两年，50亿营业额 1400家全球门店：名创优品究竟靠什么？
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2016年行将过半，再加上“五一”的购物狂欢，各大品牌纷纷开始销售盘点。其中，日本快时尚设计师品牌名创优品的表现尤其引人注目，仅用两年多时间便在全球开店1400家，2015年销售额已破50亿，2016
2016年行将过半，再加上“五一”的狂欢，各大品牌纷纷开始销售盘点。其中，日本快时尚设计师品牌名创优品的表现尤其引人注目，仅用两年多时间便在全球开店1400家，2015年销售额已破50亿，2016年发展更为迅猛，全球营业额预计将达到100亿规模。
在当前的经济形势下，这种势头已令不少品牌担心地坐不住了，屈臣氏甚至曾在一夜之间发文，联合各大购物中心点名排挤名创优品入驻。此后，一股“快时尚微百货”之风席卷全国各大城市，照葫芦画瓢者甚众，然而，却没有一个能与之比肩。究其原因，所谓“画虎画皮难画骨”，名创优品的成功绝非偶然投机，而是一次深思熟虑后，从设计理念到商业实践的彻底变革。
优质低价，时效新品
随便进入一家名创优品，满眼都是10块、15块到几十块的小商品，琳琅满目，精美新鲜。无论何时，店里总是挤满了人，尤其是摆在门口醒目位置的香水货架前。与全球香精行业的领导者奇华顿联合研制的新款香水仅售39元，水晶型的外观精致漂亮，味道或馥郁，或清新，深受年轻白领们喜爱，几番试用后便被抢购一空。
除了保证3000种左右的在售商品，名创优品还坚持每7天上新，21天全店流转，以紧跟潮流，保持新鲜感。为此，名创优品在新加坡、香港、中国大陆都建有多个物流基地，店里不留库存，完全由仓库统一调度，即时配货。完善的物流配送体系，不仅缩短了产品的上市时间，也节约了物流成本，名创优品由此成为商场的 “吸睛神店”。
过去几年，名创优品全球联合创始人叶国富频繁在全球，尤其是日本考察零售业，其中，老总的一句话令他印象深刻：“企业利润要像干毛巾里拧出水来”。因此，名创优品在创立之初便讲求“三高三低”的经营理念，即：低成本、低毛利、低价格;高效率、高科技、高品质。为了保证低价，名创优品对供应商的甄选尤为细致，多数都是广交会上专做外贸，并执行日本、欧盟高标准的顶尖供应商。同时，规模化采购与一次性付款也断绝了厂家参与产品定价的可能，真正完成了“去中间环节”和“微利多销”，一举戳破了零售业价格虚高的假面。为了顺应信息时代的发展潮流，名创优品豪掷3000万聘请知名公司研发IT咨询系统，建立起网络化的高科技、高效率的管理方式，逐渐让连锁店实现了小前台大后台的运作框架，将互联网思维与实体零售的优势完美结合。
解放一代年轻人的消费压力
叶国富在中关村的创业公开课上明确表示，名创优品就是要“解放一代年轻人”，并让“生活变得更美好”，提升人们的幸福感。名创优品的主流消费者是18到35 岁的年轻女性，这一群体热衷购物，喜爱美丽与新鲜的事物，然而又在不同程度上承受着经济与生活的压力，且这压力的相当一部分来源于中国目前商业模式下的暴利机制。如国内一般零售行业的毛利都在40%左右，而日本、韩国等实体零售业发达的国家，毛利则不超过10%。名创优品通过多方努力，在保证品质的同时，将自身毛利保持在8%，由此解决了这股压力，并引领了指向未来的商业潮流。暴利的商业时代已经结束，今天正在进入微利时代，名创优品的广受欢迎就是这一趋势的最佳证明。
新媒体，新玩法
互联网时代，信息传播已由单向灌输发展为双向互动，公众对媒体传递的信息不再全盘接受，而社交网络上每个普通人的言论对品牌形象的影响力却与日俱增。意识到这一变化，名创优品从2014年中旬开始酝酿自己的公众号，到2015年初，粉丝数已破500万。在今年3月发布的“中国微信500强年榜”上更是强势跻身前百，粉丝突破千万，创造了零售业的又一神话。
在具体的运营中，名创优品一开始便注重消费者的切身需求和参与感，推送信息覆盖粉丝需求与近期热点，“有话题，有互动，才能通过圈子效应，达成口碑传播，因为内容的有趣，会紧接着在大众层面持续发酵，粉丝对这个平台，乃至品牌的黏性也就产生了。”叶国富表示，为了增加粉丝黏性，名创优品也经常推出各种优惠活动，如“优米巨惠日”的1元秒杀、“微信支付日”的随机立减、以及会员专享的种种福利，在情感、态度、价值观上与粉丝进行深度互动，潜移默化间完成了品牌建设。
名创优品将自身的品牌使命定为“为全球消费者提供真正优质、创意、低价的产品，和快乐、时尚、健康的购物体验”，并崇尚“简约、自然、富质感”的生活哲学。正是这种极富前瞻性与战略性的定位，使名创优品一经进入中国便辐射至各大城市，并以每月80~100家新店的速度火热扩张。2016年，名创优品继续实施国际化战略，不仅在意大利、新加坡、中国香港和台湾、、等地开设门店，还计划进军土耳其、俄罗斯等国，真正成为“全球化零售连锁大咖”。
[责任编辑：许淑燕]
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这家10元店竟年赚50亿！名创优品被疑卖纯山寨货
名创优品是最近在国内很火的一个品牌，号称纯日本货全球开店1400多家，主打10-30元产品的这家店竟年赚50亿，打日本品牌旗号卖纯山寨货，店内不少商品与大牌“撞脸”！MINISO名创优品（以下简称名创优品）是最近在国内很火的一家百货连锁店，它号称是来自日本东京的“时尚休闲生活优品消费”领域倡导者，主要销售10元~30元的各类小商品，并宣称平均每月开店80家~100家预计2020年在全球开店6000家营收突破600亿元。尽管创立不过3年但名创优品可谓“遍地开花”，目前这家企业在全球已经开出了超过1400家店，其创始人叶国富也因此名声大噪。不过在其快速扩张的同时一些争议也随之而来。虚假宣传、产品高仿等标签也被贴在名创优品身上。这家连锁企业跟另一家饰品连锁企业“哎呀呀”颇有相似之处，两者同为叶国富旗下资产，且产品和供应商都多有重合。号称日本品牌的名创优品在logo设计和店铺风格也与某些日本品牌雷同，而店内售卖的产品绝大部分来自国内工厂，且有不少产品外观与知名品牌“撞脸”。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉记者，名创优品品牌依靠快速复制做大规模的快餐模式能否长期发展有待观察。打日本品牌旗号外界对于名创优品的质疑似乎从来没有停止过，这家号称来自日本东京的快时尚品牌其实有更多的中国基因。根据其官网介绍，名创优品是日本快时尚设计师品牌总部位于日本东京，由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富共同创办，三宅顺也同时兼任首席设计师。2013年由赛曼基金携手中国广州财团引进由广东葆扬投资管理有限公司（以下简称葆扬投资）运营。事实上赛曼基金和葆扬投资都是名创优品创始人之一叶国富旗下的公司。叶国富旗下还有一家饰品连锁企业——哎呀呀。名创优品自称以每7天上一批炫酷新款、走低价新锐路线、定位快时尚休闲百货连锁的品牌核心优势赢得消费者们的青睐和热捧，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。记者通过走访实体店发现名创优品店内售卖的绝大部分的产品都来自国内生产，某些产品还与哎呀呀相同并且供应商也多有重合。例如广东艾圣日用化学品有限公司、广州市花颜化妆品有限公司、广东俏美人化妆品实业有限公司和广州市嘉梦化妆品有限公司等均为名创优品的供货商，而记者发现这些公司生产的一些产品同样也在哎呀呀出售。值得注意的是名创优品里面一些商品上面连生产厂商都没有标示，仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。其在官网中宣称坚持从世界各地选取合适的优质素材，其中超过80%的产品设计源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地。根据官网显示号称日本品牌的名创优品实际上在日本只有4家店。值得注意的是名创优品商标于2013年在中国申请注册但品牌在日本申请注册的时间却在2014年比国内晚了大半年。此前叶国富在对话经济学家吴晓波时表示：“2013年9月份在三宅顺也办理日本营业执照时，因为我懂中国国情，马上从日本打电话回国安排立即在中国注册商标做好品牌保护。更何况三宅顺也由一个设计师直接转变到创业者，缺乏商业运营经验，按照日本法律惯例和通用做法先把名创优品的事业在日本做起来后再去注册商标也很正常。这就产生了大家看到的申请时间差异。”不过叶国富在接受媒体采访时坦承，“100%日本品质”的口号是一种广告包装的运作手法，他承认目前90%的商品为“中国制造”。据报道，此前海口部分名创优品店食品货架上贴着“纯进口商品”的标签，但货架上的大部分商品生产地址均为广东等地涉嫌虚假宣传。海口市工商局介入调查后已要求各工商所对辖区内的名创优品店进行检查整改之前“纯进口商品”字样已经被去除。商品与大牌“撞脸”有外界指出名创优品在商标、店铺风格和商品等方面似乎都有抄袭某些大品牌的嫌疑。比如名创优品的logo与优衣库的logo相当神似，还有不少产品与某些知名品牌的产品“撞脸”。记者在广州名创优品丽影广场店发现，不少产品一眼望去会误以为是知名品牌。比如名创优品所卖的一款保湿喷雾在外观上跟法国药妆品牌雅漾的保湿喷雾十分相像，都是白色的金属瓶身搭配橙色的英文形状大小、字体设计、图案都相当近似。记者曾拿着名创优品一款产品来到曼秀雷敦柜台，营业人员竟然误以为记者所拿产品是曼秀雷敦系列。据《反不正当竞争法》第五条规定：经营者不得假冒他人的注册商标;擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品。上海汉盛律师事务所律师张文告诉记者，从名创优品某些产品外观来看与一些知名品牌的产品外观相当近似，但是是否达到“不正当竞争”的程度是需要判断的。“如果近似不是特别明显的话市场监督管理部门一般不愿意做这种判断，因为他们不愿意冒着错误执法的风险。对于单个产品而言法院恐怕也很为难，但是如果整个系列的产品集中起来可能会发现仿冒他人产品的因素更明显一点。”张文进一步解释。另一方面名创优品还找来了美妆界的一大代工“霸主”——莹特丽合作，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。据一位莹特丽内部人士告诉记者，莹特丽一般代工雅诗兰黛等比较高端的产品，“针对名创优品的特点我们会开发一些相对便宜的配方，尽可能挑选能够达到他们成本要求的产品组合。”不做加盟只接受投资？但这些并不妨碍名创优品吸引来一大批合作商。据商界报道名创优品宣称不做加盟只接受投资记者注意到名创优品未在特许经营网站上进行备案，但其店铺扩张模式更像以加盟模式进行。名创优品的官网显示店铺合作方式如下：合作商需缴纳品牌使用费、货品保证金和装修预付金。单一店铺合作品牌使用费为15万元货品保证金75万元;三家店铺以上合作则每家店品牌使用费为10万元货品保证金70万元。合作利润分配政策方面每天营业额的38%（食品为33%）作为合作商的收入。店铺装修由名创优品工程部提供设计图纸，由公司装修队统一形象装修货柜货架由公司统一提供费用自理。记者拨通了名创优品官网提供的负责华南区合作的李小姐的手机，对方称合作店铺面积须在150平方米以上，店铺装修价格为每平方米2800元启动资金在200万元以上。通常来说“连锁加盟”指的就是商业特许经营，都需要在商业特许经营备案系统进行备案。张文告诉记者特许经营与发展经销商的区别就在于首先是不是收了加盟费，另外就是在业务上是不是按照统一体系进行店面的复制，比如招牌、管理、店面装潢等。“有些特许经营商很聪明，比如收了加盟商一笔钱不叫加盟费而是叫商标管理费，这就很难界定是不是特许经营了。”而名创优品向投资者收纳品牌使用费涉嫌打擦边球。名创优品在官网表示自2013年走出日本后积极开拓国际市场，两年多时间全球开店超1400家，2015年营收突破50亿元，预计2016年营收将达到100亿元。然而事实上其经营状况并没有想象中美好包括直营店在内。曾经多次替名创优品直营店和合作商选址的一位人士向记者透露，长沙步行街的名创优品直营店刚开张时日营业额最高超过10万元，平均每天大概是3万元左右。不过在长沙最好的位置开了几家直营店之后吸引了大批的投资商，把长沙商圈的租金都抬高了好多。对于该说法记者未能进一步证实。“网络上那些文章明显有些言过其实了，这种店也就是个概念本质也就是个包着日式外衣的‘十元店’根本没有什么核心的东西。”上述人士认为。“名创优品品牌依靠快速复制做大规模的快餐模式，能否长期发展有待观察。”上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示。对此记者多次致电叶国富电话均处于无人接听状态。同时记者实地走访名创优品公司并在前台留下采访函但截稿前未获回复。（来源：长江网）
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责任编辑：来陈华
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“微”观商业地产
查看分站微信开一个像名创优品这样的加盟店如何管理?
&img src=&/3e202c9bcd5baebd27d87d_b.jpg& data-rawwidth=&170& data-rawheight=&188& class=&content_image& width=&170&&最近在走马观花看了多个品牌，类似于名创优品这样的品牌连锁店，主要以简单的设计，贴心的服务，高档的店面，低廉的价格（10元）吸引顾客消费；由于在广州待了三年，有地理及庞大的消费人群优势，这种模式的吸引力太强，相对于传统行业，比周边的店无论是人流量、消费比例、回头客都有很大的竞争力，发展非常迅猛。所以非常感兴趣开一个像名创优品这样的加盟店&br&&img src=&/ddd83e55327ad1cfe741bb_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&/ddd83e55327ad1cfe741bb_r.jpg&&
最近在走马观花看了多个品牌，类似于名创优品这样的品牌连锁店，主要以简单的设计，贴心的服务，高档的店面，低廉的价格（10元）吸引顾客消费；由于在广州待了三年，有地理及庞大的消费人群优势，这种模式的吸引力太强，相对于传统行业，比周边的店无论是人流量、消费比例、回头客都有很大的竞争力，发展非常迅猛。所以非常感兴趣开一个像名创优品这样的加盟店…
货源是关键
简单一句话就是：加盟名创优品，你只需要租店面+付加盟费，加盟店不需要你来管理的。
名创优品加盟商不必参与店铺的经营管理，是坐等分成的，名创优品加盟总部进行统一的配货销售管理。分成办法是，按日结算返还，每天38%的销售额直接返还给投资人。名创优品加盟政策：
1、加盟商需缴纳品牌使用费、货品保证金和装修预付金。
2、单一店铺合作：品牌使用费为15万，货品保证金75万；三家店铺以上合作：每家店品牌使用费为10万，货品保证金70万。
3、合作利润分配政策：每天营业额的38%（食品为33%）作为名创优品加盟商的收入，第二天转入加盟商账户；店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理。
4、装修由公司工程部提供设计图纸，由公司装修对统一形象装修，货柜货架由公司统一提供，费用自理。
参考资料：
哎呀呀你懂的
总部管理，只需投资
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录名创优品叶国富：一分钱一分货都是忽悠
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 13:39:41
【亿邦动力网讯】5月2日消息，在4月29号的GMIC全球移动互联网大会上，名创优品全球联合创始人叶国富畅谈对实体零售的看法，其指出，零售的本质是商品，中国未来零售的路需要从设计中寻找力量，现在的沃尔玛、家乐福已经变成一个会忽悠的实体，在中国真正体现“一分价钱一分货”的只有名创优品和优衣库。叶国富认为，如果电商平台不开放，而是自己采购、自己经营、自己销售，这个平台才有希望。图为名创优品全球联合创始人叶国富以下为叶国富演讲全文：到这个时间，会场只来了三分之一的人，可见大家非常不看好中国的零售。我跟大家一样，在我眼里面，中国没有好的零售，刘强东在我眼里只能算半个，为什么？我们讲讲零售的本质，前面讲到零售的本质是商品，但是中国的今天谁在做商品？参加杭州大会我说最看不起的是坐在下面的沃尔玛、家乐福的人，是一帮忽悠的人，全变坏了。名创优品在中国一年开1000多个店，今天我能够站在这个地方讲话，我认为是中国零售行业的悲哀的，在我眼里零售没有实体、没有店商、没有线上线下，是中国零售的悲哀，很可惜名创优品不是中国的品牌，只是有中国的股东而已，里面有什么中国好的商品吗？到今天我看不到。但是我愿意过来讲，我告诉小伙伴们，中国下一个零售有巨大的机会、有巨大的前景，只是看我们怎么去做、怎么去玩。我就名创优品的案例简单跟大家分享一下，我们把它定为“零售的另一条路”，名创优品走到今天就这一句话——设计的力量。什么是设计的力量？设计在干什么事？如果刘强东哪天变成产品经理了，京东未来是个非常好的零售企业。如果不在产品上发力，都不是好的零售商。告诉各位，在我眼里面，我只看得起几个品牌，一个是美国的COSTCO品牌，一个是欧洲的阿迪，一个是瑞典的宜家，一个是日本的优衣库，其他的我一概看不上，只可惜中国没有这样的品牌，到今天没有，未来会有很大的机会。因为没有，在座的每个人跟我一样，有很多的机会，干嘛？设计，就是通过产品发力，通过产品去做好零售，如果产品不发力，这个零售做不好。什么叫生意？来了很多做生意的人，我认为“生生不息的创意”就是生意，不管做任何企业、任何产品，你的创意结束了，你的生意就结束了。给全世界的企业家上了深深的一课，你们做企业未来一定要了解学习乔布斯 ，他不仅是简单的苹果、不仅是简单的乔布斯，他为全球的企业立了新的标杆 。苹果就不开放，我就用我的系统，按照我的品质去做。所有的商家都想如果哪天中国有一个电商平台不开放，产品自己采购、自己经营、自己销售，我认为这个平台有希望。只要做平台，你就面临无限的假货，杜绝假货的唯一方法就是自己采购、自己经营、自己销售。今天我们看到中国假货满天飞，电商把我们中国的制造业、零售业拖下了无限的深渊，你们可以反思一下，什么人敢做假货？只有电商敢做假货。实体零售万达敢做假货吗？王府井敢卖假货吗？不敢卖。只是王府井也好，家乐福也好，他们的手段、他们的零售今天在中国非常落后。我们以前经常讲沃尔玛的采购多牛，一个袜子多少根丝、多少不料、人工成本多少，合起来就是采购价，这种功夫在中国全费掉了，今天的沃尔玛、家乐福到中国都废掉了，自废武功了。脱离了产品的零售都是假零售，就是虚零售，批着零售的外衣，干着二道贩子的活而已。所以如果我们要看好零售，一定要了解零售的本质。今天一上场，看到后面三分之二都空着，很多人不看好零售。我们中国还有大量的机会，这是消费转型升级的机会，给新一代的零售创造的好机会。我们传统的零售现在没法改了，他们被体制绑架了，不是他们不愿意改，包括永辉、沃尔玛、家乐福在内，很难改。很多人把名创优品定为新零售、新实体，一个做十块钱商品的店铺，不到三年时间在中国崛起，我很感谢媒体，感谢商界朋友对名创优品的评价和肯定，但是我认为远远不够，只是我们给大家做了个小小的样板。过去以马云为代表的忽悠说实体零售已经死了、没有希望，“你们都来做电商吧，都进入我阿里巴巴系统吧”，今天做电商的有赚钱的吗？99%的不赚钱，1%赚钱的靠卖假货，今天做电商不卖假货很难赚钱，你问问你身边的朋友。实体零售真的已经死了吗？我们这个产业死了还是我们自己死了？我们完全被别人吓死了。前五年甚至前三年，我们所有身边的朋友都在讲电商，包括我们的政府，都在忽悠大家做电商，政府领导认为有个电商企业很牛，认为我有政绩，把中国的企业一边倒带到深渊去了。我认为我们要深刻的反思，今天的政府开始反思这个问题了，电商对中国的制造业、零售业和诚信带来了无尽的灾难。我们从全球范围内看看几个零售企业，美国的COSTCO，全球500强第7名，在美国有钱、有品质的人都到COSTCO去买东西，低收入的人到沃尔玛去买东西，COSTCO没有会员卡不让进，买单的时候也不付现金，每年见过有这么牛的零售企业吗？一定用COSTCO的银行卡，别的卡我不接受，银行等等全部到一边去，难道这不是做零售的？这是实体零售的，我们看到了蓬勃发展，看到了用户的粘性。如果COSTCO哪天进入中国的时候，我们中国这些零售企业如何生存下去？如果哪天这个进来，中国零售业被瞬间秒杀，它能够做到所有的产品，不管是欧莱雅还是玉兰油，进入COSTCO就严格按照COSTCO来设计，COSTCO养了一大帮设计师做产品设计，从产品发力。我们中国很多零售业靠服务发力，靠服务发力也就是靠忽悠。我们的化妆品企业员工的工资高达20%以上，为什么这么高？就是靠忽悠嘛，包括服装行业，要招一些年轻的、漂亮的、口才好的人去做推销。我上个星期天到了广州的一个会员店，让我很失望，离很远就让你过来“大哥，过来看看我这个产品多好”，要推销？你产品好，放在那，让顾客自己去买。第二个案例，优衣库，是服装很难做还是你的企业很难做？优衣库在干嘛？在产品上发力，自己养羊，从源头抓起，整个过程控制，优衣库去年中国开了300多家店，为什么我不看好ZARA、HM？就是时尚一点，品质不好，优衣库的服装真的是布料好、没有线头，ZARA、H&M两个品牌和它没法比，优衣库在产品上花了巨大的功夫，而且它的价格很便宜。为什么它们死不了？我认为有“四好”，不管是电商还是不是电商，不管做任何行业，都脱离不了这“四好”，第一，环境好，名创优品卖一个10块钱的东西，90%的店铺开在购物中心、开在优衣库对面，而且装修费不低于40万，创造好的环境。第二个，服务好。第三个，产品好，这个产品不到两年销售了1亿支，我们的供应商是欧莱雅的供应商，10块钱一支。第四个，价格好，在保证品质的情况下价格越低好。我想最后问大家一句话，在中国“一分价钱一分货”这个话有没有道理？很多人说有道理，我只能告诉你们：你们中毒太深了！在中国这句话狗屁道理都没有。买高价产品只是给心理暗示而已，在中国“一分价钱一分货”只有名创优品和优衣库，中国是“一毛价钱一分货”。你们看看美国的物价，看看日本的物价，就知道什么叫“一分价钱一分货”。由于时间关系，我就讲这么多，谢谢大家！我很愿意跟大家分享，今天讲的还有90%没有分享出来，如果有机会我会再跟大家分享90%。
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