&&&
3.2.2 珠宝设计 51&&&&
（1）珠宝设计增值能力 51&&&&
（2）国内珠宝设计水平 52&&&&
3.2.3 珠宝加工 53&&&&
（1）珠宝加工获利水平 53&&&&
（2）珠宝加工企业现状 53&&&&
3.2.4 珠宝营销 53&&&&
（1）珠宝营销增值能力 53&&&&
（2）珠宝行业营销现状 53&&&&
3.2.5 售后服务 54&&&&
（1）售后服务增值能力 54&&&&
（2）珠宝售后服务现状 54&&&&
3.3 珠宝行业产业链整合趋势 55&&&&
3.3.1 行业主要盈利模式 55&&&&
（1）OEM 55&&&&
（2）ODM 55&&&&
（3）品牌+渠道 56&&&&
3.3.2 产业链整合的优势 56&&&&
3.3.3 典型企业产业链整合 56&&&&
（1）周大福 56&&&&
（2）老凤祥 57&&&&
（3）潮宏基 58&&&&
（4）明牌珠宝 59&&&&
（5）钻石小鸟 59&&&&
3.3.4 行业产业链整合趋势 59&&&&
3.4 珠宝行业产业链整合模式分析 60&&&&
3.4.1 产业链整合路径 60&&&&
（1）纵向整合 60&&&&
（2）横向整合 60&&&&
（3）混合整合 61&&&&
3.4.2 产业链整合模式 61&&&&
（1）股权并购型 61&&&&
（2）战略联盟型 61&&&&
（3）产业集群型 61&&&&
3.5 珠宝行业产业链整合策略选择 62&&&&
3.5.1 产业链整合的机遇与风险 62&&&&
（1）产业链整合机遇 62&&&&
（2）产业链整合风险 63&&&&
3.5.2 产业链整合的策略选择 63&&&&
（1）珠宝加工企业 63&&&&
（2）传统珠宝品牌企业 63&&&&
（3）专业批发商与零售商 64&&&&
珠宝行业电子商务发展现状与策略 65&&&&
4.1 中国珠宝行业电子商务发展背景 65&&&&
4.1.1 珠宝电子商务内涵及特点 65&&&&
4.1.2 珠宝行业发展电子商务背景 65&&&&
（1）互联网的快速普及 65&&&&
（2）网络购物市场高速增长 66&&&&
4.1.3 珠宝企业发展电子商务优势 67&&&&
4.1.4 珠宝企业发展电子商务动机 67&&&&
4.2 消费者网上购买珠宝行为研究 68&&&&
4.2.1 消费者网上购买珠宝行为研究 71&&&&
（1）消费者网上购买珠宝情况 71&&&&
（2）选择网上购买珠宝的原因 73&&&&
（3）网上购买珠宝的种类 74&&&&
（4）网上购买珠宝的价格范围 75&&&&
（5）网上购买珠宝的频次 76&&&&
（6）各珠宝网站消费者渗透率 76&&&&
（7）影响消费者选择珠宝网站的因素 77&&&&
（8）消费者网上购买珠宝地区差异 78&&&&
（9）消费者通过网络搜索珠宝信息情况 80&&&&
（10）珠宝信息认知渠道（除互联网外） 81&&&&
（11）购买珠宝时主要考虑的因素 81&&&&
（12）网络购买珠宝支付方式 82&&&&
（13）促销方式的偏好情况 83&&&&
（14）网上购买珠宝遇到的不愉快经历 84&&&&
（15）网上购买主要存在的问题 84&&&&
4.2.2 消费者网上购买珠宝意向研究 85&&&&
（1）购买意向 85&&&&
（2）购买用途 86&&&&
（3）消费者能接受的价位 86&&&&
（4）将来会购买的珠宝种类 87&&&&
4.2.3 对珠宝电子商务的营销启示 88&&&&
4.3 国内外珠宝行业电子商务发展现状 89&&&&
4.3.1 国外珠宝电子商务发展借鉴 89&&&&
（1）国外珠宝电子商务发展历程 89&&&&
（2）国外珠宝电子商务代表企业 89&&&&
1）（蓝色尼罗河） 89&&&&
2）Polygon公司 90&&&&
3）Bidz公司 90&&&&
（3）国外珠宝电子商务发展经验 91&&&&
4.3.2 中国珠宝电子商务发展分析 91&&&&
（1）中国珠宝电子商务发展历程 91&&&&
（2）中国珠宝电子商务发展规模 93&&&&
（3）中国珠宝电子商务发展特点 94&&&&
（4）中国珠宝电子商务市场竞争 94&&&&
（5）中国珠宝电子商务发展趋势 95&&&&
（6）珠宝电子商务面临的问题及对策 96&&&&
1）诚信体制的建设 96&&&&
2）电子商务网站的建设 96&&&&
3）网销珠宝产品要能吸引消费品 96&&&&
4）完善电子支付系统 96&&&&
5）问题 97&&&&
6）与上游厂家的合作 97&&&&
7）珠宝电子商务应国际化 97&&&&
8）相关电子商务法制建设 97&&&&
9）珠宝电子商务税收征管 98&&&&
4.4 中国珠宝企业开展电子商务方式 98&&&&
4.4.1 建立综合性的珠宝“门户”网站 98&&&&
（1）发展方式优点分析 98&&&&
（2）发展方式典型代表 98&&&&
1）21世纪珠宝网 98&&&&
2）世界珠宝网 99&&&&
3）中港珠宝网 100&&&&
4.4.2 建立有经营特色或品牌珠宝的网站 100&&&&
（1）无实体商店企业开展电子商务 100&&&&
1）网 100&&&&
2）水晶之恋 100&&&&
（2）大型珠宝企业开展电子商务 100&&&&
1）周大福 101&&&&
2）周生生 101&&&&
4.4.3 借助网上商场进行行销 101&&&&
（1）发展方式优点分析 101&&&&
（2）发展方式典型代表 102&&&&
1）易趣 102&&&&
2）天猫（淘宝） 102&&&&
4.5 珠宝电子商务三大成功模式研究 102&&&&
4.5.1 钻石小鸟
““+“”模式 102&&&&
（1）“鼠标“+“水泥”模式简介 102&&&&
（2）“鼠标“+“水泥”模式优势 103&&&&
（3）“鼠标“+“水泥”模式运作 103&&&&
（4）“鼠标“+“水泥”模式成效 104&&&&
4.5.2 欧宝丽
“F2C”珠宝电子商务新模式 104&&&&
（1）“F2C”模式简介 104&&&&
（2）“F2C”模式的优势 104&&&&
（3）“F2C”模式的运作 105&&&&
（4）“F2C”模式取得的成效 106&&&&
4.5.3 戴维尼
创建BBC成功模式 106&&&&
（1）BBC模式简介 106&&&&
（2）BBC模式主要优势 106&&&&
（3）BBC模式取得的成效 106&&&&
4.6 珠宝企业电子商务模式运作建议 107&&&&
4.6.1 企业发展电子商务先决条件 107&&&&
（1）有一定的品牌知名度 107&&&&
（2）明确企业的市场定位 107&&&&
（3）物流等后台系统有保证 107&&&&
（4）有专业的人才团队负责 108&&&&
4.6.2 珠宝企业电子商务平台的搭建 108&&&&
（1）企业内部的信息系统 108&&&&
（2）电子商务基础平台 108&&&&
（3）电子商务服务平台 108&&&&
1）商店模块 108&&&&
2）货物摆放模块 109&&&&
3）货币结算模块 109&&&&
4.6.3 珠宝企业电子商务运作建议 109&&&&
珠宝行业营销战略要素与案例分析 111&&&&
5.1 珠宝企业战略规划 111&&&&
5.1.1 市场细分 111&&&&
（1）市场细分的概念 111&&&&
（2）市场细分的客观依据 112&&&&
（3）市场细分的作用 113&&&&
（4）市场细分的形式 114&&&&
（5）市场细分的程序 120&&&&
5.1.2 选择目标市场 121&&&&
（1）目标市场的概念 121&&&&
（2）选择目标市场的程序 121&&&&
（3）目标市场选择的因素 123&&&&
5.1.3 市场定位 125&&&&
（1）市场定位的意义 125&&&&
（2）市场定位的特点 125&&&&
（3）市场定位的方法 126&&&&
（4）市场定位的程序 128&&&&
5.2 珠宝行业产品策略 129&&&&
5.2.1 产品组合及组合策略 129&&&&
（1）产品组合 129&&&&
（2）产品组合策略 131&&&&
5.2.2 产品市场生命周期 138&&&&
（1）产品生命周期概念 138&&&&
（2）生命周期各阶段营销策略 139&&&&
1）产品市场投入期 140&&&&
2）产品成长期 142&&&&
3）产品市场成熟期 143&&&&
4）产品市场衰退期 145&&&&
5.2.3 产品品牌与品牌决策 146&&&&
（1）品牌在内涵及作用 146&&&&
（2）品牌决策 148&&&&
1）品牌化决策 148&&&&
2）品牌质量决策 150&&&&
3）品牌扩张决策 151&&&&
4）品牌拓展决策 151&&&&
5.2.4 产品的包装策略 152&&&&
（1）包装及其作用 152&&&&
（2）产品包装策略 153&&&&
5.3 珠宝行业价格策略 154&&&&
5.3.1 影响珠宝定价因素 154&&&&
（1）内部因素 155&&&&
（2）外部因素 157&&&&
5.3.2 珠宝企业定价管理 159&&&&
5.3.3 企业定价目标及确定 159&&&&
（1）利润目标 160&&&&
（2）销量目标 160&&&&
（3）竞争目标 160&&&&
5.3.4 珠宝定价的主要方法 161&&&&
（1）成本导向定价法 162&&&&
（2）需求导向定价法 163&&&&
（3）竞争导向定价法 164&&&&
5.3.5 珠宝价格策略研究 165&&&&
（1）产品阶段定价策略 165&&&&
（2）折扣定价策略 166&&&&
（3）心理定价策略 167&&&&
5.4 珠宝行业分销渠道策略 168&&&&
5.4.1 分销渠道概念与特征 169&&&&
5.4.2 珠宝分销渠道模式 169&&&&
5.4.3 选择分销渠道的意义 170&&&&
5.4.4 珠宝分销渠道的类型 172&&&&
（1）直接渠道与间接渠道 172&&&&
（2）长渠道与短渠道 173&&&&
（3）宽渠道与窄渠道 173&&&&
（4）单渠道与多渠道 174&&&&
5.4.5 珠宝分销渠道策略 174&&&&
（1）分销渠道策略类型 174&&&&
（2）影响分销渠道策略的因素 176&&&&
（3）分销渠道决策的原则 177&&&&
5.5 珠宝行业促销策略 178&&&&
5.5.1 珠宝促销类型 178&&&&
（1）人员推销 179&&&&
（2）商业 181&&&&
（3）营业推广 184&&&&
（4）公共关系 189&&&&
5.5.2 珠宝促销组合及影响因素 191&&&&
（1）促销活动的目标 192&&&&
（2）珠宝企业的性质 192&&&&
（3）珠宝市场特性和商品特性 192&&&&
（4）目标市场环境 193&&&&
（5）产品市场生命周期 193&&&&
（6）推式和拉式策略 193&&&&
（7）促销预算 194&&&&
5.6 珠宝营销策略总结与案例 194&&&&
5.6.1 珠宝营销策略总结 194&&&&
5.6.2 珠宝营销典型案例 199&&&&
（1）Tiffany 199&&&&
（2）周大福 201&&&&
（3）武汉金叶珠宝 202&&&&
（4）新金牌 204&&&&
珠宝行业供应链管理与信息化 206&&&&
6.1 供应链管理概述 206&&&&
6.1.1 供应链内涵与特征 206&&&&
6.1.2 供应链管理的产生和发展 207&&&&
6.1.3 供应链管理的内容与目标 208&&&&
6.2 珠宝行业供应链管理现状 210&&&&
6.2.1 行业供应链管理现状 210&&&&
6.2.2 潮宏基供应链管理研究 212&&&&
（1）供应链管理基本流程 212&&&&
（2）企业供应链管理分析 213&&&&
1）订单管理 213&&&&
2）配送管理 214&&&&
3）管理 217&&&&
（3）供应链管理主要难题 218&&&&
6.3 珠宝行业供应链信息化现状 219&&&&
6.3.1 供应链信息化概述 219&&&&
6.3.2 行业特色及对信息化的影响 220&&&&
（1）珠宝产品特点 220&&&&
（2）珠宝BOM特点 221&&&&
（3）珠宝生产管理及工序 221&&&&
（4）珠宝批发销售特点 222&&&&
（5）珠宝零售特点 222&&&&
6.3.3 信息化对珠宝企业管理的作用 223&&&&
（1）对制造环节的管理改善 223&&&&
（2）对零售环节的管理改善 223&&&&
（3）协助经营分析和需求预测 224&&&&
6.3.4 国内外珠宝行业信息化现状 225&&&&
（1）国外珠宝行业信息化现状 225&&&&
（2）国内珠宝行业信息化现状 225&&&&
6.3.5 珠宝企业供应链信息化案例 227&&&&
（1）公司供应链现状 227&&&&
（2）公司供应链信息化 228&&&&
1）供应链信息系统综述 228&&&&
2）信息系统构架 230&&&&
3）生产和外销系统 230&&&&
4）零售系统 236&&&&
5）电子商务系统 241&&&&
6）数据仓库系统 244&&&&
6.3.6 珠宝企业供应链管理信息化结论 246&&&&
珠宝行业发展前景与投资机会 248&&&&
7.1 珠宝行业发展前景预测 248&&&&
7.1.1 居民消费升级带动珠宝需求 248&&&&
7.1.2 我国人均珠宝消费水平低 251&&&&
7.1.3 市场和市场消费需求大 252&&&&
7.1.4 贵金属投资性需求刺激珠宝消费 254&&&&
7.1.5 珠宝行业政策支持力度加大 255&&&&
7.1.6 二、三线城市珠宝需求潜力大 256&&&&
7.2 珠宝行业投资价值分析 257&&&&
7.2.1 行业总体投资价值 257&&&&
7.2.2 细分市场投资价值 257&&&&
（1）黄金投资价值 257&&&&
（2）铂金投资价值 258&&&&
（3）白银投资价值 258&&&&
（4）钻石投资价值 259&&&&
（5）投资价值 260&&&&
（6）珍珠投资价值 260&&&&
（7）翡翠投资价值 261&&&&
7.3 珠宝行业投资机会剖析 261&&&&
7.3.1 珠宝行业投资机会 261&&&&
7.3.2 珠宝行业投资特性 262&&&&
（1）行业进入壁垒 262&&&&
（2）行业盈利因素 263&&&&
7.3.3 珠宝行业投资风险 264&&&&
（1）政策风险 264&&&&
（2）宏观经济波动风险 264&&&&
（3）原材料价格波动风险 264&&&&
（4）竞争风险 264&&&&
（5）技术风险 265&&&&
7.3.4 珠宝行业投资建议 265&&&&
7.4 珠宝行业融资渠道分析 266&&&&
7.4.1 珠宝行业资金需求 266&&&&
7.4.2 珠宝行业融资渠道 266&&&&
（1）银行信贷 266&&&&
（2）IPO融资 266&&&&
（3）PE/VC融资 267&&&&
（4）社会资本 267&&&&
7.4.3 珠宝行业融资动向 267&&&&
领先珠宝企业发展战略研究 269&&&&
8.1 传统珠宝品牌企业发展战略研究 269&&&&
8.1.1 周大福珠宝集团有限公司 269&&&&
8.2 珠宝电子商务领先企业个案分析 297&&&&
8.2.1 溯天珠宝贸易有限公司（钻石小鸟） 297&&&&
NO.报告图表摘要&&&&
珠宝首饰行业产品结构分类（按材质分类） 18&&&&
珠宝首饰行业不同发展阶段及其典型特征 19&&&&
珠宝消费心理变化 20&&&&
（E）中国各收入等级家庭户数（单位:百万户，%） 21&&&&
中国珠宝市场需求构成（单位:%） 22&&&&
我国一些重要珠宝首饰消费量居世界前列 22&&&&
14年中国珠宝首饰行业销售总额（单位:亿元，%） 25&&&&
年中国珠宝首饰及有关物品制造行业规模以上企业数量（单位:家） 26&&&&
14年中国珠宝首饰及有关物品制造行业经营效益（单位:亿元，%） 27&&&&
14年中国珠宝首饰及有关物品制造行业发展能力各项指标（单位:%） 27&&&&
中国20个珠宝产业集群分布及年产值（单位:亿元） 28&&&&
珠宝首饰市场集中度有待提高（单位:%） 30&&&&
主要珠宝品牌市场占有率（单位:亿元，%） 31&&&&
中国珠宝行业品牌格局 33&&&&
宝格丽在华精品店 35&&&&
国内珠宝品牌广告投入总体偏低（单位:%） 40&&&&
潮宏基在不同经营模式下的毛利率（单位:%） 42&&&&
明牌珠宝在不同经营模式下的毛利率（单位:%） 42&&&&
各种销售渠道的对比 43&&&&
潮宏基门店情况（单位:家，%） 44&&&&
明牌珠宝门店情况（单位:家，%） 44&&&&
各大珠宝公司品牌价值增速显著（单位:%） 48&&&&
珠宝首饰行业产业链主要环节 49&&&&
珠宝首饰企业成本、利润分摊（单位:%） 50&&&&
珠宝首饰行业黄金原料的采购流程图 51&&&&
珠宝首饰行业钻石原料的采购流程图 51&&&&
14年珠宝首饰行业配件及半成品的采购流程图 51&&&&
老凤祥经营模式流程图 57&&&&
年中国网民规模与普及率（单位:万人，%） 66&&&&
14年我国网购用户数量、增长率及渗透率（单位:万人，%） 67&&&&
本次研究逻辑结构图 69&&&&
消费者性别结构（单位:%） 69&&&&
消费者年龄结构（单位:%） 70&&&&
消费者所在城市结构（单位:%） 70&&&&
消费者家庭收入结构（单位:%） 71&&&&
消费者学历结构（单位:%） 71&&&&
消费者网上购买珠宝总体情况（单位:%） 72&&&&
不同性别消费者网上购买珠宝情况（单位:%） 72&&&&
不同年龄段消费者网上购买珠宝情况（单位:%） 73&&&&
不同城市消费者网上购买珠宝情况（单位:%） 73&&&&
选择网上购买珠宝的原因（单位:%） 74&&&&
消费者在网上购买珠宝的种类（单位:%） 74&&&&
不同性别消费者在网上购买珠宝的种类（单位:%） 75&&&&
网上购买珠宝的价格范围（单位:%） 75&&&&
网上购买珠宝的频次（单位:%） 76&&&&
购买过珠宝的网站（单位:%） 77&&&&
消费者选择珠宝网站的主要原因 77&&&&
网购钻石订单来源省份排名TOP10（单位:%） 78&&&&
网购钻石订单来源城市排名TOP10（单位:%） 79&&&&
网购钻石增长速度排名TOP10（单位:%） 79&&&&
消费者通过网络搜索珠宝信息（单位:%） 80&&&&
消费者网上获取珠宝信息的方式（单位:%） 80&&&&
珠宝信息认知渠道（除互联网外）（单位:%） 81&&&&
购买珠宝时主要考虑的因素 81&&&&
网络购买珠宝时选择的支付方式（单位:%） 82&&&&
不同城市消费者网上购买珠宝时选择的支付方式（单位:%） 82&&&&
消费者对促销活动的偏好（单位:%） 83&&&&
不同年龄段消费者对促销活动的偏好（单位:%） 83&&&&
网上购买珠宝遇到的不愉快经历（单位:%） 84&&&&
网上购买主要存在的主要问题（单位:%） 85&&&&
将来是否会在网上购买珠宝（单位:%） 85&&&&
将来购买珠宝的原因（单位:%） 86&&&&
消费者能接受的价格范围（单位:%） 86&&&&
不同城市消费者能接受的价格范围（单位:%） 87&&&&
消费者将会购买的珠宝种类（单位:%） 87&&&&
不同性别消费者将会购买的珠宝种类（单位:%） 88&&&&
21世纪珠宝网的网站访问数据 99&&&&
异质市场细分 112&&&&
市场细分表 122&&&&
目标市场的选择 122&&&&
产品组合中广度、深度示意图 130&&&&
产品市场生命周期曲线图 139&&&&
分销活动中的“五流”示意图 171&&&&
Tiffany经典设计案例 200&&&&
Tiffany早期营销事件列表 201&&&&
供应链示意图 206&&&&
供应链管理的内容 209&&&&
潮宏基供应链管理现状 212&&&&
潮宏基供应链管理流程 212&&&&
潮宏基订单周期 213&&&&
潮宏基专店定位类型 214&&&&
核心店配送周期 215&&&&
B类店配送周期模型 216&&&&
C类店配送周期模型 216&&&&
潮宏基仓储货物进出口流程 217&&&&
潮宏基品牌新产品（非专项产品）配送与上市测试流程 218&&&&
供应链信息化体系 220&&&&
XY珠宝公司供应链示意图 228&&&&
XY珠宝公司供应链信息系统蓝图 229&&&&
XY珠宝公司网络部署 230&&&&
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珠宝行业探秘：利润可达5倍 暴利难敌诸多成本
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500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&同样成色与净度的50分钻戒，在商场珠宝柜台中售价为2.4万元;在某品牌专柜，即使是酬宾价，也高达3.9万元;而在一些电子商务网站，开出的却是8999元的促销价。
2013年年初，《商界》记者经过调查发现，中国的珠宝行业如同诡异莫辨的钻石价格一般，在质量、渠道和商业模式等方面，呈现着混乱而胶着的“成色”。
看不懂的珠宝价格
作为珠宝商最重要的盈利点，钻石如同珠宝行业的风向标。然而在调查中记者发现，钻石的价格，似乎让人越来越看不懂。
市场上钻石价格的差距有多大?
2013年1月，记者在重庆市解放碑某商场珠宝专柜看到，一枚50分、I色VVS1级、切工VG的PT950钻石戒指，打折后售价为2.4万元。在同一商场内的某香港品牌专柜，同样成色的一款钻戒，即使是酬宾价也高达3.9万元。两者相差1.5万元。
相同的产品，售价差别如此之大，其中的差距仅仅是品牌带来的附加值吗?知名品牌与普通品牌之间在产品质量上有无差别?而在种种打折促销手段的背后，珠宝本身的真正价值又有多少?
带着种种疑惑，记者找到了广东某企业一位多年从事珠宝生产加工企业负责人陈先生，试图揭开珠宝价差背后的真相。
“仅从产品本身来说，珠宝价格由重量、色泽和净度等天然因素，以及切工、抛工等加工工艺水平决定。因此只要珠宝在这些方面的指标一致，价格并不会有太大的差别。”陈先生告诉记者。
跳出传统渠道，记者在淘宝网上查询发现，同样50分、I色VVS1级、切工VG的PT950钻石戒指，非品牌产品售价一般在1.2万～1.5万元，最低的甚至仅9000元左右。
然而正是这样的“秒杀价”，催生出了新的疑问。
记者找到一份2012年11月的国际钻石报价表，这份表单是纽约钻交所提供给全球珠宝商、钻石商与钻石切割厂之间进行交易的价格依据，反映的是钻石在国际市场上的批发价。
通过查询表单记者发现，上述大孝成色和净度的钻石，报价为人民币12109元。而在另一家网店，一颗1.08克拉、VS1、F色、3EX切工、8箭8心的1克拉GIA裸钻，“秒杀价”为6.6万元，而在国际钻石报价表上查询相应报价为74485元。
一些在电商渠道中销售的裸钻和成品钻戒，价格甚至低于国际钻石报价表中的批发价格，其中究竟有着怎样的奥秘?
记者了解到，事实上，国际钻石报价表上的价格，可以说是一定时期内钻石批发价格的上限，他们这样的加工企业拿到的实际批发价，按采购数量的不同还有一定的折扣，最多可达到20%～25%。这样算下来，绝大多数线上的平价钻石经销商依然有利可图。
如果算上了批发折扣，零售价格依然低于钻石批发价，那么可能有两种情况。一是钻石本身品质不达标，比如同样是一克拉钻石，H色VVS1级成本大概在6万元，而K色VVS1级成本仅为3.5万元，另一方面，钻石也有可能来自于某些灰色的渠道，例如走私等。
在种种诡异的价格乱象背后，一个显而易见的事实是，零售市场上的钻石价格，远远高于钻石本身的成本。
调查中记者了解到，钻石行业一条半公开的潜规则是：普通钻石零售价大致是出厂价的3倍，一般品牌钻石则为4倍，知名品牌普遍在5倍以上，一些国际一线品牌甚至可以达到7-8倍。
事实上不仅仅是钻石，有业内人士告诉记者，目前在国内市场上，用于零售的主要珠宝品种如黄金、铂金、钯金、18K金、钻石、玉器和珍珠等，其中除了黄金碍于金价的价格公开相对透明之外，其他的玉器和珍珠等，在批发市场上的价格往往只是零售价的1～3折。
对于消费者而言，这无疑是行业性的暴利，而更诡异的是，在高达5倍以上的加价空间里，行业里的各个环节，日子过得却并不滋润。
没有赢家的珠宝产业链
2013年1月，在深圳罗湖区水贝工业区的泊林珠宝交易中心内，来自河北的某珠宝品牌采购经理何先生，在一家玉石批发柜台前停下了脚步。一款标价为9800元的玉镯，对面商家在计算器上按出了2.5折的批发价2450元。他没有说话，摇着头转身离去。
尽管出厂价和销售价之间，有着巨大的利润空间，然而珠宝商依然不得不在成本上精打细算。
何先生告诉记者，在到达消费者手中之前，珠宝要经历加工厂成品经销商各级批发商零售商等诸多环节。每经历一个环节，珠宝的身价都几乎是成倍地上涨。一般情况下，在珠宝的终端零售价中，20%～30%是出厂价，15%是税费成本，商场要提取25%～30%的扣点，而剩下的25%～40%才是属于珠宝商的利润。
然而，在表面上的“暴利”背后，珠宝商面临的却是装修、人员和营销等诸多成本压力。
据何先生介绍，在一个梳城市中，他们公司的珠宝进入商场销售，平均月销售额大致在50万元左右。按商场的规模和位置，需要一次性缴纳入场费10万～20万元不等，10米的柜台装修费用在20万元左右，月租金6万～8万元，人员薪酬3万元，此外有些还需要支付一定的广告营销费用。扣除税收、商场扣点及其他经营成本之后，利润远不如想象中的那般丰厚。“以零售价30%的毛利计算，珠宝商的净利润普遍只有10%左右。”
除此之外，由于商场的营业款一般都有2～3个月的结算周期，这给珠宝商们带来了极大的资金周转压力。强势的终端渠道，让珠宝这一奢侈的行业，在流通上也同样面临着最昂贵的“最后一公里”。
“珠宝商的产品要想进入商场销售，没有2倍以上的加价，几乎很难收回成本。”在采访中，有多位业内人士向记者这样表示。
在整个产业链上的利润分配中，由于税收、商场扣点和日常经营成本几乎是固定不变的，珠宝公司要想提高自己的利润空间，只能向上游压低采购价格。
对于有一定规模与实力的珠宝商，直接向珠宝加工企业下单订制，是降低采购成本的重要手段。何先生介绍，以翡翠、玉石产品为例，在珠宝批发市场上价格大约为零售价的2～3折，而直接向珠宝工厂下单，折扣可以低至1.5～1.8折。
然而在产业链的上游，珠宝加工商们的日子似乎也并不好过。
陈先生的工厂位于深圳水贝珠宝工业区，以加工钻石产品为主，工厂有员工近200人，多为一些地方性珠宝品牌做代工，属于当地最普通的中小型珠宝加工企业。据他介绍，加工钻石远非想象中那般暴利。以钻戒为例，依照加工工艺的不同，一枚钻戒的加工费用仅为30～50元。1克拉以上的钻戒，加工费最多也不过三四百元。
近年来，随着人工成本的不断上升，珠宝加工企业的利润空间，正在面临着高强度的挤压。而在加工市场，钻石与制作戒托所用铂金等金属材料的价格都非常透明，因此除了加工费之外，加工企业能够赚取的，最多也就是10%～15%的金耗。业内一枚普通戒托价格大约为元，因此无论钻戒在终端市场上卖出怎样的价格，对于加工企业，即使是1克拉以上的钻戒，利润最多也不会超过500元。
在整个珠宝产业链上，除了终端商场由于手握渠道的优势，算是能够“旱涝保收”之外，无论是加工企业还是珠宝经销商，普遍面临着盈利能力不足的困惑。高售价与低利润之间的巨大黑洞，促使着行业中的各环节不得不拼尽全力，一方面上下游争夺着利润，另一方面采用各色手段，提升产品的“盈利能力”。
品牌溢价的魔咒
在采访中记者了解到，除了珠宝本身的价值之外，决定珠宝价格和消费者购买意愿的，主要是品牌和设计因素。而面对日益激烈的行业竞争和被渠道成本摊薄的利润空间，这成为珠宝经销商们抢占市尝提升产品溢价能力的唯一突破口。
有业内人士告诉记者，目前在国内市场上销售的珠宝品牌大致可以分为以下几类：
土生土长的地方品牌，如上海的城隍珠宝、山西的“金鑫”、江浙的“老庙”和“亚一”等;全国性的珠宝品牌运营商，如老凤祥、周大生、潮宏基、戴梦得、恒星珠宝等;香港知名品牌，如周大福、周生生等以及国际知名珠宝品牌，此外，还有一些独立于传统渠道之外的小众高端会所珠宝。而近年来，随着电子商务的兴起，珠宝行业也开始向线上扩张，出现了一些像钻石小鸟、珂兰钻石、璧星珠宝商城等专门用于网络渠道销售的电子商务品牌。
在品牌溢价上，香港品牌和全国性品牌可以达到珠宝零售价的20%以上，而知名地方性品牌可达10%～15%。然而支撑起这些品牌的，除了历史积累，更需要高昂的市场推广费用，对于普通的珠宝企业，想在短时间内打造出一个有足够溢价能力的珠宝品牌并不现实。于是“傍洋牌”“傍名牌”便被一些珠宝企业当作快速实现溢价的捷径。
“傍洋牌”的现象，在钻石产品上表现得最为明显。由于钻戒属于“舶来品”，因此很多消费者会下意识地认为，国外的品牌在产品质量与设计品位上会更具优势。于是不少珠宝厂商选择将自己的产品包装成一个国外品牌。
和广东数以万计的珠宝加工企业一样，陈先生的珠宝加工厂就经常接到这些“国外品牌”的订单。这些“国外品牌”与国内普通客户的产品出自同一条生产线，无论从钻石质量还是工艺水平上都并无区别。“你很难说这种做法就是一种欺骗消费者的行为”。陈先生告诉记者，因为这些“傍洋牌”的珠宝经销商，其品牌注册地有很多的确是在国外。但有了“洋品牌”身份，在销售的过程中，经销商会刻意隐瞒其产品产地，给自己的产品穿上“南非钻石，比利时制造”等光鲜的外衣。
而事实上，广东番禺、深圳一带，本就是世界珠宝的生产制造基地，“即使你在国外买珠宝，很可能买到的也是MadeinChina”。
除了“傍洋牌”之外，“傍名牌”也是珠宝经销商们常用来提高价格的手段。由于销售渠道的限制，珠宝行业很难直接假冒知名品牌，能够操作的是模仿或抄袭知名品牌的产品设计。
在从事珠宝加工的十几年中，陈先生经常会遇到这样的情况：同一时期接到的几个不同客户的订单，其中总有几款产品与当季知名品牌的热销款式大同小异。甚至某知名品牌新推出的款式设计，还未投放市场，代工企业便已经收到了模仿得惟妙惟肖的加工订单。至于这些设计图的来源，从未有人去过问。
据陈先生介绍，目前国内市场上的各类珠宝品牌中，真正有设计能力的企业其实为数不多。设计从来都是珠宝行业的灵魂，但正是设计能力的缺失，使中国珠宝行业长期难以走出产品同质化的困境。
珠宝电商能改变现状吗
近年来，一场关于新渠道的争夺，正在中国珠宝行业内兴起。受传统渠道成本高企的影响，一些珠宝企业开始探索新的商业模式，周大福、璧星珠宝、钻石小鸟、珂兰钻石等积极向电子商务渠道寻求发展。这些扁平化的新兴渠道，给珠宝商带来了希望的同时，也从一开始便呈现一些混乱的异象。
由于国外市场的疲软带来的订单缩水，2011年底陈先生开始尝试向新渠道进军，而电商便是他最初选择的方式。然而仅仅在涉足电商半年之后，他便关闭了自己的网店。因为他发现，在网购中，决定消费者购买意愿的最重要因素还是价格，而在产品质量鱼龙混杂的情况下，无论他的定价怎么合理，也无法与一些看似“赔本赚吆喝”的同行竞争。
在陈先生的指点下，记者打开了一家销售钻戒的网店页面，页面上用极具诱惑力的文字显示着：18K白金50分I色SI极切工VG的钻戒，售价仅为5699元。据陈先生计算，这样级别的钻石，如果来源于正规的钻石交易所，仅钻石的批发价最低也要6200元左右，加上戒托，成本无疑远远高于商家的售价。“这只能说明，钻石的成色与级别，肯定没有达到标准。”
由于网络销售渠道成本远远低于传统渠道，因此珠宝电商确实为珠宝真实价值的回归提供了可能性，但目前珠宝网上销售的现状却又让人不容乐观。一方面不良商家销售假货，用低于正常成本的超低价来吸引消费者的眼球;另一方面大型的珠宝电商品牌却也尚未真正占领消费者的信心高地。周大福黄金的网上销售价格几乎和实体店一样高，网购人群有点儿不买账;璧星珠宝商城主营金镶玉，产品性价比很高，但大量的90后网购一族似乎对此不感兴趣;小鸟和珂兰卖钻石，但其线下的知名度太低，要在网上真正把钻石卖好，还需要时间的沉淀。
随着专业化珠宝电商平台的发展，虚高了几十年的珠宝价格有望回归，珠宝行业价格混乱的现状也许会逐步改变。我们拭目以待，电商会是压倒暴利珠宝价格最后一棵稻草吗?
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