创业也需混圈子：圈子是信息也是捷径
频道|今日头条
发布时间| 10:08
来源|重庆商报
在当下的商业社会，总会存在各种各样的圈子。每个圈子都是一个小世界，这个世界有自己的资源网络，创业者可利用手中的圈子网络打开无数资源的“窗口”，创造自己的未来......
“你要想有什么层次的成就，得看你混在什么样的圈子里”，社会上流行的这一说法，也似乎在告诉无数创业者——加入一个“上等圈子”，将能提前收获成功的果实。越来越多的著名或非著名企业家在各种圈子中浮浮沉沉。据不完全统计，全国已有近万个企业家的圈子。圈子到底有什么魅力？又到底为身处其中的人带来了什么？
编者按：华谊登录创业板,在王中军、王中磊兄弟背后的还有其他兄弟——马云、江南春和鲁伟鼎；中粮收购蒙牛，宁高宁和牛根生是中国企业家俱乐部的哥们儿；泛海入股联想，卢志强和柳传志是泰山会的老相识……
将这些企业故事摆在一起，你会发现一个有趣的现象：在当下的商业社会，总会存在各种各样的圈子，圈子内的成员有难同当，有福同享，颇有江湖色彩。
其实，在中国人的社会生活中，圈子是一个非常关键的词语。在同一个圈子中，你可以和其他人谈生意、谈整合资源、谈学习、聊生活，甚至为了共同利益抱团并肩作战……
对经营者来说，圈子就是生产力。因为在圈子构建的平台上，信息、资金和项目能快速“匹配”，共同来创造效益。
然而，圈子也是一个相对封闭的组织。正处于起步阶段的创业者，由于资历、经验等各方面的缺乏，时常徘徊在门外不得而入。
该如何找到能够缩短创业路径的圈子？我们带着这个问题实地走访了专家学者和多名创业者，本期将从观察、标本、学堂、方法四个维度来展示圈子的价值以及维护圈子的经验和方法。
圈子是资源
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
从今年《福布斯》杂志公布的全球富豪排名中，李嘉诚的净资产总值高达310亿美元，蝉联亚洲首富。从打工仔到商业神话，他的一言一行,都被解读成商业秘籍、致富法宝。纵观多数研究李嘉诚的发家秘籍中，“人脉”都是最浓墨重彩的一笔。比如一直被人津津乐道的，从茶馆跑堂干起的李嘉诚如何与时任香港汇丰银行董事长沈弼攀上关系。
“现在，人脉积累已变得更加简单和快捷。”重庆工商大学MBA特聘教授姜维介绍，在李嘉诚那个年代，圈子特指实现精神层面的归属感和荣耀感的社交活动，门槛高、一般只有高端商、政、娱人士才能参与。如今，在商业社会中，圈子已变为基于某种相同或相近的爱好、兴趣、特质，借助技术或组织手段，依托共同的价值观形成的一个资源交流平台。“同时随着网络技术和对人脉重视度的提高，各种圈子生活出现在企业家、创业者身边。”姜维表示，它不仅仅是身边的熟人圈，还是各类陌生人脉的储备器。
在商报记者的实地采访中，创业者们已然意识到人脉的重要性。有的创业者甚至选择在饭局、酒桌、KTV等各种社交场所开拓各种“人脉”。
市中小企业文化建设促进会秘书长许齐对此表示，人脉并不是靠一次、两次的饭局就可以建立的，它是一个长期互动的过程，在这方面圈子显得更有力量，它具有共同需求和相互交集两个特性，比如MBA等，这种圈子人脉更真实。
圈子是信息
一壶春茶老板伏成在去年发起了“爱茶说”联盟，不时举办品茶会、茶友会等活动，目前已发展成一个百多人的小团体。“这个小圈子里不仅有茶叶供应商、零售商、茶客，还有做电商的、卖茶器的。”伏成表示，除了获得人脉外，信息互通亦是大家最关注的。比如，大家往往会讨论，电商又有什么新技术、茶叶有什么新炒制方式、消费者有哪些新需求等。
值得注意的是，在伏成的圈子里，记者发现了一个身家过亿的茶叶商人。该人士表示，参加各种圈子活动，与身家毫无关系。即使是成功的企业家也需要通过与产业链上的商家们互动交流，开拓思路，掌握行业需求趋势，以便更好地发展业务。
“有人的地方，就有满天飞的信息。”重庆精英女性会会长黄茜认为，有心的成员甚至可以直接将信息转换为财富，比如和其他企业敲定合作等。它也可能是看上去用不了的信息，比如你是做食品的，听到消息可能是BAT巨头在布局银行业务，胡润又发布新的富豪榜，某某又出了一本书，虽然它不能直接运用到企业上，却能提高眼界，增加知识，更敏锐地捕捉市场动向。
圈子是捷径
在商报记者采访的创业者中，徐土火算是一个较为典型玩圈子玩出生意的人。他在微信朋友圈中经营手工火锅底料，一个月已经卖出了100多份。相较于平均售价约10元的火锅底料，徐土火每份120元的售价可以算得上“天价”了。
虽然他一再强调，材料好、全手工才推高了成本，但他也不得不承认，相同的售价放在超市里销售，很有可能出现销售额为零的困境，并且还不一定进得了超市。
“这就是圈子的另一个价值，体现在缩短了创业路径上。”姜维介绍，在传统的创业路径中，一般分为四个部分。商家出售商品或服务，通常从陌生人消费，依次演变为熟人、族群（同类型顾客），最后形式口碑辐射效应。而基于圈子创业，因为面对的本来就是同类型顾客，所以直接跨越前面三个层次，到达口碑阶段同时按照圈层需求进行创业，更拥有了高保障客户群，对于初创者而言，这点尤为关键。
而经营户外产品的向征，几年前也面临着不知道去哪儿找客户，不知道客户到底要什么的困境。去年他加入了驴友爱好者俱乐部，里面除了有企业外，还有百余名客户。“客户喜欢哪个品牌，喜欢哪种消费模式、对产品细节上有哪些要求,在一次次互动活动中，都收集清清楚楚。”向征介绍，此后他根据客户爱好，跨界与旅行社合作营销推出产品得到好评，现在他的产品在圈内已鼎鼎有名。
“圈子如同细分市场策略，客户群对产品的需求也呈现出统一性，由此定制出来的产品，较易满足圈内大多数人的‘口味’，降低了试错成本，最终形成口碑效应。”向征介绍，他准备再入驻几个圈子，进一步拓展客群。
圈子背面或有圈套
尽管在越来越多的人眼中，圈子意味着财富，但商报记者采访发现，也有不少人花了时间与精力去经营，却仍然一无所获。
去年，从事礼品生意的李伦加入了某个高端企业家圈层俱乐部。虽然每年需要交近万的年费，但为了搭建人脉，李伦还是咬着牙进入这个圈子，希望一年后能成为相关企业的活动礼品提供商。然而，他并未能如愿。“人家根本看不上我的产品，而且所谓的俱乐部也几乎没有组织过什么活动、提供有价值的服务，一年下来只开了几场品酒会，也难以和其他的会员搭上话。”李伦说。
姜维表示，圈子也是一个江湖，有清有浊。正是因为圈子吸引了太多人的目光，也有越来越多的人打着组织圈子的旗号圈钱。
重庆大学教授廖成林则介绍，在实际过程中他还发现，由于缺乏鉴别经验，部分创业者为了获得各种看上去很美的资源，不停地加入各种圈子，选择广撒网式地获取所谓财富信息，然而过于海量的信息并不能被有效的吸收，反而让创业者无所适从。
过半创业者
不知如何挑圈子
过去一周，商报记者随机访问了20名不同年龄层次的创业者，他们的创业时间均在三年以内，分别来自互联网、餐饮、信息技术、金融、医疗、能源等八大行业或领域。在这20位创业者眼中，他们均认为圈子在创业中起到了至关重要的作用。其中，近8成的创业者认为圈子是创业成功的有效捷径。4成创业者认为，圈子是熟人圈，有6成的创业者已意识到圈子能够拓展陌生人脉。
但对于如何基于圈子去创业？如何选择匹配的圈子？如何最大价值地依托圈子力量？过半数的创业者表示很困惑。
如果创业者自己没有清晰的思路和对信息、机会的把握，即使进入圈子也未必能够有所收获。在商报记者本期采访的创业者中，就有这样两个颇有意思的案例。其中一位主动构建圈子并在其中寻找到自己的潜在客户；而另一位则从无到有，从无意识到有意识地融入到各种圈子之中，并实现了自己的创业梦想。
黄茜：我有三个圈
一个在日本生活了18年，在重庆可以说是毫无根基的女性，是如何站稳脚跟，并拥有上百家稳定客户的？昨日，内田文化传播有限责任公司董事长黄茜介绍，“圈子的力量让我吃惊，我只用了三个圈，就缔造了我的礼仪王国”。
第一个圈：朋友圈创业
一个长发齐肩、白裙飘飘的美女，初次拜访客户时，大声讲电话，时不时还会冒出几个不雅字句。商务会餐时，一个中年男人七仰八叉地“占领”了两个座位，还肆无忌惮地朝对方吐着螺旋烟圈。这是2008年，黄茜对重庆的印象。“重庆要想成为一个国际化大都市，未来礼仪文化形象肯定是企业急需恶补的。”黄茜看好这块市场，虽然那时的她在重庆可以算得上举目无亲。
黄茜回重庆后，最开始从事的工作是电商美食栏目，因此认识了为数不多的几个朋友。“就是靠这几个本地朋友，我的内田文化传播有限责任公司的成立，前后花费不到一年时间。”黄茜表示，她虽然是名女性，但性格非常豪爽，对于来自朋友的帮助，绝对是“给一还三”，所以听说她要开公司，朋友们纷纷慷慨解囊，有钱出钱，有力出力，比如公司注册都是一名律师朋友帮忙代办完成。
“当时只是感激，还没有意识到这是圈子的力量。直到公司成立后，朋友又介绍朋友的朋友们，我才恍然意识到这是熟人朋友圈的力量。”黄茜表示。
第二个圈：微博圈揽客
仅靠熟人介绍生意，很难迅速打开市场。彼时微博开始侵入国民生活。圈子火种亦开始在黄茜心中复苏：“微博面对的是全国市场，关注的人无数，只要我的产品和服务好，还怕找不到客户？”黄茜立马申请了新浪微博，在接下来的2年多时间，用她一句半开玩笑的话来形容，“我是在用生命经营微博。”
“企业开在那儿，各种人力、租金、运营成本都耗在那儿。没有钱的初创企业耗不起呀。”黄茜笑着告诉记者，由于创业初期几乎没什么客户，她就每天耗在电脑前至少刷3~5条原创感悟、名言警句以及企业软文等，但效果不是特别明显。于是，她又根据企业服务对象主要为女性这一特点，绞尽脑汁每天推出衣服如何搭配、哪种场合匹配哪种妆容、各种场合的商务礼仪等等。由于微博内容实用又好看，粉丝数迅速累积起来。昨日，商报记者在黄茜的微博页面看到，目前她已发布了近2万条微博，拥有累积超过43万的粉丝数。“这全是潜在客户。”黄茜称，在微博圈中她不仅积累了客户，还树起了品牌。在那段时间里，经常有北上广等地的客户，邀请她去礼仪培训，黄茜也因此被贴上国际礼仪专家的标签。
第三个圈：女性圈组建
黄茜的生意开始好起来，但她又开始烦恼。稳定的客户才是企业立身之本。如何维护客户关系？企业家们都知道，客户关系要多走访，多见面，而见面需要双方都敲定时间。随着客户的增多，黄茜几乎随时都“在路上”、“在课堂上”，单独依次拜访客户，显得不那么切合实际。
在一次由黄茜发起的“百名精英女性公益行”活动中，企业家们和商务精英阶层都非常愿意参与。她突发奇想：“不如成立一个协会，每月聊聊女人的话题。”重庆精英女性会于是应运而生，它不仅解决了维系客户关系的问题，还作为一个资源交流平台，为其他的精英女性提供增值服务。
黄茜表示，重庆精英女性会可以算得上重庆较为知名的圈层组织。目前为止重庆精英女性会已有会员400人，计划今年扩展到1000名。它成功的原因，黄茜认为，首先圈层里的会员社会地位，至少在心态上要相当。比如圈里女性大多是商业成功人士，这样在一起，彼此才更有话题。圈子里，也有少部分员工级的人士，但她们对美、对成功、对生活品质也有相同追求。另外会员之间的交互要相对密集，活动形式更要定位准确。“比如我们每个月开展至少两次活动，包括女性素质提升主题讲座、女性魅力提升讲座、下午茶沙龙、社交派对、慈善晚会、两性智慧、亲子教育等活动，除此之外还使会员在形象素质、行为素质、文化素质、职业素养和心理素养等方面获得全面提升，帮助女性成长、成熟、成功”。
田成：圈子助创业
位于重庆市九龙坡区金凤镇虎峰村的“小蜜蜂生态农场”的创始人是5个二十出头的年轻人，田成就是其中一个。想要拓宽市场，除了做好货真价实的产品外，田成还利用起自己的社交技能，通过快速打通圈子关系，一次又一次获得了客户与订单。
接触“圈子”：在校创业
在田成看来，5个非亲非故且都不是出身农学专业的人能走到一起，共同打造“小蜜蜂生态农场”品牌，绝大部分应归功于自己在大学时候组建的第一个创业圈子。
“我们五个都是工商大学的学生，但不在同一个专业，彼此也不认识，但因为我们都经常去做兼职、参加创业培训，就慢慢熟悉起来。当时并没有‘圈子人脉’这个概念，只觉得大家很合得来，又都有创业想法，一来二去后，我们就在学校里成立了一个商贸公司。”田成说。
据田成介绍，该商贸公司专为学生提供各类包括杯子、文具等必需品。如何让学生来购买？田成意识到，自己学生会成员的身份能起到大作用，于是他巧妙借用了学生会，和学校打起了交道，并联络了重庆其他八所高校的学生会，说服他们采购自己的产品，并成功拥有了第一批客户。
经过了一年磨合后，田成五人各自的特点渐渐显露出来，有人精通设计，有人擅长渠道拓展，有人适合市场营销……五个人的组合，刚好能形成一个互补性的雏形创业圈。“我们经过一番调研后发现，健康产业是未来的发展方向，于是我们决定组成团队，共同做大有机农场的品牌。”田成说。
深耕“圈子”：嫁接资源
从2012年6月正式成立小蜜蜂生态农场至今，田成五人只用了两年半的时间就培育了超过1000家的固定客户，有过合作的企业多达50~60家左右，平均月销售量近30万元。获得这样的成绩，田成觉得必不可少的关键因素是“圈子混得好”。
大学毕业之初，田成借助此前接触过的媒体和政府，一边打探各种针对大学生创业的优惠政策，一边寻找媒体增加曝光度与知名度。“媒体圈帮了我们很多忙，就是因为第一次采访和记者成为了朋友，才有了后续源源不断的报道，这很大程度提升了农场的关注度。”
为了更快地建立起自己的人脉圈，田成五人开始不断去各个场合毛遂自荐，并在与对方熟络之后，对其人脉关系进行更深度的挖掘。“2012年时我们根本没人脉，只能到处去参加活动。”田成回忆道，“以前有一个大型集团在做牛肉产品，而我们也正好有牛肉需要推销，于是多次登门拜访对方后，终于找到了该公司销售部的负责人。在聊天的过程中发现大家的诉求不谋而合，于是对方不仅决定和我们合作，还介绍了他自己的资源给我。”
仅仅两年半的时间，田成就建立起了自己的商业合作伙伴人脉圈，并凭借这层层圈子，“牵手”了不少合作企业。“依靠圈子创业其实是一个便捷路线，比如我认识了某房地产频道的总监，总监就会给我介绍他认识的地产商，通过地产商可以认识物业。现在金科物业、中海物业等都是我们的合作企业。”田成坦言。
开拓“圈子”：参加大赛
今年下半年，为了找到新的目标客户群体，田成报名参加了由重庆商报主办的创业梦大赛。在田成看来，参加比赛的最终目的不是为了拿投资，而是结识新朋友。
“在现场我们碰到了一个时装项目，当时那个负责人谈到她要围绕‘亲子’主题，不仅要卖亲子装，还要多开展线下活动，我立刻觉得机会来了。我们的生态农场有鱼塘、草莓地、竹林、果园等适合亲子娱乐的休闲地，双方可以合作。目前我们线下正准备谈合作细节。”田成说。
除此之外，田成还在创业梦大赛中频频找到新人脉，连医疗公司也成为了他的目标。“他们可以购买我们配送的生态农产品礼盒，我们也可以给他们介绍熟识的医院，这样一条关系链打通，又能形成新的朋友关系。”
撒网混圈子 也需定坐标
“一个人的成功85%靠人际关系。”卡耐基同样赞同圈子对创业的助力。然而，每个圈子的“语言和规则”都自成体系，寻找到适合自己借力的圈子，融入这个圈子，并将圈子里的人才为自己所用，将资源整合成自身优势，谈何容易。商报记者从众多创业者中选择了两个典型案例，或许可以引以为鉴。
会员数停滞不前
创业项目：法式复古原创设计服装
接触圈子：服装设计师圈子
“作为异乡人，人生地不熟，从零起步，要想打入本地市场谈何容易。”LE CREER FUTUR的老板李易豪对此深有感触，如今，尽管他已将自己的原创服装店开进了核心商圈的高端商场，但当他希望搭界“服装设计圈”，夯实团队，吸引目标会员时，却总感觉有劲儿无处使。经营一年了，品牌会员量还不及一个成熟店标准的一半。
2013年，大学毕业的李易豪从南京来到重庆，接手了姐姐在大学城的服装店。他坦言，由于大学主修国际商务，他对服装行业并不了解。为此，他常到四川美院去结识一些服装设计师，恶补服装知识，也为服装店招兵买马。
“当时法式复古风盛行，我就打算将这些法式元素植入服装设计中，甚至还给小店取了法文名字，然而生意不太理想。”李易豪称，奢华的印花、浪漫的蕾丝花边、俏丽的泡泡袖……这些法式服装较为小众，走的也是中高端路线，不过因质量优良、做工精致，还是积累了少许客户。
一次偶然机会，李易豪得知龙湖地产要定制工装、节庆表演服装的消息。他决心拿下这个项目，扩大品牌知名度。
“虽然其他服装店也蜂拥而至，但我们的设计团队、设计品质获得了客户认可，很快幸运地签下了这笔10多万元的订单，还获得将自己的服装店开进龙湖时代天街的机会。”李易豪认为，如果不是结交了那么多“能人”，也没办法拿下这笔订单。
几乎没多想，李易豪便跻身为核心商圈的商家。进驻龙湖时代天街初期，确实让李易豪看到了希望，人流量一下增到以往的2~3倍。“很快，普通会员就达到三四千人，高级会员也有500~600人。”李易豪介绍，顾客一次性消费达到2000元可成为普通会员，累计消费2万元以上，即可升级为高级会员，单店最高月收入可达14万元。
这让李易豪庆幸自己的选择。随后，李易豪几乎每周都会和服装设计圈的朋友打交道，聚一聚，了解当下流行趋势，巩固自己的设计团队，也希望通过他们寻找到更多喜欢原创设计服饰的常客。
不过，这并未给他带来预期的收获。五六百人的高级会员数量似乎已达到上限，连续几个月这个数字停滞不前，这让李易豪很焦虑，“一个成熟店的高级会员基本要达到1000人以上，这样单店盈利才有保障。”
“毕竟人脉有限，我接触的服装设计圈的朋友大多是一些刚毕业的大学生，本地服装设计大佬很少，资源并不丰富，影响力也有限。”李易豪早已意识到，曾经看似有利的条件，并没有自己期待的那么有效。但究竟该搭界哪些圈子，李易豪仍然很迷茫。
混圈子要多撒网
“没有人会怀疑圈子和人脉对创业的帮助。”重庆工商大学MBA特聘教授姜维表示，在各类圈子中，打入目标客户最集中的圈子尤为关键。以李易豪的服装店为例，由于其主攻法式复古系列的定制服装，其消费群体往往是收入较高、有一定品位、个性化需求的人群。这类人群一般带有特有的“标签”，例如，出入红酒俱乐部、喜欢去歌剧院听歌剧等。因此，在这些场所，此类人群较为集中，就容易找到自己的目标客户。如果自身对相关知识有所涉猎，有独特见解，就能更轻松地获得目标客户的认可。
“不过，你要融入的圈子不能太单一，混圈子也要多撒网。”姜维说，仅仅融入客户圈，自然不行。你还需要寻找上游的圈子。具体而言，李易豪除了服装设计师，还可结交一些面料商、生产厂商，这不仅可让自己的服装原料和做工有质量保障，还可节省成本，获取更大的话语权和盈利空间。
销量一直上不去
创业项目：代购日系化妆品
接触圈子：美妆达人圈子
从门外汉到生意稍见起色，从事日本化妆品代购的昔昔家老板吕杰走得并不顺畅。2010年，原本销售服装的吕杰刚跨界代购日系化妆品，就遭遇了“滑铁卢”。昨日，吕杰告诉商报记者，那时她的一款护肤品曾被部分顾客质疑真伪，这对她的生意造成不小影响。
“做代购的，最担心就是用户质疑产品的真伪。”吕杰称，尽管有销售服装的经验，但对美妆行当还是很陌生。作为美妆代购行业的“菜鸟”，网店的信誉度不高，更谈不上知名度，因此，一有客户质疑，其他客户也产生顾虑。加之缺乏经验，吕杰最开始并不知道如何应对。
直到朋友偶然提醒，借鉴其他做得好的海外代购的做法，吕杰才依样画葫芦，晒出了进货的凭证，保障了自己的信誉。
“单打独斗的劣势在随后的经营过程中表现得更为明显。”吕杰称，由于规模小、品类少，销量始终上不去。何不再学学其他美妆代购店？吕杰通过观察其他美妆代购店的热销产品，逐渐丰富自己美妆产品品牌、品类。“产品的丰富的确给网店的销量带来了增长。”吕杰介绍，她渐渐将美妆产品品牌从最初的4~5个，扩展到后来的几十个，销售的品类也覆盖了护肤品、彩妆、护发产品等，销量增长了3成以上，但此后经营业绩就遇到“瓶颈”。
“缺乏专业知识，销售渠道单一，同行的竞争太过激烈，网店的销量显得不温不火。”吕杰意识到，这种状况如果不予改善，网店销量将难以提升。于是，她逐渐接触一些微博上的美妆大V，一是从他们那里“偷师学艺”，获取专业的美妆心得，二是通过对他们微博的关注，获取销售信息、产品流行趋势。
吕杰说，她渐渐与一些美妆大V成为朋友，目前，圈内的朋友已有10多个。网站也做得越来越专业，粉丝量达到了3000多个。
“但真正网店经营得到飞速发展，还是从今年开始。”吕杰称，随着与这些美妆大V接触越发深入，她了解他们关注的团购网站，从而有机会接触到团购网站美妆负责人。如此一来，吕杰获得更多参与团购网站优惠活动的机会，刺激了更多客户的消费。如今，吕杰的淘宝网店已成功冲到了2个皇冠。
不过，吕杰坦言，相较于其他同行，经营4年时间，目前的销量还有很大差距。
找准适合自己的圈子
重庆工商大学MBA特聘教授姜维表示，圈子营销在大多数时候是可以转化为生产力的，这些社会资源、资本，将变成你的利润，助你成就事业，但圈子的力量有多大，还得看你是否找准了最佳的圈子。
姜维认为，吕杰通过结识美妆大V、搭上团购网站，的确取得了一定成效，使经营状况有所改善，这证明这个圈子的确有其需要的资源。不过，这并非吕杰最优的圈子和渠道。
“事实上，这些美妆达人，甚至团购网站，都是她的竞争者，随时对其生意产生‘威胁’。”姜维认为，创业者要找准自己的坐标，辨别需求与目标最契合的圈子，然后逐渐使自身品牌和产品，包括本人得到圈子的认可，才能在资源上互相整合，相互帮助，从而少走弯路，产生更大价值。
圈子小世界 捕捉大机会
每个圈子都是一个小世界，这个世界有自己的资源网络，创业者可利用手中的圈子网络打开无数资源的“窗口”，创造自己的未来。
那么，创业者该如何建立和维护自己的圈子，并捕捉到属于自己的机会？
艺人朋友补上推广短板
如何借力及借哪方面的力，是创业者首先需要考虑的问题。简言之，你想做成什么样的事，就先接近会做这类事的人。不懂技术，就考虑融入技术圈子，借助他们的力量，了解行业；从来没融资过，就该接触投资圈，瞄准投资者的兴趣点……
头等零食创始人陈富就是凭借着圈子人脉迅速度过了创业初期。
“我的本职工作是导演，但因为想二次创业，于是打造了‘头等零食’电商平台。”陈富告诉商报记者，“演艺圈和电商，看似相差十万八千里，却因我的人脉关系微妙地互通了。”
陈富表示，做电商首先需打响品牌，怎样让消费者相信一个全新的品牌？“我想到在演艺圈有不少知名艺人好友，他们愿意为我的电商平台打广告，包括送一些签名的促销礼物。”商报记者了解到，包括香港艺人骆达华、天天向上的主持人田枫、羽泉组合的胡海泉等明星，都为“头等零食”做过宣传推广。
如今的电商平台想要存活非常困难，而艺人的知名度能为品牌宣传推波助澜，陈富找准了圈子，才平稳度过创业初期。由此看来，因创业项目的需求不同，创业者要混的圈子非常多。
陈富介绍，从创业起，就很清楚自己要接触哪些圈子。首先是投资圈，那里的人脉可在融资方面助力创业者，同时也可让项目融资获得信任。二是学术圈，学术光环的加持将使得创业者的各类项目“染金”，创业者还可借助学术圈向政府申请政策扶持。三是媒体圈，媒体圈的人脉能帮助创业者吸引更多注意，还会利用事件营销让项目迅速升温，引起社会关注，并通过一连串精美的策划让产品及服务理念迅速传播开来。最后是互联网圈，互联网圈可让创业者不再担心技术上能不能实现完美的用户体验，同时借用互联网的营销达到事半功倍的效果。
重庆大石创投副总裁戴伟国提醒创业者，建立的人脉圈要横跨各行各业，尽量避免太过单一，才能为己所用，如果大家认识的人都差不多，资源也相差无几，那彼此的互补性就将降低。
资源互换帮人也是帮己
融入一个圈子后，在建立联系后半途而废，那么这段圈子关系也成了摆设。于是，要如何长期和对方保持良好的友谊与沟通，也成为诸多创业者必须面对的问题。在戴伟国看来，圈子是一个资源交换的地方，所以创业者一定要保证手里有资源可以进行交换。如果自己没有什么能提供给他人的，就想单方面认识对方，这种关系是不对等的，注定不会深入，圈子维护也难以持久。
从事公共媒体事业的张嘉便深谙“资源互换”才能维持圈子关系长久的道理。
“最初时因为工作关系认识了一些企业大佬，他们手中拥有的人脉和关系非常吸引我，如何让他们和我成为朋友后与我分享他们的资源？我找到的方法就是用自己的平台帮他们做宣传。”张嘉表示。
张嘉拥有有着众多粉丝的微信、微博号，加上文笔优秀，于是就开始经常帮企业大佬们写宣传文章，并利用自己的平台做互联网推广，帮助他们扩大知名度和影响力。果然，这种方法让企业老板们非常受用。“我能帮他们宣传，也会站在他们的角度，为他们出谋划策，怎么样的公司营销能让公司更有话题和知名度。几次下来，他们就愿意与我多接触，也愿意介绍朋友给我，并且我们在商量如何做营销推广时还会碰撞出其他共同话题，从而让关系更进一步。”张嘉说。
曾国平表示，每一个圈子都有各自的门槛，这就要求创业者提升自身素养，放低姿态，以学习者和服务者的心态融于圈子，不要急功近利，应积极了解对方的需求，站在对方的角度考虑自己可以为他们提供哪些帮助，像朋友和亲人一样服务于圈子成员。
“创业者需尽量站在你的圈子人脉对象的角度思考问题，甚至小到商量一件事时，你是打电话、发邮件还是亲自上门——怎样互动最能让对方感到舒适。一定要牢记，在一个圈子中如果过度自我中心，一定不会成功。因为圈子创业就是互利互惠，大家来往后彼此受益，对方才会给你开启另一个人脉圈。”戴伟国表示，获得圈子内意见领袖的认可十分重要，通过他们的影响力，会更加容易获得圈子整体的认可。
创业圈子帮他厘清定位
重庆工商大学MBA特聘教授教授姜维表示，首先创业者要对自己的资源能力、产品服务有一个大致评估，对自己能做什么、善于做什么有清晰的认识。在这之后再去寻找相关圈子。而寻找圈子主要可通过三个渠道。首先是通过互联网，可以用你的微博人脉或直接搜索创业者的QQ群等，当然还可通过互联网创业论坛、创业吧等网上论坛来结识和拓展人脉。二是通过媒体朋友，让他们帮忙牵线搭桥。三是多参加行业论坛、比赛及聚会等，还要留意身边朋友的资源。
重庆管家婆房屋托管中心总经理冯科便通过参加重庆商报主办的创业梦大赛找到了适合自己的圈子。
“去年的创业梦大赛让我首次接触了许多风投和大型企业家，在他们的指导下，我厘清了创业之初尚未考虑好的问题，比如我的客户定位、市场营销方式等等。正因进入了这个全新的创业圈，我对公司的经营思路有了新想法，并意识到混圈子的重要性。于是我又报名参加了今年的创业梦大赛，这次我的目标更明确，要认识更多的人，扩大我的创业交友圈。”冯科告诉商报记者。
历时四个月的第二届创业梦大赛没让冯科失望，在这120多天里，他迅速结识了一群志同道合的伙伴，认识了创业导师——重庆新洁净清洗技术服务有限公司总经理魏欣，并得到魏欣在企业管理上的悉心指导，“魏总不仅带我参观了新洁净公司，对我的参赛项目进行了指点，还建立了一个微信群。现在我们小组的成员天天都在微信群交流，随时讨论企业经营等问题。”
商报记者了解到，2013年年初，由冯科创立的重庆管家婆房屋托管中心只有20多名员工，在历经两次大赛，和圈子成员深度交流后，冯科调整了自己的创业思路。目前员工已增至四十人，营业收入同比增涨了200%。
在重庆大学教授曾国平看来，冯科的圈子经历是众多创业者的缩影。事实上，创业者在每一个圈子里不仅可以从其他成员处学习经验，还有机会获得他们的帮助甚至提携。
在重庆大石创投副总裁戴伟国看来，人脉有层次之别，第一层是你认识他，他不认识你；第二层是你认识他，他知道你；第三层是双方不仅认识，还能进行深度沟通，甚至彼此互利互惠。如何从第一种层次快速过渡到第三种层次，也是创业者关心的问题。
姜维表示，直接切入圈子等于向圈子进行销售，这样很难打入内部。创业者可利用自己跟目标圈子在某一点上的连接点，不带商业目的地进入。