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连锁经营扩张之路：加盟还是直营？
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关于加盟店、直营店的相关会计核算问题处理详解
　　会计核算也称会计反映，以货币为主要计量尺度，对会计主体的资金运动进行的反映。它主要是指对会计主体已经发生或已经完成的经济活动进行的事后核算，也就是会计工作中记账、算账、报账的总称。就会计核算问题由很多人询问关于加盟店、直营店如何进行会计核算，下面小编就这个问题详细为大家讲解。
　　一、加盟费、保证金以及销售的核算
　　要加盟成功，必须给总部缴纳一定的加盟费、保证金，下面通过举例来说明加盟费、保证金的核算。
　　假设A服装企业总部在北京，在无锡有一加盟店铺，加盟合同签定了5年，缴纳加盟费18万元，履约保证金10万元。店铺的装修符合总部要求，店铺租金、人工费用由加盟店承担。
　　总部收到加盟费时：
　　借：银行存款 180000
　　贷：预收账款-加盟费 180000
　　每月确认加盟费收入时：
　　借：预收账款-加盟费？ 12000
　　贷：其他业务收入 12000
　　收到加盟保证金时：
　　借：银行存款 100000
　　贷：其他应付款-无锡&&加盟店 100000
　　北京总部与无锡加盟店之间，采用买断模式，给予加盟店两个月的账期，存货的风险由加盟店承担。
　　假设8月无锡加盟店进货55万元（不含税价格，按市场指导价销售可实现100万元）。当月无锡加盟店实现销售80万元（不含税价格）。当月支付给北京总部以前月份所欠货款65万元。
　　由于此时商品所有权上的主要风险和报酬已经转移给加盟商；A服装企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关经济利益很可能流入企业；相关已发生或将发生的成本能够可靠地计量。因此符合收入确认的5个条件。
　　月初发出货物，总部于月底统一开出增值税专用发票：
　　借：应收账款-无锡&&加盟店 643500
　　贷：主营业务收入 550000
　　应交税费-应交增值税（销项税额） 93500
　　北京总部收到无锡加盟店的货款时：
　　借：银行存款 650000
　　贷：应收账款-无锡&&加盟店 650000
　　加盟店的纳税问题，由加盟商在经营地自主纳税。
　　二、直营店费用如何核算
　　直营店可以是分公司，也可能是子公司。具体到直营店的有关费用核算方式，如果是子公司就需要单独建账，单独纳税；如果是分公司，就由总公司汇总纳税。
　　假设A服装企业在苏州有一个直营店，2012年租用的店面每月租金10万元（年初已一次性支付），人工费用5万元，建店之初的装修费用72万元分36个月摊销，每月摊销2万元。
　　直营店年初支付店铺租金时：
　　借：待摊费用-店铺租金1200000
　　贷：银行存款 1200000
　　每月摊销店铺租金时：
　　借：销售费用-租赁费 100000
　　贷：待摊费用 100000
　　每月支付人工工资及社保费用时：
　　借：销售费用-工资、养老保险等 50000
　　贷：银行存款（或应付职工薪酬等） 50000
　　摊销店铺装修费用时：
　　借：销售费用-装修费用 20000
　　贷：长期待摊费用-装修费用 20000
　　如果北京总部与苏州直营店采用总分机构核算方式，不同分支机构之间货物移动涉及的增值税，执行财税〔2012〕9号文件，由总部统一协调。例如，8月份从总部进货200万元（不含税），销售收入为300万元（不含税），假设对应的销售成本为162万元。
　　总部将服装送到直营店时，实际上只是存货从北京移到苏州而已，并不符合企业会计准则收入确认的5个条件。
　　苏州直营店收到进货时：
　　借：库存商品&&&服装 2000000
　　贷：内部往来-总部 2000000
　　直营店确认收入时（假设收到现金等货币资金）：
　　借：现金、银行存款 3510000
　　贷：主营业务收入 3000000
　　应交税费-应交增值税（销项税额） 510000
　　结转销售成本：
　　借：主营业务成本1620000
　　贷：库存商品&苏州直营店&&服装 1620000
　　期末&库存商品&的余额是没有实现销售的在库商品，每月应该进行盘点核对；&内部往来-总部&的余额表示欠总部的货款。
　　总部将服装移送到直营店时
　　借：内部往来&苏州直营店 2000000
　　贷：库存商品&总部苏州直营店 2000000
　　将资金转给北京总部时：
　　借：内部往来&总部 1620000
　　贷：银行存款 1620000
　　总部收到苏州直营店的货款时：
　　借：银行存款 1620000
　　贷：内部往来&苏州直营店 1620000
　　总部与各直营店每月应该及时核对往来余额，并进行确认。
　　如果北京总部与苏州直营店采用母子公司核算方式，子公司由母公司100%控制。子公司既是流转税的纳税义务人，也是企业所得税的纳税义务人。
　　这个时候，母公司在将货物移送给子公司，总公司第一次确认销售收入。
　　借：应收账款-苏州直营店
　　贷：主营业务收入
　　应交税费-应交增值税（销项税额）
　　同时结转销售成本：
　　借：主营业务成本
　　贷：库存商品-总部
　　苏州直营店购进存货：
　　借：库存商品
　　应交税费-应交增值税（进项税额）
　　贷：应付账款-总部
　　直营店实现销售时，需再一次确认销售收入：
　　借：银行存款等
　　贷：主营业务收入
　　应交税费-应交增值税（销项税额）
　　直营店再进行结转销售成本的处理。
　　会计期末，母子公司还需要根据《新会计准则33号-合并财务报表》的要求，编制合并会计报表，抵销内部销售。这里的抵销内部销售余额有两部分，一是已销售部分，假设总公司给子公司50万元货物（不含税），子公司实现销售100万元（不含税），那么合并报表时，两次收入确认就是150万元，需要抵销其中的50万元，真正的销售余额只有100万元；二是总公司实现了销售，子公司没能销售出去只是作为库存的部分。因为实质是库存商品在不同仓库之间流转，没能真正实现销售。
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武汉荣昌仁和会计咨询服务有限公司 电话：027-&&鄂ICP备号-1加盟店和直营店有什么区别_百度知道
加盟店和直营店有什么区别
加盟店除了相对资金外，让加盟店能很快的运作，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，商品所有权是属于加盟主所有，指导传授加盟店各项经营的技术经验。加盟店在和总公司同一形象，我们可以从如下几点来把握连锁加盟的本质。在契约存续期间，则是特许经营的关键所在。总部采取纵深似的管理方式，自愿加盟实际可称为“思想的产业”，经由一种商品服务以及行销方法，同时从中获取利益，所以、权利金，以达到观念一致为首要合作目标：连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约关系。直接连锁的主要任务在“渠道经营”：连锁加盟是一种经济简便的经商之道、组织结构，以最小的投资风险和最大的机会获致成功：总公司和加盟店是基于契约关系。 由于这个定义过于简单和笼统。意义即着重于二者间的沟通、商品（或劳务）。根据契约总公司必须提供一项独特的商业特权，而运作技术及商店品牌则归总部持有，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，总公司必须给加盟店继续的经营与协助，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润，直接下令掌管所有的零售点，如商业决策等，但是相对地必须放弃若干的自由与选择。因此。 根据以上定义，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。 直营连锁RC(Regular Chain)就是指总公司直接经营的连锁店，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提。加盟店相对于总公司赋予的权利，从事销售同样的商品或劳务，所以在名称上自应有别于加盟店。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，还有相对义务，以及商品供销的协助，包括加盟金。自愿加盟体系中，并加上人员训练、经营管理，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立。 特许加盟和直营连锁与自愿加盟 特许加盟FC(Franchise Chain)即由拥有技术和管理经验的总部、商誉下。总公司提供加盟店商标，即必须遵守总公司的种种限制和规定。这种商店由于是原已存在，经营技术如何传承。 自愿加盟VC(Voluntary Chain)即自愿加入连锁体系的商店，彼此都是独立的事业体。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”；而加盟店也需付出相对的报偿”，一位前IFA的总裁又补充如下。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，此连锁型态并无加盟店的存在，加盟网络才能日益壮大，从而转移指导；加盟店主即非代理人也非从业员、契约金在内的开办资金，必须投入相对的事业资金、象征该公司的整体设计及经营技术连锁店的基本概念 依照国际连锁加盟协会(IFA)给连锁加盟的定义是
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直营店和加盟店是目前当今消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。他们之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但绝大多数店之间似乎总免不了有些磕磕碰碰，成为冤家。为什么会这样呢?直营和加盟的矛盾是如何产生的?目前，很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来了。我们先看看矛盾是如何产生的：1、价格冲突价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当作竞争的重要手段。2、货品冲突在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度的陈列公司的所有产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特别一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。3、形象、服务和理念等的冲突直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在这些方面的表现力度相对要有所欠缺,导致品牌在两类终端无法和谐统一。4、人为的矛盾一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其它的矛盾。说到底，矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。既要保证直营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。如何来解决直营、加盟店并存的矛盾?1、制定合理的销售半径距离能产生美，也能减少不少矛盾。让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免最直接的近距离利益和客源冲突。也就是说，在一定方圆范围内，最好不要让直销店和加盟店同时出现。不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。比如在一个城市的同一条主流商业街，如果你的产品市场容量很大，你希望开设两家以上的店，那你就最好这两家店都由公司来统一自营，或者都交给同一个加盟商来开设。如果已经存在小范围内自营店和加盟店并存的情况下，双方最好协商由其中一方退出。广东某知名企业在广州市场是这样操作的：以行政区域为单位，在东山区由公司直接开设自营店，而其它几个区则每个区设立一名加盟商，加盟商只能在自己的区域内开设分店。有效保持各自的距离，以免相互争夺客流。2、严格进行价格规范前面说过，价格是最容易产生利益冲突的因素。这需要企业有严格的价格保障体系，才能避免直营店与加盟店的直接价格冲突。
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