您的位置： > 《中国经济信息》 > 2006年 > 第16期
来源：　　作者：郑仙蓉;
家电零售大鳄意欲何为　 7月25日晚,国美集团宣布:国美以52.68亿港元的价格并购了永乐。 这是中国商业连锁史上最大的一起并购案。它将对家电连锁业乃至整个商业流通领域带来强烈的震动。专家预测,这次并购的成功,将对家电流通领域产生一次脱胎换骨的改变。 那么,从此中国家电零售市场的格局将发生怎样的改变呢?这无疑引起了众人的广泛关注。国美永乐的联姻尘埃落后—国.美:中国家电连锁业霸主? 上世纪80年代初,谁想买一台冰箱,就得到处托人、找关系、送礼,费尽周折最后不一定能买到。如今,走在大街上.人们随处可见门口涟旗招展的电器城连锁店。 家电连锁零售业成为了过去几年里中国发展最快的行业之一。从2000年至2004年,中国拍名前7名的家电零售连锁企业,年平均增长率高达17.2%。目前.前七大家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40%的市场,中国城镇居民每年购买的电器,超过1/5是从这7家零售企业购买的。 在知名的电器零售企业中,国美与苏宁是目前行业的佼佼者。但由于国内各家电连锁企业近年还处于高速扩张阶段,同时家电连锁在全国电器市场的占比相对还不高.哪个家电连锁最终可以一统天下,人们还难以判断。虽(本文共计5页)
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零售大鳄进驻商业综合体
　　尽管今年1月份三水楼市承接了去年第四季度“翘尾”的效应，但房地产市场继续实施调控政策增加了后市不明朗的因素。那么，与楼市息息相关的土地市场情况又如何呢?记者从三水区国土城建和水务局获悉，截至2月底，全区推出了23宗国有土地交易，出让总面积达平方米，合共起始价高达12.4177亿元。与去年卖地收入25.0318亿元相比，逼近其一半的水平。
　　其中位于北江新区的11万多平方米的商住用地将建设成为大型商住综合体，引入世界500强零售企业，将完善该片区的生活配套。按照惯例，推地热潮一般在下半年才涌现，业内人士认为此举和三水今年卖地收入计划同比增幅48.7%有关。
　　动态：
　　出让面积超72万平方米
　　三水区国土城建和水务局的数据显示，今年以来截至2月底，三水公布了20宗住宅、商服用地和3块工业用地的出让信息。据统计，近期推出的23宗国有土地拟出让总面积达平方米，合共起始价高达12.4177亿元。根据相关报告，去年三水国有土地使用权出让金收入(即卖地收入)决算数为25.0318亿元，若近期推出的23宗地块都成功交易，卖地收入将大概相当于去年总额的一半。
　　从区域的角度来看，西南街道成卖地大户，至3月12日前将交易19宗共302344平方米住宅、商服用地，全部地块底价累加后超过10.59亿元。
　　特点：世界500强零售企业进驻
　　据了解，西南街道推出了两块位于北江新区的住宅、商服用地，地块编号分别为佛三(挂)、佛三(挂)。前者位于大棉涌以北，规划地面建筑层数不大于30层，高度不超过100米。后者处于西青大道8号，将建设商业综合体，并引入世界500强零售企业。
　　据了解，编号005宗地面积达平方米(折合166.67亩)，起始价为3.9168亿元，折合楼面地价为978.53元/平方米。根据挂牌公告，商服用地范围须建设一栋建筑面积不少于60000平方米的商业综合体。
　　分析：北江新区商住氛围升温
　　业内人士认为，随着大型商业综合体落户，北江新区的生活配套将会发生质的飞跃，该区域也将发展成为三水房地产最活跃的地方。如今这里聚集了时代城、北江明珠、明珠湾、御龙湾、颐澳湾、誉海尚城等多个楼盘，初步形成了集聚效应。
　　据了解，通过城市“西进”计划，西南街道计划用3～5年时间，将占地约140公顷的三水对外经济开发区通过“三旧”改造政策，打造成“零工业”的集商贸、文化和生活配套于一体的“北江新区”。未来北江新区将发展成为蓝领和白领的居住中心，走平民化路线，与面向高端群体、高端产业的三水新城形成错位发展。
　　针对春节后的推地热潮，有业内人士分析三水区的年度供地规模需上报市、省国土部门审批后执行，具体到每宗地块何时出让则由本区国土部门来决定，因此节后密集推地主要为已有的存量土地，或通过三旧改造收储而来的土地。相比而言，目前禅桂、顺德的土地交易市场还相对较冷，三水此时推地的确能吸引有投资意向的开发商出手拿地，但相信大部分地块都将以底价成交。　　(来源：广州日报记者：李文慧)
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联商网版权所有 &零售圈爸爸去哪：家乐福大润发等大鳄“儿女”
受零售大环境影响，一大波零售品牌把便利店作为出路之一，纷纷出手布局，其中不乏家乐福、麦德龙、华润万家、大润发等中外零售大鳄，今后几年高速扩张将成为常态。超市和其他品牌商押宝便利店，无论是顺势而为还是形...
小而美的便利店在大型零售业人气低迷、成本上升、市场受到挤压的背景下迎来了绝地逆袭的&小时代&。便利店贴近消费者、面积较小、成本较低、针对性强的优势都成为了它实现逆转的大招，便利店的便利特征迎合了互联网思维造就的懒人消费习惯。
受零售大环境影响，一大波零售品牌把便利店作为出路之一，纷纷出手布局，其中不乏家乐福、麦德龙、华润万家、大润发等中外零售大鳄，今后几年高速扩张将成为常态。超市和其他品牌商押宝便利店，无论是顺势而为还是形势所迫，都说明便利店市场目前还有亟待开发的空间和潜力，走过跑马圈地的2014，期待积极试水O2O和其他创新的小型业态为零售业继续画上亮色。　
究竟是哪些品牌&爸爸&精心培养着自己的便利店&宝贝&，这些&宝贝&各自的成长状况又怎么样呢？本期中购联为您重磅上演零售圈里的&爸爸去哪儿&。 　
超市爸爸1组（外籍） &
国籍：日本
职业：超市
女儿：My Basket
诞生地：日本
诞生时间：2005
年龄：10岁
成长状况：在日本，类便利店形式除了能提供一日三餐以外，还包含日常所需的缴费、充值、取款、打印等增值服务。&My Basket&是根据商圈人群细分而定，服务人群多是中老年人，因此其店内的商品多以大米和生鲜食材为主。借助于永旺集团的整体采购能力，&低成本&是其主要竞争优势，在小商圈特定人群中可以很快打出知名度、实现差异化。同时小型店的便利性和商圈内的服务体验也是大型店难以提供的。目前这种便利店还并未开到中国。
国籍：美国
职业：超市
儿子：Walmart to go
诞生地：美国
诞生时间：
年龄：1岁　
成长状况：该便利店从3月15日开始试营业，经营着大量便利食品，包括包装食品、宠物食品、婴儿日用品、冷冻食品、奶制品、啤酒、香烟等。除此外还包括贺卡、花卉、书刊杂志、ATM及和加油服务。为了消费者的用餐需要还增加了快餐的销售。从沃尔玛的便利店尝试可以看到，全球零售巨头正在着力在满足更多消费者的需求上面，小型便利店能在很大程度上节省运营成本，同时精选品类又能够满足更多的消费者需求，吸引更多有即时性需求的消费者。这是沃尔玛在既有品牌基础上的一种延展。据其美国CEO比尔&西蒙表示，&便利零售是一个新兴的领域，沃尔玛对此很感兴趣。&目前这种便利店还并未开到中国。
国籍：法国
职业：超市　
儿子：easy家乐福
诞生地：上海
诞生时间：2014
成长状况：面积将介于标准超市和便利店之间，约为300平方米，相当于3个普通便利店大小。内设用餐等附加服务，可能还会尝试将生鲜引入。未来的开店布局主要针对一二线城市。
国籍：德国
职业：超市　
女儿：合麦家
诞生地：上海
诞生时间：2015
年龄：半岁
成长状况：位于麦德龙上海普陀店的旁边，面积约80平方米。对一向坚持主营批发和会员制的麦德龙而言，这已是它入华18年以来最大的调整和转型。与其他家自营的模式不同的是，&合麦家&采取了加盟商模式，对于加盟商，除了会为他们留出20％－25%的利率空间外，还会为他们提供大部分商品。
超市爸爸2组（中国籍）
爸爸：华联
国籍：中国
职业：超市　
儿子：罗森（日本血统）
诞生地：上海
诞生时间：1996.7
成长状况：作为中国大陆地区第一家便利连锁店把熬点、寿司等，日本的饮食文化、亲切的寒暄语、24小时营业的日式服务模式带入了中国市场。
爸爸：苏果
国籍：中国
职业：超市
儿子：苏果
诞生地：南京
诞生时间：1996
成长状况：到现在已经发展成了横跨苏皖鄂鲁豫冀6个省市的零售超市，成为国内规模最大的品牌之一。以&温馨、便利&为服务宗旨，体现苏果&为民、便民、利民&的经营理念。　 　
女儿：好的
诞生地：南京
诞生时间：2004
年龄：11　
成长状况：以&时尚，活力&为品牌核心，精选贴近都市时尚生活的商品，更多实用便利的服务项目，充分满足现代化消费者的个性化需求。
爸爸：上海农工商
国籍：中国
职业：超市　
女儿：可的
诞生地：上海
诞生时间：1996
成长状况：作为上海便利店公司中成立较早的企业之一，可的坚持以便利为核心的经营方针，实现差异化的经营战略。目前以香烟、饮料、即食品、乳制品、冰淇淋、报刊杂志为主力商品，同时开展代售卡、代收公用事业费等服务性项目。分布在上海、杭州、萧山、嘉兴、湖州、宁波、绍兴市、慈溪、绍兴县、无锡、 江阴、宜兴、苏州、吴江、昆山、张家港、常熟、常州、太仓、扬州、南通等城市，形成了&以上海为中心，江、浙为两翼&的辐射态势。
爸爸：物美
国籍：中国
职业：超市
儿子：物美
诞生地：北京市石景山区苹果园
诞生时间：2002
成长状况：物美便利店主要是流动型和商务型，前者主要是交通枢纽、景点等人流量大而频繁的区域，后者包括学校、政府机关、写字楼等，占据了90%以上的数量。在商品品类上，日配类、风幕柜类、鲜食类为重点品类。根据物美后台对当日每家店的监控数据，改造后，同店销售和到店客流明显增长，最高增长达到20%左右。
核心提示：究竟是哪些品牌&爸爸&精心培养着自己的便利店&宝贝&，这些&宝贝&各自的成长状况又怎么样呢？本期中购联为您重磅上演零售圈里的&爸爸去哪儿&。
爸爸：中百仓储
国籍：中国
职业：超市
儿子：中百好邦
诞生地：武汉
诞生时间：2002
年龄：13岁　
成长状况：中百好邦24小时便利店也具备项目较多的便民服务区。设立了武汉通充值、水电费、有线电视费等20种服务项目；白色报刊架上售卖的20余种报纸、30余种杂志,涵盖生活、教育、体育等多方面。此外，店内还设有自动售药机,只需将钱币投入机内，非处方药自动送到顾客手中。
爸爸：联华
国籍：中国
职业：超市　
儿子：快客
诞生地：北京
诞生时间：2002.8
年龄：13岁
成长状况：联华快客经营30多类近2000种商品，并且特设便利小商品专柜、书报杂志及音像制品专柜。联华快客还推出了代收电话、水电煤气费、出借雨伞、免费提供开水和使用微波炉等20多项便民措施，形成了联华快客独到的经营特色。联华快客积极推进全国发展战略，成立了联华快客北京、广州、大连、杭州、宁波分公司。联华快客依托计算机管理信息系统，建立了近1万平方米便利业态现代化物流配送中心，对商品进出、存储和分拣进行全方位调控，物流配送能力和服务功能进一步加强。
爸爸：华润万家（Vanguard）
国籍：中国
职业：超市
儿子：VanGo
诞生地：杭州
诞生时间：
年龄：3岁　
成长状况：华润万家的开店策略则选择地铁商圈，围绕着地铁客流量的实时需求选取品类。目前单店约有3000种商品，以即时消费、小容量和应急性为主，其中鲜食热食是其核心竞争力。除此外，VanGO还配备ATM，手机充值、公交卡充值、水电缴费、机动车违章缴费，信用卡还款、银行转账、余额查询，支付宝付款等便民服务，附加的便民服务更是其吸引消费者驻足的一大原因。
爸爸：大润发(RT-Mart)
国籍：中国
职业：超市
女儿：喜士多云超市(C-Store)
诞生地：南通
诞生时间：2015.1
年龄：半岁
成长状况：喜士多云超市采用&实物+图片扫码+在线订购&运营模式，打通大润发（专题阅读）实体店与网上商城，既结合了传统便利店的便利性与及时性，同时兼备了互联网便利店的新特色，是一种新的便利店经营模式。虽然目前喜士多云超市的扩展计划并无具体时间表，但一旦时机成熟将会全面铺开。不可否认，喜士多云超市正成为大润发的一个重要着手点。
爸爸：京客隆
国籍：中国
职业：超市
大儿子：京客隆便利店
小女儿：京捷（Joy &Joy）便利店
诞生地：北京
诞生时间：2015
年龄：半岁
成长状况：京捷便利店是京客隆在原有店基础上改造而成。整个店主题颜色为深绿色，与永辉高端超市BRAVO YH颜色相近，京客隆方面表示，是新推出的高端品牌，目前处于试运营阶段。在近200平方米的卖场中，有大量来自日本、欧洲等国家的进口商品，还有大米、蔬菜、水果等品类。该便利店还配备了快餐、烘焙专区。
跨界爸爸组　
爸爸：东莞市糖酒集团
国籍：中国
职业：食品
女儿：美宜佳
诞生地：东莞
诞生时间：1997.6
年龄：18　
成长状况：截至2015年4月，美宜佳拥有以特许加盟为主的便利店6500多间，分布在广东省大部分地级市，以及福建省厦门、泉州、漳州、福州等城市，总数达22个。美宜佳提供的便民服务多达20余项，拥有个品种的庞大商品库，统一采购、统一配送。门店每天接待的顾客总数达200多万，交易量高达300多万宗。
爸爸：天虹
国籍：中国
职业：百货
女儿：微喔
诞生地：深圳
诞生时间：
成长状况：截止目前，已在深圳南山区、罗湖区、福田区共开设了四家。天虹计划今年开设10-12家便利店。便利店的形式对于天虹商场来说是做实商圈，架构最后一公里服务的关键一步。微喔的存在形式除了满足日常的商品需求外还要满足更多的生活需求。因此在微喔的便利店内，除了1500个品类外，还包含有ATM、复印打印、收发快递等服务。同时，微喔也肩负着实现天虹商场O2O闭环的梦想，消费者到便利店中，不仅可以购买商品，还可以通过店内IPAD端对接到天虹商场的PC端的&网上天虹&以及移动端的微店等端口，以此寄托实现网订店取的大使命。　
爸爸：顺丰
国籍：中国
职业：物流
儿子：嘿客
诞生地：全国遍地开花
诞生时间：2014
血型：虚拟便利店
成长状况：除可以提供快递物流业务、虚拟购物外，还在未来会融合ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。&嘿客&很多功能是基于其快速物流的优势，如顾客不用支付货款即可向商家预约，待商品到店后进行体验后再行购买，无论购买与否配送均由顺丰承担。顺丰还通过已有冷链物流，在消费者购买水果、粽子等生鲜品类时提供上午下单下午送达的配送服务，也方便选购生鲜品类的消费者上门自提。
爸爸：苏宁
国籍：中国
职业：电器专业店　
儿子：苏宁嗨店
诞生地：连云港
诞生时间：2014.9
年龄：10个月
血型：O2O实体门店
成长状况：约150平方米的面积里，设置了在线购物区、游戏体验区、智能家居体验区、潮品展示区等多个区域。在线购物区墙壁上有多块电子触摸屏，通过时尚、科技的方式陈列了具有丰富品类选择的虚拟货架。消费者看中了某件商品，只需二维码并进行支付，购买就完成了。据介绍，这里的商品和实体店有所差异，如潮品展示区就展示了最前沿、时髦的电子商品，比如悍马三防手机，三星智能手表等，这些在实体店中并无销售。目前嗨店内的商品和苏宁电器等实体商铺商品的差异比例达50&60%，更加潮流新锐。
爸爸：步步高
国籍：中国
职业：电器制造
儿子：汇米巴
诞生地：湖南　
成长状况：在云猴平台背后，通过加盟整合方式在湖南的长株潭区域拥有3000家便利店，预计到2015年底，步步高便利店在湖南省的网点覆盖目标将实现1万个，完全覆盖到湖南省整个农村地区和乡镇地区。
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从乡村小店到零售大鳄_纵论沃尔玛的扩张之路
从乡村小店到零售大鳄
———纵论沃尔玛的扩张之路
（天津渤海职业技术学院
３０００００）
【摘要】在当今世界众多大型零售企业中，沃尔玛公司的渠道为王”的时代，是零售行业销售额一直稳居第一。它开创了“
当之无愧的领袖。沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络，文章将分析它从一家名不见经传的乡村小店一步步扩张最终成为世界零售大鳄的过程，以及向海外市场扩张中的经验教训。
【关键词】沃尔玛
一、沃尔玛公司的扩张历程韬光养晦———２０世纪６０年代１、
会，因此ＳＯ战略成为７０年代沃尔玛发展战略的核心。
１９８１年，沃尔玛迎来了第一次大的并购机会，一家总部位于
田纳西州的南部地区性折扣百货连锁公司－－大Ｋ集团出现亏损，有意出售。田纳西州在密西西比河以东，在美国传统的地理区划概念中属于南部，该公司在该地区势力强大，共有１２０家分店，而沃尔玛一直在中西部发展，在密西西比河以东几乎还没有分店。因此，山姆很想借此次并购的机会进入美国南部，实施公司在地域上的一次突破。此外，当时凯玛特也还没有进入南部，山姆希望赶在凯玛特之前进入该地区，但这家公司又实在太大了，它有１００多家分店，分布在东南部９个州，吞下去之后不知能否消化。犹豫了两年之后，沃尔玛公司执行委员会投票表决，山姆?沃尔顿一锤定音，投下了具有决定意义的赞成票。
通过这次关键的并购，沃尔玛进入了东南部地区，包括亚拉巴马州、南卡罗来纳州和佐治亚洲。从那以后，沃尔玛以每年新增１００家，有时甚至是１５０家门店的速度急剧扩张，其中相当部分是通过并购这种方式实现的。经过并购扩张后，沃尔玛的门店数达到了３４９家，分布在北起伊利诺伊，南到德克萨斯，东临南卡罗来纳的共计１３个州的广袤土地上，销售收入也跃至２４亿美元，成为当时全美第二大折扣百货连锁公司，已直逼位居第一的凯玛特。
群雄逐鹿———２０世纪８０年代３、
到１９８３年，沃尔玛已拥有５５１家分店，但经营重心仍在传统中西部地区的南部，用山姆自己的话说：“这是我们干得最好的地区”。同时为了保持供应能力，公司已建有６个配送中心，全年销售额达３３．７亿美元，利润１．２４亿美元，分别比上年增长
１９６２年，沃尔玛的第一家店诞生在美国阿肯色州一个偏僻
的小镇罗杰斯城，当时的沃尔玛处于创业初期，它面对的是强大的西尔斯和凯玛特等零售业巨人，但幸运的是，这些大型零售企业的业务多数集中在大中城市，而对于小城镇则不屑一顾，因为按照美国零售业的经营常识，在人口不到５万人的城镇开设折扣店是行不通的，所以这些零售巨人只在人口超过５万人的地区开店。沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿敏锐地抓住了这一有利商农村包围城市”的战略，选定小城镇为其服务机，大胆地制定了“
的细分市场，而不在大城市与强手争锋，并且沃尔玛的具体扩张战略是以州为单位，一县一县的填满，直到整个州市场饱和，然后再向另一个州扩展，所以沃尔玛在开业的头１０年内发展并不太快，只有５０多家折扣百货店和１０余家富兰克林小杂货店，每年营业额８０００万美元，比较同期凯玛特５００多家门店，３０亿美元销售额的成绩可谓小巫见大巫，但山姆?沃尔顿并没有轻易改变既定战略，他依旧稳扎稳打，步步为营，以先占据小城镇市场为突破点。
初露锋芒———２０世纪７０年代２、
整个７０年代是沃尔玛高速扩张的十年，它的销售收入和利润均以每年４０％的速度增长，截至１９８０年财政年度，沃尔玛的门店数量已达２７６家，年营业收入为１２．４８亿美元，获取利润
３７．８％和近５０％。不过直到此时，沃尔玛大多数的门店还分布在
只有５０００至２．５万居民的小镇上，１／３的门店所在地没有任何同类型的零售企业与之竞争。１９８５年，沃尔玛的门店数增至７４５家，分布在２０个州，北到艾奥瓦州，西南进了新墨西哥，东部到达了更靠近东北人口稠密核心地区的北卡罗来纳和弗吉尼亚。
４１００万美元，这分别是１０年前的４０倍和３５倍，它的身影也早
已走出阿肯色西北角方圆数百公里内的小镇，足迹开始遍布美国中西部的１０个州，而且沃尔玛的经营业态也由以杂货店为主转向连锁折扣店的扩张。此时的沃尔玛羽翼已经丰满，到了该向全国扩张，挑战全国性零售巨头的时候了，从战略角度分析，沃尔玛已经在城镇地区拥有了一个稳固的根据地和稳定的现金流，这是它的优势，同时由于超市行业激烈的竞争，一部分连锁超市面临倒闭，这为沃尔玛通过并购扩张自己提供了良好的机
１９８６年，沃尔玛进入中部地区的威斯康星州，第二年又进入紧邻
威斯康星以西的明尼苏达州，那里是另一家成功的大折扣百货连锁集团塔吉特公司的总部。这标志着沃尔玛已成为全国性公司，不可避免地要开始向业内其他大公司展开正面进攻了，此时沃尔玛的战略由ＳＯ转变为ＳＴ，一方面利用自身在经营和技术上的优势开拓大城市的市场，另一方面则需要接受更强对手的直接挑战。
《当代经济》２００７年第８期（下）
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