农业O2O的商业新型态《农夫日记模式》_青瓜网
> 农业O2O的商业新型态《农夫日记模式》
农业O2O的商业新型态《农夫日记模式》
时间： 15:03:08
来源：宁波O2O服务
应联众总裁鲍岳桥先生、欧琳橱柜总裁助理方斌先生的约定，在下作一文“农业电子商务的型态《农夫日记模式》”，以对农夫日记的运营理念与实践做一总结。我们首先感谢各地农业局领导的关心，也感谢很多亲朋好友的悉心关注，更感谢我们农夫日记在职与兼职兄弟们的辛勤工作。农夫日记自2010年秋开始筹划，以农产品、农村文化与旅游营销起家，陆续对余姚四明山的古村宋岙村、余姚原产地杨梅品牌“梅老大”、余姚古镇陆埠镇进行了 长达一年半的内容生产、传播与营销工作，收到了非常好的效果。到2012年初，已经受到浙江日报报业集团、宁波太平洋产业集团、宁波日报报业集团、宁波市 旅游局、余姚市旅游局、余姚农林局、余姚财税局、中华英才杂志等企业与部门的深切关护与支持。到了2012年3月份，农夫日记正式切入并专注农产品营销领域。传 统的农产品销售模式，都是生产地收购、物流、供应地集散、最后分散到各处零售点销售，小农经济下的生产与销售型态导致农民收入低销售终端价格高的窘境。这 里最大的问题在于信息不对称，生产地收购压价、物流支出与各零售点的摊位费用占了中间费用的大部分，而且是占了整个农产品销售价格的很大比重。除 了物流支出是必须支出之外，生产地收购压价与各零售点的摊位费用完全可以在成本比重当中大幅削减。生产地以合作社的形式，或者以公司加农户的形式参与生 产，产地信息与市场波动进行实时对接，农户以参股股东身份参与其中，甚至可以完全避免生产地收购压价的行为。对于各零售点的摊位费用，随着年轻一代互联网 购物的渐入佳境，农产品的家庭采购行为也会发生整体转移，尽管目前还是以社区农贸市场为主导，也存在农产品质量问题的担心，趋势已不可逆转。如此直销模式 的成熟，农民收入会上升，居民消费农产品支出会下降，利用信息不对称赚钱的中间商将从中被剔出去。我们回到正题上来。目前农业电子商务在做的，大多离不开两种模式。一 种是网络大卖场，即以京东为代表的综合大电商，会把农产品作为自己经营的一个大门类进行货架填充。对于大卖场来说，货架就是金钱，货架就是利润，它们赚的 就是供应商的钱。在京东上的农产品，大多有自己的品牌，也有自己的包装，卖的是保质期相对较长的农产品。尽管京东有自己主要区位的物流中心，但是以华东华 北这样的大区作为物流中心的单位，物流中心与配送客户的距离很长，显然对于利润偏低的那部分农产品和保质期相对较短的鲜品不合适，这就大大抹杀了非常多的 农产品门类流入电商市场。我们查京东上的农产品，销售得好的品种主要可以分为三类。一类是地方性特产，另一类是进口农产品，第三类是休闲 食品，这样产品的共同特征是保质期长，销量好，利润高。然而，像粮油、饮料和农产鲜品这些家庭主要消费品种，却依然摆脱不了在社区零售店购买的习惯，毕竟 物流费用、价差和保质期等因素严重约束了此类农产品的电商化。不过，京东平台的好处不仅仅在于销售本身，还在于进入京东货架后该品牌可以赢得大家所担心的 食物安全问题的可信任，也在于打了一次持久的全国性广告，天猫商城也是如此。还有一种农业电子商务模式，是最近兴起的以上海的农人网与北 京的乡土乡亲为代表的有机农业电子商务公司群体，他们以公司为主体，对各地价值高的农产品进行原产地考察，并且对产品进行重新包装独立营销。这是在城市消 费者对食品安全存在信任危机的大背景下，一些有识之士带着农业浪漫主义的理想，花大力气、大成本对食品的供应链以及销售进行一体化整合。像农人网有自己的 电子商务网站，每个销售的农产品都是农人网自己设计包装的，消费者可以根据产品编号追溯该农产品的产地在哪里、种植者是谁，而且还会有每个农产品的访农故 事。很有人文气息，也很浪漫。尽管乡土乡亲只是在天猫商城设有商铺，也可以收到同样的效果。不过，从商业运营上来说，这种起源于特定环境 属于边缘性需求应运而生的农业浪漫主义，扩张与盈利上存在严重漏洞，一个是单品投入成本过高，二是仅选择易储存保质期长的高价值农产品，三是过于强调每个 农产品的营养价值和人文故事。这种代客购物式的模式很难行得通，本地化的农产品鲜品和日常消费量大的农产品才是消费的主流，于是诞生了农夫日记的最初理 念。农夫日记的理念，是让大家以合理的家庭支出享受到本地最优的农产品与进口农产品，并且让本地的农产品供应商获得收益。对 于进口农产品，农夫日记会帮助建立品牌并且打通全国销售通道。2013年以华东华北等大区为单位，2014年以省为单位，2015年以县为单位，把进口农 产品打到全国县级市与中心镇，以一个单品出击建立整个销售通道，为其他单品铺设道路。另一方面，进口农产品从上到下的切入又帮助了农夫日记扎根本地化，来 更好地认识本地市场，还有本地的农产品。对于本地农产品，农夫日记会帮助产地集群重新包装重新营销，并且会在天猫和京东开设货架。对于农 产品鲜品与日常消费品在产地周边销售，以省位单位，对于价值高的鲜品或者保质期长销量大的干品销往全国各地。总的来说，农夫日记既是一家农产品销售公司，也是一家服务型态的农产品营销公司，她将帮助农产品生产的效益与消费者达到一个平衡，帮助农产品营销实现全民现代化。（此文写于2012年10月）中国农产品聚集地 网上农产品批发市场
本站公告：
上海洪久农业:以特色抢占新型生态农业制高点
第一产业网提示：现代社会，工业化和城市化进程的加快，促使第二三产业的发展日趋完善，作为国民经济基础的农业却仍然有极大的发展空间，不可否认，近年来，农业的分支——新型生态
现代社会，工业化和城市化进程的加快，促使第二三产业的发展日趋完善，作为国民经济基础的却仍然有极大的发展空间，不可否认，近年来，农业的分支——新型生态农业也逐渐成为农业发展的新趋势，同时也是国内创新型产业竞争的焦点，而倡导自然、绿色、健康的上海洪久农业发展股份有限公司，却以令人耳目一新的“特色”抢占了新型生态农业制高点，成为行业内公认的领先企业。
洪久农业在素有“魔都”之称的远东第一大城市上海正式成立，公司隶属于久江控股集团有限公司(简称“久江集团”)，由久江集团董事长蒋蔚宾于2012年创立，公司总部坐落于上海市浦东新区大团镇海潮路139号，环境清幽，有着上海难得一见的田园式办公环境。
近两年，洪久农业发展势头较快，在业内引起广泛关注，那么，它是如何在较短的时间内就从众多同类企业中脱颖而出的呢?
上海洪久农业:以特色抢占新型生态农业制高点
洪久农业下设四个特色主题园，分别是咏田园、玫瑰园、耕读园和智农园。众所周知，中国5000年的文明史，以内养外的养身理念，是中华民族的传统，其中，四个特色园区中的玫瑰园是以珍贵玫瑰花为主题，玫瑰花香味纯正、浓郁，花冠中富含对人体非常有益的花青素。在人工培育上，此类玫瑰花对温度、湿度、土壤酸碱性、土壤的通风性等都具有较高的要求。
而耕读园则通过休闲农业规划、文创加值设计赚足了世人眼球;咏田园结合了农业、文创、创新价值的新型态农业经营模式，传达具有创新创意的国际农业文创经营的新理念;智农园通过农业综合性、多元化的融合，形成产业价值链的第四代生物农业科技产业园。
上海洪久农业发展股份有限公司以技术创新为依托，这种低碳环保型经济发展模式越来越受大众推崇。目前，洪久农业的四个特色园区均采用高端生物科技技术种植方法，形成了低碳循环的现代特色农业模式，并营造出绿色、安全、生态的主题形象;体现整体、循环、协调、再生原则及生态文化的品牌内涵。
未来，四个特色园将全力打造全国排名前列的生态五级循环农业示范带动体系，形成面向国家高新农业产业链的战略发展平台，并通过农业综合性、多元化的融合，形成产业价值链的第四代生物农业科技产业园，成为推动高端生物产业发展的强势引擎。
洪久农业已获得浦东新区各级政府的大力支持，其中玫瑰园和耕读园获得上海市区的重点项目立项，政府关注度极高，为未来打造一个以浦东为基准面向上海、面向全国的特色名片奠定了坚实的基础。毋庸置疑，上海洪久农业发展股份有限公司一定会在政府的大力支持下，用“工业反孵农业”的理念努力打造成全国生态农业领域一颗耀眼的新星。
更多农业新闻欢迎扫描下方二维码关注第一产业网官方微信(diyichanyewang)。
欢迎向本网编辑提供资讯线索
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp网站声明：本网部分内容转载网络,仅供参考。如果本文侵犯了您的合法权益,请告之我们,我们将及时处理。本文链接：/news/show-625147.html,如需投稿，请联系网站底部商务合作QQ。阅读材料，回答问题：（12分）材料一；在安徽皖新传媒公司连续两年进入“全国文化企业30强”之际，套司董事长倪志敏在接受记者采访时表示，面对文化体制改革和数字革命的大潮，公司已制定了新一轮发展战略，积极应对新的挑战。立足自身，以采用并购重组、股权合作的方式，实现跨区域、跨媒体、跨所有制经营。还通过机制创新，按规模化、专业化、集约化经营的要求进步进行整合，使之成为企业增效的优质资源；公司努力创新业务模式，充分运用世界先进技术，广泛吸纳优秀人才，加强管理，提升竞争力。材料二：皖新传媒与安徽联通将以互信为纽带、以共享为基础、以共赢为目标，不断创新合作模式，扩大合作领域，提升合作层次，同时，公司把更好地满足广大人民群众经济文化生活需求作为自己的使命，树立良好形象。材料三：安徽，这个持统的农业大省，虽并未被列入首批文化体制改革综合试点区，却根据中央精神主动自主试点，创造出令人瞩目的“安徽现象”。安徽省委、省政府认为：安徽虽不是首批全国文化体制改革综合试点地区，但可以根据党中央、国务院关于开展文化体制改革工作的精神，借鉴试点地区的经验和做法，自主试点，积极探索和推进文化体制改革，使文化产业成为安徽的支柱产业之一。（1）结合材料一、二，运用企业经营与发展的有关知识说明皖新传媒公司是如何实现自身的发展的？（6分）（2）结合材料三，从文化生活的角度说明安徽省委、省政府为什么强调使文化产业成为安徽的支柱产业？（6分） - 跟谁学
在线咨询您好，告诉我您想学什么，15分钟为您匹配优质老师哦马上咨询
搜索你想学的科目、老师试试搜索吉安
在线咨询您好，告诉我您想学什么，15分钟为您匹配优质老师哦马上咨询& > && >&& >&阅读材料，回答问题：（12分）材料一；在安徽皖新传媒公司连续两年进入“全国文化企业30强”之际，套司董事长倪志敏在接受记者采访时表示，面对文化体制改革和数字革命的大潮，公司已制定了新一轮发展战略，积极应对新的挑战。立足自身，以采用并购重组、股权合作的方式，实现跨区域、跨媒体、跨所有制经营。还通过机制创新，按规模化、专业化、集约化经营的要求进步进行整合，使之成为企业增效的优质资源；公司努力创新业务模式，充分运用世界先进技术，广泛吸纳优秀人才，加强管理，提升竞争力。材料二：皖新传媒与安徽联通将以互信为纽带、以共享为基础、以共赢为目标，不断创新合作模式，扩大合作领域，提升合作层次，同时，公司把更好地满足广大人民群众经济文化生活需求作为自己的使命，树立良好形象。材料三：安徽，这个持统的农业大省，虽并未被列入首批文化体制改革综合试点区，却根据中央精神主动自主试点，创造出令人瞩目的“安徽现象”。安徽省委、省政府认为：安徽虽不是首批全国文化体制改革综合试点地区，但可以根据党中央、国务院关于开展文化体制改革工作的精神，借鉴试点地区的经验和做法，自主试点，积极探索和推进文化体制改革，使文化产业成为安徽的支柱产业之一。（1）结合材料一、二，运用企业经营与发展的有关知识说明皖新传媒公司是如何实现自身的发展的？（6分）（2）结合材料三，从文化生活的角度说明安徽省委、省政府为什么强调使文化产业成为安徽的支柱产业？（6分）阅读材料，回答问题：（12分）材料一；在安徽皖新传媒公司连续两年进入“全国文化企业30强”之际，套司董事长倪志敏在接受记者采访时表示，面对文化体制改革和数字革命的大潮，公司已制定了新一轮发展战略，积极应对新的挑战。立足自身，以采用并购重组、股权合作的方式，实现跨区域、跨媒体、跨所有制经营。还通过机制创新，按规模化、专业化、集约化经营的要求进步进行整合，使之成为企业增效的优质资源；公司努力创新业务模式，充分运用世界先进技术，广泛吸纳优秀人才，加强管理，提升竞争力。材料二：皖新传媒与安徽联通将以互信为纽带、以共享为基础、以共赢为目标，不断创新合作模式，扩大合作领域，提升合作层次，同时，公司把更好地满足广大人民群众经济文化生活需求作为自己的使命，树立良好形象。材料三：安徽，这个持统的农业大省，虽并未被列入首批文化体制改革综合试点区，却根据中央精神主动自主试点，创造出令人瞩目的“安徽现象”。安徽省委、省政府认为：安徽虽不是首批全国文化体制改革综合试点地区，但可以根据党中央、国务院关于开展文化体制改革工作的精神，借鉴试点地区的经验和做法，自主试点，积极探索和推进文化体制改革，使文化产业成为安徽的支柱产业之一。（1）结合材料一、二，运用企业经营与发展的有关知识说明皖新传媒公司是如何实现自身的发展的？（6分）（2）结合材料三，从文化生活的角度说明安徽省委、省政府为什么强调使文化产业成为安徽的支柱产业？（6分）科目: 高中政治难易度:教材: 高中政治人教版最佳答案解析略知识点: 高中政治综合库,经济生活,生产、劳动与经营,企业与劳动者相关试题大家都在看推荐文章热门知识点
关注我们官方微信关于跟谁学服务支持帮助中心柳传志的新世界：互联网农业_产经要闻_财经频道_全景网
<meta name="description" content="&&&&本报记者 侯继勇 北京报道&&&&11月18日，联想控股旗下的佳沃集团宣布进军葡萄酒产业。佳沃集团与法国Jean-Pierre Moueix集团、智利埃米利亚纳酒庄合作，佳沃集团提供中国销售渠道、原料（葡萄）、品牌支撑...">
&>&&>& > 正文
柳传志的新世界：互联网农业
来源：21世纪经济报道
发布时间：日 13:47
作者：侯继勇
&&&&本报记者 侯继勇 北京报道&&&&11月18日，联想控股旗下的佳沃集团宣布进军葡萄酒产业。佳沃集团与法国Jean-Pierre Moueix集团、智利埃米利亚纳酒庄合作，佳沃集团提供中国销售渠道、原料（葡萄）、品牌支撑，Jean-Pierre Moueix，埃米利亚纳负责葡萄酒生产。双方共同整合全球资源，对接中国消费市场。&&&&佳沃集团是联想控股旗下六大支柱之一，此外还有君联资本（前身为联想投资），联想集团、神州数码、弘毅投资、融科置地。&&&&通过君联资本、弘毅投资，联想控股进入了制造、能源、旅游等各个传统行业，佳沃集团特地独立，原因是柳传志将农业与联想集团、神州数码等产业公司放在同等重要的位置。&&&&当日，联想控股董事长柳传志接受《21世纪经济报道》专访时总结，联想大力发展农业产业至少有三个原因：一是新的技术，除了现代农业技术外，还包括计算技术、互联网技术将融入传统农业，二是政策趋势有利于农业产业的升级转型；三是中国将成为全球最大的农产品需求国，是应该将中国市场与全球资源对接的时候了。&&&&柳传志认为，受以户为单位的小农经济影响，中国农业产业至少面临两次技术升级的机会，一是现代农业技术升级，二是互联网技术升级。&&&&葡萄酒之外，佳沃集团已上市的产品还包括弥猴桃（以柳传志的名字命名为柳桃，在四川已经建立全球第二大弥猴桃基地）和产自智利的蓝莓。&&&&互联网新农业&&&&互联网如何改造农业？柳传志认为首先改造的是销售，未来卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。&&&&柳传志认为，在市场销售方面，互联网会起到重要的作用，甚至超过目前的电子消费品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通过佳沃的官方网站，随时可以买佳沃的产品，互联网下单，结算，通过快递直接递到家里，这比直接买水果好得多。&&&&佳沃集团目前并未建立自己的电商网站，柳传志表示未来不排除建立电商网站。柳传志说：建一个自己的网站卖水果，对佳沃来说毫不费事。&&&&佳沃集团总裁陈绍鹏则认为，云计算技术、终端计算技术可以用于农业产品的生产：通过物联网技术搜集土地空气中的温度、湿度数据，适时了解情况，并适时决策。除了生产之外，在储存、运营过程中，同样需要应用到互联网、云计算、大数据技术。&&&&在运作的过程中，柳传志认为“懂得与农村基层组织合作”十分重要。佳沃到每个地方需要地方政府帮忙营造一个土地流转的环境，如果挨家挨户地谈，每家三五亩地流转，很难形成规模，政府觉得佳沃能帮助当地发展，会帮忙做工作，特别是村委会，整天和农民一起，易于沟通。&&&&联想会给予一部分启动资金，政府会发动银行给予贷款，国家普惠的农业扶植政策，联想也会帮助农民去提交申请报告。在农民已经认可的前提下，这些前期铺垫工作，联想都可以和政府一起做好。&&&&农民得到的好处是：除了土地流转形成的租金收入外，还可以在佳沃的种植园做一些工作，挣一份工资，成为产业农民。&&&&上述一切事情做好之后，联想会把一整套管理方式、农业技术、标准（比如质量标准，生产流程标准）引进到园子，实现农业现代化。&&&&柳传志特别提到了企业农户：一个农户，周围多家农民都去到城里经商了，或者外出打工了，他们的土地可以交给留守的这个人，这个人只要凑够1000亩，佳沃集团就可以与他对接，以公司对公司的形式进行合作，双方利润进行分成。其他的农户人，要么直接收租，要么利润分成。&&&&同样，联想就把企业交给企业农户，让其在管理思想、技术手段、运营能力方面都称得上“现代农业企业家”，并通过企业农户改造农业。&&&&陈绍鹏说：规模太小难盈利，1000亩算比较合适的规模。&&&&新的生意&&&&柳传志观察农业，既从技术进化、土地政策等角度，也从生意的角度考虑：对于农业，联想这样的民营企业能不能做，关键问题是能不能盈利，假定做了赔钱，没有盈利空间，或者风险极大，就不能做。&&&&可以做的第一个原因是农业改造的技术空间极大。此前的土地政策本身以家庭为单位，将土地分割成土地一小块一小块的，现代农业技术无法进入。&&&&柳传志认为，与PC制造业相比，中国农业在技术方面与发达国家的差距更大。&&&&第二个由于土地政策的变化，特别是此次三中全会一些新的政策趋势，比如土地确权流转，适合规模化经营，在这一前提下，现代技术包括PC技术会与农业融合，产生新型态的农业。&&&&另一政策趋势是国家将减少审批程序，对联想在全球购买农业资源有帮助，包括土地资源、技术资源、发达农业国的技术可能通过收购获得；如果资源更便宜，也可能通过收购的方式获得。这样做的好处是，用中国的市场对接全球的资源，满足中国日益扩大的消费需求。&&&&陈绍鹏介绍，佳沃集团在智利购买土地，一亩地才3000多元，而且是永久产权，比中国便宜很多，也肥沃得多，智利土地有机质的含量最差是5%-6%，好的高达12%，中国土地的有机质含量平均只有0.2%-0.3%。&&&&另一个好处则是反季节食品的供应：当中国的冬季到来，水果过季的时候，智利恰好是夏季，是水果旺季，运到中国可以卖个好价钱。陈绍鹏说：现在佳沃集团在智能种有蓝莓，11月17日佳沃蓝莓在上海举行了推介会。&&&&柳传志说，中国在很多领域，就像在PC领域，已成为全球最大消费国。&&&&第三个原因则是市场需求，柳传志认为，为了吃到安全食品，有相当大一部分人愿意为品牌付出溢价，佳沃有能力投资打造一个安全食品品牌。&&&&柳传志认为“农业是联想应该做的生意”，而不是任何企业都可以做的：农业与其他生意不同，不能快速回报，一个民营企业要大到有一定的吨位，有足够的投资能力包括连续投资能力，才能做这样的事情。（编辑 卢爱芳）
主办方欢迎投资者的广泛意见，但为了共同营造和谐的交流气氛，需提醒投资者的是，投资者提出的问题内容不得含有中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的语言信息，相关重复问题不再提交。
(请登录或输入用户名提问，并遵守相关规定)
正在努力加载...