宗宁：四大网红模式的商业价值和变现模式（投放必看）_万能的大熊_【传送门】
宗宁：四大网红模式的商业价值和变现模式（投放必看）
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网红的事情炒的沸沸扬扬，已经有些过分的地步，而且太多的人在浑水摸鱼，更多的人在混淆视听，大部分人在不懂装懂，最终有些人想去蒙那些想做网红的人的钱，要去打造他们，有些人则想去蒙企业的钱，希望企业去投放他们。反正不管什么商业模式稍微起来一下，就有无数的牛鬼蛇神。所以，有些时候，我们还是需要正本清源一下，给大家讲一下网红的类型和商业价值，供投放者参考。
一般而言，网红说的是网络红人，所以首先是一个人，我们就要先把草根大号去掉，专门挑人来说。网红大概有四种类型，1段子手2销售型网红3内容型网红4意见领袖。再往上走，就是明星，明星网红和明星段子手一样，潜力无穷，比如薛之谦或者邓超，所以总体而言，网红还只能算是草根。段子手比如留几手，销售型网红就是淘宝卖衣服的大店，内容型网红就是papi酱，意见领袖的话比如我，哈。
下面我们做一个表格来分析一下网红的特点。
明星大部分都是五星，这是毋庸置疑的，不过明星在卖货上还是有些乏力，这也是为什么企业都想试试别的角色的原因。网红的名声都是销售型网红炒起来的，但有意思的是，大家更愿意谈论的是内容型网红，比如目前在炒的papi酱都惊动了广电总局，封了个粗话艺人。这种情况无非是因为，销售型网红在转化和销售上非常猛，但在品牌知名度、粉丝数、影响力等方面，其实都不是太好，只是销售业绩对个人来说太厉害了。
段子手的影响力也是非常不错的，这一点和内容型网红有重合之处，在这里做了区分大概原因是段子手以段子为主，内容型网红则以文章、视频内容为主，多少有些不同。不过他们的特点很近似，粉丝多，影响面大，但是转化差，品牌背书能力差。因为内容型网红的内容还是比较有社会价值，所以在影响力方面多了段子手一分。这两种人其实我更倾向于是一个流量渠道，背书能力比较弱。
意见领袖其实介于几者之间，一般来说，意见领袖在行业内影响较大，也有不少粉丝量不错的，现在都开了淘宝店，销量也还说的过去。因为行业影响比较大，所以捎带的相信产品的也会比较多。但是绝对粉丝量比较少，影响并没有那么大。所以微博上开淘宝店那些公知大V销量不及销售型网红，但是比内容型，还是强不少的。
所以从上面这个表，我们总结一下，就很容易看出这些人的商业模式和方向。
在企业主最关心的品牌背书方面，明星依旧是第一选择，意见领袖和行业领袖也可以考虑，在行业内的影响力还是相当不错的。但是让网红们代言自己的品牌，那就比较搞笑了，因为他们并没有公信力，对品牌只有负面作用，并没有正面背书和加持的作用。
所以，这些段子手们，papi酱们的方向不是网红经济合约，而是公关合约，以曝光发布为主。按照目前的展现量来看，几十万一条的价格还是不错的，全年下来也是一两千万的收入，并没有拍卖广告的必要，那是堵死了自己的发展之路。比如papi酱1200万广告的话，差不多是鹿晗的2倍了，你觉得这俩人谁的影响力更大一些呢？谁的品牌背书更好一些呢？
而销售型网红，依旧是卖货和扩大粉丝圈子为主，并不会跻身主流公关需求中去。
意见领袖的影响力在行业内比较大，出了行业就会大打折扣。考虑在行业内部的影响力，和转化率来看，其实意见领袖的电商反而有些小清新的意思。所以不管是做公关品牌宣传还是卖货都是可以的选择，只是在产品推荐方向上，需要慎重注意品控。比如我自己为了保证品质还投了一个食品厂，只推荐自己的产品。
我们开放一下脑洞，企业到底应该怎么做是最佳模式呢？下面要注意了，这又是大熊老师首次在行业提出的企业投放新模式了。其实也很简单，明星加网红捆绑模式，类似天天兄弟吧。明星代言，网红走量，二者捆绑形成一个组合，明星给网红带粉丝，网红直接做销售，即有背书，又有销量，明星不掉粉，网红有提升。其实这种模式也有端倪，你没发现很多销售型网红喜欢跟明星闹绯闻么？就是这个打法了。
比如我听说黄晓明和baby的工作室都有一些演员签了推不出去，那就不如直接成立个明明兄弟，或者baby七姐妹之类的，微博上把这几个人推起来，然后到各个社交平台、视频平台录节目带粉加销售，就算这些人无法出来成为一线明星，光靠销售，也足以实现价值了。
社交电商并不是流量电商，虽然流量起到了很大作用，但品牌定位、背书能力以及粉丝性质还是能够根本性的区分他们之间的差别的。这个没有办法单纯靠粉丝数量，阅读量来判断其商业价值。因为粉丝的价值一般都是越少的越值钱，段子粉、色情粉、视频粉都是很好做，很容易起量，但很难商业化的，做宣传的性价比肯定强于做销售。
最后话又说回来，以上提到的各种网红模式，可能都不太具备复制的可能，基本就是天时地利人和打造出来的，你想模仿一个出来是很困难的。我依旧觉得适合普通人的社交电商模式目前看只有社群电商，所以我自己就算是个网红，接下来的重点方向还是要做社群电商。因为只有人人都能做的事情，才有做大的可能。
以上网红领域的分析供大家参考。
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4月22日 22:49
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万能的大熊 热门文章直播平台网红强势圈粉：与明星的战争打响--百度百家
直播平台网红强势圈粉：与明星的战争打响
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网红与明星的战争，或许才刚刚开始。
2016年，随着直播的兴起，直播领域的网红一茬又一茬不断涌现，已经成为了攻陷娱乐圈的代名词，而随着直播网红纷纷涌现，明星开始焦虑了，为确保自身在网红这波热潮中不被刷下来，也开始纷纷抢占直播高地。
直播、短视频平台为网红造梦，网红圈粉走红效应正在削弱明星光环
如今，网络主播只需要移动端的直播平台，就可以足不出户收获源源不断的粉丝，甚至许多网红已与当今明星的影响力相当。而依赖各种直播、短视频平台，网红收割粉丝的速度在加快，人们一夜成名也有了更多的可能性，比如马来西亚的美少女四叶草在美拍发布《好想你》MV之后，短时间内快速流传，被众多明星（TFboys、郑容和等）翻唱，网友被她甜美的长相和娃娃音迷倒，四叶草一时间成为了"宅男女神"。
网红的爆红规律也完全不受年龄的限制，比如今年2岁半的“小山竹”形象萌态可人，不久前秀出了一段侧脸的视频，问大家：“侧脸美不美？”稚嫩的东北腔让笑点萌态十足，粉丝们疯狂点赞，被推荐到美拍热门频道，两天浏览破千万。小山竹的粉丝也飙涨到21万。
显然，网红的涉足领域与才华展现的范围比明星来得更广。比如香喷喷的小烤鸡是美拍美食频道的人气之星，他的走红方式是把各种让网友嘴馋美食制作方法用最轻松的方式在美拍上用幽默搞笑的方式分享出来，配合各种到位的表情与语言，让厨艺成为一种个性化娱乐。目前粉丝超过200万。
&很多网红的影响力与粉丝号召力目前已经与明星相当，比如喵大仙其走红过程则缘于2014年7月，她以“喵大仙带你停药带你菲”为名在美拍上传和发布有趣的视频。喵大仙的视频以段子为主，用百变的形象出现在一个单一的白板背景墙扮演英俊呆萌的小伙、算命先生，时尚女神…通过精心布置的段子内容、巧妙的剪辑手法，引发众多粉丝追捧。在美拍人气暴涨后，已被美宝莲、唯品会等各大品牌盯上，目前粉丝已经达到204万。
&除了才华，网红还会自己创造新玩法。高颜值主播Skm破音，目前粉丝121万，总播放量超过一千万，这位已经拥有120万粉丝的主播，在美拍中创造了#弹幕填歌词#的话题，并将#弹幕填歌词#在美拍中形成一种潮流。Skm破一般唱完歌都会和粉丝互动聊天，开一些轻松幽默的玩笑。对于自身的身份与外界的看法更为坦然：“前一段时间还老说我不是网红，现在大家都说，那是就是，没有什么。”
从这些网红案例中我们可以看出，美拍这种平台正在成为网红的生产孵化工厂，这源于平台本身的用户定位偏向于少男少女，网红容易抓住年轻用户多元化对新奇酷的多元化需求来创建个人品牌形象继而自立门户，具有不同才能的网红往往都可以从中找到自身的位置，迎合了当下人们猎奇、窥私、需要存在感的心理诉求。从某种程度上，对自我展现形式更加后现代的网红，正在削弱明星的光环。
明星也去做网红 搭上直播的快车
明星们自然不甘示弱，谁都知道,一旦在这种新型的时代潮流中落于人后，恐怕很难找到自身的位置，明星也开始重视直播的潜在营销与变现的价值。
最近出现的最密集的一次明星直播，是在还没结束的戛纳电影节上，李宇春、巩俐、李冰冰和井柏然都在美拍平台玩起了直播。巩俐说：“直播能够让观众用最快的速度了解戛纳现场的情况，我觉得这种形式非常好。”
曾经高大上而不可及的戛纳红毯，网友们都能在女神的直播中看到更真实与个性化的一面。直播中女皇范儿的巩俐还把自己的化妆包展示给大家。这种互动形式，拉近了明星与粉丝的距离，把明星的热度提升到新高度。就连李宇春戛纳接机的场面，也不只有在法国的粉丝才得到，而是直播平台上万粉丝围观。
还有热播剧《欢乐颂》中饰演曲筱绡的王子文，在电视剧中火了还不够，日前，她还在一个文艺花店拍摄时尚大片时用美拍与粉丝们分享拍摄花絮，快问快答畅谈自己生活中的穿衣美白小秘诀，获得上万点赞，明星之余过了把网红瘾。
扎根于移动互联网：网红颠覆明星的天然优势
我们看到，美拍等短视频、直播平台已经进化成网红造星工厂，逐步开始被明星拥抱，但网红还是有明星无法复制的特点：他们通过个性化的直播内容来彰显自我独特的形象，形成与用户的互动规律，打造以网红主播为中心的社交活动，颠覆了此前明星单向的表演规律，具备更多新的特质，更多是通过抢夺用户碎片化的时间节点，产出形式更加多元化的内容。
网红可能颠覆明星地位的一个重要原因在于，随着目前移动互联网与4G网络发展、智能手机高清视频录制技术提升以及各种为配合短视频的剪辑甚至特效APP应运而生，视频生产门槛已经极度降低。UGC、PGC等内容生产喷涌而出，随手看视频和直播逐渐成了一种用户习惯。
过去明星的包装与营销主要依赖电视媒体，比如湖南卫视为代表的电视媒体阵营是娱乐明星自我推广的重地，而网红则是伴随4G网络、高清视频拍摄手机而迅速走红的移动互联网的物种。传统媒体包装出来的明星离用户较远，高高在上而遥不可及，网红则近在眼前满足个性化需求。
而在移动互联网平台，网红可以和粉丝多频率互动，颜值高的帅哥美女直播，在用户粉丝面前是生动有趣而且有自身特质的，粉丝可以根据自身的需求选择关注不同的网红。粉丝则可以通过给主播点赞评论获取存在感、被需要与成就感。与明星不同的是，网红本身就是IP，而随着用户群体的扩大，IP的价值会放大。而放大的IP价值让变现的途径更加多元化。
网红的价值开始被广告商与品牌商看重，papi酱估值3亿之外，欧莱雅日前传出以高达七位数的酬金签约在Instagram上拥有220万粉丝的瑞士时尚博主Kristina Bazan。在美国，网红的变现运作链条与明星无异，网红与品牌商合作方式，可以在Instagram 上传使用了品牌衣服、鞋子、包袋的照片，来获取酬劳。而网红基于特定领域的品牌调性更专业与细分，根据心理学家赛尔森的社群心理理论：”对于其他人有类似的知觉、与其他人交互相依、借由给予或为其他人做所期望之事而有意愿去维持交互相依，是较为可靠的稳定结构的情感”。将其运用到网红与粉丝之间的关系上，也就是说，粉丝之间通过对网红推荐的产品的传播互动与评论，可以形成一种互相认同的稳定的情感关系。
当传统媒体在走下坡的时候，打造明星的固有平台影响力也被削弱，网红未来也因此可能得到许多广告商青睐，这也意味着网红在剥夺一部分本来是明星的广告代言等其他广告收入。
网红经验：内容多元的泛生活化平台更容易圈粉
目前也已到了平台要收割网红价值的时候了，比如以斗鱼、虎牙、战旗等为主的游戏类直播；以聚美优品、蘑菇街、淘宝直播为主的购物类直播。以映客、花椒、美拍等为主的真人秀直播等当众多直播平台纷纷在斗艳争雄。
巨头、创业公司与A股资本一涌而入，助推国内一大波平台兴起，这背后是利益驱动，网红与直播平台是互联依赖，互相推动的关系，由此衍生出来的盈利模式也具备空前的想象空间。而移动直播平台的早期的市场布局与扩张，其本身就带着短视频内容生产的基因，扩张速度自然更快，而围绕这些平台活跃起来的网红们，则某种意义上有着标签意义，他们的成功将推动更多潜在主播或明星加入平台，而这些短视频平台进而成为了直播行业的关键内容与资源供应商，卡住了关键入口、网红IP与流量。
而圈粉更容易，内容质量比较高、形式多元，适合具有不同才能的网红来表现的平台往往会脱颖而出，比如目前许多明星与网红都在美拍等平台来曝光营销自身，这与该平台的用户群体比较年轻，有大量00后用户，多脑残粉，容易跟风追网红相关，而网红的走红往往从美拍等这些一手平台继而扩散到其他平台，带动影响力与社交传播效应的辐射式扩散。这样一来，平台方也往往会因此对各类网红形成一种吸附力，为平台带来海量粉丝与用户，它的想象空间在于，直播平台也可以切入网红孵化环节与艺人全方位的包装的整个产业链条，为自身品牌定格，我们看到在国外，Instagram 逐渐发展成时尚圈品牌找代言人、经纪公司找模特的平台，这也与一开始平台的泛娱乐定位并形成品牌形象息息相关。
草根网红和娱乐生活内容之外，直播平台本身也有更多的内容需求包括一些垂直领域具备个性化的才华的人，这些深度网红将有可能促使这些平台壮大改善平台形象的未来想象力，明星都是源于娱乐圈，但网红则可能来自于各个领域，而各垂直领域的个人与内容输出的企业都有机会圈一波粉丝，继而导致粉丝与用户被切割与分流到对应不同的个性化的网红之中，每个人都可能依托移动直播平台瞬间走红，这透着未来感与后现代的生态调性。网红的未来，如何与各大直播平台、粉丝形成一种良性的互动关系，基于用户需求与自身的优势卡准自定位，打造良性的商业模式，将决定网红是否有更好的未来，而网红与明星的战争，或许才刚刚开始。
作者：王新喜& &本文首发百度百家，未经本人许可谢绝转载&& &我的微信公众号：热点微评（redianweiping)
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&&/&& 珠海博爱心理咨询有限公司旗下All Rights Reserved&& 云主机支持：&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&&&&Processed in 0.0037 second(s)李光斗谈互联网直播：网红将颠覆明星两者同异在哪
互联网直播的兴起造就出了一个新的职业，那就是网红，在未来，网红经济在商业变现中将会颠覆明星。其实网红与明星相同又不同，网红与明星们都有着一定的粉丝群体，但从与粉丝互动性上来说，明显是网红与粉丝之间的互动更为密切，从名气来说，明显明星大。
　　网红将颠覆明星【李光斗观察】
　　明星经济可谓是最早出现的一种具备影响力的个人品牌。所到之处无不环绕着粉丝们的呐喊声、尖叫声。凭借这种光环效应，明星们不仅赚钱毫不费力，而且还享受着粉丝的追捧，以至于涌现出一大批梦想成为明星的追梦者。然而在互联网时代，网红的崛起，让一部分年轻人看到了成名的机会。那么成为一名网红到底与成为明星有哪些共同点和差异点呢?
　　明星与网红的共同点
　　从共同点来说，网红与明星们都有着一定的粉丝群体。而正是因为粉丝的关注，才让网红和明星有了关注度，从而具备了经济价值。从这个角度来说，粉丝群体可以算的上是网红和明星的&衣食父母&。
　　而网红和明星的第二个共同点则是都需要包装。在行业内，这甚至形成了一个完整的产业链。对于明星来说，一个经纪公司的作用可谓是至关重要的。从红透半边天的TFboys来说，他们的走红几乎与公司的包装可谓不可分割。未成名前，经纪公司时代峻峰就模仿韩国的造星模式对他们进行一系列培训，并将他们的一些作品适时在网络上进行传播聚集粉丝群体。同样，网红也需要包装。在网红经济逐渐成熟和完善的趋势下，一个独立的网红很难在传播过程中取得优势。而在一些网红孵化机构中，网红不仅能够得到有效的培训，同时还能获得由公司提供的专业资源。
　　第三个相同则是变现方式。网红与明星的收入来源都是依靠粉丝群体，这就决定了他们的变现方式也具有一定的相似度。第一种变现方式便是基于粉丝购买行为获得回报，无论是CD唱片还是电影票房，这些都是粉丝直接产生购买行为从而使明星获得收入的方式。同样，网红在电商平台上做销售代理或者打造自己的服装品牌，获得的收入，同样是基于粉丝的购买行为。而第二种变现方式则是后向收费，即是从品牌商处获利。对于明星来说，从品牌商处获得收入是非常常见的事情，尤其广告代言更是其必不可少的收入来源，甚至占据相当大的份额。但目前中国的网红多是基于粉丝的购买行为获得回报，但目前已经有从品牌商处获得收入的先例。比如视频网红Papi酱的第一次广告拍卖出2200万元的天价，而文字网红咪蒙也同样在文章中通过植入广告的方式获得收益。
　　明星与网红的差异
　　尽管明星与网红有着一些共同点，但他们之间的差异也不少。
　　从与粉丝互动性上来说，明显是网红与粉丝之间的互动更为密切，这是网红相对于明星的一大优势。明星们的偶像包袱通常较重，与大众的距离较远。并且几乎很少有明星能每天抽出几个小时的时间与粉丝进行互动，因为明星们还有拍戏、参加商业活动等其他工作。而网红每天的工作内容中有一项便是与粉丝群体进行互动。同时，相对于明星来说，网红几乎没有偶像包袱，自然更容易放下身段与网友进行各种交流。
　　网红与明星的第二个不同之处，是知名度不同。明星的知名度往往非常广泛，即使不是粉丝，也会知道这个明星，或者见过这个明星。因为明星们往往相对于网红来说，有更多的曝光度，无论是在影视剧还是在广告中。而网红的知名度则往往局限在粉丝群体之中，这是因为网红经济本就是一个小众化的行为。网红从本质上来说，是一个有个性的、人格化的个人品牌。对于年轻群体来说，他们的个性是丰富多样的，这就将年轻群体按照个性分为了一个又一个的小众群体。而网红就是代表其中某一个群体个性的人物，自然聚集在周围的就是一个有个性的小众群体。
　　网红与明星的第三个不同则是专业度不同。明星们的专业度非常高，其中有很大一部分明星接受过专业的表演训练，例如胡歌、袁弘同在上戏接受过专业的学习，能够在各种角色之间转换自如，演得了戏，唱得了歌，拍得了写真等。相比之下，网红在表演方面的整体专业度就要稍逊一筹，这主要是由于目前的网红多数没有经历过专业训练。
　　网红与明星的第四个不同则是传播媒介的不同。相比之下，明星的传播媒体更为宽广，不仅电视、杂志等传统媒介，更有微博、直播平台等互联网渠道。而网红则是仅仅生活在互联网中的物种，依靠直播平台和社交平台而存活。他们不仅在传统媒体、线下渠道没有影响力，强行在传统媒体中露脸甚至可能面临见光死的危险。武大校花黄灿灿在网络上曾被众多宅男称为&樱花女神&。然而在《天天向上》、《跑男》等传统媒体中，没有了摆拍与美图，黄灿灿惨变路人甲，再无女神样。
　　其实网红就是一种草根明星，尽管他们在专业度以及知名度上不如明星那样高，但他们一样有着粉丝群体和丝毫不差的变现能力。但随着网红经济更加成熟和完善之后，网红的专业程度将会越来越高，网红的孵化也将会越来越正规。并且在与粉丝的互动上， 网红比明星有着更大的优势。甚至在未来，网红经济在商业变现中将会颠覆明星。
责任编辑：赵新燕
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