全网营销的首步：做好品牌_六剑企业营销
对于现代企业尤其是中小企业而言，品牌是企业的命脉，它不仅能帮企业持续形成良好的用户口碑，而且对于企业产品的销量也具有重要的意义。默罕默德曾说过一句话：即使你很穷，只有2个银币，那么也要用一个银币买面包，另一个买鲜花。这也就是说，产品是企业的面包，而品牌则是企业的鲜花。企业再小，也要建设品牌；相反，企业再大，也不能忽视品牌。现在提到全网营销大多企业家老板都非常感兴趣，都有想学习的意愿，甚至对全网营销的学习更是出现了趋之如骛的之趋势，而六剑营销认为作为互联网时代营销的变革，全网营销是每家企业都必须要学习的营销方向，不仅要学习更要实践，而在追求全网营销的策略与方式之前，首先要搞明白什么是全网营销，全网营销有哪些步骤，如何做才会有效，六剑营销首先谈谈全网营销的第一步该做什么？“所谓打铁还需自身硬”想做好，首要是把企业产品的策划好，把基础打扎实，把品质及售后服务保障好，综述把企业品牌先做好！目前，很多传统企业在发展的过程中很少关注品牌，有些企业甚至从来没有品牌。互联网时代未来临之前，企业大部分是做面对面的交易，消费者和经销商只要认识这个企业里的人就可以，可以不关注品牌；但是随着互联网时代的到来，世界变小了，人们的距离变近了，用户可以不出家门就能买遍全球的东西，但消费者对于卖给他东西的人是谁，长什么样子毫不知情，因此，品牌就是这个企业的门面，品牌的好坏直接决定了消费者是否愿意买你的产品。　　互联网时代，消费者直接接触到的是产品，大部分产品具有同质化的特点，因此，消费者很难辨识同一类产品中的差别，因此企业需要建立自己的品牌来与其他产品区分。品牌具备印记、差异化的特点，容易被区分和认知，所以，传统企业在进行全网营销时，第一步是从品牌开始的。　　另一方面，由于部分电商会出现互联网线上交易的特点，消费者与商家无需直接面对面交流，消除了情感因素的影响，由于商家必须通过品牌特有的印记向消费者传递感情与温度，因此，做全网营销也应该从做品牌开始。
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新企业全网营销时代下企业如何做好品牌营销
如今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，体验就成为关键价值的决定因素。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化、情感化，他们消费需求重点已由追求实用功能转向追求体验与智能化。
在一次 iPhone 新产品发布会上，身着紧身牛仔裤的乔布斯指着自己的窄小裤兜说，“如果我们想在裤兜里塞进去一个产品，那它应该是什么？”紧接着，乔布斯拿出了iPhone：“没错，就是它！”这是典型的乔布斯式的提问方式，即：站在消费者的角度，提出一个耐人寻味的问题！虽然乔布斯只是漫不经心地自问自答，但一点都不妨碍他对于消费者的启发和诱导：第一，iPhone精致小巧，适合装进窄小的裤兜里；第二，时尚的外观加完美的体验，足以令我们一见倾心；第三，也是最重要的部分，iPhone其实是网络时代可以移动的个人掌上电脑，而不仅仅是传统意义上的通话手机。今天如果我们营销人能像乔布斯从消费者角度定义iPhone那样，将产品镶嵌在消费者生活方式中，这才是产品畅销的制胜法宝！更是品牌营销的目的。
品牌营销目前流行方式是体验营销。体验营销不同于传统营销。传统营销过分强调产品的功能利益，而忽视了顾客所需要的感受和体验。体验营销的核心观念是，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。
品牌营销要从满足消费者需求向“无中生有”创造需求发展
市场营销中消费者需求分两种，一种来自消费者的不满或抱怨，我们解决的各种不满等同于满足需求；另外一种创造需求与满足需求无关，它来自消费者期望中的一种生活方式。
消费者常常这样表达他们期望中的一种生活方式：“假如产品……这样，而不是那样……就好了”，这才是真正意义上的创造需求！满足需求仅仅局限于原有产品的改善或持续改善，而创造需求则是“无中生有”，通过新产品创造出新需求；第二，满足需求通常发生在产品质量以及服务业的满意度上，创造需求则是来自消费者期望中的一种生活方式。记住：当移动互联网时代来临的时候，消费者需要的并不是改良性的设计，而是革命性的创新。按照传统产品的设计方式，无法创造出令顾客“喜出望外”的产品。因此，真正意义上的创造需求，必定是“无中生有”。
“无中生有”需求分为两种：一种是系统尚不成熟时，像爱迪生一样发明这个系统；另外一种是系统已经成熟了，像乔布斯一样，将产品镶嵌在成熟的商业系统中。相对于缺乏技术（尤其缺乏核心技术）的中小企业而言，后一种才是为消费者创造需求的常态，在品牌营销具有重要的价值。
我们说品牌在表面上是产品或服务的标志，代表着一定的功能和质量，但在深层次上则是对人们心理和精神层面诉求的表达。在体验营销看来，品牌就是“顾客对一种产品或服务的总体体验”。如果能创造一种强调体验的品牌形象，消费者就会蜂拥而至，争相购买、使用、拥有这种商品。
我们以英国的?Virgin为例。?Virgin公司由理查德·布莱森于1970年创建，起初从事音乐磁带邮购业务。如今，这家公司已将其品牌扩展到航空、金融服务、零售商店、铁路及旅馆业，囊括不同经营领域的250多家公司、合资企业和合作伙伴，年营业额近15亿英镑。然而，Virgin并不是在同一挑逗性名称之下的各种不同产品的集合。无论是音乐磁带还是航空运输，Virgin品牌总是给消费者以新鲜、激动和与众不同的体验。当布莱森开办第一项业务时，他就明白，他不只是在满足人们对过时音乐的需要，他也在对其顾客的音乐口味给予肯定，并让他们有一种与另类音乐迷亲密相属的感觉。这种情感联系使顾客对该品牌产生了强烈的忠诚和信任。布莱森卓有成效地把这种情感反应扩展到了其他产品或服务之中。例如在航空旅行业，布莱森将浪漫带回到旅程。他通过提供、豪华运输和座位后背上的录像等服务让他的旅客感到特别。Virgin注重让顾客在与品牌的每一接触点上，都能得到完美无缺的Virgin体验。这里不少需求就是无中生有创造出来的，而消费者却感受深刻。
品牌营销要学会从不同角度观察消费者，发现“无中生有”需求。
如餐饮是什么？许多餐饮老板常常将推出新菜肴当作餐饮企业的创新，但有一家中国餐饮企业，却在没有新菜肴推出的情况下，生意忽然间变得兴旺热闹起来！它的做法其实也很简单：将原本封闭的食客们看不见的厨房，装上了一面透明的大玻璃，食客只要一进大门，立即被红火的炒菜场面所感染！这就是“眼睛”微角度的力量！”从消费者五官或手足的体验角度提出问题--包括了眼睛（颜色）、耳朵（声音）、嘴巴（味道）或手足等，我们才会知道哪些产品功能多余、哪些才是消费者需求的关键要素。
经典管理学中目标管理假设认为消费者需求相同或相似，然而事实正好相反，营销管理在于发现需求不同点。许多人一直不明白，为什么抽象的“生活方式”也会成为产品？原因很简单：工业产品三要素（质量、价格、功能）全部由老板们做主，而老板们唯一不能替代消费者做主的就是喜欢还是不喜欢！当下消费者口号不再是满意或不满意，而是喜欢或不喜欢--前者代表着顾客对于产品质量或价格的满意度，后者才代表着消费者生活方式的独立主张。
如耐克能否提供一双世界上独一无二的耐克鞋？一位顾客是这样做的：他首先登录耐克公司的业务网站，轻点鼠标挑选了一系列的“制鞋零件”--包括了粉红底色、减震装置、亮黄色衬里、勾形标志等。很快，这位顾客就收到了耐克公司邮寄的一双自己设计的、世界上独一无二的耐克鞋！事实上，耐克公司只是将一双完整鞋子，拆分为鞋子的各种散件，并且允许顾客通过网络技术自由搭配组合，顾客个性化需求就顺利完成了。只有当产品本身成为一个开放系统，允许顾客参与到产品生产或制造中来，我们才会把它称之为 “活产品”，相反，之前工业品不允许顾客参与产品制造过程中来，我们只能把它称之为“死产品”。因此，从大规模生产转向大规模定制，本质上是将选择权重新交还到消费者手中。
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什么是全网营销？中小企业如何做好全网营销？
摘要：全网指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型模式，是进行营销。全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。
什么是全网营销
全网营销是全网整合营销的简称，它不仅仅是营销方式的多样化，也是最新营销方式的有效整合和组合，更像是一种新的营销模式或营销革命。
全网营销利用大数据分析，将品牌规划、产品规划、产品开发、网站网店建设、网站网店运营、品牌推广、营销策划、产品分销和客户后期维护等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。
全网营销实现了所有网站后台的打通，集合传统网络，移动，PC为一体，形成了一个庞大的网络营销体系。
全网营销是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式，正在悄然引发一场新营销革命。
全网营销的优势在于：
1、提升品牌形象、知名度，利于品牌宣传;
2、开发新品、利于占领更多市场资源;
3、规范销售市场，解决市场上价格混乱，质量存疑的诸多问题。
4、促进线上线下整体销量，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。
5、解决线下销售瓶颈，如清理库存，低成本渗透全新市场
6、梳理分销渠道，建设官方商城，进一步建立自己的正规分销渠道
7、完善客服体系，通过互联网为客户更好的服务
8、增强与客户关系粘性，强化顾客消费的黏性
9、精准营销降低宣传成本，创造全新的顾客群体
全网营销涵盖的范围主要包括
1、网页搜索（百度、360、搜狗、soso等）
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。
2、图片搜索（搜索引擎、商品图片）
针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。
3、社交网络（微博、、博客、等）
2008年后，社交网络的发展引人注目。截至2013年4月，约有一半以上的中国网民通过社交网络交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多,不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机。
4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等）
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造&新闻热点&来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等）
随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页，也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。
6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等）
视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。
7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等）
对于国内,我们推荐的是新兴网站Gaimai、爱图购、大树路、两点网、摩迹网、蘑菇街、臭美街、好友驻、闺蜜网、酷享网、月美岛、ZOYO时尚网、辣妈说、潮男说、看图秀以及专业的兴趣分享社区阿宝爱等，都提供了完善的购物分享功能。
8、B2B平台（阿里巴巴、慧聪等）
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元，到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。
9、B2C平台（淘宝、拍拍、京东等）
我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。
10、广告投放（网站、软件、电子杂志）
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为会成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的&网络媒体分部&，以开拓网络广告的巨大市场。
11、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事）
口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。
12、会员管理（客户分析、客户回访）
随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。
13、即时聊天（QQ群、YY、飞信等）
QQ，中国几乎90%的网民都在使用，作为一种聊天工具，说到QQ推广大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。
14、网络炒作（推手策划、正负效应）
网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，就可以把这个人或者公司机构进行炒红。
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让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　如何做好全网营销？首先我们要了解全网营销是什么？企业为什么要做全网营销？如何做？
　　首先我们要了解清楚全网营销的概念：
　　全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。通俗得将，全网营销是综合互联网各种平台，做好企业文化的传播和产品核心优势的扩散，帮助企业更好的销售产品，扩大利润。
　　企业为什么要做全网营销？因为全网营销能够帮助企业提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。再加上当下互联网发展迅速，如果只做线下渠道发展，企业难以拥有更多的客户和市场。因此，企业做全网营销是重中之中的任务。一句话：做好全网营销可以帮助企业赢得更多利润。
　　具体总结可以将全网营销的优势概括为以下几点：
　　1、精准营销降低宣传成本，利于品牌宣传;
　　2、增强与客户粘性，提高知名度;
　　3、创造全新的顾客群体，利于占领更多市场资源;
　　4、强化顾客消费黏性，打通价值链上的运营模式。
　　我想更多的人关注的是如何做全网营销？
　　首先要整理一下思路，具有互联网思维和很强的营销意识，要站在企业的位置看待产品，如何把产品销售出去乃至销往各地，这就需要强大的市场占领意识以及互联网平台。这样广大的客户群体就会主动去接受产品信息传递，营造资源共享的过程。
　　全网营销范围目前已涉足SEO、SEM、整合营销、软文营销、视频营销以及目前出现的3D电子书营销。其中包括付费引流和自然引流。付费引流包括百度推广（SEM)。付费点击的模式起到的效果作用强大，简单而言，就是花钱买流量；而自然引流，是一种持续跟进的过程，做的好，转化效果就会很好。现如今，移动自媒体平台做的风生水起，其中产品卖点的打造，良好的创意思维，都是极其重要的。在自然引流中，原创很重要，尤其是视频营销，软文营销，3D电子书营销，都能够发挥到很好的作用。
　　如何做好互联网以及全网营销？简单而言，把每一件事做到极致。企业离不开互联网，就像是鱼离不开水，否则就无法生存。你精通SEO就把SEO做到极致，注意方法和策略，重点跟进，持续优化；你精通视频营销，就把视频营销做到极致，注意原创和新颖，才能引起网民的关注度。还是一句话，你精通什么，就把精通的技能做到极致。
　　当下，互联网对传统企业的冲击巨大。全网营销的发展已经是技术性的革命，中小型企业依托互联网发展必须要有全网营销的战略格局。因此，这些都是值得广大企业家发展和关注的问题。全网营销=传统企业转型+互联网营销意识；最终收益=ROi(投入产出比)。相信只要大家有互联网意识和企业核心品牌和产品优势，那么未来的发展之路就是好走了。
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全网营销定位系统
01传统企业网络盈利模式定位：怎么赚钱？
选择网络赢利模式，选择不一样的方向！不同的赢利模式，不同的网络沟通对象。明确赢利模式的选择5大关键因素，网络赢利模式选择策略的八字方针。
02目标客户定位：赚谁的钱？
为什么要选择目标客户，谁是我的目标客户，如何选择目标客户，选择目标客户3大技巧。
03核心产品定位：卖什么赚钱？
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04产品卖点定位：凭什么赚钱？
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05关键词的精准定位：客户搜索什么词？
关键词是网络营销的关键，关键词常见的5大种类，关键词多维度组合。
06移动互联网定位：如何进行全网营销定位？
移动网络和PC网络的区别，为什么要做移动互联网定位，移动网络的基本定位策略，传统企业移动互联网的三成应用。
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中国电子商务协会网络营销推广中心是由深圳单仁资讯有限公司申请,经中国电子商务协会批准登记注册的专业组织.中国电子商务协会网络营销推广中心于2010年在深圳成立,由单仁同志担任主任,轩鹏同志担任秘书长,随着中国电子商务协会网络营销推广中心的影响力不断扩大,目前在全国开设有超过17个分支办事机构.
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