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B02版：经济视窗
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妹妹你大胆地往前走
———记吉首市巾帼创业榜样、老乾城板鸭店总经理高湘华
　　老乾城板鸭这一品牌影响越来越大，图为湖南教育电视台记者采访高湘华，推介老乾城板鸭。
　　本报记者&&&欧阳文章　　一袭深蓝色短裙，长发披肩，温文尔雅，说话，更是慢条斯理，10月21日，在乾州古城第一次见到高湘华，很难将她和诸如“商人”、“精明”之类的词语联系在一起。　　然而，18岁开始创业，从一爿不足3平方米的柜台起步，到开设4家安踏运动鞋品牌大型专卖店，实现门店年销售额600余万元，再到成功经营湘西特色产品老乾城板鸭店，成为我州女性创业的成功典范，高湘华这一路走来，可谓苦乐参半……　　　　起步：从3平方米柜台开始　　　　不积跬步，无以至千里。　　在常人看来，不足3平方米的柜台能做出什么大生意？充其量养家糊口而已。　　然而，对于高湘华来说，这不足3平米的柜台却成为她走向成功的阶梯。　　1991年12月，年仅18岁的高湘华在吉首市香港街租了一方不足3平方米的柜台，卖服装———以此开启她人生的第一次创业。　　1972年出生的高湘华，家境贫寒，父亲虽在一所学校工作，但收入微薄，特别在高湘华四姊妹相继出生后，本来在学校担任教师十余年的母亲不得不辞职回家养育儿女，这样，整个家庭的贫困状况更是雪上加霜。　　作为家中“老幺”的高湘华高中一毕业，不得不选择离开学校，走向社会，为自己，更为整个家庭，开始打拼。　　卖服装是个辛苦活。　　“经常一个人，到株洲、长沙、广东等地去进货。”说起创业初期那段艰辛，高湘华眼里泛着泪光。　　有一年的年底，高湘华到株洲进货，因为过年冰冻，株洲到吉首的中巴车停运，必须到长沙搭火车。　　为了尽快赶回家在过年前将货卖掉，高湘华背着大包小包赶到长沙火车站，一下车，先把货一袋袋卸到火车站外围，然后，一包包搬到站台，再搬到候车室、地下室，最后，转移到火车停靠处，10来个包裹，转移一次地方要往返四五次，前后转了5处地方，高湘华累得几乎虚脱。　　最后一袋货物从车窗甩进火车内，此时，火车就要开动，高湘华还没有上火车，高湘华一只手吊在车窗上，火车缓缓开动……生死就在一瞬之间，幸好，好心的乘客赶紧从窗内伸出手，把高湘华硬生生拖进车内……　　再苦再累，高湘华从不轻易言说，对于爬火车那段经历，她还自嘲自己是“铁道游击队”。　　不过，有一次，也是赶火车，车厢的一位乘客看高湘华爬上爬下，对她说了一句，“这么小的姑娘，就出来干这么辛苦的活，你父母怎么舍得啊！”　　乘客一说完，高湘华忍不住放声大哭，多年的心酸、委屈、劳累如洪水一般奔泻而出……&&&&　　　　成功：历经3次“华丽转身”　　　　苦难，磨心励志。　　经过多年打拼，高湘华的“3平方米柜台”不断成长。　　1994年，高湘华用自己在“3平方米柜台”上“叫卖”服装攒下来的“第一桶金”，外加10万余元借款，分期交付了2间门面的首付，开了一家叫“千足鞋业”的品牌鞋店。高湘华从租借别人的店面，转而开始了拥有自己的门面。　　上世纪90年代，随着社会经济发展，市场不断规范，各类品牌专卖店逐渐在国内三四线城市兴起。　　1998年，高湘华凭着敏锐的市场触觉，在吉首市开设了一家安踏运动鞋专卖店，该专卖店也是当时州内唯一一家运动品牌专卖店。　　专卖店作为一种全新的销售模式，安踏专卖店在吉首的销售业绩突飞猛进。最鼎盛时期，高湘华同时经营安踏运动品牌专卖店4家，年销售额达600余万元，高湘华一举成为湘西运动品牌经营领域的佼佼者。　　2009年，湘西各类品牌专卖店在经历10余年的发展历程后，如雨后春笋，蓬勃发展的同时，也加大了竞争，缩小了利润空间。&　　高湘华仔细分析市场环境，几经纠结后，最终痛下决心，选择离开自己经营了近20年的品牌鞋行业。　　恰好，当年，吉首市开发乾州新区，乾州古城得到开发，为创业者们带来了前所未有的政策优惠和市场商机。　　几经考察后，高湘华认识到，养育自己的湘西大地山美、水美，物产资源丰富，要是能够创建一个湘西特色的品牌，并将其推向世界，那一定是一件造福家乡百姓的大好事。　　于是，高湘华开始在乾州古城创建了一家湘西特色食品销售平台———裕隆祥土特产商行，向州内外游客销售各类湘西特色产品。　　2012年年底，在政府的大力支持下，高湘华创建老乾城板鸭店，主营吉首市乾州著名特产———老乾城板鸭，立志让老乾城板鸭走向全国，走向世界。　　至此，高湘华完成了第三次华丽转身，开始了新的创业征程。　　高湘华也正是凭借这种“相时而动，因时而变”的智慧，让她的创业之路随时调整，不断高飞。　　　　未来：在“互联网＋”时代展翅高飞　　　　创业梦想，永不停歇。　　高湘华的创业之路，有成就，更有一路的心酸相伴。　　如今的高湘华，到了不惑之年，除了继续在商场打拼，生活中的她，更多了淡定，特别对于生活，多了享受、珍惜。　　每个星期，至少带母亲到外玩一次。每天，再忙，都要抽空陪陪母亲。一有空，便到姊妹家聊聊家常。平常，默默地做一些善事，哪怕是路上碰到一个陌生的病人，高湘华都要伸出援助之手……　　不过，沉淀、享受，并不影响前行。　　短短几年，老乾城板鸭店在高湘华的经营下，品牌的影响力飞速发展。老乾城板鸭在州内的佳惠、世纪华联、惠尔佳、秀宝、青山寨、湘西坊等大型超市和湘西农特产品销售平台均有定点销售，老乾城板鸭逐渐在四省边区具有广泛影响力，年销售额达200余万元。　　此外，门店最新开发的“老乾城姜糖”、“老乾城木锤酥”、“老乾城山兰酥”、“老乾城湘西开胃菜”等一系列的特色产品也取得不错的销售业绩。　　2015年，高湘华被评为吉首市巾帼创业榜样，她的老乾城板鸭店更是获得市州多项荣誉。　　目前，高湘华将她的视野瞄准到互联网，她正谋划借助“互联网＋”&东风，大力拓展网络业务。　　好戏开演，刚刚上线运营不久的老乾城板鸭微店，月销售额上万元。高湘华已经和多家国内知名电商平台深入洽谈合作，高湘华和她的老乾城板鸭正乘风破浪，展翅高飞。　　高湘华说，她最喜欢一句歌词———“妹妹你大胆地往前走。”
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“魔界大腕”钟志刚：
把“小把戏”做成大生意
钟志刚非常看好魔术产品。
深圳商报记者 谢静 摄
图为《魔法森林》剧照。深圳商报记者 谢静 摄
深圳商报记者 谢静 近日，深圳原创首部魔术童话剧《魔法森林》在深圳石岩影剧院首演。它将一段充满童趣的故事情节施以魔幻，让观众们置身于奇妙的童话世界里，如痴如醉。据悉，《魔法森林》23日还将再次登台，在深圳市少年宫上演。 这是深圳第一部以魔术为主要元素的舞台童话剧。由宝安区石岩街道办与民间文艺团体“竭力莱洱”魔术艺术团投资打造。记者采访获悉，这部童话剧的背后，是一个名叫钟志刚的年轻人，他是“竭力莱洱”艺术团团长，也是竭力魔术公司的负责人，是国内最早将魔术产业化的先行者。 钟志刚的魔术之路，源于他对魔术的近乎痴狂的喜爱。十余年来，他不仅研发、生产了上千种不同的魔术产品，还先后在全国各地开设“魔术教室”和“魔法学院”等魔术产品专卖店，目前年产值近2000万。他将一个“小把戏”，做成了快乐的大产业，也让众多外国同行认可，中国也能生产自己的原创道具。 被很多国内同行称为“魔界大腕”的钟志刚告诉记者，他一直认为，魔术是他一生的事业。而他最大的快乐就是——“我走了一条别人从未走过的路”。 我喜欢用我的魔术感染每个人 在接受记者采访时，快乐是钟志刚提及频率最高的一个词。 钟志刚说，“无论是过去，还是现在，魔术给我带来的快乐无法比拟，我喜欢用我的魔术感染每个人，让人们开怀大笑，这就是我的追求。” 而在竭力的道具生产车间，记者看到了一个完全不同于其他企业的场景，也印证了他的话：年轻的工人们一边听时下流行的音乐，一边干手里的活。在办公区，黑色的幕墙和吊顶，随处可见的魔术道具，看起来千斤重而实际只有4两重的欧式精品浮桌、超亮的手指灯、神奇的火种、灯芯玫瑰……在展示大厅里，数百种魔术道具一一呈现。我们却很难预测每一个道具的不同魔力。 钟志刚的快乐之旅，开始于1997年，20岁的钟志刚怀揣梦想加入了南下打工的队伍。一次他在广州街头闲逛时，看到了国外一家专业魔术公司生产的魔术玩具，被那些精致、小巧的魔术道具所吸引，当时市场上很少有魔术玩具销售，而他从小就是一个魔术迷。他按捺不住买了几套道具，从那以后，他萌生了一个新的想法。 10万投资曾经血本无归 “就拿扑克来说，普通扑克5元一副，魔术扑克却能卖到25元一副。”1999年，他经过考察发现，虽然喜欢魔术的人越来越多，但国内还没有企业将魔术产品产业化，凭着敏锐的商业直觉，他看到了魔术行业的巨大市场潜力。 2000年，他将自己10万元的积蓄全部投入进去，开始自己开模具、做包装，找来大量的资料研发产品，并亲自编写说明书和设计包装。可是市场似乎并没有给他想要的回报。 “当时，我对风险的预估还不够。”钟志刚介绍，从2000年开始到2002年，他每天卖出的魔术产品还不足一个小纸箱，生产经营难以为继。最艰难的时候，他在梦中都会想，有一天自己的魔术产品能卖一个集装箱该多好！ 可现实很“骨感”，连续几年亏本，让他最初的10万元投资几乎血本无归。 钟志刚说，他一直认为，魔术就是自己一生的事业，他选择了坚持。 大卫·科波菲尔“带来”的救命订单 不少人认为，魔术只不过是“小把戏”。在最困难的时候，也有朋友劝他放弃。但钟志刚认为，都坚持这么久了，不要轻言放弃，再坚持一下吧！ 没想到，转机很快出现了。 2002年，享誉世界的魔术大师大卫·科波菲尔来北京演出，在全国掀起了一场魔术风暴。没有网站、没有自己的品牌，经营困难……钟志刚想了一个主意——大卫·科波菲尔演到哪里，他们的宣传就跟到哪里，海报就贴到哪里！ 这一贴，贴出了一个大客户。 一家全国连锁经营企业的老板在观看演出后，看到了竭力魔术的海报，晚上11点找到钟志刚，并将他带到公司，“再找不到你们，我们就去深圳登报寻人了”——这位合作伙伴当晚12点就下了几万元的订单。 “这在当时真是一份很大的订单，没有它，公司真的撑不下去了。”钟志刚回忆道。 就这样，钟志刚的魔术产品卖到了北京、走向全国，很快又被几家公司看中，订单相继而来。由于大卫·科波菲尔在中国掀起的一股魔术热潮，全国各地的魔术商品加盟店也如雨后春笋般冒了出来，最多的时候有近1000家。 “生意好得一塌糊涂”，那时候，竭力魔术生产的魔术产品成了紧俏品，只要能生产出来，很快就被抢购一空。最疯狂的时候，公司附近很多村民都在为他们公司加工魔术道具。 由代工转型“创造型”文化企业 牛市过后，总会迎来一场“寒冬”。 钟志刚说，魔术行业不同于其他产业，对加盟商要求比较高，一些加盟商买来产品，只为了挣钱，并不会去研究和琢磨，也不向消费者演示以促进销售。2004年，连锁企业的全国加盟店纷纷倒闭，此时又恰逢2004年租金上涨，几方面原因又将公司推向了艰难的境地。 面对此种情况他深感无能为力，因为他们只是连锁企业的代工方，对加盟店没有经营管理权。此时的他，面临着无事可做的局面。是放弃还是坚持，成为摆在他面前的又一次考验。 “不可能放弃梦想！”他决定，要创立自己的魔术品牌，多渠道发展客户，从代工企业转型做原创的文化企业。 很快，竭力魔术有了自己的网站和网上专卖店，2004年，他在深圳欢乐谷开了第一家直营专卖店。在国际市场上，通过参加英国、日本、中国香港等展会和各地的魔术大会，国外客户也在稳步增长。此外，该公司与全国各大主题乐园合作举办的魔术节也轮番登场。 “墨守成规难以发展”，钟志刚说，他对企业的定位是做“创造型”的企业。为了实现自主经营、品牌发展，公司特别重视对魔术产品的自主研发和设计。 近5年来，该公司成立了研发部，由他本人亲自带队开发魔术新品。魔术道具不同于工业产品，没有既定的标准。钟志刚说，这需要对各种材料的物理性能、化学性能有所掌握，同时融入自己的思想，通过反复琢磨和观察，才能实现最初的想法，因此是非常有挑战性的工作。 如原创道具“小吕台灯”，它是竭力世界的第一套原创魔术道具，向世界魔术界展示了“中国创造”而非“中国制造”，受到各国魔术师的喜爱。创新产品“罗汉钱”，充分地展示了中国古代罗汉钱的钱币文化，同时也弥补了中国币在道具币上的空缺。 钟志刚介绍，至今竭力在全国各地专卖店已达36家，加盟店则达到170余家。在各地最旺的旅游景点，你可以很容易发现他们的品牌“魔术荟萃”。 打造深圳首个魔术童话剧 今年，爱动脑子的钟志刚又有了新的想法——打造一部跨界的魔术童话剧！ 5月初，深圳首部魔术童话剧《魔法森林》首演在石岩影剧院上演，据了解，这种将童话剧与魔术紧密结合的剧目，在全国也十分少见。 钟志刚向记者介绍，这部剧目融合歌舞、音乐剧、魔术表演、科技元素，全剧一共穿插了15 个魔术秀，令人耳目一新的是，剧情的突变与转折都由神奇的魔术来完成。在剧情的互动环节中，魔术师邀请现场观众参与魔术变幻，让观众进入剧情，共同感受出神入化的奇境。 从首演效果来看，该剧不仅得到了孩子们的喜爱，成年人也看得目不转睛。演出期间，几乎没有观众离场。钟志刚说，之所以打造这部童话剧，他希望将魔术向多元化发展、跨界合作。 记者了解到，该剧主创团队也是融合了国内顶级行家。编剧刘强是国家一级编剧，其作品多次荣获全国“五个一工程奖”。来自台湾的总导演文沛然是一位资深的青年魔术师，曾经荣获中国魔术师最高荣誉奖——金菊奖金奖。据悉，该剧下一步将在本市及各地巡演，并参加国际魔术节的竞逐。 但钟志刚也有自己的担心，他坦承目前公司最大的困难仍是人才问题，为了吸引更多的年轻人，他打算实现营业提成加股权激励的方式，让有能力、有梦想的人都成为公司股东。