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热门论坛关键词食品商务网讯 伊利与蒙牛，这对乳品业的两大企业被誉为草原双雄，他们原来都有可能成为北京奥运会乳制品独家赞助商，最后伊利取得了这个资格。非奥运赞助企业从战略上已经注定输给赞助企业之后，无论试图通过什么战术来挽回败局，那都是不可能的，相反越折腾越尴尬。那么，伊利如何利用独家赞助商的优势开展营销？蒙牛如何采取非奥运营销手段应对？谁会是最后的赢家？这些都是备受关注的业界焦点。&&&&&&#8226;伊利的奥运营销策略&&&&&自从2005年底获得乳品独家赞助权后，伊利在在营销策略上也就紧密围绕这一战略布局，公益营销、产品促销、品牌策略等方面展开凌厉攻势。&&&&&之一：大打奥运广告&&&&&伊利在广告上花了不少力气，选择刘翔出任伊利集团形象代言人，推出刘翔领衔的“我与冠军只有一杯之遥”序列广告，以2008万元拿下中央电视台奥运会开、闭幕式广告的“第一位置”。在央视播出的新广告中，伊利集团总裁潘刚还亲自上阵和刘翔演对手戏。&&&&&之二：“伊利奥运健康中国行”活动&&&&&2007年初，伊利集团启动大规模贴近社区的奥运主题活动——“伊利奥运健康中国行”，伊利此举旨在推动“全民奥运”，引领大众参与全民健身。&&&&&之三：“有我中国强――寻找我的奥运坐标”&&&&&之后推出的“奥运计划2.0”计划中，从奥运口号、奥运概念产品、奥运公益活动等多方面对奥运进行了立体化推广。其中“有我中国强——寻找我的奥运坐标”活动通过虚拟空间架设，利用最新的互联网技术，引导所有网民为助威奥运签名，传递每一位中华儿女对08奥运的祝福。新媒体工具的合理使用和网络的大规模推广，明星的加盟签名等方式有效的提升了活动的认知度和参与度。在此基础上推出的“圣诞”、“元旦”和“春节”的特别策划活动持续吸引着更大人群的参与，将这些节日乃至其代表的文化含义相联系，已有超过25万人次的网民在中国地图上签名留言并祝福奥运。&&&&&之四：“蒲公英计划”&&&&&2007年底启动的奥运公益活动“蒲公英计划”：从2008年开始的每届奥运会上，中国代表团只要夺得一枚金牌，伊利就将向伊利梦想基金注入资金20万元，应用于青少年教育和发展事业。&&&&&伊利将赞助奥运定义为一个对全社会都有益处的人类活动，牵手奥运，意味着企业通过了世界最高标准的检验，全面锻造了企业品质。奥运是机遇更是责任，它带来的是对企业从产品质量到管理水平的深度锤炼；与此相应，奥运将成为伊利品牌理念的一部分。奥运带给公司的不仅仅是一个营销机会，更是一个体现品牌的舞台。&&&&&&#8226;伊利的成绩&&&&&——2007年上半年的主营业务收入达到93.25亿元，较去年同期稳健增长17.55％。除了在内地市场独占鳌头之外，伊利在澳门成为第一品牌，在香港名列前三甲；目前国内出口国家最多的乳品企业，在新加坡、蒙古已经成为前三品牌，并开拓了加拿大、非洲、中东等市场。&&&&&——作为唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业，与联想、海尔因2007年为助力奥运做出的卓越贡献，共同摘得“奥运社会价值排行榜”荣誉大奖。&&&&&——在北京召开的“第二届全国优秀企业管理成功案例论坛”上，以《08奥运，缔造世界伊利的序曲——伊利集团成功牵手北京2008年奥运会》案例成为由中国企业联合会、中国企业家协会评选出的“全国十佳企业管理案例企业”。&&&&&——在最近更新的哈佛商学院案例库中，伊利集团作为中国乳业领军企业也赫然名列其中，并作为研究中国经济发展的代表案例被重点推荐。伊利集团董事长潘刚先生也因此受到邀请，将登陆哈佛讲堂，与哈佛商学院MBA学子就伊利集团和中国乳业发展进行现场互动。&&&&&——由国际品牌评估机构“世界品牌实验室”公布的“2007年中国500最具价值品牌”的评选结果表明：伊利集团的品牌价值年内增长15亿元，从2006年的152.36亿元升至167.29亿元&&&&&可见，借力奥运对提升伊利股份品牌影响力应该起到了一定的作用。&&&&&&#8226;蒙牛的非奥运体育营销策略&&&&&相对于伊利的大手笔，以往在广告上一向大方的蒙牛错失赞助商名分后，曾经沉寂了一段时间，在广告上并无吸引眼球之举，对央视的广告投放也一度缩水，但很快便恢复了元气。蒙牛采取了非奥运的体育营销，“误导”消费者，使得不少消费者误将蒙牛当成了奥运赞助商。&&&&&之一：赞助《城市之间》&&&&&推出动感小奶人，全面启动非奥运体育营销。随后，善于制造概念的蒙牛打出全民健身旗帜，与央视体育频道达成战略合作关系，并独家冠名《城市之间》栏目，开始了其酝酿已久的“蒙牛《城市之间》――激情08现在出发，全国80城市全民健身展示活动”。&&&&&之二：“我为北京添点绿”环保公益行动&&&&&在《城市之间》之后，蒙牛举办了“我为北京添点绿”环保公益行动，走进北京市的100所小学。营销分析人士认为，对于无法通过赞助的方式直接参与奥运营销的企业而言，选择通过奥运外围的一些公益性活动，走全民奥运的营销路子是一种省钱省力的好办法。而蒙牛本次走进中小学，也恰好对这一细分市场进行精耕。&&&&&蒙牛总裁杨文俊在一次演讲中表示：“外国人很难理解，北京奥运在中国人的脑海里，会与100年积弱积贫的近代史联系在一起，从而迸发出巨大的民族热情。”“消费者是营销的主角，消费者的广泛参与而不是企业的传播预算才是营销事件扩张的发动机。”&&&&&&#8226;蒙牛的收获&&&&&——利润超过伊利。蒙牛这两年进展神速，2007年上半年收入100.212亿元，同比增长32.8%，首次坐上了乳品业老大的位置，两家公司的竞争进入白热化。&&&&&——常常被误认为奥运赞助商。蒙牛虽然在独家赞助商的竞争中败下阵来，但据益普索(Ipsos)去年的一项调查显示，蒙牛被误认为奥运会赞助商的比率最高，误认率达到56.8%。对此，伊利尽管回应：“伊利集团从来没有把奥运营销简单理解为攫取市场份额和利润的手段和方式”，可是其中的滋味必定不好受。&&&&&伊利与蒙牛的战略对比分析&&&&&从营销的角度看，奥运会只是一个规模和影响相对盛大的体育比赛，因此，这类型营销应该统称为“事件营销”。“事件营销”在国际上也叫“游击营销”，它的最大特点就是“四两拨千斤”。无论怎么称呼，关键是看是否符合企业战略发展需要。既然奥运营销是“事件营销”，那么奥运营销只能让赞助企业取得阶段性胜利，而不是决定性胜利。&&&&&实际上伊利取得北京奥运赞助资格只是对乳品产业前3名有影响，对其它企业的影响并不大。伊利和蒙牛现在销售额上的差距已经可以忽略不计，因此，争夺赞助资格实际上是在争夺行业老大的位置，从这一点看，潘刚为伊利争取了一次和第二名拉大距离的有利时机。伊利没有让同行最大竞争对手取得赞助资格，只是在战略上阻挡了对手超越的可能性，但是，对于其它奥运赞助商来说，是否能够真正达到赞助目的还是要看营销策略以及执行力如何。伊利在奥运营销上的动作不少，可是出彩的不多，如果再不颠覆传统模式的话，很难拉大二者之间的差距。&&&&&反过来看，蒙牛之所以目前能够迅速缩短和伊利的差距，主要是因为团队战斗力比伊利要强。由于在战略上的先天失败，蒙牛只能依靠战术尽可能弥补。“事件营销”是蒙牛的强项，蒙牛通过独家赞助央视名牌体育节目《城市之间》获得了很好的非奥运营销效应。&&&&&两年前，数字一百市场咨询公司曾对伊利集团所具备的奥运赞助商特点进行了问卷调查，结果显示，伊利品牌在公众瞩目的“知名度高”、“国际化品牌”、“积极回报社会”、“民族品牌”以及“环保、绿色的行业”方面得到了广泛的支持，但公众关注度相对较低，在“科技含量高”、“高品质”和“充满激情和活力”等具有明显正面意义的特点上，伊利品牌均低于公众的期望。上海证券更是较直接地认为，对奥运营销的积极效应需冷观。伊利作为奥运独家赞助商所获得的品牌认知度，并不比非奥运赞助商蒙牛更突出，甚至给予公众印象良好的水平还略有落后。&&&&&2008年，伊利与蒙牛的竞争是一场奥运营销战，从以上数据和业内人士的分析来看，没有取得赞助资格未必是坏事，取得赞助资格也不见得都是好事。&　　来源：体育用品网
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ICP证:浙B2-下一站索契：伊利与奥运同行
深冬，北京，华灯初上。位于东三环的伊利办公大楼灯火通明，整个楼里都在对外透露着忙碌的信号。在距离2014年俄罗斯索契冬奥会不到100天的日子里，作为与中国奥委会携手近十年的重要伙伴，伊利再一次加快了前进步伐。
会议室里的讨论声不绝于耳，桌头摆放的各类调研资料依旧厚重，整个办公区走廊的脚步仿佛也多了些 &回声&，在这忙碌而紧张的气氛里，从每一个伊利员工略显疲惫的神情里总能捕捉到他们眉间不时露出的那一抹兴奋&&透过明亮的玻璃窗，伊利已经将视线聚焦在即将到来的奥林匹克。
身为唯一一家服务奥运的中国乳制品企业，伊利的业绩一直兼顾整体繁荣和持续增长。根据前不久官方发布的三季报数据显示，伊利在2013前三季度实现营业收入365.71亿元，平均单季营收超120亿元，实现净利润25.25亿元，同比增长82.7%。
然而，成功毕竟属于过去，未来才是品牌的所向。&这是最好的时代，也是最坏的时代。&大型体育赛事为品牌升级带来契机，然而媒体碎片化和受众注意力趋短化，也让企业在投入方面举棋不定。特别是对致力于&与奥运共舞&的伊利而言，此次在俄罗斯举行的冬奥会，在国人的传统观念里相对&小众&，其认知度和覆盖面均受到一定影响。
真正的&伙伴&，不仅是一起追逐梦想，更是整个时代背后的坚守并进&&俄罗斯索契，这个地处俄罗斯极寒之地的&夏日之都&，中国伊利破冰而至。
渐行渐坚定的奥运梦
&奥林匹克精神是一个普遍的概念。所有能使人变得更好的原则，都包容它明亮的光环里。&来自于《奥林匹克宪章》里的一句话，恰恰成了伊利与奥运结缘的最佳写照。
每一届奥运盛会背后，都是各路商家近乎&押宝&式的营销大战。有成功者初次粉墨登场就博得满堂喝彩，有失落者砸下重金却留下一身尴尬。然而，你方唱罢我方登场，能够真正和奥运&一路同行&的鲜有人在，而伊利，无疑属于坚定的&少数派&。
从与中国奥委会正式签署战略合作协议到北京一夏的华丽盛演，从地中海沿岸的都灵到落基山畔的温哥华，从去年伦敦之行到即将到来的索契冬奥，以及渐近的2016巴西里约&&遍及世界各地的奥运火种，总能映出伊利的身影。
而在近十年的历程中，伊利的身影变得日益清晰。在合作内容上，单纯的项目资金赞助已经扩展到为每位运动员提供贴身营养保障；在视角转换上，从对奥运明星的追逐也发展到对诸如&花甲背包客&等草根人物的关注；甚至在宣传形式上，传统的广告宣传也已经逐步让位于建立在新媒体平台上的互动和分享&&如果说伊利在2008年凭借实力和品质拔得头筹的话，那么伊利围绕奥运踏出的每一步都让这份&奥运梦想&变得更为稳健和坚实。
当然，越行越坚定的奥运梦，也让伊利收获了属于它的&回报&：在今年下半年荷兰银行出炉的《2013年乳业全球20强》报告中，已经位居国内行业第一位的伊利跃升三名排名全球第12，业务规模直追联合利华。
不仅如此，伊利在2013年在&国际化&的道路上加速领跑：与美国最大的牛奶公司DFA达成战略合作，斥资11.03亿元在新西兰南岛建立了婴儿奶粉生产基地，携手意大利最大的乳品生产商斯嘉达公司&&在美洲、大洋洲、欧洲三大洲连续&布局&，也让&世界伊利&的蓝图逐渐清晰。这其中，伊利对奥运的&笃定&功不可没。
&伊利与奥运的牵手，不仅是伊利选择了奥运，也是奥运选择了伊利。&时至今日，伊利用实际行动践行了当年签约奥运时的豪言。
一路同行，伊利对奥运的坚定正在让传统的&大多数&重新审视。
每个人的奥林匹克
&奥运无处不在！&&&这不仅是伊利对奥运的态度，也是伊利传播奥运精神，点燃每个人梦想与激情的初衷。
&所有人都低估了奥运的内在力量和魅力。伊利所做的，就是将奥运匹克尽可能的带到更多人的身边。& 从一开始，伊利就褪下了&赞助商&的光环，和每个普通人共同组建奥运大家庭。
伊利品牌2014年春节广告
在2012年的春节期间，关于伊利的&温情&广告至今仍让人记忆犹新。李娜不再是顶着光环的冠军，姜山也不是严厉的魔鬼教练，而是关心爱人健康的妻子和丈夫。而更在那一年，当孙杨、李娜、刘翔等伊利奥运大使面向消费者&做自己的健康冠军&的同时，伊利开启的一系列诸如&一起奥林匹克&视频征集树立健康标杆、&伊利邀你来奥运&上传图片进军伦敦等活动更是吸引了更多普通人投入奥运的怀抱。
伊利正在潜移默化的改变国人心目中关于&奥运=成功者的舞台&这一传统认知，它将奥运精神背后折射出的普世关怀和健康理念，借助自身乳企的身份，从普通人的视角讲普通人的故事，传递给更多的消费者。
在伦敦奥运期间这一趋势得到了最淋漓尽致的展现，伊利品牌携带着其&Ordinary People Extraordinary Story&(平凡中国人不平凡的故事)，在400辆标志性红色双层大巴&漫步&伦敦街头，以普通中国人的面孔去解读奥运精神，也成为奥运百年历史上中国品牌最盛情的一次完美演出。
对此伦敦的一位专栏作者撰文说：&普通的中国人已经学会从生活中找到更多的闪光点，开始享受生命的意义。&
同样，面对即将来临的索契冬奥会，伊利也不会只将目光锁定在金牌运动员身上，&每个运动员都是奥运财富，都是奥运精神的载体，正是有了他们，奥运才变得如此精彩。&从完美的偶像到身边的英雄，褪去了金牌唯上的传统观念，更倡导一种健康的参与意识，伊利的奥运态度，也让奥运精神的内涵变得更加丰富。
可以说，无论是基于社会化媒体的整合营销还是引起轰动的大事件，伊利始终将关于奥运的荣耀、梦想和感动，回归于每个普通人对运动的热爱和对健康的追求，让奥运变成了普通人情感对话和整个社会价值观展示的平台。
伊利，不仅用独到的方式解读着奥运，更用行动诠释着奥运精神。
永不落幕的品质奥运
&今天的奥运已经不是高扬的宣传标语，它已经悄无声息的融入到每个人的生活中，就像血液和空气一样。&同样，与之&同行&的伊利自身也在不断蜕变。
曾经，对于伊利来说，&为奥运提供100%安全的乳制品，作为奥运合作伙伴的伊利为了这份承诺，使得企业的质量上升了一个新的高度。&这是伊利引以为豪的&奥运品质&。
今天，伊利已经从&奥运品质&逐步演进为&品质奥运&。在伊利看来，牵手奥运使其拥有了强大的营销平台，然而作为品质&溯本追源&，涉及到企业的各个层面，奥运精神也只有在这一维度下，才能显露出它真实的一面。
奥运是一个4年一度流转的激情，而伊利的&品质奥运&则是每时每刻的坚持。对伊利每一位员工来说，都是这&品质奥运&赛场上的选手。
这是从专注产品品质到企业经营理念的一次飞跃。
&相比于&宣传轰炸&和&市场鏖战&而言，那些品质过硬、经得起全方位考验的行业领导者才能真正对话奥运。&对此业内专家早有判断。而正因为肩负的奥运责任进一步强化了品质标准，伊利的奥运之路也显得更加平坦厚实。
&态度决定品质&，这句品牌口号已经随着2013年伊利开放工厂活动变得耳熟能详且深入人心，在&全国、全年、全民&的背后，数以百万计的消费者亲眼见证了伊利的产品品质， 而实际上，伊利的&奥运精神&更多的体现在每一处行动的细节上，透过&透明&的工厂，可以看到更真实的伊利：每一类产品研发的&不断创新&，每一个生产环节的&无缝对接&，每一道质量把控的&细致缜密&&&在消费者眼里，尖端科技和工艺反而在其次，明净的玻璃、整洁的工位、坦诚的笑容，无时无刻不在诠释着&品质奥运&的光芒。
一如一名行业专家在参观工厂后的留言：&不只有打破信任鸿沟的决心和勇气，更有不惧目光围栏的绝对自信。这一点上，伊利和奥运同出一辙&&更高更快更强的精神追求每一处细节上的完美。&
对于世界五百强而言，携手奥运这个赞助行为如何上升到战略层面仍是一道难解的课题。而当更多人习惯拿颠覆式的营销思维去博眼球效应的时候，伊利选择了一条&行胜于言&的道路去诠释独属于每个中国人的奥运，去书写关于健康品质的誓言，这种近似于&一脉相承&的承诺，也让伊利的奥运梦想更显可贵。
伊利的奥运大巴，正在驶向索契&&
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她妈想说：这孩子怎么能给我喝伊利啊，想害死我啊。李娜答：健康比任何一个冠军重要？说啥呢？
她妈想说：我天！这丫头发现我是后妈了？！
08年奥运会奥运村的牛奶，就包装是你家的，奶都是灌的三元的吧？还好意思说奥运品质
创意很不错。。。只是现在牛奶的定位明显不是走这个线路
看的我好冷&&
我忍不住吐槽啊&br /&
李娜表情那么生硬啊，你就是不好表达你对母亲的感情，也不是这个样子的啊，真心做作&br /&
还没这个母亲表现的好，浓浓的爱意.
明显的软文，广告门若干这事多了，就会失去点击量。
我不知道这个牛奶是什么功效，如果说孩子在妈妈妈妈面前撒娇孝敬老人，就不应该这样做作，用的着那个样子吗，还看看照片，我还以为都不在了呢，太他妈的装逼了，真是做作的恶性，还有当不当正不正的喝什么牛奶啊，有哪个当妈的那么在乎这个，还加上一句这孩子是什么意思，是后妈还是外人吗，还是保姆，太他妈的扯淡了
这软文&硬&卖得！这是真妈吗？不如让姜山上得了。娜姐真漂亮，可惜这里不打球。
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