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家居建材装饰公司周年店庆活动策划方案
上传时间： 09:54
栏目：行业新闻
　　一、活动背景：
　　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。
　　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
　　目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
　　二、活动思路：
　　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
　　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
　　三、活动目的：
　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
　　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
　　四、活动内容：
　　活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典”
　　活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
　　活动时间：日 -5月19日
　　活动地点：八月楼步行街广场
　　参与对象：所有市民
　　具体内容：
　　1、装修咨询盛会
　　（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
　　（2）内容及目的：
　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
　　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
　　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
　　(3)活动现场：
　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
　　③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
　　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
　　2、超级优惠酬宾
　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
　　（2）目的：
　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
　　（3）活动现场：
　　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
　　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
　　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
　　（4）优惠内容：
　　①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
　　②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
　　?为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
　　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
　　⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
　　3、“精品样板看房直通车”
　　（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
　　（2）目的：
　　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
　　②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
　　（3）活动现场：
　　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
　　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
　　③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！
　　注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
　　五、宣传策略：
　　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
　　2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
　　3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；
　　4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；
　　5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；
　　6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
　　六、参与单位：
　　（一） 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司
　　（二） 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器
　　萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管
　　装饰公司周年店庆活动方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项
　　1、明白给谁写策划案。
　　一定要按企业的属性确定要做什么活动。
　　2、策划的这次活动要解决什么问题。
　　为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。
　　3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。
　　策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。
　　小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。
　　铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。
　　活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。
　　降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。
　　4、搞出活动鲜明的记忆点
　　活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。
　　综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段：(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。
　　5、注意细节
　　在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。
　　另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。
　　当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。
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我们的服务《市场营销策划》教案
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最新公告：
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教学资源专题栏目
《市场营销策划》教案
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《市场营销策划》教案
作者： 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间： 9:02:28
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教学内容：第一章 第三节 市场营销策划的主要分类
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握市场营销策划的主要内容。
授课提纲：1、市场营销战略策划
&&&&&&&&& 2、市场营销战术策划
实施方法：多媒体教学、案例教学
详细内容：
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教学内容：第一章 第三节 市场营销策划的发展
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握市场营销策划的新发展。
授课提纲：市场营销创新策划
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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教学内容：第二章& 市场营销策划的基本流程
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则；掌握市场营销策划的步骤与方法。
授课提纲：1、市场营销策划的原则
&&&&&&&&& 2、市场营销策划的步骤
3、市场营销策划的方法
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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第二章&& 市场营销策划的基本流程
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握市场营销策划书的内容与格式。初步具备策划创意案例演讲的能力和撰写营销策划书的能力。
授课提纲：1、营销策划书的结构与内容
&&&&&&&&& 2、营销策划书的写作技巧
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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教学内容：第三章 市场营销调研策划
教学方法与手段
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握调研方案拟定的内容与对象，具有收集、整理和分析资料的能力。
授课提纲：1、确定调研目的与内容
2、确定调研对象与方法
实施方法：多媒体教学、案例教学
详细内容：
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教学内容：第三章 市场营销调研策划
教学方法与手段
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握调研方案设计的主要技术，具有制定调查提纲和调查问卷的能力。
授课提纲：1、问卷设计技术
&&&&&&&&& 2、抽样调查技术
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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教学内容：第四章 市场营销战略策划
教学方法与手段
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握市场细分策划的基础、标准与程序，具备市场细分策划的能力。
授课提纲：1、市场定位策划及其原则
&&&&& 2、市场定位策划的模式与内容
3、市场定位策划的最佳途径
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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教学内容：第四章 市场营销战略策划
教学方法与手段
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握市场细分策划的基础、标准与程序，具备市场细分策划的能力。
授课提纲：1、市场细分策划
&&&& &&&&&2、目标市场选择策划
实施方法：多媒体教学、案例教学
详细内容：
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教学内容：第四章 市场营销战略策划
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握市场细分策划的基础、标准与程序，具备市场细分策划的能力。
授课提纲：1、市场定位过程、步骤策划
&&&&& 2、市场定位策略策划
实施方法：案例教学、项目教学
详细内容：
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教学内容：第五章 企业形象策划 第一节
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握企业形象策划，初步具备MI理念识别企划的能力，BI行为识别企划的能力，VI视觉识别企划的能力。
授课提纲：1、CIS的内涵与策划程序
&&&&& 2、CIS策划的基本原则
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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教学内容：第五章 第二节 企业形象策划的调研及方案
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握企业形象策划，初步具备MI理念识别企划的能力，BI行为识别企划的能力，VI视觉识别企划的能力。
授课提纲：1、调查分析
&&&&& 2、策划方案
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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&&& (2) CIS
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&& CISCIS
&&& CISCISCISCISCIS
&&& (3) CIS;
&&& (4) CIS;
教学内容：第五章 第三节 企业形象策划的开发与设计
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生掌握企业形象策划，初步具备MI理念识别企划的能力，BI行为识别企划的能力，VI视觉识别企划的能力。
授课提纲：1、MI ――理念识别企划
&&&&&&&&& 2、BI ――行为识别企划
3、VI ――视觉识别企划
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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教学内容：第六章 顾客满意策划
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生理解顾客满意指标(CSI)，掌握企业内部顾客满意策划的方法；掌握顾客满意度(CSM)的追踪方法和策略；掌握顾客服务满意(SS)的指标、策略与方法。
授课提纲：1、认识今天的顾客
&&&& &&&&&2、建立顾客满意指标(CSI)
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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&&& ""2000
&&& 500200033 MIS
&&& Call-Center()2000 200800-810-8888600724
&&& ;E-mail
&&& CSCustomer Satisfaction()CSCSCS
&&& (3) """"
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&&& CSI(Customer Satisfaction Index)
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教学内容：第五章 企业形象策划 第二节 顾客满意度
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生理解顾客满意指标(CSI)，掌握企业内部顾客满意策划的方法；掌握顾客满意度(CSM)的追踪方法和策略；掌握顾客服务满意(SS)的指标、策略与方法。
授课提纲：1、顾客满意度(CSM)的评估
&&&&&&&&& 2、顾客满意度的追踪方法
实施方法：多媒体教学、案例教学
详细内容：
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教学内容：第五章 企业形象策划 第三节 顾客服务满意策划
教学方法与
授课教师：王颖
授课对象：市场营销专业学生
授课时间：2课时
教学目的：通过本节教学，使学生理解顾客满意指标(CSI)，掌握企业内部顾客满意策划的方法；掌握顾客满意度(CSM)的追踪方法和策略；掌握顾客服务满意(SS)的指标、策略与方法。
授课提纲：1、顾客服务满意的概述
&&&&& 2、顾客服务满意的实施要点
实施方法：多媒体教学、案例教学、项目教学
详细内容：
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&&& 在小天鹅公司的"末日管理"中，有一个重要因素就是热诚服务，让消费者为产品质量打分。
优质产品是打开市场的前提，而优质服务也是开拓和占领市场的保证。如果服务工作搞不好，所有的努力将前功尽弃，企业末日将为期不远，这就是小天鹅人的观念。为此，他们对服务倾注了大量心血。公司成立了技术服务部，配备了微机，建立了用户档案，使用户反映的问题件件有记录、有处理结果。他们坚持上门服务，约期不误，并为每个用户发放了"金质产品信誉卡"，将服务公约、责任人、联系电话、地点一律张榜公布，同时通过新闻媒介大力宣传。他们还创造性地为用户服务，进行追踪调查，实现了与消费者的完美沟通。
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