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& & & &&一带一路&的战略核心是沿线国家之间的互联互通，从交通、能源电力、基础设施连通到投资的便利化。其中，&&国家满足能源需求，将是首先需要解决的问题。
　　今年5月份，国家能源局召开落实&一带一路&战略推进能源国际合作会议，部署务实推进&一带一路&能源国际合作重点工作任务，这标志着我国能源电力国际合作进入了发展新阶段。&一带一路&建设的推进，将带动沿线区域经济的快速发展，相关国家的电力建设需求将出现持续增长。
　　随着&一带一路&规划的实施，我国的能源电力企业如何突破困局，实施积极的&走出去&战略，并在竞争激烈的国际平台站稳脚跟，就此问题本刊记者采访了中国社会科学院西亚非研究所研究员、博士生导师贺文萍。
　　市场潜力
　　《国企管理》：目前我国能源电力企业发展潜力如何
　　贺文萍：我国是一个资源储备非常丰富的国家，随着技术的发展，电力开发能力处于技术领先水平。传统的水力发电，我国成功的案例也有很多。比如，众所周知的三峡大坝。
　　据统计，目前，占全球水电市场份额50%左右的中国水利建设股份有限公司，自2004年以来在非洲参与了2000万千瓦的电建项目，覆盖30多个国家，包括苏丹麦洛维水电站、埃塞俄比亚特克泽水电站、尼日利亚宗盖鲁水电站等。其中不少水电站都是所在国发电的&顶梁柱&，甚至受到所在国总统和老百姓的高度重视。
　　进入21世纪，各个国家开始利用风能、太阳能等新能源发电。一方面可以作为传统能源的补充，另一方面新能源也可以有效降低环境污染。中国可再生能源和新能源开发利用虽然起步较晚，但近年来也以年均超过25%左右的速度增长。中国在新能源和的开发利用方面已经取得显著进展，生物质能、核能、地热能、氢能、海洋能等新能源发展潜力巨大，技术水平有了很大提高，产业化已初具规模。新能源作为中国加快培育和发展的战略性新兴产业之一，将为新能源大规模开发利用提供坚实的技术支撑和产业基础。
　　总体来讲，不管是传统能源还是新兴能源，中国发展的速度都很快，发展潜力也很大。
　　制约因素
　　《国企管理》：中国能源电力企业在&走出去&过程中存在哪些制约因素
　　贺文萍：首先是环保方面。很多非政府组织都是非常关注的，而且这些环保组织都是有国际背景的，传统发电模式在环保方面处理不好就会遭到环保组织的&围追堵截&。例如，中国以前在苏丹建设的麦洛维大坝，这些关注环保的非政府组织，一直在发布各种的报告，就说大坝怎么不好，大坝建设产生了人员迁徙问题，没有给当地人带来工作等问题。
　　其次是传统方式遭到挑战。随着技术和研发手段的进步，出现了很多新兴产业，像风能、电能、太阳能的出现，它们共同的特点是资金和技术含量要求都比较大。有时候对接到非洲这样一个技术水平比较低，资金欠缺，人才也不是很充沛的国家，技术和资金链不能有效衔接，再加上政府也拿不出那么多钱，这就会造成资金链条的脱节。
　　再次是项目会受到当地政策的影响。非洲的社会环境是比较复杂的，要想在当地进行工程建设，就需要得到当地中央政府的同意，但是地方的酋长，在执行中央政府政令时往往很难贯彻通行，这里边主要会涉及到土地的征用和资金的有效支持。中国很多工程是带资承包的，工程的建设周期长，产生收益可能非常慢，这就导致地方政府在贯彻上级政府的政令时相对的不积极。当然，这里面还有当地政府办事效率不高等一系列因素的影响。有时候，之前一切讲得好好的，可等到设备和人员过去了，又会出现&手续不齐全&的说辞，从而造成无法按期施工的情况。另外，一些腐败行为的存在，也会令工期实施的过程延长。在这个过程中，可能原政府都换人了，新政府和原政府的资金支持会产生严重脱节。
　　竞争优势
　　《国企管理》：中国电力企业在海外市场拓展方面具备哪些竞争优势
　　贺文萍：首先是资金优势。不管是电力行业、采矿行业，一般来说，有能力承建大项目的都是国企。国企本身具有很多竞争优势，它能享受到政府的资金支持，尤其是一些政策性的银行会给出一些比较低的政府贴息贷款，这就为国企提供了强有力的资金保证。
　　其次是政策性优势。非洲政府是我们最重要的市场，中国政府和非洲的政治关系很好，特别是高级领导人经常出去访问，互动比较频繁，同时各类中非合作论坛的成功举办也为双方合作奠定了一个很好的基础。然后就是国企有这种发展的实力，因为它本身具有资金的保障和含金量很高的技术实力作支撑。在非洲电力建设领域，中国是最大的贡献者。近年来，非洲地区主要的水电、火电和输电网络建设几乎都是由中国公司承建的。以中国水电为例，目前非洲业务占到该公司国际业务半壁江山。除中国外，葛洲坝集团、国家公司在非洲也有不少电力项目。
　　再次就是成本方面的优势。成本优势主要表现在两个方面：一是人力成本，中国人口多，相对而言劳动力资源较多，人力资本不是那么贵;二是设备没有欧美国家那么高大上，所以中国企业在竞标的时候就有价格竞争优势。
　　前期准备
　　《国企管理》：中国能源电力企业&走出去&还需要做哪些准备工作
　　贺文萍：近日，由中国产业海外发展协会电力国际合作课题组和中国海外发展联盟筹备工作组撰写的《2015中国电力国际合作战略研究报告》发布，为中国能源电力企业加强国际合作指明了战略方向。我认为，前期的调研工作至关重要。
　　参与国际竞争的企业首先要做好前期的调研工作。简单来说就是之前、之中、之后三个时间段：之前是可研性调研，主要指纯技术参数的调研;之中就是遵守当地的劳动法及风俗习惯，履行企业的社会责任，保护好自己当地员工的安全;之后就是这个企业项目的可持续性问题。要做好项目的交接工作，做好当地员工的培训，保证项目的后续运转。
　　寻求合作
　　《国企管理》：如何看待我国企业抱团出海，走集成化产业链式的发展方式
　　贺文萍：抱团出海是很好的，它有集群优势。一般来讲，有的企业是供装备的，有的是做项目的，之后可能还有提供服务的，它们之间不是竞争关系，而是相互关联的关系。而抱团出海其实可以理解为是上游和下游的关系，它们相互间自身给自身提供服务，有利于将一个整体性的价值链上中下端形成完整产业链，在每个产业链中又能带动自己辐射出去的产业链，这样一来就能形成一种集团效应，这种合作模式是值得推广和借鉴的。
　　现在中国和非洲国家建设了很多经贸合作区，经贸合作区就是先在非洲划一块地，在合作区成立一个管委会，管委会可以出面去办理所有相关的手续。如此一来，可以为企业减少很多后顾之忧，企业可以减少一些投入精力，而企业自身就可以去集中精力和时间去做自己擅长的主打业务。
　　接轨国际
　　《国企管理》：当前，我国能源电力企业如何做到更好地与国际接轨
　　贺文萍：接轨也要有一个过程，采取走出国门参与国际合作的方式更容易接轨。首先是人才方面的培养，要重视培养当地技术员工和管理人员，既然选择了，企业就不能忽视在用工、技术、原材料部分等方面的&本地参与&问题，其次是要融入当地的社会，遵守当地的法律法规。
　　在合作模式上，非洲国家电力工程建设绝大多数采取政府主权贷款、中国工程企业承包工程的模式。非洲国家政府负债水平比较高，长期靠借债进行电力工程建设的模式不可持续，希望非洲国家政府和国际开发性金融机构能借鉴其他国家经验，譬如拉美国家搞电力建设融资经验，把成熟的模式引入非洲，设计出风险可控、收益回报可期的项目，吸引企业用投资的方式参与。
　　此外，还需要建立本地的国际化团队，整合国际资源。国际化的优质资源和专业往往控制在少数外资企业和其中的部分高管手中，因而可以通过股权入股等方式，吸纳优秀外资专业人员和高管加入到中国企业中，从而培养出一批兼具国际商业规则和中国企业文化的中资队伍。
　　过去十年，非洲发生的翻天覆地的变化预示着下一个十年其变化会更大，我们坚信，中国能源企业在非洲的前景将更加光明。
来源：北极星风力发电网
关键词：电力 企业 走出去
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　增值电信业务经营许可证：粤B2-　中拉光伏产业合作将驶上快车道
&　　拉美对电力资源需求的增长、政府的大力支持以及市场对光伏设备的需求都拉动了太阳能在该地区的发展。我国光伏太阳能产业拥有技术、成本和生产能力优势，业内人士认为中拉光伏领域的产能合作将驶上快车道。　　GTM研究报告显示，2014年拉丁美洲太阳能发电产能增长了370%，达625兆瓦，预测2015年仍会有三位数的增长。光伏产业分析专家指出，未来四年，拉美对太阳能的需求有望占全球总需求的2%，墨西哥、巴西、智利是拉丁美洲的三大潜力市场。　　作为拉美第一大经济体的巴西算得上是太阳能领域的“后起之秀”。该国太阳能资源丰富，但是多年来，太阳能发电产业却并没有受到足够重视。去年巴西经历80多年一遇的干旱，影响了巴西电力供应，光照丰富的巴西开始大力发展光伏产业。　　据彭博社报告预测，25年后，巴西将有五分之一的电力来自于太阳能，全国装机总容量将达80.5GW。5年后，在太阳能领域投资将达930亿美元。　　拉美市场广阔的前景受到世界光伏企业的关注，近期在巴西圣保罗举行的南美太阳能展吸引了大量厂商和拉美各国的采购商。　　携带最新一代光伏产品“Module&2.0”的比亚迪展台吸引了众多观众和采购商。“‘Module&2.0’是一款24栅双玻太阳能组件，具有335W高功率，具有高效能、高稳定性和超长寿命的特点，预计使用寿命将高达50年。”比亚迪巴西公司市场拓展部经理魏星介绍说。　　“由于来咨询的厂商超出预期太多，在开幕不到四个小时的时间，我们手里的名片开始告急了，不得不派人去取。”在现场的工作人员表示。　　众多中国厂商的宣传材料短时间内也被索要一空。东方日升新能源公司的周林曾向记者表示，“这种超火爆的现象说明未来几年巴西光伏产业将快速发展，中巴在光伏领域的产能合作将走上快车道。”她补充到，这种“火爆”的场面和前几年在日本参展时遇到的情形一样，众多客户急于和中国企业开展合作，此后几年中国光伏产品也大举进入日本市场。　　魏星说，目前，太阳能被认为是成本较高的能源，但其成本将随着技术的发展不断降低。巴西全国电力管理局2012年颁布法令允许民众自行发电，并允许将富余电力输送给电网，从而获得电费折扣，这将为分布式太阳能在巴西的发展提供法律保障。　　魏星认为，随着巴西政府支持力度进一步加大，巴西光伏市场将迎来快速发展，预计到2025年巴西可拥有79.5万套光伏设备，装机容量达到2435兆瓦。　　信息来源：经济参考报&西班牙电企斥资拉美建多模式发电站_百度文库
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> 拉美地区智能电网需求分析
拉美地区智能电网需求分析
智能电网在为进驻拉美地区而蓄势待发，其目的不仅是要通过有效的需求管理来实现能源效率的最大化，还要实现对可再生能源的大规模应用。
时间: 22:08 来源:物联网在线 作者:IOTer 点击:次
　　在为进驻拉美地区而蓄势待发，其目的不仅是要通过有效的需求管理来实现能源效率的最大化，还要实现对可再生能源的大规模应用。
　　意大利国家电力公司(Enel)通过其附属公司&&西班牙电力公司(Endesa)在巴西为安装远程通信推出了一项试验项目，以此迈出了进驻拉美智能电网领域的步伐。意大利国家电力公司是全球第一家引进对电力需求实施远程管理技术的电力公司。目前，该公司在意大利已经安装了约3000万部智能电表，通过智能电表帮助用户管理各自的电能消费，特别是在用电高峰期，能够起到稳定电力系统的作用
　　智能电网在为进驻拉美地区而蓄势待发，其目的不仅是要通过有效的需求管理来实现能源效率的最大化，还要实现对可再生能源的大规模应用。根据相关数据统计，南方共同市场的GDP每增加1美元，都需要价值1美分的电力成本，而这1美分的成本大部分并非是由于发电或输配电过程的维护工作而产生的。因此，对于电网智能管理的需求就显得十分重要了。
　　在需求管理方面，南美洲地区呈现出很大的商机。采用电力公司提供的智能电网新技术进行网络升级，将会为许多客户带来积极的影响和效益。Tel-Co咨询公司认为，在南方共同市场应用智能电网升级网络将首先需要配备智能电表和通讯网络，此设施的投资金额约为250美元/住宅用户。目前，、、ITRON、埃哲森、甲骨文以及等跨国公司均纷纷瞄准拉美市场上的商机：一个价值约300亿美元且几乎尚未开发的智能电网潜力市场，在这个市场上他们可以销售设备、软件以及核心技术(knowhow)。
　　据巴西电力分销商协会透露，最大力度的投资将会落在巴西的电力配送部门，而部署智能电网的投资就将超过200亿美元。与此同时，主要的服务企业也在研究智能电网的解决方案，职能部门正在就新的调控框架进行商讨。基于智能电网的优势，预计由于远距离传输而在电网上造成的损失(当前巴西的远距离传输电能损失在18%左右)将降低一半。另一方面，Electrobras集团则希望通过&帕林廷斯(Parintins)计划&，研究出能够将位于帕林廷斯岛上的电网转化成为100%的简化手段。
(责任编辑：zxh007)
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& 巴西电力市场心得
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巴西电力市场心得
至09年开始进入巴西电力市场，2年多的时间里，亲身经历了巴西几乎所有大型电力项目的招投标，对这个市场，可以说是又爱又恨。
& & 巴西本土企业里面，ABB,SIMENS,AREVA,TOSHIBA,GE,WEG等公司都是在当地有工厂的企业，对于中国企业来说，最难的一点，就是拼不过他们在当地多年构建起来的用户关系网，以及这些企业在当地的售后服务网络。
& & 无论何种产品，用户最关系的问题，都离不开质量和售后服务。严格来说，中国电力产品，例如变压器、隔离开关、断路器、电缆等，质量上都不弱于其他国家的任何老牌企业。而且质量是一个公司赖以生存的根本，我相信没有哪个公司愿意把质量问题置之不理吧。所以质量问题我们不讨论 ，唯有售后服务，是中国的电力产品进入巴西市场的一个硬伤。
& & 众所周知，电力行业一个很大的特点就是，任何产品质量问题一旦出现导致停电，那就成了大问题。因为停电对社会造成的影响，不仅仅是生活上的不方便，更多的时候会给这个社会造成一定的恐慌，甚至发生暴力事件。09年巴西伊泰普水电站停电，造成包括圣保罗在内的几大城市停电超过8小时，最后的结果就是，很多商店被抢劫，银行柜员机被人直接爆破，拉走等。所以电力产品的售后服务，要求是第一时间赶往现场并解决问题。 对于那些巴西本土企业来说，这不是问题。可是对于中国的电力产品生产厂家，尤其是类似于变压器等大型复杂的电力设备，如果自己的产品是中国制造，一旦出现问题，在当地如果没有人，没有备品备件，没有服务设备，没有一个施工队伍，那对这个企业来说，可能面临的将是灭顶之灾。罚款随之而至，更有可能的是封杀，整个南方共同市场都有可能无法进入。
& & 再者，巴西电力私有化程度较高，而且电力项目以EPC和BOT 为主，单机产品想进入，难比登天。 中国国家电网公司10年花19亿美元收购了西班牙ISULOX,ABENGOA等集团在巴西经营的7家公司，获取了不少线路的30年特许经营权。 即便是国网公司如此财大气粗，也只能通过大规模投资的方式进入，而无法带动中国的电力制造业进入巴西市场。所以对中国的企业来说，以单机出口为市场定位来开拓巴西，注定很难。
& & 巴西图库鲁伊至玛瑙斯的500kV输变电线路，从预算到招标，中间经历了数次。 16台500及230kV变压器，65台各类电抗器的投标，从09年2月开始至10年，数次投标，政府数次更改技术文件和线路布置，再加上政府对当地人员的安置问题，以及环境问题处理不力，都导致了项目实施困难。 同样，世界第三大水电工程美丽山(Belo Monte)项目，预计装机容量11233MW，从2006年规划至今，除了阿海珐在今年4月宣称自己获得了价值4亿欧元的设备供货外，没有任何新的动向。 对于中国的企业，想要进入，难度可想而知。
& & 市场大，进入难，竞争激烈，是巴西电力市场的特点。中国的企业，想要进入，困难不小。
& & 本人欢迎各位加我的QQ进行讨论和交流，关于巴西电力市场如何开拓，巴西电力行业标准等，都可以一起探讨。QQ:
[ 本帖最后由 ferendo 于
14:58 编辑 ]
UID 1148557
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巴西工业市场肥的流油，但是进不去就是进不去，只能在外面吞口水，有时候想想是不是转做消费品好。
一高层不相信自己人只相信当地人的苦逼executive路过（想想这可能也是公司进度慢的原因）。
UID 1588253
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UID 1495886
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不知道巴西电力市场如何，我们是做五金的，巴西的五金市场蛮不错滴，嘿嘿
UID 1829717
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回复 #1 ferendo 的帖子
楼主，我QQ是，我对巴西的低压电器市场很敢兴趣，希望可以互相交流
UID 953565
阅读权限 40
回复 #1 ferendo 的帖子
楼主，QQ多少啊？
加你一下啊
UID 1735913
阅读权限 25
楼主QQ没有公布呀，希望能有合作的机会！
UID 1869250
阅读权限 25
回复 #4 nanmeibiz 的帖子
我们公司也是做五金的,现在也在尝试开发巴西客户,以后希望和楼主多学习
(单眼皮+三层肚皮%)
外贸独行侠
唐僧再厉害,也不过是个耍猴滴
积分 39955
福步币 1 块
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来自 开奥迪,穿迪奥,没事就吃奥利奥
一停电，那些歹人就认为监控设备失效了，当然要为非作歹啦.
UID 1727969
阅读权限 40
我司是做电缆的，那边的市场确实是不好开发
UID 1893070
阅读权限 40
那边好像用欧美的东西啊！！也想开发这边市场！！能开发出来意义重大！！
UID 1893070
阅读权限 40
楼主，电表，配电柜这些产品要什么方式进入这个市场好？？
UID 913661
阅读权限 40
楼主，太阳能发电产品怎么样？
UID 935032
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太阳能、风能市场
太阳能、风能作为新兴能源，在巴西目前具有一定的市场。
风能和太阳能企业想要进入巴西，需要具备一定的成套工程能力，同时还要具有相当的融资能力。 对于最终用户而言，他们一般都会采用打包发标的方式来做。对于总包商，需要自己解决融资问题。 如果采用BNDES的融资，总包必须满足设备采购本土化率达到65%以上。 这对于中国的企业而言，相当于灭顶之灾，想用这笔钱，基本不可能。
那就只能自己带融资进入巴西市场了。 华锐风电在巴西承建的风力发电项目，采用的是中国国家开发银行的融资贷款，目前该项目已经接近尾声。 所以对于中国的企业而言，想纯粹的卖产品进去，可能性比较小。
UID 1881287
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我公司是做电表产品的，该怎样进入巴西市场呢？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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