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目前多数直播平台并未找到自己的主流盈利点，还处于用金钱换用户的阶段，而如何通过用户去变现现在还是个未知数。据业内人士透露，现有的收入模式并不能完全覆盖成本支出，许多直播平台目前依旧靠“融资”残喘。
作者 | 喜乐
报道 | 投资界PEdaily
当国务院总理李克强在今年两会中提到“消费”17次开始，消费升级的时代仿佛正式掀开序幕。很显然，我们在消费升级的时代里活得很丰富，直播市场也早因消费者服务的需求而风生水起，各路资本均挤在这片红海。
　　据投资界了解，2015年全国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。据不完全统计，目前已知的116个直播平台当中有108个获得融资。如今近百亿规模的直播市场预计于2020年，总规模将上升至1060亿元。
　　直播掀起的不只是资本吹捧，更是行业乱象里的混战
　　被统计的这116个直播平台中，90%依旧停在A轮及A轮以前，其中30%还处于天使轮阶段。谈及背后资本，BAT早已入局，像IDG、红杉等这样的投资机构，以乐视、暴风科技为首的上市公司，像周杰伦、王思聪等这样的明星投资人都按捺不住兴奋趟了这趟“浑水“（如图1所示）。直播市场仅百亿，纵使有明星和网红加盟造成浩大声势，资本和各大直播平台在这并不算大的领域里共同布的这场棋局，殊不知早已是困局。
　　困局1 直播同质化严重，留不住用户
　　纵观直播市场，各家直播平台形式大同小异，主播入驻、秀场、邀请明星直播的模式重复循环，走不出新意。点开多家视频直播平台，看见的大多是主播“卖萌、讲故事”等以娱乐为主的表现形式。数据显示，“90后”“00后”是直播平台的主要消费者，虎牙直播市场总监李帅曾透露，直播82%的用户年龄低于26岁，YY直播娱乐总经理周建也表示18-23岁的用户占据直播的2/3。网红的确帮助拉动了用户数量增长，然而网红各家都有，内容的严重同质化现象注定了移动平台难以持续留住用户。
　　困局2 烧钱模式，难以盈利
　　目前多数直播平台并未找到自己的主流盈利点，还处于用金钱换用户的阶段，而如何通过用户去变现现在还是个未知数。据了解，已有上百亿资金砸在了移动直播领域；其中YY有50亿现金，天鸽互动有20亿。再以游戏直播为例，表面风光，内里实则是一场烧钱游戏：企业花钱砸流量、流量换来投资、融资资金买流量；如此轮回，资本方和创业者被人造出来的高增长泡沫所迷惑，仿佛直播领域已经是一个“上千亿的市场”。
　　钱一直在烧，就像直播平台一直面临着较高的带宽成本和主播签约成本。音频流媒体从业者李安嶙曾算了一笔账，以最低码率800K来算，一个同时在线百万用户的视频直播平台，每月仅带宽费用就高达3000万元以上，“我们公司的带宽成本已经高过了人力成本”。然而市场上的盈利模式主要来自广告收入、用户打赏、与游戏公司及外设厂商进行合作等。据业内人士透露，现有的收入模式并不能完全覆盖成本支出，许多直播平台目前依旧靠“融资”残喘。
　　困局3 爱打擦边球，低俗化竞争，监管加严
　　“我们的典型客户就两类，其中90%左右是三四线城市的低收入群体，也就是所谓的‘屌丝’；另外10%则是一些中高收入群体的小老板，如煤老板、包工头等。”9158的母公司天鸽互动的董事长傅政军表示，他们也针对白领群体做了一些探索，但目前来看还都不是很成功。直播平台靠美女打擦边球的表演来吸引流量早已不足为奇，而这类低俗化竞争，让拥挤的直播市场已经饱和。
　　今年3月，全国“扫黄打非”办公室协调部署国家网信办、公安部、工信部、文化部、新闻出版广电总局等部门，就斗鱼TV“直播造人”事件进行严肃处理。4月中旬文化部公布斗鱼、虎牙直播、YY等多家直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单。
　　6月1日，9家网络直播平台的40名主播因违反《北京网络直播行业自律公约》遭到封禁。直播平台的内忧外患仿佛已经呈现到了最大化，接下来该怎么走？
　　直播＋电商，绕开了BAT的新蓝海
　　直播领域里的“百团大战”和泡沫很显然不仅没有吓跑玩家，反而电商也忍不住想搭上直播的快车。众所周知，电商对流量的渴求极大，从阿里接连收购优酷和入股新浪微博即可窥出一二，即便是如淘宝天猫这样的巨头，内容为电商平台的导流更是令其如虎添翼。如今已是直播最好的时代，电商与直播结合不可不说是顺应潮流。
　　目前，电商直播领域似乎在不知不觉中形成了蘑菇街、淘宝和聚美优品“三国杀”的局面。聚美优品的玩法是通过直播方式来分享美容知识，在直播过程中，用户可以边看边选购主播使用的化妆产品。蘑菇街主攻移动视频直播，主题繁多，涉及穿搭、美妆、旅行、健身等。淘宝直播在3月份开始试运营，主推“边看边买”，和聚美优品类似。据了解，相比导购视频，在直播状态中的交易转化率是录播视频的10倍。
　　根据蘑菇街提供的数据，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。据其电商负责人洪波表示，虽然电商直播的宽带成本很高（每G宽带为1-2万元），但是仅主播的红包分成就足以覆盖宽带成本。同时主播也会与一些品牌合作，收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。
　　再看淘宝直播，已经有超过千万的用户观看过直播内容，超过1000人在淘宝上做过主播，每天直播场次近500场。其中，观看用户超过一半为90后，女性比例高达80%。5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%。
　　除去这3家电商平台，以跨境电商起家的波罗蜜，在直播＋海淘的领域早已摸索了一年多，于2015年10月完成了有百度参投的3000万美元的B轮融资。波罗蜜以PGC直播＋B2C自营模式进行运营，据波罗蜜公开数据，在波罗蜜直播时段的下单转化率达20%，高于没有经过直播包装的商品。前不久，波罗蜜联合日本高档内衣品牌Bradelis、中国专卖内衣的小清新平台B氧气app，在日本做了一场联合直播首发，氧气CEO徐黛妮亲身示范穿戴内衣的视频在美拍等平台同步直播，最终播放量达20多万。
　　直播为电商平台带来的流量和用户变现、尤其是网红（KOL）的影响力让这几家电商平台看到商机。为此，淘宝明确提出红人馆计划，蘑菇街甚至专门成立了网红经济uni引力。这一片蓝海在被低调地开辟，一切万事具备，只欠东风。
　　直播＋电商起步不久，技术是最大难题
　　似乎大多新兴模式谈到最后都会回归一个问题：技术还没来得及跟得上想法。如何让用户直播时购物体验更好，如何将直播与电商结合地更顺畅，如何增加转化效率，这一系列技术型问题是各大电商平台急需思考和解决的问题。
　　细开来分析，主要有3点：一，语音技术。在主播提及某商品时，就能出现对应商品链接以方便用户加入购物车，或通过语音口令快速帮助用户购买，目前还没有直播平台做到这一点。二，图像技术。能通过图像识别技术探测对应商品，便于用户购买，实现真正的边看边买，这也是技术团队需要考虑的一方面。目前已有创业团队尝试在视频上实现类似技术，比如看到《欢乐颂》里刘涛的衣服不错，就可以很方便地将其加入购物车。三，VR技术。直播＋VR，电商＋VR，很明显能够大大提高用户的购买体验，这必然是一种趋势。淘宝愚人节发布的buy＋计划与此理念呼应，阿里巴巴也曾宣布要做VR内容平台。VR技术的发展也许就是接下来各大平台专注的方向。
　　直播的兴起代表了全民娱乐需求的升级，接下来将流量变现一定会是资本和企业最关心的现实问题，显然光靠单一的用户赠送主播礼物等方式并不靠谱，直播＋电商是一条不错的发展方向，可以预示未来直播平台与电商平台合作的可能性会很大。目前BAT还未有大动作，直播＋电商？也许现在恰恰就是绕开了BAT最及时的机会。
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赚钱是消费的最高境界
消费也可以同时是一种投资，关键看你把钱花在什么地方。要理解这个看似深奥其实肤浅的道理，想一想你为了自住而购买的房子便能明白。 消费也可以同时是一种投资。这是不是一句废话，我心里没底。毕竟，绝大多数人都有这样的实践，只是大家未必深入思考过这个道理。 触发我写这篇文章的，不是房地产，而是包商银行近日推出的“消费型理财”产品：白酒特定资产投资理财产品和中茶五年陈韵普洱茶经典组合产品。喝酒喝茶本来是一种消费，但是，在180天后还能喝到大大低于今天市价的酒和茶，这就不能不是一种投资。很显然，包商银行、中粮信托和银基公司在把我们的消费变成投资的同时，它们也将赚到“相关费用”。 省钱是消费的最高境界？错！赚钱才是消费的最高境界。这个判断不仅仅依赖常识，还来自于富人和穷人思维差距的总结。 立足当下着眼未来， 让消费与生产同时进行 以包商银行推出的这两款理财产品而言，如果我们只是想今天喝酒或喝茶，大可不必购买。喝得少，直接从市场上购买就可以；喝得多，去团购也是不错的选择。 但是如果我们着眼于未来立足于当下，考虑就完全不一样了。从包商银行的这两款产品来看，前一个投资标的五粮液，在过去十年间价格涨了四倍多；后一个标的普洱，从2007年起每年平均价值以20%的速度递增。试想，如果我们十年前购买这两宗产品并储存到今天，我们喝剩的酒茶都足以为我们十年的酒茶消费买单。 房子，也是一样。我们生活在一个城市，需要住房，但是是购还是租呢？从短期考虑，租房是合适的，而且可以随时搬迁；但是从长远来考虑，每个月分期付款以建立资产，要比每个月“省”下那点钱好得多。当然，在房地产价格被炒到偏离其价值时除外。 我们身边的这类例子俯拾皆是：10年前花40万元买下一套100多平方米的房子，住了10年，价格反涨到了250万；而没买房子的租客，不仅没有这250万，而且这20年付出去的租金算起来也是一笔巨款。 美国著名作家斯坦莉在《邻家的百万富翁》中，把这种在消费中赚钱的人称为“生产消费者”。按照他的解释，所谓“生产消费者”，就是生产和消费同时进行的人，或者说，在消费的同时也在生产的人。在书中，他举的例子也是购房，“拥有者支付抵押贷款的时候，他们都在创造更多的财富”。 据美国政府统计，普通美国人67%的净资产与他们的房子紧密相连。而在中国，据不久前西南财经大学的统计，中国家庭的房产也占总资产比例的70%。很显然，这不是谁爱不爱买房子的问题，而是人们不经意对“消费生产者”的认同。从这个意义上说，把买房分成自住型和投资型那就是一个笑话。 消费经得住时间打磨的产品， 才是“生产消费者” 让自己消费的同时也在生产，并不是所有的产品都能做到，只有那些经过时间打磨后价值不减或者价值反增的产品，才是值得我们消费的好产品。换一句话说，好的产品符合“时间就是金钱”的法则。 还是以包商银行的理财产品来分析，如果它的投资标的不是五粮液，而是普通白酒，不是普洱，而是绿茶，那最后只能是一文不值。同样是酒，同样是茶，有些愈老愈醇厚，有些一老就垃圾。 就房子而言，房子本来并不是越老越好，相反是越老越不值钱，房子的价值体现在它对某个特定地理位置所拥有的那一部分占有权、使用权、收益权和处分权。这个位置如果在穷乡僻壤，那就没有价值，如果在闹市中心，则如守着一座金山。所以，李嘉诚谈购买物业时总是强调“位置，位置，还是位置”。 在我们的生活中，许多消费决策直接体现着你是不是“生产消费者”。比如装修房子，你是把家具一并通过装修解决还是简单装修后购置红木家具，结果全然不一样。前者，就是单纯消费，而后者，因为把重点放在红木家具上，那就是“生产消费者”。也就是说，前者在几年之后，家装和家具将被一起清理掉，而后者，当时购买的红木家具不仅得以保留，而且经过时间过滤后，价值反而得到提升。 我们身边不乏这样精明的消费者，比如“表哥”杨达才。他左手轮流“值班”的手表不是电子表，不是国产机械表，而是瑞士名表；他右手“值班”的手镯，不是路边摊点上的假玉，不是陕西当地盛产的蓝田玉，而是来自缅甸的翡翠和来自新疆的和田玉。许多网友说杨达才“浑身都是宝”是有道理的，但准确的说法是“表哥”“浑身都是资产”，因为他消费的是能经过时间打磨的东西。 写到这里，我也很想把我拥有的尼康相机置换成纪念版的莱卡相机，可惜差价太大，而我囊中羞涩。如果条件许可，我一定跟王石一样，换个同时也是资产的莱卡相机挂在脖子上。 如果你花不出资产， 《等我有钱了》只是一个梦想 在传统的消费中，消费的最高境界就是省钱。一个三四岁的小孩在购买冰糕时，也会还价“便宜点”；每一个妇女购物时，都会货比三家；而团购作为一种时尚，以至于成全了一些网站。据说美国有一个妇女专门办起了一个教人省钱的网站，点击率老高。 但是从历史上看，靠省钱成为富翁的不多。这不是因为他们省得不够，而是因为，不管你怎么省，你的金钱仍然在减少，并没有增加。也许你会问，我省下的不就是增加的吗？不错，但是，你花掉的就是花掉的，你并没有花出资产来。 赚钱是消费的最高境界。这样的消费，是一种技能，是一种智慧，是一种思维，不是天生就有的，而是需要后天学习。当然，这种学习，并不是向所谓经济学家学习，而是理性反省自己的购物过程，提炼自己的消费经验，并将此确定为自己的消费原则。 前一段时间有一个《等我有钱了》的段子：等我有钱了，在家里修两个游泳池，一个有水的，一个没水的，有水的给会游泳的人用，没水的给我这种不会游泳的人用。等我有钱了，我开公司开两间，一间我当老板，一间我当员工，我想炒老板就炒老板，想炒员工就炒员工。 等我有钱了，我的公司请形象代言人请两个，一个最佳形象代言人，一个最差形象代言人，我想要最佳就最佳，想要最差就最差。等我有钱了，我装修厕所装修两间，一间男厕所，一间女厕所，我想上男厕所就上男厕所，想上女厕所就上女厕所。 一看这个段子就知道，这人不会有钱，因为段子中透露出这人的消费还是传统的败家子消费。而另一个段子《等我有钱了》却不一样： 等我有钱了，我买车买两部，一部出租车，一部公交车，我想坐出租就坐出租，想坐公交就坐公交。 等我有钱了，我买房子买两栋，一栋自己住，一栋串门，我想呆家里就呆家里，想串门就串门。 等我有钱了，我大钱交给老婆搞计划经济，小钱留兜里搞市场经济，我想实行社会主义就实行社会主义，想实行资本主义就实行资本主义。 看看，这人就是典型的生产消费者，他胡乱花钱的时候都有“花出资产”的潜意识，一部出租车，一部公交车，两栋房子，大钱搞计划，小钱讲市场。哈哈，如果你是俊男靓女，这样的人别把TA放跑了；如果你正寻找职业经理人，这样的人不可多得。 习风新浪微博：@习风吹 邮箱：君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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