茶博会 冷清中问玄机找商机
在湖南省国际会展中心举行的华巨臣第二届茶博会观展者寥寥，看似水土不服，但参展商表示，招揽到有效客户尤其是经销商比人流量更重要。长沙晚报记者 周辉霞 摄
　　长沙晚报记者 周辉霞 实习生 胡建丽 廖佳宸
　　湖南是产茶大省，茶是湖南人“开门七件事”之一，所以茶既是湖南人的生活必需品之一，也是市场上的大宗交易商品。这直接催生了长沙的一年多场茶博会。然而，6月底在湖南省国际会展中心举行的华巨臣第二届茶博会，却被市民在微信中爆料称“门可罗雀人气差”。作为长沙各会展地的重要展销品种，这次茶博会为何会如此冷清？记者好奇前往，却品到了不一样的茶香茗韵。
　　不同的茶博会聚集的茶商茶源不一样
　　走在三一大道上，就能看到湖南省国际会展中心上悬挂着大型的喷绘：“华巨臣第2届长沙茶博会欢迎您”。此次茶博会有四天的时间，从6月24日到27日。
　　长沙一年有茶博会多场，其中以四、五月春季和九、十月秋季的茶博会最为人气旺。两场分别在高桥区块的神龙茶都和红星农博中心举行，由省茶业协会坐镇指挥。此外，省展览馆一年也会举行至少一次茶博会，而该茶博会得地理方位之优势，也还蛮有人气。
　　参展的茶商也略有不同。春季和秋季的茶博会，是一个展示本省茶产品的平台，将茶农、茶厂、茶商和市场四方人流集聚在一起。省展览馆举行的茶博会，本地化的味道则要淡薄，本省厂家和外地厂家各占一部分。而此届长沙茶博会上，产品厂商方面，少有湘茶厂家，主要是福建、云南的茶商。
　　参展商更看重有效观展客，最希望招到经销商
　　根据观展图所示，整个展区的展位排到了200多号，除了几个大品牌展位，大多展位为6到8平方米。相比之下，来往串门的工作人员似乎比观展的顾客多了数倍。
　　对于观会者人少马稀这种状况，茗选白茶的工作人员施海燕并不是特别介怀。该品牌处于特展展位，仅展位花费要十几万元，“对于品牌茶企来说，现场销售旺固然能锦上添花，但现销收入无论如何也不能拉平投入成本。我们参加茶博会的主要目的，是希望能够招到经销商，有效的客流比有量的客流更重要。”她分析说，湖南在中部地区是个比较大的茶消费区域，湖南本地的茶企数量也比较多，对于他们企业来说，落地设直销点的成本太高，客户量、资源网远没有本地茶企业充足。若是通过茶博会招到经销商，产品借力入湘，品牌再着力推广，从运作成本来说，更高效。而这也是为什么一些发展中的茶企对于茶博会紧紧相随的原因。
　　龙映茗茶是来自台湾台中市的一家茶企，该厂家已是第五次到长沙参加茶博会了，接下来将跟着华巨臣策展公司，前往深圳参加当地的茶博会。这一次在长沙的茶博会，有一批台湾展商参与，形成了台湾展区。湖南一位从事策展的业内人士告诉记者，华巨臣是一家专业的策展公司，今年将在全国16个城市举办18场茶博会，对于像以展销会为销售渠道之一的部分茶产品企业而言，与策展公司开展年度合作，进行业务捆绑，是一种比较省力省心的模式。连续展会过程中不管是利好或利差的展次，都得同进同出。
　　地方政府支持茶商参展打响区域茶品牌
　　一方茶山如何带富一方，政府如何当好服务者、敲鼓者非常重要。湖南有四条茶产业带，覆盖了湘西、湘北和湘南的一部分县市。一些县市着力通过发展茶产业，来带动农民致富和经济发展，但如何将山上的绿叶变成实打实的真金白银，茶叶离开茶树之后的产销衔接、市场培育、品牌建设等，远比茶叶的自然生长更艰难。
　　政府的扶持带来了行业的发展，福建福鼎的茶商们颇有感受。在此次博览会上，来自福鼎的茶商有20多家，均以销售白茶为主。“三四年前，我到湖南来推广白茶，市民基本不知道什么是白茶，认知度非常低。现在不同了，人们会同我分享如何品白茶、制白茶，也对我们福鼎的白茶有所耳闻了。”一家白茶企业负责人介绍说。
　　参加一次茶展，费用并不秀气。福鼎的茶商能够抱团亮相，磨着性子开辟市场，得益于当地政府采取以奖代资的形式，支持品牌走向全国。
　　一家白茶企业负责人算了笔账：参展期间，茶企要出的费用为来回交通、住宿和物流费，六七个人的成本大约为一万元左右。而参展的费用中，当地政府能奖励报销相当一部分。这样一来，企业参加一次茶展，成本并不特别多。但这样“走出来”的参展，不管效果如何，却能把区域茶品牌一次又一次地向外界推送，把自家的招牌渐渐擦亮，在全国饮茶者心中埋下消费的种子。有了影响，就会找到市场，最终将整个茶产业链的上下游都舞动起来，实现茶叶反哺地方经济的目标。
　　长沙在全民茶文化方面还有很大的挖掘空间
　　对于观展的人气不旺，重现场销售的参展商自然有几分不解和愠怒。
　　锦壶堂是广西钦州当地一家制器陶坊，主要生产中国四大名陶之一的钦州坭兴陶。记者在一个展区看到，陶制茶器呈青铜色、深褐等色，壶体做工精湛，一件件作品散发着古朴、厚实、端庄之雅韵。
　　“这是我们第一次到长沙来参展，但没有想到如此波澜不惊。”该展位负责人介绍，这次选择长沙推广，一是因为湖南和广西有比较深的茶文化渊源，湖南有黑茶、广西有六宝茶，长沙有铜官陶、广西有坭兴陶，茶与器均有相近、相通之处。二则对长沙人较强的消费能力有耳闻。三则认为湖南作为全国的主要产茶区之一，湖南人对于茶文化有较深的浸染，懂茶爱器。“我们前不久在重庆参展，同样是三天时间，在重庆的销售额是长沙的四五倍。”该负责人认为，长沙的茶博会侧重于茶厂与茶商、茶产品商间的互动，尚没有形成全民茶文化，还有很大的挖掘空间。
( 00:13:29) ( 09:59:59) ( 16:43:38) ( 09:12:28)　　(报道)首届中国(上海)竹制品博览会(简称竹博会)将于2011年7月在上海光大会展中心隆重举行，这将是国内一些外商投资企业试水内销的一个契机，也是竹博会组委会为其倾力打造的一个了解内销市场的平台。曾有经济研究专家表示：内销将是国内众多企业发展的一个重要方向，而参加一些行业性的专业展会，将是企业营建销售渠道和品牌的最快捷、最有效的途径。
　　以竹代木是趋势
　　我国木材资源缺乏，从保护森林、保护环境的要求出发，发展以竹代木的产品势在必行。目前我国是世界上竹类资源最丰富的国家，拥有500余种竹子，竹类种植面积达500多万公顷，占世界竹林总面积的五分之一，竹产业产值约900亿元。并且，在现代科学技术和制作工艺的助力下，竹材行业未来几年将迎来更大的发展。因此，国内竹制品市场前景一片大好。
　　低碳环保是潮流
　　纵观国人现在的消费观念&&低碳环保、绿色时尚、回归自然&&
　　而竹制品是当代流行的天然绿色环保产品，正适合国人当前的消费潮流。竹子不仅被加工成昂贵的地板、高档的家具、实用的贴面板，而且还可以制成各种美轮美奂的竹工艺品等
　　此外，竹制品具有其他任何同类产品所不具备的养生效果。竹材冬暖夏凉，长时居住可降低风湿关节炎的发生率;竹制品不会发生虫蛀和霉变，空气清新自然，使用者可避免过敏性气喘病;竹制品在粘接上使用特种胶，避免了甲醛对人体的危害&&历史悠久的中华民族，一个一直都很注重中医理疗和养生的国家，对于竹制品这些特点的认可度极高。
　　我国是一个人口大国，餐具消费速度极快，现有的一次性餐具对环境大都存在一定程度的污染。因此，具有环保功能的竹制绿色餐具或食品包装容器必将迎来一个灿烂美好的发展前景。众所周知，使用竹材料生产餐具或食品包装容器，不仅能保证产品在生产和使用的过程中无污染，有利于环境保护;同时，还保留了竹子所特有的自然清香、淳朴色调和刚柔相济的材性。目前，对于我国来讲，竹材料餐具或食品包装容器的研发和生产目前还处在起步阶段，市场发展潜力无限，那么，前瞻性企业一旦抓住中国市场，必将赢得无限商机。
　　展会推广针对性强
　　本届竹博会将围绕行业产业链的合作、招商与贸易交流等专项展开，为广大客户进行合作、交流搭建专业平台。主办方以报纸、杂志、亚太家居网、经销商联盟，以及遍布全国的一线人员，对各省、市、县的几万个经销商进行动员，加大相关行业的支持力度，最大限度地满足参展企业对专业观众的人气和招商需求。
　　参加展会对于一些外资竹制品企业来说，是一个契机，通过这个平台来了解收集信息，了解内销市场的游戏规则。国外市场订单不足等众多原因造成产能过剩，必然要进入内地销售。在国内试牛刀积累经验后，将迎来一个更好、更广阔的内销市场。
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导读：本文提供鸿腾博瑞产品，鸿腾博瑞个性创意竹雕图片，投资鸿腾博瑞加盟项目优势等信息……如对项目有任何疑问，请务必在网页底部留言咨询，本公司客服人员将热情解答您所有疑问，做2012年发家致富的项目。竹雕，在工艺美术品中只是一个小门类，但是我们可以看到，竹雕虽然多事小器，但是往往工艺精巧，精雕细琢。在现代更是独树一帜、特色鲜明，深受国外友人的喜爱。那么你有没有想过，把你想说而又不敢当面说出口的话刻在竹子上呢，既新颖又独特;把对恩师的话刻在竹雕上，表达你的情意的同时，还让老师心里充满了暖流;把对妈妈的爱刻在竹雕上，把对朋友的祝福刻在竹雕上……记者调查发现，在市场上很是红火，它精雕细琢，字字入木，永不褪色，把我们想说的话通过别样的方式表达出来。据了解，“雕刻工艺品”技术以传统的竹、木、水晶、非金属为原材料，配合高端的激光雕刻技术、能够按照顾客的要求现场雕刻出深受年轻的情侣们亲睐的极具纪念收藏的挂件等随身携带的配饰、摆件等。产品直接面对20-40岁之间的年轻人，可想而之只要有人的地方就会有情侣、市场的份额永远不会缩减、而每个人都梦想拥有一对属于自己独有的信物，鸿腾博瑞正好抓准了这个商机、打造出平民饰品。好而不贵、经济实惠的完整体现。只要花几毛钱的制作成本就可以做出一件独一无二的竹简产品，消费群体稳定。还可以利用传统的竹简材料制作成商务礼品、纪念品等，同样深受中老年客户的厚爱。据了解，时尚竹简可以做成别出一格的《爱情证书》《结婚证书》可以送自己、送朋友，不但给婚礼增添了一份浪漫气息，又多了一份爱的见证。怎么样，用激光雕刻术在纯天然的竹简上写下你的心意是不是能又酷又炫的让她眼前一亮呢。竹简情话有多个板式、多种型号供你选择，让穿天然的竹简为你们的爱情画上浓重的一笔吧。此外，出了竹雕，还可以同时经营檀木牛骨系列的产品，扩充品种，还可以将你喜欢的图案印制到钱包、皮带、木梳等产品上，要想然她时刻感受到你暖暖的而祝福，那句送她一个别具一格的礼物吧。温馨提示：想进一步了解该项目更多详情，请在下方留言板留言，或直接登录招商页咨询在线客服。留言不过1分钟，却可能是人生的一大转机!也许您的一个留言将成就您以后的财富人生!别再犹豫，赶紧留言吧!(留言是零风险、零费用、零成本的咨询方式哟!)
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核心提示：首届中国(上海)竹制品博览会(简称竹博会)将于2011年7月在上海光大会展中心隆重举行，这将是国内一些外商投资企业试水内销的一个契机，也是竹博会组委会为其倾力打造的一个了解内销市场的平台。
　　首届中国(上海)竹制品博览会(简称竹博会)将于2011年7月在上海光大会展中心隆重举行，这将是国内一些外商投资企业试水内销的一个契机，也是竹博会组委会为其倾力打造的一个了解内销市场的平台。曾有经济研究专家表示：内销将是国内众多企业发展的一个重要方向，而参加一些行业性的专业展会，将是企业营建销售渠道和品牌的最快捷、最有效的途径。
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　　本届竹博会将围绕行业产业链的合作、招商与贸易交流等专项展开，为广大客户进行合作、交流搭建专业平台。主办方以报纸、杂志、亚太家居网、经销商联盟，以及遍布全国的一线人员，对各省、市、县的几万个经销商进行动员，加大相关行业的支持力度，最大限度地满足参展企业对专业观众的人气和招商需求。
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作者：赵亚男
责任编辑：刘彩玉