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航天科技、专家坐诊：晒晒保健品销售小伎俩
　　“专家”坐诊、免费体检 、航天科技……媒体关于保健品上当受骗的报道屡见不鲜，仍阻止不了很多老年人购买保健品的热情。既有老年人健康意识强、对保健品“情有独钟”，也缘于骗子的推销手段越来越隐蔽、越来越具有欺骗性，针对老年人推销保健品的骗局可谓层出不穷。
　　打着航天军事旗号忽悠人
　　“航天军事医学科技产品真有那么神奇吗？”近日，不少老年人致电本报反映，他们购买了一款名叫“某某康”的胶囊产品，其宣传可美容养颜、强体补钙、增强免疫力等。可食用后效果一般，怀疑存在虚假宣传。记者发现，此种打着航天医学招牌的产品，已被广东、福建等地新闻媒体曝光。
　　购买过此产品的市民遭遇基本相似，都是被邀请参加健康讲座，在现场主讲人员播放了航天员杨利伟走出航天飞船返回舱的照片，称“某某康”由中国人民解放军总装备部某专家带领课题组精制而成，为航天员专用的专利保健品，杨利伟等航天员上天就是服用了该产品，返回地球时才能自行走出仓门且步伐矫健，这次由专家将该产品带到济南，将选择个别老干部销售。
　　“专家”坐诊实为骗子表演
　　不法商贩在住宅小区、早市或公园推销药品、保健品或医疗器械，通过免费体检或自称某方面的专家等途径，无中生有或有意夸大老年人身体的健康隐患，或者通过视频伪装成电视节目的形式，宣传某产品或器材的神奇功效，甚至请来演员扮演患者来发表自己“治愈”疾病的感言，从而达到推销产品捞取钱财的目的。
　　王女士曾经在自家小区里接受免费的体检，当时，有一名身着白大褂的医生为她量了血压，看了舌苔，又用仪器测了骨密度，最后开具了一份报告，鼓动她服用他们医院研制的某药茶。在“医生”的反复劝说下，王女士同意购买10盒药茶，价值数千元。等回到家静下心来仔细一想，才觉得不对劲。再次致电“医生”时，对方都以各种理由搪塞，最后竟然不接电话了。
　　专盯独居老人“感情促销”
　　随着老龄化的到来，不少独居的老人成为骗子下手的目标。骗子们针对他们很希望与人交流的特点，专搞感情促销。他们先是对老人家热情聊天，嘘寒问暖，还帮忙做家务，老年人在慢慢放松警惕后，便会在情感的支配下，产生一种认同感。这些推销人员一般都是年轻人，常以小辈自居，甚至还称愿做老人的“干儿女”，取得老人的信任后就开始推销价格不菲的产品。
　　家住天津的刘女士就曾经遇到这样的事儿，闲逛时认识了一个年轻女孩。两人聊熟后，女孩隔三岔五地打电话嘘寒问暖，有时还上门问候，并带点小礼品。一天，女孩提出要认刘女士当“干妈”。因儿女长期不在身边，身边多了个知冷知热的人，刘女士求之不得便答应了。没过几天，“干女儿”便向刘女士推销公司里的一种价格不菲的“神药”，说这种药品能治疗刘女士的身体不适，老人碍于情面掏钱买了。可之后，“干女儿”就消失了，刘女士的病情也没有得到丝毫改善。
　　老年人若碰上了突如其来的热情的“干儿女”，既要有“疑心”识别，关键时刻更应懂得“狠心”拒绝。作为家人则要多关心老人，多沟通，了解这些情况后加以防范。
　　“免费”做诱饵引老人上钩
　　很多不法分子利用保健品设置推销骗局，通常采用免费试用、免费体检、“专家”义诊免费讲座等方式，先吸引消费者试用，然后用超标的检测结果吓唬消费者，催促赶快服用保健品。
　　年近70岁的刘先生平时热衷养生保健，日前，他曾到某保健品店“免费”接受“专家”授课，当时“专家”称新推出的一套市场价值万元的保健品功效神奇，能治百病，并且当场念了一封治愈的患者来信，而这款“灵丹妙药”凭听课证购买仅需1000多元。
　　禁不住诱惑，刘先生买了一套，其家人发现这套保健品包装粗糙劣质，根本不可能具有包治百病的效果。当他要求退货时，商家却提出了这样的条件：刘先生参加专家“免费授课”的前提就是要购买产品，如不购买必须支付专家授课费和会场管理费。
　　步步设套最后“捞钱走人”
　　第一天办免费讲座，并赠送贵重礼物，充当诱饵；第二天推销某低价物品，称回家试用，可退货退钱；第三天如期退货退钱，骗取信任；第四天推销另一高价物品，仍承诺退款；第五天却已“人去楼空”。
　　骗子们为了设局赚取信任费尽心机，一开始在市场上散发传单和邀请函邀请老人参加所谓的健康讲座，之后通过多次免费发放保健品获取信任，最后设计连环骗局诈骗得更多老人钱财并逃之夭夭。专家提醒老年朋友，路边那些不明底细之人搞的推销活动，往往以次充好、以假乱真，凭借三寸不烂之舌骗取消费者的信任，然后步步为营骗取钱财，最好的应对方法是不信、不买。
　　据统计，每年相关部门接到老年人购买药品、保健品上当的申诉举报电话都达到上百起。针对老年人的消费陷阱日益增多的现状，作为家人的我们又该如何防备呢？专家提醒，作为家人我们应该注意，如果你家的这位老人身体确有毛病，一定要带他去医院看医生，让他听听医生的说法；老人最怕寂寞，如果老人是抱着凑热闹的心态出去“听课”、“理疗”的，以后，你一定要多陪陪老人。
【编辑:刘虹利】
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直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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真正的医者Dr Ray Strand医生简介
发布时间:浏览:6147次
中文译名： 雷.斯全德、雷士特、雷史丹、雷斯特、瑞.史特兰德 Ray Strand雷.斯特兰德是一位营养学及预防医学专家，并且是该学术领域的著名作家。
中文译名： 雷.斯全德、雷士特、雷史丹、雷斯特、瑞.史特兰德 Ray Strand
雷.斯特兰德是一位营养学及预防医学专家，并且是该学术领域的著名作家。他毕业于科罗拉多大学医学院，并于加州圣地亚哥美斯医院完成研究课程。
雷.斯特兰德是医学博士，投身为家庭医生超过30年，并致力研究营养学及预防医学。他的畅销著作包括《别让不懂营养学的医生害了你》(What Your Doctor Doesn't Know about Nutritional Medicine), 《致命药方》(Death by Prescription) 及《一生健康》(Healthy for Life)。 他更是一位受欢迎的演说家，曾在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、马来西来及新加坡授课。
雷.斯特兰德医生（Dr Ray Strand）已于8月10日加入ARIIX科学顾问委员会，并担任公司的发言人。
雷.斯特兰德医生是营养学专家，他和ARIIX在一起将成为最佳组合。雷.斯特兰德医生凭借自己的专业知识及宝贵建议，将在ARIIX科学顾问委员会发挥积极作用，协助ARIIX业务及产品的不断发展。此外，雷.斯特兰德医生还将担任ARIIX的主要演讲嘉宾，在公司世界各地所举行的各类活动中，和听众分享自己以及ARIIX在持久性真正健康方面的共同见解。
ARIIX产品总监迪安娜女士表示：“雷.斯特兰德医生是一位真正的医者，他代表了健康及个人*的潮流趋势。”迪安娜还指出：“他所了解的健康并非指短暂地改善健康，而是帮助他人学习终身维护健康的方法 - 这种信念与ARIIX的使命不谋而合。”她又补充道：“他与ARIIX对如何获取全面健康的见解一致，我们为雷.斯特兰德医生今后担任科学咨询委员会的要员感到格外兴奋。”
作为营养*及预防医学界的前沿人物，雷.斯特兰德医生发表了多部畅销专著。他在世界各地巡回宣讲这些书籍内容时，受到广大听众的普遍肯定。在三十多年行医经验基础之上，雷.斯特兰德医生正在努力使自己成为一名真正的医者 - 即：关注人们的长期健康。
“当我刚从医学院毕业时，认为自己是一名医疗专家；后来发现，自己只能称得上是一位**疾病的“护理”专家，对于如何预防疾病，所知甚少。”雷.斯特兰德医生说道：“直至有一次，我亲眼看到现代医学面对我妻子的重病束手无策，营养补充品让她的健康得到显著改善时，感到十分震惊。这件事激发我着手研究营养补充品及健康生活方式对健康的益处。同时，也改变了我的行医方式，采用主动预防疾病的方式行医。”
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直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
直销是让“消费者”参与“利润分配”的大事业！
我们这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到，但却实实在在做着的。所谓“九重身份”是指：顾问、医生、专家、朋友、心理学家、情感大师、沟通大师、表演家、故事大王。
　　一、顾问
　　直销员是用产品和服务来解决问题的人，而不是去找产品买主的人。直销员不应该走到客户面前，摆出一副想做成生意的样子。相反的，而是要先了解客户的购买用途，使用工况，购买能力等，一定要以顾问的身份去解决问题，提供一套最适用的解决方案给客户，帮助客户达到目标。只有成为客户的顾问，站在客户的一边，从客户的角度去出谋划策，帮助客户获得最大的利益，达成客户的目标，解决实际问题，才能赢得客户的信任和尊重。
　　二、医生
　　在任何情况下，医疗过程都会遵循三个步骤：检查、诊断、开处方。医生如果没有经过这三个步骤，就是不合格的。直销员也一样，应该遵循同样的职业道德规范。把自己当做客户的医生，把自己的产品和服务当做是最好的药方。我们大多数的销售员去拜访客户时，通常是根据客户的购买意向来卖产品，却很少去考虑，这个产品对客户是否最适用，最实用。优秀的销售员会不急于与客户谈判，而是跟随客户去查看工厂，车间等，然后拿出自己的一套方案建议客户采纳;优秀的销售员还会在拜访陌生客户时，通过这样的方法让本没有购买意向的客户产生购买意向，获得商机。因此，我们要像医生一样去帮助客户诊断，在诊断的过程中兼顾客户的整体利益，找到妥善的解决方案，这就是最伟大的销售之道。
　　三、专家
　　优秀的直销员能够让客户明白从他手中购买产品而不是从竞争对手处购买产品的好处是什么;优秀的直销员懂得更多的专业知识，他可以给客户更多的建议、更好的服务。我们经常会遇到“专家式”的客户，他们懂的问题甚至比我们还多，有时业务员会被这样的客户问住。所以，优秀的直销员会不断的学习，加强自身的知识水平。优秀的直销员明白客户的心声，了解客户的真实想法;优秀的直销员让客户感觉真诚可信，会让客户放心的购买他的产片，不会产生从他那购买产品会后悔的感觉，会觉得物有所值。
　　四、朋友
　　有的人非常具有亲和力，让人一见面就会感觉非常踏实可信。直销员也要具备这种亲和力，给客户一种信任感。他的热情和坦率会让客户自动的放下防备，将自己的心里需求展现在销售员面前。他的真诚和微笑会让客户产生信任和亲近，不会对他的动机和目的产生怀疑。这样的销售员能够在较短的时间内就获得客户的信任，能够与客户进行比较顺畅亲近的交流，客户会将自己的需求、意图、底线毫无保留的告诉他，并会通过这个过程彼此成为好朋友，为二次购买打下基础，客户同时还能成为我们销售员的销售员，帮他介绍其他购买者。
　　五、心理学家
　　了解掌握客户的需求心理曲线的变化。销售其实就是一个心理揣摩和征服的过程，在这个过程中我们需要互相去分析、猜测对方的心思，摸清对方的心理底线，从而根据对方的想法来阐述我们的意见，并做到主动沟通、引导消费的作用。倘若我们无法在与客户沟通的过程中洞察客户的心理曲线变化，那必然就无法做到与客户的有效沟通与交流，也从而在谈判的过程中处于被动地位，甚至丢单。
　　六、情感大师
　　能够调动客户的情绪，驱动客户的情感，诱导客户成交。我始终强调与客户的交流就是情感沟通的一个过程，通过情感的演绎和渗透来感染客户的情绪，任何洽谈都不应该在硬生生而死板的氛围中进行，否则交流的结果必然是在生硬而简短的几句话中结束，也无法达成有效沟通。因而，优秀的销售员要能够调动会谈气氛，使得交流在一种轻松、愉快、感情融洽的氛围中进行，这样的交流无疑是最有效的，也是最能让客户接受的。那么，这就要求销售员要善于利用自己的情感诉求来感染客户的情感诉求，使得双方的诉求都能够在一种真诚、友善、愉快的环境下得到充分表达，从而达成合作。
　　七、沟通大师
　　要与客户达成高效、有效的沟通，解决谈判过程中的各种问题。沟通的最高境界就是“说到客户想听，听到客户想说”。这句话看起来简单，却富含哲理。有的销售员有着强烈的表现欲，在与客户交流的过程中喜欢无穷无尽的自我表达，而忽略了客户的表现欲。那么致使在你表达完了之后，客户已经很不耐烦，甚至会打断你的表达。因此，我们在沟通的过程中要注意，沟通的至关点是要让客户表达，而我们要学会倾听，还要表示专注、认真、感动，甚至通过肢体语言来表示赞赏、认同。沟通的另一技巧就是要学会适当的询问，通过简单而适当的询问来引导客户的表达，从而获取你想要的信息。因此，我们要时刻谨记：沟通的最高境界就是说到客户想听，听到客户想说，做到这一点就够了。
　　八、表演家
　　有时必须通过现场的演示来展示产品的性能和特色。产品演示是一种最常规的推销办法，但是我要求销售员不但要学会实物展示，还要学会虚拟演示。有时，我们在与客户沟通的过程中，为了形象的表达产品的功能，必须通过某种演示来让客户明白，那么实物演示是一种最直接的办法。但有时我们不可能将实物都带在身边，比如工程机械，客户如果不在展厅现场，那就无法进行演示。这时就需要我们销售员生动的表演力和专业的技巧，甚至是三维一体的空间知识，通过模拟演习来让客户认可。
　　九、故事大王
　　能够与客户聊天，无所不谈，无所不知，表达你的幽默情趣，展现你广泛的知识面，取得共同语言。我时常说，销售员应该上知天文下知地理，这句话可能有点扩大。但我想表达的意思是，销售员必须尽可能的掌握一些知识，因为我们所面对的客户有很多种，而我们必须与每一个客户都能达成有效沟通，找到共同话题。因此，优秀的销售员一定是知识面最广的，他们时刻关注客户的一些爱好和习惯，从而找出与客户的共同话题，通过共同话题来引起客户的兴趣和注意。当然，我们也不可能成为百科全书式的学者，但有一点就是，销售员要善于学习，你可以不精，但要通过不断的学习来扩大充实自己的知识面。这是必须的。
　　以上几点，就是直销员在营销过程中必须具备的九重身份，如果能够具备这些特色，你的营销就能比他人先行一步，获得成功。
　　总结起来一句话：只有不断的学习和实践，才能让自己变得更强大,才能让你成为你想成为的任何一种人，并获得对方的认可和赞赏。
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