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初做农产品电商之一二
&&&&2009年开始，农产品电商进入高速增长期，随之而来的是农产品的电商之路对市场品牌的新要求。于是，在传统农产品品牌大规模网络化之前，又出现了农产品淘品牌的美好时代。这就意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，也会产生像当年&淘品牌&一样的造富神话。虽然政策好、前景好，但是并不意味着农产品电商就一定好做。
&&&&想要做好农产品电商，必须要清楚五个问题：一是卖什么？农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货类像红枣、杂粮等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的并无明显差异。其缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区。而生鲜，像水果、蔬菜、生肉等，有三大难点：物流成本高、损耗居高不下、标准控制难。
&&&&二是怎么卖，批发还是零售？B2B业务目前依然是主力，即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。B2C业务增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多，主要的平台有天猫商城（占50.1%份额）、京东（22.4%）等。所以，如果经营大路货，而且量还非常大，适宜网上批发。
&&&&三是在哪卖？淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。天猫商城，门槛较高，处罚也非常厉害，卖的产品较贵，但主要卖品牌，非品牌难有销量。阿里巴巴属于中小企业专用平台，也加强了农产品营销。苏宁易购从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品。1号店专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。
&&&&四是谁来卖？目前全国电子商务人才总缺口在150万人左右。如果是招聘或者内部培养人才，专门负责营运，发展会比较慢。如果直接请代运营公司，由专业团队全面负责，虽然网络营销得心应手，但是费用较高，而且有可能水土不服。
&&&&五是卖到什么程度？是全部做网售，还是部分做网售？如果不是专门的农业电子商务企业，在传统渠道与网销渠道的分配上一定要慎重。如果精力足够，线上线下并行最好。
&&&&同时，农产品电商还存在两大误区：一、把电商看作一个独立的产业形态，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水。二、把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。&此外，运营效率低、营销费用高、同质恶性竞争，让很多农产品电商运营成本居高不下，成为农产品电商发展的瓶颈之一。
&&&&所以，农产品电商发展受困因素比较多，不仅有网页设计、产品美工、营销软文、推广运营等前端内容，而且还有产品由谁生产、储存在哪、包装运送、处理客户投诉等一系列问题。
&&&&因此，从事农产品电商，不同层次路径亦应有所不同。实力小，应该借船出海；实力中等应该把鸡蛋放在多个篮子里，开展全网营销；实力强，还可以自建平台，做产业链，成为小而美的垂直电商。不论哪种模式，笔者建议做农产品电商要从四方面入手：首先，确定主打产品。在众多的农产品中选出有代表性的特色产品，优先聚焦推出。&其次，营造良好氛围。在宣传上下功夫，讲出好的故事，迅速传播出去。再次，以切实有力的具体措施来落实。如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等。最后，要有长远和阶段性的目标。形成可执行的发展规划，指导实践发展。
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热点新闻排行菜农叔导语：近些年，乘着“互联网+三农”这股政策东风，广大农村也出现了大规模的农村青年返乡创业潮。尽管有关服务三农的各种讨论和分析都上升到党中央政策的高度，不过笔者今天更希望从营销的角度来仔细谈谈，农产品电商该怎样成功打造。农产品电商营销是一门庞大又复杂的大课题，和传统的电商营销方式手法也有所不同。近些年，乘着“互联网+三农”这股政策东风，广大农村也出现了大规模的农村青年返乡创业潮。尽管有关服务三农的各种讨论和分析都上升到党中央政策的高度，不过笔者今天更希望从营销的角度来仔细谈谈，农产品电商该怎样成功打造。　　众所皆知，我国地域辽阔、物种丰富，存在大量自然的农作物。然伴随着迅猛发展的城镇化，造成城乡发展极度失衡，也使得流通领域农产品信息不对称，换而言之，交易市场中农产品并没有真正实现其存在的价值。笔者认为，农产品目前现存的低价出售、流通不畅等失调现象，可根据我国现状进行简化后实用的五步走，其中每个具体的农产品可以按该步骤进一步细化。　　一、在哪里销售　　即先确定你的农产品销往哪里，有三类选择地域：区域销售、全国销售和国际销售。倘若你的农产品地域独特性差，如谷物类、水分较多的蔬果类，通常这些产品附加值也不太高，适宜就近选择县城或二三线中心城市销售，即最好选择区域销售。而那些只能在当地独特气候和地理条件环境下才能培育出来的农产品，则可考虑将自身农产品销往全国甚至国际市场。　　二、渠道选择　　即考虑选择怎样的渠道进行销售。现如今，互联网+农业口号日渐火热，网络时代的到来打破了传统农产品交易方式的局部流通局面，可优先采纳线上线下“双轨”打通的O2O农产品电商销售模式，尤指那些适合传统渠道和电商相结合的多供销产品。　　三、代理还是直营　　即售卖的农产品是自己直营还是交给经销商。其中直营模式，从产地到餐桌减少中间环节，产品更新鲜、利润分流更少。而代理模式：把销售经营权全交给专业占领市场的零售商。不同的农产品及生产户的性质适合不同的模式。若你的农产品物流成本低且包装简易迅速、又适宜购买单品类用户人群，则毫无疑问，直营电商应该是个不错的选择；相反的，则最好把销售交给综合零食商。　　四、品牌建立　　未来随着农产品交易不断的市场化，农产品电商的不断冲击，更多的农产品需要品牌化的提升，让企业文化展现品牌提升的魅力。我国农产品消费群体也必然会实现一个从无品牌意识到地域性、人性化品牌认识的深层次跨越。　　五、纵深发展　　有效完成以上四步走后，返回企业、农户本身，有了更多的市场投入和消费反馈后，倒逼提升农产业种植养殖领域的加工技术，最终完善农业生产终端。此文章为菜农叔选编，并非原创。为节约您的时间，特意将原文章进行了删减，旨在为您提供优质的内容。如果您对文章有什么意见或建议，欢迎给菜农叔留言。(来源：电商在线。&版权声明：“菜鸟农村电商”所推送文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。）喜欢本文的亲们，请在页尾点赞哦~菜鸟农村电商(gh_d06b8c477a31)　
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搞农村电商不是为了数据，是为了……我们等待那一天，等了多少年。随着农产品网购的日益普及，农产品电商应运而生。目前，农产品电商领域还未被大力开发，所以拥有比较大的发掘潜力和发展空间。回顾2015年，以电子商务为代表的新经济正加速发展。数据显示，2015年中国电子商务交易额达18.3 万亿元一起撩电子商务进农村示范县有何特别之处。在大众创业、万众创新大环境下，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联农村居民理应与城市居民一样享受同样的服务，包括送货上门随着时代的发展，“互联网+”、电子商务、大数据等新兴词汇逐渐跃入人们的眼球，对人们的消费习惯产生了巨大的影响这是一个品牌营销过剩的时代，也是一个营销泡沫的时代。在当下的中国，无处不在的营销乱象，着实造就了消费者的认知有志不在年高，“80后”也能在商海搏击中闯出一片天地。九江市三品电子商务有限公司总经理卢勇就是这“80后”的农业物流的发展水平已成为决定一国农业经济整体发展水平的关键因素之一。　　在中国的农业发展过程中，农业物流已成日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构艾媒咨询(iiMediaResearch据我国农业部统计数据显示，去年我国农产品网络交易额已超1000亿元，但仅占农产品销售额近3%。如此看来，电商“网上买、店里买，啥子东西都能买；网上卖、店里卖，啥子东西都能卖；水电费、电话费，帮你代缴各种费；寄包裹、取画说农村电商遇到了坎儿，请听菜农叔细细道来...农产品电商营销是一门庞大又复杂的大课题，和传统的电商营销方式手法也有所不同。近些年，乘着“互联网+三农”这股菜农叔导语：农村电商的概念在近两三年被炒得越发火热，从去年商务部、农业部发的各项利好农村电商政策，再到中央今一直以来都有很多朋友跑来咨询土特产如何拓展电商市场的问题。　　笔者对农产品颇为熟悉（很多特产本身就是农产品或菜鸟导语：2015年是生鲜电商最为热闹的一年。“互联网+”和大众创业的号召下，无数的资本和聪明人进入这个行业“今年双十一，农村淘宝将首次进场!”近日，阿里巴巴正式宣布农村淘宝将在今年首次加入双十一网络购物狂欢节。而在菜鸟导语：说起我州电子商务的发展，有个人不得不提，他就是黄磊，一个满腹“电商经”的大男孩。5日，记者见到他时315将近，大家可曾想过315会给农村电商带来哪些改变？今天菜农叔就和大家谈谈当农村电商遇上315会发生什么刘娜，女，现年31岁，2002年毕业于甘肃省石油化工学校。中专毕业后，漂泊很多地方，历经了失败与成功。201说了这么多天的中国农村电商，菜农叔有点腻了，今天给大家换换口味，我们聊聊别人家的农村电商是怎么炼成的。我们就今天菜农叔和大家谈谈农村淘宝合伙人，所谓农村淘宝合伙人就是村级服务中心的执行人。可能有人还是不太明白，村级服菜鸟导语：近年来，随着时代的发展、互联网的普及和农村基础设施的完善，国家层面释放出支持农村电子商务发展的积极菜鸟导语：农村电商前景如何呢?为何阿里、京东、苏宁等电商巨头开始主动下乡进村，迅猛抢滩农村市场?2015年1菜鸟导语：在支付技术层面，乌云漏洞报告平台对于Apple Pay总体评价是非常安全；不过，苹果和FBI的博弈菜鸟导语：农村电商前景如何呢?为何阿里、京东、苏宁等电商巨头开始主动下乡进村，迅猛抢滩农村市场?...　　近农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目。为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好，阿里巴巴计划在三至五年内投资10gh_d06b8c477a31从零了解农村电商，关注最前沿的农村电商资讯；为城市、农村资源对接，寻找最新农村电商模式热门文章最新文章gh_d06b8c477a31从零了解农村电商，关注最前沿的农村电商资讯；为城市、农村资源对接，寻找最新农村电商模式摘要：做文化要耐得住寂寞，相伴一生是手中的刀、手中的笔、手中针线，他们除了给人类带来美学价值和实用价值外，也传递了一种心火相传的匠心精神，鬼斧神工、巧夺天工、游刃有余、天衣无缝，就是这种精神最直白的表达。
10月15日首届互联网+中国传统文化产业峰会在北京举行。大会围绕着传承主题，邀请全国33个文化产业代表，20多个国家级工艺美术大师以及诸多文化界的专家学者和合作伙伴汇聚一堂，为推动文化产业的发展出谋划策，让天下手艺人从此没有难做的生意。&&&
以下为大会嘉宾的演讲干货，经过《天下网商》编辑：
阿里巴巴集团副总裁方建生
做文化要有匠心精神
中国传统文化历史悠久博大精深，非常多的文化遗产历经千年传承而不失，靠得是文化匠人的坚守。做文化要耐得住寂寞，相伴一生是手中的刀、手中的笔、手中针线，他们除了给人类带来美学价值和实用价值外，也传递了一种心火相传的匠心精神，鬼斧神工、巧夺天工、游刃有余、天衣无缝，就是这种精神最直白的表达。
搭建互联网+中国传统文化平台
中国在崛起，经济腾飞让中国声音在世界舞台更加响亮，经济崛起同时我们要静下心思考文化的传承，中国传统文化千年沉淀而集聚下来的东方之美，在世界各地收获极大赞誉和推崇，世界艺术品拍卖市场，佳士得、苏富比占据不可小觑的地位。也要看到我们有一些年轻人当中出现漠视中国传统文化的现象，这是审美的缺失，崛起中的文化塌陷，这更应该引起我们警惕。今天我们在这里研讨将中国传统文化与互联网相融合，并不仅仅把我们文化商品工艺美术搬到电商平台上售卖，我们承载为中国美找到一个亮相的舞台，把它的美妙，把它内涵展现给成长在互联网时代的年轻人，让他们眼里不仅仅有钻石的璀璨，还能够体会到中国传统文化独有的韵味与时尚。
中国已经有6.68亿网民，手机网民5.94亿，40岁以下的网民占总人口的80%，在&互联网+&的大时代，如何让传统文化插上互联网的翅膀，是我们必须面对重大而现实的问题。脱离时代而发展永远在追赶，追着追着就追丢了这是许多中国传统文化，在历史更迭当中为何走向消亡的原因之一。今天我们未雨绸缪走在前列，主动拥抱互联网。我们把传承分为传与承，传世代传递，这是中国文化匠心的责任，这个传统过程当中每一个时代如何承接，这份承的意义非常重要。阿里巴巴在中国传统文化产业发展当中始终探索和尝试，淘宝旗下拍卖会引入近百位大师，包括天猫文创在今年开始发力，阿里巴巴农村淘宝、1688产业带、互联网金融产品都对我们传统文化给予了特别的支持，我们致力于帮助中国的文化匠心，他可以是工艺大师，也可以是孜孜前行的手艺人，把他们的作品和声音传递出去，让社会给予他们更大的尊重，这样才能有更多的年轻人愿意加入到坚守传统文化行业中，中国传统文化传承和发展才有希望。
中国非物质文化遗产保护协会副秘书长兼中国非物质文化遗产战略发展联盟秘书长华庆：&&&
今天主题是传承，我想通过保护非遗发展的经验跟与会嘉宾探讨一下关于传承的问题。
用设计的力量进行传统文化传承
第一点中国传统文化有很多失传的技艺，我们欠缺方式就是复员传统的已经失去的文化体系，然后用设计力量进行传承。刚刚过去嘉德香港春拍的时候，祝枝山的一件作品以160万港币成交，当时嘉德给祝枝山的作品起拍价只有10万港币，为什么以超过起拍价差不多15倍的价格成交，并不是祝枝山的作品到了一个非常受到大众欢迎受市场欢迎的作品，最关键一点，这幅画采用一种失去的技艺叫做洒金工艺，洒金工艺技法上没有传承下去，洒金工艺是国家非物质文化遗产最为复杂的技艺。很高兴在前几年在鼓丘折算（音）研究专家不断努力下洒金工艺流传了下来。
目前掌握这个技艺的工艺大师不超过三人，我始终认为通过互联网以及失传的传统记忆，是非常有效用设计力量进行传承的方式和方法。
第二种方式可以采取复制，老祖宗留下来优秀作品方式进行传承。9月份我带了一些刺绣的专家刺绣的传承人参观了故宫博物馆里面优秀的老祖先的刺绣产品，令我非常惊讶的是，很多老艺人看到这些作品之后留下了眼泪，我当时心里面感触非常巨大，为什么？因为他们觉得这些在国内最顶级的刺绣专家都没有办法去复员复制老祖宗留下来的优秀刺绣作品。
从去年开始我们不断的组织团队，包括研究团队，制造团队，不断进行了一些优秀的老祖宗留下作品复制，现在首都博物馆有一个万历12张龙袍，就是一些大师复制成功的。去年比较有争议的关于西方极乐世界的复制工作，也许有争议，但是我觉得这个是有效用设计力量进行传承的方式。
第三个我们必须要跨界结合，今天在座有很多非物质文化遗产大师，在不久的将来当中这种跨界越来越多，目前社会当中跨界结合越来越多，不管是思维跨界结合还是产品还是技艺的跨界结合，用得比较多是中国书法跟陶瓷的结合，中国书法和紫砂的结合。APEC会议当中作为国礼的景泰蓝的作品就是用三种珐琅（音）工艺进行一种有效的结合。
同时我们一些国外的奢侈品牌，也在国内不断运用中国传统记忆跟它进行了品牌结合，我觉得用跨界结合的方式能够非常有效的进行非遗传承，包括今天用互联网的方式也是一种有效的跨界结合。
用传播力量进行传统文化的传承
中央十套播一个《手艺》的纪录片，我朋友十个人当中九个人不知道，或者并没有看过这部纪录片，可是《手艺》这个纪录片做了第五届，这个对我触动非常大，像手艺这样优秀纪录片为什么得不到大众的认可和收视率，这个也是我们提的问题。我一直做突破性的工作，建立以传统文化为主题的大APP，其中就是全明星真人秀的非遗介入，广电总局最近也发了一个文，现在所有真人秀的节目没有内容，基本上都在恶搞。既然有这么多的优秀传统文化，为什么不能够现在和流行具备大众传播度的真人秀节目进行结合，最近我把这项工作当成一个很主要的工作做。
刚才我说明星参与陶瓷的制作，这样不就让更多人关注了陶瓷的工艺，比如说折扇工艺，紫砂壶工艺，这个形成一个完整的内容。在大APP下结合电影、电视、互联网、视频还有手机、手游等等的东西，我想一个问题传统文化一定不能做手游吗？现在这么多的手游市场没有出现真正一款传统文化的手游作品。现在传播的方式我们需要革新，我们需要更新更时尚化，更明星化的方式去进行传统文化的传播，我们用比较有权威的传播力量进行传统文化的传承。
用资本力量进行传统文化的传承
去年苏州南江区一年的刺绣生产总值超过了1500亿，景德镇陶瓷行业生产总值超过290亿，去年宜兴市紫砂壶一年生产总值超过110亿，也就是说经过这几年发展有很多优秀传统文化的产业已经形成，并且形成了完整的产业链。产业带动下我们形成一大批优秀的传统文化企业。我分类了一下，目前有几个趋势，第一个高科技，传统文化完全可以高科技，比如说传统的防伪技术，生物技术。第二个就是今天主题传统文化可以互联网化，目前比较火的O2O平台，P2P的平台，包括网上拍卖，手机拍卖，都是现代科技跟互联网的结合。第三平台化的趋势，跟传统文化结合越来越紧密。第四以刺绣为代表一大批传统企业形成自己产业规模产业链，每年以非常快的速度发展。
我觉得就是因为有这么四种趋势，传统文化产业龙头企业龙头产业慢慢形成。现在我们做什么？怎么迅速让它们成长？快速发展？同时带动周边发展？这里面必须要有资本介入。因此我做两件很重要的事情，第一个马上成立非遗基金，我们做一个先导带动更多资本界人士进入这个领域，之前跟创投、PE聊，他们觉得传统行业没有办法投，他们关注互联网行业移动互联网行业，我举个例子一般紫砂壶市面卖20万30万很正常，那一个紫砂壶成本多少？是不是可以养所有的PAT行业，去年宜兴市年销售额超过亿的企业已经超过了十家，超过5000万的企业已经超过40家，实际上他们很多企业不管从企业业绩还是发展规模还是发展速度，都足够吸引更多资本市场的介入，所以说我希望做一个先导，让更多资本界人士参与到传统文化投资当中去。
第二我们希望做非遗文化产业基金，以某基金的形式迅速培育产业规模，我可能跟苏州谈丝绸产业的事等等类似的。我希望我做一个先导，让更多从事资本行业的人关注到这一点，利用资本的力量再到VC、PE，到新三板、创业板、纳斯达克也好，来进行最终的资本转移。
阿里巴巴研究院专家粟日：
《结构分为几部分，第一个阐述我们信息革命推动产业转型升级。第二说一下传统文化现在面临的问题和现状。第三个部分我们举一些案例模式。最后一个结合阿里研究院一些数据对传统文化互联网+形式做一些解读。
信息革命推动产业转型升级
世界各地的经济学学者把技术革命爆发造成社会组织方式改变分为四个阶段，也可以说两个阶段。前一个阶段狂热期，爆发性增长期。第二个就是慢慢社会适应新的社会组织形态，进入安稳期，协调期。互联网+这一轮技术推动仍然处于爆发增长时期，这个时期它主要组织形态是增长，成为指数型模型增长，不是像原来线性模型。
信息革命同样具备改变社会组织形态的方式。我们有一个理论，互联网推动企业，我们认为互联网像黑洞一样把传统行业一个一个吸进去，一些原子较轻行业最先吸进去，随着发展我们较重的行业也会吸进去。原子较轻像广告、通信、媒体这些很好拥抱了互联网+，我们今天走在街上看不到拿报纸在看新闻，都是拿手机看新闻。短信用得人越来越少，现在微信我们新的一些通信方式正在飞速的发展中。随着我们时间流逝，接下来像物流、交通这些行业慢慢正在被吸进去，随着时间推移更重像制造业、产业集群、房地产这些行业也会被吸进去。尤其是产业集群，中国世界工厂，或者中国整个宏观经济产业集群是非常重要的组成部分，一村一品，一城一品产业集群由中小企业组成的产业集群是我们中国宏观经济，尤其是第二产业制造业的支柱。
在这样一个背景下我们说产业跟互联网的结合大概有这样一个模式：互联网特点，可知、可算和可反馈。产业的要素主要是几个：一个生产周期、成本、细分市场。我们说互联网从它的三个特性各个方面可以帮助产业的转型升级。我们说可知，互联网让这个世界信息变得更加的对称。从这个方面来讲它可以拓宽我们产业市场的边界，原来我们市场可能受到空间的局限。可算，整个社会运作能力提高，一旦运用到产业层面，我们不管从生产成本库存备货和我们生产周期来讲运作效率都会提高。可反馈，我们互联网信息交互是双向型的不同于工业时代单向型的交互。工业时代传播最典型两个一个是电视一个是广告。电视由单向的通道由电视台向所有人群发布一个信号，广告同样也是轰炸，轰炸一百个人中间可能有几个买家买我的产品。互联网时代作为消费者我可以主动搜索我想要什么产品，中间过程得到了改变。产业上来讲我们现在生产厂家完全跟消费者对接，我产品出了什么问题，消费者有反馈生产厂家可以知道我们问题出在哪里然后改进。我们阿里巴巴假发出口，一个黑人买了假发，她去游泳然后假发掉了不防水的，然后反馈到我们阿里巴巴的平台，出了世界第一款防水的假发。
传统文化现在面临的问题和现状
传统文化产业现在在线下有一定规模，而且有一定的效率。我们总是在谈传统文化保护的话题，这并不是中国的事情，是全世界面临的问题。所谓全球化就是全球的西方化，有一个故事有一些神族，他们也有自己的文化，他们是弱文化，科学家观察他们，30年前看他们，他们还是死尸，20年前看他们，他们已经听摇滚，现在看他们，他们跟美国人一样天天看手机了，他们传统文化到现在为止可能丢失了，因为他们传统文化较弱，我们中国有自己的文化，在全球化这样浪潮中我们能否守住祖宗传下来文化的一套体系，我并不是认为这是赢的局面，中间可能存在漫长的过程，并不一定发展跟我们想象的一样。
文化产业集群案例：龙泉样本
举个例子我们可以看到龙泉是我们比较关注比较典型的产业带，它是生产青瓷的，它的历史非常悠久，龙泉是我们窑址分布最广，有1600年的历史，在北宋的时候非常兴旺了，前几年我们南海打捞一个船，叫做南海一号，是宋代的商船，打捞了很多瓷器，很多是我们龙泉生产的。2002年龙泉遗址选到了世界非物质文化遗产的名单。
中国产业集群分为两种类型，大企业辐射型，全面后创造型，专业市场型和中小企业扎堆型还有传统产业扩散型。龙泉属于哪一种，龙泉属于第一种，我们所说传统产业扩散型的产业集权，这种产业集群特点就是历史文化非常悠久，不是现在工业革命以后开始有的，在农业社会就开始有的。比较经典就是我们江西景德镇的这样一个情况，龙泉是这种。
关注传统文化产业集群有两种类型，第一种类型有产业支撑，这个地方并不是完全集散地，这个有我产业支撑，像景德镇的瓷器市场都有产业支撑。另外一种集散这种，专业市场传统文化产业集群，并没有制造业，很多商品在这做集散。
龙泉现在情况到2014年为止产值突破18.2亿，有600多家生产企业，增长非常的快速。它的优势就是龙泉形成了产地品牌，或者是产业品牌，一个青瓷拿出来我是龙泉的青瓷，它的品牌效应就出来了。还有就是它的产地的软实力，这个地方它长期以来都是进行青瓷生产的，自然有当地文化氛围支撑。再有当地工匠的人才优势，当地有很多青瓷制作大师，像龙泉很多传统的艺人都在这里。
龙泉青瓷的产业集群，我们其他很多传统文化集群一样它也面临很多问题。我们总结为四点。第一点产品的流通。实际上线下的市场受到空间的限制，也就是说我龙泉的青瓷受到空间限制，我只能辐射到周边省份或者周边的地区，人们想买龙泉青瓷必须要本地来或者周边的地方，产品流通还是没有突破空间限制。再一个人才与价值机制。文化产品人才价值有一定主观性，有的人认为这件产品值一百万，另外一个人觉得它的一分不值，中间的定价机制没有理顺，统一定价产品卖出去，从资源来讲没有做到资源最优势的配置，从人才来说传统产业工匠积极性并没有发挥出来。再有品牌效应护城河的效应并没有完全发挥。现在线下有很多这样一些仿冒山寨的产品，比如说我龙泉的青瓷是产地品牌，会有很多很多其他的产业集群作坊做一个差不多的东西，也说我这是龙泉的产品，所以说产地品牌优势没有得到很好的保护。再有一个中小企业融资难的问题，我们很多传统文化产业集群都是小微企业构成的，甚至有的时候个体的小作坊，这些产业这些企业由于体量太小，在银行的融资可能出现一些问题。以上就是我们所说传统文化产业集群面临的问题。
传统文化产业集群如何拥抱互联网
传统文化线下以前模式是这样，很多人在一个市场里面，然后在这个市场里面做交易，现在由于互联网+的接入，很多的传统文化产业慢慢变成线上的产业带拥抱了电子商务。
阿里巴巴在产业方面也有非常多的布局，比如说像1688产业带的项目，主要是以工业产业集群为主，还有阿里巴巴外贸的产业带，现在这个产业带还没有上线还是酝酿当中。再接下来我们淘宝传统文化产业带。
我们通过一系列的方式让传统文化产业集群它能够线上化的发展，它的好处就是通过我们前面所说的互联网带来的信息流以后，原来我们产业集群受到空间限制影响我周边市区省市，一旦上线变成线上的产业集群，市场边界被拓宽了。原来我是产业线，我只考虑怎么卖周边的问题，现在作为线上我考虑我产品怎么做全国全球的潜在客户。
再有一个我们对互联网的信息优势对整个产业链的协调和资源机制对产品产地品牌保护。以前产业链往往有很多很多的链条，中间有信息不对称，中间有很多中间商存在，通过我互联网信息透明，很多中间商被产业链中间清除出去，这样产品价值也就最大化了。再有一个我们产品和传统的产业的发展，作为生产者他并不了解消费者需要什么？我们现在通过信息链打通，通过数据直接对接到电子商务平台，对接到我们B2B平台，对接到我们生产制造企业，所以生产制造企业可以第一时间了解市场需求，从而调整工艺。
还有一个我们工艺追溯，线下市场上我们产品卖给谁，我产品质量有没有保证，这是黑洞状态，通过我们线上数据打通我可以知道我产品卖给谁，谁买了我东西，我客户在哪里，而且客户一旦买到有问题的产品的时候，他可以知道追溯到这个产地是哪里产的，到底是不是真的。
这是龙泉拥抱互联网的做法，首先我们建立特色中国青瓷馆，卖全国的方式。第二一个开辟了O2O的模式。第三个形成青瓷的产业园区，由原来分散式的发展慢慢向产业积聚发展，以前专业市场慢慢变成电商产业园这样一个路径。
我们认为传统文化最好的保护是成熟而规范的市场，也就是说有需求才会有市场，这个东西才能存在下去，靠政府保护这个力量非常弱的，不一定成功。这里面是我们很多现在传统文化的产品，其中有一个我认为比较能够说明问题的，就是现在我们所说的方言，大家不认为它是非物质文化遗产，到20年以后可能方言也成为非物质文化遗产，现在我们小孩上双语幼儿园，将来有可能中文都不会说，方言更加可想而知了，其他实体的产品像面人，云南瑶绣和其他刺绣的工艺，湖南的唐人，西砚（音）都是我们举的例子。
交易互联网化这是正在进行的事情，我认为将来会发生的事情，平台细分，现在是大而全的平台，将来细分到某一个具体行业某一个具体集聚的市场。再有品类的工业化产业化。品类不断的丰富不限于这几类产品。再有支撑服务业，它是我们电子商务必不可少的，比如说物流、金融，现在物流和金融都是大而全的服务，我们品类各个行业都有各个行业的特性，传统文化产业集群，产业带这样的附加值比较高，需要更加贴近我们产品特色支撑服务业的支持，现在没有发展到这一步，未来物流和金融支撑服务业会发生变化，他们发生变化我认为衍生服务业也会产生变化。
这对我们传统文化产业带大数据进行一个解读。我们看一下工业产业集群的分布，这是全国几千个产业集群的分布状况，红的是产业发展越好越迅速，大家看到基本上广东、浙江、江苏，依次往西逐渐减弱，到贵州、四川基本上没有，这是我们工业产业集群带分布。
传统文化产业带我们可以看到样的地方也是有的，像广东仍然是属于第一，江苏也还可以，但是像传统的工业产业集群不发达的地方，传统文化产业集群反而发展比较好，比如说云南，云南在工业产业上可能全国排倒数第几，但是它在传统文化产业带的发展还是可以排在第二，相比来说还有四川、新疆这些地方，传统的经济非常落后的地方，反而在传统文化这方面非常有机会。
大数据解读文化产业
这是我们现在所看到全国大数据的解读。我们分地域来看，成交量排名是这样一个形式，广东是第一，接着江苏、云南还有福建是这样排名下来。广东第一交易额大概在8亿左右，来看城市的成交量广州是第一，江苏连云港排在第二，这是我们之前没有预料到的。第三是泉州，泉州传统文化交易排在前面也是有它的背景，泉州是我们自古以来的开放窗口。
我们从行业来看交易规模是这样一个分布形式，从交易规模来看陶瓷是排在第一的，然后接着是翡翠还有水晶，如果从订单来看依然是陶瓷，接着水晶和普洱茶，我们可以看到陶瓷作为我们传统文化代表性行业都是排在第一位。
增长性行业，鼻烟壶、木雕，鼻烟壶增长非常快速快接近200%，从订单来看我们发现普洱茶和木雕快一点，普洱茶也快接近200%的速度了。
从商家来看我们看到商家基本上这样一个分布，跟刚才有一些一样，也有不一样，整个来看广东都是第一位，它里面传统文化产业带商家接近三万家，接着是江苏跟北京，北京商家以集散为主，并没有产业集散，城市来看连云港是商家分布最多的地方，接着是北京和广州，这里不一一阐述了。
从行业商家分布，行家数量最多是陶瓷，接着是水晶和翡翠。
买家分布还是以焦作广东为主，广东买家超过170万左右，灰色的是无线成交，红色的是PC成交，我们发现无线成交基本上盖过了PC的成交，电子商务移动化的发展，传统文化产业带电子商务发展也是有移动化的趋势，我们发现有一个PC比无线高的是木雕产业，跟PC买家的人群相对年龄比较大也有关系。买家分布我们大概这样一个观点，基本上以一线城市为主，我们传统文化产业带的产品卖到哪去了，都卖到一线城市，我们国家一线城市人群消费力相对来说高一点。
从年龄来看我们有这样一个结论，现在我们传统文化产业带的年龄基本上以80后为主，90后次之，像60、50这种买家很少的，比较有意思的是水晶这个行业买家主要以90后为主，由此判断一件传统文化产业后续增长空间是非常高的。随着我们80、90后逐渐的走向社会舞台，逐渐成为社会砥柱，90后慢慢变成主要收入砥柱，他会逐渐扩大对传统文化产业的消费。
我们发现传统文化产业消费者大部分是60%的女性消费者，分行业来看也会不一样，女性消费者一般购买产品像陶瓷、水晶、翡翠、刺绣这样一些产品。男性买家消费者更多偏好是木雕还有玉，还有烟壶这样一类产品。
我们结论很简单，第一个我们认为传统文化产业增长保持比较大幅度的增长，从前两年增长速度来看我们认为现在各个行业各个品类的增幅很多保持50%以上，有的接近200%，我们认为一段时间这个增幅保持下去。另外我们认为经济欠发达的地区反而更有机会，像云南、四川、新疆这些地方它的文化产业发展比较好一点，具备同样优势的省份，比如说贵州、广西这些地方之所以没有起来，可能思想没有转变过来，一旦他们思想转变过来他们拥有更多的机会。我们认为主要优势地方在西南、中南、西北这些地方是比较多的。再有一个我们传统文化消费空间还是巨大的，90后逐渐成为我们文化产业的主力，00后走向社会以后这个是我们无法想象的，以上就是我今天的分享。
（编辑/姜雪芬）