出于成本或市场空间的限制，当前很多培训机构在进行市场品牌的运作与推广时，仅仅限于传统的发问卷，打电话，或采取一些简单的网络营销，来建设自己的品牌拓展规模。但实际上，如果我们有决心要将自己的学校做到人尽皆知，那么就需要我们以更加多元化的思维来看待当前的生源市场，利用整合营销的办法使自己的培训机构能够呈现更佳立体化的品牌布局!　　什么是整合营销?　　对于学校来说，教育整合营销主张把学校一切线上线下的营销和传播活动，如新闻炒作、广告公关、家校互动、招生宣传、网络推广、品牌设计、课程开发等进行一元化的整合重组，对信息资源实行统一配置，统一使用，提高资源利用率。让学生与家长从不同的信息渠道获得对学校品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。互联网的传播应用使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。 　　高山法则——培训机构怎样做好“立体式营销”　　1.同心原则 　　无论哪座高山都有且仅有一个核心，也就是主峰，所有山峦都围绕在这个核心的周围。整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个环节，以一致的讯息，传达学校品牌的统一形象给学生和家长，以提升学校品牌的认识度和影响力，进而促进消费者的购买行为。 　　2.综合原则 　　高山之所以能傲视群峰，拥有耸入云霄的高度，是因为它所包含的山峦、石块、泥土和花草树木等各类成分形成了有秩序、有层次的叠加。同样，学校品牌应该是可以通过多种传播手段来表现和延展的，并对主要的传播手段没有特定约束。 　　3.求高原则 　　学校若想在较短的时间内、以较低的成本综合运用各种营销传播手段，将品牌形象建立到预期的高度，必须遵循求高原则，要使1+1+…+1=∞，而不是1+1+…+1=0。即所采用的营销传播策略和手段必须发挥叠加效应，达到不断垒高的效果。 　　4.接触原则 　　教育机构经营者须认识到品牌不是属于学校，而是属于消费者。树立品牌就是建立与消费者之间的关系。学校营销资源的整合应该发掘与消费者之间的关键“接触点”，这样才能更有效地接触顾客，与顾客进行充分的互动沟通。接触点包括教育机构自身经营行为所产生的可控制性接触点，如VI设计、环境设计、报名服务、教学服务等与学生缴费后的非控制性接触点，如消费者的口碑传播等。遵循接触原则关键在于学校根据时间、地点的变化作出最佳的接触点组合，才能达到最好的营销效果。　　5.导向原则 　　整合营销传播提倡一体化、组合化的传播策略，主张围绕品牌核心，提升顾客价值为导向展开营销活动。许多营销传播机构虽然为企业制作出超凡的创意广告，能够打动受众甚至暂获无数大奖，但是未必有助于企业的战略目标，即实现销售目标及提升品牌的美誉度和忠诚度。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略重心，营销传播策略的设计和实施必须围绕该“重心”，同样，对于传播媒体也必须通过有利于品牌重心的考虑来进行选择。 　　6.清晰原则 　　教育整合营销是让学生、家长整体体验学校的新式营销，改变了过去学生与家长窥豹一斑，只看到零散宣传的情况。它将各种方式有机整合，提供清晰、连贯的信息，使所有的营销传播理念和品牌特征被公众清晰的理解。 　　7.坚持原则 　　“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海 。”建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。教育培训圈(jiaoyupeixunquan)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
校长童鞋，你准备好了吗？咨询工作即产品销售，给目标人群推介产品的同时，使其对产品留下深刻的第一印象。因此，咨询工作极为重要。
在此，我们将咨询工作分为电话咨询、上门咨询和户外咨询等3大部分，下面我们就每一大部分进行详细指导说明。这几天有很多小伙伴在后台留信息要资料，小编同学回复说节后发。但是因为疏忽，各位的邮箱找不到了。再给我一次表现咨询师童鞋，你准备好了吗？国办要求全面加强改进学校美育，提出：普通高中要创造条件开设舞蹈、戏剧、戏曲、影视等教学模块；要以戏曲、书法、篆刻、剪纸等优秀传统文化艺术为重点，形成本地本校特色；中小学校应开展合唱、校园集体舞、儿童歌舞剧等活动。祝各位圈友中秋节快乐教育培训机构的盈利秘密是什么？如何突破坪效、教师产值和课耗？且听本期“牛人说”张老师娓娓道来。这一段时间收到很多读者还有企业的投稿，有一些我们帮着整理一下发了，有一些因为实在不符合要求只能丢在资料库里发霉了。小编有话说：励步找了个好婆家，现在新增招生竞争激烈，就看家长帮的导流策略是否成功。反过来看，好未来的全产业链布局又有了一块坚实的拼图。更多资料福利请关注教育培训圈微信平台——>jiaoyupeixunquan教培的客户服务应该怎么做，看这20页PPT全明白了。更多教培运营资料，请关注教育培训圈微信平台。百科能干嘛？留着自己用，分享给朋友看。【百科使用说明】先关注本公众号，然后输入文章前的数字编号.我们会不定期放出适合培训机构日常运营使用的实用资料，敬请期待。如果您日常有需要，也可在微信公众号内发信息给我们。相信很多人都希望自己能够升职加薪，看到别人总是在不断的升职加薪，自己的心里难免会有些小小的难过。但是，为什么
自2011年华多推出YY教育，YY100教育已经走过了4个年头这几年的YY教育一直在老驴拉磨不停的在通过客户的言谈可以了解到他们的内心，销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。1、
当前各地还存在一些无用的职业资格证，与社会需求脱节，难以发挥人才选拔和学习激励作用。不少工程建筑行（回复以下关键词）#干货# 营销推广管理知识#业内# 业内名人名企名事#咨询# 实际案例解决分享#在线# 线随着互联网时代的到来，传统的线下培训机构如果还执着于传统的客户管理方式，那么很难追逐上激烈的竞争市场。　　EduCreations是什么？　　EduCreations是在iPad上运行的在线工具，它可以让老师和　　困境一：创新教育缺乏动力 　　最近的两三年，教育部甚至各大高校对创新教育非常重视。尽管如此，在暨南大学任对于在美国的华人学生来说，无论是上公立还是私立，也无论地域如何，都能够拿到各种名目的资助或贷款，所以，美国学　　在我们很小的时候经常被大人们灌输的一个观念是：学生的天职就是学习，而学习能够改变命运，因此似乎没有比学习作为一觉教育培训机构的管理者，在日常运营工作当中，校长最重要的事情是什么呢?很显然，经营一所学校要做的事自2012年起，由美国MOOC、可汗学院传来的在线教育融资风暴开始影响中国，随后，在线教育行业迎来了井喷式发据教育部网站消息，教育部办公厅日前印发关于《中小学心理辅导室建设指南》的通知，通知指出，中小学心理辅导室至少编者注：《教育科技的设计和发展》课程由MIT Media Lab出品，目的是系统地思考学习理论和教育科技的设　　微信是个好平台，但现在很多微信营销战略走偏了。品牌商要推送信息，而消费者其实不希望收到传单。微信营销战略
学校在发展过程中总会遇到瓶颈，觉得运营成本高涨，却又难以找到成本的所在，我们称之为“隐形成本”。　　哈佛商学院的统计数据显示，2014年，在美国有33%的毕业生选择了金融行业，只有17%的学生选择了科技企移动互联环境下的企业，若不跟O2O搭上关系，就好像跟这个时代不应景。于是乎健身O2O、出行O2O、医疗O2O近日，新媒体联盟（NMC）与美国高校教育信息化协会（ELI）最新发布了《2015年地平线报告：K12版》。报　　近年来，在线教育市场十分火爆，各品类创业者如雨后春笋般涌现，更有大笔资金疯狂注入，然而，这些公司在实际运　　网络推广，顾名思义就是在利用互联网推广自己的产品。对于培训机构而言，合理的将网络推广纳入自己的品牌营销体　　近日，暴风魔镜和国内领先的人工智能及语音交互服务商云知声达成战略合作，双方将在智能语音及口语评测和虚拟现随着互联网时代的到来，传统的线下培训机构如果还执着于传统的客户管理方式，那么很难追逐上激烈的竞争市场。今年高考刚过，2016年的准高三学生即开始全面备考，好的复习资料能有效提高复习效率。作为最具权威的高考状元经一家新的培训机构，如果在这个大的环境中站稳脚跟，又会遇到什么样的困惑呢?我们现在逐一列举。 　　一、我们很多教育培训机构参与网络宣传的老师来说，微信营销一直是一块难以取舍的蛋糕。很多经验不足的微信平台最新数据显示，2014年，中国互联网教育市场规模首次超过841亿人民币，预计2017年，市场规模有望达到19点击上面蓝色字即可关注订阅！　　宁夏新闻网讯（记者 杨丽）根据教育部网站31日发布的一项通知，今年将进一步扩
过去一年，位于北京市门头沟区的首师大附中永定河分校和北京一家老牌民办教育机构合作，先后引进了10余位兼教育咨询师在与客户沟通的过程，一般都是有一定的话术，加以学习应用，在适当的情况下使用，就会有意想不到的事情发　　你知道个人电脑，手机，以及数码相机有什么共同点吗?它们一开始都不是市场上的主流产品，但是当某个临界触发点今天我对这个市场的判断就是，如果做的是在线的创业，永远想的是要有危机意识，永远想的是很有可能你的行业就被别人互联网预言家凯文·凯利说：“未来经济是按需经济，而不是所有经济。”他认为，你随时可以获得一个东西，比拥有一个出于成本或市场空间的限制，当前很多培训机构在进行市场品牌的运作与推广时，仅仅限于传统的发问卷，打电话，或随着互联网科技的冲击、在线教育创新不断涌动，各行各业纷纷宣布进军在线教育，各种在线学习概念、模式层出不穷，使在培训行业里，大多数机构还在走多品类的道路，包括曾经单品极致的成功者。但专注就是力量的时代，正在悄然逼近，并jiaoyupeixunquan发布最新行业资讯，分享实用运营经验，专注圈内从业者和企业提升成长。作为教育工作者的我们都不学习提升，如何让你的学生客户认识到知识的价值？！热门文章最新文章jiaoyupeixunquan发布最新行业资讯，分享实用运营经验，专注圈内从业者和企业提升成长。作为教育工作者的我们都不学习提升，如何让你的学生客户认识到知识的价值？！写软文有哪些方法和技巧？微商引流方法技巧？ 9:22:36
写软文有哪些方法和技巧？微商引流方法技巧？【做微商不会推广?没有精准定向的客源粉丝?那就加老黑微信交流吧:ttmw666】写软文有哪些方法和技巧？微商引流方法技巧？【做微商不会推广?没有精准定向的客源粉丝?那就加老黑微信交流吧:ttmw666】%A导语：在中国的企业家里，我特别敬佩史玉柱，能够在逆境中崛起，这个不是一般人能够做到的。史玉柱是一个天才级的营销专家，今天给大家看看他是怎么做营销推广黄金酒的。或许你现在还只是个草根，但是不妨碍我们去学习他的营销思维。文章略长，希望能够耐心看完。近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性广告策略思维。金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。第一条：721法则“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。第二条：测试法则广告的有效性，只有通过与消费者丶竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略丶营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略丶广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛丶河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!第三条：强势落地法则高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴丶不干胶丶吊带包装盒丶落地POP丶横幅丶车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构丶1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市丶县丶乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二丶三级城市和上千个县。在信息爆.炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”丶印象深刻。第四条：长效俗法则史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”丶“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好。即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动丶影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月丶两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”第五条：公关先行法则史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文丶事件等软性手法，巧妙地启动传播。脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告丶典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株丶太阳神还在农村刷墙体广告。脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了!紧接着，就是媒体的争先免费报道。公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。第六条：塔基法则史玉柱的产品丶广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京丶上海丶广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”和“脑白金”丶“黄金搭档”丶《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三丶四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广丶最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。第七条：公信力法则脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体丶字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”丶“环球知识”丶“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会丶瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师丶白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌丶产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威丶专家的认同丶推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。第八条：第一法则史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么?因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。第九条：沸点法则以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。现在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。第十条：聚焦法则市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场丶渠道丶广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力丶物力丶财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人;《征途》聚焦刚进入社会的成年人;黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。【做微商不会推广?没有精准定向的客源粉丝?那就速加老黑微信:ttmw666 学习交流吧!】【做微商不会推广?没有精准定向的客源粉丝?那就速加老黑微信:ttmw666 学习交流吧!】
免责声明：以上信息内容由会员自行免费发布，不代表本站的观点和立场；详询请联系信息的原作者！网络整合营销有哪些方式？_百度知道
网络整合营销有哪些方式？
提问者采纳
1、搜索引擎营销 外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词。 2、邮件营销 在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置缉定光剐叱溉癸税含粳邮件收集器是比较有效的解决方案。邮件的内容设计应正确合理，而不被读者认为是垃圾邮件。 3、博客营销 在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为企业的公关部门。要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺企业在行业中的权威话语权。 4、展会营销 我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。
提问者评价
谢谢你的回答
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广回答者：
网络整合营销的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁