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你可能喜欢21世纪一个网商的时代，你在做什么？
& 八十年代初摆个地摊就能发财可很多人不敢；九十年代初买支股票就能挣钱可很多人不信二十一世纪开个网站就能赚钱可很多人不试现在是互联网时代加入网上创业行列你还想错过吗
世纪以来，电子网络营销已经飞速发展，你完全可以利用这个机会在这个重要的经济繁荣时期给自己重新定位!经过实战摸索，证实“只要您拥有一台电脑连接互联网，就可以把您的业余时间充分利用，做一份属于自己的事业”！
任何一个时代的变化都有着它的一个标志。&
&&&&由农业化时代向工业化时代转变的标志是蒸汽机的出现。它的出现把地球真的变成了一个整体的社会。人们不再向农业社会一样老死不相往来，整个世界的交往变得日趋频繁。而工业化时代向信息化时代转变的标志就是互联网，它的出现更是使地球发生了质的变化，“地球村”的概念出现了。甚至我可以毫不夸张地说，它在现实的世界之外又创造出了一个新的世界—虚拟世界。随着技术的进一步发展，这个虚拟的世界即将在很多地方取代现实的世界。
人类社会的发展史也就是一部工具的发展史。&
&&&&通讯：飞鸽传书—&邮递—&固话—&BP机—&移动电话、网络视频电话；&
&&&&交通：步行—〉牛车、马车、船—〉火车、汽车、飞机—〉互联网（足不出户便知天下事）；&
&&&&信息载体：竹笺—〉纸—〉电子媒体；&
&&&&媒体：报纸—〉广播—〉电视—〉互联网；
商品流通：以物易物—〉货币—〉电子商务；
&&&&比尔-盖茨在《未来时速》里所说的：“21世纪，信息化时代作显著的特征就是速度至上，这种速度将打破一切旧有的行为模式和思维模式来实现人生价值的可能性。”
&&&&&比尔*盖茨也在前几年就提出：2010年之后要么电子商务，要么无商可务！21世纪最成功的事业就是人际网和互联网整合在一起的事业！
无论我们喜欢还是不喜欢、接受或者不接受，互联网作为一种发展的趋势，都必将进入我们的生活。时代的大潮已经把我们带进了一个网商的时代。面对着这样一个趋势，我们每一个人必须要考虑的就是《网商时代你在做什么？》。
新工具的出现的意义是：财富的重新分配。财富的重新分配肯定是一次机遇，机遇的特征是时限性和唯一性，所谓时限性是指过了新工具诞生的那个时间段就不是机遇了，所谓唯一性就是机遇只会出现一次，错过了就没有了。象个体户、股票、房地产、直销、电视、电脑、移动电话。&
&&&&所以说通过社会的发展，你有没有觉得失去了多少次的机会？&
&&&&一次一次成长的同时有多少机会出现在自己的面前？&
&&&&但是由于自己的漠视，怀疑，采取一种观望的态度，老是想看看别人是怎么做的，怎么成功的。当别人成功了你再去做的时候不旦没有产生财富甚至还把老本给贴了上去？&
&&&&是不是由于那么多次的，一次一次的选择让你最终后悔莫及？或者是晚了一步。&
&&&&接下来我们看看现在是个什么样的机会放在我们的面前。&
&&&&互联网共经历了十多年左右，两次变革，也就是重新分配了两次财富。&&
那两次的变革是什么呢？&
&&&&一个是网民时代，那个时候是浏览信息为主，目的就是来看信息的，所以这个时候出现了3大门户网站，网易，新浪，亚虎供大家浏览信息。&
&&&&第二个就是网友时代，网友时代聊天，玩游戏为主，包括娱乐性的其他活动，看电影等等，这个时候出现了，马华藤，陈天桥，这样的新一代富翁，他们提供的就是人们需要的这些。&
&&&&现在其实就到了第3次的互联网变革时代，就是网商时代，经常看报纸的人，肯定知道，在边远的山区，那里的农民就是靠着网络把自己的特产变成了金钱，可想而知网络提供给我们的不仅仅是娱乐，网络还是我们越外界沟通的平台，可以用来创业，创什么业呢？有句话叫做，交流才能产生财富，我们交流的是什么呢？交流的就是信息的产物。&
&&&&有一句话我希望大家能够记住：一等商人做势，二等商人做市，三等商人做事。只有把握住时代的趋势，你才有可能成为一个最好的商人。&
&&&&可是大的趋势是可遇而不可求的，今天我们非常幸运的赶上了这个趋势。你想不想再次失去机会，还是想紧紧地抓住机会，紧紧地把握住它呢？人生不会再回到由于错失机会而后悔莫及的那一刻。&
&马云预言：“中国互联网从广告市场的争夺，到短信息市场的争夺，到游戏市场的争夺，很快就要进入对电子商务市场的争夺。”&
&&&&最权威的中国网络状况调查报告：&2010年1月15日，中国互联网络信息中心《第25次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿！
&&&&网商时代已经来临了，网商时代你在做什么?&
&&&&如果你已经认识到这是个机会的时候，你是不是应该认真的考虑一下利用我们的业余时间结合这个时代的工具来做点什么呢？要知道现在还有多少人没有认识到互联网的重要性，你身边有多少？这些人是不是迟早要上网。你是不是现在已经领先一步了呢？&
&&&&其实我们每个人都想有一番作为，每个人都有梦想。&
&&&&我们非常认真非常努力的工作！目的是什么？&
&&&&是不是为了实现梦想？&
&&&&赚更多的钱！住更大的房子和车子？&
&&&&经常与家人在一起享受更高品质的生活！娱乐休闲．周游世界．各地观光．获取别人的尊重！以及帮助更多的人？&
&&&&那么今天，面对着电子商务这样一个千载难逢的必然趋势。您是否该认真地想一下：网商时代你在做什么？
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我想做商人现在应该做什么？_百度知道[转载]商人如何做生意(做生意的本质)
生意的本质是服务。当然也是赚钱赚钱可以是一时一事，可持续的赚钱能力才是真正的生意。赚钱是生意的重要组成部分，管好钱也是生意的另一半，是与赚钱同等重要的组成部分。
商人如何做生意(做生意的本质)
——作者：
只做成一次的买卖不能算是生意，只有接连不断的买卖才能算是生意。对于生意人来说，声誉比金钱更重要。做生意获得的是人心的交易，而不是金钱的交易，这才是真正成功的生意人。一个生意人，如果跟人家心有怨恨，就无法跟人家做好生意。吴越同舟，就维持不了多久。做生意有时候会很茫然，但不要光想到金钱。如果遇到一点点困难就违背当初定下的原则，那还叫什么原则？
一个生意人，不仅要保住面子，更要保住里子。危机就是转机。岁月是抚平伤口最好的良药。平时要把手下的人当主子来看待，手下的人才会为你的生意而全力以赴。对害群之马一定要及时而严肃地清除，才不致溃于一旦。平时的尊严要依靠自己的行为才能建立起来。要学会弥补所有的损失。生意最惨的时候仍然要去看望和关心得力的下属。
对努力工作的属下，要当众表达：辛苦了!生意不管做到哪里，都不要留下坏的名声。属下做得不好，自己有主要责任。人活着会遭遇许多的事情，但要学会面对和处理。危难时刻，舍命保主子的属下才是你人生最大的贵人。做生意，如果总是维持老办法去运作，就有可能被淘汰，所以要学会开拓新路子。遭遇坎坷，要东山再起。要学会整理迷惘的心思，找出新的路子。
得人心者得天下，平时的为人决定了你能否东山再起。信仰神佛，贵在诚心。并不是只有山上才有佛。不要算计和陷害他人，就是对神佛最大的诚心。人生本来就是残酷的，所以遭遇艰难时不要怨天尤人。做生意是一个很辛苦的过程。有时候，尽人事，听天命，心地就会更加坦然。做生意要学会控制自己的情绪，一定要懂得克制和忍让。要想做好生意，先要学会做人，会做人才能做好生意。
其实，做生意的道理就是做人的道理。侍人处世，要具有一颗感恩的心。知恩必报，才是做人的道理。平时要注重信用，失去信用就会失去一切。要珍惜人才，人才是最大的财富。人的欲望永无止境，要学会知足。黑白两道要懂得保持中立。要遵守国家法规，尽力为国家做出贡献，为国家分忧和救济穷人。要学会原谅对方，和顾全大局。一生中，看待金钱就象水一样清淡，而平时的为人就象秤一样刚正。
怎样做生意最赚钱？怎样去做生意？做什么最赚钱？一句话，最赚钱的不一定适合你，做适合你的就是最赚钱的，怎样做生意，可以从以下几个方面来寻找和评估商机：
1、针对现有的产品与服务，做重新设计改良生意
改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中，发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括：掌握原来公司的资源或运营模式，或是发现未被满足的客户需要和作业程序。
<font COLOR="#、抓住新趋势潮流做生意，如：电子商务与互联网
当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产业链锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。
3、时机合适再做生意
有一些人将创意的产生归为机会的垂青，也就是运气，研究创意的专家认为没有平时的积累，是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。
所以一种创业行为无外乎是以下三种形式：A：新市场：用原来的产品或服务满足新的市场需求
B：新技术：创造人们需要的新产品/新服务C：新利益：使产品/服务质量更好，功能更多，成本/价格更
做什么生意好？其实，做熟悉的行业；考量自己的资金状况整合自己的社会资源；重视信息收集和利用；持之以恒，深耕细作；勤于学习，善于合作是比较重要的！
经常有人咨询一个问题：做什么生意好？其实，做熟悉的行业；考量自己的资金状况整合自己的社会资源；重视信息收集和利用；持之以恒，深耕细作；勤于学习，善于合作是比较重要的！做什么生意最赚钱？有的说做房地产，有的说做医药、保健品，有的说做服装，又有的说做汽车……
那么，到底做什么做什么生意、什么项目赚钱呢？为了说明这个问题，让我们来看看两个真实的故事。
故事一，从500元到500万的裂变
有一个姓李的小伙子，家在农村，高中毕业后，想做点生意。他通过观察、了解认为，做豆腐本钱少、市场大，可以做，就借了500元钱当本钱做了起来。
刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，自然卖的也不好，3天只卖了20多斤。但他没有气馁，善于向同行学习，善于倾听老乡的意见，再加上足斤足两，服务周到、说话和气，没多久，他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了，一年的时间就赚了2万多元。后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，系列品种多达十几个。附近三四个县城的大部分饭店，都指名要他的豆腐产品；二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣，做成饲料出售和养猪，每年仅养猪一项就收入几十万元。
现在，他成立了豆制品公司并连锁经营，有的连锁店已开到了别的地、市。除此之外，他还成立了豆制品加工机械厂，制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备，十分畅销。十年过去了，他现在买上了高档住房，有了自己的高档轿车，拥有了500多万的资产。
故事二，从1000万到100元的教训
另外一名姓张的年轻人，家庭条件很好，他父亲是当地有名的建筑商。他大学毕业后到了他父亲的公司。当时，房地产较热，再加上他父亲的一些关系，短短几年，其资产就有1000多万。前几年，当地搞别墅热。这位年轻人当然不甘示弱，通过几次激烈的竞争，以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡，开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金，还向银行贷款近1000万，准备大干一番。
可是一年过去了，别墅建好了，也十分漂亮，但就是卖不动。两三年的时间，仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。专家分析了他失败的原因：一方面，当地经济并不十分发达，能买起别墅的人并不太多。另一方面，有钱的政府官员，又不敢买，怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买，又嫌离城区太远不方便。卖不出去房子，别墅也被拍卖抵债了，据说公司被查封时，账上只有100多元。
以上两个例子说明一个道理，那就是"没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业"。
那么，怎样才能找到一种适合自己的行业，并能成功赚钱呢？有几个方面值得注意和参考：
一、 做自己熟悉的行业
俗话讲行行有道，隔行如隔山。每一个行业，都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入，就如同进入一个黑暗的房子，不知东西南北，容易失去方向。
当今社会的竞争已到了相当激烈的程度，业内的行家里手存活尚且不易，何况一个外行的人？什么该做，什么不该做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你还不知道；你只有处处被动，时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万，可能不明不白已经打了水漂。
前几年，保健品市场热火朝天。天津的一位房地产老板看得眼热，以为保健品是谁做谁赚、早做早赚。他用大量的资金购买专利，建造厂房，购置设备和原料，把很大一部分资金用于广告制作以及广告播放上。对于产品上市策略，渠道建设，终端设计，人员管理，招商政策和技巧等方面的知识，可以说一窍不通。他以为产品加广告轰炸，就会日进斗金。可是严酷的事实，惨烈的市场竞争给了他当头一棒。几千万的资金投进去了，广告投放了五个月，可产品却销声匿迹了。
二、考量自己的资金状况
俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。有多少钱的资本，就做多少钱的事情。谁不想做几亿、几十亿的项目？谁不想建造中国或世界第一高楼？那样会名利双收。可是我们没有那么大的资本，就只有踏踏实实做我们能做的事情。
巨人集团的史玉柱，盲目扩张，将用于生产经营的资金，建造一个所谓的珠海第一高楼，大量的资金被占用了，造成了资金链的断裂，导致企业的全面崩盘，这就是贪大求全的恶果。
三、整合自己的社会资源
各种社会关系，也是一种宝贵的资源。同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等。俗话说：多一个朋友多一条路，多一个敌人多一面墙。多交朋友，善于交朋友，你会从朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的启发，当然也会得到很多实惠。
四、重视信息收集和利用
现代社会，是一个信息的时代。从某种程度上讲，及时掌握信息是成功的关键。收集信息的方法多种多样，或通过报纸、杂志、电视、电台，或通过亲戚、朋友的走动交流，或通过手机、互联网等现代通信工具。不但要善于收集信息，更要善于识别有用信息，并加以分析利用。
有一个在市交通局开车的司机，从领导那里得到一个信息，省公路局和市公路局准备近期在当地修建一条高等级公路。可说者无心，听者有意。因为，这位朋友的家乡附近就有一座适合生产石子的大山，而修建公路又需要大量的石子。这位朋友就马上买下了当地山石的开发权。此后不久，公路开始修建。他生产的石子源源不断地运往工地，让他大大地赚了一笔。同他一起工作的人都知道修路这个信息，为什么只有他利用好了这个信息呢？其实只是他更有心，更善于利用信息罢了。
五、持之以恒，深耕细作
有些人，昨天做洗化，今天做服装，明天做电器，后天做医药，整天忙忙碌碌，什么都做，什么都做不好，最终一事无成。
美国一瓶普通的饮料--可口可乐，做了100多年，虽然经历了许多风风雨雨，但始终没有放弃，最后成了世界名牌，年销售几百亿美元。
温州的一家塑料制品厂，专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2厘钱，在别人眼里简直是不值一提的。可是他们经过几年的打拼，硬是成了世界最大的吸管生产厂。可口可乐，百事可乐、娃哈哈等著名厂家，都是他的客户，年盈利几千万元。
小产品成就大事业，小产品也能赚大钱。
六、勤于学习，善于合作
当今社会，是一个知识爆炸的时代。昨天的先进知识，今天可能已经落后，只有学习先进的知识，了解更多的信息才能使自己更专业、更主动。
金六福的老总，是做房地产起家的。他靠着好学上进，与著名策划公司合作，开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式，开创了夕阳产业、朝阳模式的新天地，造就了白酒业的一颗耀眼明星。
合作成功的事例举不胜举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着"合作共赢"哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商，批发商又离不开生产商和零售商，一节连着一节，一环扣着一环，谁也离不开谁。
中国利用德国的先进技术和管理经验，德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场，成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面，中国的汽车业有了突飞猛进的发展，有了质的变化；另一方面，德国人开发了一个很好的市场，银子当然也赚得不少。
俗话说："三百六十行，行行出状元"。只要勤于学习，充分思考，善于合作，对自己所处环境有正确的认识和准确定位；只要巧于整合各种资源，持之以恒地去做，踏踏实实地去做，成功离你不远，赚钱也不再困难。
一、网站本身应具备营销的功能，帮助企业进行智能化的产品营销，帮助企业主动出击做生意！全心全意为您的订单着想！　　
二、建站、做生意、电子商务三合一，企业有网站就可以进行电子商务！　　三、网站的管理应使用统一的后台。通过统一的后台，网站管理者可以随时更新网站内容，实现网站信息随时智能更新。　　
四、智能化的网站应具备信息智能的收集、分析的功能，让企业随时掌握和了解本地及全国同行业（竞争对手）最新的信息，让企业准确把握市场脉搏，抢占商机！体现技术带来的优势。
1.生意的本质就是关系“人脉竞争力”*简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢*
经营人脉从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自关系；另据报道，对于个人，二十岁到三十岁时，一个人*专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则*朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，*钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是个人通往财富、成功的门票，特别是在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。正如社会所言，一个人能否成功，不在于你知道什么（what you
know），而是在于你认识谁（whom you
know）。当然，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。
过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光*一个人的力量无法达成任务。如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培养人脉网络的支持体系，那么这将强化他的个人竞争力。如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，充分利用其人脉资源去拓展市场。经营企业的过程中，不仅要经营人生，更要经营人脉，人脉如同个人的知识，是一步步向上爬的，要善于整合内外部资源，使其效用最大化。
发挥专业与人脉的杠杆乘数作用　
善用人脉，一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为你的人脉网络多织一条线。到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系呢*如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。尤其在当前一些快速成长的产业如高科技产业中，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。据报道，哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（Bell
Lab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。哈佛学者分析，当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。
拓展人脉首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力*提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfort
zone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大*一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。
1想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢*要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布（Schwab）。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他*卡内基说︰因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
总之，人类本质里最深远的驱策力，就是希望其在社会中具有重要性。学会提升自己的人脉竞争力，从而在竞争激烈的社会中获取快速的成长和发展。
2软件/IT生意的本质走在中国的大小城市，尤其是在南方，同一条街上看到几家装饰各异的湘菜馆乃是再平常不过的事了。市场不算大却能容纳数家湘菜馆，但软件产品市场可谓大到遍及世界的每个城市，却是一山容不得二虎，就如红极一时的Lotus和Wordperfect，在Microsoft
Office系列工具出现并垄断市场之后，便渐渐销声匿迹了。
　　诚然，软件产品生意与酒楼生意，从其行业性质来看，一个属于 IT
行业，一个属于消费品行业，其经营模式必然有许多不一样的地方。从一些简单的比较分析中我们便可对软件产品行业略知一二。
　　酒楼生意受到人流的疏密、人们的口味、餐厅座位的多少以及厨房产出量的影响，但一旦一款好的软件被研发出来，其市场空间非常巨大；酒楼无需大量的研发时间和研发资金，但软件产品的研发需要密集资金作为后盾，从而筑起了很高的进入壁垒；酒楼要经营每天都有蔬菜、佐料人工等变动成本，而软件产品从它被研发成功上市的那一刻起，生产100张CD与1000张CD只需机器复制，相对于巨大的研发成本而言复制成本几乎是零，而收入却可以源源不断。
　　零成本生意　　以前由于交通不便，即使是有名的歌星在30年代的上海剧院演出，观众最多也不过数百人（比起现在的数千甚至过万观众的大型演唱会，相差很远）。每唱一次，他/她便要付出一次，这是他们的生产成本。而现在，录音机、TV及CD的普及，歌星可以在演唱会后或录制唱片后，把已录好的演唱会或歌碟，以微不足道的生产成本再卖出（回放）。
　　软件产品生意有如上所述歌星制作CD的商业模式，零生产成本生意指的是相对于软件研发成本的几百万至几十亿而言，它的生产成本只有几块钱甚至几毛钱，微不足道。
　　电子产品和软件产品也有区别。电子产品如HDTV也需要较高的研发（R&D）投入，生产每一台HDTV的原料（如等离子显示屏及其他电子配件等），都有一定的价钱；而软件产品生意就不一样了，R&D的投入或许是高昂得吓人，但生产的时候却是非常便宜，由于成千上万的复制可以一次完成，一个软件生产起来就消耗一个光盘的成本。
　　高数量生意　　首先，与硬件产品相比，软件的研发成本是数目惊人的。软件产品在研发完成后，生产起来十分简单，它的固定生产成本只是CD生产机器，而它的可变生产成本只是几毛钱的CD再加包装成本。但硬件生产就不一样了，它的固定的生产成本包括一条可生产硬件的生产线，而它的可变生产成本是硬件的部件。
　　为了降低单位产品的价格使产品打入市场及普及化，生产商往往会确定高数量的销售目标，数量越大，就越能够将固定成本摊得更散。故达到或超过高数量的销售目标，对这些生意来说是很重要的。
　　不仅如此，由于卖得越多，软件商和硬件商都可以把收回来的更多的钱继续放到R&D上面。比如Intel公司就在一个产品上不断改良，它的奔腾处理器不断推陈出新，与此同时，由于研发投入的累积效应和生产线的渐进升级，它的固定成本也在相应地不断下降。这样就形成了良性循环。软件生意与此相似，需要大数量来支持更强的研发以及利润的获得。
　　全球性生意　　软件产品生意和唱歌不一样的地方是唱歌也许会受到文化的限制，比如日本歌曲不一定会风靡欧、美和中等地区和国家而获得世界性的市场，而软件产品就不一样，增加一个语言转换的功能就可以跨越国界而不必受到文化的制约。所受的限制越少，就越容易国际化，就越有可能在全球市场上卖到更多的数量，从而形成全球性市场的生意而获利丰厚。
　　那么软件外包作为全球市场生意又有什么好处呢？
　　举个例子，你是国内最大的出租车集团的老板，我是一个跨国专业服务的企业。你出 1000
万让我开发一套最先进的出租车管理系统，我花费18个月解决问题后把软件及其产权都交给你。但是作为跨国企业的我们，在加拿大和日本同样有很多生意。若加拿大或者日本的出租车集团的老板也要我们做一个管理系统，那么，我们不会把交付给你的系统给他，因为一切产权都属于你。但是，我重新给加拿大或者日本开发管理系统不必从零开始，我的团队刚开发过这一类系统从而会降低开发成本及风险。我还可以给你比如500万，你只需要准许我把你的这套管理系统许可给加拿大或者日本人使用就好了。我也会因此省下更多的钱和时间，所得的利润当然也会更多。
3小生意的本质　　此外，全球性的专业服务企业也可以将人手由一个经济不景气、服务需求减少的国家调派到一个需求有增幅的国家。
我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，我这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。
而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。
我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。
我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。
生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。我自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，我一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。
故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：
1、算计的能力（20分）算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。
还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。
所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。
最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。
<font STYLE="FonT-siZe: 22px" COLOR="#、钻营的能力：（20分）钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力（20分）我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。
后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定的能力（10分）做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
<font COLOR="#、江湖的能力（10分）做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。
但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
4.李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”。对于初创的成长型企业，盘子和实力都不能和成熟企业相比，因此，生意的成败更是关乎企业的存亡。所以，在初创型企业中，最核心的领导力就是商业洞察力和切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说，就是一手抓住战略和市场，实现高卖，一手抓住产品和成本，实现低买。这以外的，都只是过程和手段
<font STYLE="FonT-siZe: 32px" COLOR="#.海外推广网上生意和网下生意本质一样人们总是说：现在的生意难做。这句话的本意是现在任何生意都充满高度竞争。正因为如此，认为价值观的第一条就是保持生意的竞争性。
在传统市场中，别说赚钱，就是存活都颇费心肌。譬如，我们要在开一个小餐馆，我们要考虑哪些呢？
首先，我们要想清楚定位，开什么样的餐馆才是有特点，有特色能吸引客流。这就是在现有市场上选择竞争对手。
其次，扪心自问，这生意凭什么该我做？为什么别人不能做，而是我来做？这就是生意的竞争性。
第三，我的客源在哪里，怎么让他们来呢？这就是做市场营销。
第四，什么是我客户需要的，他们最喜欢吃什么？这就是产品的价值。
第五，店的环境装修如何令客人满意？这就是取悦于客户的生意环境。第六，餐饮的流程该怎样定？这就是服务的品质。
第七，资本、流动资金、员工培训、企业文化。。。。。。
传统生意是这样，网络生意亦如此！
1.如果你想做泛泛的B2B平台，你就准备与阿里巴巴、环球资源、慧聪去拼争，凭什么？
2.如果你想做网上鲜花生意，为什么客户选择你而不是林林总总的对手？为什么？
3.如果你想做教育培训生意，你的客户在哪里？如何让他们来？怎么做到？
4.如果你想做网上卖书生意，除了书外，你的核心价值在哪里？
生意人当想清楚，也必须弄明白。可是看看我们现实的网络，情况又是如何？有几个网站能把这些生意本原的东西表述清楚？定位？竞争性？价值？都忘却脑后。建一个网站，接着推广，然后企盼生意的到来？
网站是您生意的具体形式。网站做成什么样子，这不取决于您的价值取向、审美情趣，网站该符合生意的本质，取悦客户的喜好，促使客户行动的生意环境，这完全由市场决定。一个好的营销网站策划并不简单。
有几个网站是这样？网络公司无数，做网络营销公司无数。能有几个想明白，真正帮助客户而且帮到点子上？
网上网下生意本质无二。您觉得呢？
老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
　　人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。“我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——岁月入百万，岁成为亿万富翁，岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？”首先要选个好的工作和职业。
　　()宁为牛后，不为鸡首。年岁时，日子非常不错，在忠孝东路有平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG
依循就可以赚钱了。必须要有一个“KNOWHOW”历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。
　　()底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
　　其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。“我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信。“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。“我老婆的优点就是会鼓励赞美肯定和欣赏我”同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆（老公），这种婚姻是不会幸福的，他（或者她）绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她，她却要verymuch喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。
　　再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的家中家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出张支票共计.亿的单子，将给非常优厚的利润，……这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。
　　均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。　　改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有张A，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱？不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。
　　要心怀一颗感恩的心。　　怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。
　　欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”，“不能以貌取人”，而真理是sayno，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
　　& 欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
　　功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
　　如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。“我相信我就能看见”。
　　会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
　　每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
　　苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。　　如何做领导统御？科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。
　　开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。
　　如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？
　　怎样融资？借钱？银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么？保——呆人。
　　如何管理好人才？识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资，投资！把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花-%去培训他的员工，而中国的企业平均只花.-.%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。
　　不管做什么都要有销售通路。　　任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。
　　行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
　　为什么要成功比怎样成功更重要！　　世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
　　每一天都有秒，如果你把每天的秒换算成块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间？王永庆一分钟赚万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情。“
　　“我使用人才的方法是，他有分才能，不会给他分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。”
　　一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
　　每周一星。稀有性，不可替代性。
　　学习催眠最重要的方法是asif（假装）。
　　一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：“生命多美好”暗示性的语言：“我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功………”
　　当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定？
　　人才最难找！
　　四到——知道悟到做到得到。　　学习——为自己，为身边的人，为千千万万。
　　你为什么能赚万美金？原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。
　　知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”：%——%——%，任何人不能成功是因为没人跟%的人学习。所以我们要尽量的跟%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个%的人。
　　台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。
　　成功的法则是拿来记住的。
　　教育训练者是使命传播者。
　　人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢？“当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力
”，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
　　不遭人忌是庸才。
　　一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个？如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你？
　　一次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。
　　“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。”我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。
　　人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
　　一个人要成功，要有很多的贵人。
　　好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到度，度，度，度，最后又达到甚至度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢？？？你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，“IAM
FIRE”，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。
　　惟有坚持百忍，才能无所不能。
　　天下有两难，登天难求人更难；世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦；世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。“处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做？”知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
　　感恩，精进，严谨。
　　记住别人任何的压力都不会压跨你，只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中，音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。
　　人一定要克服自己的沮丧。
　　没有不景气，只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
　　OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。
　　王宗立的座右铭有三条。在生命的历程中要告诉自己，软弱的是时候要坚强，恐惧的是时候要勇敢，迷惑的时候要明智，抓不住的时候就要放手，真正的胜利是活在自己的心中。冷静地面对一切问题，积极不断地超越自我，惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨哪些事情是我有能力改变的，哪些事情是我无法改变的。
　　为什么要冷静？做业务很辛苦的，要很善于处理危机的。
　　可怜之人必有可恨之处。
　　什么是大智慧，就是怎样运用心灵的智慧，心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。
　　寒冰不能断流水，枯木也能再逢春。
　　要善于运用心灵的力量。有了它，跌倒了再爬起来，失败了再成功。
　　罗伯特清崎的投资理财，四象限理论。E，S，B，I。穷爸爸——公家机关，最讲排场，请最多人，花最多的钱，讲气派。富爸爸——企业，私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益，没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。
　　并不是读书读得很多就会很有钱。
　　过安定的生活有两种办法一种是在岁之前赚了足够的钱，比如说个亿，然后把这些钱放在银行，投资基金等。第二种是永远不要冒险，安心做一个雇员，“有职业保障“但是真的有职业保障吗？没有！那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作？
　　你是为生活而工作还是为工作而生活？如果你认为你的工作是享受，那么你就是在为工作而生活，否则的话，你是在为生活而工作。你要为了生活而工作？NO！
　　你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
　　怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。
　　销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要专业知识，关于产品和服务的知识。要知道顾客购买我的产品的至少大理由？把这些理由背得很熟很熟。要提供证据，提供见证者。要知道CLOSE的技巧。敢于帮助别人下决定。
　　客户说NO是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等等等。万般草木皆兵器，资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。
　　利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种，消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是说明教育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者。
　　怎样说服顾客，当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时，就成交了。价值超过价格就不贵。
　　要立大志才能做大事。领导者就是说服，说明，教育，帮助别人下决定的人。
　　I象限的人，是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致富法则，沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则，绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧，只有理财EQ。那么怎么作到处变不惊？少赔就好。第二条，绝对不要忘记第一个法则。切记切记切记！
　　世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分，只有懂与不懂。
　　如何增加人生效率？
　　老板发现员工剽窃了他的智慧，资产等时怎么办？他不要想不开，你也可以挖别的企业的人才。网罗别人的员工，学习别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此，要创造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕，半点朱唇万人尝。
　　人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖，而是用另外一个来代替。用催眠录音带，马修史维的方法。
　　放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。
　　时间管理，成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如运动，健康检查，看书学习，上课等，C——很急但不重要，因人而异，如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分B和C类的事情。急或重要是针对目标和价值观而言的。把第二天自己要做的事情大项，在每晚做好计划。
　　王宗立做中层管理者一般有以下大件事情：召集员工激励员工。邀约一组客户，去拜访说服，如果没有至少要去做问卷调查一组CASE。帮助我的干部
CLOSE一个客户。帮助我的干部救一个客户。救要退货的。有些情绪不好的员工要鼓励激发他。在公司亲自演示一个产品说明会。培训示范作用。身系公司生死一线之间。
　　如果一天做件重要的事，那么一个月就能做件重要的事情，一年能做件事情，你能不成功吗？
　　养成两个习惯。准备好两个小本子，一个专门用于记那些你当天你遇到的人，和事情。另一个用于记你明天要做的件事情。
　　一点总比没有好，晚做总比不做好。要做最重要的事情。
　　关于时间管理的，是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间：Focusday焦点日，专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：准备日：不怕没有机会，就怕没有准备。准备日是比如说去上课，去培训，去交一些朋友。等等。不是去缔结业务去收钱，但是去做之前的准备工作。Free
day：自由日，休息，与家人在一起。奖励，平衡等。
　　全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。
　　马修史维：只要是正面的，有力量的对你有帮助的，那么DOITNOW！
　　行善行孝感恩这三件事情都不能等，不然就没有机会了。
　　当别人泼你冷水时，轻视你，嘲笑你，侮辱你，打击你，为难你时，你不但不要骂他，责怪他，相反你要感谢他，因为他不仅在你沮丧时，在你的油箱里加满了油，让你一路勇往直前冲到底。
　　凡事没有任何意义，除非你赋予它定义。
　　人人都不是在推销产品，而是在推销自己。　　投资大脑，回报率最高。
　　完美主义会杀人。不要等准备好了再说，差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头，有了开头就会继续，有继续就会养成习惯，习惯就会成自然，自然就是美。
　　相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。
　　人无法成功的原因只有两个：懒惰和惧怕。人有三大最怕：火，高处往下跳，在公众面前演讲。
　　不要自己挣不到钱，就希望别人也破产。要创造好的环境，要做正面的暗示：无论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。
　　一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。
　　如果你有足够的理由，当你遇到令你兴奋得发抖的机会，你体内的火山就会自动爆发，你心灵的巨人就会被唤醒。
　　凡事皆正面，能量永不减。
　　王宗立说：“每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
　　最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。
　　要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达岁，但还是每天点半起床，跑公尺，多年来一直坚持。朝气——
POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
　　仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
　　学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
　　成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
　　你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
　　一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。
　　然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDON’TWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，天小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！
亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
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