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小团队管理中的9个细节和五项原则
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  对于的存在,应抱有正常的心态和。应收账款是由直接产生的,而赊销现象往往不是企业单方面努力所能避免的:一个方面是因为越来越激烈,由于高度同质化等企业无法创造更多,而只能将赊销作为一种促成合作意愿的重要手段;另一方面,由于的特殊性,在某些行业赊销成风,不赊销难以达成。
  应收账款的存在有利有弊。它在促成与客户的合作关系、促进和扩大的同时,又给企业带来无法的和增加。因此科学有效的,是企业必须具备的。
        
  无论企业或,必须到账款的重要性,并坚持应收账款管理的一般原则:
  1.重视客户的
  在合作关系即将确立之前,我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的况。一些信用状况良好的,是我们合作的状况;一些信用状况较差的企业,我们要尽量避免。
  2.签订时对货款的周期、方式等做详细的约定
  在签订销售合同是,要具体约款结算的周期、方式等内容。若约定不清,势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。
  3.企业内部建立严格的和账款
  是形成良好的基础。因此,企业内部必须款管理建立专门的管理制度:建立基本的账款,并对账款管理形成和;对销售人员的账款管理作出具体,防止因销售人员或出走带来的账款。
  4.随时监控
  要根据客户的日常变化随时监控其经营状况,客户的一些变化是其经营状况不良的危险,如:从繁华地段迁移到偏僻地段,面积变小;频繁变动;部门经常聚集讨债人员等。一旦危险信号发出,就要果断采取应急措施,防止、产生。
  5.严格执款结算的约定,防止恶性循环的出现
  一旦合作关系确立,就要使双方严格执行货款结算的相关约定:约定压批的就要在第二批之前或同时回收第一批货款;约定货款月结的客户要在本月约定日期回收货款,遇到特殊情况也不能拖延时间过长,一般应在5天以内。如果一旦执行情况发生松动,客户会因为考虑执行存在而争取更大的额度,形成了恶性循环再想恢复良性的账款循环就难了。
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小团队管理中的9个细节和五项原则
这两天我的两个离职了,因为我们上的原因,尽管我很努力的试图去解决问题,但是仍然于事无补。从这件事中我觉得有些事情是应当注意或者必须做到的。<font color="#、管理者和普通员工之间的地位是平等的。如果管理者有高人一等的感觉,那他就一定会表现出来,而且也一定会被别人感受到,势必引起反感。<font color="#、身先士卒仍然是必要的。有些时候人的视野是有限的,项目的远景不是每个人都那么清楚,但是管理者的一言一行肯定被每一个成员看在眼里记在心上。这些言行将直接关系到士气。<font color="#、分配的任务一定得是团队成员通过努力可以完成的。如果要求太高,任务太重,只能造成员工的怨气和降低自己的威信。<font color="#、多一些鼓励和引导,少一些批评和指责。尤其不要妄加评论。否则只会让团队成员感觉无所适从。<font color="#、永远不要试图告诉团队成员“高于一切”。努力工作是为了更好的生活,更好的生活才是工作的目的和意义所在。<font color="#、忘记过去的成绩。也许过去确实做出过很了不起的成绩,但那是现在的团队成员所没有看到的。如果想让现在的团队成员信服,只要做出来给他们看。“当年我在xxx大公司,如何如何……”这样的言行怕是只能让员工以为你的好时候已经过去了,现在已经不行了。<font color="#、心怀感恩。不是拿了你的钱就一定会尽全力去工作的,要时刻感谢团队成员为公司做的每一件事,没有他们来创造价值,你还谈什么实现梦想,怕是生活都有困难吧。<font color="#、“静?常思自己过,闲谈莫论他人非”,尤其不要在一个成员面前讲另一个成员的缺点,如果一定要讲另外一个成员一些什么,那请讲优点。<font color="#、实事求是。不要试图通过虚构的事实来提高自己在员工心目中的地位,这样往往会适得其反。可能说的比较多,但是我觉得,归纳起来大致有这么几项原则性的东西:一、每个人的智商都是大致相当的。二、管理者的一言一行会时刻被员工所记录,所评判。三、员工之间所有的信息一定是会被共享的。四、管理者和普通员工地位上是平等的。五、沟通。&希望她们两个早点儿找到更好的发展空间,能够真正快乐的工作。
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