屈勇谈客户_百度文库
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屈勇谈客户
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你可能喜欢与客户在催眠状态中沟通 催眠式销售的基本技巧
首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。
　　一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。这样的我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。 &&& 催眠不是叫你睡觉 　　需要注意的是，催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。这时，他就进入了催眠的状态。广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌&&因为它在电视里做过广告。这样，广告的催眠作用就达成了。
　　催眠状态有不同的程度。
　　1．轻度催眠&&&& 比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态；
　　2．中度催眠&&&& 比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见；
　　3．深度催眠&&&& 进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。
　　当然，销售工作不需要达到这样的深度，我们主要是与客户在轻度或中度催眠状态中进行沟通。他们这时是清醒的，他们知道自己在做什么、想什么，而同时他们也变得更愿意听你说出你的看法，其内心不会有太多的抗拒，这样销售工作就变得更通畅而有效。
　　催眠式销售基本技巧
　　创造感觉法 　　恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态，它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声音、气味、感觉等。以前古代的说书人都擅长于这一招，他们讲一个故事能描述得活灵活现，把人物的表情、动作、声音乃至兵器、坐骑都很生动形象地描述出来。这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗？你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗？你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗？那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。
　　有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。销的是自己(影响力)；售的是好处；买的是感觉；卖的是价值。顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。有一个香水大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是&&感觉。
　　一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。为什么呢？为的是感觉。
　　名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么？不一定。但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。
　　所以，仔细研究你的产品或服务。把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。他们拥有了这个产品之后会有什么好处？他们能听到什么(别人的赞扬等等)？他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)？他们能感受到什么(一流人士的感受等等)？他们可以闻到什么或尝到什么(&家的咖啡，给你带来家的味道&等等)？
　　建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。
　　现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做推销。我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑；你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望；你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑；你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味；你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的！
　　有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。本来笔者只是姑且听之，听着听着自己都觉得心动不已了&&&给我带一瓶吧，兄弟。&就这样，笔者被自己常在提及的招数给击中了。这就是创造感觉的语言艺术的魅力，明知人家是在运用技巧，还是心动得想试一下。
　　强化印象法
　　有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。
　　强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。
　　举一个例子：&你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。&(说着这话时，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。)
　　这个例子向客户说明了她躺在床上时，将会看到一幅动人的场景。如果你不提及这句话，到了晚上她躺在床上时，会像别的晚上一样不会特意想起你的减肥套餐。现在用了强化印象法，当她晚上头挨枕头的时候就很可能会想起你的减肥套餐了。
　　我们再举一个例子：&你不会忘记这个沐浴液的。这一整天你都将坐着车子，脑子里想着你坐在浴盆中享受着妻子按摩的情景。你还可能想象抬头望着闪烁的星星、温暖的水在你身边翻涌，多么的舒适，多么的轻松。&
　　聪明的你一定可以体会到，这个例子是把强化印象法与创造感觉法很自然地结合在一起，创造出一种强化的美妙感觉。
　　你还可以用强化来同竞争者竞争。如果竞争者产品的价格稍贵的话，你的竞争者可能会说：&每天只要增加10元的投资&，这听起来不算怎么贵。你可以采用这个技巧说：&我认为以你的聪明，是很清楚并记住，你购买的产品一年要贵3,650元呢。那可是一笔不小的开支啊。&(可以注意到的是，有时我们在运用时，一些语言听起来可能不大合乎逻辑，而这没有关系，重要的是它们在切切实实地影响每一个人，并发挥作用。)
　　你可以用一些短句来达到强化印象的目的：&你不可能忘记&、&这不可能忘掉&、&这么美妙的东西，相信你会记住&、&也许你会常常想起&、&这将会给你留下深刻的记忆&。你还可以用别人会感到难以忘记来加强你的建议被记住，如&你的孩子会因此而总是感激你的&、&你的妻子会永远记得你在这重要的一生，送给她这么一份美妙的礼物&。你还可以讲个催眠性的故事，说几年前某一个人买了你的产品而今他的爱人还记得这件事，这就叫做&增值推销法&。这种方法描绘了一种效果长久的，很感人的画面。
　　回忆往事法
　　当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教领袖都擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。
　　通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像小孩子般激动与开心。我们来看一个例子。
　　推销员：&你还记得你第一次买自行车的情景吗？&
　　顾客：&当然啦！那是我8岁时我爷爷给我的春节礼物，那是一辆红色的自行车，我骑着它转了好几个小时。那天晚上我是那样激动，怎么也睡不着。&
　　推销员：&太棒了，那确实令人激动。我想如果你有这个新的滑雪板，你会有同样的感受。它可以带着你找到以往的快乐。&
　　让顾客回忆&以前的好时光&，再把这种感觉与你的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法。进入愉快心境的人，心情更开放更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。
　　这种方式是把积极的形象与你的产品联结在一起的一个好方法。有时，我们也可以运用负面的形象来推动他人购买。比如说你想推销&安庭保安系统&时，你可以用反面形象回忆来提醒他过去那种没有贼的放心的感觉：
　　&还记得以前么？你可以整天不关门，钥匙就放在门前垫子下，大热天开着门睡觉也没什么可怕的。&
　　当他回忆这段美好时刻的那份安全感时，你可以让他知道现在要怎么做才能重温那种感觉。也就是把你的产品与这份安全感联结起来。
　　需要强调的是，人们总是追求快乐逃避痛苦的。把人们的快乐与方便和你的产品联系在一起；把痛苦与不便和没有使用你的产品联系在一起。是影响人们决定的一个重要的关键。
　　温馨提示：本期介绍的都是催眠式销售最基本的技巧，但是这些技巧组合起来运用却可以让你的语言充满感染力与推动力。匆匆的阅读，可以让你轻松地明白这是怎么回事；而大量的练习，可以让它变成你语言中的一部分，就像呼吸一样自然地时时刻刻支持着你，让你的销售更简单。 &
本文来自：逍遥右脑记忆 /cuimian/8684.html
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& 【出口第三期】2012年客户分析--那些跟丢的客户
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【出口第三期】2012年客户分析--那些跟丢的客户
刚从事外贸半年多 虽然也成过几笔单 但是想想那些跟丢的客户 还是真惋惜 虽然老是泡论坛 问老手 但还是对跟踪客户 不知道如何下手的好
大家如果有什么好的方法跟踪 欢迎共享
第一个---印度客户
我们公司注意使用的是阿里 所以我的客户来源基本都是阿里上的
现在outlook里还有他的邮件的第一封 大约是今年四月份吧 跟其他询盘一样 发邮件 照常回复 后来加了skype 然后他有什么问题都会在线直接 问我的 偶尔我不在线的时候 他还
是发邮件的多 他说他是公司的资料统计员 负责把收集好的资料 给老板看的 我们主要是生产机器的 对于产品报价 通常会问他们对产品的产量 有什么要求 才会根据产量 配套的
机器 发送报价的 但是他说的产量相当的大 相信大家都知道 印度人嘛 就喜欢说高产量的 然后会以买的多 然后要求压价的 我虽然不确信 但是既然他说了 只好问经理 关于这个
产量 如何配置机器的好 经理也说这个直接不可信 他从事了 这么二十多年了 从来没有要这么大产量的 当然我们还是根据客户的要求报价 完了 他会经常在skype上问我一些细节
问题 那个时候我刚从事这个工作两个多月 真的是什么都不懂 特别是机器什么的 然后所有的问题只能问经理 工厂和我们在的销售部隔得很远 没法去车间 问技术工人什么的 大
家都知道印度人喜欢压价的 但是这个客户从开始到最后 一直都没砍过价 也行当时只是调查吧 购买欲望没那么强烈 他对这种设备也是什么都不懂 我当时也是什么都不懂 又因为
经理很忙 很多问题都是攒到一起 最后问经理的 当然 他还好 我说我是新人 他有时候问题不能及时回答他 接着几个月我们一直都聊的很好 因为时差 晚上回家的时候skype还会
立即登录的 跟他闲聊 文学 音乐 天文地理 各种文化什么的 一直都是很有话题聊的 持续了多久 我也记不清了 反正是好几个月的事了 再后来 他还是有问题 就直接问我 我本人
就是不用心的人 所以有时候他问的问题我也老是忘了及时的回复他 有时候他会有新的问题 问我 然后会说上次的问题我还没回答他 还有的是 他还经常要各种机器所有型号的报
价 有些时候 自己真的有点烦了 机器的价格什么的 尺寸什么的 他都不知道 我这样问经理报价 他说什么都不告诉我们 我们可以制造上千上百种的类型的 什么都不知道根本就没
法报价的 然后我就傻乎乎的 回答了客户 但是还是很无奈 他也是什么都不知道的 再后来就把现有的报价什么的发给了他 他也是一如既往的 刨根问底 那一阵 我也不知道自己怎
么回事 也没有现在那么重视客户 有很多问题都是没有及时回复的 包括后来要改的报价 加上我没那么用心 好多报价要求带什么的 我都忘了带 然后他就说我不用心 如果再这样
就没有机会了 渐渐的 关系没有以前那么好了 他在线的次数也越来越少了 问了我的问题因为没有及时回复吧 反正就是不怎理我了 他后来只跟我谈过一次 说他问人家要报价 咨
询问题 都是立即回复的 我令他很失望 还说了一次是 他向他们老板说过我们公司 而且他们主管还来参观过 说我们的规模不够大 意思就是合作的可能性很低吧 我也不知道是真
是假 努力跟他解释说是误会什么的 欢迎他下次来中国参观、、、、就是那一次 再也没怎么联系了 每次看他skype在线 我还是会主动跟他打招呼 但他会说他很忙 接着就不理我
了 我也很无奈 直到中秋节的时候 他给我发了邮件祝福我节日快乐什么的 我以为我们的关系会好转 尽管我发了那么多的邮件 他都没有回复过我 当时真的很失落 期间也打过电
话 但是很无语 竟然没人接 当时真的很不甘心 就goole了他们公司的网址 研究了很多 但是还是很无奈 在linkedin 上也找到了他们的公司 找到了他们公司的老板的邮箱 给他发
了邮件 发了我们机器的视频 本来是希望这些都能扭转的 但是还是没改变 还有上个月的排灯节 我给他还是发了邮件 一直都杳无音讯 了 现在trademanager 和skype 都没在
线。。。。
总结：不管客户什么要求一定要顺从客户 客户的问题 客户的要求能满足时一定要满足 当然 价格方面要有自己的立场
& && &产品产品 产品 一定要懂 了解 明白自己产品的各种问题 包括各种细节
& &&&好好珍惜客户 不要像我一样丢失了 才后悔 可是为时已晚了
[ 本帖最后由 JacquelineLei 于
15:45 编辑 ]
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第二个----------------俄罗斯客户
上一个 太啰嗦了 这个从简出发吧
跟客户聊的还行 都说好了 要来参观 老是变卦 又来又不来的 玩我呢 之前还说要他的工程师住在这 直到他需要的设备生产完
最后决定不来了 说是公司有事要处理 我就放下心了 打算继续邮件往来 他不太会英语
一天中午 突然来电话 说到xxx了 是一个中国人给我的电话 说他是xxx的翻译 xxx来了 我当时相当吃惊 他们已经在xxxx超市附近 要我们去
接他 那天还下着小雨&&我们就去了 去了之后我还是能看出来 他们是刚从其他厂家看完过来的&&因为各种原因 去的有点晚 一路上都是他们
的电话 最后到了直奔工厂去了 去了车间 看了 该拍的也拍
了 当时还有那个同事的哈萨克斯坦的客户在那 所以经理去陪去了那些客户了 这是我和另一个经理在这 然后客户就开始问各种机器的价格什么
的 然后经理就给报了 包括机器的材质 构成什么的 中午吃饭了 那帮哈萨克的客户也来了 都说俄语额缘故 两方客户聊得还是蛮嗨的 那个客户已经下单了&&希望这次他们的见面能有很好的效果 后来那些客户去工厂了 我的客户在这跟这个经理谈价格了 两个经理报的价格不同
而且价格比之前的高 客户就不高兴了 老是让翻译问为什么为什么的 然后经理说了些理由 什么的 反正没让客户信服 我从表情就看出客户
的不高兴了 上午我们的氛围还不错的 但是下午因为价格问题 客户还是老大不乐意 再后来两方客户都去另一个工厂 看了其他的设备 期间
也还不错 问的问题 因为有翻译 回答沟通什么的还是没有障碍的 就这样看完了 关于某种机器 客户还让我发视频给他 等他回国后 聊了几
把视频也发给他了 问他有什么问题 他说没有 skype他一般不在线 基本我们聊都是g-talk的 后来发邮件就什么的也是不回复我了 看他在线
跟他聊 也是基本不回复 就是礼貌性的打招呼了 不知道是什么原因 明明对我们的产品满意度还行 明明还介绍他的搭档来我们工厂参观 实
在搞不懂他的意思 他要求的我也照做了 就是因为那次的价格问题吗 还是什么的
现在我都不知道如何跟他开口说话了 每次还是打声招呼 就不回复我了
直到现在我还是不懂 跟丢的原因 如果说他不需要 但是很多方面 表现出 他急需 的 也行现在他已经从他人那购买了吧 所以不问问题 不管
总结：客户来参观的时候 一定要 准时 去见面 我们因为各种原因没能及时 接他 看出来他很不满意
一定要将价格 报的 低于或等于 之前的价格 绝对不能再高了 来参观说明的却是有意向的 大家好好抓住吧
其他的 我真没什么总结了 如果福友们 觉得我有问题的 欢迎指正
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沙发！ 等待继续。。
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回复 #3 jessiewang999 的帖子
哈哈 你怎么知道我还会继续？？
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关键在价格。报不同的价格，让客人感觉不对，不信任你们了
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价格客户认可了，其他的事情都好办了！
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回复 #5 selina081 的帖子
恩恩 你说的对
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回复 #6 溪水无冰 的帖子
对于价格 永远是难题 但价格也并不是唯一因素
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LZ。加油，我也是跟着跟着就跟丢了，做了这么久，还是没有单，我觉得我们的价格很高。
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回复 #9 censunny 的帖子
都觉得自己的价格高 但是价格真的不是唯一的因素 因为我曾经是眼看着客户选择了一家价格比我们还高的 通俗点就是能忽悠最好了
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回复 #2 JacquelineLei 的帖子
报价不一样很致命，我也有过这样的时候，惭愧不已，我们经理经常经常嘱咐我要我给客户报价要跟以前的保持一致，千万不能错
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学习了，记住了
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回复 #11 ivy 的帖子
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一楼的，您的文章写得好长，看来真是有感而发，学习了，受益了。
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确实要开发成功一个客户很难得，真羡慕那些有人脉资源的人啊
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-　　你好曾工，我是河北机床附件的小张，我昨天给你打过电话，今天给你发这份邮件都是我内心最真实的表白，我请求你能耐心的看完　　我们河北这边做这个机床附件已经快50年，现在来说不管是技术还是所有的零配件产品现在都能形成一个完整的产业链了　　尤其是这几年，因为你也知道这几年国内机床需求量特别大，所以带动我们这一行业也是发展特别快，尤其是技术这一块，基本上来说每天都有新技术和新思路被发现和应用起来，当然主要还是抄袭台湾和日本的，现在来说基本国内，尤其是内陆地区的市场基本已经都换成国产的了，你们应该经常参加机床展销会吧，现在基本参展的机床都是用的国内生产的附件产品，　　我自己就是大学毕业以后回家帮我父亲打理他的生意，然后发现这一行竞争已经特别激烈了，因为没有什么技术含量，只要有订单找几个熟练工人就能做，所以在09年的时候基本上每天都有新的工厂出现，所以我跟我爸爸说我们要做高端，我爸爸就去他的客户那里花钱买了一个台湾生产的数控车的防护罩.不大个护罩就花了2000多，跟我们的能差好几倍，买回来以后我发现按我们的方法根本就设计不出来，因为我们那时候我们还都是手绘的图纸，太复杂的根本弄不了，所以我就自学了cad，后来又去培训班学了ug和solidworks，在10年的时候因为生意好做又买了整套的数控的剪板机，折弯机，和激光切割机，现在基本只要客户给个光机就能帮他设计出美观耐用的防护罩，为此为我们赢得了很多客户　　不过虽然我们的技术能模仿台湾的，但是我们在销售和整体实力方面却有致命的硬伤，因为毕竟是民营企业，没有雄厚的资金支持研发和销售，说到这还有个笑话，就是说我父亲他们那一辈刚开始做机床的附件，自己出去跑业务定点小活自己干，那时候特别穷，家里还要种地，因为不种地不用说跑业务了，连一家老小都养活不了，所以不光要种地，还得多种地才行，所以他们现在就老是对我们说，你们不要怕怎么苦怎么苦，我们那时候经常都是在地里剥上一天的苞米，然后回家换身衣服晚上就出门去跑业务了，因为累经常站着就能睡着（大多数的时候买不到坐票）或者就是白天在地里干一天活晚上回家再做皮老虎(风琴式护罩)，每次我们一偷懒，我父亲就拿这个来教育我们，所以我们老是开他们玩笑，说他们是扛着锄头的企业家，　　不过他们的努力没有白费，现在我们的销售网络已经覆盖江.浙.沪.山东，河南，山西，北京，和东三省绝大部分市场了，　　现在我们接过了他们的接力棒，就是要把这一行做大做强，摆在我们面前的处境一点也不比他们那时候容易，甚至说要难上很多倍，首先是大客户不愿意与我们合作，我还清晰的记得去年冬天我自己去沈阳一机床跑业务，被门卫拦住，我说明来意后门卫说什么也不让我进，那时东北正在下大雪，我进不去正在外面转圈呢，雪停了门卫出来扫雪，我说我帮你扫吧，然后扫了一个多小时雪，扫完后门卫说你也挺不容易的，现在像你们这么年轻的能吃苦的可不多了，然后就把我放进去了，我进去以后找到采购部，说明来意后把资料放在他桌子上，他直接就跟我说谁让你进来的，我们不跟小商家合作，你们公司有多少人，我说有30多个，他就奚落我说，你们那也能叫公司啊，叫小作坊还差不多，然后就打电话，好像是跟门卫打得，说怎么把什么人都往里面放，然后好像是门卫大爷跟他说明了情况，打完电话和颜悦色了很多，但还是一口回绝我，说虽然我精神很好，但是还是不能和我合作，因为我的公司太小了，我说我们的护罩更美观耐用，跟台湾比一点也看不出差别来，而且价格更优惠，产量也绝对能跟上，还没等我说完就打断了我，有点不耐烦的说，说不用就不用，你听不明白啊，然后就把我轰了出来，我忍着走出大门200多米后眼泪就不争气的掉了下来，这是我第一次受到这么大的挫折，当然现在来说这点委屈太微不足道了，因为后来还有很多很多次比这要大得多，我都挺过来了而且我相信以后不管遇到什么我都会挺过去的，我始终坚信没有人能随随便便成功，和天将降大任于斯人必先苦其心志。
楼主发言：26次 发图：0张
　　虽然自己觉得委屈但想想还是自己做的不够好，生意做得不够大，人际关系积累不够广，可是如果没有大公司和我们合作我们不可能得到大的跨越和发展，小公司都是特别小的订单，而且他们的方法是谁的便宜要谁的，这就注定我们在原材料上不能采用高端的配件，即使用便宜的原材料也挣不到多少钱，所以我们就没有资本去投入广告和雇佣业务员，更没有办法建立办事处，这大大的制约了我们的发展，　　所以我恳求曾老师你能给我一个机会，给我们民营企业一个机会，让我们从这个瓶颈跨过去，让我们的产品卖到更宽广 的领域去，那样
我们永远都会铭记你得恩德
　　。。。。那个曾工是你的目标客户吗？　　如果是的话　　列出目前对方需要的型号的主流品牌，以及你们生产出来的设备的差别的竞争力所在。。。　　明确点出你们产品的优势所在。　　暗示回扣。。。
　　这是一个特别大的客户，在国内机床业也是排的上名的，按照正常来说我是根本没有机会接触到他们这个高度的，说难听点连门都摸不着，但是我踩着狗屎运了，居然让我得到了他们采购部的经理的电话，大家说说我怎么才能够说动他用我们的产品
　　我倒是认为你写得太多太长，人家未必想看。　　像楼上一位同学说的，罗列出重点就行了。如果对方不是老板而是采购什么的话，一定要暗示回扣。有些行业吃水很深滴
　　我们的生产能力和技术绝对有，这一点一点都没夸张，只是销售环节太薄弱了，而且资金太紧张，，，，，，，
　　大家帮我顶顶啊
我到底该怎么办，好不容易得来的机会啊，把握不住我会后悔一辈子的啊
　　楼主。。。刚接触销售么？那么长的邮件人家根本就不会看。一两句罗列重点吧
　　小学作文就不要来了，不是说你写的不好，是说的思路　　煽情没必要，就简单写清楚你们的优势，劣势不要提，暗示回扣　　小伙子或者妹子，你扫雪那次，就是没打通关节，而且你压根不知道关节在哪里　　什么小单位，我们公司起步连你们一半的人都没有，一样和五百强合作，　　打通关节。记住这四个字。
　　感情牌和列表格一起吧　　有空就看你的这种，没空就扫一眼优势对比。
　　又回头粗看了一下楼主的信。还是太长了，看不下去。你这信发出去后说不定还会失去这个机会。 你就老老实实报价就行了。罗列下你们的优势，提供多个方案。采购又不一定是全看价格。找大公司，是为了能够控制好生产质量；找小公司，就是为了价格。
悲催的经历和什么跨越瓶颈还是算了吧　　同ls
言简意赅写点儿型号优势 暗示回扣　　这哪是客户邮件这是苦情戏啊~
　　@风淡淡云暖暖 2楼 　　。。。。那个曾工是你的目标客户吗？　　如果是的话　　列出目前对方需要的型号的主流品牌，以及你们生产出来的设备的差别的竞争力所在。。。　　明确点出你们产品的优势所在。　　暗示回扣。。。　　-----------------------------　　是啊
他们用的都是台湾的防护罩，我们做的质量我可以保证比他们的不差，但价格却只需要他们的几分之一，坑爹啊台湾同胞们，但是我们公司实力不行啊，他一开始就问厂子规模，员工多少，和那个大厂子合作神马的，我怕光价格打动不了他啊，他们不差钱啊，而且我今天刚给他打过电话，管我要公司资料啊，可我们的电子版拿不出手，被人家甩好几条街呀，所以我打算给他下点猛药，所以想问万能的天涯怎么办啊，至于回扣现在还没不知道什么状况，而且也不太熟悉还不太好说吧
　　@风淡淡云暖暖 2楼 　　。。。。那个曾工是你的目标客户吗？　　如果是的话　　列出目前对方需要的型号的主流品牌，以及你们生产出来的设备的差别的竞争力所在。。。　　明确点出你们产品的优势所在。　　暗示回扣。。。　　-----------------------------　　而且我们都是定做
没有具体的规格型号，要是有意向的话可以做样品看质量，就是免费做样品都行啊
关键是怕人家不要
　　国企吧，不差钱，反正不是花自己的钱，要是私企哪个老板不想又便宜又好用，　　
　　@想个名字容易吗 7楼 　　楼主。。。刚接触销售么？那么长的邮件人家根本就不会看。一两句罗列重点吧　　-----------------------------　　一两句不显得太没诚意了吗
再说一两句没有能打动人的东西啊
我现在是在求人家给个机会呢
　　@深眼睛 8楼 　　小学作文就不要来了，不是说你写的不好，是说的思路　　煽情没必要，就简单写清楚你们的优势，劣势不要提，暗示回扣　　小伙子或者妹子，你扫雪那次，就是没打通关节，而且你压根不知道关节在哪里　　什么小单位，我们公司起步连你们一半的人都没有，一样和五百强合作，　　打通关节。记住这四个字。　　-----------------------------　　大哥哥或者大姐姐
怎么打通关节啊
现在刚接触一头雾水啊
我觉得我如果再给他打电话五句话说不到终点的话估计就泡汤了
所以想到给他发邮件
　　楼主不适合干这个，适合搞技术，从前面那个门卫处我就看出来了楼主不会人情世故，　　
　　@想个名字容易吗 10楼 　　又回头粗看了一下楼主的信。还是太长了，看不下去。你这信发出去后说不定还会失去这个机会。 你就老老实实报价就行了。罗列下你们的优势，提供多个方案。采购又不一定是全看价格。找大公司，是为了能够控制好生产质量；找小公司，就是为了价格。　　-----------------------------　　不是他找的我
是我在台湾论坛逛无意得到他们厂的信息，说是采购他们的，然后打电话一个大姐很好心的告诉我他们采购的电话，我打了以后说明跟台湾的差距后他说让我把公司资料给他邮箱，但是我们的资料拿不出手啊
所以不知道怎么办了，或者大家给我出主意打电话要说那些话
　　@建设雅马哈我晕 15楼 　　国企吧，不差钱，反正不是花自己的钱，要是私企哪个老板不想又便宜又好用，　　-----------------------------　　对啊
就是国企啊
因为不知道里面错综复杂的关系
所以不敢贸然行动啊，怕一步走错就完了啊
　　@建设雅马哈我晕 18楼 　　楼主不适合干这个，适合搞技术，从前面那个门卫处我就看出来了楼主不会人情世故，　　-----------------------------　　恩
这话说的是
我自己宁愿一宿宿不睡觉研究图纸也不愿意出去跑业务 ，可没办法啊，我能选择的太少了，想成功只有做自己不想做的，
　　@建设雅马哈我晕 18楼 　　楼主不适合干这个，适合搞技术，从前面那个门卫处我就看出来了楼主不会人情世故，　　-----------------------------　　只有把不会的学会了才能更强大啊
　　@难过了谁疼 19楼 　　不是他找的我
是我在台湾论坛逛无意得到他们厂的信息，说是采购他们的，然后打电话一个大姐很好心的告诉我他们采购的电话，我打了以后说明跟台湾的差距后他说让我把公司资料给他邮箱，但是我们的资料拿不出手啊
所以不知道怎么办了，或者大家给我出主意打电话要说那些话　　-----------------------------　　资料拿不出手就粉饰下资料，做好准备，基于事实来修饰优点。 既然是你自己开发来的客服，按你那封信的话人家更加不理你了。充满自信的推销自己吧， 别用求求声，让人家以为你整个公司就靠他的订单来翻身的话人家怎么想？
　　这个开发信（可以这么说吧）我也觉得挺长的，这种通过邮件找客户得方法，我觉得没有面对面做生意简单啊，毕竟不熟悉对你。你可以少写一点，然后如果没有回复，试试再次跟进一下下啊。　　
　　@难过了谁疼 12楼 　　是啊
他们用的都是台湾的防护罩，我们做的质量我可以保证比他们的不差，但价格却只需要他们的几分之一，坑爹啊台湾同胞们，但是我们公司实力不行啊，他一开始就问厂子规模，员工多少，和那个大厂子合作神马的，我怕光价格打动不了他啊，他们不差钱啊，而且我今天刚给他打过电话，管我要公司资料啊，可我们的电子版拿不出手，被人家甩好几条街呀，所以我打算给他下点猛药，所以想问万能的天涯怎么办啊，至于回扣现在还没不......　　-----------------------------　　既然你的质量不比别人的差，价格也比别人的好，那还有什么拿不出手的呢？电子资料这玩意，既然你前面说了自己那么努力，为什么在资料方面没有做什么准备？人都靠衣装啊。
　　@难过了谁疼 12楼 　　是啊 他们用的都是台湾的防护罩，我们做的质量我可以保证比他们的不差，但价格却只需要他们的几分之一，坑爹啊台湾同胞们，但是我们公司实力不行啊，他一开始就问厂子规模，员工多少，和那个大厂子合作神马的，我怕光价格打动不了他啊，他们不差钱啊，而且我今天刚给他打过电话，管我要公司资料啊，可我们的电子版拿不出手，被人家甩好几条街呀，所以我打算给他下点猛药，所以想问万能的天涯怎么办啊，至于回扣现在还没......　　-----------------------------　　你这几句就挺好！甩那封长信几条街。　　说人话，少说鬼话、废话，人家的时间很宝贵，况且言多必失！
　　@难过了谁疼 17楼 　　大哥哥或者大姐姐 怎么打通关节啊 现在刚接触一头雾水啊 我觉得我如果再给他打电话五句话说不到终点的话估计就泡汤了 所以想到给他发邮件　　-----------------------------　　你先找到关节在哪里，找全了，再想打通的事情。这篇东西就不要给了，可以和信得过的长辈商量下怎么办，社会经验比较丰富，最好还熟行的那种，比如你父亲你们厂的车间主任叔叔伯伯之类的。　　没认真看你的帖子，看了点回复，有人提国企了，国企水深呀，慢慢来吧，急不得。我们一般是趁着换届或者换领导或者上新项目开新车间，最好是新厂区，才去打通关节，不过提前都打听好了关键人物，伺机而动的。国企是慢点，不过进去了，回扣什么的关系一直联络着，就是老生意了，很稳定，当然前提是自己的东西得够用，很多时候够用就行了，虽然我这么说，不太好，不过国企就是这么回事。所以我讨厌这个国家的很多制度，宁愿选择做生意也不想进部门，部门比做生意更黑，不过那个国家都差不多。也只能趋利避害，因循而动了。　　慢慢来，生意是养出来的，和种花种草一样，很多时候急不得，很多时候又必须积极，和人生一样，慢慢体会，只要不是盲目的，不成功是正常的，都是从不成功到赢得标的的　　祝福
　　@想个名字容易吗 23楼 　　资料拿不出手就粉饰下资料，做好准备，基于事实来修饰优点。 既然是你自己开发来的客服，按你那封信的话人家更加不理你了。充满自信的推销自己吧， 别用求求声，让人家以为你整个公司就靠他的订单来翻身的话人家怎么想？　　-----------------------------　　可是我们一直是做小公司，他们也不要开票，所以我连公司都没注册，因为要50万注册没那么多钱啊，样本和网站都是自己起的名字，缺陷太明显了，我估计发过去就得露馅，所以我计划先打动他，然后开票什么的走大公司，可是资料不能给他大公司的，怕被别人把客户挖走
　　@muziss 24楼 　　这个开发信（可以这么说吧）我也觉得挺长的，这种通过邮件找客户得方法，我觉得没有面对面做生意简单啊，毕竟不熟悉对你。你可以少写一点，然后如果没有回复，试试再次跟进一下下啊。　　-----------------------------　　就是说啊
我就想直接去昆明
可我在河北
太远了家里不同意，说没影的事我都这么上心，大家说我直接去趟的话给他带个样品过去好不好，让他能看见我们的产品是不是最有说服力，而且我那些弱点就可以一笔带过了
　　楼主，你的价格太低了，先把你的产品价格提高，差价部分承诺回扣吧。
　　大企业采购一般有供应商份额配比，核心部件会更专注质量，所以你要强调的是你的质量，刚参与的话不要想替换台湾供应商，只要人家能放一点点配额给你就行了.　　别人做了这么多年，一般都有稳定的关系在，从客户的角度用你的产品风险很大，谁也没有必要自己承担风险来帮助你的企业成长，所以以情动人是很不可取的。　　质量、产品差异、你想要获得的份额、你可以承诺的回扣，选择你对客户官面上的好处，这些说清楚就得了，至于价格，看客户的胃口决定。　　不过最关键一点，你找对人了吗？　　
　　@想个名字容易吗 25楼 　　既然你的质量不比别人的差，价格也比别人的好，那还有什么拿不出手的呢？电子资料这玩意，既然你前面说了自己那么努力，为什么在资料方面没有做什么准备？人都靠衣装啊。　　-----------------------------　　没法努力啊
那都是要钱和时间才能办成的事，比如合作厂家，公司规模和资质
　　@一只小美眉 26楼 　　你这几句就挺好！甩那封长信几条街。　　说人话，少说鬼话、废话，人家的时间很宝贵，况且言多必失！　　-----------------------------　　恩
我本来想到感情牌
看来生意场没有眼泪啊
　　废话太多，思路不够清晰，没有抓住重点，你是在写情书吗？　　
　　@深眼睛 27楼 　　你先找到关节在哪里，找全了，再想打通的事情。这篇东西就不要给了，可以和信得过的长辈商量下怎么办，社会经验比较丰富，最好还熟行的那种，比如你父亲你们厂的车间主任叔叔伯伯之类的。　　没认真看你的帖子，看了点回复，有人提国企了，国企水深呀，慢慢来吧，急不得。我们一般是趁着换届或者换领导或者上新项目开新车间，最好是新厂区，才去打通关节，不过提前都打听好了关键人物，伺机而动的。国企是慢点，......　　-----------------------------　　他们都不看好我这个客户
觉得没关系进不去，可是我想试试，年轻就要敢拼敢干才行，他们现在都老了，虽然经验非富但不敢冒险了
所以他们的话得听但也不能全听
我还是太着急了
　　可以把姿态放低。但是你这邮件太墨迹太长。。血泪史起步到啥作用的。简单点。。用语言吸引他　　
　　@难过了谁疼 34楼 　　他们都不看好我这个客户 觉得没关系进不去，可是我想试试，年轻就要敢拼敢干才行，他们现在都老了，虽然经验非富但不敢冒险了 所以他们的话得听但也不能全听 慢慢来吧 我还是太着急了 沉不住气　　-----------------------------　　你不要想他们怎么看你。　　你就当学习，学习碰壁，积累经验，要不然怎么长大。我看脸色，也看了好几年，扛住了，就长大了。　　正好，你就问你的长辈，一般关节在哪里，熟悉你们的机器，懂技术原理的销售工程师，如果你是，机会很大。如果你不是，那么就修炼到是。　　问我也没用了，我和你不是一行的，只能说说通用的经验，具体的。你得套不看好你的那些长辈的真东西出来，学到手，记在心里，就是你的了。为了长大，就得先当孙子，还得老老实实称心诚意的当，而且都是你的长辈，想必也不会太为难你，只要你真的诚信做事，他们会指点的。加油　　加油
　　@没马甲也要创造 30楼 　　楼主，你的价格太低了，先把你的产品价格提高，差价部分承诺回扣吧。　　大企业采购一般有供应商份额配比，核心部件会更专注质量，所以你要强调的是你的质量，刚参与的话不要想替换台湾供应商，只要人家能放一点点配额给你就行了.　　别人做了这么多年，一般都有稳定的关系在，从客户的角度用你的产品风险很大，谁也没有必要自己承担风险来帮助你的企业成长，所以以情动人是很不可取的。　　质量、产品差......　　-----------------------------　　选择你对客户官面上的好处
这句不太明白神马意思，还有采购的应该能管这事吧，具体人际关系还不是太明白，毕竟只打过一次电话，而从网络上能得到的信息太少了
　　@何必有你呀 33楼 　　废话太多，思路不够清晰，没有抓住重点，你是在写情书吗？　　-----------------------------　　哈哈
这位同志说得好
我自己都不好意思看
不是说煽情
这都是我的真人真事
只是说文笔
好几年不动笔想写点什么脑子就都成浆糊了
想当年上初中我能一节课45分钟写十好几首情诗
虽然不太押韵但是煽情绝对都用
在社会上几年人都变傻了
　　@偶做粽子乃 35楼 　　可以把姿态放低。但是你这邮件太墨迹太长。。血泪史起步到啥作用的。简单点。。用语言吸引他　　-----------------------------　　大哥能给做个范本吗
实在不知道怎么才能吸引他
因为不是面对面交谈
不能投其所好啊
　　楼主不该拼命自曝短处的，没人有时间看你讲废话的，你自己都不自信，别人怎么敢把订单给你，说电子版拿不出手那就努力整个好看的电子版出来，比你写这个煽情有用，一般报价单做的整洁漂亮清楚明白的印象分不错，2楼已经告诉你该怎么做了。　　
　　@深眼睛 36楼 　　你不要想他们怎么看你。　　你就当学习，学习碰壁，积累经验，要不然怎么长大。我看脸色，也看了好几年，扛住了，就长大了。　　正好，你就问你的长辈，一般关节在哪里，熟悉你们的机器，懂技术原理的销售工程师，如果你是，机会很大。如果你不是，那么就修炼到是。　　问我也没用了，我和你不是一行的，只能说说通用的经验，具体的。你得套不看好你的那些长辈的真东西出来，学到手，记在心里，就是你......　　-----------------------------　　恩
现在就在到处装孙子
不过爷爷都是从孙子辈熬过来得
　　@窗外有只眼 40楼 　　楼主不该拼命自曝短处的，没人有时间看你讲废话的，你自己都不自信，别人怎么敢把订单给你，说电子版拿不出手那就努力整个好看的电子版出来，比你写这个煽情有用，一般报价单做的整洁漂亮清楚明白的印象分不错，2楼已经告诉你该怎么做了。　　-----------------------------　　已经明白怎么做了
谢谢大家了
这人就怕钻牛角尖
有人一开导就知道自己想的多么荒缪了
　　@风淡淡云暖暖 2楼 　　。。。。那个曾工是你的目标客户吗？　　如果是的话　　列出目前对方需要的型号的主流品牌，以及你们生产出来的设备的差别的竞争力所在。。。　　明确点出你们产品的优势所在。　　暗示回扣。。。　　-----------------------------　　你写的那一堆文字看的让人蛋疼啊。　　这个才是最明智有效的做法。
　　好长，第一眼都不想看，还是写简洁点吧
　　@没马甲也要创造
21:50:57　　楼主，你的价格太低了，先把你的产品价格提高，差价部分承诺回扣吧。 　　大企业采购一般有供应商份额配比，核心部件会更专注质量，所以你要强调的是你的质量，刚参与的话不要想替换台湾供应商，只要人家能放一点点配额给你就行了. 　　别人做了这么多年，一般都有稳定的关系在，从客户的角度用你的产品风险很大，谁也没有必要自己承担风险来帮助你的企业成长，所以以情动人是很不可取的。 　　质量、产品差异、你想要获得的份额、你可以承诺的回扣，选择你对客户官面上的好处，这些说清楚就得了，至于价格，看客户的胃口决定。 　　不过最关键一点，你找对人了吗？ 　　[Android客户端]　　—————————————————　　这才是正路　　
　　@一尾斗鱼 44楼 　　好长，第一眼都不想看，还是写简洁点吧　　-----------------------------　　我决定不写了
晚上通宵整理资料
明天弄个简洁明白界面又好看的图表发给他
　　我干过一段时间采购，不过我们公司是私企，所以我虽然是采购也给不了你很多建议，不过因为我们采购自己也要发掘供货商才行，所以我看到有供货商主动送上门是很高兴的，虽然最后不一定会用，所以楼主你不要有太大压力，国企没混过，不知道情况怎么样，感觉比较黑吧。　　
　　回复第37楼，@难过了谁疼　　@没马甲也要创造 30楼 　　楼主，你的价格太低了，先把你的产品价格提高，差价部分承诺回扣吧。 　　大企业采购一般有供应商份额配比，核心部件会更专注质量，所以你要强调的是你的质量，刚参与的话不要想替换台湾供应商，只要人家能放一点点配额给你就行了. 　　别人做了这么多年，一般都有稳定的关系在，从客户的角度用你的产品风险很大，谁也没有必要自己承担风险来帮助你的企业成长，所以以情动人是很不可取的。 　　质量、产品差...... 　　----------------------------- 　　选择你对客户官面上的好处 这句不太明白神马意思，还有采购的应该能管这事吧，具体人际关系还不是太明白，毕竟只打过一次电话，而从网络上能得到的信息太少了　　--------------------------　　客户选择你们，对他们企业来说，有哪些显而易见的好处。这是你要帮客户想好的，如果有人支持你，要让别人支持的有理有据。　　曾工主管这种配件的采购吗？原来负责采购台湾配件的是谁呢？采购流程是什么样的，曾工一个人说了算还是还有其他人参与？　　给你出个主意，你可以冒充一下其他客户给这个企业打电话，就说自己企业想选择风琴罩，这个台湾企业介绍说这个国企用的是自己的风情罩，你们想了解一下是不是真的以及应用效果，大概多少钱。同样这个电话还可以打给他们的技术部门和售后部门。　　有些企业是按照客户要求设计产品，有可能是客户指定用的配件，如果是这种你找采购也没有用。有些是设计部在设计时指定的，这种情况采购不完全决策，你得找设计部。我不清楚风情罩是干啥用的，是不是核心部件，所以也帮不了你更多　　
　　@窗外有只眼 47楼 　　我干过一段时间采购，不过我们公司是私企，所以我虽然是采购也给不了你很多建议，不过因为我们采购自己也要发掘供货商才行，所以我看到有供货商主动送上门是很高兴的，虽然最后不一定会用，所以楼主你不要有太大压力，国企没混过，不知道情况怎么样，感觉比较黑吧。　　-----------------------------　　不会吧
我跑这么长时间基本都是三句话就给打发了
甚至有的连门都进不去
只有他们买不到才会跟你客客气气的 江苏那边都是小老板自己当家的都不会给好脸色的
　　天涯都是大神，大家说的在理！你再整理下大家说的思路，放手博一下呗　　
　　同意楼里几个说的。唱苦情和求爷爷告奶奶的太卑微了！真实的情况你也确实是在求人，但是你要拿住啊，在外面做事哪能这么轻易的就露出底牌开哭了，你这么一卑微，别人那是不敢用了，敢用缺德得也知道你弱点可以玩死你们。你还不如把资料做好弄好！话里不卑不亢，暗示双赢（可别过早攀亲戚），要拿住。说到底创业的谁不是吃这个苦那个亏的，把自己窘迫的经历给别人看还不是自己成功的时刻拿出来，真不适当。说实话都不是你爹妈亲戚你上来弄这出，会让别人压力很大。　　
　　回复第51楼，@影子祸害　　同意楼里几个说的。唱苦情和求爷爷告奶奶的太卑微了！真实的情况你也确实是在求人，但是你要拿住啊，在外面做事哪能这么轻易的就露出底牌开哭了，你这么一卑微，别人那是不敢用了，敢用缺德得也知道你弱点可以玩死你们。你还不如把资料做好弄好！话里不卑不亢，暗示双赢（可别过早攀亲戚），要拿住。说到底创业的谁不是吃这个苦那个亏的，把自己窘迫的经历给别人看还不是自己成功的时刻拿出来，真不适当。说实话都不是你爹妈亲戚你上来弄这出，会让别人压力很大。 　　--------------------------　　是的，人家看的是你的价值而不是你多可怜　　
　　1.前面很多朋友都提出了很好的意见，楼主要放心里去哟　　2.设身处地，想若你是客户你怎样才会考虑这种虽便宜却不知根底的小作坊产品（公司都没注册的），多想想，自己都不能说服自己怎么打动客户。再根据这些想法针对性准备。　　3.必须要下苦心准备，花大量的时间和精力准备，就算这次不成功自己也成长了很多。楼里的朋友很多都是看到了楼主的一腔热血有所触动回复你的，光热血还不够，还要花真功夫的。　　最后，我也祝福你哈，付出总会有所收获的！　　
　　@抵抗自己 53楼 　　1.前面很多朋友都提出了很好的意见，楼主要放心里去哟　　2.设身处地，想若你是客户你怎样才会考虑这种虽便宜却不知根底的小作坊产品（公司都没注册的），多想想，自己都不能说服自己怎么打动客户。再根据这些想法针对性准备。　　3.必须要下苦心准备，花大量的时间和精力准备，就算这次不成功自己也成长了很多。楼里的朋友很多都是看到了楼主的一腔热血有所触动回复你的，光热血还不够，还要花真功夫的。　　......　　-----------------------------　　谢谢你
　　回复第49楼(作者:@难过了谁疼 于
22:23)　　@窗外有只眼 47楼 　　我干过一段时间采购，不过我们公司是私企，所以我虽然是采购也给不了你很……　　==========　　可能情况不一样吧，我们是私企啦，我们公司不欢迎供货商主动上门的，都是先在网络上联系，或者我们去他们那里看看产品，觉得差不多了才叫供货商上门谈判的。　　
　　额，发现岔词了，我们是欢迎供货商主动在网上找我们，不欢迎直接上门，就是不欢迎没说好就直接闯我们公司办公室　　
　　回复第18楼(作者:@建设雅马哈我晕 于
21:29)　　楼主不适合干这个，适合搞技术，从前面那个门卫处我就看出来了楼主不会人情世故，　　[来自UC浏览……　　==========　　为什么啊？　　正确的做法是送门卫大爷几包烟？　　还在象牙塔内的学生妹子求解释　　
　　回复第8楼(作者:@深眼睛 于
21:17)　　小学作文就不要来了，不是说你写的不好，是说的思路　　煽情没必要，就简单写清楚你们的优势，劣势不……　　==========　　楼主应该当时暗示销售部回扣？还是去拜访的时候该带礼物？。。。。当时怎样的做法才是比较好的？　　
　　回复第27楼(作者:@深眼睛 于
21:45)　　@难过了谁疼 17楼 　　大哥哥或者大姐姐 怎么打通关节啊 现在刚接触一头雾水啊 我觉得我如果……　　==========　　膜拜啊～～～～　　
　　@就这样一直傻下去 58楼 　　回复第8楼(作者:
21:17)　　小学作文就不要来了，不是说你写的不好，是说的思路　　煽情没必要，就简单写清楚你们的优势，劣势不……　　==========　　楼主应该当时暗示销售部回扣？还是去拜访的时候该带礼物？。。。。当时怎样的做法才是比较好的？　　-----------------------------　　换我，放下东西，留下名片，知道对方的手机，只需要手机，什么也不说，就走。只能到这一步了，我觉得，肯给手机，就是有机会，不肯给，说明我压根找错人了，他是个关节，任何人包括看大门的大爷都是关节。可是关节有大有小，打通也有轻重缓急的顺序
　　天涯里面大神多！我觉得各位大神的意见都很中肯！楼主可以选择其中你所需要的信息加以整理运用！最后，我想给楼主一个小小的建议，如果说的不好，就当看了一条冷笑话吧！首先，你应该确定你这次所跟进的客户是不是你所谓的潜在大客户！其次，针对你的潜在客户，你有没有做够十足的功课！例如客户的刚性需求！决策者的兴趣爱好！目标企业的决策链等等！第三，是否充分了解自己产品的核心竞争力在哪！是物美还是价廉！然后，投其所好，按照客户的需求心理制作产品资料！第五，抓住每次交流的机会制造面谈机会！以上做的每个动作都是为面谈制造机会！面谈才是王道！最后！祝楼主早日成功。。。　　
　　@深眼睛
22:54:59 　　换我，放下东西，留下名片，知道对方的手机，只需要手机，什么也不说，就走。只能到这一步了，我觉得，肯给手机，就是有机会，不肯给，说明我压根找错人了，他是个关节，任何人包括看大门的大爷都是关节。可是关节有大有小，打通也有轻重缓急的顺序　　-----------------------------　　东西是，公司的样品或者材料之类的，不是礼物，不可以提礼物或者任何好包性质的东西去办公地点，这是大忌讳。任何人都是要面子也要里子的，任何人。包括门卫
　　@就这样一直傻下去 57楼 　　回复第18楼(作者:
建设雅马哈我晕
21:29)　　楼主不适合干这个，适合搞技术，从前面那个门卫处我就看出来了楼主不会人情世故，　　[来自UC浏览……　　==========　　为什么啊？　　正确的做法是送门卫大爷几包烟？　　还在象牙塔内的学生妹子求解释　　-----------------------------　　不同意这个说法，技术工程师做销售，如果该行业需要，可类比为 华为 一类的科技含量重的行业，那么，会技术做人踏实但又知道进退，是完美的销售人员。接近完美！　　什么年龄就做什么自然而然的事情，发傻的小年轻更加容易感动世故的大人，如果大人市侩，那么毫无用处，只会觉得你蠢且幼稚，交往费力，无视或者远离最省心，所以这得看大人属于那种。
　　@窗外有只眼 55楼 　　回复第49楼(作者:
难过了谁疼
22:23)　　窗外有只眼
47楼　　我干过一段时间采购，不过我们公司是私企，所以我虽然是采购也给不了你很……　　==========　　可能情况不一样吧，我们是私企啦，我们公司不欢迎供货商主动上门的，都是先在网络上联系，或者我们去他们那里看看产品，觉得差不多了才叫供货商上门谈判的。　　-----------------------------　　nonono只是不欢迎，并不是不可以，思维要放开，也就是把脸皮放在包里，懂得进退上门，也不至于被打出来或者厌恶的再也不接触了。不过最稳妥是按客户习惯来，就和泡妞一样的，做人做可以说话的朋友做可以吃饭打牌的朋友最后做生意，我说的是大点的，小生意就没那么麻烦，随意就好。不要觉得只有中国人这样来往，全世界都是。 只是中国人最普遍，也把这些当做理所应当一样到处讲而已，外国人他不宣扬不代表他就不做，两套做派是一定的，梭罗说过，如果一个人真的诚实，那他一定是生活在远处。不是要宣扬这些，相反，我反感这些，可是只有先做这些，站在顶上，你才可以有可能改变这些。我是蠢人，想不到更加容易的办法做自己想做的事情，只能曲线。有感而发。欢迎无视
　　@难过了谁疼 22楼 　　只有把不会的学会了才能更强大啊　　-----------------------------　　有这个决心，成功一半，至少一辈子不会浑浑噩噩，真心祝福，我说了好多呀，突然发现，主要是，说到装孙子，想到自己当初哪会。算啦，所有过往都是财富，偷不走的宝藏，我赚了　　赶紧整理资料，做个简明扼要的东西，我觉得你应该挺聪明的，好多人点你好多下了，应该知道怎么做了。加油！万一成了，来报喜，希望能@ 我。我也好高兴一下！处女@ ，给你了，我可真是够皮厚的！真当网络社会无所谓了，呵呵
　　@我。这个符号，怎么显示不出来，什么破设置！算了，我玩不来天涯！
　　@难过了谁疼 14楼 　　而且我们都是定做
没有具体的规格型号，要是有意向的话可以做样品看质量，就是免费做样品都行啊
关键是怕人家不要　　-----------------------------　　你就照着风暖暖列的大纲重新写份吧，您写的这份，不行，客户不会那么有耐心地看完，而且内容表达得东西太乱太多。写得感情太多了，客户不看这个的，您刚毕业吧，学的是销售吗？不是的话多看看这方面的书，补补吧。　　这份客户铁定看不下去的，加杂太多个人感情，你觉得你的挫折，别人看了会同情，但实际上客户看重的更是实际的能力和能有益于自己的利益，尤其是没合作过的潜在客户，商场如战场这老话是没错的。　　您写的这篇我耐着心看完也没没看出你们的优势比别人好在哪，倒是那些博人同情的话以及个人博同情的挫折经历让人看了乳酸+蛋疼，极不舒服。（对不起，话有点糙）　　第一次给客户写信要简明厄要。将自己的优势，客户的需求列举清楚，让客户一目了然，最后带那么一两句讨好的话即可，不带也成。　　自己首先一定要有底气，相信自己的东西就是最好的，别人就算是同样的也不如你的，得有这个自信，否则你自己都不信任自己凭什么让别人信任你，而把生意给你们做呢？想想是不是这个理?靠同情成不了事。　　如果客户有意向，您们也沟通地很顺利，你们熟了以后可以稍带那么几句博同情，但第一次给客户写，最好不要，人家不是圣母圣父，在商言商，您这么一来反而自己把自己看低了，客户也看不上，虽然是要别人赏饭，但也不能太放低自己。　　LZ自己多找有经验的人问问，天涯上的高人也来帮帮LZ！！！
　　加油　　
　　根本没看完，那个曾工也不会看完。　　
　　回复第2楼，@风淡淡云暖暖　　。。。。那个曾工是你的目标客户吗？ 　　如果是的话 　　列出目前对方需要的型号的主流品牌，以及你们生产出来的设备的差别的竞争力所在。。。 　　明确点出你们产品的优势所在。 　　暗示回扣。。。 　　--------------------------　　这位老兄一看就是聪明人。　　
　　楼主……你的文章太长了，而且你对市场不了解，从机床来说，德美日是一线，台湾主要做代工研发比较少，而且千万不能臆测，你不能只看到几家公司用国内产品就推测大部分公司用国内机床；你要告诉客户的是你产品的优势而不是你自己的心路历程。另外，太长没看完，不知道你的客户是什么类型，但是一般作为供应商导入，营业执照，组织机构代码证等一系列证件都是需要的，你这个三无产品怎么打进去真是个大问题……
　　搜索万里依然的帖子相信会给你启发　　
　　@难过了谁疼 39楼 　　大哥能给做个范本吗
实在不知道怎么才能吸引他
因为不是面对面交谈
不能投其所好啊　　-----------------------------　　我不是大哥,我是女生.....= = ..
　　@没马甲也要创造
21:50:57　　楼主，你的价格太低了，先把你的产品价格提高，差价部分承诺回扣吧。 　　大企业采购一般有供应商份额配比，核心部件会更专注质量，所以你要强调的是你的质量，刚参与的话不要想替换台湾供应商，只要人家能放一点点配额给你就行了.　　-----------------------------　　这位说的比较专业，煽情牌只能说明你是没见过市面的土包子，强调质量，暗示回扣，缺一不可，关键，你找对人了吗　　
　　诉我直言，你这封信写的真的很一般，完全没有说出主旨哦。换位思考，如果你是对方收到这样的一封信会怎么处理，做成生意的把握又是多少。这种商务信函要突出的是你们产品的突出点，也就是与同类产品相比优在哪里等，而不是你这种诉苦的形式。这可是忌讳。
　　着重产品的优点来写，抓住客户需求，先吸引客户的关系，再打感情牌。同期要把自己公司规模整上去，否则再好的东西也没用。　　
　　回复第77楼(作者:@憇憇 于
01:40)　　着重产品的优点来写，抓住客户需求，先吸引客户的关系，再打感情牌。同期要把自己公司规模整上去，否则……　　==========　　妈的，，是先吸引客户的关注，不是关系　　
　　信太长。你想我们普通涯友都没耐心看，不要说那么忙碌的人了　　
　　信太长了。又不是写情书。反正我是先瞄了一眼没有再看。　　首先。突出自己产品的重点和优势，　　其次，把自己的产品和别人的产品相比，说出自己的缺点（譬如说宣传不够，广告力度不够等原因，而不能说自己产品别的缺点）　　第三，大致的价格。不能太低于同类产品。只能低2到3折。同时暗示有返点好拿，而且比别的产品高2个折扣以上。　　第四，让对方知道和自己虽然是第一次合作，但是自己嘴巴牢靠办事效率高作风稳重，产品又和同类产品一样好。让对方无风险存在。　　最后，邮件要分段要多，版面要让人看的清爽，连起来一大篇的话会影响对方对你的好感的。
　　还有哦。如果邮件不能打动对方。这次的项目不能合作　　那并不表示以后就不能和对方联系了。　　逢年过节还要电话拜访，可以快递小礼物给对方。　　功夫要多下的。只要对方在这个位置上，你和他一直这样保持下去。　　肯定会有你的好处的。放长线钓大鱼。。。。　　做销售就是要持之以恒。　　假如对方工厂不能让你进去拜访，那你可以先和门卫搞好关系。、　　因为可以从他们嘴里得知很多你想知道的东西。
　　太长，我就看了前面一段，没兴趣往下看了。　　如果我就是那客户你这就不成了。、　　还有，太罗嗦，遣词用句不够简洁，一些词句根本勾稽不上。　　建议你根据楼上几位的建议重新修改，然后找个经常写报告什么的给你修改下。
　　谁有耐心看那么长的电邮
　　回复完又看了下你后面的。　　这封信完全没必要，你可以根据三楼说的去重新写。　　公司不是慈善机构，看你这封信的人也不是慈善家，商场没有同情。只有质量说话、利益说话。说句不好听的，作为供应商，如果这么多家店里面，你能给我最多的回扣，质量价格上又能在领导面前交代过去，为什么这个不可以给你做？像你的信，好吧即使他耐心看完了，即使他真的还有那么点同情心，即使他真的欣赏你们了，他能因为这就把生意给你们做了？他是老板也得考虑下你那东西能不能应付生产吧？　　另外，刚刚说楼主啰嗦，其中一点就是楼主用了太多的关联词、主语代词。　　楼主可以数数自己用了多少个因为所以、虽然但是，多少个我、我们，还有多少的尤其然后。　　建议楼主重新写的时候注意一下，商场上真的需要简洁明了，让人一目了然。一般来说，把自己的优势按1,2,3分点总述，实在需要总述后面接说明。如：我们的优势有以下几点：1.价格便宜：市场价XX，我司XX；2.质量高：...分段叙述一目了然，语气助词关联词能省则省。　　还有，太多的“我、我们”容易让人产生反感。
　　不管最后成功与否，至少努力过。　　楼主家有能力的话最好还是要去注册个公司，否则根本做不了大公司的单。　　像我们公司，如果自己无法开票、走不了公户的，根本不考虑。
　　回复第41楼，@难过了谁疼　　@窗外有只眼 40楼 　　楼主不该拼命自曝短处的，没人有时间看你讲废话的，你自己都不自信，别人怎么敢把订单给你，说电子版拿不出手那就努力整个好看的电子版出来，比你写这个煽情有用，一般报价单做的整洁漂亮清楚明白的印象分不错，2楼已经告诉你该怎么做了。 　　----------------------------- 　　已经明白怎么做了 谢谢大家了 这人就怕钻牛角尖 有人一开导就知道自己想的多么荒缪了　　--------------------------　　加油楼主，我也上了一堂课。天涯果然高人多。　　
　　继续努力
　　我觉得要写三点，你这信就有用了。　　1：报价单和细节图　　2：回扣　　3：售后　　至于你那些煽情话儿，都是俩人很熟了之后在酒桌上提起来才合适的，现在一见面就说，对方会觉得你是个乞丐。
　　太长了，太枯燥了，我是没有耐心看完
　　从新写吧，就写两点，购买了你们的机器对他们公司有什么好处，对他个人有什么好处，这两点写详细点就行。。。。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规