用58同城“中国好商家”提升软实力 做赢餐饮招商
导语：以雷霆之势席卷生活消费市场的互联网，深深地影响了渴望摆脱瓶颈的餐饮业。随着越来越多的创业者青睐餐饮加盟，餐饮连锁品牌在58同城等分类信息网站上的招商加盟信息也多了起来，为了增强自己的竞争力，一些知名度较高的连锁品牌通过参赛58同城&中国好商家&，展现软实力，用新的&技艺&来赢得加盟商的青睐。
在今年的58同城&中国好商家&活动中，餐饮连锁品牌异常活跃。大到全球餐饮连锁品牌麦当劳，小到在东北家喻户晓的&张亮麻辣烫&，在餐饮加盟圈中名声赫赫，它们好吃不贵，面向人群广泛、加盟扶持条件完备等优势也是家喻户晓，但显然它们并不满足于这些，随着餐饮连锁品牌同质化现象出现，这些有远见卓识的企业又开始积极寻找新的发力点，变革连锁经营思路，调整市场定位，并初步取得了一些效果。
2014年度58同城&中国好商家&4月至10月席卷全国27座城市，为亟待一支有力臂膀拉一把的小微企业创造了锻炼和发展的机会，急于摆脱瓶颈的餐饮加盟业首当其冲。据悉目前，在58同城平台上发布招商加盟的餐饮连锁品牌达上万家，参加58同城&中国好商家&的餐饮连锁品牌也占到了总参选商家的10%。如此多的餐饮品牌不做广告靠参赛，真的就能&华丽转身&，让品牌再上一个台阶，迎接新的辉煌吗？
&加盟哪家&？挺愁人
只要有人类的存在，餐饮业就有存在的必要，人人都离不开吃，追求美味佳肴是人类的天性。因此，社会经济越是向前发展，对餐饮业的需求就越强烈，餐饮业的发展前途也就越光明。餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。广阔的前景让很多创业投资者都会把目光锁定在餐饮加盟上，致使餐饮行业加盟形势一片大好。
但是，现在国内连锁加盟市场良莠不齐，缺少规范，山寨品牌众多，加盟风险难以把控，这也使得普通投资者尽管看到了加盟市场巨大的商机，却往往不敢下决心，乃至错失商机。
加盟商的选择困难症怎么破？
&投资5千元轻松做老板&、&惊喜项目一天赚1万&、&年薪百万诚邀加盟&&&这些诱人的广告词，往往能让很多第一次做加盟的人跃跃欲试，但要真正选择一家投资，加盟商还需要量力而行。餐饮虽被一直当作朝阳产业，但是风险依然存在，加盟商既能够从中发掘出令人惊喜的金矿，也能够掉进险峻的圈套。怎么挑选一家优异的餐饮连锁特许商，成了欲加盟餐饮业连锁店的中小创业者的胜败要害。
58同城招商加盟频道负责人建议，想做餐饮加盟，在口味的基础上保证食品安全是加盟商挑选餐饮连锁品牌的首要条件，其次还要考察招商企业的运营管理体系是否完善，能否对餐饮门店经营模式的每个环节进行分解、定型、详细描述和评估控制，并能被加盟店吸收和掌握。
除了这些硬性条件，连锁品牌的&软实力&也是需要格外关注。品牌的知名度与企业形象看似是摸不着的，但却是一座无形的宝藏。优质的餐饮连锁品牌形象，不仅能帮助加盟商迅速赢得消费者的口碑，也能大大减少前期宣传的投入成本。
&软实力&让品牌更硬
为了提升软实力，让更多加盟商选择自家的餐饮连锁品牌，张亮麻辣烫便选择用参选58同城&中国好商家&的方式，为自己打造一套软实力&盔甲&，建立更完备的服务组织架构和服务制度体系，把餐饮连锁品牌做得更好更大。
&消费者担心的是口味好，干不干净；加盟商担心的是投资能不能有回报。这两者担心其实都在一个点上：你的品牌够不够负责任。自己打广告吆喝的没有说服力，如果拿来社会公众认可的权威证明，他们才能彻底放心。&张亮麻辣烫品牌主管说，参选58同城&中国好商家&看重的就是这个平台的权威性，和知名度。
&在58同城&中国好商家&参选过程中，我们更加看重消费者的认可度，公司内部也考虑到良好的品牌形象还需要消费者的点头才能做起来。为此我们安排了店员询问顾客对于店内服务的意见，部分顾客提出加快上餐时间、增加员工数量等类似问题都是需要解决的，为此我们也针对这些问题进行研究，并积极优化，争取搭建一个更加完善的服务体系。只有客户的满意度提升了，我们的品牌形象才能够被消费者认可。&
58同城&中国好商家&就像一个鞭笞商家进步的&导师&，活动用最严格的专家评选，和环环相扣的考察方式，对参选商家进行客观评判，尤其是餐饮连锁品牌，要想获得殊荣，除了加盟模式和服务上科学合理外，食品安全以及消费者口碑也是重要的标准。因此，58同城&中国好商家&称号，堪称目前生活服务业最有影响力的&招牌&，对提升餐饮连锁品牌软实力具有强大的推动作用。
评选活动结束后，58同城&中国好商家&获得者们，将统一接受58同城好商家联盟的培训，内容涉及品牌管理、网络营销、服务体系建设等课程，真正让优秀企业更加强大，成为软、硬实力俱佳的行业标杆。
餐饮企业作为竞争力最大的群体之一，想要多渠道进行招商极其不易，从以上一些企业的&另辟蹊径&的做法，可以看出，要想做大做强餐饮连锁品牌，还得需要&软硬兼顾&才能获得迅速发展的机会，尤其是在网络时代，很多加盟商获取招商信息都会先从网络上了解下企业知名度、消费者评论而定是否加盟，由此可见品牌形象的重要性。
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58同城房产：持续提升业务运营及产品服务体验
关键字：58同城房产
　　10月24日，北京链家地产突然宣布将于11月1日终止与搜房网的合作，同时也表明将加大包括分类信息平台在内的其他渠道的投放力度。一石激起千层浪，引来系列连锁反应和业界围观。
　　近年来国内房地产市场的发展如火如荼，虽然调控让商品房市场遭遇了一些倒寒春，不过对于二手房和租房市场，市场需求依旧旺盛，相应的产业链也越来越活跃。随着房产垂直网站的分化，分类信息网站的优势日渐凸显。
　　首先，分类信息网站用户流量大，以58同城为例，其在国内分类信息行业长期处于领先位置。而且，在迅速普及的当下，其移动端流量保持更快速度发展，目前已经占到整体流量的54%。其次，58同城这样服务平台，其定位为中立的信息平台，不会与链家或其他的房产中介产生直接竞争关系。链家和搜房“分手”消息传出后，58同城CEO姚劲波在接受媒体采访时透露，58定位是平台提供商，和所有的房纪公司是一个长期的合作关系，58同城不会下场当”运动员“，涉足线下中介领域。同时，主管58同城房产业务的总经理王振广也表示将会加强房产各业务线的运营以及产品的改进，保持58同城房产的优势，为平台上的经纪公司及客户提供更好的体验和更精致的服务。
　　实际上，58同城一直以来都非常重视与正规房产中介的关系。58同城在今年8月份58致媒体的一封公开信中就表示，58视房产中介为网站发展的重要基石，也在不断的完善自身产品及运营体系的建立。希望用专业的人、专业的态度与所有正规专业的房产经纪人及其他合作伙伴一起合作共赢。
　　相关数据显示，截至今年上半年，58同城已成为中国网民最习惯使用的租房及刚需二手房平台。在58同城7月“毕业季”活动中，共计约有4400万人次通过58同城寻找租房房源信息，日均超400万人使用58同城租房和二手房产品服务，每日新增发布房源达到50万。对于房产中介来说，能否带来更多的客户、信息的维护及与平台之间的协同发展，是房产中介对线上投放考量的重要因素。而发展成熟的分类信息网站在这些方面将会为房产中介带来事半功倍的效果，共同的合作更符合双方利益需求，可以在长时间的紧密合作中实现双赢。
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中国两大分类信息网站大比拼：58同城PK赶集网
来源：钛媒体
作者：佚名&&&
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　　58同城和赶集网
　　我们要分析58同城和赶集网，那我们就必须知道，中国两个最大分类信息网站创始人姚劲波和杨浩涌。两位都是高学历人才，但是杨浩涌偏技术，姚劲波偏营销。杨浩涌表现的像娇羞美丽的“女人”性格，而姚劲波露出则是自信爆棚格的“男人”性格。
　　我们要分析58同城和赶集网，那我们就必须知道，中国两个最大分类信息网站创始人姚劲波和杨浩涌。
　　姚劲波：1976年出生，湖南益阳人。58同城董事长兼CEO、学大教育创始人，1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。2013年，58同城在纽交所挂牌交易。现在，58同城已经成长为中国最大的分类信息网站。
　　杨浩涌，1974年8月出生，安徽人。现任北京飞翔人信息技术有限公司CEO ，是集网赶的联合创始人及CEO。1999年获得中国科技大学工学硕士学位，后赴美国留学，获美国耶鲁大学计算机科学硕士。
　　从两个人的简历中，我们可以看到两位CEO都是高学历人才，但是杨浩涌的偏技术，姚劲波偏营销。杨浩涌表现像娇羞美丽的“女人”性格，而姚劲波露出则是自信爆棚格的“男人”性格。
　　赶集网和58同城网站的基本信息：
　　赶集网和58同城网站的基本信息
　　赶集网的融资过程：
　　2009年，蓝驰创投向赶集A轮投资800万美元
　　2010年，诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投向赶集网B轮投资2000万美元
　　2011年，由今日资本和红杉资本参与的C轮7000万美元投资
　　2013年，中信产业基金，安大略教师退休金基金(简称“OTTP”)和麦格理共计9000万美元
　　58同城的融资过程：
　　2006年，58同城获软银赛富500万美元投资
　　2008年6月，软银赛富继续追加投资4000万元
　　2010年3月，58同城获得DCM和软银赛富1500万美元投资；2010年12月，58同城获C轮融资6000万美元融资
　　2011年下半年，华平集团投资4200万美元，姚劲波跟投1300万美元，共计5500万美元
　　日，58同城在纽约证券交易所上市，发行股票600.00万股，发行价每股38.00美元，共募集资金2.28亿美元，首日开盘市值超20亿元
　　我们来回顾一下，近期关于姚劲波面对媒体专访提问，关于是否会考虑收购赶集网的提问回答。姚劲波说：“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是copy我们的，收购这样一家公司没有任何意义。”　　
　　子集说图例
　　从姚劲波的回答，我们可以理解为，是赶集网的用户或者商户同时也是58同城的用户和商户，但是58同城的用户和商户却不一定都是赶集网的用户和商户。姚劲波的这个回答，彻底激怒了赶集网公司上下所有人，赶集网的公关部回应58同城的公开信，从四个角度犀利的质问58同城。然后双方各自展开了一系列的网上隔空对打。姚劲波的这个回答，不管是挑衅还是直吐真言，都彻底激怒赶集网的小伙伴们。
　　从姚劲波和杨浩涌的百度指数来看
　　从姚劲波和杨浩涌的百度指数来看。根据下图中的百度指数显示，姚劲波和杨浩涌两人的搜索热度对比，我们很轻松的就能看到，近期两人的搜索指数有了提升，我想这一定是和近期58同城与赶集网的公关战有关。从图中我们明显看出， 姚劲波无论是在整体搜索指数还是移动搜索指数上都几倍于杨浩涌。
　　姚劲波曾媒体表示：“我最崇拜的企业家是马云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”确实如此，姚劲波走的路子还是比较效仿马云的，营销CEO自己。从他参加《非你莫属》，到越来越多的在媒体面前展示自己。姚劲波越来越名片化。相反，杨浩涌则有点深居简出，很少表现自己，这让大众对杨浩涌甚至都有点陌生。2013年58同城赴美上市，更让姚劲波在媒体眼中得到进一步放大。
　　从上图中姚劲波和杨浩涌的百度指数对比，我们从两个方面分析其因果：第一，姚劲波善于在电视节目和媒体采访面前展现自己的个性，增加了个人曝光度。第二，58同城的上市为姚劲波在公众视野中增加了更多。
　　从赶集网不着急上市来看。对于一个互联网“老牌军”来说，赶集网完全有能力上市，尤其是58同城上市以后，外界对赶集网多有质疑和否认的态度。这些或多或少的给赶集网的杨浩涌很大的压力，那么赶集网的杨浩涌又是怎么想的呢？分析人士认为，“上市后会有业务不灵活等限制，且将不得不面对华尔街的压力，”而按照杨浩涌的说法，“我们更喜欢通过技术和产品的方式，来解决网上用户海量的生活服务需求。与人海战术相比这才是更健康的互联网企业生态。而这种“轻公司”的特色，更有利于利润率的提高”。
　　不管赶集网是否真的是处于这些方面的考虑，我们可以看到58同城上市在某种程度上确实给了赶集网迎头一棒。对于媒体记者，上市公司的CEO往往更有很多值得挖掘的猛料。回过头看一看，“子集说”的出现也就无独有偶。
　　从网站流量和排名对比来看。赶集网日均IP：291 W 日均pv：4378 W 一周网站平均排名476名；58同城日均IP： 459W 日均pv ：5515 W 一周网站平均排名434名。【注：此数据及排名查询时间是日】 从alexa网站流量和排名来看，58同城确实比赶集网的大，但是蚂蚁短租、工作通等移动app，相比较而言，赶集网在PC领域稍逊58同城，在移动领域较优于58同城。相关资料显示，赶集网目前每月2亿访问量有接近一半来自移动互联网。这让我们对赶集网移动互联网方向有了更多想象和期待。
　　从商业模式和盈利能力来看。赶集网和58同城都确立了“会员+竞价”的商业模式。两家网站都是做分类信息的网站，也就是把小广告放到网上的公司。赚穷人的钱，这是姚劲波的口号，显然，这个很困难，但是姚劲波做到了。据58同城财报显示，2013财年总营收为1.457亿美元，同比增长67.3%，净利润1960万美元。赶集网方面，2013年8月杨浩涌对外宣布，2012年底赶集网实现持续盈利，预计在2013年将实现全年盈利。这样分析来看，58同城在盈利能力方面，暂时要超过赶集网。
　　从广告营销和明星代言来看。2011年，赶集网和58同城先后掀起了广告战，赶集网以姚晨代言的毛驴广告在各央视、公交电视，地铁广告铺天盖地的砸来，赶集网也确定了“啥都有”的形象。然而，姚晨代言的赶集网毛驴广告虽然斥资千万策划，但是不被大众买单，这也让百姓网捡了个便宜，搭建一个赶驴网把流量导走很多。所以，这也是后来赶集网换谢娜做形象代言人，重新拍摄新的广告片的原因。
　　而58同城更不示弱，邀请杨幂代言，也在各大卫视、地铁广告横空出世，58同城也确立了“一个神奇的网站”形象。姚劲波甚至在媒体面前开玩笑说，“有了杨幂做代言，她的铁杆粉丝就会拥护58同城，谁说58同城不好，都能被杨幂的粉丝唾沫星给淹死”。
　　有意思的是两家网站的广告排期都在同一个时间段，相差不到几分钟，真可谓都是大土豪，不差钱。当然，这种玩法，央视是最大的赢家，两边打来打去，他们赚的盆满钵满。
　　近日，《郭敬明的小时代3》和韩寒的《后会无期》热映，58同城更是不放过一点曝光自己的机会，两部片中都植入了广告。这也让我们看到，上市后的58同城，真心不差钱，誓要摆出分类信息网站行业第一的气势。不知道赶集网的怎么想的。也许，这家不着急上市的互联网公司，正在闷声挣钱。
　　从营销角度和广告销售来看，2014年，笔者住的回龙观商圈，很多中小餐厅都能看到58同城赞助的桌牌和纸巾盒子，上面赫然写着美国纳斯达克上市公司，显然，58同城用上市这个光鲜的头衔向最底层的普通大众营销自己，真可谓不放过任何机会。在回龙观如此，那么在北京其它地方，全国其它城市，这种低成本，高输出的营销方式，难道58同城会错过么？
　　2013年10月，姚劲波在接受创业家的记者采访时说，“2010年，赶集网的销售团队为100人，58同城数倍于此”。确实，很多时候我们往往能接到58同城的销售一遍一遍的推销电话，其电话骚扰力不亚于平安报销和百度推广的销售。因为这种没有节操的销售，58同城在盈利能力上似乎走在了前面。
　　结语：
　　随着互联网的不断深入人们的生活， 未来在移动互联网，甚至是智能家居、智能家电、智能汽车领域，赶集网与58同城的怨恨情仇路也将继续上演，好戏不断，我们就拭目以待吧。
责任编辑：Magina
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