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公司注册地址：
中国 湖南 长沙
长沙市高桥建材市场20栋
注册资本：
100万 人民币
企业类型：
私营有限责任公司
免责声明：
所提供的公司介绍、产品信息等相关信息均有长沙好度涂料有限公司自行负责,商品内容真实性、准确性、合法性由长沙好度涂料有限公司完全承担，中国黄页对此不承担任何保证责任。
地址：中国 湖南 长沙
长沙市高桥建材市场20栋 电话： 手机：
技术支持：投资品牌：立邦涂料
投资金额：1-5万元
关注人数：15人
适合人群：
立邦涂料经销批发的立邦漆畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。阜宁县城郊永泰涂料经营部经销的立邦漆品种齐全、价格合理。阜宁县城郊永泰涂料经营部实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
立邦涂料作为国家高新技术企业，立邦涂料一贯重视健康产品的研发和制造，拥有博士后科研工作站、国内涂料行业首批省级技术中心和国家一流的实验室和全套进口科研、实验和检测设备。
立邦涂料是国内健康漆领导品牌，连续七年实现销量翻番增长，营销网络覆盖全国，在北京、上海、浙江、四川、河南、重庆、福建等设有分公司和办事处，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等国家级荣誉。
立邦涂料首家提出“健康漆”概念，短短几年在竞争激烈的涂料市场异军突起，面对中国涂料市场更加灿烂的前景，立邦涂料秉承“资本×品牌×文化”的战略，提出继续“做中国涂料发展最快企业”的发展目标， 决心通过资本运作、品牌塑造和文化传播，完成从优秀到卓越的转变，实现“做最佳雇主企业”和“做最受尊敬企业”的夙愿，使企业基业长青，更好地服务社会。
市场分析 立邦涂料市场分析： 中国涂料行业前景巨大，吸引了巨大资金和投入，2008年中国涂料行业年产销量高达3000亿人民币。然而涂料行业同众多的中国制造业一样，也面临着品牌纷杂，自主知识产权数量少，同质化现象严重，低层次竞争等问题。此时，只有具有战略眼光的立邦涂料产品将有着得天独厚的发展前景，预计届时20%的企业将占有80%的市场份额。 立邦涂料专注于建筑装饰涂料的制造和销售，邦韵崇尚创新，并做到了所有涂料产品中不添加铅和汞，致力于为用户提供高技术、高质量、安全环保的产品及一流的技术服务。立邦涂料卓越的品质已获得广大消费者及国内工程业主的认可，已经被广大家庭用户和国内工程用户所广泛使用。
加盟条件 1、申请人通过营销中心咨询加盟程序，了解总公司对加盟商的要求、标准和条件。 2、申请人身份证复印件 申请人提供资金实力证明； 3、营销中心审查并签署意见，同意后按公司统一规定在七个工作日内答复是否同意加盟。 4、公司颁发各种认证执照，委托授权品牌经营。
阜宁县城郊永泰涂料经营部 经销批发的立邦漆畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。阜宁县城郊永泰涂料经营部经销的立邦漆品种齐全、价格合理。阜宁县城郊永泰涂料经营部实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
阜宁县城郊永泰涂料经营部 经销批发的立邦漆畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。阜宁县城郊永泰涂料经营部经销的立邦漆品种齐全、价格合理。阜宁县城郊永泰涂料经营部实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 查看全部
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热门行业热门项目长沙好度漆周利民:大胆创新，与时俱进_涂饰商情
长沙好度漆周利民:大胆创新，与时俱进
摘要：历经20年的摸爬滚打与不断探索发展，周利民旗下的“好度”公司在湖南省十四州市的销售网达到600余家，在长沙地区拥有17家超市，遍布各大建材市场，是湖南省涂料行业经营品种最多、直营店最多、经营面积最大的涂料商家之一，同时也是湖南省涂料行业最大的销售商之一。
长沙好度漆周利民
周利民，男，1973年出生，湖南浏阳人。
现任长沙好度涂料有限公司董事长，长沙好度家易涂装饰工程公司董事长，长沙市建材商会副会长，长沙涂料商会会长。
人生格言：一个人的成功不是你赢得了多少人，而是你帮助了多少人。
1995年，22岁的周利民进入涂料行业，2年之后，初有小成的周利民便创立了长沙名星精品漆总汇（长沙好度涂料有限公司前身）。代理华尚漆、丽时漆、鳄鱼漆等品牌。
创业之初的周利民，充分意识到团队在商业活动中的战斗力，率先在长沙涂料行业中创建业务团队，并把业务做到了长沙市下辖县市和乡镇。由&坐商&到&行商&的转型，使得周利民的生意蒸蒸日上。
90年代末，随着社会经济的发展，装修公司开始出现，周利民明锐地意识到，与装饰公司合作，将影响到自己未来利润的增长速度。于是，周利民寻找到合适的合作伙伴，顺利成为长沙最先进入装饰公司这一渠道的商家。
2006年，周利民开始代理多乐士、紫荆花等知名大品牌。涂料大品牌的加入，让周利民赚足了人生第一桶金。随着生意的大幅拉升，周利民开始有了创立属于自己涂料品牌的想法。2008年，周利民打造自有品牌&大班漆&，2010年成立好度涂料有限公司，并注册&好度&商标。同年9月，雄心勃勃的周利民开了湖南第一家大型专业油漆超市，经营面积达1000平方左右。2012年3月，成立长沙好度家易涂装饰工程公司，专业承接房地产外墙、地坪漆等专业涂装施工，同年5月被阿克苏诺贝尔公司授权为长沙市多乐士家易涂项目唯一服务商。
历经20年的摸爬滚打与不断探索发展，周利民旗下的&好度&公司在湖南省十四州市的销售网达到600余家，在长沙地区拥有17家超市，遍布各大建材市场，是湖南省涂料行业经营品种最多、直营店最多、经营面积最大的涂料商家之一，同时也是湖南省涂料行业最大的销售商之一。
责任编辑：熊卫东
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使用第三方账号登录随着人们生活水平的提高，涂料在人们的日常生活中扮演了越来越重要的角色，涂料行业进入了一个飞速发展时..
我做多乐邦漆已经有六、七年了，销量一年比一年好，我自己也很有成就感。多乐邦漆最大的特点是：品..
多乐邦漆是3年前开始做的，选择与多乐邦漆合作很简单，当时我想再找一个涂料品牌，通过朋友介绍，与多乐..
选择涂料十大品牌多乐邦漆是我成功的决定性因素，它为我铸就了成功之道，更带来了巨大的财富。
100%合格率
1000余家售后服务网点
友情链接：&& 市场活动
1.涂料销售人员必须读懂“营与销”
随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。特别是作为竞争激烈的涂料行业的销售人员，更应该去学习和了解销售技巧，下面世界油漆十大品牌德国?好度带大家领略“销售”的那些事！
&不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？
&一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括，“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。
销售过程中销的是什么？
&答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔？吉拉德说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”；
2、推销任何产品之前首先推销的是你自己；
3、产品与顾客之间的桥梁是销售人员本身；
4、假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像三流的，一听你讲的话更像是外行，那么，客户肯定不会跟你谈下去，你的业绩会好吗？
6、让自己看起来像一个好的产品。
&面对面之一：
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
销售过程中售的是什么？
&答案：观念
&观――价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
&念――信念，客户认为的事实。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
&是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
&我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
买卖过程中买的是什么？
&答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
&在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
&你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
买卖过程中卖的是什么？
&答案：好处
&好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
2、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
&所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
面对面销售过程中客户心中在思考什么？
&答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
1、你是谁？
2、你要跟我谈什么？
3、你谈的事情对我有什么好处？
4、如何证明你讲的是事实？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
&这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
&因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
&售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
&俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
&独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
&服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
&答案：你的服务能让客户感动
&服务=关心 关心就是服务
&可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
&一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中有武林秘籍，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义！
2.做油漆生意终端销售为王
&所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。这是做油漆生意完成交易的的一个最重要的环节，所以行业内都有句话叫做“做油漆生意终端销售为王”！下面国际乳胶漆十大品牌德国?好度为大家讲解终端销售在油漆生意中的重要作用。
终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。
终端担负着承上启下的重任，所谓承上――就是上联厂家、批发商；所谓启下――就是下联消费者。
通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。
作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。
终端营销，就是通过做油漆代理和涂料加盟商与厂（商）家的合作的一切营销工作，与厂（商）家联手做消费者的工作。
终端营销并非单指销售管理机构的升级扩大与终端售点数量的多少。而是围绕终端工作要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励；是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调；是集物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。是以高端营销为指导、以中端营销为支持的全员、全方位、全过程营销组合，“三端”协调运作，缺一不可。
占领了终端就等于占据了战场的制高点，为取得战斗（或战役）的胜利奠定了基础。
3.涂料市场销售五大陷阱 消费选购要谨慎
据了解，在一般家庭装修中，涂料的支出只占整个装修费用的5%左右，而却占整个装修面积的80%，在很大的程度上，涂料决定着家装的效果，也关系家人的健康。所以世界十大油漆品牌好度提醒广告消费者在选购涂料的时候，一定要注意商家的各种陷阱。
骗术一：只销售不服务
行骗背景：大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果，而忽略了服务。
惯用招数：在销售时只有关于产品的介绍，而绝口不提售后服务。
后果：当墙体出现掉色、掉粉等问题时，无处解决，厂家多半要求消费者直接与经销商解决，即使当时答应上门维修，时间也会一拖再拖，最终不了了之。
&&&&& 杀伤力：★★★★
&&&&& 隐藏周期：半年左右
&&&&& 应骗对策
&&&&& 1.在经济条件允许的条件下，尽量选择名牌产品；
&&&&& 2.在购买时对销售人员提出“上门指导”的要求，没有售后服务的厂家一般以“没必要”、“不会出现问题”等说法推脱；
&&&&& 3.给厂家直接打电话，询问上门维修的时间，好的厂家会承诺24小时内上门服务。
&&&&& 骗术二：垃圾漆穿上洋装
&&&&& 行骗背景：消费者的崇洋心理。
&&&&& 惯用招数：目前市场上一些打着洋品牌的涂料，实际上是在国外以很低的价格进口的垃圾涂料(过期产品)，在国内重新灌装，贴上洋品牌，换上洋包装，在市场上销售，这种涂料的利润都在4～5倍左右。
&&&&& 后果：这种产品根本不具有涂料应有的基本性能，使用后一、二个月就会出现掉粉、脱色等现象，而且不环保，有的已经变味，给人体的健康带来极大隐患。
&&&&& 杀伤力：★★★★★
&&&&&& 隐藏周期：2个月
&&&&& 应骗对策
&&&&& 1.了解厂家的背景和历史。
&&&&& 2.购买成熟品牌。
骗术三：本地产品卖个洋价格
行骗背景：消费者对产品质量不易识别。
&&&&& 惯用招数：一些采用国产原料的本地产品，质量不稳定，却打上一个洋品牌卖高价，如果消费者购买了假洋货，多花了很多钱不说，效果如何就只能看自己的运气好坏了。
&&&&& 后果：经济上受损失，多花了钱，却不一定用到真正的好产品。
&&&&& 杀伤力：★★★
&&&&&& 隐藏时间：半年～1年
&&&&& 应骗对策
&&&&& 如果经济条件不允许，不如选择纯国产品牌。
&&&&& 骗术四：蓄意夸大功能
行骗背景：消费者不理智，不具备涂料产品的相关知识，不综合考虑信息。最典型的是现在涂料行业内盛行的所谓五合一产品。把一般涂料应该具有的基本功能蓄意夸大，这五种功能包括：防霉、易擦洗、覆盖细微裂纹、持久靓丽和气味芬芳。据业内人士分析，涂料的防霉和覆盖功能都是基本功能，现在却被商家拿出来做了卖点。
&&&&& 后果：为两项应该具备的功能，多花20%的钱。
&&&&& 杀伤力：★★★
&&&&&& 隐藏时间：终身
&&&&& 应骗对策
&&&&& 看紧荷包，不要盲目相信商家的炒作，了解自己的需求，选择相应的产品。
骗术五：乱炒概念
行骗背景：消费者对环保问题的重视，缺乏相关知识。
&&&&& 惯用招数：抓住一个消费者不熟悉的概念大肆炒作，制造卖点。如前不久盛行的零VOC涂料，有关人士分析，目前的市场情况下，出现零VOC涂料根本不现实。
&&&&& 在现有的技术条件下，如果生产真正零VOC，又不影响基本功能的涂料，其价格将是消费者所不能接受的。
&&&&& 后果：使用名不符实的产品。
&&&&& 杀伤力：★★★
&&&&&& 隐藏时间：终身
&&&&& 应骗对策：
&&&&& 1、购买前咨询有关专家；
&&&&& 2、不要过于相信流行的概念。
&&&& 德国?好度最后总结：涂料的陷阱小编汇总了常见的五种情况，也给出了相关的应对措施，相信你了解这些，能尽早避免上当受骗。
4.油漆生意怎么做?油漆加盟流程
油漆生意怎么做?可以从以下这几个方面去考虑：
&第一你要选择一个好的油漆品牌，世界十大涂料品牌戴梦得?瓦格涂料值得您的信赖；
&第二经营你自己的人脉，这将是您的主要销售渠道；&
&第三选择在哪个城市做代理，决定您的日后发展。
4.德国?好度涂料加盟流程:&
01.咨询加盟事项――&02.加盟意向联系――&03.客户实力调查――&04.企业实地考察――&05.签订加盟合同――&06.交纳保证金――&07.区域市场调研――&08.专卖店装修――&09.队伍组建――&10.公司培训――&11.首批进货――&12.正式开业
5.油漆涂料代理商销售渠道如何建立与更好的控制
&& 在市场营销渠道竞争激烈化的今天，油漆涂料代理加盟商必须要建立以及控制自己的营销渠道，下面世界十大乳胶漆品牌德国?好度就来为您分析如何建立自己的营销渠道。
&& 一、自身所要具备的基本功
&& 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
&& 二、影响期望利润的各因素分析
&& 1、短期利润：分销商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由涂料代理商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及分销商所了解的该产品在其他地方的销量、分销商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。涂料代理商要确定一个合理的差价。
&& 2、预期利润：预期利润是建立在涂料代理商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对分销商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与分销商的自身条件有关。
&& 3、风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是涂料代理商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。涂料代理商的政策风险是指涂料代理商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料涂料代理商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。涂料代理商的信誉风险是指涂料代理商对分销商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个涂料代理商所能决定的，而涂料代理商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
&& 三、计算期望利润
&& 良好的分销商是各大涂料代理商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。分销商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
&& 短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，涂料代理商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给分销商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。
&预期利润：当期的利润并不是分销商决定是否加入渠道的唯一因素。分销商还要考虑涂料代理商未来的发展状况，即自己若成为该涂料代理商的渠道成员后的预期利润的大小。如果分销商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
&& 风险：这也是分销商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，分销商不一定加入。利润低，但风险低，分销商也有可能加入。
&& 因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
6.品牌油漆加盟应该如何选油漆品牌？
&& 当你决定要做油漆加盟时，选着一个好的油漆品牌尤为重要，那么我们在选择油漆品牌时要注意些什么呢？
&& 首先，我们要注意产品的质量及口碑怎么样，小品牌不要紧，当然大品牌就更好了，关键是要有发展潜力。然后我们要了解产品所占领的市场率如何，当你已经有有意向加盟的品牌后，要了解我们打算加盟的公司文化背景资料，以及油漆加盟需要具备的条件。
&& 当你具备加盟该油漆品牌的条件后，必须了解厂家所定的年销售额是多少？销售额达到多少返点及其它内部优惠政策。世界十大油漆品牌德国?好度涂料祝您成功开店。
7.油漆涂料代理商销售渠道如何建立与更好的控制
在市场营销渠道竞争激烈化的今天，油漆涂料代理加盟商必须要建立以及控制自己的营销渠道，下面世界十大乳胶漆品牌德国?好度就来为您分析如何建立自己的营销渠道。
&& 一、自身所要具备的基本功
&& 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
&& 二、影响期望利润的各因素分析
&& 1、短期利润：分销商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由涂料代理商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及分销商所了解的该产品在其他地方的销量、分销商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。涂料代理商要确定一个合理的差价。
&& 2、预期利润：预期利润是建立在涂料代理商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对分销商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与分销商的自身条件有关。
&& 3、风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是涂料代理商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。涂料代理商的政策风险是指涂料代理商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料涂料代理商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。涂料代理商的信誉风险是指涂料代理商对分销商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个涂料代理商所能决定的，而涂料代理商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
&& 三、计算期望利润
&& 良好的分销商是各大涂料代理商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。分销商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
&& 短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，涂料代理商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给分销商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。
&预期利润：当期的利润并不是分销商决定是否加入渠道的唯一因素。分销商还要考虑涂料代理商未来的发展状况，即自己若成为该涂料代理商的渠道成员后的预期利润的大小。如果分销商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
&& 风险：这也是分销商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，分销商不一定加入。利润低，但风险低，分销商也有可能加入。
&& 因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。
8.《涂料与辅助材料使用安全通则》6月批准颁布
日，国家安全生产监督管理总局2013年第13号公告批准颁布了AQ《涂料与辅助材料使用安全通则》等26项安全生产行业标准（目录见附件），自日起施行。
AQ《涂料与辅助材料使用安全通则》主要负责起草单位是浙江省涂料工业协会等。2011年受全国涂装标准委员会的委托，浙江省涂料工业协会组织开展该标准的制定工作，从前期调研、起草标准方案的研究，到形成讨论稿、征求意见稿、送审稿、报批稿，历时2年完成标准制定的各项程序。浙江省涂料工业协会在组织起草标准的过程中通过网上征集、电话征询、座谈征议等多种形式广泛征求意见，并认真分析研究处理返回的意见和建议，完成了AQ《涂料与辅助材料使用安全通则》的制定。
AQ《涂料与辅助材料使用安全通则》为《涂装作业安全标准》配套系列标准之一，是该标准体系中针对涂料与辅助材料调配使用作业职业健康安全的一项通用安全技术标准，与其他标准相配套，和国家的有关法规、标准协调一致。AQ《涂料与辅助材料使用安全通则》涉及安全管理、涂料的安全选用、安全作业、工作场所的安全卫生、贮存与运输、涂料化学信息与应急措施等九个方面，主要内容是规定了涂料与辅助材料调配、使用安全基本要求，是涂装工程职业健康安全管理的规范性技术文件之一也是各级安全生产监督管理部门进行涂装工程职业健康安全管理的规范性技术文件。
9.想做涂料生意首先了解什么?
加盟代理品牌油漆涂料要注意事项有很多，全球十大涂料品牌德国?好度在这里简单举列一些，希望能给大家一些参考，祝大家能够早日拥有自己的油漆店！
1，是否是地区唯一代理商。
&& 2，供货价是零售价格的几折，以及和同档次产品的供货价格差是多少。
&& 3，有些品牌对经销商是有销量任务要求的，如果完成相应的任务销量是有返点的，并要知道返点是多少。如不能完成又怎么样处理？
&& 4，公司有否其它要求，比如店面面积啊？店面形象啊？库存量啊？
&& 5，产品质保的几个方面。如：质保年限啊？哪些部件不保？
&& 6，是否提供发票。
&& 7，附近地区是否有物流商。
&& 8，由物流商供货，还是有公司直接供货？供货运输时间是多少？
&& 9，工程产品是否可以拿到更低的进货价格?
&&& 10，是否可以退换货，在哪些情况下可以退换货？
&&& 11，产品的品质，价格，样式，是否在本地区具有竞争力？（这一点非常重要！也就是说，就算你其它方面都没有顾及到，只要你的产品在品质，价格，和样式在你所经营的地区具有竞争力，你就不会有什么大问题！）
&& 12，是否有相关产品认证，质检报告等。
&& 13，展示样品或滞销产品是否可以退换，公司是否提供样品？
&& 14，同其它同类产品和其它同类品牌的优点及缺点在哪个方面？
&& 15，产品的更新换代，多长时间出新品？
&& 16，产品在所在地区是否已经饱和？
& 相信看到这里，对品牌油漆加盟和涂料代理应该注意什么已经有了初步的认识，如果还有疑问，欢迎拨打德国?好度漆免费招商热线400 657 1817 与我们取得联系！&
10.水性内墙涂料市场正在不断壮大&
据德国好度?涂料了解到：随着人们对于室内空气质量的日益重视，能够有效分解甲醛且产生负离子的无机功能涂料越来越受中高端消费者青睐，无机涂料市场正在逐步壮大，行业标准和竞争秩序也亟须规范。
&&&&& 近年来，关于化工有机涂料有害物质超标、大面积脱落发霉的报道不断见诸报端，人们对于传统涂料产品开始抱有怀疑态度。不可否认，化工有机内墙涂料在理化性能方面的确存在易开裂、易污染、易受潮发霉等不足，于是，采用二氧化硅加功能性材料的无机涂料应运而生，越来越多的无机功能涂料品牌也崭露头角。在美国、德国等欧美发达国家，93%以上的家庭使用的都是无机涂料，而目前国内无机涂料仅占到墙面装饰材料市场份额的不到5%。
&&&& 据了解，市场上水性内墙涂料产品一般的寿命只有5～8年。而2009年以来，内墙涂料产品日益多元化，无机涂料产品和市场份额逐步增加。据介绍，无机功能涂料引进德国技术，以高效吸附性天然无机硅为主要材料，具有有效分解甲醛、调解空气湿度、吸收噪音等功能，同时花纹多样、质感细腻、艺术感强，是目前市场上液体壁纸、硅藻泥等其他新型墙面材料所替代不了的。
&&&&& 另一方面，随着无机涂料日益受到消费认可和市场需求的壮大，行业开始出现虚假宣传、无序竞争的状态。目前市场上的涂料产品大部分属于化工产品，由于主要材料和添加材料都具有化工性质，不可能完全不含有害物质，只能控制所含的有害物质在某个标准之内，只要一使用还是在增加室内污染。无机涂料企业只有积极自主研发，不断开发使用新型环保原料，提高甲醛分解能力，才是无机涂料产品取信于消费者、壮大市场的根本途径。
&&&& 世界十大涂料品牌德国?好度涂料认为，根据现有的技术，很难做到甲醛分解率95%以上，行业内存在虚假宣传现象，消费者选择时要擦亮眼睛。
品牌传播――媒体聚焦
1.德国?好度漆"情迷"中国市场
记者在发布的《中国建筑材料成长流通报告》中了解到，千呼万唤的"建筑材料下乡"细则即将开始工作，修建漆片暂列其中。此动静一经拍发即在业内引起强烈反响，世界一线大牌也表现出空前热忱。全球十生漆片企业之一的德国?好度化工集团中国区卖力人在接受采访时暗示，集团公司非常看好中国市场前景，并已经为品牌战略实行做好了一切准备，其通过收购中建筑涂料需求特点在华构建的生产基地完全能够满足泛亚地域产品需要。
据了解，德国?好度化工集团作为国际漆片品牌的先行者，早在2008年就已经进入中国市场，而其卖力人所提到的在华生产基地。几年前，为扩大产能，配合企业的扩张战略，德国?好度化工集团曾在海内市场海选"坠地支点"，而具有长远成长眼光捉住机会与之联姻，乐成嫁入"权门"，为企业成长找到一条终南捷径。
据悉，作为全球十生漆片企业巨头的德国?好度化工国际集团，运用全球统一的办理系统建筑涂料配方对其举行全面升级与监控，迅速使凌骏漆片成长为先进漆片技术为焦点的企业代表。在严格执行德国?好度化工集团质量办理系统标准（VQMS）的同时，德国?好度统一应用集团多项技术专利，向中国区的客户以及消费者供给高质量的漆片产品。
2.管理智慧：涂料企业要走出品牌管理误区
品牌的涵义源于烙印，最初是指在自家牛羊打上的烙印，以便在集市上交易不发生混乱。当品牌进入营销学概念，其意义在于销售提升、品牌推广。而今，越来越多的涂料企业也将品牌作为重点提出，并下大力气培植发展。然而，品牌建立起来后，如何进行如何维护管理，是摆在涂料企业管理者面前的待解之题。
&&& 品牌管理的常规定义为，管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。品牌不是产品，这本是常识，但在实战中，许多人往往将它们混淆。涂料企业在品牌管理建设中，要注意以下几个方面：
&&& 品牌管理不是做做广告就可以了&
&&& 很多企业片面地认为只要把设定好的品牌形象通过媒体广告传播出去即可达到塑造品牌的目的。其实，广告是营销的主要工具，但不是唯一的工具。
&&& 不要将广告的作用过分夸大，广告发布费用越来越高，而媒体的泛滥、消费者的日趋成熟更突显广告效果的越来越差。知名度不等于美誉度，更不等于忠诚度，随着消费者的成熟，没有品质与核心价值支持的产品将慢慢失去市场生存空间这点德国?好度漆也认可
&&& 不要忽略品牌的本质――产品的品质&
&&& 品牌的核心就是其产品属性，品牌首先是产品在用户头脑中的投影，产品到品牌的过程，相当于用户对产品从感性认识到理性认识的过程。
&&& 没有特点的产品自然很难在品牌如林的市场中脱颖而出，而更糟糕的却是连市场准入资格都没有的低质或劣质的产品，妄图以这样的产品来打造品牌实在是枉费心机。所有名牌产品都有一个共同的特点，过硬的产品品质。消费者最关心的是产品能为其带来的核心利益，保证这种利益的根本就是品质。消费者在强大的传播，促销攻势下买了低品质或劣质的产品，发现上了当，还会再买吗？品牌传播最有效的一种途径就是口碑传播，口碑对塑造品牌的功效十分明显，但负面的口碑也会毁了一个品牌。过硬的产品品质是品牌殿堂的最低门槛。
&&& 切忌过分夸大事实，虚假承诺
&&& 对消费者做出的承诺必须通过产品、服务和全面客户体验来实现。虚假意味着不够诚信，不够诚信在现今市场中最不能立足的因素之一。前阵子媒体频频曝光的涂料产品质量问题，儿童漆打着环保、零甲醛的旗号，都是夸大事实、虚假承诺的前车之鉴。所以在品牌建设中，戴梦得瓦格漆是切实的了解产品和服务本身的特性，用产品的品质来说话，才是品牌长久发展的最佳途径。
&&& 避免品牌宣传曝光过度
&&& 适宜的宣传广告能够提高品牌的知名度，但涂料企业应避免品牌曝光率过高，尤其是未有优质品质和客观事实为支撑的时候，过分的宣传曝光反而会产生负责影响。有时候，强势营销和分销会导致品牌过度曝光，随处可见。这样虽然能够大幅度提高品牌的知名度，但却会使品牌失去其曾经拥有的独特性和神秘感。于是这个品牌就不再能够带给它的顾客与众不同的感觉。&
&&& 随着市场的发展，企业的竞争最终将演变成为品牌的竞争。对于涂料企业而言，走出品牌误区，打造品牌战略，才是走向长期稳定的发展之路。
环保成为趋势涂料业举绿色旗帜
环保成为趋势涂料业举绿色旗帜
　　2012年，绿色、环保、低碳将成为涂料市场主旋律，各涂料分会正在努力践行责任关怀，加大研发和推广环保型、功能型产品的力度，一起带动中国由涂料大国向涂料强国进发。这是笔者从日前在杭州召开的2012年中国涂料、颜料行业工作年会上了解到的信息。
　　多项法规出台 助推涂料行业发展
　　目前，国家对涂料行业环保、安全的要求越来越高。中国涂料工业协会顾问委员会顾问段质美认为，安全生产、环境保护是涂料企业实施责任关怀的重要内容。中国石油和化学工业联合会安全质量处处长徐后生也强调，涂料行业与百姓生活息息相关，因此，涂料行业的责任关怀应该有更深层次的意义。
　　3.低碳环保成为主旋律涂料业高举绿色旗帜
　　据中国涂料工业协会会长孙莲英介绍，涂料行业已经编制了环境经济政策的配套综合名录和“双高”产品名录，以此建立了政府与涂料行业的桥梁，使涂料企业能系统地了解绿色信贷、绿色保险、绿色证券、绿色贸易、环境收费、生态补偿、排污权交易等环境经济政策，并认识到这些环境经济政策跟自己的命运是紧密相关的。
　　“随着国内外多个法律、法规的逐步生效，对行业的管理日趋严格。比如，发改委将用规模和规范限制涂料企业，工信部已推出溶剂型涂料、钛白粉企业的升级方案，环保部发出了DDT限禁令和相关法规，标准化组织已对多个涂料产品的标准进行升级，许多地方政府要求涂料企业进园区等，这些都大大限制了传统工业涂料的生产和产品的使用。”海洋化工研究院常务副院长阎永江说道。
　　美国绿色保护环境研究院章华博士说：“中国的涂料企业应尽早适应行业标准的变化，提前做好准备，努力提高产品的安全性能，争取和国际大品牌具备同样的竞争力。”
　　阎永江也认为，针对我国涂料行业目前存在的部分落后产能比例过大、增长过快以及安全环保问题突出、能源资源约束加大、节能减排任务艰巨等问题，企业要加快淘汰老品种、落后工艺，不断推出符合环保要求的高性能、高品质、高附加值的新产品。
　　顺应环保潮流 竞相研发绿色产品
　　“节能环保的要求促使涂料生产企业在装备上升级换代，也为涂料装备企业提供了契机。以涂料生产主要设备砂磨机为例，现在大部分涂料装备企业已不再生产溶剂挥发严重、噪音过大的敞开型立式砂磨机，而是顺应环保潮流，大力开发研制密闭式砂磨机。同时，涂料生产中投料、分散、研磨、配漆、包装的密闭生产工艺也是行业的努力方向。”中国涂料工业协会涂料装备分会秘书长杨金荣指出。
　　针对涂料用树脂行业，江苏三木集团有限公司技术部工程师罗侃表示，一方面，一些涂料用树脂企业致力于开发低污染的高固体分树脂、水性树脂，并积极推行清洁生产，推动行业新工艺、新材料和新技术发展；另一方面，随着环保政策的进一步严格，搬迁成为近期树脂企业不得不面对的一个问题。
　　据了解，中国涂料工业协会涂料树脂分会一些骨干成员单位已经完成了搬迁入园工作。
　　中国涂料工业协会氧化铁颜料分会秘书长林治华表示，氧化铁行业的高增长和高产量所带来的排废问题已经引起了行业关注。近年来，不少企业从减排、治污两方面着手，结合企业实际情况，通过提高自身能效、改进生产工艺、调整产品结构、加强“三废”治理等手段，实现企业清洁生产和节能减排目标。
　　中国涂料工业协会铅铬颜料分会办公室主任戴伟强表示，随着人们环保意识的不断增强，铅铬颜料从家电、玩具、文教用品和室内装饰等领域逐渐退出。部分企业在提高自身产品质量的同时，正开展对低毒、无毒颜料的研发。增强节能减排意识，积极应用先进、合理的工艺、装备，加强企业管理，提高行业的整体水平，已成为中等以上规模铅铬颜料生产企业必须考虑和实施的战略思想。
　　“建筑涂料企业在产业布局时，已经开始提前考虑环境问题。国家也鼓励新建涂料项目进入化学工业园区，加强与上下游产业的衔接，实现‘三废’的集中治理。”中国涂料工业协会建筑涂料分会理事长、广东嘉宝莉化工集团有限公司工程漆事业部总经理徐理德说。
品牌传播――精彩活动
打造2013健康家居新亮点
现今，我们已进迈入21世纪的大门，知识经济的钟声已经敲响。迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。
近年来，涂料行业进入了微利时代，国产涂料企业为提高市场占有率、打造品牌影响力，强大的综合实力给消费者的健康家居生活添加新“亮点”。
&增彩添色，打造炫彩生活
众所周知，涂料在室内装修过程中起着非常重要的作用。涂料可以起到保护、装饰、特殊功能等作用。2013年，人们对于家居色调方面，不在拘泥于单色的平质时代，一些家庭开始大胆启用色彩搭配，利用丰富的颜色和符合心理学的色调搭配一方面使得家居环境变得更加温馨和有利于家人的身心愉悦，另一方面独特的色彩风格也让家居环境别具一格，具有非凡特色。据悉，德国?好度漆为提供消费者多样的需求，一共开发了五款产品系列，分别是木器漆、内墙漆、外墙漆、工业漆、地坪漆，从不同程度方面满足了消费者的需求。突破了单色平质时代，开启复色产体时代，带给家居生活新变化。就笔者了解，康派的空间立体漆，是利用康派漆独特的技术，添加梦幻色彩，漆膜形成后可以呈现自然花纹。据德国?好度漆的开发工程师介绍，这一款涂料立体感强，色彩丰富，具有防火、防水，抗污功能等，可以突出显示装饰客厅和卧室的艺术装饰效果。此外，漆还添加里负离子，VOC含量极低，不含流离的TDI，更环保、更健康，是打造炫彩的家居环境的首选产品。
&环保第一，打造舒适健康的生活
当今社会，人们对于生存、环境、资源有越来越深刻的认识，因而消费者对于健康、环保拥有越来越高的要求，选择环保、绿色漆成为家庭装修的主流。很多企业开始以消费者需求为准，积极开发创新。据了解，德国?好度漆也根据消费者需求，打造了几款在业内广受认可的健康环保漆，并且成为近年来消费者喜爱的产品之一。
据笔者观察，德国?好度漆在低碳环保方面也可以说是领先于同行，就2013年新推出了重量级的植物油漆，创造性的将硅藻这种创造了地球70%的氧气的活性物质完美的融合到了涂料产品中。据专家介绍，这一款深海硅藻漆不但具有净化空气吸收CO2、苯、甲醛等有害物质的功能，并且还能够在空气中湿度大时吸收水分，湿度低时施放水分，这样就保持了适度空气湿度的作用，从而保证了人们有一个的非常良好的居住环境。使用这款产品进行室内装修，完全能够达到国家环保局制定的入住标准。此外，德国?好度漆的广州的一位经销商介绍，深海硅藻一上架即受到了消费者的追捧，几个月来市场销量稳步攀升。这一款漆为消费者打造舒适的家居环境，使得消费者能够享受到深林般的气息。
近年来，伴随着生活水平的不断提升，人们对居住环境要求也越来越高。人们常常通过室内装修来改善家居环境，提高家居生活品质。然而我们选择不同的产品，就选择了不同的生活。健康家居生活，从选择涂料开始。德国?好度漆告诉您，德国?好度漆是您不错的选择。德国?好度漆以其色彩纷呈，环保健康的特色，让你的家充满色彩，充满爱心。
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