三门峡有哪些中专，或者大学？_百度知道
三门峡有哪些中专，或者大学？
头回在三门峡设立办公地，要招聘点员工，但是对三门峡不熟悉，谢谢啦
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中专差不多的有三门峡中等专业学校，黄金技校，市技校（三门峡中等专业学校相对比较好）大专只有三门峡职业技术学校
提问者评价
简单明了！
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中专：三门峡中等专业学校大专：三门峡职业技术学院
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三门峡职业技术学院
三门峡职业技术学院是1999年7月经国家教育部批准在豫西师范教育机构和三门峡电
大教育资源合并基础上设立的以工科为主，文科、管理学科兼容，集高等职业教育、成人
教育和远程教育为一体的全日制普通高等专科学校。
【地理位置】
学院坐落在豫、晋、陕三省交界，有着“黄河明珠”、“天鹅城”美誉的三门峡市，与风景秀美的陕州公园融为一体，和“双龙湖白天鹅观赏区”相毗邻。这里古代就有“四面环山三面水，半城烟树半城田”之称。学院地处市区崤山大道，与风景优美的陕州风景区相毗邻，交通便利，环境幽雅，文化气息浓郁，校内各种现代化建筑气势恢宏，造型别致，被绿化的校园花木葱茏、草坪俨然，是立志成才者学习的理想场所。
【学院概况】
大专：三门峡职业技术学院 中专：三门峡中等专业学校
十一局技校
等等各种类型的技校
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出门在外也不愁2013年辽宁商贸职业学院市场开发与营销
日05:16 &JE中专网&
&市场开发与营销
专业介绍：
&&&&本专业于2001年开始招生，属于辽宁省对接产业集群省级职业教育示范专业。社会需求量较大，就业前景广阔，以营销方法学习和营销技能为训练重点，开展丰富多彩的营销技能大赛，突出市场调查研究、市场开发等方面能力的培养。专业特色是与现代服务业实现五个对接：专业设置与行业岗位群对接；课程体系与职业标准对接；社会能力与企业文化对接；实训基地与生产岗位对接；专业教师与企业技术人员对接。专业教师团队通过不断探索，形成“333”产学结合型人才培养模式。根据教育培养三个阶段：“初级阶段、强化阶段、综合提高阶段”整合设计教学内容；重点培养学生形成三种能力：推销能力、调查能力、策划能力；坚持三个结合：理实结合、产学结合、职业资格证书与专业教育相结合。本专业《市场营销》课程为院级精品课。
培养目标：
&培养掌握市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销策略等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业能力的高等职业技术应用型人才。
专业课程：&&市场营销概论、市场营销综合实训、现代推销技术、消费心理学、市场营销策划、市场调查与分析、服务营销、客户管理、广告学理论与实务、公共关系学、零售学、管理学原理、销售管理、经济学、商务谈判、促销策划、采购学等。专业特色&&& 根据人才培养的三个教育阶段，即“专业初级教育阶段、专业强化教育阶段、专业综合提高教育阶段”整合设计教学内容（三个阶段）；重点培养学生现代推销能力、市场调查能力、营销策划能力（三种能力）；在人才培养过程中，坚持理论与实践结合、产学结合、职业资格证书与专业教育相结合（三个结合）。实习实训&&& 为了培养岗位群所要求的专业技能，我们经过多年的探索，市场开发与营销专业的实践教学体系包括单项实训、综合实训、顶岗实习、专题讲座、以教学指导委员会为切入点，建立校企合作长效机制等。本专业已经与十余家企业建立了稳定校企合作关系，成为本专业学生的实习、实训基地。&职业资格证书&&& 学生通过3年的全日制学习获得普通高等专科教育毕业证书。还可获得商务营销师、商务管理师等职业资格证书。就业方向&&& 就业面向以下三大岗位群和四大领域：
职业名称岗位方向岗位组成市场营销销售业务（业务员）产品销售、市场调查、促销、广告应用、市场开发、顾客沟通、服务、公关等。策划设计方向（市场分析员）渠道方案设计、销售企划、CI设计、产品推广方案设计、促销策划、公关策划、整体营销活动企划等。营销管理方向（营销经理）零售管理、渠道管理、客户管理、广告管理、服务管理等。
四大领域：
（1）商贸企业营销：面向商业批发、零售企业、贸易公司、贸易市场以及广告咨询等服务行业，从事市场推广、产品销售与代理、市场调查、客户服务与管理、售后服务、广告公关、门店管理、营销策划等相关岗位的工作。
（2）工业企业营销：面向生产加工制造业企业的市场、业务、公关策划等部门，从事市场开发、产品开发、渠道管理、制订营销计划、形象宣传、广告推广等相关岗位的工作。
（3）网络营销：面向基于互联网开展市场营销活动的各类企业，从事网上营销、宣传策划、业务受理、商业网站推广与维护、网上客户服务、在线销售等相关岗位的工作。
（4）政府及社团：面向政府市场管理部门和市场信息咨询等中介服务组织，从事市场调研、咨询服务、市场信息以及市场管理等相关岗位的工作。
就业岗位：
&&&&&& 学生毕业后可在各类金融机构、外贸公司、旅游公司、房地产公司、中外合资企业、各企事业单位等从事营销调研、营销咨询、营销战略策划及其他营销实务等工作。
就业实例：
蔡&贺&江苏恩华药业股份有限公司&医药沟通专员&
孙&利&辽宁森普礼品有限公司&&&&&&&&&&&& &营销经理
马晓超&沈阳布兰美凹印有限公司&&&&&&&&&&&销售主管
薄长旭&大连市奇运生药业有限公司&销售主管
魏雪娇&北京方胜理信劳务服务有限公司&零促主管
徐&丽&沈阳好利业食品有限公司&门店经理
佟银辉&香港联祥房地产营销策划有限公司&置业顾问
专业介绍：
&本专业于2002年开始招生，为省级品牌专业。拥有省内示范共享，环境高度仿真、软硬件齐全配套的中央财政支持的职业教育实训基地。本专业坚持“面向社会、面向企业”的办学方向，以就业为导向、以职业技能为核心，凭借近十年积累的丰富教学经验，强化学生物流环节操作能力，努力培养适应社会发展的现代物流管理人才。专业课《物流管理概论》为省级精品课，《仓储管理实务》、《物流信息系统》、《国际货运代理实务》为院级精品课。
培养目标：&&
&&&&&&& 掌握现代物流经营管理理论，熟悉现代物流政策、法律法规，具有较全面的物流实务知识和本专业相关操作能力的高素质技能型人才。
专业课程：
&物流管理概论、电子商务、采购管理、运输管理实务、仓储管理实务、配送中心管理、物流信息系统、物流市场营销、供应链管理、商品养护等。
专业特色：
&&&& 1. 我专业在2010年正式成为了省级品牌专业。
&&&& 2. 我专业在2009年获得《国家财政项目支持下的实验室建设方案》审批，正在抓紧建设实验室。在近几年内会成为实验、实训条件较好的专业。
&&&& 3.我专业在近十年的办学过程中，掌握了教学规律，积累了丰富的教学经验，建立了完善的人才培养体系。
&&&& 4.我专业师资雄厚，8名现任教师中有1名三级教授，4名六级教授，2名七级教授，其中6名具有物流师、物流经理资质。
&&&& 5.我专业及时完善课程体系，及时更新课程内容，做到与时俱进。
&&&& 6.我专业注重学生能力的培养，前后参加全国条形码知识大赛，全省物流技能大赛(优秀奖)，全国商科院校物流技能大赛(二等奖)，取得好成绩。学生在校期间可参加物流师技能考试、报关员考试、货代员考试等职业资格证书的考试，成绩合格者可成为物流师、报关员、货代员。
&&&& 7.我专业注重校企合作，与宝供物流企业集团沈阳有限公司、华厦外企服务有限公司（所辖雅芳辽宁配送中心）等8家企业签订了“校企合作协议”，与沈阳储运公司、天益堂药店、德国全球货运、佳怡物流等企业有合作。&
实习实训：
&&&&&1．课程单项实训。在有培养单项能力任务的课程中，通过制定实训计划、编写实训指导手册，完成对应物流工作岗位的单项实训。目前物流管理专业主干课程形成了完善的实训体系及内容，能够较好完成相应的实训任务。
&&&& 2．课程综合实训。在完成了全部的课程单项实训之后，安排学生进行配送中心、仓储企业的综合实训和物流软件操作训练。我专业安排学生到物流企业完成2周的物流相关操作，熟悉物流企业的作业环境，提高物流各环节的操作技能，在校内的物流实训室运行“诺思”物流管理软件和“中海”货运代理软件，提高物流信息处理能力，熟悉物流作业流程。
&&&&&3．顶岗实习。在完成了全部理论学习与课程实训之后，我专业在第六学期安排了半年的顶岗实习，实习内容为物流功能操作、物流销售、物流管理等，在校外实训基地由专门的指导教师指导完成。
&&&&&4．专家专题讲座。聘请物流企业的专家来校作专题讲座,向学生传授专业技能。
&&&&&5．参加物流竞赛。参加物流技能大赛、物流条码师大赛等。
职业资格证书：物流师证书(物流与采购联合会主办)、报关员证书、货代员证书、货代员证书。
就业岗位：
&工商企业、物流园区和物流公司的采购、运输、仓储及信息处理等管理岗位。
就业实例：
徐光禧&哈尔滨尼尔物流公司沈阳分公司&&&&&&&&&& &经理
朱连凤&远成物流集团广州分公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& && &经理助理
杨志艳宝供物流集团沈阳有限公司&仓储主管
张&琦&辽宁省中邮物流有限公司&项目经理
付桂丹亚马逊(中国)沈阳分公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&操作员
包金闯辛克物流（中国）沈阳有限公司&操作员
物流管理（国际货运代理）
专业介绍：
&本专业于2006年开始招生。在物流管理专业基础上突出国际货运代理、外贸代理、报关报检、跟单及货运保险代理等职业技能的培养，强化国际物流与货运代理操作环节的训练，通过项目教学、角色演练、情景体验和物流及货代综合仿真实训平台打造学生多方位的综合能力和职业素养。本专业方向与省级品牌物流管理专业共享环境高度仿真、软硬件齐全配套的中央财政支持的职业教育实训中心、教师团队以及精品课等教学实践资源。
培养目标：
&&&&&&掌握国际物流与货运代理专业技能，具有国际货运代理操作管理、国际货运代理签约制单、报关与报检、跟单、国际货运保险与理赔、物流管理等能力的高级技术应用型人才。
专业课程：&
&国际货运代理实务、国际贸易实务、报关与报检实务、外贸单证实务、国际货物运输保险、物流运输管理实务、仓储管理实务。
&&&&1、突出能力培养主线，实现教学开放式特色
&&& 本专业本着工学结合的方针，从体现工学交替、任务驱动、项目导向的模式出发，建立项目教学体系的“三维立体”结构。把学习的主动权交给学生，通过“任务驱动”、“角色演练”“动手做学操作”“自评互评”，使实训更贴近现实，具有生动性、文化性、启发性、趣味性、可操作性，使学生在快乐中体会国际货运代理业务的真谛，培养学生操作技能和解决实际问题的综合能力。
&&& 2、工学结合校企合作，实现一站式就业
&&& 长期和多家企业开展紧密合作，订单式培养，一站式就业。本专业连续三届毕业生先后在企业顶岗实习期间即为用人单位择优录用，毕业生就业率达98%。
&&&3、实现一凭多证
&本专业教学设计充分支持学生参加全国相关职业资格能力认证考试。如：物流师、货代员、报关员、报检员、单证员等。本专业学生参加的物流师及货代员职业资格认证考试通过率均为90%以上。
实习实训：
&&& 建立了辽宁中旅国际货运代理有限公司、全球国际货运代理（中国）有限公司沈阳分公司、沈阳中外运物流有限公司、宝供物流企业集团沈阳有限公司、大连中基国际物流有限公司、大连汇营货运代理有限公司、营口鑫航运货运代理有限公司、沈阳华储报关代理有限公司等多家企业实训基地，长期与上述企业开展紧密合作，订单培养，实现一站式就业。
就业岗位：&
&&& 工商外贸企业、国际货运代理企业、港站货场及各类物流企业从事货运代理、外贸代理、报关与报检、保险代理、运输调度、仓储管理等岗位工作。
就业实例：
王天昊全球国际货运代理（中国）有限公司沈阳分公司&业务主管
class="dssx_16&&白宇宁" &营口鑫航运国际货运代理有限公司&业务经理
陈&成&辽宁中旅国际货运有限公司&业务员
宋梓瑞&大连诺德英物流（中国）有限公司&操作员
王艺霏&帆亚国际货运代理有限公司&操作员
杨&扬&沈阳中外运物流有限公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&操作员
专业介绍：
&本专业于2002年开始招生，秉承技能为本的高职教育理念，注重培养学生从事各种涉外经济具体工作的基本技能和基本能力，坚持“依托行业，质量第一”的宗旨，制订了“实践实训仿真化”的实践实训模式，使学生牢固掌握外贸业务操作、国际市场营销和商务谈判等专业技能。专业课程《国际贸易实务》为省级精品课，《跨国公司管理》为院级精品课。
培养目标：
&本专业旨在面向国际商务业务基层第一线，培养具有良好的职业道德和创新精神，德、智、体、美全面发展，熟悉国际贸易相关知识，具备现代市场营销观念、有较高外语水平及计算机应用能力，掌握进出口贸易实务，能较好地从事进出口业务中，跟单、单证、国际结算、报关、报检、营销、商务谈判等工作的高素质技能型人才。
专业课程：&
&国际贸易理论、国际市场营销、国际贸易实务、国际金融与结算、进出加工实务、跨国公司经营管理、商务英语、商务谈判、电子商务、外贸单证实务、外贸报关实务、商务英文函电、国际货物运输等。
就业岗位：
&&&在商贸企业外贸部门、跨国公司、中外合资企业中担当管理和业务人员；国际贸易运输、保险、报关等各种代理业务机构的从业人员；旅游及对外饮食服务业、涉外商务咨询、商务管理和其他涉外商贸服务人员。同时，还可以胜任区域经理、商务代表、单证员、高级文秘、外贸会计、外贸翻译等外贸相关岗位工作。
就业实例：
韦&丹&青岛海信电器股份有限公司沈阳分公司&零售督导
赵瑞雪&沈阳中外国际货运代理有限公司&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&文秘
任巍巍&辽宁省海外华商投资促进会经济研究委员会&主任助理
胡晓阳&辽宁三星汽车维修服务有限公司&文秘
国际商务(报关与外销方向）
专业介绍：
&&本专业为院级品牌专业。2006年开始招生，是在国际商务专业基础上突出了报关员、报检员、跟单员及单证员等职业技能的培养。通过外贸交易平台和外贸单证实习系统等软件模拟教学，使学生掌握外贸及报关、报检业务的操作流程；通过创建公司、角色扮演、项目化教学以及参加全国大学生外贸从业能力竞赛项目，培养学生外贸业务的实际操作能力，与外贸从业岗位进行零距离对接。学生通过本专业系统学习，可参加报关员、报检员、跟单员、单证员等岗位职业资格考试，取得“一凭多证”。核心专业课《国际贸易实务》为省级精品课。
培养目标：
&培养具有良好职业道德，掌握外贸与报关基础理论及实务技能，熟悉外贸、报关、报检等业务流程，能从事报关、报检、跟单、货代等业务操作的高级技术应用型人才。
专业课程：
&&&&主要开设国际贸易实务、报关实务、商检实务、涉外营销实务、进出口单证实务、国际金融实务、国际货运代理实务、外贸函电、国际商务谈判、国际贸易实务模拟操作等课程。
四、专业特色
1．以考证课程教学为核心
&& 为使学生毕业前拿到报关员、报检员从业资格证书，提高报关员、报检员考试通过率，在设课时以考证课为核心，全程使用报关员、报检员全国统一考试教材，开课时间和教学内容安排与考证同步，不仅解决了考证的辅导与培训问题，也为毕业后从事报关、报检工作打下了坚实的基础。
2．以岗位技能培养为重点
&& 本专业除注重学生职业素质的培养外，更注重职业技能的培养。专业课程设置的主攻方向是以模拟实训操作为重点，以岗位技能培养为目标。通过专业定位更好地实现工学结合，培养学生熟练掌握岗位技能，与用人单位实际业务操作对接，提高直接就业的能力。
3．以外贸模拟操作为平台
&& 本专业主要以外贸模拟操作为主线，利用南京世格软件的外贸实习平台，外贸单证练习系统，外贸模拟训练系统，外贸实务教学系统等四个模块，进行国际贸易实务课程的教学。通过外贸模拟操作软件进行角色分配，创造一个仿真的外贸工作环境和场景，有效地调动学生参与业务活动的积极性，缩短理论与实践的距离，为学生毕业后走上工作岗位与外贸业务操作零距离接触做好准备。
4．以项目教学为导向
&& 为培养学生的操作技能，提高解决实际问题的能力，本专业主要专业课采用项目教学方法，通过学生分组、任务布置、指导操作、成果评价等互动环节，形成按项目分任务进行实操模拟的情境教学体系。通过将工作知识与技能操作相链接、将工作模拟与业务流程相对接、将多媒体课件与外贸模拟软件相衔接，进行特色教学，可以提高学生未来的职业能力和业务操作水平。
五、实习实训
&& 本专业的实训主要是在校内外贸实训室和中央财政支持的国际物流综合实训室进行。外贸实训室安装了南京世格公司的四个外贸软件，实训的方式是组建模拟外贸公司按业务流程进行模拟训练，即运用所学知识，利用外贸交易平台和单证练习系统软件进行模拟操作。从建立业务关系到交易磋商，从订立贸易合同到进出口合同的履行，通过分组和不同角色的演练，使学生从外贸业务的各个环节掌握操作技巧，锻炼学生开展进出口业务的实际能力。本专业的实习主要是通过校外实习基地进行，目前本专业已经与辽宁省对外贸易经济合作厅、黎明进出口公司、辽宁成大股份有限公司、沈阳绿丰食品公司、沈阳出口加工区海关、沈阳市商检局等多家单位建立了稳定的校企合作关系。校内实训室与校外实习基地的建设，为本专业的实践环节教学提供了良好的平台。
六、资格证书
&& 学生通过3年的全日制学习除获得普通高等专科教育毕业证书外，同时还可以通过参加全国考试获得报关员职业资格证书、报检员职业资格证书、跟单员职业资格证书、单证员职业资格证书、外销员职业资格证书和货代员职业资格证书。
就业岗位：&
&在报关企业、报检中心、外贸企业、外资企业、国际货代企业、国际物流企业等从事报关、报检、国际货运代理、外销及跟单等业务工作。
就业实例：
刘朝兴辽宁欧美亚经济技术合作公司&&&&&&&& &项目经理
吴建鑫北京泉域捷安国际货代有限公司&报关员
吴琼&沈阳泛达国际货运代理有限公司&报检员
孟丹&&& &广州西美进出口贸易有限公司&&&&&&& &跟单员
李雪影深圳东方海外物流有限公司&&&&&&&&&&& &单证员
谭帅&大连佳百纳国际货运代理有限公司 报关员
连锁经营管理
专业介绍：
&&&&&&本专业于2005年开始招生。经过几年的努力，逐步形成了“重视素质培养、突出技能训练、提升岗位能力”的专业特色。注重培养学生的综合职业素质，突出门店开发技术、卖场经营与管理技术、商品采购技术、商品配送技术等专业核心能力的培养，实现了教学切合社会需求，学生专业技能符合社会需要的教学目标。通过校内门店超市实训室和连锁经营管理软件操作，使学生在岗位中学习，在角色中体验，提高连锁经营能力、连锁物流运作能力和管理信息系统操作能力。本专业注重岗位职业资格能力的培养，要求学生毕业时取得具有本专业从业资格证书。近几年毕业生均获得较高的社会满意度。
培养目标：&&
&&&&&&& 培养具有良好职业道德，掌握连锁经营管理理论，熟悉连锁企业运作流程，能进行连锁网点开发与设计、连锁经营策划、连锁经营管理、连锁销售促进等工作，有一定创新能力的应用型高技能人才。
&专业课程：
&&&&&&& 连锁经营管理基础与实务、连锁企业物流管理、连锁企业采购管理、连锁企业配送管理、广告学理论与实务、特许经营原理与实务、连锁企业门店开发与设计、连锁企业财务管理等。
&连锁经营理论与实务、连锁企业物流管理、连锁企业采购管理、连锁企业配送管理、特许经营原理与实务、连锁企业门店开发与设计、连锁企业财务管理、品类管理、市场营销基础、市场营销策划等。
&&&&&&& 基于“能力为本”，将校内实习实训与校外实习实训基地建设有机结合，通过各种连锁经营管理技能的训练，培养学生的连锁经营管理能力，提高学生在连锁企业的适应性，使学生能够快速切入工作，并对学生以后在连锁业的职业生涯发展起到有力的助推作用，有助于实现组织与个人的目标。为了更好的实现专业与职业的紧密结合、知识与技能的高效转化、课堂与企业的无缝对接，建立多层次、多行业、多业态、多方向的实习实训基地。
&&&&&&& 实习形式采取集中实习和分散实习两种形式。集中实习由学校、学院以及本专业教研室安排和联系实习单位。联系单位，制定实习计划和相关规定，采取自愿报名、学院和专业择优推荐落实需要名额，指定教师或企业代表进行跟踪或适时指导。分散实习学生可以根据各人爱好和资源条件，自己联系实习单位，要求提供三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）；实习完毕出具实习单位证明材料。
&职业资格证书
&学生毕业时，在取得毕业证书的同时，要求学生参加大学生英语应用能力A、B级考试，并取得相关的证书，根据本专业的特点要求学生参加职业技能培训，并取得相应的职业资格证书，根据就业需要，鼓励学生参加办公自动化考试并取得证书。
&就业岗位：&
&面向连锁企业总部、各门店、物流配送中心，从事店长、理货、营销、资金结算、市场调查与预测、门店开发等经营管理岗位；通过连锁企业特许加盟方式自主创业。
就业实例：
孙&涛&&&& &沈阳阿凡提信息中介有限公司&市场部经理
高明山&协和集团&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&合肥公司市场部总监
李&营&&&& &格力空调沈阳办事处&&&&&&&&&&&&&&&&&& &业务经理
姜亚杰&沈阳市鹏达用品有限公司&&&&&&&&&& &储备干部
王彬彬&森马集团有限公司&储备干部
魏&婉&中企动力科技股份有限公司&&&&&&& &客户管理代表
编辑：信息中心&&&&
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　　辽宁商贸职业学院成立于2005年4月，前身是始建于1984年的辽宁农业管理干部学院，是公办省属普通高等职业学院。　　学院位于中国东北中心城市沈阳市，毗邻世界文化遗产清福陵，周边地区教育科研单位集中，校园环境幽雅，学术气氛浓郁，是求知治学的理想之地。　　学院拥有一支以学术带头人为龙头，以优秀中青年...
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②本网转载的文/图等稿件出于非商业性目的,如转载稿涉及版权及个人隐私等问题,请在两周内邮件联系这个故事，说出来让人遗憾，压抑。你唏嘘，但你什么都无法改变。&br&不匿，真事。&br&&br&这本应该是一个让人欣喜若狂的开端，Q同学，从深山里考上了天津大学。…我说的深山，是真的深山。&br&第一次见Q是在老乡会上。即使在广西老乡会，Q的口音也是大部分同学都没听过的。Q的父母不识字，壮族。说的壮语，也不会说普通话。他的父母要步行十几公里，到山下一个县城里和他打电话，公用电话。他家没电话…不，是连电都没有。我很难想象…Q是经过了怎样的煎熬，有怎样的天赋和怎样的智力，从万军丛中，考取了大部分「城里人」也没能考上的大学。&br&&br&我也无法理解Q为什么每天不去上课，而是去网吧包夜。周一到周三，周三晚上回宿舍睡一晚。第二天又去网吧包夜。伙食是一根火腿肠，硬馒头，卤蛋。网福格…快倒闭的网吧。包夜只要8块。Q宿舍的人经常跑去网吧找他回来，每次找到他，他总是静静的坐在那里，盯着屏幕，也没有玩游戏。拍他，他就慢慢的回过头来，眼神空洞。跟他的舍友们回去，然后第二天又来网吧。Q的舍友们吓坏了，担心他会出什么事，大家七手八脚的凑了两千多块，给他攒了个破旧的不知几手的电脑，放在宿舍里，希望他注意身体，不要再去网吧。但他还是会去网吧-他没有玩游戏，常做的事是用鼠标挥来挥去，打开个网页，乐呵看几眼，关上，发呆。&br&Q上大学之前，没有见过电脑。网络选课这些对其他人似乎轻而易举的事，他却磨蹭了两星期。&br&&br&Q宿舍的人很少聚。&br&他们起初也是聚的，轮着买单也好，AA制也好。轮到Q的时候，大家都会突然今天拉肚子，大姨夫来了，感冒，和女朋友吵架，心情不太好，不想吃太多。但这对于Q来说，还是一笔不小的开支。然后大家又想着法子抢着买单，只为了一聚。但Q毕竟不是傻子，Q开始推脱，最后干脆不去。&br&Q是痛苦的，大概。明白这一点，是在最后一次聚上。大三上学期，并不是什么毕业季。他哭了，在饭桌上。低头哭，哭的很大声，谁也没有看。他只是低着头。旁人侧目，大家沉默。从此再没聚过。&br&&br&Q没能拿到毕业证。学校给他第二次机会，休学一年，重返校园。和学弟们一个宿舍。但大家回去看他的时候，他还是和以前一样。总是呆坐在那，看着电脑，发呆。&br&后续没了下文。许久没回学校，他也没有QQ或者微信。电话打不通了之后，就这样失联了。不知道他会怎样，大家本想要再帮他一把…也最终不了了之了。&br&&br&Q是幸运的，有好的天赋，聪敏，有一群好的舍友，从大山里考上的好大学。Q也是不幸的。他弥漫出的，是深深的自卑。他也想和大家交朋友，和大家有共同话题，也想和大家开开心心的聚。然而舍友的好，对他来说尽是伤害，越帮助他，他越自卑。越自卑，越自闭。他是大山的孩子。旁人无意的举动，更多的是善意的行为，也许都能对他造成无尽的伤害。现在想想，他大概是自卑到抑郁了，才以这个方式逃避吧。&br&&br&当我们都吹着空调出着国的时候，还有一群人，他们住在深山里，念书要走十里路，上大学要跟全村借钱，放假回家要花五天时间，转火车，转大巴，再走几十里山路，花掉半年家里积蓄。&br&也许有人会讥笑说他这是自找的，情商怎么这么低啊这都克服不了啊呵呵。&br&这些人是长在蜜罐子里的孩子吧。不知高情商是成本很高的昂贵之物，需要大量见闻，经历无边之事…经历这些事，都需要成本。而这些，都不是Q能享受的教育条件。他考上大学已经非常人所能，更不用说是一所好大学，他需要付出的是比普通考生多万倍的艰辛…我相信他不是个蠢人，更不是个懒人！！&br&&br&啊…有点激动…竟写不下去了…跑题万里…&br&本想吐槽国内差距…但回头看看…&br&&br&我叹的应该是…&br&即使他是最最幸运的那一个，也无法逃离命运的掌握。&br&&br&如果他生在一个普通家庭，他的命运也许就不至于此…也许…大家真的能成为肝胆相照的好朋友了吧…&br&&br&&br&&br&&br&&br&………………更新………………&br&1.为啥校友们都在吐槽网福格网吧…＝_=是因为大部分学院大三才给用电脑怨念么…我们那届是住的鹏翔公寓，离西门近，所以常驻网福格…好吧是八块不是十块，之前记错了，感谢指正。&br&&br&2.辅导员肯定是找过他的，无数次了…不仅是辅导员，连系主任，院主任都找过很多次…没有帮助…大一开始就这样…感觉挺难赶上了…天大考试还是属于比较严格的…(ヾ??? 想想你们的结构力学)…我个人觉得他当时应该是抑郁了的…落差感太大。一个原因可能是大山和大城市的区别(天津毕竟是直辖市之一，天大又在市中心)，另一原因也许是他在家乡也许是佼佼者，但天大里有更多优秀的人(他宿舍还有个学霸Z…清华落榜去的天大…现在在斯坦福大学)…这种落差感吧…冲击太大，以至于迷茫了。&br&…这抑郁，不是一般人能走出来的…他其实是情商一般，智商高的典型理科男，这对他来说就更难了… …这真不是「你穷都是因为你不努力」。。。&br&&br&3.那些说做兼职打工的同学，我佩服你们。想必你们是自信的，但他性格…有点内向，属于能专一做学术，但交际方面比较弱的类型。这大概也是他难以走出来的原因之一吧…学生做兼职一般是家教，这是需要与人交流，与人沟通的兼职。而他说话都觉得自己口音太重会害羞…&br&&br&4.讲真，评论里有些站着说话不腰疼，你觉得能简单做到的事情，别人做不到，也不要乱喷，在自己觉得膨胀的时候，多往上，下看看，多点同理心，没什么坏处。&br&&a href=&///people/137a69cd9f1e72dcc15656d& data-hash=&137a69cd9f1e72dcc15656d& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$137a69cd9f1e72dcc15656d&&@robmony&/a&说的很好，引用一下:&br&不仅是情商需要高昂的成本。如果再把他之前的学生生涯的所历考虑进去，他从上初中，甚至是小学，就要拼尽全力，用着你我几十分之一的资源，追求几倍的成果。一步都不敢踏错一点学习书本以外知识的精力都不敢浪费。最后到了大学，却发现这不是自己所能生存的地方。这太压抑，凭谁都无法抗拒。&br&&br&5.有评论提到舍友对Q的方法，确实有些事做的不够好。但那时大家都是18~20出头的少年郎，的确一根筋…凭着一腔热血做事情。要做到现在般理智正确…有点难。不要指望理工直男这年纪有多成熟。你不如回想下你这年纪追姑娘有没有被嫌弃情商低吧。为啥要喷舍友智商低？？&br&&br&&br&………………8.13更新…………………&br&6.那个电脑是笔记本。之前表述有误。因为大三之前不允许用电脑，需要一个随时在宿查的时候能收起来的电脑，确实是几手的，也不是什么新货。这是他们班里20多个同学一起凑的。我可以骄傲的说，一言不合帮助同学在天大人里是常态。校风就是这么淳朴！这是任何在天大待过(哪怕只是访问)的人有的共识。&br&您的圈子没这样的事，我只能说遗憾。您要说整个故事天马行空，我真的懒得反驳。还是一句话，跳出圈子，多往您的上，下看看。&br&&br&7.今天确认了下…是姓覃…不是秦…谢各位老乡指正…&br&&br&8.部分问题私信已回，涉及个人隐私，就不在评论里回复了。谢谢。&br&&br&&br&………震惊的分割线………&br&竟然有不相信中国有这样的贫困人口的人，说这只是极端极端的1%，是我杜撰的…&br&Σ(゜口゜)…您是活在新闻联播里吗？还是我们山里孩子知道少，不知我朝已经全面小康了呢？您能不能把评论刷一遍看看有多少人遇到过或者自己体验过这样的情况，在评论区数数都不止1%了啊？？&br&另外东部平原的农村和西部一些省份的山区(甚至不能用农村来描述)真的不是一个概念。交通之不便捷，拉电之困难…您来看看这里的山沟沟就明白了…&br&还有说没见过电脑是假的…&br&中国人口14亿，中国网民只有9亿…您说这数据打脸不打脸？？？？？&br&…………震惊的分割线II…………&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&174& src=&/7cb38d7a4e8b7e7efcf84_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/7cb38d7a4e8b7e7efcf84_r.jpg&&&br&？？？？？&br&评论区活久见。&br&&br&今天来看竟然还有赞这贴图的…逻辑感人。建议您重修一下小学。&br&差点爆粗口，但反咬弄自己一嘴狗毛太恶心。已拉黑。我能说我们的教育还有很长的路要走吗？？&br&↑终于切题了想想还真开心啊?_?。&br&&br&&br&&br&…………………&br&PS…问我怎么知道那么详细…我是Q他们宿舍长的女朋友…最后次聚餐那天，我也在。
这个故事，说出来让人遗憾，压抑。你唏嘘，但你什么都无法改变。不匿，真事。这本应该是一个让人欣喜若狂的开端，Q同学，从深山里考上了天津大学。…我说的深山，是真的深山。第一次见Q是在老乡会上。即使在广西老乡会，Q的口音也是大部分同学都没听过的。Q…
我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～&br&见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。&br&&br&这里可以分享一下，为了保证有&b&尽量多的干货和私货&/b&，这个答案可能会比较长，我会在&b&之后的几晚不断更新&/b&，完篇后收入我的个人专栏。&a href=&/sdtalk& class=&internal&&SD的碎碎念 - 知乎专栏&/a&&br&&br&为了保证含金量，我尽量&b&多说方法，少来故事，不泼鸡汤&/b&。&br&&br&&b&整篇答案的大体框架如下：&/b&&br&&ul&&li&&b&我的融资故事&/b&&/li&&li&&b&一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求&/b&&/li&&li&&b&如何寻找合适的投资人&/b&&/li&&li&&b&如何和投资人谈笑风生&/b&&/li&&li&&b&拿到投资之后，你所要做的一切&/b&&/li&&/ul&&br&大家可以根据需要，选择相应章节进行阅读。&br&&br&&br&&b&###
22:26分 第9天，第11次更新，完结。&/b&&br&@对于公众号的小伙伴，统一回复：无需支付稿酬，但需署名，援引地址并&b&授权&/b&。&br&@询问工作的小伙伴，统一回复：我们offer从行政到文案，再到视觉和开发的一切职位，欢迎激情满满和才华横溢的你。如果有技术背景，或者海外背景就更赞了~&br&&br&=== &b&我的融资故事 &/b&===&br&&br&个人背景：休学（辍学？）海归，第一次接触投融，第一次北漂，家中无商业、政治背景。&br&时间：2015年5月底，我从外地来到北京的第一天&br&地点：北京，朝阳区&br&背景：我在一个微信群里约了一个投资界大佬，**ATA 的 *马肖风 老师，一起吃个饭，谈笑风生。&br&&br&*马肖风：ATA董事长，南大校董，中国十大新领军人物&br&**ATA：一家包揽了绝大多数重要考试的服务公司，从财会的CPA，到出国的托业，甚至到剑桥的校内考试。&br&&br&最开始是因为一些事情想不开，希望能够获得一些人生建议，让自己接下来的路走得更正。同时也想多学习一些项目融资的事情，因为在这方面并没有太多接触。&img src=&/9ac63d724cf01eb07df09ab_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9ac63d724cf01eb07df09ab_r.jpg&&&br&&br&得到回复之后，我就像小提莫一样一蹦一跳的来到了火锅店（背景音“有没有胡萝卜咧？”）&br&&br&席间，在我刚把一个带着木棒的肉条放到锅中的时候，马叔问了一句“你现在在忙什么啊？”&br&“&b&我有一个想法&/b&，觉得挺靠谱，最近在实践，balabala”&br&&哦？那你觉得需要多少钱，我支持一下好了&&br&当时突然懵了一下，脑海里蹦出了三遍“神马”。再三确定我是清醒的状态后，满心欢喜的答应了。&br&&br&&b&一周后，钱入账。&/b&&br&&br&&b&故事完&/b&&br&&br&&br&&b&（卧槽？就这么完了？）&br&&/b&&br&故事就是这么简单，从见面到谈定投资，用了一顿饭的时间。如果仅仅是和投资人初次见面，吃个饭，基本上没有可能能够拿到投资。&br&这里一方面是自己幸运，另一方面是在这个想法的背后，&b&我用了很长的时间去做了充分的准备工作，这些可复制性的东西我会在下文中详述&/b&。&br&&br&&br&==== &b&一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求 &/b&====&br&&br&这里先做三点声明：&br&&br&声明1： 虽然我只是一只学生党，但我同时也做了许多奇怪的事情，能够作为创业的加分项（比如中学掘得第一桶金，大学的时候最高做到月入10万，组织过国际活动也逼退过野狼，名校背景和技术背景等等），这些东西对于同是学生的小伙伴，可能无法复制，但并不重要。&br&&br&声明2：用【一个点子】拿到天使，请确保这个点子的逻辑足够清晰，能够实现，从商业的角度也站得住脚（后面会详述）&br&&br&声明3：&b&天使投资人并不是真正意义上的天使。投资人投你，是希望能够从你的项目成长中盈利。&/b&&br&&br&&br&&b&如果没有Demo（或者是非常孱弱的Demo），希望通过一个想法来拿到投资，你需要保证你的这个想法能在三个方面站得住脚：&/b&&br&&br&&br&&b&1. 我这个想法，是有确切市场需求，并且会被市场接纳的&/b&&br&&br&以我个人为例，在做项目之前，我用了两个月的时间，寻访了多个城市的很多家创业公司（大小不一，之前未有过接触），并且以顾问的形式（要到了很高的时薪）参与到了他们的项目，拿到了创业公司技术需求的第一手资料，并且详实的记录了他们的需求点以及付费意愿。&br&&br&&b&2. 我这个想法，是能够被我们自己的团队实现的&/b&&br&&br&你需要想投资人展示，你个人，或者你的团队，可以涵盖产品、技术、运营，这样完完全全Cover掉想法中包含的一切。只有这样，你的想法才会确保能被实现。&br&&br&这里切记：&b&你的团队中，一定要有技术合伙人，一定不能把开发全部交给外包&/b&&br&再次切记：&b&有太多的不懂技术的创业者，被外包公司坑的一愣一愣的&/b&&br&&br&这里我可能是一个个例，由于天赋点乱点，产品，运营，技术我可以一个人通通搞定，算是有了保底吧。&br&&br&&b&3. 我这个想法做成产品之后，是能够在短期带来盈利，或者在长期带来巨大影响的。&/b&&br&&br&这里就是谈情怀，市场格局和盈利模式了。&br&&br&&br&&br&=====&b&如何寻找合适的投资人&/b&====&br&&br&先说一下投资的大环境吧~ 在这次创业潮的背后，有三个很重要的推手：&br&&br&&ol&&li&工业发展走低，楼市走低，资本热钱从传统行业流入互联网股权投资。&br&&/li&&li&传统行业效率相对低下，待业人口比率增长，制约经济发展，需要互联网破局。&br&&/li&&li&贫富差距拉大，需要通过股权投资，进行新一轮财富再分配。&br&&/li&&/ol&&br&归结来说，就是：&b&整体经济水平糟糕，通过互联网破局，但新一批贵族会诞生于此。&/b&&br&&br&于是，为了争着吃这份大饼，创业者和投资人都拼足了全力，希望能够多瓜分一些。在这里，创业者希望多融钱，投资者则希望能找到更多的好项目。&br&&br&&br&如果没有行业背景，想和投资人取得联系，有以下几种常见方式：&br&&ul&&li&向投融平台（如创投圈，天使汇，京东众筹等）发BP，等待投资人临幸&br&&/li&&li&在创业大街之类的地方报名参加路演，和各种投资人偶遇。&br&&/li&&li&在网上获取投资机构的邮箱，通过e-mail投递BP&br&&/li&&li&先申请入驻孵化器，在孵化器中获得投资&br&&/li&&li&做出点小的成果，在传统媒体（如报纸，电视）上出席，或者被互联网媒体（比如36kr，各种自媒体）报道，又或者在引起了很强的传播性话题（如马佳佳），等着投资人上门。&/li&&li&参加一些创业者沙龙/训练营，和行业大咖/投资人直接交流&br&&/li&&/ul&&br&我个人的观点，更倾向于最后一条，因为你在获得投资的同时，也可以顺带着打磨想法，甚至找到项目合伙人。&br&&br&但不管通过哪种渠道，如果你的idea足够可行，人也显得非常靠谱，你就很有可能获得不少投资人的垂青，给你各种各样的term sheet。&br&&br&以下是给准备融天使轮的团队的几点建议：&br&&ul&&li&做互联网项目的话，一定要先确信自己的团队里面有人懂得产品设计，也有人懂得互联网运营&/li&&li&在没开始做产品之前，尝试着多试错，多找方向，在自己最具优势的地方着力&/li&&li&多和不同的投资人碰，从不一样的角度看自己的项目&/li&&li&对于天使轮来说，绝大多数项目用不了多少钱，保证6个月-12个月的开销即可。别迷信网上的飞上天的估值，很多是注了水的。&br&&/li&&li&&b&股权分配一定要做好 50%/50% 或者 &/b&&b&33%/&/b&&b&33%/&/b&&b&33% 和作死无异。Founder 的股份一定要在67%以上！！！&/b&&/li&&li&&b&牢记股权的几个红线 67%绝对控制权， 51% 公司控股权， 34% 一票否决权&/b&&/li&&li&天使轮尽量从知名度比较高的投资人那里拿，这样在融下一轮的时候较有优势。&/li&&li&天使投资人的话，可以分为4个档次（与某真格基金合伙人促膝长谈得到的重要总结）：&br&&/li&&/ul&&blockquote&1. 著名投资机构，如真格&br&2. 著名天使投资人，如真格合伙人&br&3. 一般投资人，如某某孵化器&br&4. 其他投资人，如隔壁老王&/blockquote&&ul&&li&&b&最后，但却是最重要的建议：保持看书，保持学习&/b&。最好能够涉猎各个圈层，但如果只是功利性为了创业，可以先看如下（大体上按照出版顺序排列，名字可能会记错）《精神分析引论》（弗洛伊德的一些理论）《人类动机的理论》（或者其他马斯洛的书）《奥格威谈广告》《我的广告生涯》《乌合之众》《谣言》《世界是平的》《长尾理论》《好战略，坏战略》《众包》《定价》《定位》《商战》《怪诞行为学》《免费——商业的未来》《创客》《大数据》《切蛋糕》《奇点临近》《精益创业》《参与感》《聚联网》《跨界》《从0到1》《认知盈余》《人人时代》《互联网思维独孤九剑》《互联网+，从IT到TD》以及麦肯锡系列，等等。&/li&&/ul&&br&&br&&br&当然，在融资的过程中你还可能遇到的一个大坑就是——不靠谱的投资人：&br&如同不是所有的人都适合创业一样，&b&不是所有的人都懂得如何投资&/b&。&b&有很多极其不靠谱的投资人参杂其中。他们并不是来真正投资的，可能只是顺大势，也可能只是那年轻投资者刷经验。如果遇到了，最好尽早远离。&/b&&br&&br&举些例子&br&&br&有的投资人对所有的创业项目都表示很感兴趣，希望详谈，但一见面根本不知道创业者要干嘛。&br&有的投资人见面就是自己自己投了多少项目，多么多么牛逼，但连基本的股权分配都说不清。&br&有的投资人会表示对某某行业非常非常关注，但在相关领域，基本上属于什么都不懂的。&br&也有的投资人在谈项目，给条件方面，比什么都爽快，但真正交割的时候，死活找不到人。&br&&br&也比如说如
&a data-hash=&a074d205ff44ce05bc2fe7& href=&///people/a074d205ff44ce05bc2fe7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@姜鑫& data-tip=&p$b$a074d205ff44ce05bc2fe7& data-hovercard=&p$b$a074d205ff44ce05bc2fe7&&@姜鑫&/a& 所吐槽的&br&&br&&blockquote&作为一个见了上百VC的创业者，我来说说这些不靠谱的投资人大概分哪几类吧：&br&&br&1、当他们比较想投你的竞争对手公司的时候，找你来侧面做个印证，看看自己的判断的对不对。其实在同一个城市也无所谓，如果在不同城市还邀请你去聊又抱着这种心态的，就非常的恶心了。花上一堆钱和时间，然后换来1小时没有结果（甚至是负面结果，因为你的信息可能会通过投资人被竞争对手知道）的沟通，很令人崩溃的吧&br&2、他们还没有特定想投的公司，或者目前阶段其实不太投资的（因为LP的钱没到位或者花光了，因为当前二级市场的问题，或者单纯就是自己所在的机构最近没有花钱的打算），或者只是投资人的个人兴趣，只是想了解下这个行业，这种VC会显得很谦虚好学，你聊完了感觉也很好，然并卵，聊完一次后就会消失。同样，如果不在一个城市.......有挺多刚入行的小朋友或者在小机构努力提高的分析师、投资经理都这么干&br&3、给ts或承诺非常快，然并卵，DD的时候搞死你，甚至还有在这个阶段要求你改变战略方向的，这不一神经病嘛.....&br&4、上来就是趾高气昂的问你一堆很tough的问题，然后在你回答的时候又经常突然打断，你妈教你的礼貌哪里去了？举个例子，刚见面，投资人问你一个很tough的问题，你想了下，才回答了两句，被打断，然后又问另外一个很tough的问题，你回答了两句，又被粗鲁打断，继续这个过程几次，创业者基本上就毛了，如果这个创业者比较有内心的坚持的话。这样的压力沟通不是不可以，但创业者和求职者是不一样的，很多创业者内心是非常执着的，这样沟通只会大家不欢而散，而VC也无法看到这个创业者身上的任何闪光点，无法了解创业者内心的坚持。至少给创业者一个表达自己的机会嘛&br&5、合投可能是巨大的陷阱，进度慢不说，任何一家退出都是灾难。非常非常不建议合投，除非领投方非常坚定，不会受到其它机构态度的影响。&br&6、除了少数大机构不在乎盈利模式外，很多中小VC非常在乎商业模式，即使是天使轮，真不知道他们是VC还是PE&br&7、聊完感觉不太好的，未必没戏。聊完感觉很好的，请保持警惕，基本上也还是没戏哈。因为如果他想投，一定会问你很多细节，很多战略，很多很多乱七八糟的东西......直到他觉得安全，能说服自己为止&br&8、喜欢砍价的，觉得你的估值不合理，但也不告诉他心里的合理估值。这个也是挺奇怪的，诚然有些创业者比较贪婪，但是没有投资人的教育，这些稚嫩的创业者怎么能知道合理的估值是什么呢？有些VC特别喜欢把创业者的给出的估值作为评判创业者的最重要依据，这个我觉得很不合理&br&9、好为人师的，这个在VC中有很大一群，他们希望他们的智慧也能够计算入投资额之中，或者至少以此作为一个谈判的砝码。这类人需要创业者对他们进行恭维，顺着他们的思路来说些好听的，但其实，创业者在融资的时候，最最需要的只是钱。知识和经验并非不重要，但什么是适合这个创业者的，很难说，也许这些智慧最终起的是反作用。&br&10、见大佬未必有用，想要融资成功，必须要得有一个投资经理或者投资总监等看好这个项目，在内部力挺&br&11、不懂行业，自负，一顿瞎吹，已经有固有的方法论、世界观，无法接受新理念的&br&12、不能分辨哪些是谎言、哪些是假数据的VC，这些VC也挺郁闷的，每天都生活在会不会被人欺骗的恐慌中。当然创业者忽悠的确实很多。&br&13、想事事干涉的VC，这类VC非常适合自己创业试试看&br&14、约了时间迟到一两个小时的......&br&15、不愿意花时间来看创业者产品的&/blockquote&&br&想接触到投资人，方法是很多的。但找到合适的投资人，就像是找对象一样，确实不简单。这里只能说，祝好运吧~&br&&br&=====&b&如何和投资人谈笑风生&/b&====&br&&br&&b&投资人和创业者之间是伙伴关系，并非什么上下级，之间需要相互尊重，相互信任，谁也不需要跪舔谁。&/b&&br&&br&包括但不仅限于对投资人，在这个快节奏的创业浪潮中，你需要尽可能多的让别人记住你，这里面的第一步就是自我营销。抓住自我介绍的三分钟，让别人记住你。&br&&br&举个栗子，在昨天的创业交流会中，我大概是这么介绍的（自行脑补脱口秀的搞笑画面）&br&&br&&blockquote&“&br&哎呀~这到我了啊~&br&内个，我是宋德，一只90后。&br&名字可能比较难记，大家可以记下来我的简称，就是“安静的美男子”。&br&当然了，如果要是还记不住，叫我“美男子”也行，我也勉强认了。&br&08年赚得第一桶金，&br&12年被美国排名第一的理工本科录了，然后现在辍学创业。&br&期间呢，学了点技术，写过CPU，也给谷歌打过杂。&br&做过点小生意，小赚了几十万。&br&夺过砍刀，逼退过野狼，&br&有次夜里被持刀抢劫，但那人觉得不如我凶残，给吓走了。&br&做过不少公益的事情，献了六次血，也在骨髓库里晃荡了一圈。&br&当然了最主要的还是一逗逼，贴过牛皮癣，也要过饭。。。真是羞耻。&br&现在呢，正在做XX这个项目，balabala。&br&就这样咯~&br&”&/blockquote&&br&// 认识我的小伙伴就别微信调戏我了，我不过就是长得帅了一点，真的不是我的错&br&&br&当然，这个是在公开场合的公开话，对于单个投资人私下聊天，也可以用别的说辞，大同小异，主要目的还是引起注意，然后让别人记住你。&br&&br&之后呢，对方也会出于礼节，简单介绍自己。&br&&br&之后，投资人会仔细询问你的idea，初衷，团队背景，当前发展状况等，这里其实也是项目过招的过程。你的谈吐会展示你的逻辑能力，对行业的认知水平，以及所谓的领导者气场。而投资人则会表露出是否靠得住。&br&&br&如果投资人问你，这个东西有哪些竞品，你回答“这个东西是我们独创的，市场上没有”&br&呵呵，你基本完了。&br&&br&如果投资人问你，这个东西有多大市场，你回答“这个东西，大家都需要，市场非常大”&br&呵呵，你基本完了&br&&br&如果投资人问你，你准备怎么做出这个东西，你回答“拿到钱后，我会去找一个外包，balabalabala”&br&呵呵，你基本完了&br&&br&相反的，如果投资人&b&一直强调&/b&，“BAT的实力比你雄厚得多，你怎么竞争得过“&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说”你听说过BAT的投资部么？“&br&&br&如果投资人&b&一直强调&/b&，“互联网产品一定要高频，一定要XX，一定要XX”&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说“你见过互联网殡葬么？”&br&&br&如果投资人&b&一直强调&/b&，“这个东西必须得有一个盈利模式，balabala”&br&你大可以一耳瓜子扇回去，说“你上过维基百科么？”&br&&br&等等&br&&br&如果你确定和投资人之间沟通无障碍，那么可以聊聊更深的东西，比如项目之后的更大发展，甚至理想情怀什么的。&br&&br&天使投资其实更像是拍脑子决定的，而不同的投资人会在不同的情况下拍脑子。有的投资人投你，是觉得你的想法和团队靠谱。有的投资人投你，是被你的情怀感动。有的投资人投你，或许就是看你这个人顺眼。等等&br&&br&就像是之前有提过，我的投资人是马肖风老师（当然我一般称其马叔）。有次我和马叔聊天的时候，他说道：&br&&blockquote&我当时决定投你，是因为你说了这么一句&br&“&br&我们现在不管是写程序也好，做项目也好。90%的功能都是已经被实现过了的，但为什么我们还要在重复开发呢？一方面是人固有的认知局限导致的复用率不足，另一方面则是技术人才流动性不够。如果能够解在一定程度上解决这个问题，对生产力的一个大的解放。&br&”&/blockquote&&br&&b&去拿投资的话，我建议大家能够按照自己的本意去表述，不需要遮遮掩掩，不需要特意投其所好，也不需要为了投资而妥协，更不要为了获得投资而去欺骗。没错，这里就是说的【余佳文】，言而无信，不知其可也。&/b&聊项目其实就像是谈恋爱（恩。。。我可以在这里求妹子咩？），只有三观相符，才能够真正的走下去。&br&&br&&br&=====&b&在被投资之后&/b&====&br&&br&目前我们仍处于这个阶段，也在不断试错中。以下答案中可能会有考虑不周，甚至出错的地方。如有行文不当之处，希望能够以私信、邮件或者评论留言的方式告知。当然，更可以在&a href=&/question/& class=&internal&&【UGC】拿到投资之后，你所要做的一切？ - 互联网&/a& 中直接撰写。&br&我会认真从每一份留言中汲取养分，并对原文进行修改。&br&谢谢！&br&&br&拿到融资，很值得庆贺，意味着你的点子受到了资本市场的认可，同时你的团队也开始正规化。但在此之上，你更应该清楚的认识到&b&拿到了天使只是相当于穿上了鞋，会走多远，会不会倒下仍是一个未知数。&/b&&br&&br&&br&答主的视角很窄，这里只能就互联网项目简单谈谈：&br&&br&&ul&&li&招兵买马，完成&b&产品&/b&，&b&技术&/b&，&b&运营&/b&三块的基本设计，并将其实现。&br&&/li&&/ul&其中产品设计包括但不仅限于：市场调查，竞品分析，产品功能设计，产品形态（Web/App/微信平台），UE/UI设计。&br&&br&技术设计包括但不仅限于：技术团队（外包，或者组建技术团队），实现方式（基于开源项目进行二次开发，纯手工实现），技术类型（php+mysql，node.js+MongoDB，等等），以及各种API的基础文档。&br&&br&运营设计包括但不仅限于：内容运营，市场运营，用户运营，社群运营。&br&&br&其中，产品设计决定了项目的方向和上限，技术设计决定了开发的成本和时间（我见过一家公司由于选错了开发方向，耗掉了2年+700万），运营设计决定了东西会在短期造成多大的影响力。&br&&br&这里额外补充几点开发方向的注意事项：&br&&ol&&li&&b&5万元以下的外包慎重考虑，如果是从零开始开发，这根本不够技术团队的工资。&/b&&/li&&li&二次开发的成本比从零开始做，要低得多。&/li&&li&对于绝大多数的互联网初创项目，一个月的开发时间够了。&/li&&li&CTO作为技术团队的最高头衔，不要随意授予，因为绝大多数初创团队的CTO的成长速度会落后于项目本身的成长速度。&/li&&li&选择正确的开发方法，可以把成本压缩到预估的20%，甚至更低。&/li&&li&招聘技术的时候，最好能有一个在相关领域的专家，作为第三方来帮助面试。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&完成公司的基础设施，包括但不仅限于法务，申请，场地，网络设施等。&/li&&/ul&法务：完成公司注册，办理税务登记，域名备案，文化产品相关审批等。&br&申请：网银收款，支付宝收款，微信收款等相关认证，公众号认证。&br&场地：办公室租赁及软装。初期可以使用孵化器，或者租民宅以节约成本。&br&网络设施：域名注册及维护，服务器租赁。&br&&br&&ul&&li&熟悉并结合政府出台的各项政策，避风险，蹭福利&/li&&/ul&当有对公或者对私打款的时候，需要考虑是否存在税务问题。当有资金出境入境的时候，需要考虑是否有法律问题。&br&不少地区出台了创业补贴政策，免费场地，短期免税甚至给钱。不要客气，拿着！&br&&br&&ul&&li&媒体刷脸&/li&&/ul&作为创始人，为了项目的发展，要多走几个地方，多做一些小事，然后尝试和媒体的朋友们谈笑风生。这个时代，闷声发大财是不合适的，你们资瓷不资瓷？&br&话说。。。我去&b&创业英雄会&/b&好呢，还是去&b&非诚勿扰&/b&好呢？大家帮我选选~&br&&br&&ul&&li&谈下一轮融资&/li&&/ul&当把上面的一些东西做的有模有样了，也到了谈下一轮融资的时候了（或者说是钱烧光的时候了）。备齐之前的项目数据，和投资人好好聊聊A轮的事情吧~
我啊～一只萌萌哒逗逼90后学生党～见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。这里可以分享一下，为了保证有尽量多的干货和私货，这个答案可能会比较长，我会在之后的几晚不断更新，完篇后收入我的个人专栏。为了…
资本没有寒冬，只是一轮轮的洗牌。&br&创业不分时间，局势和创业者自身素质比一切都重要。&br&&br&&blockquote&先说一下投资的大环境吧~ 在这次创业潮的背后，有三个很重要的推手：&br&&br&&ol&&li&工业发展走低，楼市走低，资本热钱从传统行业流入互联网股权投资。&br&&/li&&li&传统行业效率相对低下，待业人口比率增长，制约经济发展，需要互联网破局。&br&&/li&&li&贫富差距拉大，需要通过股权投资，进行新一轮财富再分配。&br&&/li&&/ol&&br&归结来说，就是：整体经济水平糟糕，通过互联网破局，但新一批贵族会诞生于此。&br&&br&于是，为了争着吃这份大饼，创业者和投资人都拼足了全力，希望能够多瓜分一些。在这里，创业者希望多融钱，投资者则希望能找到更多的好项目。&br&&br&—— &a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些创业项目仅凭一个点子就拿到了天使轮？ - 吃喵粮的汪的回答&/a&&/blockquote&&br&以及，&b&媒体的话，别轻易信，一群门外汉在瞎谈业内的事。&/b&
资本没有寒冬，只是一轮轮的洗牌。创业不分时间，局势和创业者自身素质比一切都重要。先说一下投资的大环境吧~ 在这次创业潮的背后，有三个很重要的推手：工业发展走低，楼市走低，资本热钱从传统行业流入互联网股权投资。传统行业效率相对低下，待业人口比…
&blockquote&小时候我娘说过 越漂亮的女孩子越不能够相信 那~你是要漂亮呢~还是要我相信你~&img src=&/e0319eaeafecc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e0319eaeafecc_r.jpg&&&/blockquote&
小时候我娘说过 越漂亮的女孩子越不能够相信 那~你是要漂亮呢~还是要我相信你~
谢邀。好问题，之前在知乎上看过一样的问题，但是没有人正面做出很好的回答。我完全不懂这句话是什么意思。尝试扯两句，抛砖引玉。&br&&br&&b&这句话出自《善恶的彼岸》146，处在第四章《箴言和插曲》之中。从谋篇布局上来讲，这句话解释起来有三个困难：&/b&&br&1、第四章在整个《善恶的彼岸》中处在相当奇怪的位置。总的来讲，第一到三章构成一个整体；第五到九章构成一个整体。这些章节都相对融贯且有一定之主题。唯独第四章在里面找不到一个位置。而且整个第四章的内容都相对杂乱，似乎只是一些思想片段之集合。&br&2、在第四章的所有格言中，大部分条目都是1882年手稿中的，只有14条是后来加上去的，而146条就是其中一条。因此，非常重要的是，尼采为什么要把这条加进去？&br&3、从第四章内部的结构来说，144、145、147、148讲的是一个主题，但是中间偏偏插进去一个146，显得相当突兀。&br&&br&我觉得以上三点足够体现出这一条的重要与困难，然而我大致翻了一下相关文献，没有看到有人专门解释过这一条。&br&&br&&b&我自己尝试给出两种解释：&/b&&br&&b&1、&/b&“怪物”（monster）和“深渊”（abyss）【不懂德文不装逼，用的是Cambridge的英译本】在尼采的哲学中有非常重要的位置，我觉得几乎都可以成为特指术语的。&br&在这里，我认为&b&“怪物”指的是柏拉图的苏格拉底&/b&。尼采在第190条中通过改写荷马的笑话：&柏拉图在前面，柏拉图在后面，中间是奇美拉&（&i&prosthe Platon opithen te Platon messe te Chimaira.&/i&）将柏拉图包装过的苏格拉底比作了怪物奇美拉。&br&而&b&“深渊”我认为指的是虚无主义&/b&，尼采似乎谈到过“abyss of nihilism”和“abyss of suspicion”。&br&综合第四章的全篇，这一章谈的主要是认知者（knower）的问题。而《善恶的彼岸》的副标题是“Prelude to a Philosophy of the Future”。&b&因此，我认为这句话描述的是通向未来哲学之路上的危险。一个新哲学家必须同时和两个东西纠缠，一个是柏拉图包装过的苏格拉底，或者说柏拉图式的形而上学；一个就是虚无的深渊；新哲学家必须打倒前者，同时直面后者才能建立起未来哲学。但同时，在这个过程中有危险，即（1）被柏拉图式形而上学同化，成为它的某个翻版；尼采会认为柏拉图以来的整个哲学史都没有摆脱这个危险；（2）沉沦到虚无之中。&/b&&br&在这种解释下，”搏斗“和”凝视“都是比喻，不必纠结于字面。&br&&br&&br&&b&2、由于144、145、147、148讲的都是男女问题，而唯独146看起来较为特殊，因此，我们可以猜测，146讲的也是男女问题。&/b&【这就比较扯了】、&br&
所以，&b&在这里，尼采其实是把女人比作“怪兽”和“深渊”。而男女关系其实只有两种：（1）男人同女人缠斗。（2）男人凝视女人。（我们这里可以想到柏拉图和亚里士多德的传统，即爱本身是一种凝视）&/b&。【我觉得这两个比喻非常形象传神】&br&
这样一来，这句话就很好理解，它不过刻画了两种男女关系。表现了尼采一贯对女人的贬低。&br&&b&举个例子，一个男的和一个女的呆的时间长了，你就会发现他们两个人长得越来越像。从父母身上最能看到这一点。&/b&【这算什么例子！！】&br&&br&以上是我尝试给出的两种理解，第一种我觉得比较学术，可能会符合尼采解释的一个趋势；第二种比较逗逼，但我自己很喜欢。&br&但无论如何，最需要避免的是把尼采解释成心灵鸡汤。尼采的格言顾然不是严格的论证，但也不是空泛的人生体验，必须注意他的格言具体所谈的对象，以及每条格言在谋篇布局中的位置。
谢邀。好问题，之前在知乎上看过一样的问题，但是没有人正面做出很好的回答。我完全不懂这句话是什么意思。尝试扯两句，抛砖引玉。这句话出自《善恶的彼岸》146，处在第四章《箴言和插曲》之中。从谋篇布局上来讲，这句话解释起来有三个困难：1、第四章在整…
朱生豪，他是全中国最会说情话的人。他的情书文集，随便翻来一页都是诗。&br&&br&可惜天妒英才，大概和红颜薄命一个道理，死的太早了，所以知道他的人不如知道徐志摩的多。&br&&br&&br&随便翻开一页如下：&br&&br&&br&阿姐：&br& 不许你再叫我朱先生，否则我要从字典上查出世界上最肉麻的称呼来称呼你。特此警告。&br&
你的来信如同续命汤一样，今天我算是活过来了，但明天我又要死去四分之一，后天又将成为半死半活的状态，再后天死去四分之三，在后天死去八分之七……等等，直至你再来信，如果你一直不来信，我也不会完全死完，第六天死去十六分之十五，第七天死去三十二分之三十一，第八天死去六十四分之六十三，如是等等，我的算学好不好？&br&&br&
朱 一日&br&&br&&br&醒来觉得甚是爱你。&br&&br&“我渴望和你打架，也渴望抱抱你。” &br&“我是，我是宋清如至上主义者。” &br&&br&回答我几个问题： &br&&br&1、我与小猫哪个好？ &br&&br&2、我与宋清如哪个好？ &br&&br&3、我与一切哪个好？ &br&&br&如果你回答我比小猫比宋清如比一切好，那么我以后将不写信给你。& &br&&br&最有意思的是署名落款和题头，每天都不一样，他为自己和宋清如起了成千上万个千奇百怪的名字，是不是很可爱，徐志摩也比不过他。???? ??? ????&
朱生豪，他是全中国最会说情话的人。他的情书文集，随便翻来一页都是诗。可惜天妒英才，大概和红颜薄命一个道理，死的太早了，所以知道他的人不如知道徐志摩的多。随便翻开一页如下：阿姐： 不许你再叫我朱先生，否则我要从字典上查出世界上最肉麻的称呼来…
我本科的同学，他找工作的时候，找我帮忙写简历，&br&希望我用一句话总结出他的性格特点，学习能力，工作能力，家庭背景。&br&我问他为什么要一句话，慢慢写不好吗？&br&同学说，慢慢写，别人哪有时间慢慢看。要一句话抓住对方的眼球。&br&我说，哦，那你说你的星座不就好了。&br&他问我，那家庭背景怎么办？&br&我说，把你父母的星座也写上去就行了。&br&他说，你真牛逼，我怎么想不到。&br&&br&我去相亲，在一家咖啡馆。&br&女的点了一杯拿铁，问我喝的是什么（我先到）&br&我说，黑咖啡。&br&她很惊奇，又像自言自语：“黑咖啡是完美主义者，我喝拿铁是取悦型，到底搭不搭呢？”&br&她抱歉的看了我一眼，拿出手机，点了几下，然后问了我的星座。&br&过了10秒不到，大功告成的拿手机往我眼睛上戳：你看，上面说我们很配诶。&br&我非常配合的和她在她的手机上做了一些测试，互相加了微信，留了电话。&br&等他走了，赶紧喝口咖啡压压惊，电话立马拉黑，我也学着她自言自语：还好老子不用微信。&br&&br&&b&现在人和人都希望用最短的时间最简单的方法去了解彼此。我看到这些人一厢情愿的恐惧和软弱。&/b&&br&&br&每当别人要求或者希望我用几个词或者一两句话总结自己，我都会因为身份的不同，在嘴上或者在心里骂他一个臭煞笔，然后笑嘻嘻的说，对不起，我是一个演员。&br&因为我知道自己那复杂的天性，有的时候都会吓自己一跳。&br&有的人能做到，有的人不能做到。&br&一：他和提问人一样意识不到每个人的性格都是极其复杂的。&br&我相处十年的朋友有时候都会吓我一跳，内心台词是，卧槽，这货怎么这么牛逼？你逗我玩呢吧。&br&二：他不能像我一样洒脱的回答我是一个演员，也许他心里也骂了对方是一个臭煞笔。&br&&br&&br&好好坐下来聊聊天不好吗？&br&好好坐下来看会书不行吗？&br&一定要一句话去总结别人？总结你的爱人，你的父母，总结你自己？&br&连自己都要用星座总结的人还想去总结哲学家？&br&你真的以为儒家一个仁字就说的清楚？&br&你真的以为道家一个无为就可以羽化登仙？&br&一说尼采就是上帝死了，一说柏拉图就是哲人王，你们烦不烦？&br&&br&ps：本回答不针对题主，不针对任何人。&br&如果无意触到了谁的眉头，在下先说声抱歉。不要找我来辩，你们说的都是对的。
我本科的同学，他找工作的时候，找我帮忙写简历，希望我用一句话总结出他的性格特点，学习能力，工作能力，家庭背景。我问他为什么要一句话，慢慢写不好吗？同学说，慢慢写，别人哪有时间慢慢看。要一句话抓住对方的眼球。我说，哦，那你说你的星座不就好了…
我理想中的读书：&br&&br&第一天，朗道理论物理第一卷；&br&第二天，朗道理论物理第二卷；&br&第三天，朗道理论物理第三卷；&br&。。。&br&&br&我现实中的读书：&br&&br&第一年，朗道理论物理第一卷；&br&第二年，朗道理论物理第一卷；&br&第三年，朗道理论物理第一卷；&br&。。。
我理想中的读书：第一天，朗道理论物理第一卷；第二天，朗道理论物理第二卷；第三天，朗道理论物理第三卷；。。。我现实中的读书：第一年，朗道理论物理第一卷；第二年，朗道理论物理第一卷；第三年，朗道理论物理第一卷；。。。
&p&在藤校念PhD，也在国内念过所谓的名学校&/p&&br&&p&【管用】是个太过于笼统的概念。我打算把它拆成一些子问题方面来回答。前面的一些回答也都重点从念名校的“世俗”作用的角度分析过了，特别是@安小桐 同学的精彩回答。&/p&&br&&p&那么我就从包括世俗作用在内的角度来讨论一下。请各位看官同学注意，所有的这些优点，对于非名校也不一定不适用，并非非此即彼，并且全是我个人的体验和感触，请勿上纲上线。答贴内所有照片均是我自己拍摄，转载请务必注意版权。&/p&&br&&ul&&li&世俗上，名校可以给你带来数不尽的机会&/li&&li&精神上，名校给你一笔极其可观的精神财富&/li&&li&思想状态上，在名校里的磨砺会促使你沉淀做事&/li&&/ul&&br&&br&&p&没有哈佛和耶鲁那样出名，所以我先介绍一下我所在的学校，康奈尔大学吧，算半打个广告。康奈尔是常青藤盟校之一，建1865年，座落于一个偏远的小镇，名叫伊萨卡（冰心把它叫作绮色佳，这名字更妙）。与中国相关的著名的校友包括胡适，任鸿隽、秉志、周仁等人，台湾的几位著名政客。中国科学院的前身也在这里成立，徐志摩和林徽因及梁思成那些数不清楚的事情也在这里写下过篇章。从学术声望以及校友名录来看，也算实实在在的名校了。&/p&&img src=&/8c08fa94fab7c781b4f7b5eae164bd2a_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/8c08fa94fab7c781b4f7b5eae164bd2a_r.jpg&&&p&(学校北面俯瞰)&/p&&br&&p&&img src=&/dd521422ecca50c1de551e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/dd521422ecca50c1de551e_r.jpg&&(鸟瞰校园南面)&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&有幸在这里念书，给我非常多的全新的体验和感悟，这里梳理一下，顺便回答题主问题。&/p&&br&&p&&b&首先，名校带给你光环效应。&/b&&/p&&p&人们会因为你来自名校加倍重视你。《思考快与慢》里提到过几个经典例子，当别人无法通过深度接触你的时候，那么你的头衔，穿着等等外在表现，就决定了他们对你的看法。并且由于光环效应的存在，这样的效果还会被放大。即使说你并没有的一些品质，因为你的头衔和位置，你也会被与那些难得的品质联系上。比如说，有一次在银行跟一位banker（我实在不清楚应该译成啥，银行家？貌似有点大）聊贷款买房，但是很明显看得出来他并没有把我当回事的意思（娃娃脸，哪有什么钱）。但是得知我的学校的时候，banker瞬间一改前面的态度，开始一个劲地夸赞我聪明。原因很简单：在藤校无非说明几种情况——我家特别有钱，或者我特别聪明能拿到奖学金，或者是这个的组合（声明一下，这不符合我的情况，一般人而已）。&/p&&br&&p&重视你的原因还有，你的校友们已经给你开拓了一条大路，或者学校的名声，就是你的名片。由于学术的原因，去年的时候试图联系国内某公司实习，希望能够借机会可以拿到他们的数据。于是，我直接开始联系那家公司的HR，很谨慎用gmail给他们发了一封邮件——不用说也知道，石沉大海，谁有功夫看你简历况且是这样的“求实习”的情况。但是，我过了几天，换成了学校的邮箱，给他们重新发了一遍，效果立即不同了——人力资源总监回复了我的邮件，并且表示会马上开始联系对应的团队。《格调》里讲到，受过教育的庸俗美国人乐意做的一件事情就是——把学校的徽标贴到后车窗上了（在美国这真是个很常见的风景）。试想，如果人们没有这样的学校声望崇拜，会有人把这个东西贴到车后面吗？这个例子让我真切地感觉到，贴上一个徽标可能只是让你自我感觉良好，但是如果有一个&a href=&///?target=http%3A//harvard.edu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&harvard.edu&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&或者&a href=&///?target=http%3A//yele.edu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&yele.edu&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的邮箱，那情况就不太一样了，你可以打开很多以前打不开的门。&/p&&br&&p&小结一下我想说的点是，名校的声望通过多年的累积，会给你带来无形的光环效应，不管你是不是有它代表的品质（比如牛剑，哈佛，耶鲁所代表的贵族气质与理性，MIT及斯坦福代表的前卫与创新），局外人都会把这个品质联系到你的身上（至于为什么是“局外人”，下面会分析）。这样，你本身拥有的优良品质加上你个体没有，但是他人因为你的教育背景而赋予给你的品质，足够可以让其它人觉得眼前一亮了（比如，长得帅又在哈佛念书）。而这些往往又是雇主，边上的其它人会看重的东西，那么你就占了大大的便宜。&/p&&br&&p&另外，名校给你带来一系列强大的校友人脉。这个@安小桐 有讲，但是我倒不觉得是最主要的原因（可能因为她念的是本科而我已经是研究生了吧），所以就不多讲了，举两个小例子。&/p&&br&&p&在康奈尔，各种招聘活动琳琅满目。我清楚地记得在本科学校的时候，腾讯，百度和一些其它公司好不容易到本科的学校招聘，HR的架子都非常大。摆着明讲，“我们只要你们这里最好的3个学生”。但是，去年去到康奈尔的HR们，至少都态度谦和。临走还一定要塞下给你几张他们的名片。原因同样很简单——买方市场和卖方市场嘛。整个美国，好学校就那么些，每年量产的学生就那么点，而想要人的公司都想把最好的人才招进麾下，所以只要你不是太扶不起，那么还是很可以当当买方，挑一挑想去哪儿的。想想看，其实你在找实习找工作的时候，最靠谱的递简历方式是怎么样的？显然嘛，让师兄师姐给你扔HR手里。那么假设你的师兄师姐去的地方都是，美国国会，谷歌，国家发改委这样的地方，那么作为一个争气的小学弟学妹，你还愁没有地方可去吗，你还用受盛气凌人挑三捡四的人力资源小姐的气吗？这就叫人脉。&/p&&br&&br&&p&&b&但其实我最想谈的，是在名校里，给你带来的精神财富。&/b&&/p&&p&因果关系真的不是一个很好弄明白的事情，这也是没有人能回答——究竟是因为名校招的最好的学生，所以成为名校呢，还是因为学生进了那些学校变成了厉害的学生，所以成就了名校。从时间上来说，美国的这一溜藤校，也不见得是从古就好的——普林斯顿当年就是叫新泽西学院，烂得连新泽西州立大学都比不上。所以我认为，既是好学生成就了名校，也是后来逐渐上升的名校成就了学生。&/p&&br&&p&还是那句大俗话，大学之大不在于大楼，而在于在师。而大师存在的意义，不是用来顶礼膜拜，而是请他们传道授业给学生。在好学校里，对各个领域最了解的专家是你的老师，因此，你也更容易培养出一种“无畏”的心态。&/p&&br&&p&“无畏”是怎么样的心态？就是不畏难，不觉得这事自己做不出来。而经过一些年的经验，我感觉， 人成长的过程就是慢慢在接受自己总有些事情没有办法操控。但是怎么把这样的无助感控制到一个界线内，能造成很大的差别。如果你不停地给自己心理暗示，“这事儿太难了，我做不出来”，那么，你真的更有可能做不出来。那么为什么名校能够帮你培养“无畏”呢？很简单，因为你会问自己说，“如果这里这么多聪明人的条件下，如果研究这个问题最顶尖的学者都在我身边的条件下，我还做不出来，那还有谁能更容易地做出来呢”？&/p&&br&&p&说具体一些，当你在高中的时候，看见听见，你们学校有人能考上清华北大。那么，你是不是总有些蠢蠢欲动，琢磨：我也可以试试吧？但是如果你们学校从来没有人考上过，那么，你是不是更容易在想：靠，这么多年没人上过，我这样能考得上吗。&/p&&br&&p&同样，在攻克一个学术难题的时候，在创办一家公司的时候，在游说别人给选票的时候，如果你能时刻琢磨着，如果以我的条件都做不成，那还有人能更容易做成吗？这个心态，就是“无畏”。&/p&&br&&p&当你在名校里，教授只会告诉你说，这个东西我20年前发明出来，现在的状态是A，暂时没有人改进到B。那么，你是不是会蠢蠢欲动，琢磨着，咦，没准我来搞搞，可以搞出点名堂。同时，你的同侪们也是人才济济，他们的成就同样会促使你培养“无畏”感——他们可以，为什么我不行？&/p&&br&&p&&img src=&/0de7f4f589d4c3fae00e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/0de7f4f589d4c3fae00e_r.jpg&&(一个过马路的路人甲结果是——图灵奖得主）&br&&br&&/p&&p&而如果你的学校里到处都是这样的教授和同学呢？&/p&&br&&p&&b&另外一项精神财富是，名校的压力，教给你用心，尽全力，去完成一件事情。&/b&&/p&&p&其实很简单，《另类》里讲得很明白，做多数事情都是10000小时法则。经过10000小时的刻意训练，正常人也可以变成世界级的专家。而在好的学校里，课业的标准要求一般非常之高。为了完成那么一些任务，你的专注程度会被不断强调——因为你一个学期的时间就那么多，如果你不够专注于你手上的事情，那么你一定会死得很难看。&/p&&br&&p&&img src=&/a217ffc5f130c5dd7de16b366d8b04a4_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/a217ffc5f130c5dd7de16b366d8b04a4_r.jpg&&(那100天里留下的那些手稿)&/p&&br&&br&&p&刚好上个学期手里的项目需要很多概率图模型的知识。但是作为一介码农，从来没有接触过类似的东西，被逼着硬着头皮上（上面所说的，“无畏”）。为了交差，一个学期里，读了百来篇关于这个题目的论文，硬是从概率论都不是很熟到后来推公式也顺风顺水。同时还把长时间没有看完的三本教材上相关章节全部给看了个遍。以致于后面只要说一个人名，就能反射出那是哪篇论文里讲的什么公式。其实在那100多天里面，生活简单得出奇——起床，看论文，写代码实现，睡觉。整整100天，日日如此。每天平均工作12个小时算的话，那么也算得上十分之一的世界水平了(显然不能这么算:D)。伊萨卡下的雪很大很大，每天几乎不出门，与我为伴的，只有几只每天到我家楼下吃叶子的鹿（每每和朋友说到这事都无比骄傲和唏嘘）。&/p&&p&&img src=&/51059e23fcc59504fd1cdf95bab8c087_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&/51059e23fcc59504fd1cdf95bab8c087_r.jpg&&(每天来跟我对峙陪我的鹿）&/p&&br&&br&&p&当然，其它的精神财富——比如崇尚理智，崇尚读书之类的，就不多说了。康奈尔有我见过的最漂亮的图书馆，也经常是一坐就是好几个小时直到太阳下山。&/p&&p&&img src=&/1beded0322f_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/1beded0322f_r.jpg&&(康奈尔的uris图书馆，传说中天堂的样子？)&/p&&br&&p&最后，名校也不是什么万金油。很多同学本来就已经厉害得不行了，去不去读个常青藤都不是大事儿。名校情结和崇拜控制到一定程度就好，我也见过让我佩服到不行即使在康奈尔也没有见过那样厉害的同学，在康奈尔我也碰到过乱七八糟不知道怎么就进去的同学（当然他们看我也可能一个样，哈哈）。这只是一个概率的问题而已，如果你的驱动力足够强大，我想may the odds be ever in your favor也不是不可能的。&/p&&br&&p&所以说，如果现在在回答的问题是：假设一个人没有意志力没有执行力也不读书不上进，但是就是上了哈佛，那个人会怎样？那么我的回答是——大概率来说，不会怎么着。那么有一个：极其上进一直知道自己要什么，为着目标一直往前进步的青年，他会怎样——我会说，运气再差的情况下，他的境况应该也不会糟糕。&/p&&br&&br&&p&说了这么多，总结一下吧。&/p&&p&念名校绝对【管用】，体现在&/p&&p&给你带来更多机会&/p&&p&给你增加“无畏”的精神&/p&&p&&b&&i&名校的环境促进你沉心做一件事情，而这往往才是最最最重要的&/i&&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&&i&==========================&/i&&/b&&/p&&p&有人说这个答案是在秀优秀感，其实有什么可优越的呢，只不过是一段经历而已，况且我开篇就说了，名校能带给你的，不在名校也可以，取决于你自己。其实我们都在平行的世界里，优越不优越又对彼此来说有什么关系？各位还是看看就好，以事论事儿地来讨论问题吧&/p&
在藤校念PhD，也在国内念过所谓的名学校【管用】是个太过于笼统的概念。我打算把它拆成一些子问题方面来回答。前面的一些回答也都重点从念名校的“世俗”作用的角度分析过了，特别是@安小桐 同学的精彩回答。那么我就从包括世俗作用在内的角度来讨论一下。…
我不知道自己属于什么情况……可以模仿各种声音，从林志玲到刘德华，从女优（复旦那个话剧看过吗……说实话戏剧性有余真实性不足，当然也不应该太真实……）到女汉子……正常讲话声音非常普通，主要靠刷节操下限而受欢迎，和音色本身木有关系。平时没有特意想讲得好听，但是如果注意一下，想听什么都行呀 ^ w ^……&br&&br&没找到讲话的音频，这边有个唱歌的。&a href=&///?target=http%3A///s/Mfhi2zLyItCHY5psaAj2aQ%3Fcode%3DGt1bjDM0qnHolo___BHP5wMQrp3RbDmuMb6imQQ1GyRdOYWvyuo2ITc3WFc5vvKYMC49ujFaazhTkOAUCkxNS4wyWufBWTyOiP004NAO7NYmQPvKvbmQoQ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&致青春 - 锦妖 唱吧,最时尚的手机KTV&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 心慌气短没唱上去的地方请包涵＝。＝&br&&br&哦，我还会学猫叫，成功与猫对话n次。&br&&br&－－－&br&用歌骗赞好像不太好，等我有机会录几句话好了。我讲话声音很普通就是了。。。&br&&br&－－－&br&感谢大家抬爱:3
我不知道自己属于什么情况……可以模仿各种声音，从林志玲到刘德华，从女优（复旦那个话剧看过吗……说实话戏剧性有余真实性不足，当然也不应该太真实……）到女汉子……正常讲话声音非常普通，主要靠刷节操下限而受欢迎，和音色本身木有关系。平时没有特意…
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