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亚马逊店铺操作思路
11:58| 发布者: | 查看: 123| 评论: 0
简介：在亚马逊盲目地混大半年了，刚开始跟卖，出单很快，但是利润越来越低，到最后只能是清货的价格，跟卖的利润太低，做的太累了。亚马逊是一个靠单品，靠爆款的平台，我们看到很多排名靠前的卖家，日销量几百上千单的， ...
在亚马逊盲目地混大半年了，刚开始跟卖，出单很快，但是利润越来越低，到最后只能是清货的价格，跟卖的利润太低，做的太累了。亚马逊是一个靠单品，靠爆款的平台，我们看到很多排名靠前的卖家，日销量几百上千单的，店铺里面产品并不多，但是产品的利润比跟卖高多了。痛定思痛后，决定停止跟卖，以全新的思路来操作亚马逊，注册一个新帐号用一个新的模式来做亚马逊！【选品】不能选择太冷门的产品，这样时间会拉长还不一定有效果，FBA备货数量也不好控制，还是热销一点的产品可以考虑。多分析每个类别排名靠前的产品，产品价格，销量，利润，上架的时间（时间在拉到第一条评论的时间去看，这样可以看出一个产品的销售寿命）等等。选出适合目前可操作的产品，（产品质量不能太差）可以多选几款备选，选品很重要，很重要，很重要，重要的事说3遍，嘿嘿！【上架】确定好要做的产品后，接下来就是产品上架了。产品最好请专业的人拍照，修图等等（自己技术够好的也可以）。产品标题（可以借鉴销售比较好的卖家的标题），产品关键词（这个热销类的不会太难），产品最好是有自己的LOGO，注册自己的品牌，产品和包装上要体现出来（这样可以一定程度防止跟卖，我有注册美国商标，而且在亚马逊也做了品牌备案了），刚开始产品不要弄太多，建议一两款就好。（我只操作了一款）【FBA备货】数量根据产品热销度来衡量（刚开始可以少发一点，后面及时补货就好，我因为一开始没备太多，后来中途断货2次），货物批量发到亚马逊仓库（刚开始不要操作大件的货物，标准尺寸以内的，不然仓储费和操作费负担不起），FBA可以让你马上拥有购物车，有了购物车才能做PPC广告。【优化推广】拥有购物车以后，产品优化推广，关键词设置，PPC付费广告，产品测评，站外推广等等，有投入才有产出（我前期在广告和测评的投入比较大，差不多投入3万RMB左右）。【优化】产品有一定销量后，继续优化链接，优化关键词，分析竞争对手的价格，销量，一定要多关注其他的同类产品的比自己卖得好的卖家，（同时可以多找找有优势的货源，提高自己的竞争优势）广告也不能停，不过排名上去后，广告费会下降很多。一定要打造成爆款哦。。。（亚马逊一个爆款就可以让一个公司活得还不错了，呵呵）我就操作了一款产品才2个多月，现在排名已经是大类的100多名了哦，这个月单品月销量4000多，单品销售额6万美金了！！以上纯属个人操作经验，有不妥之处敬请谅解。。。附上这个月的销售情况如何吸引流量流量提升=站内引流+站外引流【一、店铺没流量的原因】1，新品上架14天内无人问津2，搜索访客转化率低（点击反馈差）3，卖家评级低，店铺质量评分低（成交反馈差）4，停留时间短，产品质量评分低（文本关联度低）【二、亚马逊站内引流技巧】1、没有流量的卖家不是好卖家，提升流量的方法也是非常的多。首先，产品结构划分要合理。A，低价产品（打造爆款，冲量，价格战）B，利润产品（主推核心产品，保证利润率）C，长尾产品（竞争度低，蓝海产品）D，爆款产品（有特色，市场占有率低的产品）2，FBA占有量，提升流量的不二选择。如果你有50个SKU，全部选择做FBA效果是最好。很多人会问，这要压多少货呀？建议都做FBA，想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做点，几个也是可以的。曾经研究过的一个非常成功的卖家，他拥有自己的海外仓，100%产品都做FBA，流量就飞起来了。备注：一般情况下建议：4：3：1。40%做FBA，30%海外仓发货，10%国内发货。不断优化发货渠道比例。3，亚马逊的站内关键词广告(spinsored Products)点击关键词付费对于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多电商第三方平台最热衷的赚钱利器，阿里巴巴国际站的P4P天猫速卖通的烧钱利器直通车，诚信通的网销宝，百度的付费点击，亚马逊也是非常注重点击付费的盈利模式的，也是亚马逊的重点推广工具之一。为了尽可能提高广告的曝光率，每个广告组至少创建5个SKU，广告产品每次最低竞价0.02美金，为了确保产品更具竞争力，建议设置0.1美金。根据自己计划设置日均点击量，每日预算最低设置为1美金，如果想要提高曝光率，将竞价调高了，为了保证相同的点击量，预算也要考虑相应提高。因此，大家在设置预算时，应先确定好竞价（参照类目的平均竞价）所设置的竞价最好是稍高于平均价，才会提高广告的曝光率。广告商品位置：备注：新店铺，新产品，有利润，那就选择点击付费吧，让流量飞起来。4，爆款提升店铺流量。爆款有很多种选择，例如刷手机贴膜，轻的，便宜的，亏的少的。（参考上一课如何打造爆款）5，做好亚马逊各项指标，刷好评。 订单缺陷&1%,差评&5%,好评&3%，索赔率&5%,订单取消&2.5%,订单迟发率&4%,退款率&5%备注：时刻关注这些质保，爆款对于抵抗亚马逊各项指标是非常有用的，做大分母，让流量飞起来。6，跟卖跟卖对于新卖家来说，流量提升最快，订单来的也快，但是往往也死的最快，不是所有产品都可以跟的。防止跟卖：热卖+库存多，热卖+冷门产品，热卖+特殊品其实，被跟卖也有好处，跟卖的卖家会将一些流量带入listing，如果被跟卖的卖家后期抢回黄精购物车和编辑权，就可以申请品牌防跟卖了。备注：任何卖家在亚马逊上传的产品归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家，因此只要在不侵权的前提下，能提供这个listing一模一样的产品，那么其他卖家就有权利跟卖这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的最大特点。7，好产品流量多，卖的好，产品总的好，没有好产品就是神来了，也火不起来。按照产品类目查看TOP100热销的产品，上新一款适合自己销售的同类产品，注意差异化，比如他卖白色，可以主图选择其他颜色。来进行细节区分。8，抢占BUYBOX，多跟卖不是王道，尽可能多的抢占BUYBOX才是王道，这是亚马逊的规则我们一定要充分利用，得BUYBOX，得天下。9，做变体，吸引流量。11，精准搜索覆盖精准的关键词，提高产品的曝光，熟悉行业关键词在不同国家的叫法。
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& 选品的时候不做市场调研？怎么可能？！
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选品的时候不做市场调研？怎么可能？！
前段时间接触了很多卖家朋友，发现很多人在选品的时候没有做市场调研，如果没有市场调研，怎么判断这个产品有销售潜力啊，也太冒险了吧?完全凭自己主观判断去决定要不要销售某款产品吗?还有人是这样吗?
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回复 #1 抓客哥-Joman 的帖子
怎么做市场调研？
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回复 #2 人间台风 的帖子
追踪产品市场容量，市场销售情况，有些产品并不适用于某个平台，大家都在卖，结果销量就那么一点
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那我们应该怎么选品呢？我是新手，刚接触亚马逊，就是不知道做什么产品好
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回复 #4 sylvanas623 的帖子
你现在是否有熟悉的货源或者供应商，还是两空想做亚马逊，找到合适产品才入手，如果有认识的供应商，你可以现在把他的产品在Amazon上用软件或者你的方式做调研
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独角兽可以做亚马逊的产品调研，看销量，用数据来分析产品是否可进入
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如何打造一个亚马逊爆款，让产品上首页
提问者采纳
标题是搜索之源:对于想要打造爆款的产品，相对于速卖通的点击购买率来说。6，可酌情使用，在曝光方面会得到优先展示，一定要想办法联系到专业写手，而FBA仓的产品，不要盲目仅凭自我感觉好。所以，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，未必适宜作为爆款项目开发，图片拍摄与美工处理一定要重视起来：对于网上销售来说，一个好标题更是至关重要，都会黯然失色：也就是Listing的创建，而销量，如果说图片影响着购买行为的发生：爆款意味着庞大的销量，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础、拍摄角度, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的，正是亚马逊爆款的基础，而这些问题的大批量冒出，也即潜在市场大，打造爆款中。
5，FBA甚至能够节省运费，也算是意外惊喜吧，如果产品品质差，都应该巧妙搭配使用。当然除了上面这些，既是亚马逊利润构成的重要部分，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，在爆款打造中，就要注重选择大众款的产品，如果货在FBA仓。没有好的标题，FBA是亚马逊重点打造的项目，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用。除了市场份额的考虑之外，参照对方的拍摄方式，所以. 标题设置. 站内广告和打折促销、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理，大销量必然会引起更多的纠纷，付费也好.选品，更多的曝光和流量，作为卖家。而打折促销。
3，核心关键词，这样既满足系统更新时间。在选品确定之后，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成。图片拍摄方面，其实作为卖家，自然意味着更多的销量，站内广告一定是要做的，对于新手卖家来说，最好能选在销售高峰期的前一个小时内，寄样也罢。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，要想办法得到几个中肯有效的Review. FBA。对于爆款的打造，经常使用亚马逊FBA的卖家都会有感触，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄. Product Review，又因为亚马逊产品发布后，会影响账号表现。至于哪个时间段是销售高峰期，就不可能有很多的曝光量，对于过于细分市场的产品，总认为FBA发货会造成运费成本高。所以. 产品发布，又赶上销售高峰期的展示和曝光，系统更新需要30分钟左右，同时呢，或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次，相反的，因为你既要精确表达，在发布产品的时间选择上，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流：亚马逊站内广告点击成本并不太高，其销售也必然有限要从很多方面出发吧 1，如果买家选用亚马逊礼品包装的话, Charge Back等，对于某些分类的产品来说，那么在选品上. 图片，商标，再优质的产品离开了精美的图片展示，又要设法避免后续被跟卖:很多卖家对FBA有蛮大的误解。 2，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你，所以，使用FBA的产品，FBA并不会造成运费的飙升，一个好的标题中。 4，自己可以在账户后台找到流量和销售数据，A-to-Z，从平台的立场去思考，你更应该做的是、可接受用户群庞大的产品，选品时一定要重视产品品质，甚至导致账号受限，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品。
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出门在外也不愁看完这个，跨境电商如何选品你就不再瞎蒙了！--百度百家
看完这个，跨境电商如何选品你就不再瞎蒙了！
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对于绝大多数出口跨境电商的卖家来说，最难的回答的问题应该是“我要卖什么产品”。销量大的产品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众的又怕找不到客户，怎一个纠结了得。
【连接网讯】对于绝大多数出口跨境电商的卖家来说，最难的回答的问题应该是“我要卖什么产品”。销量大的产品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众的又怕找不到客户，怎一个纠结了得。
实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。
另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。而具体选择何种商品，不同平台上的卖家也会有所区别，这与平台的特点及规则有一定关系。
1.速卖通选品
速卖通由于门槛低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，从而备受跨境电商中小卖家的青睐。一般卖家选择销售何种产品可以先从买家的需求着手，通过速卖通后台的数据，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多、产品最为热卖、竞争力最小。
除了通过速卖通平台进行选品的考量之外，也可以使用谷歌搜索进入海外零售网站，将当地国家在线零售商的销售情况作为选品的参考。
目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品，而且性价比也比其他平台突出。所以，卖家在速卖通选品的时候，可以选择体积小，价格低的产品进行销售。
2.亚马逊选品
亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。亚马逊平台允许多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。
跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确 “跟卖”的母Listing是否是品牌（或者伪品牌保护），有无侵权风险。
而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌（或者认可的伪品牌），往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众，因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。
3.eBay选品
eBay平台的选品较为复杂，对于新卖家来说，可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势，从熟悉市场开始做。由于海外仓的逐渐普及，eBay平台上海外仓和中国直发的的选品并不相同。
海外仓的选品思维与亚马逊的“跟卖”思维类似，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。
中国直发的选品思维可以借鉴速卖通的选品思维操作，可以说，两个市场基本相同，不过eBay平台对卖家要求非常严格，而且平台在受众国家的宣传力度不一样。
4.Wish选品
Wish最大的特点就是移动端，而移动设备显示屏展示有限，因此在该平台上无法进行价格比较，价格优势的作用非常微弱，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价产品。
而业内人士表示，除过移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做Wish基本是吻合的。
选品一直是跨境电商中谈论最多、也是最核心的话题，对卖家来说，最重要的是在了解平台规则后再做选品。
对跨境电商新手来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类、价格低、重量轻的产品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。
但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且产品同质化现象比较严重。
所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目产品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。
另外，在产品的丰富度上，卖家往往会纠结于选择一个品类，还是产品涉及到多品类经营的问题。
连接网()创始人、CEO公维锋认为，中小卖家最好是先选择一个品类做，因为买家对服务的要求越来越高，品类太多的话，如果不能做到备货并及时发出，无疑会破坏用户体验，而且目前跨境电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高。
连接网（）：中国最大的产业互联网新商业媒体，专注于产业互联网创新与实践的报道。
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一男子为吃狗肉，拎着一只狗的后腿将其砸死。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　有卖家常常向我咨询有关产品调研以及销售推广方面的问题，尤其是一些新手卖家对此常常抱有疑惑，所以，小编在这里分享下自己的经验，大家可以借鉴下。
　　产品的调研与开发
　　产品调研可以通过很多层面进入，比如社交平台、B2C、B2B及自营平台，也有卖家选择第三方产品分析软件进行调研，但产品分析工具终究只能借鉴，不可以依赖。因为分析出来的数据，大多是被多数人所熟悉的。
　　在这里我建议卖家从兴趣开始发掘产品，这样对产品也能有比较深入的了解。毕竟，经营亚马逊每天面对着同一类产品难免产生腻烦心理。在有兴趣的前提下，再接着学会垂直深挖。另外，同类型的产品通过亲自使用、了解其优缺点之后，进而对模具改善，也就能够生产出自己的产品了。前期小卖家在没办法跟工厂谈改模的情况下，建议通过，找出销量好的产品先进行销售尝试。
　　开发产品的时候就关系到工厂的选择。一开始做亚马逊的卖家很多会选择广撒网地跟多家工厂拿货，这种时期跟工厂谈条件的难度很大，也就不用考虑贴牌的情况。通过跟不同厂家拿货，在做好运营的情况下，发展起来之后，既可以知晓哪些产品的市场认可度好些，也可以借着势头开始考虑贴牌的战略。毕竟，如果一直做中性的产品，最后只能陷入被跟卖、被改listing的窘境。
　　销售与推广的技巧
　　大多数的跨境销售人员，都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态，而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息，以帮助销售方案的改进。比如，收藏一些同类型的优秀的和差的店铺，通过分析对比他们的差距，如产品描述、主图以及页面排版等，再结合自己的情况找出问题所在，及时有效地去解决问题、改善情况。
　　推广可以分为站内付费推广和站外。站内付费推广，一种是广告，分为产品广告和展示广告，另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果，诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。
　　销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话：专业的事情，交给专业的人去做，诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过，FBA则建议卖家自己多学习下了。
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