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国庆节求婚创意方案 国庆节创意求婚策划
发布时间： 11:40:00浏览次数：67
　　国庆属于我国法定的节假日，是纪念新中国成立的日子，在这个普天同庆的节日，你是否也要做一件有意义的事情?对于恋爱中的人来说，有意义的事情莫过于给她一场浪漫的求婚，用创意的方式给她不经意间的惊喜。国庆节求婚创意方案有哪些?小编为大家推荐几种国庆节创意求婚策划。
　　公园广场
　　利用公园或者广场人多，带女友出去散步，假借上卫生间的名义换上卡通服装，然后出来就围绕女友不停的跳舞，越来越多(自己提前找朋友帮忙的)，整体围绕她跳舞，然后掏出自己随身携带的礼物送给她，每一个礼物都是女友最喜欢的，吃的、穿的、用的等，最后自己掏出求婚戒指。
　　秘密花园
　　在自己的花园里或者是找一个森林公园，然后在天然的树枝上全部布满玫瑰花，红色和粉色的，选择一颗大小合适且不高的树，在上面装上彩灯和其他花，树下面制作一个公主型的秋千，在两边分别用红色爱心蜡烛摆出两个大爱心，中间一条路，请来9个男孩和女孩搭配，一对手捧鲜花和钻戒走向女友，其他八对放飞气球。
　　温馨城堡
　　选择在家里策划求婚，国庆的日子更多时间想在家里休息，那么就在两个人的房间里策划，房间以粉色为主题色，床上用玫瑰花瓣层层设计成一朵大的玫瑰花形状，把一生只送一人的求婚钻戒放在花瓣中心，用一个彩色灯光专门照着钻戒，而且可以折射出各种图案和告白词。
　　真爱钻戒商场
　　自己国庆期间选一个品牌戒指商店，然后现场买了就向女友求婚，让钻戒品牌店的工作人员身穿真爱服装，协助自己求婚，商场屏幕放出自己设计的视频，是结合这枚戒指的真爱寓意制作的，然后让品牌钻戒工作人员给自己求婚的过程录像，在买钻戒的地方展现它真爱的价值，利用地点的特别之处求婚。
　　通过国庆节方案，你还在犹豫如何给她惊喜吗?以上的国庆节创意求婚策划，你也可以加入自己的一些创意，给她留下一个印象深刻的求婚，在十年二十年之后，还能回味当时的浪漫，用一枚DR钻戒，许她一生一世的爱情誓言。
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DR真爱戒指
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& 国庆节怎么选钻戒
国庆节怎么选钻戒
导读：国庆节，是个盛大的节日，在这个假期长达七天的日子里。有的人和家人一起出去旅游，感受祖国的大好河山，有的人和朋友一起聚会，感受友谊的美好，还有的则策划着向心爱的人表达自己的情意。希望...
&　　国庆节，是个盛大的节日，在这个假期长达七天的日子里。有的人和家人一起出去旅游，感受祖国的大好河山，有的人和朋友一起聚会，感受友谊的美好，还有的则策划着向心爱的人表达自己的情意。希望自己在国庆这个喜庆的日子里能够收获爱情，将爱人永远的拥抱在自己的怀里。表达爱情当然离不开一样特别的东西，那就是。将意中人变为恋人，你需要买一枚去表达情意，将恋人变为爱人，你需要买一枚钻戒去。钻戒时如此的重要，所以，你要弄清楚， 国庆节。
　　钻戒的材质就是爱情的材质
　　钻戒有着不同的材质，从白银到，从到，不同的钻戒材质有这不同的特质，他们的特质往往对应着不同的感情特质，白银的低调，黄金的热烈，铂金的恒久，白金的纯洁，这些都是他们独特的特性。所以，在选择钻戒时，你选择什么样的钻戒，就是希望你的钻戒能够表达出你的爱情的特性，比如，你们的爱情只希望在两个人的世界里沉淀，那么，白银钻戒就是一个很好的选择。
　　的颜色就是爱情的颜色
　　钻戒之所以为钻戒，就是在上镶嵌了不同的钻石，而这些钻石又有这不同的颜色。钻石的颜色，有着纯净的白，红热的红，温馨的粉，浪漫的紫等等，不同颜色的钻石代表着不同的爱情感受，选择钻戒时，最看重的就是钻石，一枚钻石的好坏，颜色决定了钻戒的质量。在你选择钻戒时，一定要考虑到爱所喜欢的颜色和你们爱情的特性，同时，也可以在钻戒上将你对爱人的希望表达出来。
　　钻戒的设计就是爱情的设计
　　爱情是需要经营和设计的，也许遇见是靠缘分，但是相爱却是要靠经营的。只有勤奋为爱情设计出美好的人才会让爱情更加有魅力。在选择钻戒是，一定要注重钻戒的设计，不是说钻戒越大越好，而是设计得越精美，越符合自己的心意越好。一个符合自己心意的设计，往往能吸引你和爱人的心。
　　国庆节，面对琳琅满目的钻戒时，你不必纠结国庆节怎么选钻戒，你只要了解到自己想要什么，爱人想要什么，然后根据这些来选择出最中意的那颗就够了。爱情中最美丽的过程，就是你们都在为爱情所努力的过程。
总计 0 个记录，共 1 页。珠宝首饰促销方案
珠宝首饰促销方案
【促销方案】 池锝网
本文已影响 人
篇一：珠宝首饰促销方案 某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书
l 五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！
目标群体 购买某珠宝饰品产品的消费者
活动时间 日——5月7日
活动地点 店面活动组织 某珠宝饰品各地专卖店
活动内容 创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”， 凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地 某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项： &1&活动用彩蛋 说明：指定彩蛋里装五彩纸屑&2&礼品提供 说明：根据各店状况提供特奖及普奖。&3&宣传用品 说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l 时尚，就要领先一步！目标群体 a、当地的时尚青年情侣 b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间 日——5月7日活动地点 由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织 由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行） 活 动内容 创意概述： 以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰 品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆 地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选 5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值 xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛 情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠 券等礼品以示答谢。报名资格： a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。 报名地点： 参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰， 后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演 练。 表演内容： a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。 b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感； d、情侣才艺表演。 工作流程： a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首 饰 b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演， 挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品
活动注意事项： a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略 a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主 b、活动期间，可考虑推出特价货品柜 宣传策略 a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、x展架、台牌等物料 营造气氛 b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l 五一假期，惊喜五重！
活动时间 日——5月7日a、生日送惊喜 凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成 为vip，享受vip待遇；同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。
b、酬 宾送特价 五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售，提升销售现场 人气，形成强烈的市场冲击力。（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。） c、情侣送祝福 五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女） 饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女） 饰一件。（具体额度由各店视自身情况而定）
d、女士送美丽 五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可 获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。礼品须包装精美， 保证质量，切忌寒酸）。 e、购物送大奖凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。 一等奖 1名：价值xxx元的饰品一件 二等奖2名：价值xxx元的饰品一件
三等奖3名：价值xxx元的饰品一件
幸运奖10名：价值xx元的饰品一件
（奖品价值由各店自行控制成本） 某珠宝饰品有限公司 广告策划部 2007年４月２日
可以理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．篇二：珠宝店促销 方案 中国黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的： 1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额 2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间： 日—日 三、活动主题： 中金购物送大礼
圣诞元旦优惠多 四、活动软文： 欢乐11天
买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 五、活动内容： 1.早进店 早得礼 活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店 没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。数量有限
送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送 暖手袋一个。 b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗
b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁 炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。d千足铂金买满4克送千足钯1克
e翡翠500元以上4.8折 f银器9折 3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”凡本县内于日——日举行婚礼的新婚夫妇，
来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。 （2）凡购满价值
元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健
身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币 （只选其一，不可折现）。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费 者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间：——日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次 2、广告内容：中金购物送大礼
圣诞元旦优惠多欢乐11天
买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩 大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份 3、店内广告 ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放． ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 c.
店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝〈三〉联系相关单位 1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼， 洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。 2、联系工商局，申请dm单发行刊号。 3、联系相关礼品供应方，购买礼品。 〈四〉制作dm宣传单：2010年 1、数量：不详，建议数量稍微大一点 2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动 3、文案设计：以上第五点
〈五〉店面装饰： 1、门口活动指示牌一个； 2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等； 〈六〉日底，所有准备工作完成；〈七〉人员配置： 六、活动所需物件汇总：广告、dm单 七、活动实施注意事项: 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。 八、物料统计说明 宣传单 ２０００份促销内容吊旗
若干促销内容 ｐｏｐ单若干促销内容 九、预计效果和后续跟进：该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中 国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加 上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都 应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方 面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步 的抢占和立足于激烈的市场。最终解释权归中国黄金xx店所有篇三：2015珠宝店促销方案
2015珠宝店促销方案第1篇：珠宝店促销方案 一、开业促销 1、百元买钻饰 现金大返利活动时间：8月3日——8月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰 现金大返利大抽奖活动，抽 奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现 金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设 置如下： 一等奖 返现金1000元二等奖 返现金300元 参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻
活动时间：8月3日——9月3 日
活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加工费+ 德克士炸鸡店 或 迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张 3、 大礼送会员 好事与您享活动时间：8月3日——8月13日 活动内容： 凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪 欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。 4、 688 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅 售30枚，售完为止。 5、 量身定制真我个性克拉钻真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、 自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中 二、活动宣传推广策略 1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：篇二：珠宝首饰促销方案(共6篇) 篇一：珠宝店促销方案 中国黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的： 1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额 2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间： 日—日 三、活动主题： 中金购物送大礼
圣诞元旦优惠多 四、活动软文： 欢乐11天
买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 五、活动内容： 1.早进店 早得礼 活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店 没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。
送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。 b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个） c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。
d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折 3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于日——日举行婚礼的新婚夫妇， 来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。 （2）凡购满价值
元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健 身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币 （只选其一，不可折现）。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间：——日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次 2、广告内容：中金购物送大礼
圣诞元旦优惠多 欢乐11天
买“白金”送黄金买钻石送空调 中国黄金 让你乘兴而来 满意而归dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份 3、店内广告 ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活 动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放． 设立咨询电话）。 c.
店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝 〈三〉联系相关单位 1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼， 洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。 2、联系工商局，申请dm单发行刊号。 3、联系相关礼品供应方，购买礼品。 〈四〉制作dm宣传单：2010年 1、数量：不详，建议数量稍微大一点 2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动 3、文案设计：以上第五点 〈五〉店面装饰： 1、门口活动指示牌一个； 2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等； 〈六〉日底，所有准备工作完成； 〈七〉人员配置： 六、活动所需物件汇总： 广告、dm单 七、活动实施注意事项: 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。 八、物料统计说明 宣传单 ２０００份促销内容 吊旗
若干促销(本文来自： 千 叶 帆文摘:珠宝首饰促销方案)内容 ｐｏｐ单若干促销内容 九、预计效果和后续跟进： 该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。 但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。 最终解释权归中国黄金xx店所有 篇二：某珠宝年度营销方案 天龙珠宝年度营销方案 前言： 由于现盘锦商场竞争激烈，兴隆集团与大商集团为了占有盘锦市场，不断推出各式的促销活动，导致现今盘锦的珠宝业竞争将会更加异常激烈。天龙珠宝作为盘锦地区老牌首饰品牌，在盘锦拥有一批稳定的消费群体。但是，随着岁月的变迁消费者的年龄更，80、90年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚接触信息主要通过杂志、网络对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对天龙珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，建议13年天龙珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为vip提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在vip客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的vip客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等策略，加强天龙珠宝品牌及天龙珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深天龙珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。传播手段上结合各媒体宣传特点及消费者的信息接触习惯整合媒体资源达到宣传效果最大化。 关键词节日促销、vip营销、异业合作、事件营销、媒体整合 一、天龙珠宝整合营销框架
1、 市场为导向：整个营销体系建立在以天龙珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上通过对目标群体的4c（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通）进行研究，得出结论作为建立天龙珠宝整合营销体系的依据。
2、 调查为前提：策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。结合这些特点来建立符合天龙珠宝目标人群的营销策略。 3、 品牌塑造为目标：整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。在实施整合营销时，无论通过什么主题，都是以“创百年名店，留百年信誉”为核心目标。 4、 统一为原则：在整合营销策略制定过程中，无论传播手段、方式如何变化，都始终保持营销主题的统一性，这样才能保证营销效果的集中最大化，才能更加有效的加强品牌在消费者心中的形象。 二、整合营销策略
1、 以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。
2、 结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现天龙珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对天龙珠宝品牌、产品的关注，提高天龙珠宝品牌知名度、美誉度。 3、 加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高vip服务质量、vip线下活动、开设珠宝讲座等，加强天龙珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输天龙珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对天龙珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。 4、 加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直 接客户群体信息接触终端，扩大天龙珠宝品牌影响，扩大天龙珠宝潜在目标客户群体扩展销售渠道。 5、 合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据天龙珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集中化、最大化。 三、整合营销预计效果
1、销售旺季，销售稳步提升。
2、品牌影响、美誉度迅速提高。 3、
vip客户群体迅速扩大累积消费增加。
四、整合营销方案 （一） 公关性营销 2、新闻公关方案建议 图片已关闭显示，点此查看
3、事件营销方案 （1）、5月4日青年节“免费珠宝服务走进油城”
策划思路：天龙珠宝在5月4日盘锦主要人流集中区，通过指派青年员工在现场为油城人民提供免费珠宝清洗、护理等服务来结合“5.4青年节”的节日主题，从而达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。
执行要点： 5月4日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店步行街摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架；
5月3日提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在5月4日到现场采访。
媒体炒作：
报纸新闻： “免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务
“用心，让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务
（本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。让我们期待天龙珠宝为油城人民贡献更多好的产品、更优质的服务该公司多次被省市领导评委优秀先进企业。 （2）、7月1日共产党成立日“免费珠宝服务走进油城” 策划思路：天龙珠宝在7月1日盘锦主要人流集中区（盘山店、兴隆台步行街），通过指派天龙珠宝员工内党员在现场为油城人民提供免费珠宝清洗、护理等服务来结合“7月1日共产党成立日”的节日主题，从而达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。
执行要点： 7月1日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店步行街摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架； 6月30日提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在7月1日到现场采访。
媒体炒作： 报纸新闻 “免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝迎建党****周年为油城市民提供免费珠宝服务
“用心让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝迎建党****周年为油城市民提供免费珠宝服务
（本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修 黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。让我们期待天龙珠宝为油城人民贡献更多好的产品、更优质的服务该公司多次被省市领导评委优秀先进企业。（3）、天龙珠宝“金秋服务到农家”策划思路：天龙珠宝每年都推出的事件营销活动，在11月份推出此活动，由店内员工组成若干个服务小组，深入到农村进行宣传我公司品牌形象，并在农村人员集中区域搭设免费清洗台，为农村的顾客进行珠宝首饰的清洗，以及首饰保养得宣传工作。并免费为农村人员发放年画。从而达到品牌宣传的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。 执行要点： 11月5日在农村人员集中的区域摆放桌椅，并悬挂横幅，竖展架； 11月4日提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在11月5日到现场采访。 （4）、天龙珠宝“助力高考，免费学子接送车“ 策划思路：天龙珠宝在学生高考期间，免费为高考学生提供接送车。接送高考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。通过此事件营销模式，达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。 执行要点： 6月1日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点； 6月6日提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在高考时到现场采访。 （5）、天龙珠宝“助力中考，免费学子接送车“ 策划思路：天龙珠宝在学生中考期间，免费为中考学生提供接送车。接送中考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。通过此事件营销模式，达到新闻炒作的目的，迅速提升天龙珠宝品牌知名度。 执行要点： 6月10日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点； 6月15日提前邀请《盘锦日报》、《盘锦晚报》、《辽河石油报》记者在高考时到现场采访。
（二） 推广性营销 1、 天龙珠宝“结婚钻石“春季新品上市 活动时间：4月中旬 活动主题：天龙钻石，2013新品上市。 活动内容：（1）购镶嵌类货品达额赠礼。 2、 天龙珠宝第三届“翡翠节“ 活动时间：7月中旬 （三） 联盟性营销 1、与婚纱影楼合作 ?、合作可行性分析： 近来,在整个婚庆行业，尤其是在大城市，婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一个趋势,互相渗透交叉，不断打造整合营销经典案例。 我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,都属于婚庆消费群，珠宝和婚纱都是新人婚庆阶段的硬消费需求。 虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。
随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,越来越多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。 ?、合作好处： 婚庆既然都要买首饰,那珠宝专卖店和婚纱影楼结合有主要有以下三点好处：
① 对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
② ③ 减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱。 培养顾客篇三：2014珠宝的促销活动方案 2014珠宝的促销活动方案 方案一：珠宝的促销活动方案 一. 活动时间： 年12月25日——年2月13日 二．活动主题： **珠宝&摇钱树&送礼百分百 三. 活动目的： 通过**珠宝元旦春节&摇钱树&活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加&摇钱树&活动： 摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换**珠宝抱枕 69-100号兑换**珠宝挂历 2. 宣传造势： （1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是&**珠宝'摇钱树' 送礼百分百&（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 （4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五. 活动经费预算 1. &利是包&费用：50元×18＝900元； 2. 抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元； 3. X展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元； 5. 广告宣传费约5000元； 6. 总计：9050元。 方案二：珠宝的促销活动方案 一．活动时间：6月10日-6月18日 二．活动主题：端午节&链&结顾客心 三．活动内容： 1. &链&结顾客心： 6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条 （素金不参与优惠活动） 2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰 &旧貌换新颜&。 四.活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节'链'结顾客心》，内容包括&端午节'链'结顾客心&、&端午节旧饰换新颜&等活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做&端午节'链'结顾客心&、&端午节旧饰换新颜&活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、 购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六.活动经费预算 1.宣传费用约3000元； 展架：85元； 3.总计：85元。 二．端午节珠宝促销主题:&端午节&圆梦钻石超值送 一．活动时间：6月10日-6月18日 二．活动主题：圆梦钻石超值送 三．活动内容： 1. 圆梦钻石柜： 设立 &圆梦钻石柜&，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2. 爱心帽买就送： 凡在&端午节&期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四. 活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括&圆梦钻石柜&、& 爱心帽买就送&等活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做&圆梦钻石柜&、& 爱心帽买就送&活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. &太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；2. 宣传费用约3000元； 3. X展架：85元； 总计：＋85＝4435元。 二． 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物 三． 一．活动时间：6月10日-6月18日 二．活动主题：端午节大团购 三．活动内容： 6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元 （素金不参与优惠活动）《1》《2》 四. 活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《&端午节&爱上钻石》，内容包括&关爱'端午节'幸运者&、 &好运与日俱增&活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做&关爱'端午 节'幸运者&、&好运与日俱增&活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元； 2. X展架：85元； 3. 总计：85元。 四． 端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心 一．活动时间： 二．活动主题：端午节&钻石代表我的心&——超值回报消费者 三．活动内容： 6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 （素金不参与优惠活动） 四.活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节&钻石代表我的心&——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做&端午节&钻石代表我的心&——超值回报消费者&活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六.活动经费预算 1.宣传费用约3000元； 展架：85元； 3.总计：85元。 方案三：珠宝的促销活动方案 一、活动主题： 爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾 二、活动时间： 12月21日－25日，共计五天 二、活动说明： 以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。 三、活动目的： 1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额； 2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度； 3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。 四、活动内容： 1、抽奖酬宾： 活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。 获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。 2、珠宝鉴定： 活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。 3、特价产品： 活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。 搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。 4、VIP贵宾计划 活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。 另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。 五、活动支持： 1、媒体的广告支持：活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。 平面媒体的选择： （1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广； （2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。 如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。 2、产品手册支持： 制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。 同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。 3、POP海报 提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。 4、其他物件支持： X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。 六、现场布置 各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束： ◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围； ◎ X展架放置于门店门口； ◎ 横幅悬挂于门店门头； ◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜； ◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅； ◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边； ◎ 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖； 七、注意事项： 1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据； 2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上&恭喜您中奖！&和&感谢您的热情参与，欢迎下次光临！&等礼貌用语； 3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。 4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。 八、人员安排及分工： 九、费用预算：篇四：珠宝店2015年春节促销活动策划方案 珠宝店2015年春节促销活动策划方案 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰&凡战者,以正合,以奇胜&。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。 三、活动主题 1、 确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见&活动方式&。 服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地&扯虎皮做大旗&，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是&高贵、尊崇、祥和&。 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段
选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份; 金额在元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份; 金额在元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份; 金额在元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号——2月7号。 此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告配合方式(待定) 报纸—— 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。 电视——优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作成本高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志—— 优点： 1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排:要&人人有事做，事事有人管&，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。篇五：珠宝店开业促销方案(共6篇) 篇一：珠宝店开业活动策划 金达亨珠宝名表开业活动策划方案 第一部分 活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。
活动时间：开业后3天 活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化 消费 服务 主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。
活动地点：公主楼店面及周边地区 主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现 有效的互动演绎及内容传达 珠宝及名表展示 活动概述 活动预期目标 一：通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。 二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。 活动诉求对象：活动县城区域年龄在25---50的人群 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主 环境布局及现场氛围营造 第二部分 总体原则： ?紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现 ?突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 ?所有宣传物及dm单出现金达亨logo与广告语 片区分工 布局规划 ： ?珠宝店邻近街口指示牌宣传 ?商业集中区重点街区宣传dm单发放 ?宣传册目标单位人员发放 珠宝店店外： ?门外陈列标示珠宝店ldgo的户外广告 ?设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用珠宝手表文化相关饰品装饰 珠宝店内： ?店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。 ?向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。 ?现场宣传单的发放。 第三部分 活动实施方案 活动方式： 1、活动期间内，凡在店内购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店vip并参加活动当天抽奖活动。（当天购物当天抽奖）（待商量） 2、奖品或为珠宝首饰手表。 3、活动期间，消费者凭dm单或宣传册进店可获纪念礼品一份，数量有限送完为止。4、活动期间，凡消费元 可享受
折优惠，买的越多折扣越多 活动评估： 1、通过前期轰炸式的宣传，当天参与活动的消费者会很多。 2、活动当日的珠宝与手表，均比平日价格低廉（待商量）迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对金达亨品牌logo过目不忘 宣传阶段划分： 第一阶段 开业前宣传 1、开业一周前开始媒体造势，相关新闻报道等进行市场公关。 2、开业前三天完成dm单制作并安排人员重点街区发放。 3、开业前三天完成宣传册制作，进行重点单位发放。 金达亨的企业形象 金达亨的服务理念 活动的主题及内容 活动时间及地点 第二阶段 活动后宣传 宣传时间：活动结束后 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：报纸新闻媒体 门店前展板 网络 宣传目的：活动效果巩固 第四部分 活动注意事项 活动期间控制人流量，保护好顾客人身财产安全，防止意外事件 费用预算： dm单： 份
（） 宣传册： 新闻媒体投入： 小礼品 抽奖奖品： 特殊营销：活动期间生日与本店开业时间同一日的顾客消费或不消费后？免费赠送生日礼包一份，免费成为本店vip金卡客户。 备注：关于vip营销另做单独计划 篇二：戴梦得古珀行珠宝店开业专场发布促销策划方案 戴梦得古珀行珠宝店开业专场发布促销策划方案 一、 活动时间：日 二、 活动地点：迁西××商场 三、 主办单位：迁西××商场、戴梦得古珀行公司 四、 地点：迁西鸿福购物商场门前 五、 背景及目的： 时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。 六、 环节设置： 1、时间掌控：25分钟 2、内容：a 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍
b 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。 即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。 一等奖：奖价值4688元的钻饰 二等奖：奖价值3688元的钻饰 三等奖：奖价值1688元的钻饰 七、费用预算： 1、 奖品部分甲方自筹 2、 宣传品甲方自筹 3、 模特8人，男女各4名，8000元（含往返车费、食宿另计）
模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员） 篇三：珠宝店开业计划书 珠宝店开业计划书 中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心 我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下： 一、 了解本地市场状况 1、 2、 经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。 消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平， 影响珠宝首饰的风俗习惯等。 3、 商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。 4、 竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。 二、 专家带队参观不同档次及风格的实体店 以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。 三、 找房源 1、 2、 房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。 接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。 3、 靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。4、 同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。 5、 高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。 上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。 四、 找货源 1、 根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。） 2、 综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。 3、 翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。 货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。 五、 办理工商、税务注册 工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进 行计算后进行评估注册。 六、 店面设计及装修 珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。 1、 专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。 2、 根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用： （ 1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。 （ 2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。 （ 3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。 （ 4）、pop广告、灯箱、展橱、品牌形象logo。 3、 店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托， 道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。 4、 珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。 5、 跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。正常程序是：下班后把货品从道具上取下，放进收货盘，收货盘放进收货车，由收货车推进金库。贵重商品可放到金库 内的保险柜中。（可根据情况自行调整） 七、 货品配备 1、 柜台及道具设计完成，根据道具数量种类，由相关采购 人员去工厂配货下单，配的货品数量要充足，除柜台 内摆放齐全的还要有一定的库存。以便开业销售火爆 时有充足的货品补充。货品款式和种类要根据道具效 果来精心挑选，货品要有特点，要有新意，要涵盖所 针对的各个年龄段消费者。 2、 货品下单要及时跟踪，开业前10天左右所有货品需要 配齐，并对相关货品进行检测，称重，打签，挂签， 入库等工作。 八、 人员的招聘培训 珠宝店经营情况的好坏，直接的参与者是售货员和顾客。有了漂亮的店面，有了丰富的货品，还要有一帮专业素质过硬的导购，才能在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁，让顾客享受珠宝带给他的自信与美丽。装修开始时进行招聘，筛选。开业前20天确定各岗位人员，进行培训安排。 1、 店内除了老板外要有一个能担当能代表老板行使店面管理权力 的人，这个人就是店长。店长一定要找从事过珠宝专业销售的并有过管理经验的人士，或媒体公开招聘，或朋友之间介绍。要可靠，要可信任的人。店长定为1人。 2、 根据店面规模配备店长助理1-2人。协助店长管理店面。 3、 根据店面规模，配备导购人员数名，（区域柜台内一般是2-3人 当班，相互监督，相互帮助）可适当配备男导购人员，（在某些店面黄金柜台均有男导购人员，可对犯罪分子起到震慑作用）。以上人员要找从事过珠宝专业的优先。 4、 保安人员1-2人，可到当地保安机构招聘，或找自有的可靠可 信的人员来担当。（主要工作，店面巡视，值守门口，保证安全）。 5、 财务负责人、会计、出纳各一人等要熟悉珠宝财务流程，从事 过相关工作的优先，便于对店面财务进行管理。 6、 采购人员1人，从事过珠宝采购工作，有独特的珠宝灵感，敏 锐的时尚嗅觉，对新鲜产品和实物接受快，对货品款式及陈列有丰富经验的优先考虑。 7、 人员到位后，要找专业培训机构进行培训，培训内容一般包括 企业文化，珠宝礼仪，珠宝专业，珠宝销售技巧，售后管理，常见问题处理等。培相关热词搜索：
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