瑞丽：和谐边贸印象 撰文 本刊记者 段崴& 摄影 本刊记者 陈建
这里是真正的地球村。中国人、缅甸人、印度人徜徉街头，不同肤色、不同服饰、不同语言的人构成了街头一景。以至于有人形容，在瑞丽遇上四个人，其中就有一个是外国人。
玉石集散地，圆梦大舞台
云南省瑞丽市坐落在中国的西南边陲，当首都北京已经天光大亮的时候，这里的夜色还没有完全散去。春节长假刚过，在瑞丽姐告边贸区的玉城早市里，追梦的各路精英已经忙碌起来了。商人们忙着将自己心爱的宝贝小心翼翼地摆放到柜台上。不一会儿，挑剔的买家借手电筒的光亮仔细地端详着那些黄的、黑的、绿的石头，市场里侃价的声音不绝于耳玉城早市开市了。
市场里，买卖双方直接用中文交流、侃价，实在沟通不畅的，就伴以手势。如果双方认可了某一价格，便会意地点头、微笑，然后一单生意便谈成了。
老家在河北石家庄的潘先生已经在瑞丽生活了十多年，四年前开始涉足玉器市场。用他自己的话说，这些年没少交学费。几十万总是有的。有的时候囤了一块料，切开来发现质量不高，所有的投入就都打了水漂。但是几年的摸爬滚打下来，他称自己也算是一名玉坛老手了。小到几百块的，大到上千万的，我现在一打眼就能看出个八九不离十。他颇有些自信地说，淘玉的收入是我其他收入的两到三倍。
新年开了张，块，也算是个好彩头吧！缅甸华侨冯女士春节之后第一次回到瑞丽经营自己的玉器生意。上午点，她完成了自己的新年第一单。你们看，我高兴！今年岁的缅甸玉器商人毛毛丹神采奕奕。每家的东西都不一样，一分钱一分货，不买不要紧，随便看。在中国的瑞丽和缅甸的曼德勒，毛毛丹都有生意，他说自己这些年总处于到处飞的状态。北京、昆明、广州、大连、成都、天津只要哪里办会展，我都会去。说起中国的大城市，毛毛丹如数家珍。
姐告玉城实业公司总经理吴自勤向记者介绍说，玉城提供了个以上直接或者间接的就业机会。年，姐告境内关外保税区成立伊始，玉城成了第一家进驻的企业。如今，整个市场管理着多米长的摊位、多间店铺、多套单元房，还有自营的平米的玉器商店。一年下来，光是租金收入就有多万元人民币。无论来自哪个国家，大家在一个市场里谋生，就是一家人。遇到了困难和问题，我们就要义无反顾地帮助，无论是生意上的，还是生活上的。
瑞丽市作为中国最大、最早的翡翠交易市场，目前已形成了集贸易、加工、销售功能为一体的玉石产业链。而在姐告边境经济贸易区，由于实行境内关外的特殊监管模式，翡翠玉石集散地的功能愈加强大，交易活动日趋活跃。
以敬畏之心经营红木
与珠光宝气的玉石市场相对应，瑞丽的红木产业也在演绎着一个个传奇，成为不少人寻梦的舞台。
在瑞丽，谈起红木生意，必然会说到赵德顺。经营着德顺红木根雕生意的赵德顺，如今已经成了瑞丽乃至整个云南的名人。
赵德顺是云南保山人，自幼因家里人多地少，生活比较贫困。年，随着沿边开放和边贸活跃的浪潮，赵德顺带着向哥哥借来的元钱来到瑞丽姐告。从在菜市场杀猪卖肉开始，几经辗转，赵德顺终于积攒了一点积蓄，算是淘到了他人生的第一桶金。
以前并没有想过要做红木根雕。我是误打误撞闯进红木这个大市场的。赵德顺的一个外侄在瑞丽开了一家根雕店，向他借了万元钱，但因经营不佳，无力还款。年，赵德顺接手了用来抵债的根雕生意，并由此开创其事业的另一个高峰。
也许是天命使然，赵德顺很快就痴迷于这些大大小小、奇形怪状的木头，从此与之结下了不解之缘。他时常拿着木料在手里揣摩、端详，喜欢看《木鉴》等相关书籍，不懂就问，通过向木雕师傅、行业人士、朋友甚至顾客请教木雕知识，久而久之，赵德顺竟成了一个熟知根雕知识的行家里手。
木头是有生命、有灵魂的，不雕是木头，一雕是文化。在红木产业走得越深，赵德顺越推崇对木料的尊重。木材的生命只有一次。木头可以被切割，但是无法像钢铁一样回炉，一刀下错了就永远没有机会恢复原样了。我现在既是经营红木的生意，更是想宣传红木的精神。
如今，瑞丽红木产业正如火如荼，在西南地区乃至全国小有名气。红木产业从最先主要由缅甸商人生产经营，到年以后中国商人进料加工、生产、销售，逐步发展。瑞丽也从以往木材产品中转站，转变为红木产品深加工和销售服务基地。据年数据，瑞丽有红木家具和红木工艺品经销户多家，市场营销额多亿元。瑞丽木头已逐步成为继瑞丽石头以后的又一张城市名片。
一根秋千荡两国
下午四点半，缅甸村民旺静带着儿子，拉着满满一拖拉机的南瓜通过边境，穿过有一寨两国之称的银井寨，进入中国。没有繁复的通关手续，整个过程只有几秒钟。
旺静的家在距边境两三公里远的贺乱寨。正值南瓜收获的季节，隔上两三天，他们就会在中国与缅甸之间往来一趟，每次都能把大约斤的南瓜卖掉。寨子里像他们这样忙碌的人还有很多。等这一季的南瓜收获完了，卖光了，寨子里的人就又要为新一季的水稻忙碌了。旺静介绍说，冬季，家里的地主要是种植南瓜和玉米，光是这两项一季下来就能收入大约万元人民币。与她交流的过程中，她一直说着流利的中文。
一寨两国是指在一个寨子中，中国一侧名为银井寨，缅甸一侧名为芒秀寨。但中间没有壕沟更没有金属栅栏，村民世代和睦共处，结为跨国连理的更是不在少数。如今，一寨两国已经成为边境风情体验旅游的一个热门景点，大江南北的游客都会慕名而来，体验一下这里的一根秋千荡两国，尝尝这里的两国共饮一井水。
一寨两国景区里的工作人员中有不少来自缅甸，今年岁的雷麻干就是其中之一。他的家在缅甸的八莫市，年为了寻找工作的机会，他来到了中国，时间久了，交往多了，他已经能用流利的中文跟同事和游客进行交流。他在中国结识了妻子，建立了家庭，并且养育了一双儿女。如今，他们的大女儿已经在中国读小学二年级，小儿子也已经上了学前班。现在夫妻俩都在景区工作，每个月能有元左右人民币的收入。
景区里，来自缅甸曼德勒的水埃希一边经营水果摊，一边照料自己刚满三周岁的儿子。椰子是她从瑞丽口岸对面的缅甸木姐市骑着摩托车运过来的，公道的价格和椰子汁甘甜的味道让她从不为客源发愁。旺季的时候每天能卖掉上百个椰子，淡季每天也能出货几十个。她向记者介绍说。水埃希的丈夫也在瑞丽经营水果生意，而她的父亲则是一名出色的缅甸传统建筑工匠，这几天被请去腾冲市修缮佛塔。水埃希说：我们已经习惯了在这里的生活，很多亲戚也都在这边，跟在缅甸没有什么不一样。景区为他们提供了舒适的住房，一家人虽然出了国却仍旧拥有一个温馨的家。
来自浙江嘉兴的李老板已经在瑞丽经营了五年多的蔬菜生意。虽然价格有波动，有的时候甚至是收不回本钱。李老板一边帮着缅甸村民把收购来的南瓜封袋装箱一边对记者说，但是不想离开这个圈子，因为一旦离开了，就很难再捡起来了。与一般内地蔬菜商人的经营模式不同，李老板参与了从播种到收获的整个过程。一季之初，他为缅甸农民提供种子；到收获季节，他悉数收购。几年下来，虽然跨着国界，但双方已经形成了默契。每次都是按市场价格公道收购，不能故意压低价格。而且每次都是现金交易，从没有过欠款的情况。欠人家钱是会心慌的。李老板笑着说，像我这样的浙江人，口音还是很重的，这些缅甸村民的中文说得比我还要标准，跟他们沟通没有任何障碍。
小品牌，大市场
在缅甸，肯博摩托车绝对称得上响当当的名牌，光是市场占有率就让人不敢小觑。近十年，肯博一直是缅甸摩托车市场的销售冠军。
云南雷华实业执行总裁王光复对记者说：当我漫步在缅甸最南部海岸的沙滩上，看到了我们生产的肯博摩托车，那种自豪感是其他什么都比拟不了的。
细说起来，肯博并不能算国际著名，它的所有零部件都产自重庆的银翔集团，雷华实业在姐告注册了肯博的商标，将零部件组装成车。这是一个专门针对缅甸市场的注册品牌，肯博在缅甸的口语中琅琅上口，方便拉近消费者的距离感，抓住消费心理。王光复说。
据王光复介绍，之所以选择在瑞丽姐告边贸区进行组装，首先是因为根据境内关外原则，货物在姐告已经算出口，不需缴纳加工环节的增值税；另外运费也是一个重要原因，如果从重庆运摩托成车过来，一辆卡车只能运上几辆、十几辆，而如果运零部件的话则可以大大提高运量，也可以省下很多的运输费用。
为了打开市场，更为了巩固市场，在鱼龙混杂的摩托车品牌竞争中，肯博没有走低价低质的路线，而是以质量为先，当其他品牌大多在每辆元左右人民币的价位上徘徊时，肯博一直保持在每辆元左右的相对高价。而且肯博一直坚持自己做销售的原则，在全缅甸铺开了多个销售点及售后服务点。如今，在瑞丽出口缅甸的万辆摩托车中，有多万辆是肯博。年至年，受经济危机影响，当很多品牌的摩托车销量纷纷下滑时，肯博仍能做到销售量比上一年度增长。
肯博作为针对缅甸市场量身定做的品牌，也体现着瑞丽承接中国东部沿海地区产业转移的思考。创造一个产业的难度是可想而知的，当中国东部地区一些产业出现结构性饱和时，分析东南亚地区的需求，有针对性地开发市场，有选择性地消化吸收，这便是瑞丽对东部地区的拿来主义。
有统计显示，年缅甸人均为美元，是摩托车时代的黄金期。人均上升到美元左右时，就要进入汽车时代了。针对这个潜在的大市场，年月日，北汽云南瑞丽汽车有限公司项目在瑞丽市畹町口岸芒满通道奠基，其项目产品包括了轻卡、皮卡、轻客等多种车型。据介绍，该项目总投资约亿元人民币，一期规划产能万辆，预计将于年投产。
年，缅甸全国预计新发放万个手机号码，这就代表市场需要万甚至是万部手机。如果一部手机卖元，那么这万部手机就是相当大的一笔收入。王光复说。
如今，以肯博、东升等为代表的企业，瞄准东南亚地区对信息技术和电子产品的需求，正在大力开发手机、平板电脑、智能液晶电视、高清液晶电视等产品。
中缅贸易区的重要衔接点
清晨的瑞丽口岸，通关手续刚刚开始办理，有些飘雨的天气也阻挡不了口岸两边人们通关的热情。
缅甸商人毛普温跟往常一样，驾驶着他的骑行超市通关过境。他的摩托车后座四周支起了一个展架，上面展示着琳琅满目的各种小商品，最便宜的一块钱，最贵的三块钱。几年前，他的骑行超市还只能靠自行车来承载，近些年他有了些积蓄，自行车超市已经升级为摩托车超市。中方一侧，来自河北石家庄的一支小型车队正在办理出关手续。他们此行没有特别明确的目的地，只是自驾、放松、休闲而已。
这是瑞丽口岸姐告边贸区普普通通的一天，有人匆匆忙忙，有人恬淡闲适，却秩序井然。
瑞丽姐告边境贸易区管委会副主任杨仕勇介绍说：瑞丽口岸是中缅陆路边境最大的口岸，年进出境超过万人次，车流量接近万辆，货运量万吨以上，贸易额亿美元。姐告边贸区是瑞丽口岸的最前沿，是年海关后撤形成的相对自由的贸易区，是中缅贸易区之间的重要衔接点。
从世纪年代开始，瑞丽就一直是中国多项陆路口岸开放政策的试验区和中国与邻为善、以邻为伴外交方针的实践地，从最早摸着石头过河开展边民互市和边境小额贸易，到率先推动边境贸易转型升级，向国际经济技术合作更深层次的领域发展；从建立云南第一个境内关外海关特殊监管区，到第一个实施边境贸易出口人民币结算退税政策，瑞丽形成了以边境贸易为基础的边民互市边境贸易边境经济合作境内关外，渐次推进、创新发展的沿边开放模式。
姐告的面积只有平方公里，不适合发展大型工业，环境承载能力和能源问题都制约着工业的发展，所以我们要探索一条适合姐告今后三大产业发展的模式。杨仕勇说。
与传统的一、二、三产业依次发展的区域经济发展模式不同，几乎没有工业的瑞丽在改革开放后商品流、人流、物流、资金流纷纷涌入，第三产业率先发展起来。杨仕勇说：实体经济始终是经济发展的根基。我们要抓住机遇，在做好一产和三产的同时，把实体经济也就是第二产业做扎实。
瑞丽对姐告的背后支撑作用得到了凸显。瑞丽的土地成本不算太高。今后，我们会弱化姐告的工业发展功能，工业只集中在翡翠、红木这些原料需要从境外进口的产品，建设一批有特色的手工制造展示区，其他的大型加工业逐步移至瑞丽市内的工业园区。面向缅甸，我们还可以创造大量的就业机会。近些年，缅甸国民尤其是边境地区国民学习中文的热情很高，这也说明他们也看到了机遇。下一步，我们要积极地推进人口资源向人力资源的良性转变。
在金融和电子商务领域，姐告看得更远。年，瑞丽将近亿元人民币的贸易额中只有约亿左右是一般贸易，其他的都是边境贸易。这就需要与国际接轨的金融服务。我们努力在姐告打造面向东南亚、至少是面向缅甸的电子商务平台。在姐告实现与国内支付手段和电子商务之间的衔接。现在中缅银行之间还没有结算渠道，将来可以在姐告完成汇兑和结算。杨仕勇说。
特有的民族风情、瑰丽的边境景色、奇幻的佛教文化、免税的购物体验姐告可做的文章还有很多很多。
杨仕勇介绍，瑞丽一坝（瑞丽坝）、两国（中国、缅甸）、五城（中国瑞丽、畹町，缅甸木姐、南坎、九谷），国境线公里，大小渡口和通道个，是云南边境线上界碑最密集，渡口、通道最多的地方。中缅两国边境地区形成了一个完整的社会经济地域系统，你中有我，我中有你，相互依存，和睦共处。
如今，来瑞丽经商务工的外国人很多，其中大部分来自缅甸。瑞丽万常住人口中，有万人左右是外籍人士。他们只要愿意接受管理，身份合法，有正规的出入境手续，都能在瑞丽找到适合自己的工作岗位。工作的过程中，他们自身的价值也得到发掘，形成了与瑞丽发展相协调的合理有序的劳动力资源市场。
现在身份合法的缅甸公民可以在瑞丽的任何一家银行开户，办理存取款业务，结算更加便利。缅甸商人在姐告、瑞丽购房居住的人也很多，他们的孩子也能在这里享受与中国孩子一样的教育。这些都会使双方的交往更深入、更牢固。杨仕勇说。
（本刊实习生王蕴聪对本文亦有贡献）频道合作：现在云南瑞丽姐告的边贸生意如何?_百度知道
现在云南瑞丽姐告的边贸生意如何?
姐告是缅甸最大的陆路进出口口岸，目前受金融危机影响不大，从中国进口的电子产品比较繁多，从电脑、电视机到MP3、小家电、灯泡、手电筒，全部都有。手机生意不行，缅甸的移动通信网络不发达，覆盖很小，在缅甸属奢侈消费，一台手机落户费用据说是一个普通民众一年的总收入。
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最近在瑞丽姐告做玉石生意的如何
信息编号：&发布时间： 16:05:52&
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