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编者按：托默·塔格林（Tomer Tagrin）是面向电子商务网站的社交评论网站
的联合创始人。
当我和公司另一位创始人奥姆利·科恩（Omri Cohen）共同创办面向电子商务网站的评论与营销解决方案 Yotpo 时，就像大多数首次创业的人一样，融资对我而言也是一件十分新鲜的事情。在经过三轮以及后来一笔 1300 万美元的融资以后，我从中学到了很多东西。
首先，融资确实是一件让人很痛苦的事情。当有人告诉我他们的融资是如何“惬意”或“轻松”时，我会直接说：“咱们还是实话实说吧，那种经历别提有多糟糕了。”有些人还将融资与相亲相提并论，但我感觉更像是以色列国防军（IDF）的新兵训练营——你会不知所措、十分害怕、总是对别人产生奇怪的想法，也不知道才能何时回家。
大家应该记住一件事，那就是投资者不是在投资业绩指标，而是更看重投资对象及其梦想。一家公司或许很伟大，不过如果创始人什么也不是，投资者就不想与他们建立任何关系，也不会认同他们的愿景，所以就不会进行投资。我是一位工程师，会将这种哲学应用到我做的每一件事情上，但在你募集资金的时候，你所要做的就是如何与人建立起更深层次的联系。
我们很容易被一些战术、术语和数字蒙蔽了双眼，但融资最终还是要围绕人展开——你需要为投资者打造一种情感体验，让他们感觉与你的公司密切相关，让他们对公司事务感兴趣，让他们有一种参与进来的紧迫感。
在我们的种子轮融资陈述中，我用《幸运路易》（Louie）第三季第 10 集《Late Show：Part 1》中的视频片段开始了我的陈述。在本集中，路易以其特有的方式感慨，自己必须作为一个消费者，将时间花在阅读亚马逊网站上有关你想要购买产品的评论上。
首先，这段视频与我陈述的主题息息相关。每个人都曾在亚马逊网站上看过大量评论，偶尔会遇到很长但很详尽的评论，他们会想“谁他妈有时间写这么长的东西？”
其次，它与我们的业务有关。我们要让投资者明白评论现在变得有多重要，每一家在线商店若想与对手较量，都需要对用户评论进行研究。（那个时候，我们还专注于社交图谱，显示来自于用户社交圈子的评论，但现在我们则专注于生成海量值得信赖的评论，然后将这些评论用于市场推广。）
第三，我们的服务非常有趣——Yotpo 的重要性一下子就显现出来；人们具有了情绪反应，与我呈现的内容建立了联系。
我的确对每一位投资者做过研究，最终做出了让他们感同身受的陈述。我知道有一位投资者经常骑单车出去旅行，所以在陈述中我举的许多例子都与在线购买自行车或是自行车配件有关，这样便立即将 Yotpo 与他的个人生活紧紧联系起来。向投资者证明产品对他们多有用，也是给对方留下深刻印象的绝佳方式。
融资看似一件不受个人情感左右的事情，仅仅与冷冰冰的数字有关，但事实并非如此。让融资过程具有人性化，对你的心智、对你潜在的投资者、对你的公司而言都是一件好事。（翻译：皓岳）
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恰恰瓜子创始人陈先保 先见之明
.cn　 稿源：中国日报网食品中国&& 13:49
　　陈先保，现任安徽省第九届政协委员会委员、合肥市政协副主席、合肥市工商联合会会长，合肥市华泰食品有限公司董事长兼总裁。1978年考入当时的无锡轻工业学院，在校期间就是各方面表现突出的优秀学生。
　　82年毕业时，被分配在安徽省商业厅管辖的糖烟酒公司做管理工作。那个年代，能拥有这样一个铁饭碗，是令许多人羡慕的。可是他却认为这不是展现自己才能的地方。九十年代中期，他毅然辞去了科长的职位。
　　82年毕业时，被分配在安徽省商业厅管辖的糖烟酒公司做管理工作。那个年代，能拥有这样一个铁饭碗，是令许多人羡慕的。可是他却认为这不是展现自己才能的地方。九十年代中期，他毅然辞去了科长的职位。
　　1998年，“棒棒冰”市场饱和已经成为不争的事实。企业如何寻找一个突破口?
　　1999年，“洽洽”瓜子面世后，很快得到消费者的青睐，产品供不应求。当年，“洽洽”瓜子的销售额达到将近3000万元。
　　2000年，“洽洽”瓜子的销售收入突破了1亿元。2001年，销售额更是达到了4亿元。
　　如今，“洽洽”瓜子已经构建起全国的营销网，并远销东亚、东南亚、欧美等30多个国家和地区。“洽洽”瓜子的年销售额已经连续三年达到十多亿元。
　　如今，“洽洽”瓜子已经构建起全国的营销网，并远销东亚、东南亚、欧美等30多个国家和地区。“洽洽”瓜子的年销售额已经连续三年达到十多亿元。
编辑： 曹琦
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什么Pitch最能打动投资人？听听顶级VC怎么说
摘要当你准备向投资者做pitch的时候，你多半会去搜寻一个成功的pitch要包含哪些内容。当然，你会找到很多关于成功pitch的专业建议。但你有没有停下来想一想，投资者们想要的是什么呢？
　　当你准备向投资者做pitch的时候，你多半会去搜寻一个成功的pitch要包含哪些内容。当然，你会找到很多关于成功pitch的专业建议。但你有没有停下来想一想，投资者们想要的是什么呢？
　　投资者们难道不是告诉你成功的pitch所包含内容的最佳人选吗？
　　因为他们整日都在不停的听取企业家们的各种pitch，下面是5位顶级投资家披露的能让他们眼前一亮的pitch内容。
　　1.知名孵化器500 Startups创始人– Dave McClure
　　知名孵化器和互联网项目种子基金500 Startups创始人Dave McClure在Bootstrap Academy的采访中说道：“通常我给企业家们的建议是首先专注于问题本身，即消费者或者使用者的问题。还有一些小技巧，如果你已经在产品的用途或收益上让客户开始感兴趣，那么你就应该快速出击将这部分讲解清楚。”
　　我们经常说如果你的产品有吸引力，那么就以它的吸引力为主导。谈一谈特定的消费群体、使用数据、收益指标或者其他能够真实准确表述的方面。最好在pitch的一开始就表述清楚。如果你的产品不具备这些，那你可以谈一谈消费者存在的问题，以及他们为什么愿意在你这里解决这些问题。
　　2.合伙人Tomasz Tunguz
　　合伙人Tomasz Tunguz在他的博客中谈到成功pitch中打动投资人的秘密武器。
　　Tonguz写道，最成功的pitch会阐述市场和商机会如何像创业者所预设的那样在相应的时间出现，并且该项目的启动会怎样主导整个新的市场。
　　我的建议中没有什么特定的方法确保你的pitch一定会成功，Tonguz说道，一些创业者选择用数据说话，另一些会用逻辑推理，还有一些会选择利用情感与激情来做好pitch。但是在最后，这些与众不同的发言人会让你愿意去相信，愿意把顾虑和创业公司必然要面临的风险抛到一边，参与到项目中去。
　　Tunguz提到关于成功pitch的演说技巧他找到的最好的资源就是Nancy Duarte的Resonate这本书。
　　3.领导人Douglas Leone
　　Douglas Leone是投资的管理合伙人，他在近期给斯坦福商学院学生的讲话中说道，如果你想获取并带走种子基金，你应该首先从准时、关闭手机（不包括将手机调为振动）做起，并对你的目标市场有清晰的认识。
　　他还谈到在pitch中不应该出现的内容，类似“它是市场热点。”“它的市场很大。”或者“我们只需要占据市场的3%，我们的公司会很大。”这样的语句的出现是一个错误。市场不是这样运行的。成功者会占到70%。不要让你的pitch演说中产品介绍占到23页幻灯片，而市场分析却只有两页。
　　Leone指出应当明确的是他们想要的不是pitch中华丽的外表，而是十分清晰的思路。他还对pitch中词语的使用十分留意，比如有人用的是“我们”而不是“我”，当有人说道“我可以把这个产品给你”的时候，这会让他警觉起来。
　　4.投资公司Andreessen Horowitz联合创始人Marc Andreessen
　　投资公司Andreessen Horowitz联合创始人Marc Andreessen在纽约客的一次采访中谈到：首先我们会问到，你在哪里长大，这个问题是引导演说者进行自我介绍、讲述真实故事并观察其心理弹性的一个压力测试。
　　他还说道，Andreessen Horowitz的投资者想要了解创业者是否有自己的想法，源于自身经历的独特的想法，依照他的想法和设计世界是否会变得更好。如果他的设计能让现实好上10倍，那么消费者或许会买账。
　　5.孵化器公司Y Combinator创始人Paul Graham
　　孵化器公司Y Combinator创始人Paul Graham在他的一篇文章中提到：尽早把你所做的项目讲清楚，最好在第一句话里就讲清楚，比如：“我们是Jeff 和Bob，我们建立了一个便于使用的网络资料库，下面我们会在展示这个资料库的同时向您解释为什么人们会需要它。”
　　Graham还谈道：你的首要目标不是把项目所有可能的发展情况告诉投资人，而是用简明的介绍让投资人明白你的项目值得继续探讨。所以你需要运用类似演算的方法通过一步步成功的估算达到目标。在你一开始的表述中要做到简短清晰，动人心弦，让你、然后可以尽可能详细的进行阐述和介绍。
　　这不仅仅关乎到你的产品和市场，如果你不能做到有效沟通并说服你的投资人，即使你的产品能够满足消费者的需求，你也不可能拿到投资。
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最快独角兽：瓜子成功融资2.045亿美元
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速成独角兽，是瓜子故事的开篇，也是互联网行业未来的投资逻辑。
日，瓜子二手车直卖网宣布成功融资2.045亿美元，估值超过10亿美元。又一家独角兽公司诞生了。与小米科技、滴滴、美团、58到家这些声名赫赫的同类相比，瓜子成为独角兽的时间更短。从宣布成立到估值超过10亿美元，瓜子只用了14个月。
日，瓜子二手车的前身赶集好车正式上线。2015年9月，赶集网宣布，“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网”，11月25日宣布从赶集分拆。当时杨浩涌称将会把全部精力用于瓜子二手车。“全身心的投入到瓜子二手车，开始二次创业”，杨浩涌当时这样描述自己的时间分配。
杨浩涌称投身瓜子为“二次创业”，瓜子分拆时，原赶集1000多员工跟随杨浩涌“二次创业”。
与其他创业团队比，瓜子二手车的起点就不一样：有杨浩涌这样的领军人物，有庞大而成熟的团队。这些不是全部：瓜子独立之际，杨浩涌个人宣布投资瓜子二手车6000万美元。
瓜子二手车创始人、CEO杨浩涌过去十年来一直坚持做投资：最好的投资就是投资自己。这既是对瓜子团队的自信，也是对二手电商这一赛道的肯定。
瓜子二手车是杨浩涌的第二次创业，此前他创立的赶集网以接近40亿美元的价格与58同城等值合并。这一次创业与赶集网有何不同？杨浩涌的回答是：瓜子二手车是“最快独角兽”。
从创立到估值超过10亿美元，瓜子用时14个月。O2O时代，诞生了很多杨浩涌所谓的最快独角兽，在过去数年，快速成为独角兽的互联网企业包括美团、滴滴、58到家和小米等。
滴滴打车上线18个月，估值10亿美元，饿了么上线5年，估值超10亿美元
58到家上线14个月，估值超10亿美金
美团上线17个月，估值超10亿。
最快独角兽，是过去数年中国以及全球互联网领域的一道壮丽景观，其中瓜子是这一两年中跑的最快的公司之一。
忽如一夜春风来，中国互联网行业最快独角兽有一个特殊的背景：互联网行业两极分化明显，垄断格局形成；同时行业由技术主导向资本主导过渡，钱比任何时候都多，也更重要。前者标志着产业大佬的时代已经到来，后者标志着资本大佬的时代已经来临。总之，这是大佬的时代。
2015年，发生了四大合并案，分别是滴滴与快的，58与赶集，携程与去哪儿，美团与大众点评。不计美丽说与蘑菇街的合并。这样的剧烈合并，在中国互联网行业，前所未有。所有的人都明白了一个道理：无论怎么打，最后都是跟百度、阿里、腾讯、小米，以及京东等几个大佬打。
2013年以来，发生的另一件事情则是，中国互联网公司纷纷赴美上市，包括京东、阿里巴巴、58同城、猎豹移动、去哪儿网、聚美优品及500彩票网等，很多公司市值达30、40亿美金，而阿里巴巴则超过了2000亿美金。在短短这一年半的时间内，有总计市值将近3000多亿美金的公司在美股上市了。
3000多亿美金带来的结果是什么？大机构套现，手握大把现金；这些公司的管理团队成员手握大把现金；互联网大公司手握大把现金。在中国互联网历中上，从来没有一个时刻这么不差钱。这样大把的钱被投入到最熟悉的互联网行业，推动了一波疯狂的创业潮，也可能是历史上最疯狂的。
另外，国家提倡的“大众创业，万众创新”，是这一波创业潮背后的另一推动力。
疯狂就会产生泡沫，去年下半年以来，以O2O为代表的一批企业纷纷死亡，这让投资者认识到另外一个事实：钱多没有用。一个无比坚硬的事实就是：连王兴都必须接受与大众点评合并的结果，连程维都得接受滴滴与快的合并的结果。一切不以王兴、程维的意志为转移，这是腾讯与阿里的意志。背后站着腾讯、阿里的王兴和程维是幸运的，更多的创业者已经失败了。
这一背景下，什么样的公司才有投资价值：一流的大基金，一流的创业团队，背后靠大佬。
瓜子之所以能够快速成为独角兽，是因为瓜子完全符合上述特质：一流的基金有本轮投资者红杉，也有光信资本。另一方面，一流的大佬，除了有已经成功管理过万人团队的杨浩涌，还有直接股东58赶集，间接股东腾讯等；更重要的，则是一流的创业团队，瓜子团队由老赶集核心骨干组成，在赶集十年发展的历史中，他们已可谓身经百战。
速成独角兽，是瓜子故事的开篇，也是互联网行业未来的投资逻辑。
( 作者侯继勇系媒体训练营创始人，风云天使基金联合创始人。欢迎大家推荐投资项目，邮箱： )
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